CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRỊ DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP I KHÁI NIỆM, NỘI DUNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Khái niệm thị trường Các nhà kinh tế học đưa nhiều khái niệm thị trường, nói: thị trường phạm trù khách quan, đời phát triển với sản xuất lưu thơng hàng hố, đạt tới qui mô đặc biệt rộng rãi kết tan rã kinh tế tự nhiện phân công xã hội ngày cao Theo Cácmac: “hàng hố sản xuất khơng phải để rành riêng cho nhà sản xuất tiêu dùng mà phải đem bán nơi bán thị trường, không nên quan niệm đơn thị trường coi chợ hay cửa hàng mà cần phải hiểu rộng, hiểu sâu, hiểu thị trường Theo ông, thị trường tổng số nhu cầu hàng hoá, nơi thực giá trị hàng hoá diễn hoạt động mua bán hàng hố Hay nói cách khác thị trường tổng hồ mối quan hệ cung cầu hàng hố với phát triển thị trường, khái niệm ngày phong phú đa dạng hơn.” Trong kinh tế học Sameulson đưa khái niệm thị trường sau: “thị trường q trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lượng hàng hoá.” Theo từ điển kinh tế (nhà xuất thật 1979) cho rằng; “thị trường lĩnh vực lưu thông tiền tệ, toàn giao dịch mua bán hàng hố” Như vậy, tuỳ giác độ nhìn nhận mục tiêu nghiên cứu mà khái niệm nhấn mạnh mặt hay mặt khác thị trường Trong marketing thương mại định nghĩa: “thị trường doanh nghiệp nên hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự, người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu đó” Nghĩa thị trường doanh nghiệp gồm nhóm khách hàng tiềm nhóm người bán (đối thủ cạnh tranh) Nhưng dù theo định nghia phải khẳng định thị trường phạm trù trao đổi hàng hố, trao đổi tổ chức theo qui luật kinh tế sản xuất lưu thơng hàng hố Thị trường môi trường kinh doanh doanh nghiệp, định tồn họ thị trường khả thích ứng khai thác thị trường tốt doanh nghiệp phát triển nhanh lực thị trường lớn Ngược lại, doanh nghiệp chậm thích ứng với thị trường, khơng biết khai thác thị trường doanh nghiêp bị thất bại dễ dàng bị phá sản Vai trò thị trường hoạt động doanh nghiệp Trong kinh tế, thị trường có vị trí trung tâm Thị trường vừa mục tiêu người sản xuất kinh doanh, vừa môi trường hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trường, người bán, người mua, người trung gian gặp trao đổi hàng hố dịch vụ Q trình xản xuất tiêu dùng xã hội bao gồm bốn khâu: sản xuất - phân phối - trao đổi tiêu dùng Thị trường bao gồm hai khâu phân phối trao đổi, khâu trung gian cần thiết, cầu nối sản xuất tiêu dùng Vì có tác động nhiều mặt đến sản xuất tiêu dùng xã hội cụ thể thể qua vai trò sau: Một là: thị trường vấn đề sống sản xuất kinh doanh hàng hố Mục đích người sản xuất hàng hố để bán, để thoả mãn nhu cầu người khác Do cịn thị trường cịn sản xuất, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ Hai là: thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để tạo thành hệ thống toàn kinh tế quốc dân Qua trao đổi mua bán vùng, biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng liên kết với nhau, chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hoá Ba là: thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu giá thị trường để định nên sản xuất gì? sản xuất cho ai? Qua thị trường điều tiết hướng dẫn sản xuất kinh doanh Bốn là: thị trường phản chiếu tình hình kinh doanh Thị trường "phong vũ biểu" đo thời tiết, thị trường cho biết tình hình sản xuất kinh doanh Qua thấy tốc độ, trình độ qui mơ sản xuất kinh doanh Năm là: thị trường nơi quan trọng để đánh giá kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trương, sách biện pháp kinh tế quan nhà nước, nhà kinh doanh Thị trường phản ánh quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp người, đào tạo bồi dưỡng cán bồi dưỡng cán quản lý, nhà kinh doanh Sáu là: thị trường kích thích phát triển nhu cầu, thoả mãn đáp ứng tính đa dạng phong phú nhu cầu Các chức thị trường • Chức thừa nhận: Đối với nhà doanh nghiệp điều quan trọng phải bán hàng hoá Hàng hố có bán hay khơng phải thơng qua thừa nhận thị trường, khách hàng doanh nghiệp Nếu hàng hoá bán tức thị trường chấp nhận, doanh nghiệp thu hồi vốn, có nguồn thu để trang trải chi phí có lợi nhuận Ngược lại, hàng hố đưa khơng có người mua, nghĩa không thị trường chấp nhận Vậy để thị trường thừa nhận doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng, phù hợp phù hợp số lượng, chất lựng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, bao bì, giá thời gian địa điểm thuận tiện cho khách hàng • Chức thực hiện: Chức yêu cầu hành hoá dịch vụ phải thực giá trị trao đổi tiền hàng, chứng từ có giá trị khác Người bán hàng cần tiền, người mua lại cần hàng Sự gặp gỡ người mua người bán xác định giá hàng Hàng hoá bán tức có dịch chuyển hàng hố từ người bán sang người mua • Chức điều tiết kích thích: Thị trường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển thông qua hành vi trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trường Đối với doanh