PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÁN NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÁN NHÂN TẠO

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÁN NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÁN NHÂN TẠO. 1-/ Phương hướng, mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh duy trì và mở rộng thị phần của Công ty chế biến ván nhân tạo. a, Phương hướng. Công ty chế biến ván nhân tạo cũng như tất cả các đơn vị kinh tế khác hoạt động trong nền kinh tế thị trường luôn chịu sự chi phối của nhiều yếu tố. Các yếu tố đó tạo thành môi trường cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với chính sách đổi mới, Việt Nam đã từng bước hoà nhập với nền kinh tế thế giới và khu vực. Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của các nước ASEAN để thực hiện mậu dịch tự do (AFTA) vào năm 2003, gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) và diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á - Thái Bình Dương (APEC). Và năm 2002 là năm có nhiều thách thức đối với nền kinh tế Việt Nam nói chung và với ngành chế biến lâm sản nói riêng. Trong đó có Công ty chế biến ván nhân tạo. Từ những khó khăn gần như ở tình trạng ngừng hoạt động Công ty chế biến ván nhân tạo đã từng bước vượt qua những khó khăn nhất là khi chuyển đổi sang cung cách hoạt động sang một môi trường mới - nền kinh tế thị trường. Công ty chế biến ván nhân tạo đã từng bước khẳng định vị trí của mình là một doanh nghiệp đi đầu trong ngành, Công ty đã đưa ra phương hướng sản xuất kinh doanh trong những năm tới. Công ty tiếp tục tìm thị trường mới duy trì và phát triển thị phần của Công ty trên thị trường ván nhân tạo, tạo được uy tín của khách hàng, tiếp tục đổi mới cơ chế sản xuất kinh doanh tập trung đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu quả đảm bảo kết quả sản xuất kinh doanh có lãi để có khả năng hoàn trả được cả gốc lẫn lãi của vốn vay. Hơn thế nữa Công ty cần phải trả càng nhanh càng tốt vì tốc độ cạnh tranh của ván nhân tạo kể cả ván trang trí bề mặt, đồ mộc ván nhân tạo trên thị trường ngày càng khốc liệt, mỗi một ngày giá thành sản phẩm càng đắt, hàng hoá bán ra ngày càng hạ đặc biệt là khó khăn đối với Công ty là phải cạnh tranh hàng nhập có chất lượng cao, giá hạ. Công ty cần phải tiếp tục đào tạo, bổ sung đội ngũ lao động có tay nghề cao để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường tham gia các hiệp hội kinh tế, liên doanh liên kết với các Công ty nước ngoài để học hỏi được kinh nghiệm về quản lý, sản xuất kinh doanh . b, Mục tiêu cần đạt được trong những năm tới của Công ty để chế biến ván nhân tạo. Trong thời gian qua, Công ty đã có những bước tiến vượt qua những khó khăn mà tưởng như không thể giữ vững được vị trí của mình trên thị trường tiêu thụ ván nhân tạo trong lúc có sự cạnh tranh gay gắt của ván nhân tạo ngoại nhập. Để phát triển hơn nữa Công ty đã có kế hoạch sản xuất với các mục tiêu cụ thể sau. - Về sản xuất: Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ xảy ra với khu vực nói chung và với nền kinh tế nói riêng trong đó có Công ty chế biến ván nhân tạo, cùng với sự nhập lậu tràn lan của hàng ngoại nhập bằng nhiều con đường khác nhau. Vì thế sản lượng hàng năm giảm dần. Hiện nay Công ty đưa ra mục tiêu cao hơn nâng sản lượng sản xuất tiêu thụ từ 1621,8 m 3 ván dăm vào năm 2001 lên 4500 vào những năm tiếp theo và từ 866,2 m 3 ván sợi ép, vào năm 2001 lên 2000 m 3 vào những năm tới gấp 3 lần so với năm 2001. - Về doanh thu: Trong mấy năm qua vì có nhiều yếu tố ảnh hưởng mạnh tới quá trình tiêu thụ sản phẩm nên doanh thu đạt thấp. Những năm tới đây, khi đã chiếm lại được thị phần của mình Công ty đặt ra mục tiêu với doanh thu từ 