Phần thứ hai PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần thứ hai PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG I-/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NHÀ MÁY. Để đắp ứng nhu cầu về thốc lá của nhân dân về thốc lá. Vào năm 1956 theo quyết định số 2990/QĐ của thủ tướng chính phủ, nhà máy thuốc lá được xây dựng và chính thức được đưa vào hoạt động ngày 6/1/1957 tại thị xã Hà Đông tỉnh Hà Sơn Bình ( nay là tỉnh Hà Tây ). Cho đến nay nhà máy thuốc lá Thăng Long đã trải qua 40 năm xây dựng và trưởng thành. Qua qúa trình phát triển lâu dài với bao thăng trầm trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Ngày nay nhà máy đã vươn lên trở thành một trong số nhà máy đầu ngành của ngành thuốc lá Việt Nam. 1. Các giai đoạn hình thành và phát triển: Quá trình hình thành và phát triển của nhà máy thuốc lá Thăng Long có thể chia ra làm 2 giai đoạn: Giai đoạn 1: từ năm 1957 đến 1986. Những năm đầu nhiệm vụ sản xuất chính của nhà máy là sản xuất các loại thuốc lá điếu, nhằm cung cấp cho nhu cầu của nhân dân, chủ yếu là lực lượng vũ trang và cán bộ công nhân viiên chức. Thời kì sơ khai nhà máy chỉ được tiếp nhận một cơ sở vật chất kĩ thuật nhỏ bé. Số công nhân viên chỉ là 233 người. Đến cuôí năm 1958 sau nhiều lần tuyển dụng nhà máy đã có tới 905 công nhân viên và một số dây chuyền máy móc thiết bị của Tiệp Khắc ( cũ ) và Trung Quốc. Kĩ thuật sản xuất thủ công, máy móc cũ kĩ lạc hậu cộng với tay ngề của công nhân còn thấp, trình độ sản xuất còn non kém, vì vậy việc sản xuất gặp rất nhiều khó khăn. Những năm đầu đi vào sản xuất nhà máy chỉ sản xuất được 8.950.000 bao thuốc lá các loại, tương đương với giá trị là 2.095.000đ (thời giá năm 1957). Để khắc phục tình trạng này, đến năm 1960 với sự trợ giúp của Trung Quốc nhà máy đã tiến hành xây dựng cơ sở vật chất, tổ chức lại sản xuất và từ đó dần dần đI vào thế ổn định. Vì vậy sản lượng năm 1960 của nhà máy đã đạt 73.400.000 bao. Với nỗ lực cố gắng của mình, nhà máy đã nhanh chóng củng cố lại sản xuất, đưa tổng sản lượng của năm 1960 tăng 8 lần so với những năm đầu thành 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lập. Đến năm 1964 nhà máy đã sản xuất được 136.632.000 bao và đã xuất khẩu được 31.177.000 bao. Năm 1965 xuất khẩu 40.700.000 bao sang thị trường Liên Xô ( cũ ) và chiếm 25,7% tổng sản phẩm sản xuất của nhà máy. Qua 10 năm liên tục xây dựng và phát triển, nhà máy đã đạt được những thành tựu đáng kể, không những đã đáp ứng được nhu cầu trong nước mà còn có nhiều sản phẩm để xuất khẩu. Năm 1966 nhà máy đứng ra thành lập nhà máy thuốc lá Bắc Sơn ( Hà Bắc). Một đơn vị trực thuộc của nhà máy cho đến ngày nay. Để phục vụ tốt cho sản xuất nhà máy đã đầu tư kĩ thuật, phân bón vào một số vùng nguyên liệu và các hoạt thu mua cũng như chế biến khâu nguyên liệu. Nhà máy đã góp phần to lớn vào việc hình thành và phát triển những vùng nguyên liệu trọng điểm ở các tỉnh phía bắc,và cũng nhờ vào đó mà chất lượng thuốc lá của nhà máy ngày một nâng cao. Năm 1980 sản lượng thuốc lá của nhà máy tăng vọt, tăng lên 144.220.000 bao đây là năm sản lượng thuốc lá của nhà máy đạt mức kỉ lục. Là do nhà máy đã đầu tư mua thêm trang thiết bị hiện đại vì vậy chất lượng sản phẩm tăng cao rõ rệt. Cũng trong thời kì này sản phẩm của nhà máy có sự đa dạng hoá về chủng loại mặt hàng, bên cạnh những mác thuốc truyền thống thì nay nhà máy