CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I-/ NHỮNG QUAN NIỆM VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1-/ Những quan niệm thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hoá với phát triển nhanh sản xuất, khái niệm thị trường ngỳa phức tạp Hiểu cách đơn giản thị trường nơi giao dịch mua bán hàng hố chủ thể kinh tế người có nhu cầu hàng hố,dịch vụ nhận thứ mà cần ngược lại người có hàng hoá, dịch vụ nhận lại số tiền tướng ứng Trong khái niệm thị trường hiểu theo nghĩa “cái chợ” “Market” Lịch sử chứng minh nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan, ý chí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trường hậu se kìm hãm phát triển kinh tế SƠ ĐỒ - HỆ THỐNG THỊ TRƯỜNG ĐƠN GIẢN Thông tin HH, dịch vụ Thị trường Người mua - Cầu Sản xuấtNgười bán - Cung Tiền Thơng tin Quan điểm thích ứng với sản xuất hàng hố nhỏ, lượng hàng ít, nhu cầu không biến đổi Với phát triển ngày cao nhu cầu tạo nên đa dạng hoá sản phẩm nay, hệ thống thị trường đơn giản khơng cịn phù hợp Theo Mác: “Sự phân công sở chung sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chằng qua biểu phân công xã hội.” Hiểu theo nghĩa rộng, thị trường q trình người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lượng hàng hoá Một quan niệm khác mà Samuel Son hiểu theo thị trường là: “Một phương thức lưu thơng hàng hố mà hàng hố trao đổi thơng qua tiền tệ làm mơi giới Nói tóm lại, thị trường nơi gặp gỡ cung cầu, loại hàng hoá dịch vụ Tại điểm cân bằng, lợi ích người mua người bán hồ đồng với sở thoả thuận nhân nhượng lẫn Ngày kinh tế phát triển ngày nhanh phức tạp, có hệ thống thị trường biến đổi theo, tổ chức có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu biết rõ khái niệm thị trường, hệ thống thị trường vấn đề xung quanh SƠ ĐỒ - HỆ THỐNG THỊ TRƯỜNG TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Nguồn lao động Các nguồn tài nuyên Thị trường nguồn tài nguyên Tiền Tiền Thuế hàng D/vụ tiền Thị trường nhà sản xuất Dịch vụ Tiền Thị trường Chính phủ Thị trường người tiêu thụ Thuế hàng Tiền Tiền Thị trường người trung gian 2-/ Phân loại thị trường 2.1 Phân loại thị trường Nghiên cứu phân loại thị trường điều quan trọng, giúp doanh nghiệp có cách thức ứng xử phù hợp với loại thị trường Trong kinh doanh người ta đưa vào nhiều tiêu thức để chia thị trường thành: a, Căn vào vị trí lưu thơng hàng hố dịch vụ để xem xét phân làm loại thị trường sau: - Thị trường nước, thị trường địa phương - Thị trường nước, thị trường khu vực b, Căn vào chuyên mơn hố sản xuất kinh doanh để xem xét thị trường thị trường bao gồm - Thị trường chuyên Nông- Lâm- Thuỷ sản - Thị trường hàng tiểu thủ cơng nghiệp, hàng cơng nghiệp - Thị trưịng hàng khí hố chất điện tử, vật liệu xây dựng c, Căn vào đối tượng lưu thông hàng hoá dịch vụ - Thị trường hàng hoá, tư liệu sản xuất - Thị trường tiền tệ - Thị trường lao động d, Căn vào tính chất thị trường để xem xét thị trường bao gồm -Thị trường cung (thị trường bán), tthị trường cầu (thị trường người mua) - Thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh - Thị trường đầu vào, đầu (các hàng hố, dịch vụ) Đứng nhiều góc độ khác ta phân làm nhiều loại thị trường Nhưng loại dù có mang đặc điểm tên gọi khác mang điểm chung gặp gỡ người cần bán người cần mua để từ dãn đến cân lợi ích nguời mua người bán, thoả mãn nhu cầu 2.2 Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường việc vào mục đích nghiên cứu tiêu thức cụ thể để chia thị trường thành số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp áp dụng chiến lược Marketing thích hợp cho khúca hay đoạn thị trường Các doanh nghiệp cần phải phân đoạn (khúc) thị