Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 30 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
30
Dung lượng
86,67 KB
Nội dung
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phântíchthựctrạngcôngtácduytrìvàđẩymạnhtiêuthụsảnphẩmởCôngtycơkhíhànội a/ đặc điểm chung của Công ty. I. Quá trình hình thành và phát triển của CôngtycơkhíhànộiCôngtycơkhíHàNội - tên giao dịch quốc tế HAMECO - Côngty chế tạo máy công cụ lớn nhất của Việt Nam. Trong suốt chặng đờng 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh (12/4/1958 - 12/4/1998) HAMECO đã trải qua biết bao thăng trầm dần từng bớc vợt qua khó khăn, trụ vững v- ơn lên cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nớc. Quá trình hình thành và phát triển của CôngtycơkhíHàNộicó thể chia thành 4 giai đoạn sau : * Giai đoạn I : Từ năm 1958 đến năm 1965. Tiền thân của CôngtycơkhíHàNội là nhà máy chung quy mô. Là đứa con đầu tiên của ngành cơkhí chế tạo t liệu sản xuất cho cả nớc, nhà máy đợc trang bị hàng loạt máy móc thiết bị chuyên sản xuất máy cắt gọt kim loại.Cho đến năm 1960 nhà máy đổi tên thành nhà máy cơkhíHà Nội. * Giai đoạn II : Từ năm 1966 đến năm 1976 Đây là giai đoạn chiến tranh phá hoại miềm Bắc của đế quốc Mỹ. Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng chuyển hớng trong quản lý kinh tế , nhà máy cũng mở rộng sản xuất những mặt hàng phục vụ cho chiến đấu nh : Các loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng . * Giai đoạn III : Từ năm 1976 đến năm 1986 Đây là thời kỳ thống nhất đất nớc. Là một nhà máy lớn với mô hình sản xuất khép kín, nhà máy đã tập trung lại và đi vào khôi phục sản xuất. Bằng việc thực hiện các kế hoạch 5 năm, hoặt động sản xuất của nhà máy trở nên sôi động. * Giai đoạn IV : Từ năm 1987 đến nay. Thời kỳ đổi mới kinh tế, Đảng ta quyết định : Xoá bỏ cơ chế quản lý tập quan liêu bao cấp, chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng XHCN. Trong thời gian đầu nhà máy phải tự cân đối cuộc sống cho cán bộ công nhân viên. Do cha thích ứng đợc với cơ chế mới nên nhà máy đã gặp không ít khó khăn, tởng chừng không sao vợt qua nổi. Số lợng lao động của nhà máy đã giảm đi từ 3000 ngời xuống còn 2000 ngời. Từ năm 1993 đến nay, tổ chức quản lý sản xuất đi vào ổn định. Theo yêu cầu đổi mới của nền kinh tế đất nớc, nhà máy đã từng bớc chuyển đổi cơ cấu sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng để tồn tại, nhằm phục 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vụ có trọng tâm cho cơkhí trong nớc và các ngành kinh tế khác nh: Thuỷ điện, nhiệt điện, đờng mía, cao su, khai thác mở, tuyển quặng và dầu khí . Năm 1998 một lần nữa nhà máy đổi tên thành: CôngtycơkhíHàNội -HAMECO - Theo quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 270/QĐ-TCNSĐT (22/5/1993) và số 1152/QĐ-TCNSĐT (30/10/1998) của Bộ Công Nghiệp nặng với ngành nghề kinh doanh chủ yếu là : Công nghiệp sản xuất cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, phụ tùng thay thế, sảnphẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập khẩu và kinh doanh vật t thiết bị, thiết kế chế tạo lắp đặt các máy và thiết bị đơn lẻ, dây chuyển thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp. Trên cơ sở thị trờng, Côngty tự tìm kiếm khách hàng và đi sâu sản xuất kinh doanh những mặt hàng phù hợp, đáp ứng nhu cầu thị trờng. Trong 2 năm gần đây (1999 và 2000), Côngty liên tục đạt huy chơng vàng vể sảnphẩm máy công cụ một trong những sảnphẩm truyền thống của Công ty. Nh vậy, qua 40 năm hoạt động và trởng thành, HAMECO ngày càng phát triển dần dần thích nghi với nền kinh tế thị trờng. Là một Côngty lớn đã và đang cung cấp cho đất nớc nhiều máy móc, thiết bị và phụ tùng, trong giai đoạn công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc hiện nay, HAMECO càng phải phấn đấu vơn lên hơn nữa để trở thành một Côngty hiện đại cócông nghệ tiên tiến, đội ngũ cán bộ vững vàng. II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến việc duytrìvà mở rộng thị trờng tiêuthụsảnphẩmởCôngtycơkhíHà Nội. 1. Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của Công ty. CôngtycơkhíHàNội là một đơn vị kinh tế quốc doanh hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sản xuất sảnphẩm phục vụ cho yêu cầu phát triển nghành cơ khí, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Trong những năm đầu mới thành lập, nhiệm vụ chính của Côngty là chuyên sản xuất và cung cấp cho đất nớc những sảnphẩm máy công cụ nh : máy tiện, máy khoan, máy bào . Côngtysản xuất theo chỉ định của cơ quan chủ quản đến từng mặt hàng, từng chỉ tiêu kinh doanh vì khi đó Nhà nớc cung cấp vật t và bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Trong những năm gần đây, để bắt kịp với nhọp độ của nền kinh tế cạnh tranh, đảm bảo cho sảnphẩmsản xuất ra đợc thị trờng chấp nhận. Côngty đã chủ động tìm kiếm thị trờng , mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng trong và ngoài nớc, thực hiện đã dạng hoá sảnphẩm . vì vậy nhiệm vụ sản xuất của Côngty cũng đợc mở rộng hơn, đáp ứng nhu cầu của thị trờng mới. Ngành nghề kinh doanh của Côngty hiện nay là : Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, sảnphẩm đúc, rèn, thép cán và các phụ tùng thay thế. Thiết kế, chế tạo, lắp đặt các máy và thiết bị đơn lẻ, dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vực công nghiệp. Xuất nhập khẩu và kinh doanh vật t thiết bị. Sản xuất Tole định hình mạ mầu, mạ kẽm. Mặc dù, Côngty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, nhng nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất các máy móc thiết bị chứ không phải kinh doanh nên có tạo ra sảnphẩm chất lợng cao, cạnh tranh đợc trên thị trờng mới là vấn đề sống còn của Công ty. Sảnphẩm máy công cụ mà Côngtysản xuất hiện nay ngày càng giảm, chủ yếu là Côngtysản xuất theo những đơn đặt hàng, hợp đồng lớn đã ký kết với các bạn hàng. Mỗi năm, Côngty đi sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trờng để từ đó đề ra nhiệm vụ sản xuất trong những sảnphẩm mới, phù hợp nhằm đáp ứng hơn nữa nhu cầu của thị tr- ờng trong và ngoài nớc. 2. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty. CôngtycơkhíHàNội ra đời là nhờ sự giúp đỡ to lớn của Liên Xô (cũ). Do đó, máy móc thiết bị của Côngty hầu hết là những máy do Liên Xô (cũ) để lại. Ngoài ra, Côngty cũng có một số ít các loại máy của Tiệp, Đức, Ba Lan, Hungari . gồm các máy nh : máy đo toạ độ, máy bào giờng lớn, máy phay, .là những máy tuy đã cũ, hỏng nhiều bộ phậnvà thiết một số chức năng hiện đại song lại quý hiếm, duy nhất trong cả nớc. Để có thể đánh giá một cách chính xác những ảnh hởng của máy móc thiết bị đến kết quả kinh doanh của Công ty, chúng ta có bảng số liệu : 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 1: Tình hình máy móc thiết bị của Côngty T T Tên máy móc Số l- ợn g (cá i) Côn g suất (K W) Giá trj TB 1 máy (US D) M ức độ hao mò n TL CS SX thự c tế so với CS TK (% ) Chi phí BD cho năm (US D) Th ời gia n SX SP (gi ờ) Nă m chế tạo 1 Máy tiện các loại 14 7 4 - 60 7.00 0 65 85 70 1.4 00 19 56 2 Máy phay các loại 92 4 -16 4.500 60 80 450 1.0 00 19 56 3 Máy bào các loại 24 2 - 40 4.000 55 80 400 1.1 00 19 56 4 Máy mài các loại 13 7 2 - 10 4.100 55 80 410 90 0 19 56 5 Máy khoan các loại 64 2 - 10 2.000 60 80 200 1.2 00 19 56 6 Máy doa các loại 15 4 - 16 5.500 60 80 550 90 0 19 60 7 Máy ca các loại 16 2 - 10 1.500 70 85 150 1.4 00 19 56 8 Máy chuốt ép các loại 8 2 - 8 5.000 60 70 500 70 0 19 56 9 Máy búa các loại 5 4.500 60 85 450 90 0 19 56 1 0 Máy cắt đột các loại 11 2 - 8 4.000 60 80 400 80 0 19 56 1 1 Máy lốc tôn 3 10- 40 15.00 0 40 70 1.50 0 1.4 00 19 56 1 2 Máy hàn điện các loại 26 5 - 10 800 55 85 80 1.4 00 19 56 1 3 Máy hàn hơi các loại 9 400 55 85 40 1.2 00 19 93 1 4 Máy nén khí các loại 14 10- 75 6.000 60 65 140 1.0 00 19 56 1 5 Cầu trục các loại 65 700 - 100 8.000 55 70 800 1.0 00 19 56 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 0 1 6 Lò luyện thép 4 30 110.0 00 55 70 11.0 00 80 0 19 56 1 7 Lò luyện gang 2 50.00 0 65 70 300 80 0 19 56 Tổng cộng 64 2 Máy móc thiết bị các loại Thông qua bảng 1 ta thấy : Số lợng máy móc thiết bị của Côngty khá lớn, nhng hầu hết đã già cỗi, cũ ký, độ chính xác kém, mất đồng bộ. Điều này có ảnh hởng lớn đến quá trình sản xuất sản phẩm, là một trong những nguyên nhân cơ bản làm cho sảnphẩm của Côngty không cạnh tranh đợc về mặt chất lợng cũng nh về giá cả. Qua từng năm hoạt động, Côngty đều chú trọng việc đầu t và bổ xung sửa chữa từng phân xởng nhằm hạn chế bớt mức độ hao mòn máy móc. Năm 1999, với cố gằng trong khả năng vốn đầu t còn hạn chế, Côngty đã tiến hành đầu t mới và cải tạo lại nhà xởng, thiết bị và đạt đợc những kết quả đáng ghi nhận - gấp 5,2 lần so với năm 1998. Trong đó làm mới và cải tạo thiết bị nh : cân điện tử 40 tấn, máy búa 750 Kg, máy khoan cỡ lớn . Năm 2000, Côngty đã cố gắng tận dụng nhiều nguồn vốn để đầu t, sửa chữa thiết bị cũ trnag bị cho xởng kết cấu thép đi vào hoạt động. Về thiết bị, Côngty đã đầu ta máy lốc tôn dày 2,5 ly, máy khoan cỡ lớn đờng kính mũi khoan đến 100mm, máy hàn và nhiều thiết bị khác. Năm 2001 vừa qua, Côngty đã tổ chức có hiệu quả kế hoạch sửa chữa định kỳ và nâng cấp một số dàn thiết bị chính và quan trọng của các xởng. Bên cạnh đó, côngtác bảo dỡng, bảo quản máy tại xởng đợc duytrìvà kiểm tra thởng xuyên. Riêng năm 2001, Côngty đã tổ chức đại tu thuần tuý đợc 37 thiết bị, chế tạo mới 5 thiết bị, di chuyển và lắp đặt 350 tấn thiết bị phục vụ chơng trình đầu t, sắp xếp lại theo yêu