Báo cáo thực tập Khoa Kế toán tại Công ty cổ phần tech vina

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH iv CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần Tech-Vina 1.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển: 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh: 1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn lực 1.2.1 Cơ cấu tổ chức: 1.2.2 Các nguồn lực CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty (Xuất khẩu) .9 2.2.1 Khái quát hoạt động xuất tinh dầu, chất thơm công ty 2.2.2 Cơ cấu, quy mô mặt hàng, thị trường xuất cơng ty 10 2.3 Quy trình thực hoạt động xuất công ty 12 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 14 3.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Tech-vina 14 3.1.1 Thành công 14 3.1.2 Những tồn nguyên nhân 15 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức CTCP Tech-Vina .3 Bảng 1.1 Bảng trình độ lao động Công ty .3 Bảng 2.1 Bảng cấu doanh thu sản phẩm giai đoạn 2016-2018 Bảng 2.2 Bảng khối lượng doanh thu xuất theo sản phẩm giai đoạn 2016 – 2018 10 Bảng 2.3 Bảng cấu doanh thu xuất theo thị trường giai đoạn 2016-2018 11 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt CP (cp) GĐ PGĐ CTCP Nghĩa tiếng việt Cổ Phiếu Giám đốc Phó Giám đốc Công ty Cổ Phần DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt IFEAT Nghĩa tiếng anh International Federation of Nghĩa tiếng việt Hiệp hội tinh dầu chất EU CIF Essential Oils and Aroma Trades European Union Cost, Insurance, Freight thơm quốc tế Liên minh châu Âu Tiền hàng, bảo hiểm, cước Joint Stock Company Food and Drug Administration phí Cơng ty Cổ Phần Cục quản lý Thực phẩm Good Manufacturing Practices Dược phẩm Hoa Kỳ Chứng nhận thực hành sản JSC FDA GMP xuất tốt USDA CPTPP United States Department of Bộ nông nghiệp Mỹ Agriculture USDA Organic Tiêu chuẩn Organic Comprehensive and Progressive nông nghiệp Mỹ Hiệp định Đối tác Toàn diện Agreement for Trans-Pacific Tiến xuyên Thái Bình Partnership Dương CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần Tech-Vina 1.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển: - Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tech-Vina - Tên viết tắt: Tech-vina.,JSC - Mã số thuế (số đăng ký doanh nghiệp): 0104230142 - Trụ sở chính: Thơn Gốc Mít, xã Xn Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai - Văn phòng: Thơn Cựu Qn, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội - Vốn điều lệ: 55,000,000,000 đồng - Khối lượng CP niêm yết: 6,050,000 cp - Khối lượng CP lưu hành: 6,050,000 cp - Mã cổ phiếu: CET - Website: techvina.vn - Email liên hệ: info@techvina.vn - Điện thoại:  Chung: 024-2284-3399  Kinh doanh: 024 2284 3388  Kế toán: 024 2284 3366 * Lịch sử hình thành:  Cơng ty Cổ Phần Tech - Vina thành lập ngày 28/10/2009 với mức cấp vốn ban đầu tỷ đồng;  Ngày 24/07/2012, Công ty Cổ Phần Tech - Vina nhận Giấy chứng nhận đầu tư Ủy ban Nhân dân tỉnh Lào Cai việc xây dựng triển khai " Xưởng chiết xuất tinh dầu Quế xã Xuân Quang huyện Bảo Thắng";  Sau năm phát triển, đến năm 2017 Công ty Cổ Phần Tech - Vina trở thành thành viên IFEAT- Hiệp hội tinh dầu chất thơm giới, doanh nghiệp xuất tinh dầu lớn nước;  Tháng 6/2017, Công ty Cổ Phần Tech - Vina thuê khu nhà Xưởng văn phòng với diện tích 1000m2 thơn Cựu Qn, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội để thành lập thêm văn phòng đại diện Đây nơi giúp công ty giao dịch giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, Ngồi nơi cơng ty tiến hành nghiên cứu thí nghiệm sản phẩm từ tinh dầu  Ngày 28/7/2018 CTCP Tech-Vina Niêm yết cổ phiều lên sàn chứng khốn Hà Nội * Quy mơ Cơng ty:  Hệ thống văn phòng – nhà máy Hà Nội Địa chỉ: thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Tp.Hà Nội  Hệ thống văn phòng- nhà máy Lào Cai Địa chỉ: thơn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh: - Sản xuất kinh doanh tinh dầu quế, tinh dầu, chất thơm có nguồn gốc tự nhiên; - Sản xuất củi mùn cưa từ bã thải hệ thống chiết suất tinh dầu quế; - Kinh doanh mặt hàng liên quan đến tinh dầu, than đốt, gang tay phủ nhựa, màng xốp - Sản xuất nước hương liệu chưng cất; - Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa) 1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn lực 1.2.1 Cơ cấu tổ chức: TẠI HÀ NỘI ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC Phòng Kinh doanh Phòng Sản xuất Phòng Tài kế tốn Phòng Hành nhân Phòng Cung ứng vật tư Phòng Nghiên cứu phát triển TẠI LÀO CAI GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY Xưởng dầu Xưởng mùn Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức CTCP Tech-Vina Nguồn: Phòng Hành nhân - Đại hội đồng cổ đơng: Cơ quan quyền lực cao Cơng ty, có quyền định thông qua vấn đề Pháp luật Điều lệ Công ty quy định - Hội đồng quản trị: Cơ quan quản lý công ty kỳ Đại hội, có tồn quyền nhân danh Cơng ty giải vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông - Ban Giám đốc: GĐ Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Đại hội cổ đông, Hội đồng quản trị Pháp luật thực quyền nhiệm vụ giao PGĐ có trách nhiệm hỗ trợ GĐ điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty - Các phòng ban nghiệp vụ có chức tham mưu giúp việc cho Ban GĐ, trực tiếp thực theo chức chuyên môn đạo Ban GĐ - Giám đốc nhà máy: Có trách nhiệm quản lý phân xưởng nhà máy (xưởng dầu xưởng mùn) thực hoạt động sản xuất 1.2.2 Các nguồn lực 1.2.2.1 Nguồn nhân lực Bảng 1.1 Bảng trình độ lao động Cơng ty Đơn vị: Người Trình độ Đại học, đại học Cao đẳng, Trung cấp Trình độ khác Tổng Số lượng Tỷ lệ (%) 16 40 22 55 40 100 Nguồn: Phòng Hành nhân Qua bảng số liệu thấy số lượng cơng nhân viên nhà máy Cơng ty hướng đến ứng dụng hệ thống máy móc dây chuyền tự động hóa, cơng nghệ cao vào hoạt động sản xuất, nhờ để tối thiểu số lượng lao động mang lại hiệu cao chất lượng, số lượng doanh số Bên cạnh đó, Cơng ty trọng vào chất lượng đào tạo cán cơng nhân viên, để người đáp đứng tốt yêu cầu riêng biệt vị trí cơng việc Vì mà khơng cấp mà cán bộ, công nhân viên phải trang bị cho kỹ năng, trình độ kinh nghiệm 1.2.2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật: - Văn phòng làm việc nhà máy Lào Cai: Với diện tích 5000m2 đặt vùng nguyên liệu, nhà máy sản xuất Lào Cai quy hoạch theo hệ thống nhằm phục vụ trình chiết suất tinh dầu sản phẩm từ quế:  Hệ thống nhà xưởng;  Văn phòng làm việc;  Khu nhà riêng cho cán công nhân viên;  Dây chuyền chưng cất tinh dầu;  Dây chuyền sản xuất củi ép;  Trạm cân, trạm điện;  Hệ thống nước máy móc phụ trợ - Văn phòng làm việc nhà máy tinh chế Hà Nội: Với diện tích 1000m2 bao gồm văn phòng nhà máy nhằm phục vụ trình nghiên cứu, phát triển sản xuất chất thơm tách chiết từ tinh dầu quế:  Hệ thống chưng cất phân đoạn;  Văn phòng làm việc;  Phòng thí nghiệm nghiên cứu phát triển;  Kho hàng nhà xưởng 1.2.2.3 Tài Cơng ty: - 10/2009: CTCP Tech-Vina thành lập với mức cấp vốn ban đầu tỷ đồng - 07/2013: Tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng - 2/2015: Tăng vốn điều lệ lên 55 tỷ đồng - 2017: Tăng vốn điều lệ lên 60.5 tỷ đồng Như vậy, kể từ thành lập đến nguồn lực tài doanh nghiệp liên tục tăng, đặc biệt tăng đáng kể từ năm 2013 đến năm 2015 (từ 10 tỷ đồng lên tới 55 tỷ đồng), qua thể phát triển bền vững công ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty Cổ Phần Tech-vina công ty chuyên sản xuất xuất tinh dầu thành lập ngày 28 tháng 10 năm 2009, có trụ sở nhà máy rộng 5000 m2 Lào Cai, có hệ thống văn phòng nhà máy sản xuất rộng 1000 m2 Hà Nội Tech-Vina thương hiệu hàng đầu ngành công nghiệp sản xuất tinh dầu, chất thơm Việt Nam Điều khẳng định qua việc Tech-vina xuất sản phẩm đến nhiều thị trường lớn giới, đặc biệt thị trường Mỹ Châu Âu, trở thành thành viên IFEAT- Hiệp hội nhà sản xuất tinh dầu chất thơm giới, tạo dựng mối quan hệ kinh doanh bền với nhiều đối tác toàn cầu nhà cung cấp đáng tin cậy nhiều khách hàng giới Hoạt động sản xuất, chế biến loại tinh dầu thực nhà máy tỉnh Lào Cai, hoạt động nghiên cứu, phát triển sản xuất chất thơm có nguồn gốc từ tinh dầu quế tự nhiên thực nhà máy Hà Nội Nhà máy chế biến tinh dầu quế đầu tư xây dựng với quy mô lớn, dây chuyền máy móc đại đảm bảo cung cấp cho thị trường nước sản phẩm tinh dầu quế với chất lượng cao, đảm bảo độ tinh khiết 100% Trong năm đầu hoạt động giống đơn vị sản xuất tinh dầu quế Việt Nam, sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang thị trường Trung Quốc Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia hội chợ kiện xúc tiến thương mại quốc tế, Công ty có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu Châu Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ Mỹ sản phẩm tinh dầu nước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại sản phẩm tinh dầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn Pháp) Với việc tích cực tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thông qua hội nghị, hội chợ thường niên nước tổ chức (đặc biệt hội nghị IFEAT thường niên), CTCP Tech-Vina bước nâng cao công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm hội cung cấp cho bạn hàng lớn ngành tinh dầu giới Hàng năm, Tech-Vina thu mua khoảng 8.000-12.000 nguyên liệu cành, quế khô để chưng cất tinh dầu Những năm trước đây, lượng bã thải khoảng 7.800 sau chưng cất phải đốt bỏ gây ảnh hưởng xấu vấn đề môi trường Nhận thức vấn đề môi trường, quan điểm biến phế thải thành sản phẩm, Tech-Vina đầu tư hệ thống sản xuất viên nén lượng từ bã thải cành quế bã vụn nhà máy bóc ván gỗ địa bàn Cơng suất hệ thống sản xuất cho 800 viên nén lượng/tháng (củi ép) để bán cho nhà máy Hàng năm, khoảng 7.800 bã cành 25.000 bã thải ván ép Công ty thu mua để sản xuất viên gỗ nén làm ngun liệu để đốt lò q trình sản xuất tinh dầu Bên cạnh việc sản xuất, xuất tinh dầu, chất thơm sản xuất viên nén lượng, từ năm 2015 công ty phát triển hoạt động thương mại số mặt hàng nông sản khác sắn, cà phê, tinh bột sắn với sản lượng khơng lớn Với quan hệ uy tín với đối tác ngồi nước, Cơng ty tận dụng mối quan hệ để phát triển thị trường nông sản, hỗ trợ bao tiêu đầu cho nông dân vùng nguyên liệu quế nhằm tăng cường mối quan hệ bền chặt Tuy nhiên, năm gần đây, để tập trung cho việc phát triển sản xuất, xuất sản phẩm tinh dầu, chất thơm, Tech-Vina hạn chế lại hoạt động thương mại nơng sản khác *Phân tích doanh thu giai đoạn 2016-2017: Bảng 2.1 Bảng cấu doanh thu sản phẩm