14 tỷ đồng đến 15 tỷ đồng. - Về giá thành sản phẩm: Công ty tiếp tục tiến hành phát động phong trào tự giác, nâng cao năng suất lao động, tự chủ trong mọi khâu sản xuất để phấn đấu cùng giảm giá thành sản phẩm từ 5% - 10% trên một đơn vị sản phẩm. Tiếp tục áp dụng các biện pháp để chống lỗ, sản xuất ổn định, kinh doanh có lãi. 2-/ Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chế biến ván nhân tạo. Trong điều kiện hiện nay, Công ty phải cạnh tranh trực tiếp với hàng ngoại nhập tràn lan có chất lượng cao, giá rẻ và với các sản phẩm thay thế. Do vậy để tồn tại và phát triển Công ty đã và đang hết sức coi trọng công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Để thực hiện được các mục tiêu trên Công ty cần thực hiện một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm dưới đây: a, Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường. Như phân tích ở trên hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty trong thời gian còn nhiều mặt yếu kém và chưa được tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, các hình thức thu nhập thông tin còn quá ít. Để khắc phục tình trạng này Công ty nên: - Tuyển dụng những cán bộ có năng lực, chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường. - Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức hơn nữa: nghiên cứu qua tài liệu sách báo, niên giám thống kê, qua các cuộc phỏng vấn khách hàng trực tiếp qua hội nghị khách hàng, qua điều tra, qua các hội chợ triển lãm, qua các cuộc bình chọn, qua bạn hàng, thăm dò khách hàng của đối thủ cạnh tranh, qua người bán hàng. - Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa đại lý, chi nhánh, gửi báo cáo hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần cử các chuyên viên của mình xuống địa bàn để khảo sát và đánh giá tình hình thực tế. Nhất là phải cử cán bộ thị trường vào các tỉnh phía Nam và các thị trường nông thôn. - Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, điều này làm cho công tác nghiên cứu thị trường đảm bảo hiệu quả hơn. Về công tác dự báo thị trường, Công ty một mặt phải sử dụng triệt để các kết quả hoạt động nghiên cứu thị trường, mặt khác phải áp dụng các công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường. Từ đó giúp cho Công ty định hướng được phương thức sản xuất và tiêu thụ một cách chính xác hơn. b, Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty có hiệu quả hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm. Nói cách khác, sản phẩm của Công ty có được thị trường chấp nhận hay không. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm cùng loại với sản phẩm của Công ty đa phần là các loại ván nhân tạo được nhập một cách tràn lan từ các nước trong khu vực như: Thái Lan, Malaysia, Philippin . Vì thế Công ty cần phải làm một số việc sau đây để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. - Lựa chọn nguồn nguyên nhiên vật liệu có chất lượng cao. Công ty Cửa hàng Khách hàng Công ty Đại lý chi nhánh Khách hàng - Thay đổi các công nghệ cũ bằng các công nghệ sản xuất mới để từ đó nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng. - Không ngừng cải tiến mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với từng khu vực. - Tăng cường tìm kiếm các đối tác liên doanh để từ đó cho ra đời những sản phẩm mới, có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập. c, Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ. Về mạng lưới tiêu thụ của Công ty có thể phân ra làm hai kênh phân phối chủ yếu. Kênh 1: Kênh 2: Kênh 1: Là loại kênh đang được Công ty khuyến khích phát triển nhanh nhằm mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Loại kênh này giúp Công ty tận dụng được cơ sở vật chất của các cửa hàng, tạo