Hoàn thiện chiến lược thị trường tại công ty TNHH Sản xuất và xây dựng Minh Tuấn

LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập làm khóa luận tốt nghiệp em gặp khơng khó khăn, trở ngại nhờ có giúp đỡ gia đình, hướng dẫn thầy cơ, động viên, chia sẻ bạn bè giúp em vượt qua khó khăn, trở ngại hồn thành nhiệm vụ học tập Qua khóa luận em xin chân thành cảm ơn: Đầu tiên cho em xin gửi lời cảm ơn tới tất thầy, cô môn Quản trị doanh nghiệp thầy, cô khoa Kinh Tế trường Đại học sư phạm kỹ thuật Hưng Yên trang bị truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt trình học tập trường Đặc biệt em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Nguyễn Trọng Tấn, người quan tâm, bảo hướng dẫn nhiệt tình dành thời gian quý báu hướng dẫn em suốt q trình nghiên cứu để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Và em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn tạo điều kiện cho em có hội thực tập tìm hiểu cơng ty, sở giúp em tiếp cận tình hình để nghiên cứu đề tài Lời cuối cùng, em xin cảm ơn chân thành tới gia đình, bạn bè,.những người ln bên cạnh động viên, giúp đỡ đóng góp ý kiến quý báu tạo cho em thêm niềm tin động lực để em thực tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Hưng Yên, tháng 05 năm 2019 Sinh viên Nguyễn Văn Nam LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các kết nêu khóa luận trung thực chưa công bố cơng trình khác Nếu khơng tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm đề tài Người cam đoan Nguyễn Văn Nam MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN………………………………………………………………………….ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC SƠ ĐỒ .vi DANH MỤC VIẾT TẮT vii DANH MỤC TÀI LIỆU VÀ THAM KHẢO……………………………………………80 DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ Biểu đồ 3-2 Biểu đồ thể tỷ lệ cơng trình thi cơng theo loại hình sở hữu ………….50 Biểu đồ 3-3 Biểu đồ thể tỷ lệ cơng trình thi cơng theo loại hình xây dựng … ……50 Biểu đồ 3-4 Biểu đồ thể tỷ lệ cơng trình thi cơng theo hình thức kí nhận …….… 51 DANH MỤC TÀI LIỆU VIẾT TẮT ĐH Đại học KH-SX Kế hoạch sản xuất TC-KD Tài kinh doanh BKS Ban kiểm soát TNHH Trách nhiệm hữu hạn NVL Nguyên vật liệu CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ CẦN NGHIÊN CỨU 1.1 Sự cần thiết đề tài Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế với cạnh tranh khốc liệt thị trường đòi hỏi đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải dần chuyển phương thức cũ sang hình thức kinh doanh Và việc chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế khu vực, doanh nghiệp khơng lựa chọn khác phải nỗ lực hết mình, lựa chon hướng đắn, có hiêụ quả, đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Việc hoạch định chiến lược khả thi chưa đảm bảo thành công doanh nghiệp mà quan trọng triển khai thực thi chiến lược kinh doanh hiệu đảm bảo thực thành công cho doanh nghiệp Trong q trình thực tập Cơng ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn qua kết nghiên cứu thân với giúp đỡ quý công ty em nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh công ty nhiều gặt hái thành công, nhiên hiệu chưa thật cao Công ty thiếu sót vấn đề liên quan đến sách triển khai chiến lược phát triển thị trường mà điều có ảnh hưởng lớn đến doanh số thị phần doanh nghiệp Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết đó, tác giả xin lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn” đề khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty triển khai cách có hiệu chiến lược phát triển thị trường 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu chiến lược thị trường công ty nhằm đưa giải pháp để phát triển thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá sở lý luận hoạt động xây dựng hoàn thiện chiến lượ thị trường để làm sở để nghiên cứu đề tài Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi cơng xây dựng Minh Tuấn Từ đánh giá thành công hạn chế doanh nghiệp Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu Hoạt động xây dựng hoàn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn  Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn địa bàn thành phố Hà Nội Phạm vi thời gian: Đề tài đươc thực từ ngày 1/2/2019 đến ngày16/5/2019 Số liệu nghiên cứu thu thập qua năm (2016-2018)  Nội dung nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu vấn đề triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi cơng xây dựng Minh Tuấn.Tìm hiểu ưu điểm tồn Công ty triển khai chiến lược phát triển thị trường từ làm rõ nguyên nhân đưa đề xuất kiến nghị để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn 1.4 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập liệu + Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp: Là loại liệu thu thập trực tiếp từ đối tượng nghiên cứu người tiêu dùng, nhóm người tiêu dùng Đó thơng tin thu thập lần Thu thập liệu sơ cấp tiến hành thông qua phương pháp: + Phương pháp sử dụng phiếu điều tra + Phương pháp vấn + Phương pháp phân tích xử lý liệu + Phương pháp thống kê, so sánh +Phương pháp minh họa đồ thị, bảng biểu + Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp: Là liệu có, tổng hợp từ nguồn khác nhau, thơng tin thu thập trước mục tiêu khác Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên công ty: Báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, hợp đồng mua bán hàng hóa,… Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên ngồi cơng ty: sách, báo, internet… • Phương pháp phân tích liệu Sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel… 1.5 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nghiên cứu chiến lược thị trường vấn đề thời gian gần Đã có nhiều đề tài nghiên cứu phân tích vấn đề điển : Th.s Phạm Xuân Hùng, Xây dựng chiến lược phát triển công ty cổ phần công nghệ thông tin, viễn thơng tự động hóa Dầu khí - PAIC đến năm 2015, Trường Đại học Ngoại thương, năm 2013 Với đề tài tác giả hệ thống hóa sở lý luận chiến lược thị trường doanh nghiệp Th.s Nguyễn Thị Vân Anh, Chiến lược phát triển thị trường công ty tnhh thương mại dịch vụ tổng hợp quốc tế Việt Nam, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội năm 2017 Với đề tác giả đưa hệ thống lý luận yếu tố ảnh hưởng trình thực chiến lược Với đề tài “ Hồn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn ” xác định mục tiêu nghiên cứu sau : Hệ thống hóa sở lý luận xây dựng chiến lược công ty xây dựng; Đánh giá cách toàn diện thực trạng hoạt động kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn; Phân tích mơi trường bên bên ngồi để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ; Xây dựng chiến lược kinh doanh đề giải pháp giúp Chi nhánh trì ổn định hoạt động kinh doanh, sử dụng có hiệu ngồn lực, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.6 Kết cấu khóa luận Bài khố luận ngồi phần lời mở đầu kết luận gồm có chương Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận hoàn thiện chiến lược thị trường doanh nghiệp Chương 3: Kết nghiên cứu hồn thiện chiến lược thị trường Cơng ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn Chương 4: Kết luận kiến nghị CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Khái niệm chiến lược thị trường 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Ngày thuật ngữ chiến lược lại sử dụng rộng rãi kinh doanh Phải nhà quản lý thực đánh giá vai trò to lớn cơng tác quản trị cơng ty nhằm đạt mục tiêu to lớn đề Theo Fred R David (2003), chiến lược kinh doanh tập hợp định hành động kinh doanh hướng mục tiêu để nguồn lực công ty đáp ứng hội thách thức từ bên Như vậy, theo định nghĩa điểm chiến lược kinh doanh có liên quan tới mục tiêu cơng ty Đó điều mà nhà quản trị thực quan tâm Có điều chiến lược kinh doanh khác xác định mục tiêu khác tuỳ thuộc vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh công ty Tuy nhiên, việc xác định, xây dựng định chiến lược kinh doanh hướng mục tiêu chưa đủ mà đòi hỏi chiến lược cần