PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PH N T CH THÂ Í ỰC TRẠNG CÔNG T C DUYÁ TRÌ V À ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KH H NÍ À ỘI A/ ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA CÔNG TY. I. QU TRÌNH HÌNH TH NH V PH T TRIÁ À À Á ỂN CỦA CÔNG TY CƠ KH H NÍ À ỘI Công ty cơ khí H Nà ội - tên giao dịch quốc tế HAMECO - Công ty chế tạo máy công cụ lớn nhất của Việt Nam. Trong suốt chặng đường 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh (12/4/1958 - 12/4/1998) HAMECO đã trải qua biết bao thăng trầm dần từng bước vượt qua khó khăn, trụ vững vươn lên cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước. Quá trình hình th nh v phát trià à ển của Công ty cơ khí H Nà ội có thể chia th nh 4 giai à đoạn sau : * Giai đoạn I : Từ năm 1958 đến năm 1965. Tiền thân của Công ty cơ khí H Nà ội l nh máy chung quy mô.à à L à đứa con đầu tiên của ng nh cà ơ khí chế tạo tư liệu sản xuất cho cả nước, nh máy à được trang bị h ng loà ạt máy móc thiết bị chuyên sản xuất máy cắt gọt kim loại.Cho đến năm 1960 nh máy à đổi tên th nh nh máyà à cơ khí H Nà ội. * Giai đoạn II : Từ năm 1966 đến năm 1976 Đây l giai à đoạn chiến tranh phá hoại miềm Bắc của đế quốc Mỹ. Đảng v Nh nà à ước ta chủ trương chuyển hướng trong quản lý kinh tế , nh máy cà ũng mở rộng sản xuất những mặt h ng phà ục vụ cho chiến đấu như : Các loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng . * Giai đoạn III : Từ năm 1976 đến năm 1986 Đây l thà ời kỳ thống nhất đất nước. L mà ột nh máy là ớn với mô hình sản xuất khép kín, nh máy à đã tập trung lại v à đi v o khôi phà ục sản xuất. Bằng việc thực hiện các kế hoạch 5 năm, hoặt động sản xuất của nh máy trà ở nên sôi động. * Giai đoạn IV : Từ năm 1987 đến nay. Thời kỳ đổi mới kinh tế, Đảng ta quyết định : Xoá bỏ cơ chế quản lý tập quan liêu bao cấp, chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nh nà ước theo định hướng XHCN. Trong thời gian đầu nh máy phà ải tự cân đối cuộc sống cho cán bộ công nhân viên. Do chưa thích ứng được với cơ chế mới nên nh máy à đã gặp không ít khó khăn, tưởng chừng không sao vượt qua nổi. Số lượng lao động của nh máy à đã giảm đi từ 3000 người xuống còn 2000 người. Từ năm 1993 đến nay, tổ chức quản lý sản xuất đi v o à ổn định. Theo yêu cầu đổi mới của nền kinh tế đất nước, nh máy à đã từng bước 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chuyển đổi cơ cấu sản xuất, đa dạng hoá mặt h ng à để tồn tại, nhằm phục vụ có trọng tâm cho cơ khí trong nước v các ng nh kinh tà à ế khác như: Thuỷ điện, nhiệt điện, đường mía, cao su, khai thác mở, tuyển quặng v dà ầu khí . Năm 1998 một lần nữa nh máy à đổi tên th nh: Công ty cà ơ khí Hà Nội -HAMECO - Theo quyết định th nh là ập doanh nghiệp Nh nà ước số 270/QĐ-TCNSĐT (22/5/1993) v sà ố 1152/QĐ-TCNSĐT (30/10/1998) của Bộ Công Nghiệp nặng với ng nh nghà ề kinh doanh chủ yếu l : Côngà nghiệp sản xuất cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, phụ tùng thay thế, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập khẩu v kinh doanh và ật tư thiết bị, thiết kế chế tạo lắp đặt các máy v thià ết bị đơn lẻ, dây chuyển thiết bị đồng bộ v dà ịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp. Trên cơ sở thị trường, Công ty tự tìm kiếm khách h ng v à à đi sâu sản xuất kinh doanh những mặt h ng phù hà ợp, đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong 2 năm gần đây (1999 v 2000), Công ty liên tà ục đạt huy chương v ng và ể sản phẩm máy công cụ – một trong những sản phẩm truyền thống của Công ty. Như vậy, qua 40 năm hoạt động v trà ưởng th nh, HAMECO ng yà à c ng phát trià ển dần dần thích nghi với nền kinh tế thị trường. L mà ột Công ty lớn đã v à đang cung cấp cho đất nước nhiều máy móc, thiết bị v phà ụ tùng, trong giai đoạn công nghiệp hoá v hià ện đại hoá đất nước hiện nay, HAMECO c ng phà ải phấn đấu vươn lên hơn nữa để trở th nhà một Công ty hiện đại có công nghệ tiên tiến, đội ngũ cán bộ vững v ng.