đã sản xuất thêm những loại thuốc lá mới như: Thủ Đô, Sa Pa, Bạch Đằng, Bông Lúa. Chất lượng sản phẩm tương đối ổn định và được đánh giá cao. Tại hội chợ Thủ Đô năm 1984 sản phẩm thuốc lá Sa Pa của nhà máy đã xếp loại A1. Nhìn chung trong giai đoạn này nhà máy đã có những bước phát triển nhảy vọt, là một trong những DNCN phát triển vững mạnh, thực sự là con chim đầu đàn trong ngành thuốc lá Việt Nam. Giai đoạn 2: từ 1986 đến nay. Đâylà bước ngoặt lịch sử của việc chuyển đổi cơ chế kinh tế ở nước ta. Thời kì đầu nhà máy gặp rất nhiều khó khăn và rất lúng túng với cơ chế mới, cộng với việc xoá bỏ chế đọ độc quyền phân phối thuốc lá. Vì vậy làm sản lượng thuốc lá của nhà máy liên tục giảm một cách đáng sợ. Năm 1986 sản lượng thuốc lá của nhà máy đạt 255.066.000 bao thì đến năm 1989 sản lượng này chỉ còn 171.730.000 bao. Nhịp độ sản xuất và tiêu thụ giảm sút, số lao động dôi dư so với nhu cầu sản xuất ngày càng lớn. Đây cũng là bước thăng trầm chung của tất cả các ngành sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế quốc dân nước ta, trong đó có ngành thuốc lá. Song với nhà máy thuốc lá Thăng Long tình trạng đó không kéo dài, nhà máy đã nhanh chóng tìm ra được lối thoát bằng cách tập trung vào việc đầu tư 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chiều sâu, đổi mới máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ, nghiên cứu sâu vào khâu tiếp thị và bán hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Để đuổi kịp sự phát triển của khoa học kĩ thuật và công nghệ, cũng như duy trì nhịp độ sản xuất trong cơ chế thị trường, nhà máy đã nhập một loạt thiết bị mới và đưa vào sản xuất. Do đó chất lượng và sản lượng của nhà máy được phục hồi và tăng lên rõ rệt. Chẳng hạn như năm 1996 sản lượng thuốc lá của nhà máy chỉ đạt 132.649.000 bao thì đến năm 1998 sản lượng đó đã tănglên 156.435.000bao. Và tỉ lệ thuốc lá đầu lọc năm 1996 chỉ chiếm có 45,77% thì đến năm 1998 tăng tỉ lệ thuốc lá đầu lọc lênchiếm 82%và tỉ lệ thuốc lá đầu lọc bao cứng chiếm 35%. Đây chính là điều kiện cơ bản tạo đà cho nhà máy phát triển những năm tiếp theo. Năm 1998 nhà máy đã hoàn thành dây chuyền sản xuất sợi. Đây là bước đột phá khẩu của nhà maý. Nó cho ra chất lượng sợi tốt và đảm bảo chất lượng sản phẩm hơn.nhờ có dây chuyền sản xuất sợinhà máy đã đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu( sợi) phục vụ cho việc đa dạng hoá sản phẩm. Ngoài ra nhà máy đang mở rộng hướng sản xuuất kinh doanh trong việc hợp tác vơí các hãng nổi tiếng thế giới như: hợp tác với hãng ROTHMAN, lập dây chuyền sản xuất thuốc lá DUNHILL tại nhà máy. Hợp tác với các hãng TOBACO và BAT ( Britsh American TOBACO ). Cùng với vấn đề đổi mới công nghệ, nhà máy thuốc lá Thăng Long còn tập trung vào giải quyết các vấn đề thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường và chính sách tiếp thị của nhà máy ngày càng được quan tâm chú ý và được đầu tư thích hợp. Hiện nhà máy có đội ngũ tiếp thị chuyên mang sản phẩm đến từng vùng thị ‘ttrường để làm công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm, đồng thời thu thập thông tin trực tiếp từ phía khách hàng. Và từ những thông tin thu thập được nhà máy tiến hành phân tích để đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy. 2. Các kết quả đạt được trong những năm qua ở nhà máy thuốc lá Thăng Long. Biểu1: Sản lượng thực hiện qua một số năm Chỉ tiêu ĐV tính