slide Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của công ty cổ phần nhựa Đồng Nai đến năm 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG  NGUYỄN THỊ THƠM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI ĐẾN NĂM 2020 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG



NGUYỄN THỊ THƠM

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG

NAI ĐẾN NĂM 2020 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS.NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP

03/17/2015

KẾT CẤU LUẬN VĂN

Chương 1:Cơ sở lý luận về thị trường & mở rộng thị trường

Chương 2: Thực trạng về thị trường & mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty CP Nhựa Đồng

ống nhựa u.PVC ống nhựa HDPE Phụ kiện

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NHỰA ĐỒNG NAI

Tên Công ty: CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI

Địa chỉ:Đường 9, KCN Biên Hòa 1, Đồng Nai

Tên giao dịch: DONAPLAST

Biểu tượng (logo):

Website: Donaplast.com.vn

03/17/2015

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TỪ 2010-2012

Chỉ tiêu ĐVT

Thực hiện năm

2010

Thực hiện năm

2011

Kế hoạch năm

2012

Thực hiện năm

2012

2011 /2010

2012 /2011

Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 8,81 12,52 6,8 8,24 142 66

Lãi cơ bản trên cổ

NHẬN XÉT:

Sản lượng nhựa xây dựng từ 2010 đến 2012 có xu hướng giảm dần, nguyên nhân chủ yếu do ngân sách giải ngân của nhà nước cho các dự án công trình cấp thoát nước, các dự án xây dựng bị chia thành nhiều giai đoạn dài hơn hoặc hủy dự án Tuy nhiên công ty cũng đã nhanh chóng thay đổi tiếp cận đa dạng thị trường mục tiêu, phát triển thêm tham gia các dự án cấp thoát nước, xây dựng tư

nhân

Khả năng sinh lời

Doanh thu thuần Tr.Đồng 246,187 356,54 305,98 144.8 85.8 Lợi nhuận sau thuế Tr.Đồng 8,396 12,518 8,243 149.1 65.8

Tỷ suất lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế 3.89% 4.25% 2.91% 109.3 68.5

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế 3.39% 3.51% 2.69% 103.5 76.6

Tính thanh khoản

Hệ số thanh toán hiện hành 1.07 1.16 1.17 108.4 100.9

Hệ số thanh toán nhanh 0.72 0.72 0.66 100.0 91.7

Nợ khó đòi 2,976 3,328 6,535 111.8 196.4 Vòng quay hàng tồn kho 4.67 5.78 3.94 123.8 68.2

Số ngày tồn kho bình quân 78.16 63 93 80.6 147.6

Kỳ luân chuyển tiền mặt 167 118 108 70.7 91.5

Chỉ tiêu khác

Vòng quay tổng tài sản 1.07 1.48 1.27 138.3 85.8

Nợ trên tổng tài sản 0.65 0.64 0.64 98.5 100.0

Nợ trên vốn chủ sở hữu 1.93 1.85 1.84 95.9 99.5

NHẬN XÉT:

 Cấu trúc tài chính Công ty:

Kết thúc năm 2012 công ty có tổng tài sản 242,2 tỷ tăng 1,1 tỷ so với năm 2011và năm 2010 Tỷ trọng tài sản

ngắn hạn năm 2012 bằng 68% tổng tài sản, tăng hơn 4%

so với năm 2011 Nguyên nhân thay đổi chủ yếu do ông

ty tăng trưởng doanh thu ống nhựa vào 2 tháng cuối

năm làm cho khoản phải thu từ khách hàng tăng lên 8,5

tỷ, giảm 9,4 tỷ đồng tiền mặt tại ngân hàng để dự trữ

nguyên vật liệu để cung ứng đủ cho sản xuất đầu năm

2013

03/17/2015

NHẬN XÉT(tt):

Đánh giá hiệu quả kinh doanh

Doanh thu chỉ đạt 98% kế hoạch nhưng lợi nhuận sau thuế lại vượt kế hoạch 1,6 tỷ tương đương bằng 120% kế hoạch đề ra do công ty đã quản lý chặt chẽ giá nguyên vật liệu đầu vào và tiết kiệm được tỷ lệ hao hụt Nguyên vật liệu so với cùng kỳ năm