cầu sản xuất. Theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh và chất lợng sảnphẩm để có thể cạnh tranh với cơkhí trong và ngoài nớc, Côngty chú trọng đầu t chiều sâu nh cải tạo, đầu t mới, mua sắm một số thiết bị quan trọng trong khâu kiểm tra chất lợng sảnphẩm đúc, máy vi tính cho các phòng nghiệp vụ . Với khả năng vốn tự có hạn hẹp, Côngty đã đợc Nhà nớc, Bộ chủ quản và các cơ quan chức năng quan tâm ủng hộ. 3. Đặc điểm sản xuất sảnphẩm của Công ty. Bất kỳ hoạt động của doanh nghiệp sản xuất nào cũng gắn liền với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm. Các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tác là trả lời các cầu hỏi. - Sản xuất cái gì ? - Sản xuất nh thế nào ? - Sản xuất cho ai ? 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Qua 40 năm hoạt động, CôngtycơkhíHàNội đã cung cấp nhiều máy móc và thiết bị, phụ tùng cho các nghành KTQD, đã sản xuất đợc gần 2 vạn máy công cụ các loại. Sảnphẩm máy công cụ là sảnphẩm truyền thống của Công ty, đây là t liệu sản xuất quan trọng của nền kinh tế. Do vậy, để hoàn thành đợc sảnphẩm này là cả một quá trình, đòi hỏi nỗ lực của ban giám đốc Côngty cũng nh toàn thể CBCNV trong toàn Công ty; đơn hàng do Giám đốc Côngty hoặc các nguồn khác đa về đợc đến Ban giá Hội Đồng Kinh doanh , phòng kỹ thuật, xởng máy công cụ có trách nhiệm xác định tính kỹ thuật, giá, tiến độ sản xuất. Hợp đồng sản xuất đợc chuyển về bạn th ký Hội đồng Kinh doanh, đến phòng điều độ sản xuất đề ra lệnh sản xuất cho xởng máy công cụ. Các bản vẽ đã có thiết kế máy đợc quay lại phòng điều độ sản xuất, đến phân xởng đúc. Sau khicó mẫu và hộp ruột, xởng đúc tổ chức sản xuất, qua kiểm tra của phòng KCS tạo ra sảnphẩm theo nhu cầu của khách hàng. Ta có thể tóm tắt quy trình công nghệ sản xuất máy công cụ của Côngty nh sau : Phôi mẫu Mẫu gỗ Làm khuôn Làm ruột Nấu thép Rót thép Làm sạch Cắt ngót Đúc Gia côngcơkhí chi tiết Nhập kho bán thành phẩm Lắp ráp Tiêuthụ KCS 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngoài sảnphẩm máy công cụ, trong khoảng 10 trở lại đây, Côngty đã sản xuất thêm sảnphẩm thep cán phục vụ cho quá trình xây dựng của đất nớc. Tuy đây không phải là mặt hàng then chốt, Côngty chỉ sản xuất để phục vụ nhiệm vụ trớc mắt nhng đây lại là mặt hàng đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Do vậy, Côngty đã cố gắng tìm tòi và áp dụng quy trình sản xuất gọn nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cho Công ty. Qui trình công nghệ sản xuất thép cán của của Côngty là : Thỏi Phôi đúc Cắt thành từng thỏi phù hợp tiêu chuẩn Tiêuthụ Nhập kho thành phẩm Nung cán (Bán thành phẩm) KCS 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quy trình công nghệ sản xuất hai loại sảnphẩm : máy công cụ và thép cán ở trên ta thấy : sảnphẩm của Côngty muốn hình thành phải trải qua rất nhiều giai đoan khác nhau. Do đó, chất lợng sảnphẩm bị phụ thuộc vào nhiều giai đoạn, chỉ cần hỏng ở một giai đoạn nào đó của quá trình sản xuất là sảnphẩm sẽ không hoàn thành đợc, làm chậm tiến độ sản xuất, tăng chi phí thực hiện. Tất cả những điều trên sẽ làm ảnh hởng đến khối lợng sảnphẩmtiêuthụ của Công ty, Côngty khó có khả năng thâm nhập, mở rộng thị trờng mới, làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty. 4. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu. Là một đơn vị sản xuất kinh doanh, CôngtycơkhíHàNội luôn quan tâm đến mọi khâu của quá trình sản xuất, đặc biệt là việc cung ứng nguyên vật liệu để đảm bảo cho quá trình sản xuất sản phẩm. Hiện nay, nguồn nguyên liệu chính mà Côngty dùng vào sản xuất sảnphẩm hầu hết là các loại thép phục vụ sản xuất thép cán và máy công cụ. Nguồn nguyên liệu này trong nớc rất hiếm, vì vậy Côngty phải nhập khẩu từ nớc ngoài. Số nguyên vật liệu Côngty nhập hàng năm là: Các mặt hàng nhập khẩu Số lợng nhập hàng năm (tấn) Nguồn nhập Giá đơn vị CIF USD (USD/Tấn) Sắt thép chế tạo 150 Nam Triều Tiên 450 Tôn tấm các loại 150 SNG 350 Than điện cực 20 Trung Quốc, SNG 120 Năm 2000, Côngty nhập khẩu thép các loại phục vụ sản xuất thép cán và máy công cụ từ Liên Xô (cũ) với tổng giá trị 2.500.000 USD, vợt so với năm 1999 là 2,7%. Với tốc độ tăng trởng cao của sản xuất, Côngty đã chủ động khai thác vật t trong nớc và nhập khẩu vật t từ nớc ngoài hỗ trợ thực hiện tiến độ gia côngcơ khí. Về chất lợng, vật t đã đợc chú trọng kiểm tra kỹ lỡng trớc khi đi vào sản xuất. Năm 2001, khối lợng vật t chi dùng trong năm là : sắt thép các loại khoảng 1950 Tấn. Giá trị vật t mua về trong năm phục vụ sản xuất khoảng 25 tỷ, trong đó nhập khẩu khoảng triêu USD. Phần lớn những vật t chính đều đợc chuẩn bị và cung cấp kịp thời cho sản xuất. Côngtác nhập khẩu vật t, thiết bị luôn đợc Côngty quan tâm đặc biệt. Đối với các hoạt động phải dùng vật t đặc chủng nh: thép cây phi lớn làm trục lô ép, thep Inox, thép ống, thép tấm . đều đợc mua thông qua nhập khẩu. Ngoài ra, Côngty còn tận 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dùng giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp để chủ động kinh doanh thơng mại (bằng 2,4 lần so với năm 2000) và nhập khẩu uỷ thác cho một số đơn vị sản xuất kinh doanh, tạo thêm nguồn thu cho Công ty. 5. Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy của Công ty. Trong 3 yếu tố của quá trình sản xuất thì lao động của con ngời là yếu tố có tính chất quyết định nhất. Để có đợc năng lực sản xuất nhất định, doanh nghiệp phải có một số lợng công nhân và các cán bộ nhân viên thích hợp. 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 5.1. Đặc điểm lao động của Công ty. CôngtycơkhíHàNội là một đơn vị kinh tế lớn đang có những bớc phát triển vững mạnh. Côngty đã giải quyết tốt vấn đề về lao động; có những năm tổng số lao động của Côngty lên tới 3000 ngời (số liệu năm 1980), hiện nay số lợng lao động của Côngty giảm xuống còn 1058 ngời (số liệu năm 2001). Trớc đây, do gặp khó khăn trong quá trình chuyển đổi kinh tế, Côngty làm ăn thua lỗ nên đã để mất đội ngũ cán bộ, công nhân có trình độ tay nghề cao. Hiện nay, Côngtycó một đội ngũ cán bộ, công nhân đợc đào tạo cơ bản, tuy nhiên còn có những hạn chế đó là : - Tay nghề của công nhân sâu nhng không đa dạng. - Tuổi trung bình cao (40 tuổi) nên việc tiếp thuvà thích nghi với công nghệ và hoàn cảnh mới còn chậm. Do đó, Côngty luôn mở lớp đào tạo cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ tya nghề và tuyển mới, nhằm trẻ hoá độ ngũ cán bộ, lao động của Công ty. Tính đến cuối tháng 12 năm 2001, số lợng và trình độ lao động của Côngty nh sau : Bảng 2 : Trình đọ CBCNV của Côngty : Cấp bậc bình quân Trình độ Số lợng (ngời) % Tiến sĩ Phó tiến sĩ Đại học Cao đẳng Trung cấp Công nhân bậc I II III IV V VI VII 2 1 165 5 82 13 59 91 99 180 141 82 0,19 0,09 15,6 0,47 7,76 1,2 5,58 8,6 9,4 17 13,3 7,76 Lao động khác + chờ giải quyết chế độ 138 13 Tổng cộng 1.058 100 Qua đó, ta có thể nhận thấy : trình độ lao động của Côngty tơng đối cao, phù hợp với những yêu cầu của sản xuất trong cơ chế hiện nay. Trình độ tay nghề của công nhân sản xuất khá vững vàng, số công nhân bậc cao chiếm tỷ lệ lớn. Có thể nói, Côngtycó đội ngũ CBCNV tốt, với kết cầu lao động hợp lý đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, chất lợng sản phẩm. 10 10 [...]... 6 2 Căn cứ vào số liệu phântích ta tính ra đợc tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêuthụsảnphẩm máy công cụ của Côngty trong 2 năm 1999 và 2000 nh sau: * Năm 1999 : Tỷ lệ % thực hiện KH tiêuthụ mặt hàng = côngthức Trong khi khối lợng tiêuthụ máy công cụ đạt 67,9% (theo kết quả ở bảng 7) Nh vậy, năm 1999 Công tycơkhíHàNội đã không hoàn thành kế hoạch tiêuthụ mặt hàng về sảnphẩm máy công cụ, giảm... của mình II Phântích tình hình tiêuthụsảnphẩm của Côngty 1 Đánh giá khái quát tình hình tiêuthụ của Côngty trong những năm gần đây: Tiêuthụ là giai đoạn cuối cùng của vong chu chuyển vốn của CôngtySảnphẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêuthụkhiCôngty xuất kho sảnphẩm gửi đi tiêuthụvàthu đợc tiền hoặc đợc khách hàng chấp nhận thanh toán Côngty áp dụng phơng pháp so sánh để phân tích, đánh... tình hình tiêuthusảnphẩm của CôngtycơkhíHànội Từ năm 1999 trở lại đây, Côngty luôn 18 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hoàn thành vợt mức kế hoạch tiêuthụsản phẩm, đặc biệt là sảnphẩm thép cán các loại vàsản xuất tiêuthụ theo hợp đồng ký kết Cụ thể: * Năm 2000 doanh thutiêuthụsảnphẩm so với năm 1999 tăng 24,53% tốc độ tiêuthụsảnphẩmở mức tơng... của côngty IV Phântích thị trờng tiêuthụ khách hàng của côngtyNói đến sản xuất hàng hoá là phải nói đến thị trờng tiêuthụ vì thị trờng tiêuthụcó quan hệ mật thiết đối với kế hoạch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sảnphẩm Từ khithực hiện đa dạng hoá sảnphẩm Công tycơkhíHàNội đến nay đã và đang sản xuất nhiều loại sảnphẩm đạt... tiêuthụ * Côngty áp dụng phơng pháp so sánh để phân tích: - Tính ra tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng tiêuthu theo công thức: Giá trịsản lợng hàng hoá trong giới hạn kế Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêuthụ hoạch mặt hàng tiêu = -x 100 thụ Giá trịsản lợng tiêuthụ kế hoạch Máy công cụ là một trong những sảnphẩm quan trọng nhất của Công tycơkhíHànội Vì vậy, tôi xin đi vào... dụng kênh phân phối trực tiếp dài : Côngty Đại lý Ngời tiêu dùng a, Tiêuthụsảnphẩm qua kênh phân phối trực tiếp ngắn : Côngty áp dụng hình thứctiêuthụsảnphẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sảnphẩm ( máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán ) mà côngtysản xuất ra đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng ( cơ quan, cá nhân ) mà không qua ngời trung gian Bởi vì những sảnphẩm của côngty thờng... hoạch tiêuthụ mặt hàng x100=68,3% Trong khi khối lợng tiêuthụ máy công cụ đạt 71,3% ( theo kết quả bảng 7) Nh vậy năm 2000 vừa qua Công tycơkhíHànội đã không hoàn thành kế hoạch tiêuthụ mặt hàng về sảnphẩm máy công cụ, giảm so với kế hoạch là 31,7%, cụ thể : Sảnphẩm : Máy phay P72, maý tiện T6A20, máy tiện T6A25 và máy tịên T6 x 1000 CNC Côngty đã hoàn thành kế hoạch tiêuthụ 100% sảnphẩm Sản. .. doanh thu của Côngty năm sau cao hơn năm trớc Điều này chứng tỏ côngty đã mở rộng thị trờng tiêuthụsảnphẩm của mình b, tiêuthụsảnphẩm qua kênh phân phối trực tiếp dài : Theo hình thức này, sảnphẩm của côngtytiêuthụ chiếm 80% Hiện nay Côngtycó ahi đại lý đóng tại Hànộivà thành phố Hồ chí Minh, ngoài ra còn có nhiều đại lý nhỏ ở hầu hết các tỉnh trên cả nớc Trong những năm tới Công 25 25... tycơkhíHànội Vì vậy, tôi xin đi vào phântích tình hình thực hiện kế hoạch tiêuthụ mặt hàng máy công cụ của Côngty trong 2 năm 2000 và 2001 gần đây 21 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 8: Tình hình tiêuthụsảnphẩm máy công cụ của Công tycơkhíHànội năm 2000 và 2001 ĐVT: Máy TT Chi tiêuTiêuthụ 2000 Tiêuthụ 2001 Giá bán (1000đ) 1 Máy tiện T6P16L... sản phẩm, hàng hóa tiêuthụ chậm do không đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật cho phép Côngty sẽ thực hiện việc sửa chữa, đổi mới sảnphẩm cho đại lý nhằm giữ vững, đảm bảo chất lợng sảnphẩm đem tiêuthụ của côngty Qua việc áp dụng các hình thức thanh toán trên Côngty đã tạo sự tín nhiệm đối với các đại lý tiêuthụ cũng nh các khách hàng của họ, tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêuthụsảnphẩm của công . 0918.775.368 phân tích thực trạng công tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ khí hà nội a/ đặc điểm chung của Công ty. I. Quá trình hình thành và. cán bộ công nhân trong Công ty cơ khí Hà Nội. b/ Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí Hà Nội I . Phân tích tình hình thực
Bảng 1
Tình hình máy móc thiết bị của Công ty (Trang 4)
h
ông qua bảng 1 ta thấy: Số lợng máy móc thiết bị của Công ty khá lớn, nhng hầu hết đã già cỗi, cũ ký, độ chính xác kém, mất đồng bộ (Trang 5)
Bảng 2
Trình đọ CBCNV của Công ty: (Trang 10)
Bảng 3
Tình hình lao động của Công ty (Trang 11)
Bảng 5
Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh T (Trang 13)
Bảng 7
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty (Trang 20)
Bảng 8
Tình hình tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà nội năm 2000 và 2001 (Trang 22)
i
ện nay công ty đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thông qua hai hình thức chủ yếu là : (Trang 25)
l
à hai hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty trong những năm qua. Trên thực tế công ty đã áp dụng đồng thơi cả hai hình thức đó không tách biệt (Trang 27)
ua
việc áp dụng các hình thức thanh toán trên Công ty đã tạo sự tín nhiệm đối với các đại lý tiêu thụ cũng nh các khách hàng của họ, tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty (Trang 28)