Thực hiện 1970 1980 1996 1997 1998 1999 Số lượng SP Tr.bao 135,085 144,22 130,649 136,82 156,435 202,713 Loa động Người 1168 1654 1605 1420 1170 1157 Năng suất bq Bao/ngườ i 148.787 48.706 81 401 96.363 133.705 176.277 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Qua số liệu trên chứng tỏ nhà máy đã có những bước tiến nhanh, thể hiện năng lực của nhà máy không ngừng nâng cao, sản lượng sản phẩm sản xuất ra năm sau cao hơn năm trước. Đặc biệt là từ năm 1996 trở lại đấý lao động hàng năm giảm đíong sản lượng của nhà máy vẫn tăng hàng năm. Một điều đáng chú ý là sản phẩm có chất lượng cao của nhà máy ngày một tăng do đó đã làm tăng giá trị tổng sản lượng, tăng doanh thu và tăng nhiều về lợi nhuận. Doanh thu tiêu thụ năm 1998 đạt 178,926 tỉ đồng, năm 1999 tăng lên 526, 827 tỉ đồng và vượt 135,8% so với năm 1998. Biểu 2: Thu nhập trung bình cuả người lao động từ 1996-2001 Năm Thu nhập bình quân 1 người/tháng 1996 289.000đ 1997 648.000đ 1998 750.000đ 1999 950.000đ 2000 1.080.000đ 2001 1.200.000đ II-/ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KĨ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VẤN ĐỀ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG 1. Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của nhà máy. Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc lá của nhân dân, nhà máy đã cho ra đời nhiều loại sản phẩm có chất lượng tốt, được người tiêu dùng đánh giá cao. Qua những năm tháng hình thành và phát triển nhà máy đã cho ra thị trường nhiều loại sản phẩm khác nhau.Đặc biệt là giai đoạn từ sau năm 1986, nhà nước đã cho chuyển nền kinh tế theo cơ cấu một nền kinh tế thị trường. Thị trường và vấn đề cạnh tranh trên thị trường là vấn đề cơ bản, sống còn của mỗi DN. Nhiệm vụ của nhà máy trong thời gian này là sản xuất những mặt hàng truyền thống và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó phải luôn nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm mới với chất lượng ngày một cao hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường với những đòi hỏi ngày một cao hơn. 2. Tình hình đầu tư và sử dụng máy móc thiết bị của nhà máy. Trước đây dây chuyền sản xuất của nhà máy còn lạc hậu, không đồng bộ và thời gian khấu hao đã hết. Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, bằng 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nguồn vốn cấp phát của tổng công ty thuốc lá Việt Nam và bằng nguồn vố tự có nhà máy đã đầu tư mua sắm dây chuyề máy móc, thiết bị, công nghệ sản xuất mới từ nước ngoài. Nhà máy đã lắp đặt thêm máy cuốn MAK8, MAK3, máy đóng bao Tây Đức số 3, đại tu phần điện, 2 máy AC - 11 và đặc biệt lắp đặt day chuyền sản xuất sợi đảm bảo tốt về chất lượng và chất lượng sản phẩm thuốc lá của nhà máy. Cho đến năm 1998 nhà máy đã có một đây chuyền máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại đủ khả năng cho ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mẫ đẹp đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Biểu 3: Tình hình máy móc thiết bị của nhà máy Stt Tên thiết bị Năm đưa Số lượng máy Năng suất t.hiện/kh vào sử dụng Hiện có Đang sd 1 máy sấy lá 1990 1 1 60% 2 máy hấp lá 1978 2 2 79% 3 máy làm dịu lá 1982 1 1 82,5% 4 máy thái HAUVI 1989 2 2 79% 5 máy sấy sợi 1957 2 2 85% 6 máy cuốn C7 1958 7 6 95% 7 máy cuốn Trung Quốc 1968 12 5 96% 8 máy cuốn AC - 11 1985 3 3 101% 9 máy cuốn MAK8 1991 1 1 116% 10 