trường, thị trường thể thống khơng đồng nhất, có nhiều người mua, người bán có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác đặc điểm thói quen tiêu dùng khác khả doanh nghiệp có hạn Chính vậy, phải tìm cho đoạn (khúc) thị trường cho phù hợp với đặc điểm áp dụng chiến lược Marketing thích hợp với thị trường Thị trường đa dạng, khơng phải thị trường phải phân đoạn Có thị trường vô khúc, đa khúc, đa đoạn việc phân đoạn thị trường chủ yếu dựa vào tiêu thức sau: + Tiêu thức dân số + Tiêu thức địa lý + Tiêu thức tâm lý +Tiêu thức thái độ với khách hàng 3-/ Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường đóng vai trị quan trọng Đó mơi trường để thực hoạt động thương mại doanh nghiệp, yếu tố cấu thành hoạt động thương mại Doanh nghiệp mua sắm yếu tố thị trường bán sản phẩm sản xuất cho chủ thể kinh tế khác thị trường Vai trị thị trường thấy rõ qua số nhận xét sau - Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá, “cầu nối” sản xuất tiêu dùng Thị trường gương để sở sản xuất kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh thân - Qua thị trường nhận biết phân phối nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá Bởi lẽ, qua thị trường giá hàng hoá nguồn lực tư liệu sản xuất sức lao động luôn biến đổi Cho nên phải đảm bảo nguồn lực có hạn này, sử dụng hợp lý để sản xuất hàng hoá dịch vụ số lượng chất lượng mà xã hội có nhu cầu - Do thị trường khách quan, sở sản xuất kinh doanh khơng có khả làm thay đổi thị trường mà ngược lại họ tiếp cận để thích ứng với thị trường, để xác định mạnh kinh doanh, sở đòi hỏi thị trường mà có phương án kinh doanh phù hợp Tuân theo quy luật thị trường, phát huy khả sẵn có phương châm hoạt động hiệu doanh nghiệp chế thị trường - Qua thị trường, doanh nghiệp làm để hoạch định chiến lược sản phẩm, xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý - Thị trưịng cịn cơng cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế Nhà nước, nơi Nhà nước tác động trình kinh doanh sở II-/ NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1-/ Mối quan hệ công tác tiêu thụ sản phẩm trì mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp, trình thực giá trị sản phẩm Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trưc tiếp quy định việc hình thành nhiệm vụ sản xuất tạo nguồn thu nhập tiền tệ doanh nghiệp mua sắm yếu tố sản xuất Tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí quan trọng việc phản ánh kết hoạt động cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh củng cố vị trí doanh nghiệp thương trường Trên thị trường hoạt động nhà kinh doanh bán sản phẩm hay nói tiêu thụ sản phẩm Quy mô thị trường lớn tới đâu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn tới Hoạt động tiêy thụ tốt góp phần phát triển thị trường có tìm kiếm thị trường ngược lại Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường với tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ chặt chẽ với Thực tế, thị trường tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, thấy quan hệ tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường trường hợp sau: * Trường hợp 1: Xét kỳ kinh doanh doanh nghiệp thấy: số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên, thời gian luân chuyển nột đời sản phẩm giảm (tức khoảng thời gian bắt đầu đưa nguyên vật liệu vào sản xuất sản phẩm bán doanh nghiệp thu tiền rút ngắn) kết luận tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng lên Song chưa thể kết luận thị trường doanh nghiệp mở rộng Doanh nghiệp phải vào vài số liệu khác phần thị trường doanh nghiệp tăng lên, thị trường tiêu thụ số sản phẩm doanh nghiệp số sản phẩm cũ trì nhu cầu Trường