ỔN ĐỊNH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ NHÂN TỐ CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NGHIỆP PHÁT TRIỂN

ỔN ĐỊNH V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG L NH N TÀ  Ố CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NGHIỆP PH T Á TRIỂN I.MỘT SỐ QUAN NIỆM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG 1.Khái niệm thị trường Thị trường ra đời v phát trià ển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất h ng hoá. Tà ừ đó đến nay, nền sản xuất h ng hoá à đã phát triển v trà ải qua nhiều thế kỷ nên khái niệm về thị trường cũng rất đa dạng v phong phú. Ngayà trong một vùng, một quốc gia cũng có sự phát triển không đều giữa các lĩnh vực các ng nh nên nhià ều khi khái niệm thị trường được chấp nhận. 1.1.Cách hiểu cổ điển về thị trường Cách hiểu n y cho rà ằng thị trường l nà ơi diễn ra quá trình trao đổi, buôn bán. Như vậy phạm vi của thị trường được giới hạn thông qua việc xem xét bản chất h nh vi tham gia thà ị trường. ở đâu có sự trao đổi, buôn bán, có sự lưu thông h ng hoá thì à ở đó thị trường v nhà ững người mua, người bán. Quan niệm n y có thà ể được thấy ở cách hiểu thị trường bao gồm các hội chợ, các địa dư hoặc khu vực tiêu thụ phân theo mặt h ng hoà ặc ng nh h ng. à à Đây l cách hià ểu thị trường gắn với yếu tố địa lý của h nh vi tham gia thà ị trường, đòi hỏi phải có sự hiện hữu của đối tượng được đem ra trao đổi. Chính vì vậy m quan nià ệm n y có à điểm hạn chế so với tình hình thực tế của thị trường hiện nay. 1.2.Quan niệm mở rộng hơn nữa Quan niệm n y cho rà ằng thị trường l nà ơi mua bán h ng hoá, nà ơi gặp gỡ để tiến h nh hoà ạt động mua bán giữa những người bán v nhà ững người mua. Với cách hiểu n y các h nh vi tham gia thà à ị trường l rà ất rộng bao gồm cả những hoạt động xúc tiến, tìm hiểu thị trường, đ m phán, thà ương lượng, ch o h ngà à … để đi đến khâu cuối của một chu kỳ l trao à đổi h ng hoá già ữa các bên, các hoạt động của đối tượng tham gia thị trường diễn ra một cách liên tục kế thừa nhau tạo nên sự vận động đa dạng của thị trường, nơi không chỉ diễn ra các hoạt động trực tiếp mua v bán h ng.à à 1.3. Thị trường trong nền kinh tế hiện đại Thị trường được coi l bià ểu hiện thu gọn của quá trình m thông quaà đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt h ng n o, các quyà à ết định của các công ty về sản xuất cái gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế n o, cácà quyết định của người công nhân về l m vià ệc bao lâu, cho ai đều được dung ho bà ằng sự điều chỉnh giá cả, quan niệm n y cho thà ấy mọi quan hệ trong kinh tế đã được tiền tệ hoá. Giá cả với tư cách l yà ếu tố thông tin cho các lực lượng tham gia thị trường trở th nh trung tâm cà ủa sự chú ý, sự điều chỉnh về giá cả trong quan hệ mua bán l yà ếu tố quan trọng nhất để các quan hệ đó được tiến h nh. Mà ọi nhu cầu về h ng hóa dà ịch vụ, sức lao động đều được thoả mãn trên thị trường hay nói cách khác thị trường đã bao h m các là ĩnh vực cuả quá trình tái sản xuất. Quan hệ trên thị trường giữa các lực lượng tham gia thị trường l các hoà ạt động thiết yếu để cho nền kinh tế vận h nh, cáchà hiểu n y à đưa tới cách nhìn tổng quát, to n dià ện về thị trường trong nền kinh tế cũng như bản thân thị trường. 1.4.ở mức độ khái quát hơn nữa Thị trường còn được quan niệm l sà ự kết hợp giữa cung v cà ầu trong đó người mua, người bán bình đẳng cạnh tranh, số lượng người bán nhiều hay ít phụ thuộc v o quy mô cà ủa thị trường lớn hay nhỏ. Sự cạnh tranh có thể xảy ra giữa những người mua. Việc xác định nên mua hay nên bán h ng hoáà với khối lượng v giá cà ả l bao nhiêu do quan hà ệ cung cầu quyết định. Do đó, có thể thấy rằng thị trường còn l nà ơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu sản xuất v tiêu thà ụ h ng hoá.