máy đóng bao B13 1965 2 1 104% 11 máy đ.bao Đông Đức 1973 5 4 93,8% 12 máy đ.bao Tât Đức 1985 3 3 111% 13 máy cuốn BAT 1990 2 2 111% 14 máy đóng bao BAT 1990 2 2 111% 15 máy đóng tút BAT 1990 1 1 Như vậy thời gian sử dụng của một số máy quá lâu ( tập trung chủ yếu ở phân xưởng bao mềm ). Nó ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Tình hình máy móc thiết bị tại các phân xưởng chính. Phân xưởng sợi: mơí được trang bị một dây chuyền sản xuất sợi của Trung Quốc trị giá 8.000.000$. Là dây chuyền chế biến sợi tiên tiến và hiẹn đại nhất Việt Nam hiện nay được đưa vào sử dụng năm 1998. Dây chuyền này hàng năm tiết kiệm cho nhà máy hơn chục tỉ đồng. Vì trước đâycuống lá bị loại bỏ đI nay được tận dụng triệit để (mỗi năm hàng trăm tấn. Điều quan trọng hơn là từ khi có dây chuyền này chất lượng sợi thuốc đồng đề, đảm bảo yuê cầu kĩ thuật và chất lượng thuốc được nâng lên. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ 3: Qui trình sản xuất sợi Thùng trữ phối trộn v à ủ lá L m à ẩm ngọn lá Gia liệu Máy cắt ngọn v phà ối Hấp chân không L m à ẩm lá đã cắt Tách cuộng Sấy cuộng Thùng trữ lá Sấy sợi cuộng Trưng nở cuộng Thái cuộng Hấp ép cuộng Thùng trữ cuộng Phân li sợi cuộng Thùng trữ sợi cuộng Phun hương Thùng trữ v phà ối sợi cuộng L m à ẩm cuộng Phối trộn sợi lá v sà ợi cuộng Nguyên liệu Sợi Đây là dây chuyền có vốn đầu tư lớn, có tính tự động cao, có khả năng chế biến sợi thuốc lá phẩm cấp caothấp khác nhau. Vì vậy thích hợp cho viẹc đa dạng hoấ các loại sản phẩm. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phân xưởng DUNHILL: Được trang bị một dây truyền thiết bị hiện đạicủa hãng ROTHMAN dưới hình thức cho vay và chuyển giao công nghệ. Dây chuyền này cho ra thị trường những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảoi chất lượng và đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Phân xưởng bao cứng: Máy móc thiết bị của phân xưởng này khá hiện đại, hầu hết đèu đươc nhập vào những năm 90. Dây chuyền hoàn toàn tự động và cần rất ítlao động sử dụng. Tạo ra một năng suất khá cao, sản phẩm đạt chất lượng, đẹp về mẫu mã. Ngoài ra để phục vụ cho các phân xưởng sản xuất chính, nhà máy có phân xưởng nguyên liệu, phân xưởng cơ điện củng cố và sửa chữa máy móc thiết bị . phục vụ tốt cho sản xuất chính. Nhìn chung máy móc thiết bị của nhà máy thuốc lá Thăng Long đã đạt đến tính tự động tương đối cao, có đủ khả năngcho ra những sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của thị trường. Bên cạnh đó máy móc ở một số phân xưởng ( chủ yếu ở phân xưởng bao mềm) đã quá cũ, tỉ lệ lao động thủ công cao. 3. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu: Thực hiện chỉ đạo và hợp tác gieo trồng thuốc lá giống mới ở các địa phương như: Lạng sơn,Hà bắc, Bắc thái . Nhà máy thường xyên cử cán bộ và công nhân kĩ thuật trực tiêp xuống nơ gieo trồng để thực hiện giám sát và cố vấn kĩ thuật. Năm 2000 diện tích gieo trồng của cả hai vụ là 2095ha so với năm 1999 đạt 216%. Có 2 vùng nguyên liệu chủ yếu của nhà máy: Vùng 1: Gồm Cao Bằng, Lạng Sơn và một số xã ở huyện Sóc Sơn ngoại thành Hà Nội. ĐâY là vùng nguyên liệu có chất lượng khá cao. Vùng 2: Gồm Hà Bắc, Vĩnh Phú, Hà Tây . Là vùng có năng suất khá cao nhưng chất lượng không bằng vùng 1. Ngoài nguồn cung cấp nguyên liệu ở nội đỉâ nhà máy hàng năm vẫn phải nhậpmột khối lượng nguyên liệu nhất định, như nhập thuốc sợi từ SINGAPO