à II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC DUY TRÌ V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KH H NÍ À ỘI. 1. Tính chất v nhià ệm vụ sản xuất của Công ty. Công ty cơ khí H Nà ội l mà ột đơn vị kinh tế quốc doanh hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm phục vụ cho yêu cầu phát triển ngh nh cà ơ khí, góp phần v o sà ự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Trong những năm đầu mới th nh là ập, nhiệm vụ chính của Công ty l chuyên sà ản xuất v cung cà ấp cho đất nước những sản phẩm máy công cụ như : máy tiện, máy khoan, máy b o . Công ty sà ản xuất theo chỉ định của cơ quan chủ quản đến từng mặt h ng, tà ừng chỉ tiêu kinh doanh vì khi đó Nh nà ước cung cấp vật tư v bao tiêu to n bà à ộ sản phẩm. Trong những năm gần đây, để bắt kịp với nhọp độ của nền kinh tế cạnh tranh, đảm bảo cho sản phẩm sản xuất ra được thị trường chấp nhận. Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường , mở rộng quan hệ với nhiều bạn h ng trong v ngo i nà à à ước, thực hiện đã dạng hoá sản phẩm . vì vậy nhiệm vụ sản xuất của Công ty cũng được mở rộng hơn, đáp ứng 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhu cầu của thị trường mới. Ng nh nghà ề kinh doanh của Công ty hiện nay l : Công nghià ệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn, thép cán v các phà ụ tùng thay thế. Thiết kế, chế tạo, lắp đặt các máy v thià ết bị đơn lẻ, dây chuyền thiết bị đồng bộ v dà ịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp. Xuất nhập khẩu v kinh doanh và ật tư thiết bị. Sản xuất Tole định hình mạ mầu, mạ kẽm. Mặc dù, Công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, nhưng nhiệm vụ chủ yếu l sà ản xuất các máy móc thiết bị chứ không phải kinh doanh nên có tạo ra sản phẩm chất lượng cao, cạnh tranh được trên thị trường mới l và ấn đề sống còn của Công ty. Sản phẩm máy công cụ m Công tyà sản xuất hiện nay ng y c ng già à ảm, chủ yếu l Công ty sà ản xuất theo những đơn đặt h ng, hà ợp đồng lớn đã ký kết với các bạn h ng. Mà ỗi năm, Công ty đi sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trường để từ đó đề ra nhiệm vụ sản xuất trong những sản phẩm mới, phù hợp nhằm đáp ứng hơn nữa nhu cầu của thị trường trong v ngo i nà à ước. 2. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty. Công ty cơ khí H Nà ội ra đời l nhà ờ sự giúp đỡ to lớn của Liên Xô (cũ). Do đó, máy móc thiết bị của Công ty hầu hết l nhà ững máy do Liên Xô (cũ) để lại. Ngo i ra, Công ty cà ũng có một số ít các loại máy của Tiệp, Đức, Ba Lan, Hungari . gồm các máy như : máy đo toạ độ, máy b o già ường lớn, máy phay, .l nhà ững máy tuy đã cũ, hỏng nhiều bộ phận v thià ết một số chức năng hiện đại song lại quý hiếm, duy nhất trong cả nước. Để có thể đánh giá một cách chính xác những ảnh hưởng của máy móc thiết bị đến kết quả kinh doanh của Công ty, chúng ta có bảng số liệu : 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 1: Tình hình máy móc thiết bị của Công ty TT Tên máy móc Số lượn g (cái) Công suất (KW) Giá trj TB 1 máy (USD) Mức độ hao mòn TLCS SX thực tế so với CSTK (%) Chi phí BD cho năm (USD) Thời gian SX SP (giờ) Năm chế tạo 1 Máy tiện các loại 147 4 - 60 7.000 65 85 70 1.400 1956 2 Máy phay các loại 92 4 -16 4.500 60 