à 1.5.Thị trường gắn với nền sản xuất h ng hoáà Thị trường được khẳng định l mà ột phạm trù riêng của sản xuất h ngà hoá. Trên thị trường tồn tại ba nhân tố cơ bản có mối quan hệ mật thiết với nhau. -Nhu cầu về h ng hoá, dà ịch vụ. -Cung ứng h ng hoá, dà ịch vụ; -Giá cả h ng hoá, dà ịch vụ; Qua thị trường có thể xác định được mối tương quan giữa cung cầu vè h ng hoá, dà ịch vụ, hiểu được phạm vi, quy mô, thực hiện cung, cầu dưới hình thức mua, bán h ng hoá trên thà ị trường. Ngược lại, h ng hoá v dà à ịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trường v phà ải được thị trường chấp nhận. Mọi yếu tố có liên quan đến h ng hóa, dà ịch vụ phải tham gia thị trường. 1.6.Xét ở góc độ kinh tế chính trị học Mác – Lênin Khái niệm thị trường không tách rời khái niệm phân công lao động xã hội, sự phân công lao động xã hội l cà ơ sở chung cho mọi nền sản xuất h ngà hoá. Hễ ở đâu v khi n o có sà à ự phân công lao động xã hội v có sà ản xuất h ng hoá thì à ở đó có thị trường. Thị trường chẳng qua chỉ l sà ự biểu hiện phân công lao động xã hội v nó có thà ể phát sinh vô cùng tận. Tóm lại sự trình b y và ề các khái niệm thị trường trên đây cho thấy rằng quan niệm về các thị trường l rà ất phong phú, gắn với quá trình phát triển của sản xuất h ng hoá v chúng phà à ản ánh về nhận thức thị trường ở những điều kiện khác nhau. Tuy nhiên dù cho các khái niệm ấy từ cổ điển đến hiện đại có những biến đổi thế n o à đi chăng nữa thì chúng cũng mang một bản chất bởi chúng cùng phản ánh cùng một đối tượng l quy luà ật lịch sử “thị trường”. Khi đề cập khái niệm thị trường sau những trình b y trên à đây ta có thể thấy những nét chung nhất sau. Thị trường bao giờ cũng gắn liền với yếu tố l à đối tượng của mọi hoạt động h ng hoá dà ịch vụ. Thị trường bao giờ cũng chứa đựng ba yếu tố cơ bản nhất Cung về h ng hoá, dà ịch vụ. Cầu về h ng hoá, dà ịch vụ. Giá cả h ng hoá, dà ịch vụ. Thị trường có cơ chế vận động riêng – cơ chế thị trường. Trước hết thị trường bao giờ cũng l thà ị trường của các h ng hoá và à dịch vụ cụ thể. H ng hoá l à à đối tượng của mọi hoạt động mua bán v nóà được quan niệm theo nhiều kiểu cách khác nhau. H ng hoá theo cách hià ểu truyền thống luôn chứa trong nó hai thuộc tính cơ bản l giá trà ị v giá trà ị sử dụng. Giá trị sử dụng l thuà ộc tính tự nhiên của đối tượng trao đổi do các đặc trưng của các mặt cơ, lý, hoá quy định v chúng l cà à ơ sở để thoả mãn những nhu cầu nhất định của con người. Giá trị l thuà ộc tính được hình th nh do sà ự kết tinh của sức lao động trong h ng hoá. Giá trà ị của h ng hoá trong trao à đổi được đo bằng hao phí sức lao động xã hội v l cà à ơ sở hình th nh tà ỷ lệ trao đổi. Nhưng giá cả thực sự của h ng hoá l tuà à ỳ thuộc v o quan hà ệ cung - cầu trên thị trường. H ng hoá theo quan nià ệm hiện nay thì nó bao gồm mọi đối tượng được mang ra trao đổi trên thị trường, từ những yếu tố hữu hình như các loại sản phẩm vật chất cho tới các yếu tố khó có thể phân tích hai thuộc tính cơ bản trên đây như các dịch vụ, thông tin, sức lao động. H ng hoá và ới tư cách l à đối tượng trao đổi tồn tại trên thị trường thì h ng hoá à đó tồn tại. Ngược khi loại h ng hoá n o à à đó không còn hoặc không có nhu cầu hoặc không được hay không thể sản xuất thì đương nhiên không có thị trường về h ng hoá à đó. Thứ hai, thị trường luôn luôn chứa trong nó ba yếu tố cơ bản. -Cung về h ng hoá v dà à ịch vụ l nhà ững lượng h ng hoá, dà ịch vụ mà người bán sẵn s ng à ở những mức giá khác nhau. Quan hệ giữa giá với cung l quan hà ệ tỷ lệ thuận: khi giá cao thì lượng cung lớn v khi giá thà ấp thì lượng cung nhỏ. -Cầu về h ng hoá, dà ịch vụ l nhà ững lượng h ng hoá, dà ịch vụ m ngà ười mua có nhu cầu v sà ẵn s ng mua à ở những mớc giá khác nhau. Quan hệ cung cầu l quan hà ệ tỷ lệ nghịch: khi giá cao thì lượng cầu thấp v khi giá thà ấp thì lượng cầu cao. -Yếu tố giá được hình th nh do quan hà ệ trên thị trường quyết định. Khi một trong hai hoặc cả hai lực lượng cung cầu thay đổi thì giá sẽ thay đổi theo quan hệ giữa giá với hai lực lượng đó. Thứ ba: thị trường luôn có xu hướng vận động theo một cơ chế riêng, cơ chế thị trường. Đó l tà ổng hợp của các loại h ng loà ạt các quy luật kinh tế: quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật lưu thông tiền tệ,… v nhà ững tác động của chúng lên cả hai lượng cung v cà ầu trên thị trường. Cơ chế n y à được gọi l “b n tay vô hình”. Nó tà à ự động điều chỉnh các quan hệ trên thị trường hướng tới sự cân bằng động. Do đó, thị trường có khả năng vận động v phát trià ển. 2. Cách phân loại thị trường 2.1.Mục đích của phân loại thị trường Xét ở góc độ yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải hiểu được thị trường với tư cách l môi trà ường tồn tại của chính doanh nghiệp. Thông qua đó m kinh doanh có cái nhìn tà ổng quát về thị trường của doanh nghiệp v sà ự vận động của nó. Việc phân loại kết hợp với sự phân tích các yếu tố khác sẽ phục vụ cho việc ra các quyết định lưạ chọ, thâm nhập, duy trì, mở rộng hoặc thay đổi thị trường khi cần thiết. Việc phân loại thị trường cũng diễn ra trong một ng nh, mà ột khu vực, một nền kinh tế. 2.2. Các cách phân loại được tiến h nh theo nhà ững tiêu thức sau: a. Trên góc độ lưu thông của h ng hoá, dà ịch vụ. Thị trường trong nước, thị trường địa phương, thị trường nông thôn, thị trường th nh thà ị. Các hoạt động mua bán nằm trong phạm vi lãnh thổ của một vùng, một quốc gia. Do đó, các quan hệ trên thị trường nằm trong cùng một môi trường vâưn hoá xã hội, kinh tế, chính trị, luật pháp. Thị trường nước ngo i, thà ị trường khu vực, thị trường quốc tế. Các quan hệ thị trường n y à đã vượt ra khỏi phạm vi lãnh thổ quốc gia. Chúng rất phức tạp do các điều kiện tiến h nh khác nhau.à b. Trên góc độ chuyên môn hoá sản xuất, kinh doanh. Có thị trường các ng nh là ớn v thà ị trường các thị trường đó lại được chia nhỏ hơn bao gồm: thị trường các loại h ng công nghià ệp, thị trường các loại h ng nông nghià ệp …v cuà ối cùng l thà ị trường các loại h ng hoá cà ụ thể. c.Theo tính chất của h ng hoá.à Việc phân loại thị trường gắn với các đặc trưng của h ng hoá trong sà ử dụng. -Theo mức độ thứ yếu của h ng hoá có.à -Thị trường h ng xa xà ỉ: l thà ị trường của các sản phẩm cao cấp, thường phục vụ cho nhóm nhu cầu có khả năng thanh toán cao. -Thị trường h ng thià ết yếu: l thà ị trường các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu h ng ng y có tính chà à ất phổ biến. * Theo tiêu chuẩn thời gian, số lần sử dụng của h ng hoá:à -Thị trường h ng lâu bà ền, h ng hoá có tuà ổi thọ d i, qua nhià ều lần sử dụng. -Thị trường h ng không lâu bà ền, h ng hoá thà ường chỉ sử dụng trong một hoặc một số lần v l h ng thià à à ết yếu, ít cân nhắc khi mua. d.Theo quan hệ với quá trình sản xuất kinh doanh Thị trường đầu v o bao gà ồm tất cả các loại thị trường m à ở đó doanh nghiệp mua các yếu tố đầu v o c ng nhià à ều thì thị trường đầu v o c ng cà à ần nhiều thị trường nhỏ hơn. Các thị trường đầu v o bao gà ồm: thị trường lao động, thị trường công nghệ, máy móc thiết bị, thị trường