hợp tốc độ tăng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường đồng thời với tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm * Trường hợp 2: Thị trường doanh nghiệp mở rộng song xét thực chất, nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bão hoà Trên thị trường người tiêu dùng, tiêu thụ số sản phẩm doanh nghiệp người tiêu dùng khách hàng tiêu thụ sản phẩm cũ chuyển sang tiêu thụ sản phẩm Như vậy, xét toàn thị trường tổng cầu sản phẩm doanh nghiệp khơng đổi, thay đổi cấu tiêu dùng sản phẩm.Trong trường hợp này, thị trường doanh nghiệp mở rộng không làm tăng thêm tốc độ tiêu thụ sản phẩm * Trường hợp 3: Trong kinh doanh, mở rộng thị trường tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm có thời điểm tồn quan hệ tỷ lệ nghịch Quan hệ xảy mở rộng thị trường song tốc độ tiêu thụ sản phẩm giảm Nguyên nhân tượng doanh nghiệp chưa xây dựng chiến lược sản phẩm chiến lược thị trường phù hợp Doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào vùng thị trường nên không ý tới hoạt động củng cổ thị trường cũ Dẫn tới số lượng sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường cũ giảm, chí nhu cầu tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp bị thay sản phẩm doanh nghiệp khác Đối với doanh nghiệp trường hợp cần ý tới chiến lược, sách lược nhằm giữ vững thị trường có Trong kinh doanh, muốn mở rộng thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp cần tôn trọng nguyên tắc nêu Đồng thời nên điều chỉnh hoạt động cho tạo quan hệ tỉ lệ thuận mở rộng thị trường tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, điều giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh 2-/ Xây dựng chiến lược thị trường sản phẩm Chiến lược thị trường sản phẩm quan điểm, phương hướng, sách lớn, phương thức sản xuất kinh doanh có hiệu sở thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời gian định Xây dựng chiến lược sản phẩm phải phù hợp với thị trường cấu, số lượng chất lượng, thời gian Chiến lược sản phẩm bảo đảm phát triển sản xuất kinh doanh hướng, gắn bó chặt chẽ sản phẩm tiêu thụ, kế hoạch thị trường, đảm bảo việc đưa sản phẩm, hàng hoá dịch vụ thị trường người tiêu dùng chấp nhận Chiến lược sản phẩm bảo đảm phát triển mở rộng thị trường sở coi trọng công tác cải tiến chế thử sản phẩm việc theo dõi chu kỳ sống sản phẩm Vấn đề then chốt chiến lược sản xuất mục tiêu doanh nghiệp chế thị trường chấp nhận đạt mục tiêu doanh lợi Đối với sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường mục tiêu chiến lược mở rộng thị trường cách đưa sản phẩm vào thị trường Đối với sản phẩm cải biến hoàn thiện tiêu thụ thị trường có mục tiêu chiến lược phải đáp ứng kịp thời thị hiếu giới tiêu thụ Đối với sản phẩm tương tự tiêu thụ thị trường có loại sản phẩm phải sản xuất sở tiến hành đa dạng hoá sản phẩm Doanh nghiệp dành thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp đưa thị trường, đưa hàng hoá đồng dạng song có sắc thái riêng, hấp dẫn khách hàng Đối với sản phẩm hoàn toàn tiêu thụ thị trường có mục tiêu chiến lược khơng nâng cao hiệu mà cịn phải đảm bảo sản xuất liên tục sản phẩm tạm thời chưa có đối thủ cạnh tranh bán theo giá áp đặt doanh nghiệp Cùng với việc xây dựng chiến lược cần phải ý đặc biệt đến chiến lược giá Chiến lược giá giữ vai trị quan trọng đặc biệt, mục tiêu tồn doanh nghiệp, định mức lợi nhuận đạt định mức doanh số đạt được, góp phần củng cố vị trí hình ảnh doanh nghiệp thị trường, tăng cường khả cạnh tranh doanh nghiệp Vì doanh nghiệp cần phải tính tốn đầy đủ chi phí thu nhập lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến đạt tới để lựa chọn mức giá cuối phù hợp với tình hình cạnh