Báo cáo thực tập Quản trị kinh doanh Tổng công ty giống cây trồng thái bình thaibinh seed

1 1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Tên Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp Trang Bảng 2.1 Số lượng, chất lượng lao động doanh nghiệp Bảng 2.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp Bảng 3.1 Tổng mức cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp từ 2015 đến 2017 Bảng 3.2 Tổng mức cấu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp 2015-2017 Bảng 4.1 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp từ 2015 đến 2017 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt, nhu cầu khách hàng ngày đổi phức tạp hơn, để tồn đứng vững thị trường doanh nghiệp khơng phải đáp ứng nhu cầu khách hàng mà phải tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh.Muốn làm điều doanh nghiệp cần phải lập mục tiêu chiến lược cụ thể, cách thức thực mục tiêu đó, đồng thời khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng nguồn lực có giải pháp hiệu trình sản xuất kinh doanh 2 2 Việc thực chức quản trị vô quan trọng cần thiết doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đạt tất mục tiêu đề trên, giúp doanh nghiệp kinh doanh cách hiệu Xuất phát từ ý nghĩa tầm quan trọng việc thực chức quản trị, qua trình thực tập tìm hiều, nghiên cứu Cơng ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình nhận giúp đỡ ban lãnh đạo cơng ty em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp Bài báo cáo gồm phần: Chương I: Khái quát hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá khái quát vấn đề tồn cần giải lĩnh vực quản trị chủ yếu doanh nghệp Chương III: Đề xuất hướng đề tài khóa luận Tuy nhiên thời gian thực tập có hạn, kiến thức thực tế kinh nghiệm hạn chế nên báo cáo khơng tránh khỏi có thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thơng cảm thầy cô Em xin chân thành cảm! I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình - ThaiBinh Seed thành lập ngày 10/1/1972 ThaiBinh Seed đơn vị chuyên nghiên cứu, chọn tạo, sản xuất, kinh doanh, XNK, kiểm nghiệm loại giống trồng, sản xuất kinh doanh nông sản, máy nông nghiệp xây dựng ThaiBinh Seed có đội ngũ chuyên gia lành nghề đào tạo ngồi nước Tên gọi đầy đủ: Cơng ty cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình Tên gọi tắt: Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình Tên tiếng anh: Thaibinh Seed Joint Stock Corporation Tên viết tắt: TSC Trụ sở chính: Số 36 phố Quang Trung, TP Thái Bình, tỉnh Thái Bình Điện thoại: (84.36) 830 613 - (84.36) 830 560 Fax: (84.8) 837 639 Email: seeds-co@hn.vnn.vn Website: www.thaibinhseed.com.vn ; www.thaibinhseed.com ThaiBinh Seed có 12 chi nhánh có hệ thống phân phối rộng khắp nước, năm cung ứng thị trường hàng chục nghìn giống trồng loại chất lượng cao ThaiBinh Seed có sở vật chất cho nghiên cứu, chọn tạo khảo nghiệm, sản xuất, chế biến hạt giống đại Việt Nam, có nhà máy chế biến hạt giống chất lượng cao theo công nghệ tiên tiến Châu Âu, công suất đạt 30.00040.000 tấn/năm, nhà máy chế biến gạo cơng suất 40.000 tấn/năm, phòng thử nghiệm quốc gia Mã số Vilas 110, TTNC nghiên cứu phát triển sản phẩm quy mô 172 ThaiBinh Seed thực 03 hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008, ISO/IEC 17025-2005 TQM, chất lượng sản phẩm ThaiBinh Seed đạt tiêu chuẩn Quốc tế Hiện ThaiBinh Seed thành viên Hiệp Hội Giống