nghiệp, hàng hoá dịch vụ thị trường Đối với doanh nghiệp, hàng hoá dịch vụ bán hết nhanh kích thích doanh nghiệp đẩ mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại doanh nghiệp không bán được, doanh nghiệp hạn chế sản xuất, tạo nguồn hàng, thu mua hàng hoá, phải tìm kiếm khách hàng thị trường mới, chuyển hướng kinh doanh mặt hàng khác có khả có khách hàng Chức điều tiết kích thích ln điều tiết gia nhập nghành hay rút khỏi nghành doanh nghiệp Chức khuyến khích nhà doanh nghiệp giỏi điều chỉnh theo hướng đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh có lợi vào mặt hàng mới, có chất lượng cao có khả bán nhiều • Chức thông tin: Thông tin thị trường thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất kinh doanh, người mua, người bán, người cung ứng người tiêu dùng người quản lý người nghiên cứu sáng tạo Thông tin thị trường thông tin kinh tế quan trọng Nếu thiếu thông tin thị trường khơng thể có định đắn sản xuất kinh doanh công tác quản lý doanh nghiệp Cơng tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm thơng tin có ý nghĩa quan trọng công việc định đắn kinh doanh Sự xác thực thông tin thị trường sử dụng để đưa đến thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Như vậy, thị trường có ý nghĩa quan trọng việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Như thị trường có ý nghĩa quan trọng đối việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, thị trường trung tâm mục tiêu sản xuất kinh doanh Thị trường khơng bình bặng, có cạnh tranh liệt tổ chức kinh doanh thương nhân để tồn phát triển Trong chế thị trường, hiệu qủa mục tiêu cao doanh nghiệp thể thông qua lợi nhuận thu Chính doanh nghiệp khơng trừ hình thức nào, thủ đoạn để cạnh tranh nhằm thu lãi suất cao Hàng loạt sở yếu bị phá sản tạo đội quan thất nghiệp, tăng gánh nặng cho xã hội, phân hoá kinh tế ngày rõ rệt Tóm lại thị trường có mặt ưu điểm có khuyết tật phải nhận thức cách toàn diện, đắn góc độ khác nhằm phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu trình nghiên cứu lí luận áp dụng vào thực tiễn II NỘI DUNG, PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Khi doanh nghiệp lựa chọn số thị trường nước làm mục tiêu mở rộng hoạt động doanh nghiệp phải tìm phương thức thị trường tốt để thâm nhập vào thị trường Chiến lược thâm nhập vào thị trường nước phải xem xét kế hoạch tồn diện Nó đặt trước doanh nghiệp mục tiêu, biện pháp sách để hướng dẫn hoạt động doanh nghiệp thời gian dài Kế hoạch cần dự phòng mở rộng để có hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi xây dựng chiến lược thâm nhập cần ý thị trường mục tiêu thích ứng với vài cách thức thâm nhập mà theo sản phẩm có thị trường cần đến Bởi người quản lý phải lập kế hoạch cho loại sản phẩm thị trường nước ngồi , tức tính theo giới hạn cấp sản phẩm thị trường giới hạn thích hợp cho định Nhìn chung chiến lược thâm nhập thị trường nước phải giải nội dung sau: - Lựa chọn kênh phân phối, trung gian phân phối thâm nhận thị trường lựa chọn - Thiết lập kiểm soát mối liên hệ hoạt động kênh phân phối lựa chọn Sau ta xét số vấn đề chủ yếu đặt việc lựa chọn chiến lược thâm nhập, mở rộng thị trường nước Các phương thức thâm nhập thị trường nước kênh phân phối tương ứng a Xuất Phương thức đơn giản để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường nước thơng qua xuất có hai cách tiếp cận khác Thứ xuất thụ động cấp độ hoạt động qua doanh nghiệp xuất số sản phẩm dư thừa bán sản phẩm cho khách hàng mua thường trú đại diện cho doanh nghiệp nước Thứ hai xuất chủ động xảy doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường đặc thù, vào cách lâu dài cách có hệ thống Trong hai cách tiếp cận , doanh nghiệp sản xuất tồn sản phẩm nước, doanh nghiệp khơng có cải tiến mặt hàng, bao gói, bề tổ chức, khoản đầu tư hay nhiệm vụ doanh nghiệp Một doanh nghiệp xuất sản phẩm hai cách là: xuất trực tiếp xuất gián tiếp Có thể tóm tắt hình thức qua sơ đồ sau: Công ty quản lý XK Hãng buôn XK Đại lý XK Khách vãng lai Các tổ chức phối hợp XK gián tiếp XK trực tiếp Xuất Khách Hàng Nước Ngoài Xuất gián tiếp: Xuất gián tiếp hình thức doanh nghiệp thông qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nước xuất để tiến hành xuất sản phẩm nước ngồi Hình thức gián tiếp phổ biến doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế Hình thức có ưu điểm phải đầu tư Doanh nghiệp triển khai lực lượng bán hàng nước hoạt động giao tiếp khuyếch trương nước ngồi Sau hạn chế rủi ro xảy thị trường nước ngồi trách nhiệm bán hàng thuộc tổ chức khác Tuy nhiên hình thức có hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ trung gian khơng có liên hệ trực tiếp với khách hàng nên việc nắm bắt thơng tin nước ngồi bị hạn chế, khơng thích ứng nhanh chóng với biến động thị trường Trong tình hình sản xuất gián tiếp doanh nghiệp sử dụng trung gian phân phối sau đây: • Hãng buôn xuất khẩu: Là hãng buôn bán nằm nước xuất khẩu, mua hàng