để sản xuất thuốc lá VINATABA. Các loại nguyên liệu khác như nhập thuốc lá vàng của CAMPUCHIA, thuốc lá nâu ở phía nam. Các loai nguyên liệu này được phối trộn theo những tỉ lệ khác nhau, tuỳ theo từng mác thuốc. Mỗi năm nhà máy phải mua khoảng 500 tấn nguyên liệu thuốc lá nâu và khoảng 100 thuốc lá vàng. Nhà máy còn phải mua hàng loạt các loại phụ liệu khác nhau như: Giấy cuốn đầu lọc, giấy bóng kính, các loại phụ liệu phục vụ cho sản xuất cùng 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 các loại hoá chất khác . Phần lớn những phụ liệu này đều phải nhập từ nước ngoài. Hiện nay nhà máy đã hợp tác với các hãng thuốc lá: TOBACO của Pháp và BAT (British America TOBACO) trồng thực nghiệm gần 100ha giống mới tại Sóc Sơn, Ba Vì, Hà Bắc . Bước đầu đã đạtiêu thụ kết quả tốt. 4. Lao động và quản lí, tổ chức lao động ở nhà máy: Nhà máy thuốc lá Thăng Long là một đơnhưng vị kinh tế lớn, đang có những bước phát triển mạnh. Nhà máy đã giải quyết tốt vấn đề lao động, có những năm tổng số lao động của nhà máy lên tới hơn 2669 người ( Số liệu năm 1986). Cho đến hiện nay số lượng lao động của nhà máy chỉ là 1157 người. Nằm trên địa TP Hà Nội, dân cư đông đúc, có nhiều trường đạI học nên nhà máy có nhiều thuận lợi trong việc xây dựng cho mình một đội ngũ cán bộ có chuyên môn nghiệp vụ cao và công nhân giỏi nghề. Hiện nay lực lượng lao động của nhà máy tuổi đời trung bình còn khá trẻ khoảng 30. Về trình độ lao động của nhà máy: Trình độ đạI học: 110 người. Trình độ trung học: 165 người. Bậc thợ bình quân 5/6 với bậc thợ công nghệ. Bậc thợ bình quân 5/7 với bậc thợ cơ khí. Lao động nữ là 650 người chiếm 60%. Tỉ lệ lao động gián tiếp là 7%. Qua số liệu trên đây cho thấy bậc thợ trung bình của nhà máy là tương đối cao, tỉ lẹ lao động gián tiếp lại thấp. ĐIều đó chứng tỏ trình độ lao động nói chung của nhà máy tương đối cao. Vì vậy hiệu quả làm việc chắc chắn sẽ cao hơn. Tuy vậy hàng năm nhà máy vẫn tổ chức đào tạolao động tại chỗ và gửi đI đào tạo với số lượng lớn công nhân đồng thời tiếp nhận nhiều kĩ sư và cử nhân kinh tế. Và điều đó đã giúp cho nhà máy làm ănhưng có hiệu qủa ngày một cao hơn. Biểu 4: Một số chỉ tiêu qua 2 năm 1999-2000 ĐV tính Thực hiện So sánh Chỉ tiêu 1999 2000 2000/1999 Lao động Người 1157 1157 100% Sản lượng Bq Tr.bao 204,11157 218,7 108,9% Giá trị TSL Tỉ đồng 146 160 110% Doanh thu Tỉ đồng 525,334 535,561 105% 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nộp ngân sách Tỉ đồng 166,5 175,7 106% Qua bảng trên: Thấy rằng số lượng lao động của nhà máy qua 2 năm không hề tăng nhưng sản lượng, doanh thu và nộp ngân sách đều tăng. ĐIều đó chứng tỏ một điều rằng hiệu quả làm việc của lao động tăng lên. - Tổ chức và quản lí lao động trong sản xuất: Nhà máy xây dựng dựa trên hai bộ phận chính: + Bộ phận sản xuất chính bao gồm: . Phân xưởng nguyên liệu: Gồm 105 lao động có nhiệm vụ nâng cao chất lượng nguyên liệu trước khi đưa vào chế biến đảm bảo đúng yêu cầu kĩ thuật. . Phãn xưởng sợi: có 187 lao động làm nhiệm vụ chế biến nguyên liệu (lá thuốc) thành sợi thuốc để phục vụ cho sản xuất ở phân xưởng bao mềm. Đây là một khâu then chốt, quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của nhà máy. . Phân xưởng bao mềm: Gồm 350 lao động có nhiệm vụ cuốn điếu và cho ra các sản phẩm là các loại thuốc lá bao mềm (có và không có đầu lọc). . Phân xưởng bao cứng: Có 94 lao động có nhiệm