tranh thích ứng với điều kiện bên doanh nghiệp Xác định mức giá tất nhiên phải có lợi nhuận cho người sản xuất kinh doanh, song lô hàng không thiết giá phải thống mà cần phải có sách giá linh hoạt Xây dựng giá phân biệt theo thời vụ thời điểm, theo số lượng mua theo điều kiện phương thức mua bán toán 3-/ Chính sách giao tiếp khuếch trương Chính sách giao tiếp khuếch trương công cụ quan trọng để thực chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Giao tiếp khuếch trương giúp cung cầu gặp để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng, giảm chi phí tiêu dùng, giảm chi phí lưu thơng tồn kho kinh doanh Chính sách giao tiếp khuếch trương bao gồm số nội dung sau đây: - Quảng cáo: việc sử dụng phương tiện thông tin sản phẩm doanh nghiệp khoảng không gian thời gian dịnh Một quảng cáo đánh giá hiệu quảng cáo truyền tải nhiều thông tin doanh nghiệp nhất, dễ hiểu, dễ nhớ, chi phí thấp Tuỳ thuộc vào đối tượng tác động, đặc tính sản phẩm mà lựa chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp Có thể lựa chọn nhứng phương tiện quảng cáo như: Rađio, báo, tạp chí, Panơ, tờ rơi - Xúc tiến bán hàng: hoạt động người bán trực tiếp tác động vào tâm ls người mua nhằm nắm bắt với người mua để nắm bắt cụ thể nhu cầu thông qua phản ánh khách hàng với doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp thoả mãn tốt nhu cầu thị trường Xúc tiến bán hàng bao gồm công việc nhằm xây dựng mối quan hệ thường xuyên với khách hàng để tạo lòng tin cho khách hàng với quan điểm “ khách hàng thượng đế” Các phương pháp xây dựng mối quan hệ với khách hàng là: + Hội nghị khách hàng + Hội thảo + Tặng quà + In ấn Cataloge + Bán thử - Yểm trợ bán hàng: hoạt động quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động yểm trợ ban hàng thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm để đẩy nhanh hoạt động nâng cao hiệu sách giao tiếp khuếch trương 4-/ Chính sách giá Giá ln vũ khí cạnh tranh sắc bén, điều kiện thị trường chưa phát triển nước ta sách giá kinh doanh vơ quan trọng Chính sách hoạt động tiêu thụ dao hai lưỡi nên áp dụng khơng thể tuỳ tiện mà phải có sở chắn Nhiều doanh nghiệp có hàng hố tốt, mẫu mã đẹp giá bán rẻ mà tốc độ tiêu thụ chậm tâm lý người tiêu dùng cho “ rẻ không tốt” nhiên, người sản xuất không tự ý đặt giá cao giá bình quân thị trường khách hàng mua loại hàng khác có cơng dụng, giá thấp để thay họ chạy sang phía đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp để mua hàng Bên cạnh đó, mức giá bán sản phẩm khơng áp dụng cách cứng nhắc mà cần có điều chỉnh liên tục cho phù hợp với thị trường lấy giá thành toàn để xác định giá bán Việc định giá phải phù hợp với mục tiêu mà Cơng ty đặt ra: tối đa hố doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận, thâm nhập chiếm lĩnh thị trường 5-/ Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Để thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải tiến hành loạt hoạt động hỗ trợ, hoạt động thực suốt trình sản xuất, trở thành cơng cụ đắc lực hoạt động Marketing Tác dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ nhằm trì tạo yêu cầu để có tăng dung lượng thị trường, củng cố vị trí uy tín sản phẩm doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho lựa chọn khách hàng Mặt khác, thông qua biện pháp hỗ trợ tiêu thụ có hiệu quả, doanh nghiệp giúp cho người tiêu dùng định hướng sử dụng thu nhập vào việc mua sắm loại hàng hoá phù hợp a, Thiếp lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm Thiết lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm làm tăng doanh thu cửa hàng giới thiệu sản phẩm chức tên gọi cửa hàng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tuy