trường tăng thêm
- Chi phí d nh à đơn đặt h ng thà ấp cho các thị trường tăng thêm các thị trường tăng thêm
- Chi phí phân phối thấp cho các thịtrường tăng thêm trường tăng thêm
- Các thị trường lớn, các đoạn thịtrường có số lượng lớn trường có số lượng lớn
- Các thị trường ổn định
- Số các thị trường tương tự có hạn
- Thị trường đã ở giai đoạn tăng trưởng
- Các thị trường lớn không cạnh tranh gay gắt gay gắt
- Các thị trường then chốt được phân chia giữa các đối thủ cạnh tranh. chia giữa các đối thủ cạnh tranh.
- Mức độ chung thủy cao
- Các chi phí giao tiếp cao cho các thịtrường tăng thêm trường tăng thêm
- Chi phí d nh à đơn đặt h ng cao cho àcác thị trường tăng thêm các thị trường tăng thêm
- Chi phí phân phối cao cho các thịtrường tăng thêm trường tăng thêm
• Nhân tố sản phẩm:
Bản chất của sản phẩm (dung lượng, tính thường xuyên v tính à đa dạng), mức độ chuyên môn hoá cao, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nội dung h ngà hoá, tính mua đi bán lại v vòng à đời của sản phẩm l nhà ững nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường. Các đặc tính dung lượng cao, tần số xuất hiện thấp, không mua đi bán lại nhiều lần đặc trưng cho chiến lược phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trường. Tính đặc thù của sản phẩm được biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường v dà ịch vụ.
Nội dung h ng hoá cà ủa sản phẩm, chẳng hạn như các dịch vụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường. Nếu sản phẩm có yêu cầu cao về tư vấn tiêu dùng dịch vụ bảo h nh, bà ố trí giao h ng thì doanh nghià ệp phải tập trung các nguồn lực v nà ỗ lực thị trường để khuyến khích khách h ng duy trì thoái quen mua h ng thà à ường xuyên. điều n y à đặc biệt có ý nghĩa đối với các sản phẩm công nghiệp, nơi m các quanà
hệ giữa người bán v khách h ng cà à ần được thiết lập thường xuyên v chà ặt chẽ.
Vị trí m sà ản phẩm đang trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng. Nếu vị trí đó khác nhau nhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu quả hơn do doanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường n yà sang thị trường khác. Mặt khác nếu sự khác biệt về vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sống l không à đáng kể thì nếu sản phẩm đang cùng ở giai đoạn đầu hay cuối của chu kỳ sống tại các thị trường, doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dung lượng thị trường. Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng và chín muồi, lúc m sà ự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạnh mẽ .
• Nhân tố thị trường:
Đặc tính của thị trường (như phạm vi, sự biến động tính không đồng nhất , mức độ cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách h ng cà ủa doanh nghiệp) có ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thị trường. Nếu thị trường có tiềm năng lớn v à ổn định thì thích hợp hơn với chiến lược tập trung còn nếu thị trường nhỏ v không à ổn định thì lại thích hợp hơn với chiến lược phân tán. Mặt khác nếu công ty đang có ưu thế cạnh tranhv khi các thà ị trường chủ yếu không bị các đối thủ mạnh lấn át thì chiến lược tập trung lại có thể hợp lý hơn.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng có ý nghĩa quan trọng. Nếu thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp thì doanh nghiệp có thể đạt được dung lượng thị trường lớn nhờ đa dạng hóa thị trường. Lúc n y chià ến lược phân tán sẽ có lợi cho các doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế.
Trong trường hợp không có sự khác biệt cơ bản trong điều kiện thị trường thì chiến lược phân tán lại hấp dẫn hơn. Điều đó cũng xảy ra khi có nhiều cản trở trong việc thâm nhập thị trường (như h ng r o thuà à ế quan cao) v nà ếu sự tín nhiệm của khách h ngà ở thị trường đó với doanh nghiệp không cao.
Chi phí Marketing v bà ản chất của những chi phí đó có thể l nhà ững nhân tố quan trọng nhất cho việc lựa chọn chiến lược thị trường. Chi phí Marketing v bà ản chất của những chi phí đó có thể l nhà ững nhân tố quan trọng nhấtcho việc lựa chọn chiến lược thị trường. Chi phí Maketing l kà ết quả của bản chất sản phẩm v tính chà ất thị trường nói chung phụ thuộc v oà hình thức hoạt động của thị trường nước ngo i v à à đòi hỏi ở thị trường. Các chi phí marketing được đo lường trong các mối quan hệ với lượng bán và được biểu diễn qua h m sà ố lượng bán theo những chi phí cho thị trường. Việc mô tả được một cách chính xác h m sà ố n y l cà à ơ sở để chọn được một chiến lược thị trường thích hợp nhất.
III. SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC X M NHÂ ẬP, DUY TRÌ, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG V C C NH N TÀ Á Â Ố ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC X M NHÂ ẬP, DUY TRÌ, MỞ