điều kiện chuyên môn hoá sản xuất quay vòng vốn. Tuy vậy, hiện nay loại kênh này chưa phát huy được tác dụng của nó. Một mặt do Công ty mới chỉ chú trọng đến việc mở rộng số lượng mà chưa quan tâm đến hiệu quả hoạt động của các cửa hàng này, nên đôi khi khó kiểm soát được hoạt động của các cửa hàng đặt ở xa Công ty. Do vậy để nâng cao hiệu quả của kênh tiêu thụ này, Công ty cần làm một số việc sau đây. - Tăng cường thêm hệ thống cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm ở các trục đường lớn, có lượng người và xe cộ đi lại đông như Đường Giải Phóng, Cầu Giấy và ở các đường khác . - Uỷ quyền cho các cửa hàng bán sản phẩm trong các cửa hàng bán buôn, ký hợp đồng tiêu thụ với khối lượng lớn. - Ngoài ra, Công ty nên trực tiếp liên hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm ván nhân tạo để có được các hợp đồng dài hạn. Kênh 2: Đây là kênh Công ty sử dụng chưa tốt, chưa phát huy được tác dụng của loại kênh này. Cụ thể là kênh này Công ty bán hàng phải qua một số trung gian và thường phải bán với khối lượng lớn. do vậy để hoàn thiện thêm kênh 2 Công ty cần làm một số việc sau: - Tăng cường công tác thẩm tra tình hình hoạt động của các đơn vị tổ chức cá nhân xin làm đại lý về tài chính, năng lực phân phối hàng hoá, uy tín . - Tăng cường đội ngũ cán bộ, quản lý chặt các chi nhánh đại lý lớn, tránh để tình trạng bị lợi dụng uy tín của Công ty để làm ăn phi pháp hoặc không thực hiện các cam kết đối với Công ty. - Ngoài các biện pháp quản lý hành chính, Công ty nên có các chế độ ưu đãi một cách linh hoạt đối với các đại lý nhằm khuyến khích họ làm tốt hơn công tác của mình, phát huy được năng lực bản thân, phù hợp với mục tiêu thị trường của Công ty.Trong một số trường hợp cần thiết có thể uỷ quyền cho các đại lý trong việc xử lý các tình huống theo cách riêng của họ có lợi cho Công ty. Ngoài việc tổ chức và quản lý tốt hơn kênh tiêu thụ trên thì Công ty cần phải làm một số việc sau để từng bước nâng cao hiệu quả của mạng lưới tiêu thụ nói riêng và hoạt động tiêu thụ nói chung, hay nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. + Không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra cácvùng nông thôn. Điều này làm cho Công ty vừa mở rộng được thị trường vừa tránh được sự cạnh tranh của các đối thủ ở các thị trường thành thị. + Nâng cấp các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm nhất là về cơ sở vật chất, trang thiết bị bán hàng sao cho xứng với vị trí và uy tín của Công ty. + Tăng cường các phương thức bán hàng và các phương thức thanh toán, tạo điều kiện cho mọi khách hàng mua được hàng. Bên cạnh các phương thức bán buôn bán lẻ Công ty nên áp dụng các phương thức bán chịu, bán ký gửi, bán trả góp . d, Tăng cường hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm chưa được Công ty quan tâm đúng mức trong thời gian qua, điều này cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ. Để làm tốt công tác này Công ty cần phải chú trọng vào một số mặt sau. * Về hoạt động quảng cáo: đây là mặt còn yếu kém của Công ty nên Công ty cần tập trung vào 2 điểm chính. - Nội dung quảng cáo: Công ty cần phải có một bộ phận nghiên cứu nội dung quảng cáo để sao cho quảng cáo của Công ty phải dễ hiểu, xúc tích, cuốn hút người xem, cung cấp cho người xem những thông tin về truyền thống của Công ty, quy mô của Công ty, uy tín của Công ty, sản phẩm và tính năng tác dụng đặc biệt của nó so với các sản phẩm cùng loại và đặc biệt nội dung quảng cáo phải gợi mở được nhu cầu và thuyết phục người xem. - Phương tiện quảng cáo: không chỉ bó hẹp việc truyền tải thông tin đài, báo, truyền hình mà Công ty nên chú trọng đến các hình thức quảng cáo trên bao bì sản phẩm, panô, áp phích .làm