vốn, thị trường thông tin. Doanh nghiệp xuất hiện trên thị trường n y và ới tư cách l ngà ười mua và thuộc v o là ực lượng cầu. Thị trường đầu ra l nà ơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của mình. Doanh nghiệp khi tham gia thị trường n y l ngà à ười bán, thuộc yếu tố cung. Sự vận động của dòng tiền tệ qau doanh nghiệp l ngà ược với dòng vận động của các yếu tố đầu v o phà ục vụ cho sản xuất v yà ếu tố đầu ra của quá trình sản xuất. Doanh nghiệp thu lại doanh thu để bù đắp chi phí phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Sự phân loại n y l tuyà à ệt đối với một doanh nghiệp hoặc một ng nhà chuyên môn hoá hẹp nhưng nó lại chỉ l tà ương đối nếu xét trong phạm vi một ng nh là ớn hơn hay giữa các doanh nghiệp thuộc nhiều loại lĩnh vực khác nhau. Lý do của tính tương đối ấy l thà ị trường đầu v o cà ủa doanh nghiệp n y là à thị trường đầu ra của doanh nghiệp khác, thị trường đầu ra của doanh nghiệp n y là ại l thà ị trường đầu v o cà ủa doanh nghiệp khác nữa. 3.Phân đoạn thị trường. 3.1.Khái niệm Ng y nay, các công ty ng y c ng nhà à à ận thấy việc áp dụng Marketing đại tr hay Marketing sà ản phẩm đa dạng l khong có là ợi. Các thị trường đại trà đang trở th nh “à đặc biệt hoá”. Chúng bị phân rã th nh h ng trà à ăm vị thị trường với những người mua khác nhau theo đuổi những sản phẩm khác nhau, những kênh phân phối khác nhau v quan tâm à đến những kênh truyền thông khác nhau. Các công ty ng y c ng chà à ấp nhận Marketing mục tiêu nhiều hơn. marketing mục tiêu giúp người bán phát hiện những cơ hội marketing nhiều hơn v tà ốt hơn. Người bán có thể phát triển đúng loại sản phẩm cho từng loại thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả, thay những người mua m hà ọ có khả năng thoả mãn khác h ng à được nhiều nhất. Marketing đòi hỏi phải phân đoạn thị trường, một viêc nhằm đảm bảo những sản phẩm v marketing- mixà riêng. Như vậy phân đoạn thị trường đã giúp công ty tập trung v o vià ệc phục vụ những bộ phận nhất định của thị trường. Từ đó giúp công ty đề ra các biện pháp nhằm tăng cường công tác ổn định v mà ở rộng thị trường. Do đó có thể hiểu “phân đoạn thị trường l quá trình phân chia ngà ười tiêu dùng th nhà nhóm trên cơ sở những điểm khác biẹt nhau về nhu cầu, về tính cách hoặc h nh vi”à 3.2.Các cách phân đoạn thị trường 3.2.1.Phân đoạn thị trường theo yếu tố địa lý Phân đoạn thị trường theo yếu tố địa lý đòi hỏi phải phân chia thị trường th nh nhà ững đơn vị địa lý khác nhau như quốc gia, bang, vùng, tỉnh, th nh phà ố hay xã. Công ty có thể quyết định hoạt động trong một hay v i vùng à địa lý hay hoạt động trong tất cả các vùng nhưng chú ý đến những sự khác biệt về nhu cầu v sà ở thích của từng vùng đại lý. Những biến phân đoạn thị trường theo nguyên tắc địa lý Các biến Các phân chia điển hình Vùng Tây Bắc, Đông Nam Bộ, Bắc Th nh phà ố hay khu tương đương Với dân số dưới 5000 người, 5000-20.000 người, 20.000- 50.000 người, 50.000- 100.000 người, 100.000-250.000 người Mật độ dân số Th nh thà ị, nông thôn, ngoại th nhà Khí hậu Bắc, Trung, Nam 3.2.2.Phân đoạn theo yếu tố nhân khẩu học L vià ệc phân chia thị trường th nh nhà ững nhóm trên cơ sở những biến nhân khẩu học như tuổi tác, giới tính, quy mô gia đình, chu kỳ sống của gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, học vấn, tôn giáo, chủng tộc v dân tà ộc. Các biến nhân khẩu học l cà ơ sở phổ biến nhất để phân biệt các nhóm khách h ng, lýà do thứ nhất l nhà ững mong muốn, sở thích v mà ức độ sử dụng của người tiêu dùng thường gắn bó chặt chẽ với các biến nhân khẩu học. Thứ hai l cácà biến nhân khẩu học dễ đo lường