người sản xuất sau bán lại cho khách nước ngồi Các hãng buôn xuất trực tiếp tiếp tục thực tất chức chịu rủi ro liên quan đến việc xuất Các nhà sản xuất thông qua hãng để thâm nhập thị trường nước quan hệ giao dịch khơng khác nhiều so với khách hàng nước Hãng buôn xuất phải thực chức tìm thị trường, chọn kênh phân phối, xác định giá bán điều kiện bán hàng, cấp tín dụng cho khách hàng nước ngồi, thực chương trình bán hàng chiến dịch quảng cáo Đơi hãng bn xuất cấp tín dụng cho người sản xuất thiết kế sản phẩm, bao gói yêu cầu nhãn hiệu đặc biệt thị trường nước ngồi Hầu hết hãng bn xuất chun mơn hố hoạt động số thị trường định với số mặt hàng định Tại thị trường nước ngồi họ có lực lượng bán hàng sử dụng đại lý, chí có kho bãi , phương tiện vận chuyển xí nghiệp sản xuất Lúc trở thành tổ chức đầy quyền lực, thông thương mại khu vực thị trường Việc sử dụng hãng bn xuất có ưu nhược điểm hạn chế chung hình thức xuất gián tiếp - Cụ thể ưu điểm là: + Nhà xuất có bạn hàng nước khơng cần đến thị trường nước ngồi khơng cần liên lạc với bạn hàng + Các rủi ro việc xuất hãng buôn xuất chịu, nhà sản xuất trả tiền giao hàng nước lo vấn đề vận tải hàng ngày nước ngồi, chứng từ xuất khẩu, tín dụng thu tiền hãng nước ngồi - Các nhược điểm hình thức này: + Người xuất không tiếp xúc trực tiếp với trung gian phân phối khách hàng nước ngồi họ khơng có thơng tin lượng bán, khơng thể biết có cần thay đổi hay cải tiến sản phẩm hay không + Khi giao cho hãng buôn xuất chọn kênh phân phối khách hàng, nhà sản xuất khơng thể chọn kênh có lợi cho + Nhà sản xuất khơng kiểm sốt được, chí khơng thể xác định giá bán hãng bn xuất việc xuất bị tổn hại hãng buôn xuất đặt giá cao thấp + Nhà sản xuất gây uy tín với khách hàng người tiêu dùng khách hàng biết nhà sản xuất cách gián tiếp thông qua hãng buôn xuất Một hình thức tương tự hãng buôn xuất công ty thương mại với nhiều tổ chức khác Tổng công ty thương mại Tổng công ty thương mại khác với công ty đa quốc gia chỗ hoạt động đầu tư họ, theo chừng mực đó, có tiến trực tiếp với thương mại với mục tiêu kích thích bn bán quốc tế Tổng cơng ty thương mại khác với loại cơng ty khác khơng định hướng cho ngươì tiêu dùng hay cho nhà sản xuất Mà tìm đường để thoả mãn nhu cầu hàng hoá dịch vụ vai trị trung gian bán bn định hướng trào lưu bn bán cách độc lập • Cơng ty quản lý xuất khẩu: Công ty quản lý xuất hoạt động giống liên doanh xuất khẩu, giải chức maketting xuất nghiên cứu thị trường, chọn kênh phân phối khách hàng, tiến hành chương trình bán hnàg quảng cáo bán hàng Khác với hãng buông xuất khẩu, công ty quản lý xuất không bán hàng danh nghĩa tất đơn chào hàng, lập đơn đặt hàng, chuyên chở hàng, lập hoá đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa nhà sản xuất Thơng thường sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo ngân sách nhà sản xuất định, công ty quản lý xuất giữ vai trò cố vấn Các dịch vụ công ty quản lý xuất toán hoa hồng (thể tỷ lệ % trị giá hàng bán) cộng thêm khoản tiền cố định hàng tháng hàng năm tiền tốn cho chi phí thoả thuận (chi phí cơng tác, nghiên cứu thị trường, qunảg cáo ) Các cơng ty quản lý xuất lúc thực hoạt động xuất nhân danh nhiều sản xuất Sử dụng công ty quản lý xuất cần thiết nhà sản xuất nhỏ chưa thành lập công ty xuất riêng Việc sử dụng cơng ty quản lý xuất nhập có ưu điểm hãng bn xuất nhà sản xuất thâm nhập dược phần vào thị trường, tác động kiểm soát việc bán hàng trung gian phân phối Tuy nhiên hình thức cịn hạn chế nhà sản xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường nước ngồi mức độ thành cơng việc xuất chủ yếu phụ thuộc vào dịch vụ cơng ty quản lý xuất • Đại lý xuất khẩu: Đại lý hãng hay cá nhân theo hợp đồng đặc biệt, bán hàng với danh nghiã nhà sản xuất trả thù lao hoa hồng, quyền sở hữu hàng hoá chuyển trực tiếp từ người sản xuất đến người mua hàng không qua trung gian vào lúc (tuy nhiên đại lý có quyền sở hữu hàng hoá đường vận chuyển đến người mua hàng hố phải qua kho đại lý) có nhiều kiểu đại lý khác thực xuất gián tiếp với hình thức chủ yếu là: - Hãng xuất uỷ thác: Là tổ chức đại diện cho người mua nước cư trú nước người xuất Hoạt động dựa đơn đặt hàng khách nước Như hãng xuất uỷ thác hoạt động theo yêu cầu người mua nên người mua có trách nhiệm phải trả tiền hoa hồng Nhà sản xuất không liên quan trực tiếp đến việc xác định thời gian mua nhiều điều uỷ thác khách hàng khách nước ngồi định Hãng xuất uỷ thác vào yêu cầu khách hàng nước ngoài, gửi yêu cầu cho nhà sản xuất để mời thầu lựa chọn nhà cung cấp Từ góc độ nhà sản xuất, sử dụng hình thức xuất có nhiều ưu điểm tiện lợi: tiền toán hạn ngạch nước, tham gia vào q trình vận động hàng hố rủi ro tín dụng Nhưng hạn chế lớn nhà sản xuất có kiểm sốt mỏng manh hoạt động trung gian phân phối - Người mua thường trú: Về mặt hoạt động người mua thường trú tương tự hãng uỷ thác xuất Nó đại diện cho tất loại người mua nước cư trú thị trường nhà sản xuất song có liên hệ chặt chẽ, thường xuyên với nhà sản xuất Họ người cử lâu dài nước người xứ tuyển dụng làm đại diện Sự khác biệt so với hãng uỷ thác xuất tạo hội tốt cho nhà sản xuất thành lập quan hệ làm ăn bên vững liên tục với thị trường nước - Người mơi giới thương mại: Đó cá nhân công ty thực chức ráp nối người mua người bán tức thực chức liên kết mà không thực xử lý việc mua bán hàng hố Có thể phân biệt loại hình người môi giới theo hai tiêu chuẩn cách thức trả công (tiền lời hay hoa hồng) mức độ liên hệ chặt chẽ với nhà xuất Việc nhượng lại giấy phép cho phép sáng chế mà không tự sản xuất song điều khơng hồn tồn dễ dàng khách hàng tiến hành khai thác cơng nghiệp sáng chế có nhu cầu đảm bảo giá trị kinh tế chắn Lợi người đảm bảo tiên phong thị trường trước đối thủ cạnh tranh + Chuyển giao quốc tế kỹ thuật thao tác quốc tế mà đối tượng tạo điểm sản xuất hay khai thác kỹ thuật kiểm sốt cung cấp tổng thể kiến thức liệu thí nghiệm mà tự áp dụng cung cấp cho người nhận công cụ, vật liệu toàn trang thiết bị cần thiết cho khai thác Hiện loại hình xuất phát triển, qua giai đoạn từ cung cấp bí kỹ thuật, xây dựng xí nghiệp trì sản xuất, điều mà khơng có chuyển giao đơn mà phải làm cho kỹ thuật thích nghi Trong số trường hợp điều bao gồm việc đào tạo cho khách hàng nhân họ để tiếp nhận, hấp thụ khai thác có hiệu kiến thức kỹ thuật tổ chức sản xuất thương mại Một vấn đề đặt liên quan đến chuyển nhượng sáng chế hay chuyển giao kỹ thuật vấn đề cạnh tranh người bán người mua thời hạn ngắn hay dài sau thời gian người mua lại trở thành đối thủ cạnh tranh người bán Sự rủi ro cần cân nhắc trước sử dụng hình thức xuất Trợ giúp kỹ thuật cho nước việc bán dịch vụ kèm theo bán trang thiết bị loại cung cấp khác giúp cho việc thực dự án đưa đơn vị sản xuất vào hoạt động thông qua việc đào tạo nhân sự, cung cấp kiến thức liên quan đến việc tổ chức phương pháp công nghệ Thức chất đay quay trở lại tiếp tục thao tác xuất trước • Hợp đồng quản lý Là dạng dịch vụ xuất bảo đảm việc quản lý, thời hạn xác định không xác định, đơn vị sản xuất hay dịch vụ mà xuất tự xây dựng khơng Hình thức xuất nước ngồi gần giống với hình thức đại lý Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi Như nói trên, doanh nghiệp định thâm nhập vào thị trường nước ngồi phải giải vấn đề lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp với điều kiện khả Nếu có sử dụng hình thức xuất hàng hố dịch vụ định xem nên xuất trực tiếp hay thông qua trung gian Nếu sử dụng trung gian nên sử dụng trung gian trung gian cách thức thiết lập quan hệ với thị trường nước ngồi nên chọn hình thức đầu tư nàolà thích hợp Tất vấn đề cần doanh nghiệp cân nhắc kỹ lưỡng dự phân tích khách quan nhận định chủ quan để đảm bảo hiệu hoạt động lâu dài doanh nghiệp thị trường nước a Những cách tiếp cận khác lựa chọn phương thức thâm nhập Có ba cách tiếp cận khác lựa chọn phương thức thâm nhập phân biệt thao mức độ tinh vi chúng • Cách tiếp cận đơn giản: Doanh nghiệp theo cách tiếp cận cân nhắc phương thức để thâm nhập vào nhiều thị trường nước Chẳng hạn luôn xuất thông qua đại lý nước ngồi Cách tiếp cận khơng tất nhiên khơng tính đến phức tạp đa dạng thị trường nước khác điều kiện thâm nhập Một người quản lý theo cách tiếp cận bị xem có cách nhìn hạn hẹp Mặc dù cách tiếp cận đơn giảnnhất song có khả mắc phải sai lầm thuộc hai loại: thị trường nước đầy triển vọng mà khơng thích hợp ; thâm nhập thị trường song khơng thể khai thác hết hội thị trường • Cách tiếp cận thực dụng: Doanh nghiệp theo cách tiếp cận bắt đầu kinh doanh thị trường nước phương thức quen thuộc với với phương thức đảm bảo độ rủi ro thấp Chỉ thực tế cho thấy cách thức dùng ban đầu khơng thể thực khơng có lợi doanh nghiệp tìm cách thức thâm nhập khác để thực Qúa trình tiếp tục tìm cách thức thâm nhập thích hợp Cách tiếp cận vận dụng có ưu điểm định giảm đến mức tối thiểu rủi ro thâm nhập thị trường, loại bỏ cách thức thực Mặt khác chi phí thời gian nguồn lực cho việc nghiên cứu lựa chọn giảm tối thiểu nghiên cứu lần tìm cách thức thực Song hạn chế cách tiếp cận không buộc người quản lý phải xác định cách thức thâm nhập làm cho khả doanh nghiệp thích hợp với hội thị trường (do cách tiếp cận tốn thời gian tiền bạc) Nói cách khác thâm nhập thực chưa chắn thâm nhập phù hợp • Cách tiếp cận chiến lược: Mục tiêu cách tiếp cận tìm cách thức thâm nhập thích hợp doanh nghiệp Nó địi hỏi phải ước lượng tất cách thức thâm nhập có sau so sánh chúng với để định Trên thực tế doanh nghiệp theo đuổi nhiều mục tiêu khác nhau, chí mâu thuẫn mục tiêu đặt Vì cách giải khác phục phức tạp nhượng mcụ tiêu doanh nghiệp Hơn thân mục tiêu, chẳng hạn lợi nhuẩntong khoảng thời gian định lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố tác động, nhiều không rõ ràng dễ dàng thay đổi điều kiện thị trường rủi ro Vì việc ước lượng tác động ảnh hưởng đến mục tiêu doanh nghiệp khó khăn Như sử dụng cách tiếp cận chiến lược