THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRUƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA

THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRUƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH HASA. 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN. Công ty TNHH Ha Sa được thành lập vào ngày 06/12/1993 mà tiền thân là do 2 thành viên sáng lập. Ban đầu trụ sở chính của công ty đặt tại số 40 tổ 90_Đê La Thành_Đống Đa _Hà Nội Số vốn điều lệ khi mới thành lập công ty chỉ là: 200 triệu đồng. Ngày 05/06/1998 ban lãnh đạo công ty đã quyết định thay đổi đăng ký kinh doanh. Mục đích chính là mở rộng lĩnh vực hoạt động để từng bước đưa công ty phát triển đi lên. Về cơ bản công ty vẫn đăng ký kinh doanh với mã số cũ là: 043156 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội cấp ngày 06/12/1993, với vốn góp điều lệ thay đổi là: 1.200.000.000 triệu đồng. + Tên công ty vẫn giữ nguyên như ban đầu là: Công ty TNHH HASA + Tên giao dịch: HASA COMPANY LIMITED. + Tên viết tắt: HASA CO,LTD. + Hình thức kinh doanh: Kinh doanh tổng hợp các mặt hàng tư liệu tiêu dùng và lắp ráp, sửa chữa các đồ điện tử, + Trụ sở chính của công ty hiện nay đặt tại: 345 Trần Khát Chân_Thanh Nhàn _ Quận Hai Bà Trưng_Hà Nội. Điện thoại :9721387/9721389/9721390 Fax:9721400 Email:congtytmhasa@fpt.vn + Mã số thuế:0100520348-1. Công ty TNHH Ha Sa do 2 thành viên sáng lập là: +Ông Nguyễn Văn Xương, có giá trị vốn góp là 900 triệu đồng,chiếm 75% vốn góp. +Ông Nguyễn Văn Thành, có giá trị vốn góp là 300 triệu đồng, chiếm 25% vốn góp. Người đại diện theo pháp luật của công ty lầ ông Nguyễn Văn Thành, với chức danh là Giám Đốc. 2. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG. Bước đầu thành lập Công ty TNHH Ha Sa chuyên mua bán hàng tư liệu tiêu dùng và đồng thời là đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá (đại lý bán rượu bia,thuốc lá nội). Song do điều kiện và nhu cầu của thị trường nên công ty đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Bắt đầu từ ngày 5-6-1998 lĩnh vực kinh doanh của công ty đã được mở rộng bao gồm: -Buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng( chủ yếu điện tử, điện lạnh, điện dân dụng); -Lắp ráp sản phẩm điện lạnh, điện tử điện dân dụng; -Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh máy giặt, bình nóng lạnh, tủ bảo quản thực phẩm, bếp ga và đồ điện gia dụng các loại; -Sửa chữa lắp ráp các thiết bị điện tử, thiết bị điện lạnh dùng cho gia đình; 3. CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ Công ty TNHH Ha Sa thuộc loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn do tư nhân đứng ra thành lập và quản lý, nên về cơ bản nó hoạt động vì mục đích lợi nhuận vì muốn phát triển kinh doanh. Đồng thời công ty thực hiện và thi hành theo pháp luật Việt Nam để góp phần phát triển nền kinh tế đất nước và điều tất yếu là làm cho công ty ngày càng phát triển hơn nữa, đa dạng hoá nhiều loại mặt hàng điện tử gia dụng và phục vụ tốt khách hàng hơn nữa. 4 . CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY. (Sơ đồ:Bộ máy quản lý của công ty) 3.1 Nhiệm vụ và chức năng cửa từng phòng ban trong công ty như sau: B Giám đốc Phòng Tổ Ch c h nhứ à chính Phòng b oả H nhà Phòng K Toánế Phòng kinh doanh Các tổng đại lý và trung tâm bảo hành phía Bắc Qu ngả Bình B cắ GianagVi t Trìệ H iả D ngươ Qu ngả Ninh. H ngư Yên Thái