vụ nhận sợi từ phân xưởng sợi và sản xuất ra thành phẩm là thuốc lá bao cứng như: VINATABA, Hồng Hà, Ba Đình. . Phân xưởng DUNHILL bao gồm 50 người chuyên gia công sản xuất thuốc lá DUNHILL cho hãng ROTHMAN. + Các phân xưởng phụ và phù trợ gồm: . Phân xưởng cơ điện có 75 lao động chuyên bảo dưỡng và sửa chữa máy móc thiết bị. . Phân xưởng 4 có 23 người gia công phụ tùng chi tiết máy. . Đội bốc xếp có 50 người chuyên vận chuyển bốc xếp nguyên vật liệu, thành phẩm trong nhà máy. . Đội xe gồm 18 người có nhiệm vụ vận chuyển nguyên vật liệu về nhập kho; và chở thành phẩm đến các đạI lí tiêu thụ. Với cơ cấu như trên đã tạo ra sự chuyên môn hoá trong quá trình sản xuất sản phẩm, điều đó đã tạo điều kiện cho công nhân nâng cao tay nghề, thành thạo với công việc của họ nên năng suất đạtiêu thụ cao hơn. Bộ phận lao động gián tiếp là các phòng ban. Để tránh bộ máy cồng kềnh và phù hợp với cơ cấu tổ chức sản xuất, đồng thời đẩy mạnh công tác tiêu thụ 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 sản phẩm cơ cấu quản lí của nhà máy được xâyb dựng theo kiểu trực tuyến chức năng: Gồm một giám đốc, hai phó giám đốc và các phòng ban. Nhiệm vụ và số lao động của các phòng ban:. - Phòng kế hoạch vật tư: có 15 cán bộ nhân viên chịu trách nhiệm về công tác kế hoạch và cung ứng vật tư cho nhà máy. - Phòng tiêu thụ thị trường: Gồm 32 cán bộ công nhân viên chịu trách nhiệm về khâu bán hàng và trực tiếp quản lí kho thành phẩm và kho phế liệu. - Phòng tài vụ chịu trách nhiệm về vấn đề chi tiêu tài chính của nhà máy. Phòng này có 15 người. - Phòng tổ chức bảo vệ: Có 30 lao động gồm có hai bộ phận: . Bộ phận lao động tiền lương 4 người. . Bộ phận bảo vệ 26 người. - Phòng kĩ thuật cơ điện gồm 26 người. - Phòng kĩ thuật công nghệ có 26 cán bộ công nhân viên gồm các bộ phận tiếp thị, quảng cáo. - Phòng nguyên liệu 35 người có nhiệm vụ quản lí kho nguyên liệu. - Phòng KCS gồm 36 người có nhiệm vụ kiểm tra chất lượngtrước khi xuất hàng ra khỏi nhà máy. - Phòng hành chính gồm 124 lao động chia ra bốn bộ phận + Bộ phận văn phòng. + Bộ phận phục vụ ăn ca. + Bộ phận y tế. + Bộ phận nhà nghỉ. _ Phòng xây dựng cơ bản có 16 lao động. Nói chung bộ phận quản lí tương đối gọn nhẹ nên thuận tiện cho việc giao chỉ tiêu và thực hiện các chỉ tiêu. Qua đó giám đốc có thể nắm bắt được các thông tin nhanh nhất từ dưới lên để có biện pháp chỉ đạo kịp thời các hoạt động của nhà máy. 10 [...]... như vấn đề về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, phươn thức thanh toán, phương thức bán hàng kích thích người tiêu dùng Tất cả các vấn đề nêu trên không ngoài mục đích là duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Có được thị trường đã khó nhưng duy trì và mở rộng nó lại càng khó hơn Mà có duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thì mới bán được hàng, mới có doanh thu và lợi nhuận,... ý của càng nhiều người càng tốt - Mở các hội nghị khách hàng - Ưu tiên, ưu đãI và có chế độ khuyến khích bằng vật chất với những đạI lí nào bán nhiều hàng của nhà máy - Mở rộng và vận dụng linh hoạt các phương thức bán hàng, phương thức thanh toán Trong vài năm gần đây, nhà máy đã có những phương hướng và biện pháp trong công tác xúc tiến bán hàng nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm... pháp duy trì và mở rộng thị trường và đã tạo ra cho nhà máy những hiệu quả nhất định trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Nhà