sao cho nổi bật được biểu tượng đặc trưng của Công ty trong tâm trí người tiêu dùng. * Về các hoạt động xúc tiến và yểm trựo bán hàng. Công ty nên tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhiều hơn nữa, nhất là ở các khu vực đông dân cư hoặc các đầu mối giao thông để tăng thêm khả năng tiếp cận của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty. - Công ty nên tích cực tham gia hơn nữa vào các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp trong và ngoài nước. Thông qua đó, Công ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng, tạo điều kiện tìm các đối tác tiêu thụ, liên doanh liên kết, tạo điều kiện xuất khẩu hàng hoá . - Công ty nên tổ chức một cách thường xuyên hơn nữa hội nghị khách hàng trong năm để từ đó trực tiếp thu thập những ý kiến phản ánh từ khách hàng. - Công ty cũng nên tham gia các hiệp hội thương mại trong và ngoài nước, đặc biệt là trong ngành chế biến lâm sản để từ đó học hỏi kinh nghiệm và sản xuất. - Công ty nên tăng cường hơn nữa hoạt động bảo hành, sửa chữa, lắp đặt các dịch vụ sau bán hàng khác. Nhất là các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, chi nhánh đại lý có thể kiêm luôn các hoạt động này vừa để tạo lòng tin cho khách hàng vừa tiết kiệm chi phí đi lại của khách hàng, có tác động lớn tới quyết định mua hàng trong tương lai của họ. e, Cải thiện và củng cố uy tín của Công ty trên thị trường. Uy tín là một tài sản vô hình nhưng có giá trị vô cùng lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Có thể nói mọi sự nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều nhằm mục đích tạo lập chữ “tín” trên thị trường. Có chữ “tín” Công ty sẽ dễ dàng có các mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá của Công ty dễ dàng được thị trường chấp nhận và Công ty có thể thành công trên một số lĩnh vực kinh doanh mới nhờ vào danh tiếng đã được tạo lập trước đó của mình. Vì vậy, uy tín vừa là mục tiêu vừa là động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu quả sản xuất của Công ty.Công ty cố gắng củng cố uy tín của mình trên cả 3 khía cạnh với các hoạt động cụ thể sau: - Uy tín về chất lượng sản phẩm: Điều này thể hiện ở chỗ là các giá trị sử dụng, thẩm mỹ .của các sản phẩm đáp ứng tối đa những đòi hỏi của người tiêu dùng. Đầu tư có chiều sâu vào các công tác, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Áp dụng công nghệ sản xuất mới hiện đại nhằm nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. - Uy tín về tác phong kinh doanh của Công ty: Điều này thể hiện ở tinh thần cầu thị, hết lòng vì khách, tuân thủ chặt chẽ về thời gian, có trách nhiệm thực hiện mọi cam kết hợp đồng với khách hàng và bạn hàng . Tăng cường các hoạt động liên doanh, liên kết với các tổ chức và cá nhân nước ngoài có bằng phát minh sáng chế hoặc với các Công ty có uy tín trên thị trường thế giới để tận dụng công nghệ, vốn uy tín của họ. - Uy tín thể hiện trong kết quả sản xuất kinh doanh có lẽ sẽ chẳng có ai dại gì quan hệ làm ăn với các Công ty có các chỉ tiêu kinh tế thấp kém trì trệ. Do vậy một Công ty có sự tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài chính sẽ tạo được niềm tin đối với khách hàng, bạn hàng. Thường xuyên quan tâm chăm sóc các bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm và cả khách hàng ở các thị trường mới thâm nhập qua các hình thức: tổ chức cuộc tìm hiểu về Công ty, các cuộc tọa đàm, hội nghị chuyên ngành chế biến lâm sản . g, Á p dụng chính sách giá cả mềm dẻo. Hiện nay, giá cả là một trong 3 tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các hãng trong ngành (chất lượng, giá cả, thời gian) Đặc biệt là trong hoàn cảnh Việt Nam hiện nay, thu nhập bình quân đầu người còn rất thấp thì việc hoạch định một chính sách giá cả đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp. Để xác lập một sách giá thì bên cạnh việc căn cứ vào chi phí sản xuất và hàng hoá tồn tại kỳ trước thì doanh nghiệp còn phải căn cứ vào các yếu tố có ảnh hưởng tới giá cả thị trường như: giá của các sản phẩm thay thế, tình hình cung cầu trên thị trường, các mục tiêu thị trường mà doanh nghiệp đặt ra . Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt theo những thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng cũng như các thay đổi khác có ảnh hưởng đến thị trường đầu ra của doanh nghiệp. Trong thời gian qua, Công ty chế biến ván nhân tạo cũng đã từng bước áp dụng chính sách giá cả linh hoạt trong khâu tiêu thụ. Để góp phần hoàn thiện chính sách giá cả Công ty nên áp dụng một số kiến nghị sau: - Công ty nên có các hoạt động nghiên cứu và áp dụng các chính sách giá cả theo từng phân đoạn thị trường. Tức là tuỳ theo từng phân đoạn thị trường theo tiêu thức nào thì có mức giá bán áp dụng cho phân đoạn đó. Ví dụ: Phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý: ở Miền Bắc giá cả sẽ khác ở miền Trung - Nam. Tuy rằng hiện nay giá bán ra của các loại sản phẩm là như nhau ở 3 miền, điều này tạo ra tâm lý yên tâm cho khách hàng nhưng chưa nó chưa khuyến khích được nhu cầu tiêu dùng và mục tiêu thâm nhập thị trường của Công ty. - Công ty nên có chính sách ưu đãi hơn nữa về giá cả đối với các khách hàng truyền thống, những khách hàng mua số lượng lớn bên cạnh việc chiết khấu, Công ty nên có chính sách hỗ trợ vận chuyển tới nơi yêu cầu. h, Tăng cường đầu tư chiều sâu về máy móc, công nghệ tiến tới chuyên môn hoá các xí nghiệp sản xuất. Công ty có 2 dây chuyền sản xuất ván nhân tạo là chủ yếu do 2 nước Trung Quốc và Nam Tư tài trợ vào thập kỷ 70. Vì thế máy móc công nghệ sản xuất của Công ty có nhiều bộ phận quá cũ, quá thời gian khấu hao vẫn đang sử dụng. Chính sự đồng bộ trong máy móc thiết bị này đã tạo ra sự lãng phí nguyên liệu nhiên liệu và có ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm của Công ty. Do vậy, thời gian tới Công ty cần có sự đầu tư chiều sâu theo hướng: - Thay thế các dây chuyền sản xuất cũ, công nghệ sản xuất cũ từ những năm 70 bằng những dây chuyền sản xuất mới tự động và bán tự động nhất là đối với các sản phẩm truyền thống, có uy tín của Công ty. Mặc dù so với điều kiện trong nước là khá hiện đại nhưng vẫn chưa cạnh tranh được với hàng ván nhân tạo ngoại nhập. Do vậy, Công ty cần tăng cường công tác liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp của nước ngoài, nhận sản xuất ván nhân tạo theo dây chuyền của họ. Từ đó mà nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường. - Công ty cần có chương trình đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý có trình độ tương ứng để vận hành, quản lý có hiệu quả các dây chuyền sản xuất đó. Đào nâng cao trình độ tay nghề nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên bằng các hình thức đào tạo và đào tạo lại, các khoá bổ túc nghiệp vụ . Hiện nay các phân xưởng, các xí nghiệp sản xuất của Công ty chưa có sự chuyên môn hoá cao, do vậy chưa phát huy được năng lực của người lao động, máy móc thiết bị .Trong thời gian tới Công ty cần có biện pháp nâng cấp nhà xưởng, vệ sinh công nghiệp tốt hơn và nên tiến hành sản xuất chuyên môn hoá từng xí nghiệp, cụ thể là mỗi xí nghiệp chỉ nên sản xuất một loại sản phẩm nhất định hoặc xí nghiệp này sẽ sử dụng bán thành phẩm của xí nghiệp kia làm nguyên liệu cho mình. Tuy Công ty đã tiến hành theo phương thức này song chưa được tiến hành một cách triệt để, tức là xí nghiệp này có lấy sản phẩm cũ của xí nghiệp kia làm nguyên liệu song vẫn còn nhập ở bên ngoài. Vì thế