Bình S n Laơ Thanh Hoá i nĐ ệ Biên + Ban giám đốc: Gồm 1 giám đốc và 1 phó giám đốc. - Giám đốc là ông: Nguyễn Văn Thành, là người đại diện toàn quyền quyết định và chịu trách nhiệm quản lý và điều hành chung cả công ty. Giám đốc là người xét duyệt, lập kế hoạch kinh doanh và phát triển của công ty. - Phó giám đốc là ông: Nguyễn Văn Xương, ông là người hỗ trợ cho giám đốc, thay mặt giám đốc quản lý, điều hành, giải quyết công việc trong phạm vi nhiệm vụ, quyền hạn đựơc giám đốc phân công hay uỷ quyền. + Phòng tổ chức hành chính : Tham mưu, giúp đỡ cho giám đốc trong các công tác : - Tổ chức nhân sự, quản lý, sắp xếp, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên. - Quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sách như: bảo hiểm xã hộ ,bảo hiểm y tế… - Một số công việc hành chính khác như: Công việc bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh… + Phòng Kế Toán: Thực hiện chức năng tham mưu cho giám đốc về công tác tài chính, thực hiện các chính sách, chế độ về quản lý tài chính, đảm nhiệm trọng trách về hạch toán kế toán, đảm bảo về vốn cho các hoạt động hành chính khác. Xây dựng các kế hoạch tài chính, kiểm tra giám sát mọi hoạt động tài chính của công ty giúp giám đốc hoạch định chiến lược kinh doanh. + Phòng kinh doanh: Là đơn vị kinh doanh trực tiếp của công ty. Những đơn vị này chịu sự quản lý trong công việc xây dựng và tổ chức thực hiện các phương án kinh doanh đều do giám đốc điều hành. Nhưng họ đựoc tự động tìm kiếm nguồn hàng và thị trường tiêu thụ. Dưới sự uỷ quyền của giám đốc phòng kinh doanh sẽ trực tiếp ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của mình trước ban giám đốc. + Phòng xuất nhập khẩu: Chức năng chủ yếu của phòng này là nhập khẩu các mặt hàng từ các tập đoàn châu âu phục vụ mục tiêu kinh doanh của công ty. Các mặt hàng nhập như: - Đồ điện gia dụng như: điều hoà, tủ lạnh, máy giặt, bếp ga, lò vi sóng… - Máy móc,thiết bị điện tử - Hàng phục vụ trang trí nội thất… - Các loại khác + Phòng bảo hành và chăm sóc khách hàng: Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc tư vấn, hướng dẫn cách sử dụng cũng như bảo hành, sủa chữa các sản phẩm của công ty II. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: 1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: 1.1- Môi trường chính trị- pháp luật. Trong thời gian qua nhà nước đã ban hành những thay đổi về các điều luật liên quan đến mức thuế nhập khẩu. Điều này đã tạo điều kiện cho công ty trong việc xúc tiến các hoạt động nhập khẩu. Hiện nay Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có môi trường chính trị ổn định nhất thế giới. Sự ổn định về chính trị tạo điều kiện cho kinh tế phát triển mạnh mẽ do vậy các doanh nghiệp có điều kiện kinh doanh trong một đất nước mà chính trị rất ổn định. Mặt khác với một nền kinh tế thị trường được bắt đầu từ năm 1986 thì chính phủ Việt Nam đang ra sức xây dựng và hoàn thiện các chế tài để hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên thuận lợi hơn. Đặc biệt với những điều chỉnh về luật kinh doanh đã tạo nên một hành lang pháp lý ổn định cho các doanh nghiệp hoạt động. Công ty HASA hoạt động trong lĩnh vực đồ gia dụng nên đòi hỏi công ty phải nỗ lực hết mình để tuân thủ các qui định của Nhà nước có liên quan đến ngành nghề kinh doanh. 1.2- Môi trường kinh tế. Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam luôn có mức tăng trưởng cao và ổn định trung bình từ 7% đến 8%. Tốc độ đô thị hoá cao, đầu tư nước ngoài ngày càng tăng, thêm vào đó là quá trình hội nhập ngày càng sâu sắc với hệ thống thương mại quốc tế thông qua việc ra nhập ASEAN, APEC, AFTA và tiến tới là WTO. Đây chính là những nhân tố thuận lợi cho ngành kinh doanh đồ gia dụng nhất là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay. Cùng với sự phát triển kinh tế , mức thu nhập và đời sống của người dân được nâng lên,nhu cầu của người dân tăng lên và càng ngày mọi người càng mong muốn được sử dụng những sản phẩm hiện đại nhiều chức năng và công dụng.Đây có thể là một cơ hội kinh doanh đối với những doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa cao cấp nói chung và công ty Công ty TNHH Ha Sa nói riêng . Như vậy với môi trường kinh tế thuận lợi đã báo hiệu cho thị trường đồ gia dụng tiềm năng rất lớn nhưng cạnh tranh cũng đầy khốc liệt. Đối với Công ty TNHH Ha Sa việc kinh doanh trong một môi trường như vậy đang mở ra những cơ hội cũng như thách thức rất lớn. Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải luôn luôn đổi mới trong tư duy lãnh đạo và thích nghi nhanh với sự biến động của thị trường, luôn là người đi đầu trong việc phân phối những mặt hàng mới. Xu hướng tiêu dùng trong những năm gần đây không phải là hướng ngoại mà là hướng nội nhất là những sản phẩm trong nước đã đạt được danh hiệu “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn do vậy việc công ty phân phối sản phẩm đồ gia dụng do Mitsu- Việt Nhật,Belco điện tử Biên Hoà sản xuất là một hướng đi rất đúng đắn. 1.3- Môi trường nhân khẩu. Việt Nam là một trong những quốc gia có số dân trên 85 triệu người ,với 55% là phụ nữ và là quốc gia có dân số trẻ tạo nên một thị trường rất lớn về mặt hàng thực phẩm và đồ gia dụng điện tử,quần áo thời trang vv . Cùng với sự thay đổi đáng kể về kinh tế thì sự đô thị hoá đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ, di chuyển chỗ ở trong dân cư đang diễn ra theo xu hướng di chuyển từ nông thôn ra thành thị. Mức sống của các tầng lớp dân cư ngày được tăng cao do đó mức tiêu thụ về hàng đồ gia dụng và thực phẩm sẽ rất cao. Do vậy với môi trường nhân khẩu như trên Công ty TNHH Ha Sa có những cơ hội kinh doanh rất lớn. 1.4- Môi trường công nghệ. Sự phát triển của khoa học ,kỹ thuật công nghệ sẽ tạo điều kiện để cho ra đời những sản phẩm mới hiện đại và sẽ là mảng kinh doanh mới cho công ty và sự phát triển của khoa học - kỹ thuật sẽ phát triển những phương tiện hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu để đạt hiệu quả cao hơn. Tuy sự phát triển vượt bậc của khoa học- kỹ thuật công nghệ cũng sẽ gây ra những khó khăn đối với hoạt động kinh doanh của công ty, bởi khoa học - kỹ thuật phát triển sẽ tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt ngay trong nước ,mà giá lại rẻ cạnh tranh với sản phẩm của công ty nhập khẩu từ nước ngoài về. Công nghệ là một lực lượng quan trọng ảnh hưởng tới cuộc sống của con người .Nó tác động cơ bản đến sự thay thế của sản phẩm mới và các hệ thống kinh doanh nói chung cũng như hệ thống marketing nói riêng. Môi trường công nghệ luôn thay đổi và ta phải nắm được những công nghệ mới để có thể phục vụ con người ngày càng tốt hơn. Con người bị tràn ngập bởi những đổi thay công nghệ. Từ năm 1996 đến năm 2000, chúng ta có gần 74% trong tổng số 233 đề tài thuộc 11 chương trình khoa học công nghệ đã ứng dụng vào sản xuất và tiêu biểu là các lĩnh vực tự động hoá, chế tạo máy và công nghiệp… Điều này chắc chắn sẽ làm thay đổi thị trường máy thiết bị phục vụ sản xuất hiện nay. Việc khoa học công nghệ nhất là về lĩnh vực công nghệ thông tin đang phát triển từng ngày đã làm cho tất cả các doanh nghiệp nhanh chóng và rút ngắn được thời gian hơn trong việc giao dịch với nhau. Đối với Công ty TNHH Ha Sa do nhận biết được tầm quan trọng của công nghệ thông tin nên đã trang bị hệ thống thiết bị hiện đại đáp ứng cho công việc kinh doanh của mình. 2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ. 2.1. Khách hàng mục tiêu hiện tại của Công ty. Do có một quá trình phát triển và kinh doanh lâu dài nên Công ty có một mối quan hệ rất tốt đối với khách hàng của mình. Đối với Công ty thì khách hàng mục tiêu chủ yếu là các khách hàng truyền thống. Ngoài ra, do phương thức bán hàng của công ty thông qua kho nên trong hầu hết các lĩnh vực kinh doanh số lượng khách hàng của công ty là lớn. Chính vì số lượng khách hàng lớn nên khách hàng của công ty thường là các đại lý bán buôn với số lượng hàng hóa vừa phải. Cũng giống như các lĩnh vực khác, lĩnh vực hàng điện tử gia dụng hàng hoá được bán với số lượng vừa phải ngay tại kho. Tuy nhiên có một khối lượng hàng hóa được bán cho người tiêu dùng qua phòng trưng bày của công ty, nhưng hoạt động kinh doanh tại phòng trưng bày này không phải là mục tiêu chính mà nó chỉ đóng vai trò như là giới thiệu sản phẩm. Như vậy ta có thể thấy rằng khách hàng mục tiêu của công ty trong lĩnh vực này là các đại lý bán buôn, mua hàng của công ty với khối lượng không lớn. Với vai trò là những nhà bán buôn của Công ty và mua hàng với số lượng vừa đủ lớn ,nên khách hàng của Công ty là những thành phần kinh tế có một tiềm lực rất lớn cụ thể là có một nguồn vốn lớn, có một thị trường tiêu thụ rộng rãi và có một hệ thống cơ sở vật chất đảm bảo. Đây là những đại lý phân phối sản phẩm của Công ty trực tiếp đến người tiêu dùng. Mặc dù là một Công ty TNHH nhưng phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty đã vươn ra ngoài khu vực miền Bắc. Chiếm lĩnh thị trường một số tỉnh miền trung Bảng 4: Tình hình phân bổ khách hàng trong lĩnh vực hàng điện tử gia dụng. Tỉnh, thành phố Số lượng khách hàng Loại hình khách hàng Hà Nội 1 Đại lý 344 Phố Huế - Hà Nội Hải Phòng 1 Đại lý Trọng Tiến Quảng Ninh 2 Đại lý Hiệu Hòn Gai Hải Dương 1 Đại lý Xuân Thịnh Việt Trì 1 Đại lý Nhu Túc Thái Nguyên 1 Đại lý Sơn Mai Bắc Giang 1 Đại lý Tuấn Mai Hưng Yên 1 Đại lý Lâm Duy Thái Bình 1 Đại lý ánh Chinh Nam Định 1 Đại lý Quý Tâm Hoà Bình 1 Đại lý Thành Viên Sơn La 1 Đại lý Tiến Đạt Điện Biên 1 Đại lý Huy Toan Thanh Hoá 1 Đại lý Hùng Cường Vinh - Nghệ An 1 Đại lý Hương Hà Tĩnh 1 Doanh nghiệp Nhân Huế 1 Doanh nghiệp Việt Tuấn Quảng Bình 1 Đại lý Tế - QB Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp của Công ty TNHH Ha Sa Qua bảng 4 chúng ta có thể thấy rằng khách hàng của Công ty phân bố đều trên toàn miền Bắc và tại mỗi tỉnh thành phố thì có số lượng khách hàng không lớn và trong các loại hình khách hàng thì chủ yếu là các đại lý. Ngoài ra còn có loại hình khách hàng là doanh nghiệp. Khách hàng của Công ty sẽ như là một đại diện phân phối của Công ty nhưng thực ra những khách hàng hoạt động kinh doanh hoàn toàn tách biệt đối với Công