phức tạp địi hỏi phải sử dụng phân tích khối lượng thông tin lớn nhiều so với cach tiếp cận khác chi phí nghiên cứu tăng lên nhiều Song điều bù đắp doanh nghiệp chọn lựa cách thích hợp cho b Những nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn cách thức thâm nhập Khi sử dụng cách tiếp cận thực dụng, cách tiếp cận chiến lược, doanh nghiệp phải đánh giá đầy đủ nhân tố có ảnh hưởng đến lựa chọn cách thức thâm nhập, độ dài kênh phân phối trung gian phân phối sử dụngvà cách thức quan hệ với trung gian Các thông tin thu nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá nhân tố chủ yếu sau: • Điều kiện thị trường: Đặc điểm thị trường nước ngồi có ảnh hưởng đến cách thức thâm nhập lựa chọn, là: - Số lượng cấu tập hợp khách hàng tiềm - Đặc điểm nhu cầu mong muốn thị hiếu tiêu dùng khách hàng - Trình độ phát triển kinh tế thị trường Chẳng hạn khách hàng có số lượng lớn, bao gồm nhiều tập tính khác nhau, phân phối tán rộng theo địa bàn cư trúvà họ mua thường xunvới khối lượng lớn nhỏ phải có sẵn số lượng sản phẩm lớn Điều cần đến trợ giúp người bán buôn bán lẻ thị trường Tất nhiên điều kiện thị trường ngược lại doanh nghiệp muốn chiếm ưu cạnh tranh việc bán trực tiếp lại phù hợp Đối với thị trường có mức độ chun mơn hố tập trung cao địa lý việc sử dụng người bán bn đại lý ,phù hợp Nếu sở thích khách hàng thị trường nghiêng trung gian phân phối điều lại có ảnh hưởng lớn đến lựa chọn bất chấp đặc điểm số lượng cấu địa lý Trình độ phát triển kinh tế thị trường nước yếu tố ảnh hưởng đến cách thức thâm nhập biểu qua cấu trúc hệ thống phân phối trưởng thành loại trung gian phân phối Cuối mức độ ổn định trị quy đinh luật pháp tồn coa thể ảnh hưởng đến lựa chọn cách thức thâm nhập Chẳng hạn thị trường ln có biến động trị bao hàm mức độ rủi rolớn cho doanh nghiệp muốn sử dụng hình thức xuất trực tiếp hay đầu tư trực tiếp quy định có tính cản trở hay khuyến khích xuất nhập khẩu, quản lý ngoại hối tốn chi phối dịnh lựa chọn cách thức thâm nhập doanh nghiệp • Đặc tính sản phẩm: Bản chất sản phẩm ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Vì sản phẩm khác có đặc tính khác sử dụng bán hàng Chẳng hạn sản phẩm kỹ thuật phức tạp địi hỏi phải có chế độ bảo quản đặc biệt, dịch vụ bán hàng sau bán hàng kèm theo mà số thị trường trung gian phân phối có sẵn điều kiện Tương tự tính dễ dàng sản phẩm hình dạng đặc biệt sản phẩm đòi hỏi tốc độ phân phối cao hơn, lúc phân phối trực tiếp sử dụng kênh phân phối ngắn thích hợp so với kênh khác Giai đoạn phát triển sản phẩm thị trường yếu tố cần xem xét Nếu sản phẩm nước chưa quen thuộc với khách hàng doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường thông qua người bán buôn đại lý cố gắng bán trực tiếp • Khả doanh nghiệp: Khả kinh doanh doanh nghiệp nhân tố cần xem xét định cách thức thâm nhập thị trường nước ngoài, chủ yếu khía cạnh sau: + Năng lực quản lý + Kinh nghiệm hoạt động thị trường nước ngồi + Quy mơ cơng ty chủng loại sản phẩm Sức mạnh tài khả huy động nguồn tài bổ sung Nói chung khả doanh nghiệp mạnh thường thiên đầu tư trực tiếp hay xuất trực tiếp Còn doanh nghiệp nhỏ, hạn chế lực , kinh nghiệm khả tài thường bắt đầu hình thức xuất gián tiếp Các chiến lược mở rộng thị trường nước ngồi Có hai loại chiến lược khác mở rộng thị trường nước chiến lược tập trung (hay quốc tế hoá bước) chiến lược phân tán (hay quốc tế hố tồn cầu) Chúng đặc trưng cho bước khác trình bành trướng thị trường nước doanh nghiệp Chiến lược tập trung có ưu điểm thâm nhập sau vào số thị trường nên dễ tập trung nguồn lực doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sản xuất tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt mức độ cao hơn, hoạt động quản lý thị trường thực dễ dàng Mặt khác tập trung nguồn lực doanh nghiệp nên tạo ưu cạnh tranh cao thị trường Tuy nhiên chiến lược có nhược điểm hoạt động số thị trường nên tính linh hoạt kinh doanh bị hạn chế, rủi ro tăng lên khó đối phó có biến động thị trường Chiến lược phân tán đặc trưng việc mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lúc sang nhiều thị trường nước khác Chiến lược có ưu điểm tính linh hoạt kinh doanh cao hạn chế rủi ro kinh doanh song hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu hoạt động quản lý phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trường phức tạp Xem xét khía cạnh cụ thể, ưu điểm hạn chế hai chiến lược thể khác Chẳng hạn chủng loại sản phẩm doanh nghiệp Việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khác chiến lược phân tán cho phép rút ngắn vòng đời sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập rút lui nhanh tạo cản trở cho đối thủ cạnh tranh mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Ngược lại việc lựa chọn có mục dích số thị trường để phát triển chiều sau lại tạo phân chia thị trường cao hơn, tạo nên vị trí cạnh tranh vững Cần ý rằng, việc phân biệt chiến lược tập trung chiến lược phân tán số lược