Công ty cần đẩy mạnh áp dụng phương thức này sẽ là điều kiện thúc đẩy nâng cao năng suất lao động và hiệu quả nguồn nguyên liệu được sử dụng. i, Các biện pháp khác. * Tăng cường công tác giám sát chất lượng sản phẩm. Trong cơ chế cạnh tranh hiện nay chất lượng là một yếu tố cạnh tranh vô cùng quan trọng, nhất là các đối thủ cạnh tranh của Công ty lại là những doanh nghiệp lớn của nước ngoài, công nghệ hiện đại, sản phẩm của họ đạt chất lượng quốc tế. Do vậy duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn đối với Công ty trong giai đoạn hiện nay. Để thực hiện mục tiêu đó thì Công ty phải tăng cường hơn nữa khâu kiểm tra, kiểm soát chất lượng sản phẩm theo các bước sau: - Kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu nhập vào. - Kiểm tra chất lượng của các bán thành phẩm trong dây chuyền sản xuất. - Kiểm tra chất lượng thành phẩm trước khi nhập kho và trước khi bán hàng cho khách hàng. Đặc biệt, trong các khâu kiểm tra trên một mặt Công ty phải chú trọng đến chất lượng của đội ngũ cán bộ làm công tác kiểm tra. Công ty phải có chính sách đào tạo, nâng cao trình độ kiến thức chuyên môn cho họ, mặt khác có chế độ khen thưởng khuyến khích nghiên cứu tìm tòi các nguyên nhân dẫn đến khiếm khuyết trong sản phẩm, có như vậy Công ty mới phát huy được vai trò của công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm. * Nâng cao trình độ tay nghề và sử dụng hợp lý nguồn nhân lực. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thuộc khá nhiều vào chất lượng của nguồn nhân lực. Cụ thể hơn nữa là nó ảnh hưởng một cách trực tiếp đến năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, từ đó nảh hưởng đến giá thành. Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của mình Công ty cần làm việc sau đây: - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Công ty cần tăng cường các hoạt động đào tạo, đào tạo lại chuyên môn tay nghề do cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty qua các hình thức: mở lớp học ngắn hạn, bổ túc kiến thức cập nhật thông tin, mời chuyên gia ở các trung tâm khoa học về giảng dạy .Một cách làm hiệu quả trong việc nâng cao kỹ năng cho các công nhân sản xuất là tận dụng kinh nghiệm của những cán bộ lâu năm có thể đã về hưu hoặc đang công tác. Điều này tạo ra hiệu quả cao hơn, thực tế hơn và tiết kiệm chi phí hơn. - Sử dụng hợp lý nguồn nhân lực: Hiện nay việc sử dụng nguồn nhân lực của Công ty chưa hợp lý, nhất là nguồn nhân lực có trình độ cao Đại học và trên Đại học. Bởi vì trong số người có trình độ Đại học trở lên, tuy con số này còn ít hầu hết tập trung ở bộ phận quản lý. Do vậy Công ty cần một mặt bổ sung cán bộ có trình độ, mặt khác cần có sự điều chỉnh lại nguồn nhân lực, cắt giảm phòng ban không cần thiết tồn tại để tinh giảm bộ máy quản lý xây dựng chế độ khuyến khích vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên toàn Công ty. 3-/ Một số kiến nghị về chính sách quản lý vĩ mô. Để tạo điều kiện cho Công ty nói riêng và ngành chế biến lâm sản nói chung vượt qua những khó khăn trong việc cạnh tranh với những sản phẩm nhập ngoại trên thị trường Nhà nước cần có chính sách khuyến khích phát triển sản xuất như: - Giảm mức thuế giá trị gia tăng áp dụng cho Công ty chế biến ván nhân tạo bởi mức thuế hiện nay là 10% là quá cao sau khi trừ thuế đầu vào còn [...]