hơn các biến khác. Những biến phân đoạn thị trường theo yếu tố nhân khẩu học Các biến Các phân chia điển hình Tuổi tác Dưới 6 tuổi, 6-11 tuổi, 12-19 tuổi, 20-34 tuổi, 35-49 tuổi, 50-64 tuổi Giới tính Nam, Nữ Quy mô gia đình 1-2 người, 3-4 người, 5 người trở lên Chu kỳ sống của gia đình Độc thân trẻ, gia đình trẻ chưa con, gia đình trẻ có con Thu nhập Dưới 100.000 VND, 100.000-200.000 VND, 200.000-500.000VND Nghề nghiệp Bác sỹ, Kỹ sư, Giáo viên, Công, nông dân Học vấn Tiểu học, THCS, PTTH, THCN, CĐ, ĐH Tông giáo Đạo Phật, Thiên Chúa Giáo, Cao Đ ià Dân tộc Kinh, Mường, Mán, Giao, T yà 3.2.3.Phân đoạn thị trường theo yếu tố tâm lý Trong các phân đoạn thị trường theo yếu tố tâm lý, người mua được chia th nh nhà ững nhóm khác nhau căn cứ v o tà ầng lớp xã hội, lối sống, nhân cách. Những người trong cùng một nhóm nhân khẩu học có thể có những đặc điểm tâm lý rất khác nhau. Những biến phân đoạn thị trường theo yếu tố tâm lý. Các biến Các phân chia điển hình. Tầng lớp xã hội Hạ lưu, trung lưu, thượng lưu. Lối sống Giữ truyền thống, hiện đại. Nhân cách Nhiều đam mê, thích giao du, nhiều tham vọng. 4.Các chức năng của thị trường Chức năng của thị trường l lý do tà ồn tại của thị trường hay nói cách khác, chức năng của thị trường trả lời cho câu hỏi thị trường tồn tại để l mà gì. Các chức năng của thị trường bao gồm: -Chức năng thừa nhận -Chức năng thực hiện -Chức năng điều tiết -Chức năng thông tin 4.1.Chức năng thừa nhận của thị trường Chức năng thừa nhận của thị trường hình th nh do sà ự tương tác của hai lực lượng cung v cà ầu. Xét về phía cầu, nhu cầu luôn phát triển nhưng lại ổn định tương đối trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó các nh sà ản xuất có thể căn cứ v o à đó m dà ự đoán về cầu, cung cấp lượng h ng hoá, dà ịch vụ phù hợp. Khi nhu cầu thay đổi thì những h ng hoá không còn à được thị trường chấp nhận sẽ kết thúc chu kỳ sống của nó nhường chỗ cho những loại h ngà hoá mới. Chức năng thừa nhận của thị trường quyết định chu kỳ sống của một sản phẩm, v do à đó sẽ thực hiện sự thừa nhận cơ cấu các loại h ng hoá, dà ịch vụ trên thị trường. Xét về phía cung, chức năng thừa nhận của thị trường có liên quan chặt chẽ với yếu tố luật pháp v môi trà ường văn hoá xã hội. Để hạn chế hoặc kích thich sản xuất kinh doanh thì câu hỏi về khả năng chấp nhận của thị trường chỉ có thể trả lời chính xác khi nó được tung ra thị trường. [...]... IV .ỔN ĐỊNH VÀ MỞ RỘNG LÀ NH N TỐ CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NGHIỆP TỒN TẠI VÀ PHÁ T TRIỂN 1.Quan niệm về ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.Quan niệm về ổn định và mở rộng thị trường Một sản phẩm A ra đời, xuất hiện trên thị trường thì trên lý thuyết nó sẽ chiếm lĩnh được một phần thị trường nhất định tiêu thụ sản phẩm này Cũng cùng một sản phẩm đó, ngoài phần thị trường mà doanh. .. thuận lợi và mở rộng thị trường hơn nữa V.MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁ P NHẰM ỔN ĐỊNH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1.Thực hiện công tác nghiên cứu, dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Trong cơ chế thị trường, thị trường tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp nào có khả năng đáp ứng cao với sự đa dạng và động thái của thị trường, doanh nghiệp đó có mới có điều kiện tồn... thể được tiến hành theo hai cách đó là mở rộng theo chiều rộng và mở rộng theo chiều sâu: +Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc doanh nghiệp thực hiện xâm nhập vào thị trường mới, thị trường của đối thủ cạnh tranh +Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc doanh