trồng Châu Á Thái Bình Dương (APSA), Hiệp hội thương mại giống trồng Việt Nam (VSTA), Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Hiệp hội doanh nghiệpThái Bình (TBEA) Từ năm 2012 Thai Binh Seed doanh nghiệp KHCN 4 Trong trình trưởng thành phát triển, ThaiBinh Seed lập nhiều thành tích xuất sắc tặng nhiều phần thưởng cao quý: Huân chương Độc lập hạng Ba, 11 huân chương lao động loại, Huân chương Chiến công, 10 khen cờ thi đua phủ, lần Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn tặng cờ khen, lần nhận giải thưởng Chất lượng Việt Nam; giải thưởng Sao Vàng Đất Việt; Danh hiệu Bạn Nhà Nông, giải thưởng Bông lúa vàng Việt Nam, giải thưởng Doanh nghiệp nhà nơng Từ 2011-2015 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Việt Nam 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Chức doanh nghiệp: ThaiBinh Seed đơn vị chuyên nghiên cứu, chọn tạo, sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu, kiểm nghiệm loại giống trồng, sản xuất kinh doanh nông sản, máy nông nghiệp xây dựng Nhiệm vụ doanh nghiệp: công ty cố phẩn Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình thành lập để huy động vốn sử dụng vốn có hiệu việc nghiên cứu sản xuất kinh doanh nhằm thu lợi nhuận tối đa, tăng lợi tức cho cổ đông tạo việc làm thu nhập cho người lao động, đóng góp cho ngân sách Nhà nước, phát triển công ty ngày lớn mạnh 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình có cấu tổ chức theo chức Ban điều hành gồm Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc ông Trần Mạnh Báo Phó giám đốc ông Nguyễn Văn Minh, ông Đào Xuân Báu bà Trần Thị Trà Mỗi phòng đảm nhận chức quản lý tên gọi, Trưởng phòng phòng ban kiêm ln Phó giám đốc phụ trách mảng chức phòng Trưởng phòng phòng ban cơng ty mẹ quản lý ln phòng ban tương ứng công ty chi nhánh Cấu trúc tổ chức đơn giản, tốn hiệu mức độ chuyện mơn hóa cao Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp ĐĐại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốtbB Hội đồng quản trịh BBan điều hành Tổng giám đốc Chi nhánh đơn vị trực thuộc Phòng nghiệp vụ • • • • • • • • • Văn phòng HĐQT-TGĐ Phòng kinh doanh Phòng bán hàng Phòng kế tốn Phòng sản xuất Phòng kế hoạch Phòng quản lý chất lượng Phòng quản lý dự án Phòng khoa học cơng nghệ • • • • • • • • • Hà Nội Sơn La Thái Bình-Phú Thọ Bắc Trung Bộ Miền Trung Tây Nguyên Tây Nam Bộ Đơng Cơ Quỳnh Hưng Thái Phương • Trung tâm ngiên cứu phát triển sản phẩm • Nhà máy chế biến hạt giống • Cơng ty TNHH MTV kinh doanh lương thực ThaiBinhSeed 1.4 Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp Khảo nghiệm, chọn lọc, làm thuần, phục tráng loại giống trồng Sản xuất loại giống trồng: siêu nguyên chủng, nguyên chủng, xác nhận tiến kỹ thuật, giống lai F1, giống bố mẹ giống đầu dòng Mua bán, xuất nhập loại giống trồng , lương thực, vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật Các hoạt động chứng khốn, vận chuyển hàng hóa kinh doanh ngành nghề khác Tình hình sử dụng lao động doanh nghiệp 2.1 Số lượng, chất lượng lao động doanh nghiệp Bảng 2.1 Số lượng, chất lượng lao động doanh nghiệp Đơn vị: người STT Chỉ tiêu đánh giá Tổng nguồn lực Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 300 310 320 Theo trình độ Đại học đại học (%) 40 40 45 Trung cấp, cao đẳng (%) 15 25 20 Lao động phổ thông (%) 45 35 35 Qua bảng 1.1 thấy quy mơ lao động cơng ty có phát triển: 300 người năm 