Ngoái

Đánh giá tính thanh khoản:

Tính thanh khoản nhanh năm 2012 của công ty kém hơn năm

2011, nhưng hệ số hiện hành tăng chứng tỏ công ty vẫn đảm

bảo khả năng thanh toán Quản lý và sử dụng đồng vốn an toàn, hiệu quả Điều phối đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời cho hoạt

động sản xuất - kinh doanh và đầu tư.Tìm được nguồn tín dụng lãi suất tốt, có những giải pháp huy động vốn hợp lý nên đảm bảo cung ứng đủ vốn cho hoạt động

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA

CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012

-Sản xuất - Công nghệ: Công nghệ sản xuất tiến tiến, máy móc

nhập trực tiếp từ các nước Châu âu, Đức, đầu tư trang thiết bị máy móc phòng thí nghiệm để tăng cường việc kiểm soát chất lượng sản phẩm

- Sản phẩm đa dạng về chủng loại.

- Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu có chất lượng cao và ổn định

và :80% các nguyên liệu được nhập khẩu từ nước ngoài

-Giá cả sản phẩm cạnh tranh

-Dịch vụ cham sóc khách hàng khá chu đáo

03/17/2015

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA

CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, tâm huyết, có kinh

nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, có tinh thần trách nhiệm với công việc

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA

CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 Nhược điểm:

- Hệ thống phân phối còn chưa được chú trọng đầu tư

năng lực, sức sáng tạo, công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới chưa thực sự hiệu quả

-Khả năng tài chính: Quản lý công nợ chưa tốt, do đó nợ khó đòi có

xu hướng tăng dần qua các năm

-Hoạt động bán hàng còn kém linh hoạt

-Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và găy gắt

-Các hoạt động quảng cáo, quảng bá thương hiệu còn bị hạn chế

 Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và mở rộng khai thác thị trường mới, đặc biệt giành thị phần 1 số

tỉnh Nam Trung Bộ, thị phần Tây Nam Bộ (Tiền Giang,

- Tiếp cận mới: tăng 150% (~ 300 khách hàng)

MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020

O3.Xu hướng sử dụng về ống nhựa HDPE ngày một gia tăng O4.Thị trường tiêu thụ sản phẩm O5.Mối quan hệ với khách hàng

và nhà cung cấp O6 Khoa học công nghệ phát triển nhanh

Những nguy cơ (T)

T1 Giá cả NNVL đầu vào không

ổn định T2.Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ

T3 Các đối thủ tiềm ẩn T4 Sản phẩm thay thế T5 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém

T6 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động

Các điểm mạnh (S)

S1 Chất lượng sản phẩm cao&ổn định

S2 Sự đa dạng của sản phẩm

S3 Năng lực sản xuất

S 4 Công nghệ sản xuất tiên tiến

S5 Trữ lượng nguyên vật liệu

S6 Mặt bằng sản xuất ống nhựa

S7 Tinh thần làm việc của người LĐ

Phối hợp S-O

1 S1-7 + O1-6 → Giải pháp thâm nhập thị trường

2 S1-7 + O1,3,4,6→ Giải pháp phát triển thị trường

3.S1-7+O2,4,5→Giải pháp mở rộng quy mô SX

Phối hợp S-T

1 S1-7+T2-4→Giải pháp phát triển sản phẩm

2 S1,2,4+T2,3,4→Giải pháp cạnh tranh về giá

3 S1,2,3,4,7+T2,3,4,5→ Giải pháp Tăng cường hoạt động nghiên cứu

và dự báo thị trường

Các điểm yếu (W)