nhiên, cần có nghiên cứu kỹ lưỡng địa điểm, thời điểm, số lượng cửa hàng giới thiệu sản phẩm mở để công tác đạt hiệu cao b,Tham gia hiệp hội kinh doanh Biện pháp khiến nghĩ cầu nói xưa hoạt động kinh doanh: “ Đi bn có bạn, bán có phường” thực chất doanh nghiệp hoạt động đơn độc thị trường mà cần có phối hợp với chủ thể khác việc chi phối thị trường, chống hàng giả Trong điều kiện liên kết kinh doanh điều cần thiết Ngoài cịn có biện hpáp khác như: quảng cáo, tổ chức dịch vụ sau bán hàng áp dụng rộng nhiều lĩnh vực có nhiều doanh nghiệp áp dụng biện pháp cách có hiệu Đặc biệt biện pháp quảng cáo giúp cho doanh nghiệp tăng khả tiêu thụ sản phẩm thông qua việc thu hút quan tâm khách hàng sản phẩm III-/ QUAN NIỆM VỀ VẤN ĐỀ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1-/ Tính tất yếu phải trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp a, Khái niệm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc trì mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ Thực chất giữ tăng thêm khách hàng doanh nghiệp Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý tăng doanh số bán với khách hàng cũ Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn cắt lớp thị trường để thoả mãn nhu cầu mn hình mn vẻ người Mở rộng theo chiều sâu qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu, để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững, chí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường, đồng thời tiêu thụ sản phẩm thị trường Sự đa dạng hoá chủng loại mặt hàng nâng cao số lượng bán mở rộng thị trường theo chiều sâu Tóm lại, mở rơng thị trường theo chiều rông hay chiều sâu cuối phải dẫn đến tăng tổng doanh số bán tiến tới công suất thiết kế xa vwotj công suất thiết kế doanh nghiệp để từ doanh nghiệp đầu tư phát triển quy mơ b, Tính tất yếu việc trì mở rộng thị trường doanh nghiệp Trong điều kiện nay, trì mở rộng thị trường tất yếu khách quan doanh nghiệp, lag điều kiện đểcho doanh nghiệp tồn phát triển Trong kinh doanh vị cạnh tranh doanh nghiệp thay đổi nhanh mở rộng thị trường khiến cho doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Cơ hội thực đến với doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trường Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Cho nên trì mở rộng nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trường SƠ ĐỒ - CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM A Thị trường lý thuyết sản phẩm A: Tập hợp đối tượng có nhu cầu Thị trường tiềm doanh nghiệp sản phẩm A Thị trường sản phẩm A Thị trường đối thủ cạnh tranh Thị trường doanh nghiệp Người không tiêu dùng tương đối Người không tiêu dùng tuyệt đối Trên thực tế có nhiều doanh nghiệp nỗ lực vấn đề trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Bằng nhiều phương pháp doanh nghiệp cạnh tranh với nhằm đánh bẹp đối thủ tăng thị phần thị trường Chẳng hạn biện pháp tăng khoản chi phí cho tiết mục quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị Với mục đích giữ vững mở rộng thị phần vốn có Tăng thêm phần thị trường tức tăng tỷ lệ phần trăm phận thị trường doanh nghiệp nắm giữ toàn thị trường sản phẩm đó, mục tiêu quan trọng doanh nghiệp Duy trì mở rộng thị trường làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm q trình lưu thơng, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay vốn, tăng lợi nhuận Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khiến cho doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mịn vơ hình mà có điều kiện thuận lợi việc đổi kỹ thuật ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất Đến lượt nó, kỹ thuật lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, trì