IV. Thị trờng thiết bị thuỷ và các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động
2. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu thiết bị thuỷ
2.2. Các nhân tố chủ quan
Cơ hội kinh doanh của các doanh nghiệp nhập khẩu cũng nh chiến lợc khai thác của nĩ phụ thuộc rất nhiều vào tiềm năng của mỗi doanh nghiệp. Tiềm năng của mỗi doanh nghiệp cĩ thể mở rộng hay thu hẹp cơ hội kinh doanh và là một nhân tố quyết định đến hiệu quả của quá trình kinh doanh nhập khẩu.
Thơng thờng với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hiện nay, vốn sở hữu chiếm tỷ lệ rất nhỏ chủ yếu là vốn đi vay. Đây là nhân tố vơ cùng quan trọng ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu nhng cũng đang là bài tốn khĩ giải cho các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp của chúng ta hiện nay cĩ đến 70% đang trong tình trạng thiếu vốn để kinh doanh. Điều này cĩ thể hạn chế các cơ hội kinh doanh bởi nếu khơng vay đợc vốn kịp thời hay phải huy động vốn từ những nguồn khác mà thờng lãi suất trần của các khoản vay này cao hơn mức qui định của ngân hàng.
ở Việt Nam, số lợng các doanh nghiệp tham gia kinh doanh rất lớn, tuy nhiên các doanh nghiệp đều cĩ chung một đặc điểm là quy mơ nhỏ, do đĩ lợng vốn cần thiết để kinh doanh rất hạn chế. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị thuỷ thì càng khĩ khăn, bởi thiết bị thuỷ là một mặt hàng cần rất nhiều vốn kinh doanh. Chính vì vậy, đây là một nhân tố lớn ảnh hởng nhiều tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Để khắc phục tình trạng thiếu vốn này mà vẫn đảm bảo hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp này thờng vay vốn của ngân hàng (cĩ thế chấp) để kinh doanh và phải chịu một khoản chi phí tính vào chi phí kinh doanh. Chính điều này đã gĩp phần làm cho hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp bị hạn chế.
2.2.2 Tiềm năng về nhân lực
Đây là yếu tố quan trọng quyết định đến thành bại của hoạt động kinh doanh. Kể cả khi cĩ đủ mọi thuận lợi trong các lĩnh vực khác mà ngời thực hiện thiếu năng lực chuyên mơn, kém phẩm chất đạo đức sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh. Nhập khẩu thiết bị máy mĩc, thiết bị thuỷ là hoạt động kinh
doanh phức tạp, địi hỏi doanh nghiệp phải cĩ đội ngũ cán bộ dày dạn kinh nghiệm, am hiểu nghiệp vụ để cĩ thể tồn tại trên thị trờng quốc tế. Vì vậy, việc sắp xếp bố trí nhân sự hợp lý, đúng ngời đúng việc là hết sức quan trọng và cần thiết mà ngời lãnh đạo phải quan tâm.
Rõ ràng, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị thuỷ ngồi yếu tố vốn phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố con ngời, trình độ chuyên mơn của đội ngũ nhân viên cơng ty. Tuy nhiên, nhân tố này cũng là điều cần nĩi tới ở Việt Nam hiện nay. Trên thực tế, ở các doanh nghiệp thì trình độ chuyên mơn của đội ngũ nhân khơng đồng đều và cha nhạy bén với thị trờng, nên cũng ảnh hởng đáng kể tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là một trong những yếu tố nội tại trong doanh nghiệp ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh thiết bị thuỷ.
2.2.3 Các yếu tố khác
Trong thơng mại quốc tế nĩi chung và trong hoạt động nhập khẩu nĩi riêng, mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngồi nớc là yếu tố khơng thể thiếu đối với các doanh nghiệp. Nếu cĩ quan hệ tốt với bạn hàng nớc ngồi, doanh nghiệp sẽ đợc hởng những u đãi khi buơn bán với họ. Quan hệ tốt với bạn hàng trong nớc, doanh nghiệp sẽ cĩ thị trờng đầu ra ổn định. Hơn nữa, thơng qua họ doanh nghiệp cịn cĩ thể xây đợc những mối quan hệ giao dịch với các doanh nghiệp khác vì khách hàng là cơng cụ maketing hữu hiệu nhất.
Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng cũng cĩ nghĩa là doanh nghiệp tạo đ- ợc uy tín của mình trong kinh doanh. Uy tín càng cao thì khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp càng nhiều. Uy tín gĩp phần đáng kể vào việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với những mặt hàng cĩ giá trị lớn bao giờ
khách hàng cũng muốn làm việc với các doanh nghiệp cĩ uy tín để đảm bảo độ an tồn cho dự án.
Ngồi ra, sự hiểu biết và làm chủ thơng tin của doanh nghiệp cũng gĩp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Ngày nay, cùng với sự phát triển gay gắt, các doanh nghiệp muốn tồn tại phải nhanh nhạy, sáng suốt thu thập, xử lý thơng tin. Cĩ nghĩa là khi doanh nghiệp cĩ trong tay nguồn thơng tin liên quan đến hoạt động kinh doanh thì phải biết thơng tin nào là quan trọng, cần khai thác nĩ nh thế nào để đa ra đợc quyết định cuối cùng sáng suốt nhất.
Nhập khẩu máy mĩc là hoạt động kinh doanh rất phức tạp nên ngồi những yếu tố trên cịn địi hỏi doanh nghiệp phải cĩ đội ngũ cán bộ dày dạn kinh nghiệm, am hiểu nghiệp vụ để cĩ thể tồn tại trên thị trờng quốc tế. Hay nĩi cách khác, sự phát triển của hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại doanh nghiệp ở mức độ nào là tuỳ thuộc vào trình độ của đội ngũ nhân viên làm cơng tác kinh doanh xuất nhập khẩu. Kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhân viên tốt, phơng thức kinh doanh hồn hảo sẽ tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu cho khách hàng khi tiến hành giao dịch với doanh nghiệp. Do vậy, đây cĩ thể coi là một biện pháp “giữ khách” và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.
Thực trạng HOạT ĐộNG NHậP KHẩU THIếT Bị THUỷ TạI TRUNG TÂM THƯƠNG MạI Và XUấT NHậP KHẩU