đưa hành động hướng mục tiêu cụ thể, hay gọi cách thức làm để đạt mục tiêu Điểm thứ hai chiến lược kinh doanh hành động riêng lẻ, đơn giản Điều khơng dẫn tới kết to lớn cho công ty Chiến lược kinh doanh phải tập hợp hành động định hành động liên quan chặt chẽ với nhau, cho phép liên kết phối hợp nguồn lực tập trung giải vấn đề cụ thể công ty nhằm đạt mục tiêu đề Như vậy, hiệu hành động cao hơn, kết hoạt động to lớn hoạt động đơn lẻ thơng thường Điều gắn kết nguồn lực phối hợp hành động mục tiêu công ty Điểm thứ ba chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá điểm mạnh, điểm yếu kết hợp với thời thách thức từ mơi trường Điều giúp cho nhà quản trị công ty tìm lợi 14 cạnh tranh khai thác hội 10 - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định: - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu cơng ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược cơng ty cần có số giải pháp sau: - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực cơng trình - Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, liên kết với đối tác nước có ưu trang thiết bị sở vật chất xây dựng phương án thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá cơng ty so với cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định đựa vào ưu nêu Tuy nhiên, trường hợp thắng thầu khơng thiết cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lược đấu thầu Chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng cơng ty có ưu mặt cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án 63 có ưu xây dựng cơng trình thủy lợi như: đê, kè, đập, cơng trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Cho nên mạnh công ty để thực chiến lược đấu thầu cách tốt c Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược đòi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác nhau, như: ứng vốn thi công trước cho chủ công trình, chấp nhận tốn chậm Bằng cách tham gia đấu thầu thắng thầu Đó chủ cơng trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn hay chưa huy động dư vốn Chiến lược đòi hỏi phải biết chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên bù lại cơng ty giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán vốn lẫn lãi ứng để thi công với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh 3.7 Một số giải pháp hồn thiện chiến lược thị trường Cơng ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn 3.7.1 Phương hướng, nhiệm vụ, công tác công ty thời gian tới Mục tiêu kế hoạch đổi mới, phát triển giai đoạn 2019 - 2024 sở thực có hiệu lĩnh vực sản xuất kinh doanh có đồng thời nâng tầm Công ty trở thành doanh nghiệp lớn mạnh ngành công nghiệp lĩnh vực đầu tư xây dựng * Phát triển truyền thống đơn vị, phát huy dân chủ, trì phát triển tinh thần đoàn kết tin tưởng lãnh đạo Đảng ủy, Giám đốc Công ty CBCNV * Tiếp tục khai thác nội lực đổi quản lý sản xuất kinh doanh, phấn đấu trì đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng, đảm bảo phát triển ổn định, bền vững 64 * Chú trọng nghiên cứu, mở rộng thị trường, lĩnh vực hoạt động để tìm việc tiêu thụ sản phẩm, bám sát chương trình kích cầu Chính Phủ Tỉnh như: Phát triển nhà ở, thủy lợi, bê tơng hóa kênh mương, đường giao thơng cơng trình hạ tầng kỹ thuật đô thị đảm bảo thị phần thị trường Tỉnh số tỉnh khác * Tiếp tục đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, tăng cường liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân để phát triển sản xuất, không ngừng tăng doanh thu lợi nhuận Cơng ty, nhanh chóng tạo động lực có tính đột phá để vượt qua tồn tại, hạn chế, đưa Công ty phát triển cao bền vững * Tập trung đạo, tổ chức, lập thực dự án đầu tư kinh doanh phát triển nhà ở, phát triển đô thị, coi nhiệm vụ để lo việc làm lâu dài tạo thu nhập cho CBCNV, tích lũy để củng cố phát triển Công ty * Đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt cán quản lý chiến lược: Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng thành công doanh nghiệp Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh mơi trường, lựa chọn thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Cho dù quan điểm hệ thống kế hoạch hố tổng qt có đắn đến mức độ khơng thể mang lại hiệu khơng có người làm việc có hiệu Tuy nhiên, để mang lại hiệu cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội, thị trường đặc điểm doanh nghiệp Có đạt mục tiêu đề Muốn thiết lập hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt hoạt động cơng ty có tính khả thi cao đòi hỏi đàu tiên phải có đội ngũ cán làm cơng tác chiến lược có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn Cơng ty chưa có cán có am hiểu chiến lược kinh doanh cách đầy đủ có hệ thống Một đội ngũ cán am hiểu chiến lược kinh doanh điều kiện tiên góp phần hình thành nên hệ thống chiến lược kinh doanh Công ty Để có cán có khả xây dựng hệ thống chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Cơng ty lựa chọn cách sau: - Công ty tổ chức cho cán quản lý học thêm kiến thức quản lý kinh tế chiến lược kinh doanh tai trường đại học thuộc khối kinh tế : học chức, hai 65 - Cơng ty tuyển thêm nhân viên người tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chun mơn nghiệp vụ chiến lược kinh doanh Giải pháp có nhược điểm Cơng ty khó tuyển người có kinh nghiệm Hơn nữa, tuyển người chưa có kinh nghiệm chiến lược xây dựng khơng có tính khả thi trước Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh Vì vây, giải pháp tốt Cơng ty nên th chun gia có trình độ cao chiến lược giúp Công ty gửi cán đào tạo chuyên lĩnh vực - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán làm chiến lược, Cơng ty cần có biện pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực cách toàn diện: Để tăng khả cạnh tranh Công ty cần phải áp dụng kỹ thuật cơng nghệ Vì vậy, Cơng ty cần tào tạo, nâng cao trình độ, lực lượng lao động trực tiếp để sử dụng máy móc thiết bị cơng nghệ đại * Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing để ngày chiếm lĩnh thị trường - Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, nhân tố dẫn đến thành công công ty phải nắm bắt thông tin thị trường Những thông tin xác, kịp thời đầy đủ thị trường điều kiện cận tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất Một nguyên nhân dẫn đến kết sản xuất kinh doanh công ty đạt thành tích đáng kể cơng ty nắm bắt nhu cầu thị trường Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trường công ty TNHH Sản xuất Thi cơng xây dựng Minh Tuấn nhiều bất cập nhiều trường hợp Công ty chưa thực theo kịp yêu cầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ chưa đầy đủ dẫn đến tình trạng phí rát nhiều thời gian công sức, tiền không đạt kết mong muốn Do không tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Công ty tự đánh hội kinh doanh 3.7.2 Các giải pháp tăng cường thâm nhập thị trường • Cơ sở lý luận 66 Đây hình thức mở rộng phát triển thị trường theo chiều sâu sở khai thác tốt sản phẩm thị trường Do để tăng doanh số bán thị trường doanh nghiệp phải thu hút nhiều khách hàng Với thị trường này, khách hàng quen với sản phẩm doanh nghiệp Do để thu hút họ, doanh nghiệp vận dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại mạnh mẽ để khơng doanh nghiệp có tập trung tiêu dùng nhóm khách hàng sử dụng đồng thời nhiều sản phẩm tương tự sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Việc thâm nhập sâu vào thị trường sản phẩm khả phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mặc dù doanh nghiệp có thuận lợi nắm bắt các đặc điểm thị trường vấp phải khó khăn việc người tiêu dùng quen với sản phẩm doanh nghiệp Và để gây ý, tập trung người tiêu dùng doanh nghiệp buộc phải có cách thức có chi phí định Thâm nhập sâu vào thị trường tuỳ thuộc vào quy mô thị trường Nếu quy mô thị trường doanh nghiệp nhỏ bé việc thâm nhập sâu vào thị trường hay nói cách khác phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu thực thị trường Những thị trường thị trường doanh nghiệp phát triển theo chiều rộng, người tiêu dùng bắt đầu có khái niệm sản phẩm doanh nghiệp • Nội dung giải pháp Cải tiến chất lượng sản phẩm: mục tiêu cách làm tăng độ tin cậy, tăng độ bền cơng trình Tăng cường dịch vụ sau xây lắp, đánh giá thỏa mãn nhu cầu khách hàng Nếu tăng cường giải pháp sách sản phẩm khơng riêng mảng xây dựng hoạt động kinh doanh nguyên vật liệu tiềm công ty Tiết kiệm giá nguyên vật liệu để từ giảm giá thành xuống thấp 67 Vận động hành lang : Tạo mối quan hệ với nhân vật có quyền đề cử, định doanh nghiệp để kí hợp đồng với doanh nghiệp Tạo mối quan hệ với quyền địa phương để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp tới dân Đưa chiến dịch quảng cáo mới, hữu hiệu • Kết đạt Việc thâm nhập sâu vào thị trường giúp gia tăng số lượng khách hàng công ty Tạo lợi cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Nâng cao thị phần công ty thị trường xây dựng Nâng cao trình độ cơng nghệ xây dựng 3.7.3.Tăng cường truyền thông marketing xây dựng thương hiệu • Cơ sở lý luận Truyền thơng doanh nghiệp tập hợp tất hoạt động tuyên truyền, truyền tải thông tin xuất phát từ doanh nghiệp đến đối tượng khác công chúng, khách hàng tiềm năng, đối tác, đối thủ cạnh tranh, nhân viên doanh nghiệp Truyền thơng doanh nghiệp có hai phận tương ứng với hai mục đích khác Một quảng bá hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ thuộc sở hữu cơng ty tới cơng chúng bên nhằm xây dựng mối quan hệ tin cậy doanh nghiệp công chúng Hai truyền tải thơng điệp, thơng tin thống từ phía đại diện doanh nghiệp tới tồn thể cán nhân viên nội nhằm xây dựng mối quan hệ gắn bó, gắn kết cá nhân vào tranh chung tập thể • Nội dung giải pháp Tiến hành làm biển quảng cáo lớn đặt quốc lộ lớn tạo vững vàng truyền đầy đủ thông tin công ty đến người đọc 68 Cần treo thêm nhiều catalog cơng cụ quảng cáo phổ biến có giá trị lớn với khách hàng xa Bằng việc cung cấp thông tin cần thiết cách khoa học sinh động giúp thu hút ý khách hàng, gợi quan tâm khách hàng dành cho công ty Quảng cáo wedside liên quan đến xây dựng • Kết đạt Cung cấp thơng tin giúp khách hàng liên hệ với doanh nghiệp Góp phần vào tăng doanh số thị phần cách cung cấp thông tin sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Nâng cao nhận thức khách hàng doanh nghiệp bạn để tạo thuận lợi cho việc bán hàng cung cấp dịch vụ lâu dài Xây dựng nhãn hiệu độc đáo cho doanh nghiệp để phân biệt với đối thủ cạnh tranh Truyền thơng dùng để tuyển nhân viên, lựa chọn nhà cung cấp đối tượng đóng góp vào phát triển doanh nghiệp 3.7.4 Các giải pháp đa dạng hóa • Cơ sở pháp lý Đa dạng hóa sản phẩm: làm tăng giá trị sản lượng tiêu thụ, tránh rủi ro kinh doanh Điều kiện đặc biệt mà công ty quan tâm đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện tăng thêm giá trị sản phẩm • Nội dung giải pháp Cải thiện kiểu dáng sản phẩm: mục tiêu làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm thay đổi kết cấu, màu sắc, …tạo khác biệt sản phẩm Mở rổng mẫu mã sản phẩm: mục tiêu tạo nhiều mẫu mã khác sản phẩm 69 Bước 1: -Xây dựng ý tưởng cho sản phẩm -Nguồn ý tưởng từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhân viên,… đặc biệt nhu cầu ước muốn khách hàng Bước 2: -Các ý tưởng sang lọc, ý tưởng không khả thi bị loại bỏ -Các ý tưởng sàng lọc thông qua hội đồng sàng lọc -Thẩm định ý tưởng khả thi cần phải đánh giá kỹ lưỡng ý tưởng mới, phải ln liền với dự đốn cụ thể thị trường mục tiêu, cạnh tranh, thị phần, giá,chi phí, để tránh sai lầm Bước 3: -Tiến hành thực ý tưởng • Kết đạt -Đáp ứng nhu cầu số lượng, chủng loại, phẩm chất ngày cao xã hội -Khai thác đầy đủ hợp lý nguồn lực công ty -Đa dạng hóa sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh 3.7.5 Các giải pháp hỗ trợ - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực có vai trò quản trọng thành cơng doanh nghiệp Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh mơi trường, lựa chọn, thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Cho dù quan điểm hệ thống kế hoạch hóa tổng quát có đắn đến mức độ nữa, khơng thể mang lại hiệu qủa khơng có 70 người làm việc có hiệu qủa Tuy nhiên, để mang lại hiệu qủa cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội, thị trường đặc điểm doanh nghiệp Có đạt mục tiêu đề Muốn thiết lập hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt hoạt động công ty có tính khả thi cao đòi hỏi phải có đội ngũ cán làm cơng tác chiến lược có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn Như đề cập phần trước, Công ty quan tâm đến việc đào tạo bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, tay nghề cho cán cơng nhân viên Nhưng đặc điểm sản xuất khí nên công ty quan tâm đến việc đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho cán kỹ thuật mà chưa quan tâm ý tới việc đào tạo cán kinh tế Do đó, an hiểu kiến thức kinh tế chiến lược kinh doanh chưa đầy đủ khơng có hệ thống Một đội ngũ cán am hiểu chiến lược kinh doanh điều kiện tiên góp phần hình thành lên hệ thống chiến lược kinh doanh công ty Để có cán có khả xây dựng hệ thống chiến lược kinh doanh cho công ty Cơng ty lựa chọn cách sau: * Công ty tổ chức cho cán học thêm kiến thức quản lý kinh tế chiến lược kinh doanh trường Đại học thuộc khối kinh tế (có thể học chức, hai ) * Cơng ty tuyển thêm nhân viên người tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chun mơn nghiệp vụ chiến lược kinh doanh Giải pháp tương đối khó thực Cơng ty khó tuyển người có kinh nghiệm Hơn nữa, tuyển người chưa có kinh nghiệm chiến lược xây dựng lên khơng có tính khả thi trước cơng ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh Lí cơng ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cho chưa có đội ngũ xây dựng chiến lược đào tạo chuyên sâu vấn đề Vậy giải pháp cho công ty tăng cường bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ để làm điều cần có giải pháp sau: 71 Bỏ tiền để thuê chuyên gia có trình độ cao chiến lược giúp cơng ty gửi cán đào tạo lớp chuyên lĩnh vực - Tuyển dụng nhân viên có trình độ xây dựng chiến lược kinh doanh - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ chiến lược công ty cần có biện pháp, chiến lược phát triển nguồn nhân lực - Đầu tư, đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ qúa trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình - Tạo động lực kinh tế có sách lương thưởng phù hợp, rõ ràng - Tạo môi trường làm việc thuận lợi để nhân viên yên tâm công tác - Đầu tư kỹ thuật công nghệ Trong giai đoạn tới, công ty tiếp tục tập chung đầu tư phát triển ngành nghề truyền thống xây dựng cơng trình kỹ thuật Đầu tư đổi công nghệ thiết bị xây dựn, tiến hành cải tạo, đại hóa máy xây dựng có lạc hậu Cải tiến kỹ thuật sử dụng máy công nghệ xây dựng giới hóa cơng trường xây dựng, phương án sử dụng máy theo công suất… Đầu tư lực thiết bị thi công phục vụ cho chiến lược cạnh tranh, chiến lược phát triển doanh nghiệp Thanh lý máy móc thiết bị khơng cần thiết, hiệu -Các giải pháp liên doanh, liên kết Liên doanh liên kết thuê tập đoàn quản lý uy tín giới nhằm giành lợi cạnh tranh so với đối thủ trực tiếp, học hỏi tranh thủ kinh nghiệm kỹ quản lý đại đối tác để nâng cao trình độ khai thác nguồn lực mình, nâng cao chất lượng lao động quản lí tay nghề cho nhân viên nhằm tăng hiệu sử dụng lao động, tích cực cải tiến máy móc thiết bị, đẩy nhanh việc 72 ứng dụng tiến kỹ thuật công nghệ vào thực tế công ty nhằm phát triển chiều sâu giảm chi phí sản phẩm, xúc tiến công tác quảng bá, mở rộng thị trường mạng lưới tiêu thụ nhằm rút ngắn chu kì kinh doanh, nâng cao tốc độ luân chuyển vốn 73 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Chiến lược thị trường doanh vấn đề quan trọng tình hình kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành cơng doanh nghiệp thương trường Vì đề chiến lược thị trường hợp lý yếu tố vô quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp "Hồn thiện chiến lược thị trường Cơng ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn " Với hi vọng nâng cao kiến thức đóng góp số ý kiến nhằm nâng cao chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn Theo em để đề chiến lược thị trường hợp lý cho cơng ty cần phải hiểu nhiều khía cạnh lý luận chiến lược kinh doanh; môi trường kinh doanh; thực tế mạnh, điểm yếu công ty Vì phần giải pháp em mạnh dạn đưa số ý kiến nhỏ với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh Những giải pháp chủ yếu dựa vào kiến thức học, quan sát thực tế Hoàn thiện chiến lược thị trường đề tài hấp dẫn cần thiết với loại hình doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc xây dựng chiến lược đắn cho cơng ty vơ quan trọng Đây đề tài khó, đòi hỏi hiểu biết sâu rộng lý thuyết kinh nghiệm thực tế Vì vậy, dù cố gắng chắn luận văn em nhiều thiếu sót mong ý kiến đóng góp thầy 74 4.2 Kiến nghị 4.2.1.Đối với nhà nước • Chính sách hỗ trợ vay vốn Nhà nước xây dựng nước ta cần dành nguồn vốn thỏa đáng cho lĩnh vực để nhà đầu tư vay vốn trung dài hạn với lãi suất ưu đãi Bên cạnh nhà nước xây dựng nên ngành ngân hàng có kế hoạch cho vay vốn để tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất đạt hiệu cao • Chính sách thuế Ngân hàng nhà nước cần đạo ngân hàng thương mại cấu lại khoản nợ giãn nợ, khoanh lãi khoản vay đầu tư từ trước cho cơng ty để khơng lâm vào tình trạng nợ xấu, hạ lãi suất cho vay 12% nới rộng quy định điều kiện vay vốn lưu động để công ty khát vốn thực vay vốn với lãi xuất thấp để phục vụ cho sản xuất cơng ty vượt qua khó khăn thực mục tiêu kinh doanh vào năm 2020 Nhà nước nên có sách ưu đãi cơng ty thuế xuất nhập khẩu, tín dụng, hành lang pháp lý dể chịu để công ty dễ dàng việc hợp tác với nước ngồi, có nnhư học tập kinh nghiệm phương pháp sản xuất tiên tiến đại, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Việt nam trường Quốc tế 4.2.2 Đối với công ty Phát triển thị trường yếu tố khách quan doanh nghiệp, phát triển thị trường giúp doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, mang lại nguồn thu cao, khơng doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh tạo uy tín với khách hàng.Qua thời gian thực tập công ty em thấy cơng ty có chiến lược sách đắn giúp cơng ty đạt nhiều thành tựu song cong ty nên có chiến lược phát triển thị trường cụ thể giúp công ty tiến xa thời gian tới Sau em xin đưa số kiến nghị với công ty nhằm thực giải pháp cách hiệu quả: Nâng cao trình độ chun mơn nhân viên, đặc biệt nhân viên kinh doanh Phát triển thị trường song song lúc phát triển theo chiều sâu, chiều rộng đạt kết tốt 75 Chất lượng sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng, bền, đẹp, sản phẩm cơng ty thiếu đa dạng, công ty nên làm đa dạng sản phẩm mẫu mã, chất lượng, giá cả,… Tăng cường xây dựng mối quan hệ với đối tác ngành nhằm trì mối liên kết, giúp đỡ thực hiên công việc 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu công ty TNHH Sản Xuất Và Thi Công Xây Dựng Minh Tuấn Tham khảo khóa luận tơt nghiệp tài liệu chuyên môn thông qua mạng internet Ngô Kim Thanh (2011) Bài tập Quản trị chiến lược NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân Ngô Kim Thanh (2011) Giáo trình quản trị chiến lược NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Thị Liên Diệp (1998) Chiến lược sách kinh doanh Nhà xuất Thống kê, pp 185 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2006) Chiến lược sách kinh doanh NXB Lao động – Xã hội 77 ... động xây dựng hoàn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn  Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng. .. Chương 2: Cơ sở lý luận hoàn thiện chiến lược thị trường doanh nghiệp Chương 3: Kết nghiên cứu hoàn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn Chương 4: Kết luận... Hoàn thiện chiến lược thị trường Công ty TNHH Sản xuất Thi công xây dựng Minh Tuấn đề khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty triển khai cách có hiệu chiến lược phát triển thị