nghiệp khai thác tốt hơn thị trường hiện có của doanh nghiệp, tiến hành phân đoạn, cắt lớp thị trường, cải tiến hệ thống phân phối,... trong sản xuất kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh các vấn đề về thị trường đều phải được giải quyết dựa theo chiến lược phát triển của doanh nghiệp Những yếu tố ấy quyết định đến khả năng phản ứng của doanh nghiệp trước những thay đổi của thị trường và do đó quyết định tới vấn đề ổn định và mở rộng thị trường của doanh nghiệp Những yếu tố đó đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được sự ổn định tương đối trong... đối và tương đối, ta có thể nắm được phần nào kết quả của công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 2.Vấn đề cạnh tranh và khả năng ổn định, mở rộng thị trường Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một điều kiện và yếu tố kích thích kinh doanh, là môi trường động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và sự phát triển của xã hội nói chung Cạnh tranh là. .. vậy ổn định và ổn định thị trường là một trong những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp một trong những mục tiêu quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trường cũng phải cố gắng phấn đấu thực hiện 1.2.Các tiêu thức phản ánh mức độ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 .Thị phần Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Đây là một chỉ tiêu tổng... sách của Đảng và Nhà nước trong các lĩnh vực phát triển kinh tế, quản lý, khoa học, kỹ thuật sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, thu hút các công ty nước ngoài đầu tư vào thị trường trong nước làm cho thị trường ngày càng mở rộng 2.Những nhân tố chủ quan Những nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới ổn định và mở rộng thị trường có những đặc điểm sau: +Chúng là những nhân tố bên trong doanh nghiệp, thể... chung là -Các nhân tố này nằm bên ngoài doanh nghiệp, tạo ra môi trường để doanh nghiệp hoạt động -Doanh nghiệp không thể kiểm soát được những nhân tố này và phải chấp nhận chúng Những nhân tố khách quan bao gồm: Nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh của các ngành kinh tế quốc dân là nhân tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường Sự phát triển của nhân tố sản xuất sẽ tác động đến cung – cầu hàng hoá, thị trường. .. tại và phát triển Mặt khác trên thị trường còn có nhiều doanh nghiệp khác cùng hoạt động doanh nghiệp nào cũng đặt yêu cầu mở rộng phần thị trường của mình Bởi vậy, để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, tránh những rủi ro, bất trắc trong kinh doanh, để có thể ổn định và mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải hiểu biết một cách cặn kẽ về thị trường và khách hàng, nghĩa là doanh nghiệp phải làm... A: Thị trường hiện tại của Thị trường hiện Phần thị trường không các đối thủ cạnh tranh tại của doanh tiêu dùng tương đối nghiệp Thị trường mục tiêu Thị trường tiềm năng Thị trường lý thuyết của sản phẩm A Như vậy duy trì thị trường là quá trình doanh nghiệp cố gắng giữ vững phần thị trường hiện có của mình, không để cho đối thủ cạnh tranh có cơ hội xâm nhập Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh . ỔN ĐỊNH V MÀ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG L NH N TÀ  Ố CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NGHIỆP PH T Á TRIỂN I.MỘT SỐ QUAN NIỆM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG 1.Khái niệm thị. của thị trường v do à đó quyết định tới vấn đề ổn định v mà ở rộng thị trường của doanh nghiệp. Những yếu tố đó đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được sự ổn định