80 450 1.000 1956 3 Máy b o các loà ại 24 2 - 40 4.000 55 80 400 1.100 1956 4 Máy m i các loà ại 137 2 - 10 4.100 55 80 410 900 1956 5 Máy khoan các loại 64 2 - 10 2.000 60 80 200 1.200 1956 6 Máy doa các loại 15 4 - 16 5.500 60 80 550 900 1960 7 Máy cưa các loại 16 2 - 10 1.500 70 85 150 1.400 1956 8 Máy chuốt ép các loại 8 2 - 8 5.000 60 70 500 700 1956 9 Máy búa các loại 5 4.500 60 85 450 900 1956 10 Máy cắt đột các loại 11 2 - 8 4.000 60 80 400 800 1956 11 Máy lốc tôn 3 10- 40 15.000 40 70 1.500 1.400 1956 12 Máy h n à điện các loại 26 5 - 10 800 55 85 80 1.400 1956 13 Máy h n hà ơi các loại 9 400 55 85 40 1.200 1993 14 Máy nén khí các loại 14 10- 75 6.000 60 65 140 1.000 1956 15 Cầu trục các loại 65 700- 1000 8.000 55 70 800 1.000 1956 16 Lò luyện thép 4 30 110.000 55 70 11.000 800 1956 17 Lò luyện gang 2 50.000 65 70 300 800 1956 Tổng cộng 642 Máy móc thiết bị các loại Thông qua bảng 1 ta thấy : Số lượng máy móc thiết bị của Công ty khá lớn, nhưng hầu hết đã gi cà ỗi, cũ ký, độ chính xác kém, mất đồng bộ. Điều n y có à ảnh hưởng lớn đến quá trình sản xuất sản phẩm, l mà ột trong những nguyên nhân cơ bản l m cho sà ản phẩm của Công ty không cạnh tranh được về mặt chất lượng cũng như về giá cả. Qua từng năm hoạt động, Công ty đều chú trọng việc đầu tư v bà ổ xung sửa chữa từng phân xưởng nhằm hạn chế bớt mức độ hao mòn máy móc. Năm 1999, với cố gằng trong khả năng vốn đầu tư còn hạn chế, Công ty đã tiến h nh à đầu tư mới v cà ải tạo lại nh xà ưởng, thiết bị và đạt được những kết quả đáng ghi nhận - gấp 5,2 lần so với năm 1998. 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong đó l m mà ới v cà ải tạo thiết bị như : cân điện tử 40 tấn, máy búa 750 Kg, máy khoan cỡ lớn . Năm 2000, Công ty đã cố gắng tận dụng nhiều nguồn vốn để đầu tư, sửa chữa thiết bị cũ trnag bị cho xưởng kết cấu thép đi v o hoà ạt động. Về thiết bị, Công ty đã đầu ta máy lốc tôn d y 2,5 ly, máy khoan cà ỡ lớn đường kính mũi khoan đến 100mm, máy h n v nhià à ều thiết bị khác. Năm 2001 vừa qua, Công ty đã tổ chức có hiệu quả kế hoạch sửa chữa định kỳ v nâng cà ấp một số d n thià ết bị chính v quan trà ọng của các xưởng. Bên cạnh đó, công tác bảo dưỡng, bảo quản máy tại xưởng được duy trì v kià ểm tra thưởng xuyên. Riêng năm 2001, Công ty đã tổ chức đại tu thuần tuý được 37 thiết bị, chế tạo mới 5 thiết bị, di chuyển v là ắp đặt 350 tấn thiết bị phục vụ chương trình đầu tư, sắp xếp lại theo yêu cầu sản xuất. Theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh v chà ất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với cơ khí trong v ngo i nà à ước, Công ty chú trọng đầu tư chiều sâu như cải tạo, đầu tư mới, mua sắm một số thiết bị quan trọng trong khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm đúc, máy vi tính cho các phòng nghiệp vụ . Với khả năng vốn tự có hạn hẹp, Công ty đã được Nhà nước, Bộ chủ quản v các cà ơ quan chức năng quan tâm ủng hộ. 3. Đặc điểm sản xuất sản phẩm của Công ty. Bất kỳ hoạt động của doanh nghiệp sản xuất n o cà ũng gắn liền với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm. Các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tác l trà ả lời các cầu hỏi. - Sản xuất cái gì ? - Sản xuất như thế n o ?