mở rộng thị trường sản phẩm 2-/ Yêu cầu việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp cần phải thực tốt yêu cầu sau đây: a, Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm có Yêu cầu xuất phát từ mối quan hệ qua lại tốc độ tiêu thụ sản phẩm với việc trì mở rộng thị trường doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm có nghĩa tăng tốc số lượng sản phẩm tiêu thụ rút ngắn thời gian luân chuyển đời sản phẩm Khi thị phần doanh nghiệp tăng lên số lượng người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp tăng tức thị trường doanh nghiệp mở rộng Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tức rút ngắn thời gian thực giá trị sản phẩm, rút ngằn thời gian hồn vốn Do doanh nghiệp cần phải coi trọng công tác tiếp cận thị trường lập phương án giao dịch tuyên truyền quảng cáo b, Mở rộng mặt hàng Muốn trì mở rộng thị trường doanh nghiệp ln phải mở rộng mặt hàng chiều rộng chiều sâu Tức cần phải đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng ngày nhiều nhu cầu đa dạng thị trường Trên sở đó, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thuận lợi c, Có sách giá hợp lý Trong nhiều trường hợp cần phải đảm bảo thị trường có giá bán chấp nhận để có hiệu Duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm có doanh nghiệp điều khó mở rộng thị trường lại điều khó Ngun nhân tình trạng rào cản mạnh đối thủ cạnh tranh, thói quen tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp người tiêu dùng Lợi nhuận đem lại sách giá phải lớn với lãi suất sử dụng vốn để gửi vào ngân hàng mà khơng kinh doanh Tuy nhiên nói khơng có nghĩa là nguyên tắc bất di bất dịch mà nhiều trường hợp tuỳ thuộc vào sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống mà người kinh doanh chấp nhận bán với mức lợi nhuận thấp lãi suất ngân hàng Nhìn chung, trình cạnh tranh doanh nghiệp phải chấp nhận thua thiệt thị trường nhằm giải công ăn việc làm cho người lao động tạo vị thị trường d, Phải đảm bảo giữ uy tín thị trường Yêu cầu khiến ta nghĩ tới thuật ngữ thương mại chủ doanh nghiệp chủ kinh doanh “chữ tín q vàng” Đó phương châm giới kinh doanh kinh tế thị trường Đồng thời bí nhằm dành thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp lớn Thực tế chứng minh số doanh nghiệp có tốc độ tiêu thụ giảm sút phần thị trường bị thu hẹp bi đối thủ cạnh tranh xâm chiếm Điều phần dịch vụ sau bán hàng tồi dịch vụ bảo hành miễn phí thời gian sửa chữa kéo dài, thái độ nhân viên phục vụ hoà nhã khách hàng phần khác chất lượng sản phẩm không với lời quảng cáo Công ty 3-/ Các nhân tố ảnh hưởng đến việc trì mở rộng thị trường, biện pháp trì mở rộng thị trường a, Quan hệ cung cầu - giá thị trường nhân tố trực tiếp ảnh hưởng đến việc trì mở rộng thị trường Các hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ quy luật cung cầu giá Trong chế thị trường giá nhân tố tác động, doanh nghiệp muốn thắng đối thủ cạnh tranh phải cần có sách giá mềm mại, linh hoạt phù hợp với giai đoạn, trường hợp Việc định sách giá bán phù hợp với cung cầu thị trường giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh Tuy nhiên, thân công cụ giá kinh doanh chứa đựng nội dung phức tạp, hay biến động phụ thuộc vào nhiều nhân tố nên thực tế khó lường hết tình xảy Các doanh nghiệp tuỳ trường hợp sử dụng số sách định giá sau: + Chính sách định giá theo thị trường + Chính sách định giá thấp + Chính sách định giá cao + Chính sách ổn định giá bán + Chính sách bán phá giá b, Nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh ngành kinh tế quốc dân nhân tố ảnh hưởng mạnh đến thị trường Sự phát triển sản xuất tác động đến cung cầu hàng hố, thị