máy đã có những đầutư đúng mức vào việc ngiên cứu thị trường, ngiên cứu sản phẩm mới, nhằm tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường Trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nhà máy đã đầutư với số tiền lớn vào việc mua sắm máy móc trang thiết bị và. .. của nhà máy hiện nay là từ Thừa Thiên Huế trở ra và có một vài đạI lí ở 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nha Trang và Đà Nẵng Đây cũng là một yếu điểm của nhà máy trong việc nắm bắt và đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Để tuột khỏi tay những thị trường rộng và có sức tiêu thụ tương đối lớn Diều này không được... nhà máy và cũng là thị trường duy nhất tiêu thụ tất cả các loại sản phẩm của nhà máy từ loại bình dân nhất là Đống đa bạc đến loại cao cấp nhất là DUNHILL IV-/ ĐÁNH GIÁ VỀ SỰ HOẠT ĐỘNG DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG THỜI GIAN QUA 1, Đánh giá chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Trong một vài năm gần đây, nhà máy đã có những phương hướng và biện... điểm của kênh phân phối ngắn: Đẩy mạnh tốc độ lưu thông hàng hoá, nắm bắt trực tiếp nhu của người tiêu dùng và lấy được thông tin từ phía khách hàng về sản phẩm của nhà máy và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Nhà máy thu được lợi nhuận cao hơn Nhược điểm: Hạn chế trình độ chuyên môn hoá, tổ chức và quản lí kênh phân phối phức tạp, vốn và nhân lực bị phân tán, khối lượng sản phẩm tiêu thụ ít và chu chuyển... bán cho khách Vì vậy hàng dự trữ và tồn kho của nhà máy luôn được điều chỉnh thích hợp 8 Các hoạt động xúc tiến bán hàng Các hoạt động này bao gồm: - Nghiên cứu và đưa ra những nhận định về tình hình thị trường - Nắm bắt và đáp ứng các nhu cầu người tiêu dùng - Quảng cáo và tiếp thị, tiếp cận thị trường - Đặt và mở thêm các đạI lí chân rết bán hàng - Mở rộng thêm hình thức cửa hàng giới thiệu sản phẩm:... thống kho tàng để dự trữ và bảo quản nguyên liệu của nhà máy đòi hỏi phải được bố trí ở nơi thật thích hợp nghĩa là phải an toàn độc lập và có khoảng cách với các khu vực sản xuất khác Việc bảo vệ và trực kho phải được thực hiện hết sức nghiêm túc và tuyệt đối an toàn Đồng thời việc xây dựng này cũng phải đảm bảo cho việc vận chuyển nguyên liệu từ ngoài vào nhà máy cũng như việc lấy nguyên liệu từ kho... giá cả với các đối thủ gặp rất nhiều khó khăn Song vấn đề cơ bản là những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Đó là: 45 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 Khả năng đáp ứng và năm bắt thị trường chưa cao Không thường xuyên phân tích và đánh giá đúng những biến đổi trên từng khu vực thị trường Mới để cho điều khiển nghĩa... người có nhận thức, học vấn và thu nhập khá nên họ yêu cầu sản phẩm phải có chất lượng tương đối cao Hàng năm nhà máy có mở hội nghị khách hàng vào dịp đầu năm( đạI diện của các đạI lí lớn) mục đích là lắng nghe và lấy ý kiến trực tiếp của người trung gian phân phối quan trọng bậc nhất về chất lượng sản phẩm, thị trường, các phương thức thanh toán cũng như bán hàng điểm nào cần phát huy và những hạn . 0918.775.368 Phần thứ hai PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG I-/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ. duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy. Có được thị trường đã khó nhưng duy trì và mở rộng nó lại càng khó hơn. Mà có duy trì và mở