n y cà ũng được hình th nh tà ừ thực tiễn quản lý doanh nghiệp, kinh nghiệm đã đúc kết được về môi trường kinh doanh, khách h ng v à à đối thủ cạnh tranh. Tuy vậy những căn cứ khách quan của các phân tích cơ sở vẫn giúp cho những đánh giá của doanh nghiệp có cơ sở vững chắc hơn, hạn chế những sai lầm có thể gặp phải khi ra quyết định.
Sau đây l nhà ững tóm tắt những nhân tố cơ bản liên quan đến bản thân doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp, thị trường v các nhân tà ố thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến tính hấp dẫn của hai chiến lược mở rộng thị trường. Cần chú ý rằng rất hiếm khi các nhân tố nêu trên cùng xuất hiện để doanh nghiệp có thể đi ngay đến một quyết định dứt khoát xem nên chọn một chiến lược n o. Vì và ậy để đi đến một quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường doanh nghiệp phải trải qua một quá trình ước lượng và cân nhắc kỹ lưỡng.
Tập trung hay phân tán thị trường.
Các nhân tố cho phép phân tán thị
trường Các nhân tố cho phép ttrường ập trung thị
*Các nhân tố thuộc doanh nghiệp
- Nhiều kinh nghiệm quản lý
- Mục tiêu tăng trưởng qua phát triển thị trường trường - ít hiểu biết về thị trường *Các nhân tố thuộc về sản phẩm - Sử dụng chuyên gia hạn chế - Số lượng ít - Sản phẩm không mua lại - Đầu hoặc cuối chu kỳ sống của sản phẩm
- Mục tiêu tăng trưởng qua phát triển thị trường trường - ít hiểu biết về thị trường *Các nhân tố thuộc về sản phẩm - Sử dụng chuyên gia hạn chế - Số lượng ít - Sản phẩm không mua lại - Đầu hoặc cuối chu kỳ sống của sản phẩm
- ít kinh nghiệm quản lý
- Mục tiêu tăng trưởng qua thâm nhập thị trường thị trường
- Có khả năng thâm nhập thị trường tốt nhất nhất
- Thường sử dụng chuyên gia
- Số lượng nhiều
- Sản phẩm được mua lại
- Giữa chu kỳ sống của sản phẩm
- Sản phẩm đòi hỏi phải thích nghi với các thị trường khác nhau các thị trường khác nhau