W1 Hoạt động marketing

W2 Hoạt động bán hàng

W3 Thương hiệu của công ty

W4 Nguồn lao động và chất lượng

nguồn LĐ

W5 Hệ thống phân phối

Phối hợp W-O

1.W1,2,4 + O4 → Giải pháp phát triển nguồn nhân lực

2.W3,5 + O3,4,6 → Giải pháp tăng cường quảng cáo, khuyến mãi

Phối hợp W-T

1.W3,5+ T2,3,4 → Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối

2.W1,2,3,4+ T2-6→Giải pháp phát triển nguồn nhân lực

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN

1 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để khai thác các cơ hội (S-O)

Giải pháp

thâm nhập thị

trường

(S1-7 + O1-6)

-Đảm bảo chất lượng & ổn định

-Mở rộng mạng lưới phân phối,tham gia các hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu, nhãn hiệu của sản phẩm

-Thiết lập mối quan hệ tốt khách hàng

-Đội ngũ marketing: Tuyển dụng thêm và đào tạo chuyên nghiệp

03/17/2015

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU

1 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để khai thác các cơ hội(S-O)

-Phát huy thế mạnh của công ty:

Chất lượng, công nghệ MMTB hiện đại

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN

2 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để hạn chế các nguy cơ (S-T)

Giải pháp phát

triển sản phẩm

(S 1-7 + T 2-4)

Tận dụng thế mạnh hiện có đẩy mạnh họat động nghiên cứu và phát triển sản phẩm

03/17/2015

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU

2 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để hạn chế các nguy cơ (ST)

-Thành lập phòng nghiên cứu thị trường

-Tuyển dụng và đào tạo cán bộ nghiên cứu có đủ năng lực

- Đảm bảo có đầy đủ các thiết bị cần thiết cho công tác nghiên cứu

- Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường như: phỏng vấn khách hàng, điều tra, thăm dò khách hàng của đối thủ cạnh tranh…

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU

3 Nhóm giải pháp khắc phục các điểm yếu để khai thác

và ngoài nước

03/17/2015

GIẢI PHÁP LỰA CHỌN

4 Nhóm giải pháp nhằm ứng phó với những nguy cơ (W-T)

5 Các nhóm giải

pháp hỗ trợ

Giải pháp về sản xuất-tác nghiệp

Giải pháp marketing

Giải pháp về tài chính kế toán

Giải pháp tạo uy tín đối với khách hàng

03/17/2015

KIẾN NGHỊ

1.Với Cơ quan quản lý Nhà nước

-Về thị trường: Các cơ quan chức năng phối hợp giúp các

doanh nghiệp ngành nhựa xúc tiến thương mại ra thị trường

nước ngoài

-Về đầu tư: Ưu tiên đầu tư các nhà máy sản xuất nguyên liệu

trong nước giảm tình trạng phụ thuộc NVL nhập

-Về nghiên cứu khoa học, chuyển giao công nghệ: Tăng

cường đầu tư cơ sở vật chất, kỹ thuật cho các viện, trung tâm nghiên cứu chất dẻo và đào tạo nguồn nhân lực cho ngành nhựa

-Hỗ trợ ổn định tỷ giá hối đoái: Ngành nhựa Việt Nam vẫn

phụ thuộc vào việc nhập khẩu máy mócthiết bị,…, vì vậy Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ ổn định tỷ giá hối đoái để các doanh nghiệp nhựa yên tâm trong hoạt động sản xuất

03/17/2015

KIẾN NGHỊ

2 Với Công ty

trên cơ sở đó Hiệp hội cần có những giải pháp và quy định cụ thể

để hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành Tham gia các hoạt động, lớp huấn luyện đào tạo của Hiệp hội Nhựa Việt Nam

-Củng cố và phát huy nội lực kết hợp tận dụng những điểm mạnh hiện có, khắc phục những điểm yếu, né tránh những khó khăn, rủi ro

có thể xảy ra, nhằm thực hiện tốt các giải pháp đã đề ra ở trên

-Thường xuyên theo dõi, thu thập thông tin về thị trường ngành và đối thủ để công ty luôn chủ động đề ra các giải pháp, chiến lược phù hợp với những thay đổi bất thường trên thị trường

Xin chân thành cảm ơn quý Thầy cô

cùng các anh chị đã lắng nghe!