Công ty đường Lam Sơn Công ty đường Diên Khánh Công ty đường Tây Ninh Công ty đường SBT
- Việc cung cấp các sản phẩm cho các nh máy à đường thực hiện chủ yếu qua việc ký kết họat động kinh tế. Đây cũng l nhóm khách h ng mà à ục tiêu của công ty trong những năm gần đây. Công ty luôn cố gắng giữ vững v duy trì mà ối quan hệ l m à ăn lâu d i và ới thị trường có nhóm khách h ng n y. à à
- Nhóm khách h ng thuà ộc khu vực tư nhân v các cá nhân ngà ười tiêu dùng, tuy đây l mà ột thị trường nhỏ của công ty nhưng lại có xu hướng tiến triển tốt trong tương lai giúp công ty thu hồi vốn nhanh chóng v thúc à đẩy tốc
độ sản xuất. Do đó, công ty luôn tìm cách duy trì, mở rộng thị trường tỉêu thụ
với nhóm khách h ng n y v nâng cao tà à à ỉ lệ sản phẩm tiêu thụ, giá cảổn định. Như vậy cơ hội thị trường của công ty không phải l nhà ỏ. Tính riêng năm 2001 công ty đã mở rộng được số lượng khách h ng, tà ức l mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình trong to n quà ốc. Đáng mừng hơn cả phải kể đến sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu ra thị trường nước ngo ià.
Qua đó có thể thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tập trung chủ
yếu ở những khu công nghiệp lớn vì ởđó có nhiều nh máy, xí nghià ệp sản xuất. Những thị trường thuộc các khu vực khác nhau chính l thà ị trường tiềm năng của công ty. Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập v o thà ị trường vì thị trường có lớn thì sản phẩm của công ty mới được tiêu thụ nhanh v nhià ều, từ đó mới có
điều kiện mở rộng thị trường hướng đến xuất khẩu.
V. ĐÁNH GI CHUNG VÁ Ề THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY. CÔNG TY.
1. Những vấn đề tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm củacông ty: công ty:
Bất kỳ hoạt động n o cà ũng đều có hai mặt của nó, tồn tại song song và đối lập với nhau: mặt tốt v mà ặt xấu.
Từ khi đi v o hoà ạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt quyết liệt, HAMECO đã vươn lên v à đạt được một số th nh công nhà ất định. Bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số tồn tại chính :
- Thiết bị v công nghà ệ đã cũ v là ạc hậu (75% máy móc v côngà
nghệđã hoạt động liên tục trên 20 năm)
- Mất cân đối nghiêm trọng giữa khâu tạo phôi v gia công cà ơ khí.
- Hạ tầng cơ sở v môi trà ường xuống cấp trầm trọng.
- Các loại máy công cụ của công ty sản xuất đã quá cũ kỹ lạc hậu v àđơn điệu về kiểu dáng cũng như các tính năng kỹ thuật.
1.1. Mặc dù công ty đã quan tâm chú ý đến công tác nghiên cứu thị trường, kinh doanh tiếp thị song quá trình thực hiện lại chưa tốt, chưa mang lại hiệu quả cao cho công ty. HAMECO chưa thiết lập được mối quan hệổn
định v lâu d i và à ới các bạn h ng là ớn ( ngo i ng nh à à đường) để chiếm lĩnh thị trường chưa có sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nước để xác định hướng đi lâu d i. à Điều đó dẫn đến việc sản phẩm mới sản xuát chưa thâm nhập v o thà ị trường, việc mở rộng thị trường còn gặp nhiều khó khăn, trở ngại nhất định.
1.2. Công ty chưa có chiến lược sản phẩm thích hợp, chưa xác định được thị trường mục tiêu cho từng loại sản phẩm, việc xây dựng v trià ển khai sản phẩm mới chưa đạt được hiệu quả cao.
1.3. Một tồn tại đặc biệt cần quan tâm đó l sà ản phẩm của HAMECO sản xuất ra chưa tập hợp được ho n chà ỉnh các yếu tố cấu th nh cà ủa sản phẩm đó l : Chà ất lượng sản phẩm chưa đáp ứng được những đòi hỏi cao của thị trường, kiểu dáng, tính năng kỹ thuật còn đơn điệu, lạc hậu. 1.4. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được mở rộng, kênh
tiêu thụ còn nhỏ, hẹp. Công ty mới chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp
để tiêu thụ sản phẩm, chưa kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do
đó sản phẩm của công ty chưa phân bổ đều trong cả nước, còn bị hạn chế bởi khối lượng tiêu thụ.
1.5. Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ chưa được công ty quan tâm thích
đáng, đó l công tác dà ịch vụ sau bán h ng chà ưa kịp thời, còn để mất lòng tin của khách h ng. Vià ệc giới thiệu, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm cho người tiêu dùng còn gặp nhiều khó khăn. Sản phẩm của công ty chưa được tuyên truyền quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Tất cả những tồn tại trên đã ảnh hưởng không tốt đến công tác duy trì v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Để có thể có được những phương hướng v bià ện pháp đúng đắn cần phải tìm hoeeur kỹ những nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên.