Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại Công ty cổ phần kỹ thuật và thiết bị ngành nước ( WECO )

MỤC LỤC CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển .1 1.1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.6 Tài công ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CỔNG TY CỔ PHẦNKỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC ( WECO) 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty .7 2.2.1 Quy mô cấu mặt hàng nhập 2.2.2 Thị trường nhập công ty 2.2.3 Quy trình thực hoạt động nhập cơng ty 10 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 12 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động nhập kinh doanh cơng ty cổ phần ký thuật thiết bị ngành nước (WECO) 12 3.1.1 Những thành tựu đạt hoạt động nhập kinh doanh cùa công ty 12 3.1.2 Những tồn nguyên nhân .13 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp .14 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ SƠ Đ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty WECO BẢNG Bảng 1.2 : Cơ cấu nhân lực công ty WECO Bảng 1.3: Nguồn lực tài Cơng ty WECO Bảng 2.1 : Kết hoạt động kinh doanh công ty WECO giai đoạn 2014 - 2016 Bảng 2.2 : Kim ngạch nhập công ty WECO giai đoạn 2014– 2016 Bảng 2.3 : Kim ngạch nhập theo mặt hàng công ty WECO Bảng 2.4: Kim ngạch nhập theo thị trường nhập công ty WECO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Tên viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt KNNK Kim ngạch nhập C/O VNĐ L/C Letter of Credit Thư tín dụng D/O Delivery Order Lệnh giao hàng Insurance and Freight Tiền hàng bảo hiểm cước phí Việt Nam đồng CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) công ty hàng đầu Việt Nam cung cấp, bảo dưỡng thiết bị máy bơm, quạt công nghiệp dịch vụ sau bán cho ngành công nghiệp WECO cung cấp dải dịch vụ kỹ thuật, bao gồm tư vấn thiết kế hệ thống thông số kỹ thuật máy bơm, hỗ trợ kỹ thuật hệ thống vận hành chạy thử Đến với phương châm “ CHẤT LƯỢNG LÀ SỐ ”, WECO thực thành công nhiều dự án lớn cho khách hàng nước Tự hào thương hiệu tiếng tin tưởng hợp tác như: Taikisha, Kinden Việt Nam, Kurihara, Yurtec Copr, Sanyo Engineering, Takasago…và nhiều công ty khác ký hợp đồng lĩnh vực cung cấp bảo dưỡng thiết bị máy bơm nước quạt WECO có mạng lưới đối tác bao gồm thương hiệu hàng đầu giới Teral, Ebara, Wilo, Tsurumi, Caprari…Hiện nay, công ty WECO đại diện phân phối bảo dưỡng sản phẩm bơm quạt thương hiệu Teral – Nhật Bản Việt Nam Một số thông tin Công ty sau : - Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC - Tên tiếng anh : WATER EQUIPMENT AND ENGINEERING JSC - Tên viết tắt : WECO., JSC - Mã số thuế : 0105213397 - Ngày cấp giấy phép kinh doanh : 24/03/2011 - Đại diện pháp luật : Đinh Tiến Dũng - Địa : số 39, ngõ 102, đường Khuất Duy Tiến, phường Nhân Chính, quận Thanh Xuân, Hà Nội - Văn phòng giao dịch : tầng 1, tòa nhà I9, đường Khuất Duy Tiến, phường Nhân Chính, quận Thanh Xuân, Hà Nội - Vốn điều lệ : 3.000.000.000 đồng - Tel : (+84.4) 35642866 - Fax : (+84.4) 35642877 - Email : sales@weco.vn - Website : http://www.weco.vn 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Ngày 24 tháng 03 năm 2011, công ty Cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước (WECO ) thành lập, tư cách pháp nhân công ty pháp luật thừa nhận (theo luật doanh nghiệp) chế thị trường chịu quản lý Chi cục thuế quận Thanh Xuân đăng ký Chi cụ thuế quận Thanh Xuân với chủ sở hữu ông Đinh Tiến Dũng Từ số vốn điều lệ ban đầu khiêm tốn (3 tỷ VNĐ ), sau năm hoạt động, doanh thu cơng ty ln có xu hướng tăng trưởng mức cao thông qua bước bứt phá ngoại mục Qua năm hoạt động, cơng ty có chỗ đứng vững thị trường qua việc mở rộng liên kết với thương hiệu tiếng toàn giới Teral, Ebara, Wilo…và đại diện phân phối bảo dưỡng sản phẩm thương hiệu Teral – Nhật Bản Mỗi năm, công ty nhận dự án lớn, tiêu biểu công ty lớn địa bàn Việt Nam công ty Sanyo Việt Nam, công ty Taikisha Vietnam Engineering Inc… 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh cơng ty WECO bao gồm: - Phân phối sản phẩm , thiết bị máy bơm nước, quạt cơng nghiệp : máy bơm hóa chất, máy bơm chân không ,… - Dịch vụ bảo dưỡng sản phẩm thiết bị máy bơm nước, quạt công nghiệp : chỉnh bơm, chỉnh quạt, thay cánh quạt,… 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty WECO tổ chức máy quản lí theo mơ hình quản lí trực tuyến Mọi hoạt động cơng ty chịu điều hành từ Ban Giám Đốc Lãnh đạo theo sát hoạt động công ty, điều hành, chấp hành đầy đủ chế độ sách nhà nước theo quy định Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý cơng ty WECO ( Nguồn: phòng kinh doanh cơng ty WECO ) Chức nhiệm vụ phòng ban :  Giám đốc : đại diện pháp lý công ty, thực chức điều hành, quản lý, tổ chức thực hiện, giảm sát hoạt động kinh doanh tài cơng ty  Phó giám đốc : người hỗ trợ giám đốc, chịu trách nhiệm trước giám đốc lĩnh vực phân cơng quản lý, điều hành Đồng thời, phó giám đốc có quyền chủ động giải vấn đề mảng công việc giám đốc ủy quyền theo quy định  Phòng kế tốn : xây dựng kế hoạch tài dựa sở sản xuất kinh doanh công ty Tổ chức, ghi chép, hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh để phản ánh tình hình kinh doanh cơng ty Giám sát, quản lý chặt chẽ tình hình sử dụng vốn cơng ty  Phòng nhân : xây dựng kế hoạch nguồn nhân lực công ty Tuyển dụng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng thực thi sách sử dụng lao động, phân công lao động, thực chế độ đãi ngộ nhân viên…  Phòng kinh doanh : lập kế hoạch kinh doanh triển khai thực Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng Lập thủ tục bổ sung, phụ lục hợp đồng văn khác liên quan đến hợp đồng  Phòng kỹ thuật : chia thành đội thi cơng có trách nhiệm tiếp nhận cơng văn phòng kinh doanh, thực yêu cầu theo đơn khác hàng, phụ trách công việc lắp đặt bảo dưỡng sản phẩm 1.4 Nhân lực công ty Bảng 1.2 : Cơ cấu nhân lực công ty WECO ST Trình độ Số lượng Tỷ lệ (%) Trên đại học 5 Đại học 27 27 Cao đẳng 16 16 Trung cấp 38 38 Công nhân kĩ thuật 14 14 100 100 T TỔNG CỘNG ( Nguồn : Báo cáo tổng hợp phòng nhân cơng ty WECO ) Tính đến ngày 31/12/2017, tổng số lao động có cơng ty 100 người Trong có khoảng 30 người có hợp đồng dài hạn, lại số người có hợp đồng ngắn hạn Vì cơng ty chun kinh doanh phân phối lắp đặt, bảo dưỡng ản phẩm nên nhân viên công ty phần lớn công nhân đội ngũ thi cơng trực thuộc phòng kỹ thuật với trình độ chủ yếu từ trung cấp trở lên Số lượng nhân viên văn phòng cơng ty đa số có trình độ đại học thuộc trường có liên quan 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước có văn phòng giao dịch địa tầng 1, tòa nhà I9, ngõ 13, đường Khuất Duy Tiến, quận Thanh Xuân, Hà Nội với sở vật chất đầy đủ tiện nghi Văn phòng trí phù hợp, nhân viên