ty. Công ty chỉ đóng vai trò là người cung ứng của khách hàng, còn mỗi khách hàng của Công ty sau khi mua hàng hoá sẽ tự động tiêu thụ hàng hoá trong một cấu trúc kênh của riêng họ. Thực vậy mỗi khách hàng của Công ty mang danh nghĩa là một nhà bán buôn của Công ty nhưng Công ty không có một ảnh hưởng gì trong việc kinh doanh của họ và mỗi khách hàng sẽ tự tổ chức ra các kiểu kênh khác nhau của riêng họ và tiến hành các phương thức kinh doanh khác nhau. Họ hoàn toàn thao túng khu vực thị trường của họ, ngoài ra do sự phát triển nhu cầu của người tiêu dùng nên khách hàng của Công ty cũng thường có quan hệ kinh doanh đối với các nhãn hiệu khác để họ có một danh mục hàng hoá rộng với mục tiêu thoả mãn tốt nhu cầu, có nhiều nhãn hiệu khác nhau trong danh mục hàng hoá. Như vậy khách hàng mục tiêu hiện tại của Công ty trong lĩnh vực này gần như hoàn toàn là các đại lý bán buôn và khách hàng hiện tại của Công ty đa số phân bố tại các tỉnh thành ở miền Bắc. 2.2. Các đối thủ cạnh tranh của Công ty. Nhìn chung trong quá trình hội nhập và phát triển kinh tế lĩnh vực điện tử điện lạnh hứa hẹn rất nhiều tiềm năng. Do đó tạo nên sự hấp dẫn lôi kéo các công ty nước ngoài khai thác lĩnh vưc này. Là một đất nước với trình độ công nghệ phát triển chưa cao. Các sản phẩm hiện có tại thị trường Việt Nam đa số là nhập từ các công ty nước ngoài. Công ty TNHH HASA cũng không ngoại lệ. Hiện nay công ty HASA đang phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của 3 tập đoàn Italia mang thương hiệu Bompany, Master và Ocean. Các đối thủ cạnh tranh của công ty HASA là các công ty thương mại phân phối các sản phẩm điện tử, điện lạnh của các nước khác nhau như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Hà Lan, Mĩ, Italia…Các nhãn hiệu là đối thủ cạnh tranh của công ty HASA tại thị trường HASA có thể kể đến như: Electrolux, Toshiba, LG, SamSung… Như đã nói ở trên thì đối thủ cạnh tranh của HASA là các công ty thương mại phân phối các sản phẩm của các hãng điện tử nước ngoài. ở khu vực miền Bắc các công ty này bao gồm: - Công ty điện tử Sao Mai kinh doanh các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic, Electrolux và Philip. [...]... Philips - Công ty vật liệu điện và cơ khí kinh doanh cho Yongma International + Tương quan với đối thủ cạnh tranh Bảng 5: Tỷ phần thị trường của các đối thủ cạnh tranh theo doanh số Công ty Thị phần theo doanh số (%) Công ty điện tử Sao Mai 15,4 Công ty điện tử Hà Nội 14,6 Công ty phát triển XNK và đầu tư 6,3 Công ty xuất nhập khẩu Hà Lâm 13,1 Công ty dịch vụ XNK & thương mại Hà Nội 9,7 Công ty XNK tổng... tổng hợp 1 10,3 Công ty điện tử Giảng Võ 13,9 Công ty TNHH Ha Sa Các Công ty khác 7,5 3,8 Nguồn: Dự báo của phòng kinh doanh tổng hợp Công ty TNHH Ha Sa Qua bảng số liệu trên ta thấy thị phần của công ty HASA tương đối lớn Do đó công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ phía những người dẫn đầu thị trường 2.3 Các nhà cung ứng: Hiện nay các tập đoàn có sản phẩm mà công ty HASA phân phối chưa... xâm nhập thị trường Việt Nam Do đó sự dàng buộc của công ty HASA với các tập đoàn này trong quá trình phân phối là không cao Việc giao dịch với các tập đoàn này chỉ dừng lại ở việc mua bán tại cửa khẩu Việt Nam Qua nhiều năm là đối tác của các tập đoàn này, nhìn chung quan hệ của HASA với các nhà cung ứng là tốt đẹp III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIÊN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA 1... 