à - Sản xuất cho ai ? Qua 40 năm hoạt động, Công ty cơ khí H Nà ội đã cung cấp nhiều máy móc v thià ết bị, phụ tùng cho các ngh nh KTQD, à đã sản xuất được gần 2 vạn máy công cụ các loại. Sản phẩm máy công cụ l sà ản phẩm truyền thống của Công ty, đây l tà ư liệu sản xuất quan trọng của nền kinh tế. Do vậy, để ho n th nhà à được sản phẩm n y l cà à ả một quá trình, đòi hỏi nỗ lực của ban giám đốc Công ty cũng như to n thà ể CBCNV trong to n Công ty; à đơn h ng doà Giám đốc Công ty hoặc các nguồn khác đưa về được đến Ban giá Hội Đồng Kinh doanh , phòng kỹ thuật, xưởng máy công cụ có trách nhiệm xác định tính kỹ thuật, giá, tiến độ sản xuất. Hợp đồng sản xuất được chuyển về bạn thư ký Hội đồng Kinh doanh, đến phòng điều độ sản xuất đề ra lệnh sản xuất cho xưởng máy công cụ. Các bản vẽ đã có thiết kế máy được quay lại phòng điều độ sản xuất, đến phân xưởng đúc. Sau khi có mẫu v hà ộp ruột, xưởng đúc tổ chức sản xuất, qua kiểm tra của phòng KCS tạo ra sản phẩm theo nhu cầu của khách h ng.à Ta có thể tóm tắt quy trình công nghệ sản xuất máy công cụ của Công ty như sau : 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 6 6 Phôi mẫu Mẫu gỗ Làm khuôn Làm ruột Nấu thép Rót thép Làm sạch Cắt ngót Đúc Gia công cơ khí chi tiết Nhập kho bán thành phẩm Lắp ráp Tiêu thụ KCS Thỏi Phôi đúc Cắt thành từng thỏi phù hợp tiêu chuẩn Tiêu thụ Nhập kho thành phẩm Nung cán (Bán thành phẩm) KCS Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngo i sà ản phẩm máy công cụ, trong khoảng 10 trở lại đây, Công ty đã sản xuất thêm sản phẩm thep cán phục vụ cho quá trình xây dựng của đất nước. Tuy đây không phải l mà ặt h ng then chà ốt, Công ty chỉ sản xuất để phục vụ nhiệm vụ trước mắt nhưng đây lại l mà ặt h ng à đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Do vậy, Công ty đã cố gắng tìm tòi v ápà dụng quy trình sản xuất gọn nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cho Công ty. Qui trình công nghệ sản xuất thép cán của của Công ty l :à Quy trình công nghệ sản xuất hai loại sản phẩm : máy công cụ và thép cán ở trên ta thấy : sản phẩm của Công ty muốn hình th nh phà ải trải qua rất nhiều giai đoan khác nhau. Do đó, chất lượng sản phẩm bị phụ thuộc v o nhià ều giai đoạn, chỉ cần hỏng ở một giai đoạn n o à đó của quá trình sản xuất l sà ản phẩm sẽ không ho n th nh à à được, l m chà ậm tiến 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 độ sản xuất, tăng chi phí thực hiện. Tất cả những điều trên sẽ l m à ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty, Công ty khó có khả năng thâm nhập, mở rộng thị trường mới, l m già ảm hiệu quả kinh doanh của Công ty. 4. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu. L mà ột đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty cơ khí H Nà ội luôn quan tâm đến mọi khâu của quá trình sản xuất, đặc biệt l vià ệc cung ứng nguyên vật liệu để đảm bảo cho quá trình sản xuất sản phẩm. Hiện nay, nguồn nguyên liệu chính m Công ty dùng v o sà à ản xuất sản phẩm hầu hết l các loà ại thép phục vụ sản xuất thép cán v máy công cà ụ. Nguồn nguyên liệu n y trong nà ước rất hiếm, vì vậy Công ty phải nhập khẩu từ nước ngo i.à Số nguyên vật liệu Công ty nhập h ng nà ăm l : à Các mặt h ngà nhập khẩu Số lượng nhập h ngà năm (tấn) Nguồn nhập Giá đơn vị CIF USD (USD/Tấn) Sắt thép chế tạo 150 Nam Triều Tiên 450 Tôn tấm các loại 150 SNG 350 Than điện cực 20 Trung Quốc, SNG 120 Năm 2000, Công ty nhập khẩu thép các loại phục vụ sản xuất thép cán v máy công cà ụ từ Liên Xô (cũ) với tổng giá trị 2.500.000 USD, vượt so với năm 1999 l 2,7%. Và ới tốc độ tăng trưởng cao của sản xuất, Công ty đã chủ động khai thác vật tư trong nước v nhà ập khẩu vật tư từ nước ngo i hà ỗ trợ thực hiện tiến độ gia công cơ khí. Về chất lượng, vật tư đã được chú trọng kiểm tra kỹ lưỡng trước khi đi v o sà ản xuất. Năm 2001, khối lượng vật tư chi dùng trong năm l : sà ắt thép các loại khoảng 1950 Tấn. Giá trị vật tư mua về trong năm phục vụ sản xuất khoảng 25 tỷ, trong đó nhập