thị trường có ý nghĩa tương đối lẽ khả kinh doanh doanh nghiệp thay đổi tuỳ theo nguồn lực tiềm doanh nghiệp đó, khác biệt thị trường xuất khẩu, quy mô chủng loại sảp phẩm nỗ lực thị trường mà doanh nghiệp phải bỏ cho thị trường khác Chẳng hạn doanh nghiệp nhỏ xuất sản phẩm sang năm thị trường khơng điều khơng có nghĩa doanh nghiệp theo chiến lược tập trung song công ty lớn hoạt động 10 thị trường phương diện, khơng địi hỏi doanh nghiệp phải bỏ nguồn lực nỗ lực lớn chiến lược mà theo đuổi lại xem tập trung Bản thân khái niệm thị trường không thiết gắn với danh giới quốc gia Một thị trường bao gồm nhiều quốc gia ngược lại có quốc gia lại phải đươc xem nhiều thị trường tuỳ thuộc vào mức độ khác kinh tế, xã hội văn hoá tập quán tiêu dùng nhiều hay Do để đánh giá mức độ tập trung hay phân tán chiến lược lựa chọn thị trường thay cho tiêu số lược thị trường sử dụng tiêu phần ngân sách doanh nghiệp phân phối cho khu vực thị trường khác Mức độ tập trung việc mở rộng thị trường cịn tính hệ số tập trung, định nghĩa tổng bình phương số phần trăm hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ thị trường nước n C=∑ Si2 i=1 Trong đó: C hệ số tập trung thị trường Si tỷ lệ phần trăm hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ nước thứ i (i=1,n) Sự tập trung tối đa (C =1) xảy doanh nghiệp mở rộng hoạt động sang thị trường nước tập trung tối thiểu (C=1/n) xảy hàng hoá tiêu thụ tất thị trường nược với tỷ lệ Có nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến định lựa chọn chiến lược thị trường doanh nghiệp Nói chung khó lựa chọn dứt khốt hai chiến lược nói ảnh hưởng nhân tố khác theo hướng khác dễ dẫn đến tình trạng tiến thối lưỡng nan Tuy nhiên doanh nghiệp có phân tích sở để đánh giá hội mở rộng thị trường chúng tạo tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp thấy rõ trạng kinh doanh doanh nghiệp thích hợp với chiến lược tập trung phân tán cần thừa nhận có nhận tố định khách quan song việc lựa chọn chiến lược thị trường doanh nghiệp phụ thuộc phần lớn vào đánh giá chủ quan hình thành từ thực tiễn quản lý doanh nghiệp, kinh nghiệm đúc kết môi trường kinh doanh, khách hàng đối thủ cạnh tranh Tuy khách quan phân tích sở giúp cho đánh giá doanh nghiệp có sở vững hơn, hạn chế sai lầm gặp phải định Sau tóm tắt nhân tố liên quan đến thân doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp, thị trường nhân tố thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến tính hấp dẫn hai chiến lược mở rộng thị trường Cần ý nhân tố nêu xuất để doanh nghiệp đến định dứt khoát xem nên chọn chiến lược Vì để đến định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường doanh nghiệp phải trải qua trình ước lượng cân nhắc kỹ lưỡng Tập trung hay phân tán thị trường Các nhân tố cho phép phân tán thị trường Các nhân tố cho phép tập trung thị trường *Các nhân tố thuộc doanh nghiệp - Nhiều kinh nghiệm quản lý - Mục tiêu tăng trưởng qua phát triển thị trường - hiểu biết thị trường kinh nghiệm quản lý Mục tiêu tăng trưởng qua thâm nhập thị trường Có khả thâm nhập thị trường tốt *Các nhân tố thuộc sản phẩm - Sử dụng chuyên gia hạn chế Số lượng Sản phẩm khơng mua lại Đầu cuối chu kỳ sống sản phẩm Sản phẩm tiêu chuẩn hố bán nhiều thị trường - Thường sử dụng chuyên gia Số lượng nhiều Sản phẩm mua lại Giữa chu kỳ sống sản phẩm - Sản phẩm địi hỏi phải thích nghi với thị trường khác *Các nhân tố thuộc thị trường - Các thị trường nhỏ, đoạn thị trường đặc biệt Các thị trường không ổn định Nhiều thị trường Thị trường suy thoái Thị trường lớn cạnh tranh gay gắt - - Các đối thủ cạnh tranh chiếm phần lớn thị trường then chốt Mức độ chung thủy thấp *Các nhân tố Marketing - Các chi phí giao tiếp thấp cho thị trường tăng thêm Chi phí dành đơn đặt hàng thấp cho thị trường tăng thêm Chi phí phân phối thấp cho thị trường tăng thêm - - Các thị trường lớn, đoạn thị trường có số lượng lớn Các thị trường ổn định Số thị trường tương tự có hạn Thị trường giai đoạn tăng trưởng Các thị trường lớn không cạnh tranh gay gắt Các thị trường then chốt phân chia đối thủ cạnh tranh Mức độ chung thủy cao Các chi phí giao tiếp cao cho thị trường tăng thêm Chi phí dành đơn đặt hàng cao cho thị trường tăng thêm Chi phí phân phối cao cho thị trường tăng thêm • Nhân tố sản phẩm: Bản chất sản phẩm (dung lượng, tính thường xuyên tính đa dạng), mức độ chun mơn hố cao, tiêu chuẩn hố sản phẩm, nội dung hàng hố, tính mua bán lại vòng đời sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường Các đặc tính dung lượng cao, tần số xuất thấp, không mua bán lại nhiều lần đặc trưng cho chiến lược phân tán để tăng đủ phần tiềm thị trường Tính đặc thù sản phẩm biểu thị qua trình độ cơng nghệ, đặc điểm thị trường dịch vụ Nội dung hàng hoá sản phẩm, chẳng hạn dịch vụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường Nếu sản phẩm có yêu cầu cao tư vấn tiêu dùng dịch vụ bảo hành, bố trí giao hàng doanh nghiệp phải tập trung