1 CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING MÀ CÔNG TY ĐÃ ÁP DỤNG: 1.1 SẢN PHẨM: Công ty TNHH HASA chuyên phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của các tập đoàn For spa Dir Bompani & C, Electa Spa và Samet Intertionnal do đó danh mục sản phẩm của công ty khá phức tạp Công ty HASA phân chia danh mục sản phẩm theo nhãn hiệu để quản lý Với bản chất là công ty thương mại nên công ty TNHH HASA không thể thay đổi các chỉ... gay gắt Một số công ty như: công ty điện tử Sao Mai, Công ty điện tử Hà Nội, Công ty XNK Hà Lâm đã tham gia vào thị trường này khá lâu và chiếm được thị trường tương đối lớn Điểm yếu của các công ty này là: Nhìn chung giá cả các mặt hàng tương đối cao Công ty HASA có lợi thế là cung cấp các sản phẩm cho cả người có thu nhập cao và trung bình Mặt khác, hiện nay có rất ít các công ty kinh doanh ở lĩnh... truyền hình là quá sức Trước đây công ty đã từng quảng cáo trên báo Lao Động nhưng hoạt động này còn hạn chế Công ty không tổ choc đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp tới khách hàng mà chỉ có nhân viên quản lý tài chính thu tài công nợ và thực hiện các chính sách của công ty với các đại lý này Nhìn chung hoạt đông xúc tiến hỗn hợp của công ty HASA chưa hiệu quả và còn nhiều hạn chế 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG... Nội, Hải Phòng, Vinh-Nghệ An công ty HASA phân phối các các mặt hàng có giá cả tương đối cao nhằm cạnh tranh với các công ty dẫn đầu về lĩnh vực này 2 CÁC HỌAT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CỦA HASA a Tạo hình ảnh cho sản phẩm nhãn hiệu trong tâm trí khách hàng: Với bản chất là công ty thương mại phân phối độc quyền các sản phẩm của 3 tập đoàn Italia tại thị trường VN Công ty HASA phân phối các sản phẩm khác... được điều này công ty cũng đã từng quảng cáo trên báo Lao Động nhưng đã rất lâu không thực hiện nữa và không quan tâm đúng mực về vấn đề này Nhìn chung hiện nay công ty HASA gần như không co bất kỳ một hình thức nào thông tin tới khách hàng mục tiêu những ưu điểm nổi bật của mình III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH HASA Trong quá trình hội nhập và phát triển kinh tế, hầu... TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA 2.1 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Với nền kinh tế ngày càng phát triển nhu cầu sử dụng các mặt hàng địên tử, điện lạnh ngày càng tăng và trở nên bình thường không còn là xa vời với người dân như nhiều năm trước đây chính vì vậy công ty HASA quyết định chọn thị trường mục tiêu của mình theo tiêu thức thu nhập Đối với các khu vực địa lý có nền kinh tế phát...- Công ty điện tử Hà Nội kinh doanh cho National, Panasonic, Moulinex - Công ty phát triển XNK và đầu tư kinh doanh các loại sản phẩm mang nhãn Rojirushi, Yongma - Công ty XNK Hà Lâm kinh doanh cho National, Mitsubishi và Delonghi - Công ty XNK tổng hợp 1 kinh doanh cho Sanyo, Sharp, Yongma, Moulinex Công ty điện tử Giảng Võ kinh doanh cho sản phẩm mang nhãn Panasonic, . THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRUƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH HASA. . yếu điện tử, điện lạnh, điện dân dụng); -Lắp ráp sản phẩm điện lạnh, điện tử điện dân dụng; -Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh máy giặt, bình nóng lạnh,