khẩu khoảng triêu USD. Phần lớn những vật tư chính đều được chuẩn bị v cung cà ấp kịp thời cho sản xuất. Công tác nhập khẩu vật tư, thiết bị luôn được Công ty quan tâm đặc biệt. Đối với các hoạt động phải dùng vật tư đặc chủng như: thép cây phi lớn l m trà ục lô ép, thep Inox, thép ống, thép tấm . đều được mua thông qua nhập khẩu. Ngo i ra, Công ty còn tà ận dùng giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp để chủ động kinh doanh thương mại (bằng 2,4 lần so với năm 2000) v nhà ập khẩu uỷ thác cho một số đơn vị sản xuất kinh doanh, tạo thêm nguồn thu cho Công ty. 5. Đặc điểm về lao động v tà ổ chức bộ máy của Công ty. Trong 3 yếu tố của quá trình sản xuất thì lao động của con người l yà ếu tố có tính chất quyết định nhất. Để có được năng lực sản xuất 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhất định, doanh nghiệp phải có một số lượng công nhân v các cán bà ộ nhân viên thích hợp. 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 5.1. Đặc điểm lao động của Công ty. Công ty cơ khí H Nà ội l mà ột đơn vị kinh tế lớn đang có những bước phát triển vững mạnh. Công ty đã giải quyết tốt vấn đề về lao động; có những năm tổng số lao động của Công ty lên tới 3000 người (số liệu năm 1980), hiện nay số lượng lao động của Công ty giảm xuống còn 1058 người (số liệu năm 2001). Trước đây, do gặp khó khăn trong quá trình chuyển đổi kinh tế, Công ty l m à ăn thua lỗ nên đã để mất đội ngũ cán bộ, công nhân có trình độ tay nghề cao. Hiện nay, Công ty có một đội ngũ cán bộ, công nhân được đ o tà ạo cơ bản, tuy nhiên còn có những hạn chế đó l :à - Tay nghề của công nhân sâu nhưng không đa dạng. - Tuổi trung bình cao (40 tuổi) nên việc tiếp thu v thích nghi và ới công nghệ v ho n cà à ảnh mới còn chậm. Do đó, Công ty luôn mở lớp đ oà tạo cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ tya nghề v tuyà ển mới, nhằm trẻ hoá độ ngũ cán bộ, lao động của Công ty. Tính đến cuối tháng 12 năm 2001, số lượng v trình à độ lao động của Công ty như sau : Bảng 2 : Trình đọ CBCNV của Công ty : Cấp bậc bình quân Trình độ Số lượng (người) % Tiến sĩ Phó tiến sĩ Đại học Cao đẳng Trung cấp Công nhân bậc I II III IV V VI VII 2 1 165 5 82 13 59 91 99 180 141 82 0,19 0,09 15,6 0,47 7,76 1,2 5,58 8,6 9,4 17 13,3 7,76 Lao động khác + chờ giải quyết chế độ 138 13 Tổng cộng 1.058 100 Qua đó, ta có thể nhận thấy : trình độ lao động của Công ty tương đối cao, phù hợp với những yêu cầu của sản xuất trong cơ chế hiện nay. Trình độ tay nghề của công nhân sản xuất khá vững v ng, sà ố công nhân bậc cao chiếm tỷ lệ lớn. Có thể nói, Công ty có đội ngũ CBCNV tốt, với 10 10 [...]... trị sản lượng tiêu thụ kế hoạch Máy công cụ là một trong những sản phẩm quan trọng nhất của Công ty cơ khí Hà nội Vì vậy, tôi xin đi vào phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng máy công cụ của Công ty trong 2 năm 2000 và 2001 gần đây 21 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà nội. .. 2 Căn cứ vào số liệu phân tích ta tính ra được tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty trong 2 năm 1999 và 2000 như sau: * Năm 1999 : Tỷ lệ % thực hiện KH tiêu thụ mặt hàng = công thức Trong khi khối lượng tiêu thụ máy công cụ đạt 67,9% (theo kết quả ở bảng 7) Như vậy, năm 1999 Công ty cơ khí Hà Nội đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng về sản phẩm máy công cụ,... kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty IV PHÂ N TÍ CH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ KHÁ CH HÀ NG CỦA CÔNG TY Nói đến sản xuất hàng hoá là phải nói đến thị trường tiêu thụ vì thị trường tiêu thụ có quan hệ mật thiết đối với kế hoạch sản xuất, phương hướng sản xuất, đầu tư tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sản phẩm Từ khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty cơ khí Hà Nội. .. 