nguồn lực nỗ lực thị trường để khuyến khích khách hàng trì thối quen mua hàng thường xuyên điều đặc biệt có ý nghĩa sản phẩm công nghiệp, nơi mà quan hệ người bán khách hàng cần thiết lập thường xuyên chặt chẽ Vị trí mà sản phẩm chu kỳ sống thị trường có ý nghĩa lớn việc lựa chọn chiến lược mở rộng Nếu vị trí khác nhiều thị trường khác chiến lược tập trung có hiệu doanh nghiệp thâm nhập bước thị trường sang thị trường khác Mặt khác khác biệt vị trí sản phẩm chu kỳ sống khơng đáng kể sản phẩm giai đoạn đầu hay cuối chu kỳ sống thị trường, doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để trì đáng kể dung lượng thị trường Ngược lại việc tập trung thị trường thích hợp sản phẩm giai đoạn tăng trưởng chín muồi, lúc mà cạnh tranh giá trở nên mạnh mẽ • Nhân tố thị trường: Đặc tính thị trường (như phạm vi, biến động tính khơng đồng , mức độ cạnh tranh, tín nhiệm khách hàng doanh nghiệp) có ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thị trường Nếu thị trường có tiềm lớn ổn định thích hợp với chiến lược tập trung cịn thị trường nhỏ khơng ổn định lại thích hợp với chiến lược phân tán Mặt khác cơng ty có ưu cạnh tranhvà thị trường chủ yếu không bị đối thủ mạnh lấn át chiến lược tập trung lại hợp lý Tốc độ tăng trưởng thị trường có ý nghĩa quan trọng Nếu thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp doanh nghiệp đạt dung lượng thị trường lớn nhờ đa dạng hóa thị trường Lúc chiến lược phân tán có lợi cho doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế Trong trường hợp khơng có khác biệt điều kiện thị trường chiến lược phân tán lại hấp dẫn Điều xảy có nhiều cản trở việc thâm nhập thị trường (như hàng rào thuế quan cao) tín nhiệm khách hàngở thị trường với doanh nghiệp khơng cao • Nhân tố chi phí Marketing: Chi phí Marketing chất chi phí nhân tố quan trọng cho việc lựa chọn chiến lược thị trường Chi phí Marketing chất chi phí nhân tố quan trọng nhấtcho việc lựa chọn chiến lược thị trường Chi phí Maketing kết chất sản phẩm tính chất thị trường nói chung phụ thuộc vào hình thức hoạt động thị trường nước ngồi địi hỏi thị trường Các chi phí marketing đo lường mối quan hệ với lượng bán biểu diễn qua hàm số lượng bán theo chi phí cho thị trường Việc mơ tả cách xác hàm số sở để chọn chiến lược thị trường thích hợp III SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC XÂM NHẬP, DUY TRÌ, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC XÂM NHẬP, DUY TRÌ, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NĨI CHUNG VÀ CƠNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN NÓI RIÊNG Sựa cần thiết việc xâm nhập, trì mở rộng doanh nghiệp Đứng góc độ vị mơ doanh nghiệp, hoạt động kinh nói chung, hoạt động kinh doanh quốc tế nói riêng giúp cho doanh nghiệp tăng quy mô sản xuất, tăng doanh thu từ việc mở rộng thị trường (tăng số lượng hàng bán ra) Như biết, nguồn lực quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng có hạn Vì thị trường nội địa phát triển dần đến mức bão hoà, doanh thu số lượng hàng hoá doanh nghiệp bán thị trường nội địa giảm xuống Bên cạnh đó, cơng nghệ sản xuất sản phẩm có chu ký sống định quốc gia, doanh nghiệp muốn kéo dài chu kỳ sống công nghệ sản phẩm tất yếu phải mở rộng thị trường, mở rộng thị trường nước ngồi thơng qua hình thức kinh doanh quốc tế Tuỳ theo khả cơng ty, mà lựa chọn hình thức phù hợp việc xâm nhập, mở rộng thị trường Xuất hình thức đơn giản lâu đời hình thức kinh doanh quốc tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp địi hỏi phải có mức độ ổnn định định nhằm trì tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc trì hoạt động phân phối doanh nghiệp thị trường quốc tế giúp cho doanh nghiệp có khả trì hoạt động nước chủ nhà Đặc biệt doanh nghiệp hoạt động xuất nhập chủ yếu việc trì thị trường quốc tế mang ý nghĩa sống doanh nghiệp Việc trì thị trường nước ngồi giúp cho doanh nghiệp tích luỹ, tái sản xuất , nhằm mở rộng quy mơ sản xuất doanh nghiệp Q trrình mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp tất yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải mở rộng thị trường quốc tế Đối với Công ty thiết bị đo điện, công ty hàng đầu sản xuất thiết bị điện Việt Nam Muốn tồn phải trì thị trường có, muốn mở rộng quy mơ sản xuất đường xâm nhập, mở rộng thị trường tất yếu Công ty thiết bị đo điện nhà cung cấp 90% nhu cầu thiết bị điện Việt Nam, muốn mở rộng quy mơ sản xuất xâm nhập, mở rộng thị trường nước vấn đề tất yếu Hơn với thực Công ty, đường xâm nhập, mở rộng thị trường nước ngồi thơng qua đường xuất hàng hoá phù hợp Như hoạt động xâm nhập, trì mở rộng thị trường doanh nghiệp thông qua hoạt động xuất nhập tất yếu diễn bối cảnh xua nên kinh tế giới Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xâm nhập, trì mở rộng thị trường nước ngồi doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung có tham gia chủ khác quốc tịch, chịu tác động lớn mơi trường quốc tế Trong hồn