giai đoạn 2016-2018 Đơn vị: Tỷ đồng ST T Sản phẩm dịch vụ Năm 2016 Tỷ DTT trọng (%) 27.98 57.2 3.67 7.5 11.58 23.7 Tinh dầu, chất thơm Viên nén lượng Nông sản (sắn, cafe) Khác (găng tay, túi 5.67 hút ẩm, ) Tổng 48.91 Năm 2017 Tỷ DTT trọng (%) 29.83 54.5 1.21 2.2 - Năm 2018 Tỷ DTT trọng (%) 45.37 49.9 6.31 6.9 - 11.6 23.70 39.19 100 54.74 100 90.87 100 Nguồn: Phòng Tài kế tốn 43.3 43.2 - Qua bảng số liệu ta dễ dàng thấy có chuyển biến lớn doanh thu CTCP Tech-Vina giai đoạn 2016-2018 nhờ có chiến lược kinh doanh hợp lý, kết hợp cách tối ưu hiệu việc kinh doanh sản phẩm dịch vụ, áp dụng, đầu từ, đổi nhà xưởng, máy móc, cơng nghệ nhân lực - Năm 2016 , doanh thu công ty đạt 48,91 tỷ đồng, chủ yếu doanh thu từ mặt hàng tinh dầu đạt 27,98 tỷ đồng chiếm 57,22%, số cho thấy công ty bắt đầu hướng đến tập trung phần đa nguồn lực vào hoạt động nghiên cứu, sản xuất, phát triển kinh doanh tinh dầu - Năm 2017 doanh thu tăng lên đến số 54.74 tỷ đồng, doanh thu đến từ hoạt động kinh doanh tinh dầu tăng nhẹ (1.85 tỷ đồng) so với năm 2016 Việc sản xuất tinh dầu chưa phải vào vụ nên kéo theo hoạt động sản xuất viên nén lượng giảm theo Năm 2017 công ty trình cải tiến hệ thống dây truyền, máy móc tự động hóa, nhờ hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm tăng lên nên dù có khơng mùa vụ doanh thu tăng nhờ vào giá sản phẩm tăng (do chất lượng tăng) Bên cạnh đó, cơng ty tập trung sản xuất thương mại sản phẩm liên quan đến tinh dầu, giảm hoạt động kinh doanh thương mại hàng nơng sản hoạt động mạnh công ty - Năm 2018, Tech-Vina có chuyển lớn, doanh thu tăng 36.13 tỷ đồng tương ứng với khoảng 66% so với năm 2017, điều cho thấy đắn Tech-Vina biết chọn tập trung vào mạnh mình, sản xuất, xuất tinh dầu, đầu tư hướng vào cải tiến máy móc cơng nghệ tự động hóa để nâng cao hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm, để tiến xa mở rộng thị trường giới Để có mức doanh thu tăng đáng kinh ngạc nhờ vào chiến lược tài tình ban lãnh đạo, nhờ vào chất lượng nhân lực cao công ty không ngừng tham gia, học hỏi bạn bè quốc tế, cải thiện đầu tư thực xúc tiến thương mại, đem tên tuổi công ty đến với giới Như vậy, CTCP Tech-Vina đà phát triển nhanh ổn định, tiếp tục hướng Tech-Vina sớm trở thành nhà sản xuất tinh dầu chất thơm lớn mạnh tiếng giới Hiện nay, trụ sở Lào Cai văn phòng Hồi Đức (Hà Nội) (với quy mơ lên đến 40 cơng, nhân viên trang thiết bị máy móc đại, sản lượng lên đến thành phẩm tháng), Tech-vina trình xây dựng nhà máy khu công nghiệp Yên Mỹ, Hưng với định hướng mở rộng hoạt động kinh doanh trang bị hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ tân tiến 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty (Xuất khẩu) Hoạt động thương mại quốc tế Công ty cổ phần Tech-Vina xuất sản phẩm tinh dầu chất thơm tự nhiên công ty sản xuất Hàng năm, Techvina xuất hàng chục sản phẩm tinh dầu sang thị trường nước mang lại nguồn lợi nhuận vô lớn cho cá nhân doanh nghiệp nói riêng kinh tế quốc dân nói chung 2.2.1 Khái quát hoạt động xuất tinh dầu, chất thơm công ty Là nhà sản xuất, xuất tinh dầu, chất thơm lớn Việt Nam, CTCP Tech-Vina xâm nhập tới 20 thị trường quốc gia giới, có Mỹ, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Đức,… xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền chặt với nhiều đối tác toàn giới Các mặt hàng xuất chủ lực công ty cụ thể bao gồm: tinh dầu quế, tinh dầu húng quế, chất thơm (Cinnamic Aldehyde), có sản phẩm chất thơm