0918.775.368 - Năm 2001: Công ty đã hoàn thành vượt mức khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thu, so với kế hoạch tăng 12,3%, tức tăng 5.189.961 (1000 đồng) Như vậy, chúng ta có thể đánh giá khái quát được tình hình tiêu thu sản phẩm của Công ty cơ khí Hà nội Từ năm 1999 trở lại đây, Công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm thép cán các loại và sản xuất tiêu thụ theo hợp đồng... kênh phân phối trực tiếp dài : Công ty Đại lý Người tiêu dùng a, Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp ngắn : Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm ( máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán ) mà công ty sản xuất ra được bán trực tiếp cho người tiêu dùng ( cơ quan, cá nhân ) mà không qua người trung gian Bởi vì những sản phẩm của công ty thường... có thể mở rộng được thị trường của mình II PHÂ N TÍ CH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây: Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vong chu chuyển vốn của Công ty Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ khi Công ty xuất kho sản phẩm gửi đi tiêu thụ và thu được tiền hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán Công ty áp dụng... thu của Công ty năm sau cao hơn năm trước Điều này chứng tỏ công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình b, Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp dài : Theo hình thức này, sản phẩm của công ty tiêu thụ chiếm 80% Hiện nay Công ty có ahi đại lý đóng tại Hà nội và thành phố Hồ chí Minh, ngoài ra còn có nhiều đại lý nhỏ ở hầu hết các tỉnh trên cả nước Trong những năm tới Công ty đang... thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng x100=68,3% Trong khi khối lượng tiêu thụ máy công cụ đạt 71,3% ( theo kết quả bảng 7) Như vậy năm 2000 vừa qua Công ty cơ khí Hà nội đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng về sản phẩm máy công cụ, giảm so với kế hoạch là 31,7%, cụ thể : Sản phẩm : Máy phay P72, maý tiện T6A20, máy tiện T6A25 và máy tịên T6 x 1000 CNC Công ty đã hoàn thành kế hoạch tiêu thụ. .. khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm cho công ty • Trường hợp sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ chậm do không đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật cho phép Công ty sẽ thực hiện việc sửa chữa, đổi mới sản phẩm cho đại lý nhằm giữ vững, đảm bảo chất lượng sản phẩm đem tiêu thụ của công ty Qua việc áp dụng các hình thức thanh toán trên Công ty đã tạo sự tín nhiệm đối với các đại lý tiêu thụ cũng như các khách hàng của... tắc phân tích tiêu thụ mặt hàng là không được lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vượt mức bù cho giá trị mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ * Công ty áp dụng phương pháp so sánh để phân tích: - Tính ra tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng tiêu thu theo công thức: Giá trị sản lượng hàng hoá trong giới hạn Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ kế hoạch mặt hàng = -x 100 tiêu thụ . N T CH THÂ Í ỰC TRẠNG CÔNG T C DUY TRÌ V À ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CƠ KH H NÍ À ỘI A/ ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA CÔNG TY. I. QU TRÌNH HÌNH TH NH. hình tiêu thu sản phẩm của Công ty cơ khí H nà ội. Từ năm 1999 trở lại đây, Công ty luôn ho n th nh và à ượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là sản