trường ngày mở rộng Ngồi ra, nhịp độ phát triển ngành khoa học, kỹ thuật, văn hoá - nghệ thuật tác động đến thị trường Khi khoa học phát triển tạo thiết bị công nghệ chất lượng cao, hạ giá thành sản phẩm Từ hàng hố sản xuất đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng đáp ứng khả toán họ làm tăng sức mua thị trường kết thị trường mở rộng c, Mức thu nhập bình quân thời kỳ tầng lớp dân cư ảnh hưởng tới thị trường Thu nhập tăng hay giảm làm ảnh hưởng tới sức mua người lao động Khi thu nhập tăng, khả tốn người dân đảm bảo tạo điều kiện cho doanh nghiệp rút ngắn thời gian hoàn vốn, tái sản xuất mở rộng sản phẩm bán được, từ làm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm có hội phát triển rộng d, Nhân tố kỹ thuật công nghệ: Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh lĩnh vực ngành nhiều doanh nghiệp Thực tế giới chứng kiến biến đổi công nghệ làm chao đảo nhiều lĩnh vực đồng thời làm xuất nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoàn thiện Thế kỷ XXI kỷ khoa học cơng nghệ, việc phán đốn thay đổi cơng nghệ quan trọng cấp bách lúc hết Doanh nghiệp cơng tác trì mở rộng thị trường cần theo dõi thường xuyên liên tục vấn đề để có chiến lược thích ứng 4-/ Các biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường sản phẩm SƠ ĐỒ - PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP Thị trường sản phẩm liên quan sản xuất Thị trường sản phẩm liên quan tiêu dùng Thị trường sản phẩm chun mơn hố Thị trường sản phẩm chun mơn hố cải tiến Thị trường sản phẩm thay đổi Thị trường sản phẩm a, Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi công nghệ Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi công nghệ biện pháp chủ yếu nhằm trì mở rộng thị trường Có sản phẩm đời thị trường chấp nhận nhanh chóng kiểu dáng, mẫu mã việc tiêu dùng “ mốt” vòng đời sản phẩm kéo sản phẩm có chất lượng cao Chất lượng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thơng số đo so sánh được, phù hợp với điều kiện kỹ thuật thoả mãn nhu cầu định xã hội Chất lượng sản phẩm đánh giá tỷ lệ sai hỏng: Tỷ lệ sai hỏng = x100% Để nâng cao chất lượng sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi công nghệ Tuy nhiên điều kiện nay, đổi cơng nghệ phải có trọng điểm, trọng khâu có ảnh hưưỏng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp cần phải lựa chọn công nghệ thích hợp với điều kiện với việc nâng cao lực công nghệ nội sinh để làm chủ công nghệ chuyển giao Việc trợ giúp doanh nghiệp khắc phục khó khăn vốn cho đổi công nghệ cần thực cách tăng vốn tín dụng trung dài hạn với lãi suất ưu đãi, mở rộng hình thức tín dụng th mua b, Hạ giá thành sản phẩm Hạ giá thành sản phẩm làm tăng thêm sức mạnh cho doanh nghiệp cạnh tranh Giá thành hạ, doanh nghiệp giảm giá bán chút mà đảm bảo lợi nhuận người tiêu dùng dễ chấp nhận Để hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp cần phải coi trọng vấn đề quản trị chi phí nhập yếu tố đầu vào Đồng thời cần phải đổi cơng nghệ công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm Cơng nghệ đại thích hợp nâng cao suất lao động Và từ hạ giá thành sản phẩm không hạ chất lượng sản phẩm c, Nâng cao chất lượng công tác dự báo nghiên cứu nhu cầu thị trường Thị trường tạo nên môi trường kinh doanh doanh nghiệp mà doanh nghiệp đặt yêu cầu phải mở rộng phần thị trường Do vậy, để đảm bảo khả thắng lợi cạnh tranh, để tránh rủi ro bất trắc kinh doanh, doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường khách hàng thị trường nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Mục tiêu nghiên cứu thị trường xác định khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, sản phẩm bao gồm