chiết suất từ tinh dầu tự nhiên mặt hàng mà doanh nghiệp hướng đến phát triển mặt hàng có giá trị cao đem lại doanh thu, lợi nhuận cao Hàng năm, Tech-Vina trung bình xuất khoảng 37 thành phẩm tinh dầu chất thơm thị trường nước Tất sản phẩm công ty sản xuất theo tiêu chuẩn cao an toàn, sức khỏe môi trường đạt chứng chỉ, chứng nhận quốc tế FDA, GMP, USDA Organic, Minh chứng cho phát triển Tech-Vina, ta nhận thấy dễ dàng doanh thu xuất mặt hang tinh dầu, chất thơm công ty giai đoạn 2016-2017 (bảng 2.1) tăng đáng kể theo năm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Trong đó, năm 2016 đạt 27.98 tỷ đồng chiếm 57.2% tổng doanh thu, năm 2017 đạt 29.83 tỷ đồng chiếm 54.5% tổng doanh thu, năm 2018 đạt 45.37 tỷ đồng chiếm 50% tổng doanh thu Trong năm đầu hoạt động giống đơn vị sản xuất tinh dầu quế Việt Nam, sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang thị trường Trung Quốc Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia hội chợ kiện xúc tiến thương mại quốc tế, Công ty có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu Châu Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ Mỹ sản phẩm tinh dầu nước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại sản phẩm tinh dầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn Pháp) Với việc tích cực tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thông qua hội nghị, hội chợ thường niên nước tổ chức (đặc biệt hội nghị IFEAT thường niên), CTCP Tech-Vina bước nâng cao công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm hội cung cấp cho bạn hàng lớn ngành tinh dầu giới 2.2.2 Cơ cấu, quy mô mặt hàng, thị trường xuất công ty  Cơ cấu, quy mô mặt hàng xuất Bảng 2.2 Bảng khối lượng doanh thu xuất theo sản phẩm giai đoạn 2016 – 2018 Sản phẩm Tinh dầu húng quế Tinh dầu quế Chất thơm Tổng Năm 2016 Khối Doanh Năm 2017 Khối Doanh Năm 2018 Khối Doanh lượng lượng thu (Tỷ lượng (Tấn) 10.57 11.39 13.19 38.02 đồng) (Tấn) đồng) 6.01 17.52 9.21 7.34 13.26 12.04 9.25 15.76 15.22 22.60 45.55 36.47 Nguồn: Phòng Kinh doanh (Tấn) 9.56 10.19 12.93 35.42 thu (Tỷ đồng) 5.43 6.56 9.07 21.06 thu (Tỷ Trong giai đoạn năm 2016-2018, doanh thu từ hoạt động xuất tinh dầu chất thơm công ty Tech-Vina tăng liên tục (từ 21.06 tỷ đồng lên đến 36.47 tỷ đồng) Kết giai đoạn công ty thực tái cấu doanh nghiệp, mở rộng sản xuất kinh doanh, trọng đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao trang bị, cải tiến hệ thống máy móc, thiết bị, cơng nghệ tự động hóa, đại 10 hóa (hệ thống chưng cất chân khơng, cơng nghệ chưng cất phân đoạn) Nhờ chất lượng sản phẩm, dịch vụ tăng lên đáng kể so với trước, thu hút tạo niềm tin với khách hàng quốc tế kéo theo giá sản phẩm tinh dầu, chất thơm tăng lên Điều giải thích cho việc dù sản lượng theo năm tăng nhẹ doanh thu lại tăng đáng kể Đặc biệt vào năm 2018 cơng ty thức lên sàn, lượng vốn điều lệ tăng lên, công ty có thêm nguồn lực tài để đầu tư cho việc sản xuất nhập thiết bị tân tiến từ nước ngồi Bên cạnh đó, suốt năm mặt hàng chất thơm (chiết suất từ tinh dầu thiên nhiên) mặt hàng chiếm tỷ trọng doanh thu kinh ngạch cao nhất, (luôn chiếm cao 40% tổng lượng doanh thu), sau đến tinh dầu quế cuối tinh dầu húng quế Chất thơm hướng đến sản phẩm chủ lực công ty, khác với dầu thơ chất thơm đòi hỏi nghiên cứu, tìm hiểu phát triển để chiết tách từ tinh dầu, khiến tiêu tốn nhiều nguồn lực, dùng trực tiếp cho nhiều ngành cơng nghiệp khác công nghiệp chế biến, làm thuốc, nước hoa,…vì đem lại giá trị kinh tế cao hơn, khách hàng hướng đến nhiều Dấu hiệu đáng mừng doanh thu đến từ hoạt động kinh doanh mặt hàng tăng trưởng ổn định mà khơng có sụt giảm theo năm  Cơ cấu thị trường xuất Bảng 2.3 Bảng cấu doanh thu xuất theo thị trường giai đoạn 2016-2018 Thị trường Mỹ Pháp Anh Trung Quốc Ấn Độ Khác Tổng Năm 2016 Doanh Tỷ Năm 2017 Doanh Tỷ Năm 2018 Doanh Tỷ thu (Tỷ thu (Tỷ thu (Tỷ đồng) 4.21 3.03 2.78 3.82 3.52 3.70 21.06 trọng (%) 19.99 14.39 13.20 18.14 16.71 17.57 100 đồng) 4.53 3.56 2.77 3.80 4.02 3.92 22.60 trọng (%) 20.04 15.75 12.26 16.81 17.79 17.35 100 đồng) 7.43 6.27 4.93 4.56 6.92 6.36 36.47 trọng (%) 20.37 17.19 13.52 12.51 18.97 17.44 100 Nguồn: Phòng Kinh doanh 11 Sau 10 năm xây dựng phát triển, sản phẩm Công ty xuất 20 quốc gia giới, nước chiếm tỷ trọng doanh thu kinh ngạch lớn Mỹ, Pháp, Anh, Trung Quốc Ấn Độ ( 71%) Trong năm 2016-2018 thấy doanh thu có từ hoạt động xuất sang thị trường tăng liên tục đồng Mỹ EU thị trường lớn tiềm cho nhà sản xuất thương mại tinh dầu (trong có Tech-Vina), đặc điểm vốn có họ tiêu dùng hàng xa xỉ, lại thị trường cung ứng lớn tiếng dòng nước hoa, thuốc y dược sản phẩm tạo từ tinh dầu thiên nhiên Chính thế, ta dễ dàng thấy doanh thu từ Mỹ nước Châu Âu chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu (không 20%) Doanh thu có từ hoạt động xuất tới quốc gia Mỹ, Pháp, Anh, Trung Quốc Ấn Độ, Tech-Vina năm 2016 2017 có gia tăng khơng đáng kể, có thị trường Trung Quốc giảm nhẹ quốc gia đối thủ với nước ta ngành công nghiệp tinh dầu, chất thơm Đến giai đoạn 2017-2018, doanh thu tăng nhanh cách đáng kể, nhờ việc đầu tư máy móc, cơng nghệ nhằm gia tăng chất lượng sản lượng tinh dầu, chất thơm, từ Tech-Vina có hội để thể vị sản phẩm thị trường tinh dầu giới Hơn nữa, giai đoạn này, quan hệ Mỹ trung bắt đầu vào căng thẳng, cơng ty lớn Mỹ bắt đầu chuyển hướng sang nhà cung cấp từ quốc gia khác có sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn họ có CTCP Tech-Vina Việt Nam 2.3 Quy trình thực hoạt động xuất công ty  Bước 1: Hoạt động nghiên cứu thị trường tìm đối tác Khi tiến hành hoạt động kinh doanh, công việc mà cơng ty thực phải nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm vững thông tin cần thiết thị trường, đặc biệt để thể tìm thấy hội hợp tác với bạn hàng quốc tế  Bước 2: Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 12 Sau lựa chọn đối tác bước tổ chức kí kết hợp đồng Phòng kinh doanh mà cụ thể chuyên viên kinh doanh quốc tế công ty chịu trách nhiệm đám phán, kí kết thực hợp đồng sản xuất xuất khẩu: Tiếp nhận yêu cầu khách hàng, xem xét khả đáp ứng công ty, soạn thảo kí kết hợp đồng  Bước 3: Thực hợp đồng:  Làm thủ tục xuất khẩu: Công ty cổ phần Tech-vina chủ yếu xuất hàng theo điều kiện CIF cảng quốc gia người nhập nên công ty chịu trách nhiệm thực thông quan cho lô hang, thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa  Giao thành phẩm: Căn vào ngày giao hàng kí kết phụ lục, ngày đặt tàu, cán mặt hàng chuyển lệnh giao hàng cho cán chuyên trách Người chuyên chịu trách nhiệm đôn đốc nhắc nhở phận liên quan để đóng gói sản phẩm, đặt xe, đưa hàng cảng, làm thủ tục cảng đưa hàng lên tàu Đa số hàng công ty vận chuyển qua biển Hải Phòng, số Nội Bài  Làm thủ tục toán: Cán xuất vào Bill gốc nhận sau hàng rời cảng làm Invoice Packing list gửi khách hàng Khách hàng từ đối chiếu với điều khoản hợp đồng để tiến hành toán, chuyển tiền vào tài khoản cơng ty Bên cạnh phải hồn thành chứng từ mà khách hang yêu cầu  Bước 4: Khiếu nại giải khiếu nại ( có ): Nếu khiếu nại số lượng thiếu công ty phải bồi thường giá trị sản phẩm Nếu khiếu nại chất lượng, có hai phương án giải quyết: lỗi nặng, hàng đưa trở lại Tech-vina để sửa chữa theo dạng Tạm nhập – Tái Xuất, hai lỗi nhỏ, khách hàng sửa chữa chỗ chi phí sửa chữa trừ vào trị giá đơn hàng sau 13 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Tech-vina 3.1.1 Thành công Là doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm uy tín lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mặt hàng tinh dầu đặc biệt tinh dầu quế, CTCP Tech-vina có lợi đáng kể so với doanh nghiệp ngành nghề địa bàn Cụ thể: Thứ nhất, Tech-vina tạo điều kiện làm việc tốt cho công nhân thông qua việc đầu tư vào nhà xưởng, nâng cấp chất lượng môi trường làm việc, vệ sinh cho sản phẩm làm Điều kiện làm việc tốt góp phần nâng cao xuất làm việc công nhân cán nhân viên công ty Hơn nữa, cơng ty ln chủ động tìm kiếm khách hàng, học hỏi kinh nghiệm thông qua việc thường xuyên tham gia hội nghị hội chợ tinh dầu, chất thơm giới Thứ hai, CTCP Tech-vina có đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn, động, nhạy bén việc nhận định tình hình có tinh thần dám nghĩ, dám làm mạnh dạn định bước có tính đột phá nhằm đạt mục tiêu chiến lược công ty Hơn nữa, lãnh đạo cơng ty người có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực sản xuất tinh dầu Bên cạnh đó, cơng ty có đội ngũ cơng nhân lành nghề, nhiệt tình, có ý thức trách nhiệm cao với công việc; học hỏi mới, nâng cao trình độ chun mơn để tự hồn thiện hoàn thành thành nhiệm vụ với hiệu cao Thứ ba, Là doanh nghiệp hàng đầu sản xuất tinh dầu quế địa bàn tỉnh Lào Cai Các sản phẩm công ty khách hàng đánh giá cao chất lượng tin tưởng sử dụng Ngồi ra, cơng ty doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất tinh dầu Việt Nam thành viên Hiệp 14 hội nhà sản xuất tinh dầu nước thơm giới (IFEAT) Năm nay, vào đầu tháng 10, Tech-Vina tiếp tục tham dự hội nghị thường niên IFEAT 2019 với danh nghĩa nhà tài trợ bạc, cơng ty có diễn thuyết để giới thiệu công nghiệp tinh dầu, chất thơm Việt Nam nói chung, Cơng ty TechVina nói riêng, nhờ để đưa tên tuổi công ty xa với thị trường giới, tạo nhiều mối quan hệ với khách hàng quốc tế Thứ tư, Dây chuyền, máy móc thiết bị công ty đầu tư đại nên sản phẩm cơng ty ln có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu khách hàng đa dạng thị trường khác nhau, kể khách hàng thị trường khó tính Đồng thời để chất lượng sản phẩm đảm bảo đáp ứng yêu cầu khách hàng, công ty giám sát chặt chẽ, tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng đồng thời tìm tòi, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao hiệu nâng cao chất lượng sản phẩm giúp giá thành sản phẩm doanh thu liên tục tăng cao Ngồi cơng ty nhận chứng chứng nhận quốc tế như: FDA, GMP, USDA Organic, Thứ năm, nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất chủ yếu sản phẩm từ quế cành quế, quế, vỏ quế, thân quế,…Các nguyên liệu mua bà nơng dân trồng quế Tính đến cuối năm 2015 tồn tỉnh Lào Cai có khoảng 10.000 quế tập trung huyện Bắc Hà, Bảo Yên, Bảo Thắng, Văn Bàn… Nhà máy chế biến tinh dầu công ty đặt vùng trọng điểm quế nên nguồn nguyên liệu đầu vào công ty ổn định chất lượng 3.1.2 Những tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt cơng ty Tech-Vina khơng tránh tồn hạn chế: Thứ nhất, chuỗi ung ứng tồn cầu chất thơm tự nhiên Tech-Vina đứng vị trí nhà sản xuất chất thơm, công ty phải bán giá rẻ cho nhà thương mại chất thơm nước ngoài, để nhà thương mại lại bán cho khách hàng họ (gồm nhà phối trộn chất thơm nhà sản xuất thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, mỹ phẩm, ) với giá gấp gấp 10 lần Đây mặt hạn chế lớn, cơng ty Tech-Vina chưa có đầy đủ thiết bị 15 máy móc, cơng nghệ đại đáp ứng tiêu chuẩn cao tạo niềm tin cho bên khách hàng lớn để lọt vào tay nhà thương mại Thứ hai, Công ty trình tái cấu, đầu tư xây dựng nên nhiều eo hẹp ngng lực tài chính, lượng vốn góp khơng q lớn, quay vòng vốn chậm phụ thuộc nhiều vào lợi nhuận có từ lơ hàng khả tốn khách hàng Thứ ba, hầu hết công ty thương mại phận kinh doanh nắm vai trò quan trọng hệ thống, họ người trực tiếp tìm kiếm khách hàng kết nối khách hàng với doanh nghiệp, người tiếp xúc tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng Đối với CTCP Tech-Vina vậy, phòng kinh doanh phận cốt lõi tồn cơng ty, nhiên nhân lực phân bổ cho phận lại khơng nhiều, có nhân viên (trong có trưởng phòng, chun viên kinh doanh quốc tế nhân viên chứng từ), điều gây nhiều hạn chế công ty muốn mở rộng thị trường, tạo dựng mối quan hệ với nhiều khách hàng nữa, khối lượng công việc nhiều so với số lượng nhân viên sẵn có gây tải không đảm bảo chất lượng công việc Thứ tư, hoạt động quảng cáo xúc tiến, marketing cơng ty yếu, cơng tác thị trường sơ sài, chưa thực trọng đẩy mạnh quảng cáo, hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ yếu thông qua hội chợ thường niên Các hoạt động xúc tiến Tổng công ty chưa mang lại hiểu cao thời gian qua chưa đầu tư nhiều thực trọng Thứ năm, mặt hàng tinh dầu, chất thơm Tech-Vina xuất sang thị trường nước gặp phải rào cản khó khăn đối thủ cạnh tranh từ quốc gia khác, họ có công nghệ cao hơn, giá thành rẻ Nghiệp vụ xuất công ty chưa hiệu phụ thuộc nhiều vào bên forwarder/logistics làm trung gian vận chuyển Thứ sáu, Tech-Vina chưa tận dụng hết thời quốc tế với lợi ích mà hiệp định thương mại tự mang lại, đặc biệt hiệp định CPTPP để mở rộng thị trường tới nước liên minh Châu Âu-EU, giúp nâng cao vị sản phẩm thương hiệu Ngồi ra, chiến tranh thương mại Mỹ-Trung tạo thời lớn cho công ty biết tận dụng cách hợp lý, đắn 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu 16 Đề tài 1: Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung tác động tới hoạt động xuất Công ty Cổ phần Tech-Vina Đề tài 2: Giải pháp nâng cao vị “chuỗi cung ứng toàn cầu chất thơm tự nhiên” Công ty Cổ phần Tech-Vina 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài năm 2016, 2017,2018 Cơng ty Cổ Phần Tech-Vina Báo cáo thường niên năm 2016, 2017,2018 Công ty Cổ Phần TechVina Bản cáo bạch năm 2017 Công ty Cổ Phần Tech-Vina Website: https://techvina.vn Website: http://s.cafef.vn/hastc/CET/thong-tin-chung.chn ... tự nhiên” Công ty Cổ phần Tech- Vina 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài năm 2016, 2017,2018 Công ty Cổ Phần Tech- Vina Báo cáo thường niên năm 2016, 2017,2018 Công ty Cổ Phần TechVina Bản cáo bạch... công ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH- VINA 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty Cổ Phần Tech- vina công ty. .. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH- VINA 1.1 Khái quát Cơng ty Cổ phần Tech- Vina 1.1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển: - Tên đầy đủ: Cơng ty cổ phần Tech- Vina - Tên viết tắt: Tech- vina. ,JSC