... lao động Kết luận Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh Vì vậy việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp là vô cùng quan trọng Qua nghiên cứu thực tế tại Công ty chế biến ván nhân tạo, đặc biệt là ở lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm của Công ty em có thể thấy được những chuyển biến lớn của Công ty là: - Sản phẩm của Công ty đã được đa dạng... xuất các sản phẩm chế biến lâm sản hướng vào xuất khẩu - Nhà nước và Tổng Công ty cần có các biện pháp cấp bổ sung vốn lưu động cho Công ty đảm bảo theo quyết định của Nhà nước Đồng thời tạo điều kiện cho Công ty vay vốn đầu tư theo lãi suất ưu đãi để Công ty vốn đầu tư nâng cấp và đầu tư mới thiết bị tài sản nhằm nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm - Tạo điều kiện tốt cho Công ty trong công. .. không phù hợp với thị trường đã trở thành sản phẩm có kích cỡ đạt tiêu chuẩn quốc tế - Chất lượng sản phẩm của Công ty ngày càng được nâng cao - Thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng - Sản lượng bán ra ngày càng tăng Tuy nhiên Công ty cũng còn những mặt hạn chế ảnh hưởng không ít tới hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Những hạn chế này có thể xuất phát từ những nguyên nhân khách quan như:... ảnh hưởng của cơ chế quản lý sản xuất cũ, máy móc thiết bị lạc hậu hoặc từ những nguyên nhân chủ quan là sự nhận thức chưa đầy đủ về tác dụng của các hoạt động trong khâu tiêu thụ, do sự thiếu hụt kiến thức về thị trường, chưa đáp ứng được đòi hỏi của hoạt động kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty cần thực hiện một cách đồng bộ các giải pháp cần thiết nhằm hạn chế các điểm yếu phát huy các điểm mạnh... Nhà nước cần xem xét miễn giảm đặc cách để tạo điều kiện thuận lợi hỗ trợ việc phát triển sản xuất kinh doanh ván nhân tạo, cạnh tranh với hàng nhập khẩu - Nhà nước có thể giảm thuế hoặc miễn thuế nhạp khẩu đối với các nguyên liệu thiết yếu của ngành chế biến ván nhân tạo mà điều kiện kỹ thuật trong nước chưa sản xuất được - Nhà nước cần có những biện pháp xử lý nghiêm các hoạt động nhập khẩu trái phép,... nhập khẩu - Tạo điều kiện cho Công ty chủ động xử lý nhượng lại, cho thuê một số tài sản, mặt bằng đất đai chưa sử dụng hoặc sử dụng kém hiệu quả đê tạo nguồn vốn hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh và trả nợ vay ngân hàng - Tạo điều kiện cho Công ty vay vốn với lãi suất thấp thời gian dài để Công ty đầu tư một cách đồng bộ, hoàn chỉnh hệ thống máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất... cho các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh của mình - Nhà nước cần đầu tư phát triển ngành hoá chất trong nước, tạo điều kiện cung cấp nguyên nhiên vật liệu cho nhiều ngành khác chứ không riêng ngành chế biến lâm sản Đây là một vấn đề bức xúc cho ngành chế biến lâm sản - Nhà nước cần có chính sách ưu đãi, khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp chế biến lâm sản sản... trong công tác tiêu thụ để xứng đáng với vị trí là một doanh nghiệp đầu ngành Vì thời gian tìm hiểu thực tế còn ít, cộng thêm sự hạn chế trong trình độ nhận thức, điều này làm cho bài viết không tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy em mong nhận được sự góp ý của thầy cô, bè bạn và các cô chú ở phòng Kế hoạch, kế toán để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn Em vô cùng cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban... cô chú ở phòng Kế hoạch, kế toán để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn Em vô cùng cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban lãnh đạo Công ty, các phòng ban chức năng đặc biệt là các cô chú trong phòng kế hoạch, kinh doanh kế toán Em xin chân thành cảm ơn cô giáo đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề thực tập này . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÁN NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÁN NHÂN TẠO. 1-/ Phương hướng, mục tiêu. triển sản xuất kinh doanh duy trì và mở rộng thị phần của Công ty chế biến ván nhân tạo. a, Phương hướng. Công ty chế biến ván nhân tạo cũng như tất cả các