bố trí máy tính riêng văn phòng phẩm, máy móc hỗ trợ WECO có đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho q trình lắp đặt bảo dưỡng sản phẩm Cơng ty sở hữu kho hàng có diện tích 700 Vân Cơn, Hồi Đức, Hà Nội phục vụ việc quản lí thiết bị hỗ trợ khách hàng cách an tồn, nhanh chóng 1.6 Tài công ty Sau năm không ngừng xây dựng phát triển, vốn doanh nghiệp ngày mở rộng từ số vốn điều lệ khiếm tốn 3.000.000.000 VNĐ Bảng 1.3: Nguồn lực tài Cơng ty WECO Đơn vị : VNĐ ST Danh mục Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Tổng tài sản 10.773.050.286 19.353.731.150 20.784.505.318 Vốn chủ sở hữu 4.122.017.458 4.170.696.734 9.754.775.960 T (Nguồn : Báo cáo tài cơng ty WECO giai đoạn 2015 – 2017 ) Từ bảng 1.3 ta thấy, nguồn lực tài cơng ty biến động qua năm Năm 2014, tổng tải sản công ty gần 10.773.050.286 VNĐ vốn chủ sở hữu 4.122.017.458 VNĐ Đến năm 2016, tổng tài sản công ty tăng lên đến gần 21 tỷ VNĐ vốn chủ sở hữu 9.754.775.960 VNĐ Như thấy tài cơng ty qua năm có thay đổi khơng đồng CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CỔNG TY CỔ PHẦNKỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC ( WECO) 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trải qua năm hoạt động, WECO không ngừng nỗ lực gây dựng lên tên tuổi thị trường Với phương châm “ CHẤT LƯỢNG LÀ SỐ 1”, công ty phối hợp chặt chẽ với mạng lưới đối tác toàn giới để đưa giải pháp chi phí hiệu quả, cung cấp sản phẩm chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO đảm bảo tuân thủ yêu cầu kỹ thuật quy định Đền đáp cố gắng khơng ngừng đó, cơng ty dần chiếm trọn lòng tin khách hàng Mỗi năm, WECO tiếp nhận dự án lớn công ty hàng đầu công ty Honda Việt Nam, công ty TNHH Kinden Việt Nam, công ty Kurihara Việt Nam Điều thể cách rõ ràng qua kết kinh doanh công ty giai đoạn 2014 – 2016: Bảng 2.1 : Kết hoạt động kinh doanh công ty WECO giai đoạn 2014 - 2016 Đơn vị : VNĐ Năm 2014 2015 Doanh thu 15.598.322.0 10 18.784.5123.3 11 Tăng so với năm trước ( %) Lợi nhuận Tăng so với năm trước (%) …………… 701.362.391 …………… 20,43 921.562.153 31,40 2016 21.214.343.151 12,94 1.001.327.591 8,66 ( Nguồn : Báo cáo kết kinh doanh công ty WECO giai đoạn 2014 – 2016 Qua số liệu ta thấy tính hình hoạt động kinh doanh công ty cho thấy phát triển đáng kể từ doanh thu đến lợi nhuận Tổng doanh thu lợi nhuận liên tục tăng năm, với tốc độ tăng trưởng nhìn chung khơng đồng qua năm Có thể thấy cơng ty có năm biến động mặt kinh tế 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty Hoạt động nhập WECO nhà cung cấp thiết bị ngành nước hàng đầu Việt Nam, chuyên cung cấp đầy đủ loại máy bơm phụ kiện, phụ tùng, quạt dịch vụ sau bán hàng cho ngành công nghiệp Các sản phẩm WECO nhập từ thương hiệu tiếng giới Công ty nỗ lực để sản phẩm đến tay khách hàng đảm bảo chất lượng, cam kết “ GIAO ĐÚNG CHẤT LƯỢNG KHÔNG THỎA HIỆP” 2.2.1 Quy mô cấu mặt hàng nhập a, Quy mô nhập Thị trường thiết bị ngành nước ngành phát triển, kéo theo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, WECO đẩy mạnh nhập mặt hàng từ thương hiệu tiếng để đáp ứng kịp nhu cầu thị trường Sau kim nghạch nhập công ty năm gần : Bảng 2.2 : Kim ngạch nhập công ty WECO giai đoạn 2014– 2016 Năm KNNK ( tỷ VNĐ ) Tăng trưởng ( % ) 2014 2015 2016 7,586 13,214 15,811 ………… 74,19% 19,65% ( Nguồn : báo cáo tài cơng ty WECO giai đoạn 2015 - 2017 ) Qua bảng số liệu trên, ta thấy kim ngạch nhập công ty qua năm có tăng khơng đồng Giai đoạn 2014 – 2015 tăng 74,19% từ 7,586 tỷ VNĐ lên 13,214 tỷ VNĐ Giai đoạn 2015 – 2016 tăng 19,65% từ 13,214 tỷ VNĐ lên 15,811 tỷ VNĐ , Cơ cấu mặt hàng nhập Bảng 2.3 : Kim ngạch nhập theo mặt hàng công ty WECO Đơn vị : tỷ VNĐ 2016 2017 Tăng Mặt hàng 2015 KNNK trưởng ( % ) Tăng KNNK trưởng (%) Máy bơm loại 2,253 4,215 87,08% 5,607 33,02% Máy khuấy 0,521 0,876 68,14% 1,096 25,11% Máy thổi khí 0,724 1,021 41,02% 1,193 16,85% Bình tích áp Thiết bị trao đổi 0,607 1,145 88,63% 0,696 -39,21% nhiệt 0,262 0,347 32,44% 0,417 20,17% Tủ điện điều khiển 0,315 0,456 44,76% 0,523 14,69% Van chống nước va Biến tần chuyên 0,627 1,189 89,63% 1,227 3,19% dụng 0,263 0,401 52,47% 0,768 91,52% Quạt công nghiệp 2,014 3,564 76,96% 4,284 20,2% Tổng 7,586 13,214 15,811 ( Nguồn : Báo cáo tài cơng ty WECO giai đoạn 2014 – 2016 ) Mặt hàng nhập công ty ngày đa dạng phong phú nhằm phục vụ kịp thời nhu cầu thị trường Qua số liệu ta thấy phần trăm tăng trưởng kim ngạch nhập theo mặt hàng công ty qua năm thay đổi khơng đồng Các hàng hóa nhập có xu hướng giảm Việc suy giảm kim ngạch nhập số mặt hàng nguyên nhân khác rõ ràng cạnh tranh tron ngành 2.2.2 Thị trường nhập công ty Công ty trọng chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng đảm bảo Vì vậy, công ty cẩn trọng việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín đảm bảo chất lượng Đây định quan trọng góp phần khơng nhỏ cho thành công công ty tương lai Dưới thị trường nhập công ty: Bảng 2.4: Kim ngạch nhập theo thị trường nhập công ty WECO Đơn vị : tỷ VNĐ 2016 2017 Tăng Thị trường 2015 Nhật Bản Tăng KNNK trưởng (%) KNNK trưởng (%) 2,954 5,413 83,24% 6,421 18,62% Italya 2,106 3,542 68,19% 4,126 16,49% Đức 1,543 2,845 84,38% 3,512 23,44% Khác 0,983 1,414 43,85% 1,752 23,90% Tổng 7,586 13,214 15,811 ( Nguồn : Báo cáo tài cơng ty WECO giai đoạn 2014 – 2016) Sản phẩm công ty nhập nhiều Nhật Bản Italya – thị trường có sản phẩm cơng nghệ đạt chất lượng quốc tế, có uy tín cao thị trường Nhưng nhìn chung phần trăm kim ngạch nhập năm gần có xu hướng giảm với thị trường tiềm Nhật Bản năm 2015 đến năm 2016 giảm từ 83,24% xuống 18,62% Tỷ lệ giảm số ngun nhân cơng ty tìm kiếm nguồn hàng khác để giảm chi phí đầu 2.2.3 Quy trình thực hoạt động nhập cơng ty Với đối tác mình, WECO thực quy trình nhập dựa thống đơi bên Nhìn chung, sau định nhập hàng hóa từ cơng ty đó, WECO cần phải xây dựng quy trình có kế hoạch hiệu Sau quy trình nhập chung mà cơng ty hay thực hoạt động nhập mình: Bước : Thỏa thuận ký kết hợp đồng Sau xin báo giá, hai bên công ty tiến hành đàm phán Đàm phán thực chất trình vận dụng kỹ năng, kỹ sảo giao dịch nhằm thuyết phục bên đối tác để đến thỏa thuận điều khoản mà hai bên đưa Sau đến thống nhất, công ty đối tác thực giao kết hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng soạn thảo tiếng Anh, quy định rõ điều khoản cần thiết Hai bên kiểm tra lại điều khoản nêu rõ hợp đồng, hợp lí thỏa thuận tiến hành kí kết Bước : Yêu cầu mở L/C Bên mua công ty WECO làm thủ tục yêu cầu ngân hàng mở L/C cho người thụ hưởng bên bán Ngân hàng xem xét, kiểm tra lực tài cơng ty sau tiến hành mở L/C Tùy vào thỏa thuận với bên đối tác mà công ty WECO ký quỹ đủ 100% 100% Bước : Kiểm tra chứng từ Phòng kinh doanh thay mặt cơng ty nhận số chứng từ hợp đồng chính, hóa đơn thương mại ( commercial invoice ), bảng kê chi tiết hàng hóa ( packing list), giấy chứng nhận xuất xứ ( C/O ), vận đơn gốc,…từ công ty xuất Nhân viên chứng từ kiểm tra phát sinh lỗi thông báo cho bên đối tác điều chỉnh lại Bước : Thuê phương tiện vận tải WECO thường ký kết với đối tác theo điều khoản CIF ( incorterm 2010 ), cơng ty chịu trách nhiệm thuê tàu mà cần thuê phương tiện vận chuyển hàng từ cảng kho Do khơng có phương tiện hỗ trợ, cơng ty thuê công ty logistic đảm nhận việc vận chuyển Bước 5: Làm thủ tục hải quan nhận hàng Sau nhận Giấy báo (tàu) đến (Arrival Notice) từ hãng tàu, công ty mang chứng từ vận đơn gốc đến hãng tàu để nhận lệnh giao hàng (Delivery Order) Công ty mang D/O chứng từ cần thiết Hải quan mở Tờ khai Hải quan Hải quan tiến hành kiểm hóa hàng hóa cơng ty so sánh với Hợp 10 đồng, Invoice, Paking List C/O Sau quy trình kiểm tra xong, cơng ty tiến hành nộp thuế Khi thủ tục hải quan hồn tất, cơng ty mang tồn chứng từ nhận hàng D/O đến Văn phòng quản lý tàu cảng để xác nhận D/O Sau cơng ty đến bãi container nhận hàng vận chuyển container kho Bước : Thanh toán Trong hoạt động nhập ,cơng ty chủ yếu sử dụng phương thức toán L/C trả Sau ngân hàng bên xuất gửi chứng từ đến ngân hàng bên công ty, ngân hàng đối chiếu giao chứng từ cho doanh nghiệp Tiếp theo ngân hàng bên cơng ty trích tiền từ tài khoản định để toán cho ngân hàng bên xuất theo quy định L/C nhận chứng từ hoàn toàn phù hợp với điều khoản L/C Bước : Giải khiếu nại tranh chấp Nếu xảy trường hợp tranh chấp, cơng ty thường đặt vấn đề hồ giải lên hàng đầu, thương lượng để đến kết tốt đẹp cho hai bên nhằm tạo dựng quan hệ làm ăn lâu dài, củng cố uy tín doanh nghiệp với bạn hàng Khi không giải thương lượng, hồ giải cơng ty nhờ đến can thiệp Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động nhập kinh doanh công ty cổ phần ký thuật thiết bị ngành nước (WECO) 3.1.1 Những thành tựu đạt hoạt động nhập kinh doanh cùa công ty 11 Xuất phát từ năm 2011, sau năm hoạt động, công ty khẳng định vị trí thị trường ngành kinh doanh trở thành công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực cung cấp, bảo dưỡng thiết bị máy bơm nước quạt cơng nghiệp Để có ngày hơm nay, công ty với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp không ngừng cố gắng nỗ lực Cho đến thời điểm tại, WECO đạt thành cơng đáng kể hoạt động kinh doanh mình: - Về kim ngạch nhập khẩu: nhìn chung kim ngạch nhập công ty năm vừa qua giữ mức ổn định, khơng có biến động lớn Riêng với thương hiệu Teral thị trường Nhật Bản, kim ngạch nhập từ thị trường có xu hướng tăng so với kì năm trước - Về cấu mặt hàng nhập khẩu: Trong hoạt động kinh doanh , WECO ln tìm cách đáp ứng nhu cầu nước kỹ thuật thiết bị ngành nước chế mở cửa,kinh doanh ngày khó khăn, thị trường cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi việc mở rộng mặt hàng kinh doanh ngày cảng cao Trong năm qua công ty tiến hành hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng, nhập sản phẩm có chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ thị trường, góp phần làm đa dạng hóa cấu mặt hàng nhập Một số thương hiệu tiếng đối tác công ty : Teral,Wilo, Taikisha, Sanyo Engineering… - Về chất lượng hàng nhập : dù tình hình khó khăn nào, WECO ln hướng đến việc đảm bảo chất lượng hàng hóa mình, đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng với điều kiện tốt Chính vậy, cơng ty ln cẩn thận lực chọn đối tác có uy tín thị trường, sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế để phân phối Thêm vào đó, WECO có dịch vụ bảo dưỡng sau bán chuyên nghiệp để bảo đảm sản phẩm đến tay khách hàng vận hành tốt sau Chính mà WECO trở thành lựa chọn đáng tin cậy khách hang 3.1.2 Những tồn nguyên nhân Bên cạnh thành công tiêu biểu, WECO vấp phải khơng khó khăn hoạt động kinh doanh Từ tìm ngun nhân dẫn đến khó khăn : Những tồn 12 - Thị trường thiết bị ngành nước cạnh tranh gay gắt, việc tiếp cận thị trường nước gặp nhiều khó khăn - Sản phẩm lắp đặt xong xảy cố - Công ty chưa có khả tự thực quy trình nhập cách trơn tru, phải th cơng ty logistics Thủ tục nhập rườm rà, phức tạp Trong q trình vận chuyển hàng hóa xa xôi, gặp thời tiết không thuận lợi, hàng không đến hạn hợp đồng quy định diễn - Đơi lúc xảy chậm đơn hàng gặp khó khăn việc giao hàng đến cơng ty từ ảnh hưởng đến tiến độ thi công dự án công ty khách hàng - Hệ thống kho tàng bến bãi, vận chuyển nội địa nước ta nhiều yếu kém…gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả cạnh tranh hàng hóa - Việc biến động tỷ giá đồng tiền khiến cho việc tốn cơng ty đối tác nước ngồi gặp nhiều khó khăn Đơi việc chuyển tiền cho đối tác gặp rủi ro ngân hàng công ty đăng kỹ mở tài khoản chuyển nhầm tiền hàng dẫn đến việc nhận hàng bị chậm trễ, gây thiệt hại cho công ty - Công ty phải quản lí số lượng hàng lớn với nhiều loại mặt hàng cập nhật liên tục nên công tác quản lí gặp nhiều khó khăn tốn chi phí Ngun nhân - Có nhiều cơng ty ngành thành lập tạo nên cạnh tranh gay gắt thị trường - Nhân viên kỹ thuật hạn chế trình độ chun mơn, kinh nghiệm - Nhân viên cơng ty thiếu kinh nghiệm, chưa đào tạo để tự thực quy trình nhập hay cập nhật tin tức, thơng tin ngành - Cơng tác quản lí thiếu chuyên nghiệp 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp Từ q trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước (WECO), sở đánh giá thành công, tồn q trình hoạt động cơng ty, em xin đề xuất hai vấn đề sau: 13 - Vấn đề : Thực trạng quy trình thực hợp đồng nhập thiết bị ngành nước từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước (WECO) - Vấn đề : Hạn chế rủi ro quy trình thực hợp đồng nhập thiết bị ngành nước thị trường Nhật Bản công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty năm 2014, 2015, 2016, Phòng kế tốn, Cơng ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) Báo cáo kết kinh doanh năm 2014, 2015, 2016, Phòng kinh doanh, Cơng ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) Hồ sơ lực Công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) Báo cáo tổng hợp năm 2017 công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO) Doãn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Website tham khảo : www.weco.vn ... doanh, Công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) Hồ sơ lực Công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) Báo cáo tổng hợp năm 2017 công ty kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO) Dỗn Kế Bơn (2 01 0), ... QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước ( WECO ) công ty hàng... thiết bị ngành nước từ thị trường Nhật Bản công ty Cổ phần kỹ thuật thiết bị ngành nước (WECO) - Vấn đề : Hạn chế rủi ro quy trình thực hợp đồng nhập thiết bị ngành nước thị trường Nhật Bản công ty