cảnh đó, hoạt động xâm nhập, trì mở rộng thị trường nước ngồi doanh nghiệp nói chung Cơng ty thiết bị đo điện nói riêng bị chi phối nhân tố sau: Một là: Mơi trường trị, luật pháp sách Khi xâm nhập, trì mở rộng thị trường quốc tế doanh nhiệp bị chi phối trực tiếp mơi trường trị luật pháp nước sở Sựa ổn định mơi trường trị ảnh hưởng tốt đến hoạt động Công ty thị trường Tại Mỹ, đảng dân chủ thay đảng cộng hoà nên nắm quyền, phủ dường khơng muốn thực hiệp định thương mại Việt - Mỹ (ký kết ngày 13-07-2000), điều rào cản không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập, trì mở rộng thị trường đất Mỹ Bên cạnh đó, mơi trường luật pháp quy định trực tiếp tới hoạt động doanh nghiệp tham gia vào thị trường ví dụ như: Khi tham gia vào thị trường Nhật Bản (thâm nhập trì mở rộng ) phải nghiêm chỉnh thực quy định nơng sản, khơng bao gói đay mà phải bao gói bao dứa có lớp nilong bảo vệ, muốn tiêu thụ thị trường phải có dấu kiểm định JAP Ngồi ra, hiệp định thương mại đa phương, song phương nhân tố tác động tới hoạt động thâm nhập , trì mở rộng thị trường nước ngồi doanh nghiệp Vì doanh nghiệp cần thích nghi hoạt động phù hợp với quy định luật pháp muốn tham gia vào hoạt động thị trường Thứ hai: Mơi trường kinh tế Mức độ sôi động môi trường kinh tế cho thấy sức mua chủng loại hàng hoá yêu cầu tất yếu muốn thâm nhập, trì mở rộng hoạt động thị trường Nền kinh tế tăng trưởng thu nhập cao tạo tảng cho việc nâng cao sức mua hàng hố thị trường Mức sống cao tất yếu địi hỏi sản phẩm phải phù hợp nhu cầu thị trường hàng hố xa xỉ khơng cịn hàng hố thiết yếu Nền kinh tế nước sỏ sôi động giúp cho doanh nghiệp trì mở rộng thị phần doanh nghiệp cần phải thường xuyên nâng cao chất lượng yêu cầu hàng hoá phù hợp với nhu cầu ngày cao thị trường Thứ ba: mơi trường vân hố mơi trường đia lý Mơi trường văn hố định thói quen tiêu dùng quốc gia, mơi trường văn hố số quốc gia thay đổi như: nước theo đạo hồi, số quốc gia văn hoá doanh nghiệp dễ du nhập văn hố nước ngồi doanh nghiệp dẫn đến thay đổi tiêu dùng Nền văn hoá Mỹ văn hoá đa sắc tộc thói quen tiêu dùng sở thích tiêu dùng đa doanh nghiệp dạng thường xuyên thay đổi Để thâm nhập , trì mở rộng thị trường doanh nghiệp phải phù hợp với thói quen tiêu dùng thị trường Ví dụ, tập đoàn Donal thâm nhập thị trường ấn Độ, Pakistan họ phải thay đổi sản phẩm xúc xích làm từ thịt bị thành xúc xích làm từ thịt cừu Hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất nhập khẩu, yếu tố quan tâm hàng đầu doanh nghiệp môi trường địa lý quốc gia nào, địa lý khó khăn xa xôi, phân bổ doanh nghiệp dân cư thưa thớt làm cho chi phí vận tải tăng, phân phối sản phẩm kém, khơng thể trì mở rộng thị trường Thứ tư: Môi trường cạnh tranh Môi trường cạnh tranh xét doanh nghiệp góc độ, cạnh tranh nước chủ nhà cạnh tranh nước sở Cường độ cạnh tranh nước chủ nhà mà lớn động doanh nghiệp tiến hành thâm nhập thị trường nước nhằm giảm cường độ cạnh tranh nước Bên cạnh đó, cạnh tranh nước sở diễn khốc liệt rào cản lớn doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường Ngồi cường độ cạnh tranh cho doanh nghiệp thấy mức độ trì mở rộng thị trường Trên thị trường quốc tế có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường doanh nghiệp thay đổi thường xuyên, để trì mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp phải có khả lớn tiềm mạnh Thứ năm: Khả tiềm lực công ty Khả cơng ty nói đến khả cạnh tranh sản phẩm, khả thích ứng thay đổi công nghệ công ty tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế Một cơng ty có khả lớn tiềm lực tài nhân lực không mạnh yếu tố trở ngại lớn Một cơng ty có q nhiều điểm yếu tham gia vào kinh doanh quốc tế có hội nắm bắt thời cơ, đẩy lùi thách thức để thâm nhập, trì, mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp Như xuất để thâm nhập, trì mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp gặp phải rao cản khơng nhỏ gây ảnh hưởng Do trước đề chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp cần phải phân tích kỹ mơi trường bên mơi trường bên ngồi Từ hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu để có biện pháp phù hợp, nhằm phát huy sức mạnh, đẩy lùi điểm yếu nhằm tận dụng hội, giảm thiểu thách thức doanh nghiệp thị trường quốc tế ... TRÌ, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Đ? ?I V? ?I DOANH NGHIỆP N? ?I CHUNG VÀ CƠNG TY THIẾT BỊ ĐO ? ?I? ??N N? ?I RIÊNG Sựa cần thiết việc xâm nhập, trì mở rộng doanh nghiệp Đứng góc độ vị mô doanh nghiệp, hoạt động kinh... sản xuất doanh nghiệp tất yếu đ? ?i h? ?i doanh nghiệp ph? ?i mở rộng thị trường quốc tế Đ? ?i v? ?i Công ty thiết bị đo ? ?i? ??n, công ty hàng đầu sản xuất thiết bị ? ?i? ??n Việt Nam Muốn tồn ph? ?i trì thị trường. .. độ trì mở rộng thị trường Trên thị trường quốc tế có nhiều đ? ?i thủ cạnh tranh thị trường doanh nghiệp thay đ? ?i thường xuyên, để trì mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp ph? ?i có khả lớn tiềm