sản phẩm doanh nghiệp sản xuất (đã có cấu sản phẩm) sản phẩm dự định sản xuất có ý định thâm nhập thị trường phạm vi rộng lớn Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường tức phải thấy rõ tầm quan trọng công tác Các thông tin thị trường sản phẩm doanh nghiệp phải chuẩn xác, nhanh nhạy Hơn nữa, việc xử lý thông tin cần phải kịp thời, hữu hiệu Ngồi cần có đội ngũ chuyên gia giỏi, giàu kinh nghiệm thu thập xử lý thông tin thị trường phải dành phần nguồn lực tài doanh nghiệp cho cơng tác d, Xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý Xuất phát từ thực trạng doanh nghiệp, nước ta thỉ tình trạng bỡ ngỡ, thiếu kinh nghiệm hoạt động thị trường tình trạng phổ biến Bởi trao đổi hàng hố, hàng có hoạt động thị trường quốc tế gặp nhiều thua thiệt Cho nên nâng cao lực hoạt động thị trường điều cần thiết doanh nghiệp Trên sở chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh cốt lõi chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định sách thương mại Chính sách thương mại xác định vấn đề có tính chất nguyên tắc chi phối ứng xử doanh nghiệp thị trường đầu Để có sách tiêu thụ hợp lý phải khắc phục yếu sau + Dịch vụ bán hàng tồi + Địa điểm bán hàng không phù hợp, hệ thống bán hàng hẹp + Phương pháp bán hàng cứng nhắc, nhân vien bán hàng không thuyết phục khách hàng, thái độ bán hàng cửa quyền e, Tăng cường hiệu quản lý cởi mở Nhà nước Trong chế thị trường, nỗ lực doanh nghiệp mang lại kết mong muốn có trợ giúp mức Nhà nước Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khó thực khơng có trợ giúp Nhà nước công tác tiêu thụ sản phẩm mặt sau: - Xây dựng sách thị trường quốc gia, định hướng phát triển thị trường nội địa, thị trường quốc tế với nhóm mặt hàng tổng quát, sách mở rộng thị trường truyền thống thâm nhập thị trường - Hỗ trợ đổi công nghệ để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thông qua việc đổi sách chuyển giao cơng nghệ, tăng cường lực công nghệ nội sinh doanh nghiệp, sách tài để khai thơng nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động, thực chế độ tín dụng trung dài hạn với lãi suất ưu đãi - Thực sách hỗ trợ thúc đẩy xuất qua trợ giúp nghiên cứu thị trường, ưu đãi thuế quan sách tỷ giá hối đoái hợp lý mở rộng quyền hạn doanh nghiệp lĩnh vực xuất Doanh nghiệp có sản phẩm, có khách hàng có thị trường tham gia xuất trực tiếp - Phát triển nông nghiệp kinh tế nông thôn nhằm tăng sức mua thị trường nông thôn - Thực sách bảo hộ hợp lý, kiên chống buôn lậu sản xuất hàng giả, tạo lập môi trường cạnh tranh bình đẳng Thị trường tiêu thụ sản phẩm coi khó khăn hàng đầu doanh nghiệp thuộc tất thành phần kinh tế Trên thị trường nội địa, số sản phẩm khẳng định chỗ đứng thị trường nhìn chung doanh nghiệp mức độ khác gặp khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Hàng hoá tồn kho làm tăng chi phí lưu kho, bảo quản vốn lưu động kinh doanh giảm sút Trong lĩnh vực xuất kim ngạch xuất tăng nhanh hiệu kinh doanh thấp Khoảng 80% xuất sản phẩm thô chế biến đơn giản mà chủ yếu doanh nghiệp liên doanh thuộc hình thức gia cơng cho nước ngồi  ... ĐỀ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1-/ Tính tất yếu phải trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp a, Khái niệm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường tiêu. .. góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, trì mở rộng thị trường sản phẩm 2-/ Yêu cầu việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp. .. nhằm trì mở rộng thị trường sản phẩm SƠ ĐỒ - PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP Thị trường sản phẩm liên quan sản xuất Thị trường sản phẩm liên quan tiêu dùng Thị trường sản phẩm