2015 đến 310 người năm 2016 đạt 320 người năm 2017 Trung bình năm số lượng lao động cơng ty 310 người Số lượng lao động công ty liên tục tăng, điều phần chứng tỏ khả kinh doanh có lãi kéo theo nhu cầu lao động tăng theo Chất lượng lao động doanh nghiệp tốt, qua bảng 2.1 ta thấy số lượng lao động có trình độ đại học đại học chiếm tỷ lệ lớn có xu hướng tăng dần từ năm 2015 đến năm 2017, đồng thời số lượng lao động có kinh nghiệm chiếm đa số hoạt động công ty nghiên cứu chế tạo khảo nghiệm loại giống nên yêu cầu kinh nghiệm trọng Lao động phổ thơng có số lượng nhiều chiếm tỷ trọng tương đối lớn sau lao động có trình độ đại học công việc phận bán hàng, phận sản xuất trực tiếp khơng đòi hỏi chất lượng lao động cao, lao đông phổ thông có kỹ bán hàng tốt, có lực sản xuất hồn tồn đáp ứng nhu cầu cơng việc Thêm vào suất lao động cơng ty đảm bảo, phận đáp ứng mục tiêu chiến lược doanh số bán hàng 2.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp Bảng 2.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp Đơn vị: người Stt Chỉ tiêu đánh giá Tổng nguồn lực Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 300 310 320 Theo giới tính Nam (%) 51 52 52 Nữ (%) 49 48 48 Theo độ tuổi < 30 ( %) 15 15 17 30-45 (%) 60 61 61 45-60(%) 24 23 21 >60(%) 1 Qua bảng 2.1 ta thấy lao động có độ tuổi từ 30-60 chiếm tỷ lệ lớn lớn công ty, công ty nghiên cứu sản xuất lĩnh vực giống nên hầu hết cẫn lao động giàu kinh nghiệm, có thâm niên mối quan hệ để tuyển dụng, đào tạo lao động trẻ Lực lượng lao động trẻ có tăng nhẹ chứng tỏ cơng ty trẻ hóa nguồn nhân lực để nhờ nhiệt tình, động, ham hiểu biết, khám phá họ để phát triển doanh nghiệp nhanh chóng, tìm kiếm hội kinh doanh mới, nâng cao khả cạnh tranh Lao động có độ tuổi 60 chiếm tỷ lệ nhỏ, phó giám đốc kỹ sư lâu năm công ty Do công ty vừa kinh doanh vừa sản xuất nên tỷ lệ lao động nam nữ công ty tương đối đồng qua năm Quy mô vốn kinh doanh doanh nghiệp 3.1 Tổng mức cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp Bảng 3.1 Tổng mức cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp từ 2015 đến 2017 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ trọng(%) trọng(%) Vốn cố định 27249 37,51 30.265 37,79 Vốn lưu động 45.390 62,49 49.823 62,21 Tổng 72.639 100 80.088 100 Theo số liệu qua năm, vốn lưu động chiếm tỷ Năm 2017 Giá trị 32.854 51.758 87.613 trọng cao Tỷ trọng(%) 37,50 62,50 100 vốn cố định Đó ngồi lượng máy móc thiết bị tài sản cố định khác nguồn vốn doanh nghiệp dành cho mua thành phẩm, bán thành phẩm nguyên vật liệu sản xuất 3.2 Tổng mức cấu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp Bảng 3.2 Tổng mức cấu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp 2015-2017 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2015 Nợ phải trả 174.106 Vốn chủ sở 72.639 Năm 2016 168.417 80.088 2017 170.452 87.613 2016/2015 2017/2016 Số tiền Tỷ lệ(%) Số tiền Tỷ lệ(%) -5689 96,73 2035 101,21 7449 110,25 7525 109,40 hữu Tổng nguồn 246.745 vốn 248.505 258.065 1760 100,71 9560 103,85 Nhìn chung, cơng ty có tỷ lệ vốn chủ sở hữu nhỏ nợ phải trả Điều tốt hoạt động kinh doanh thuận lợi lẽ công ty sử dụng vốn tổ chức khác để sinh lời cho nhiên đòi hỏi cơng ty phải thận trọng việc sử dụng vốn vào hoạt động kinh doanh.Vốn chủ sở hữu vốn thành viên cơng ty góp, có xu hướng tăng dần lên, không nhiều coi dấu hiệu tốt chứng tỏ công ty dần tự chủ nguồn vốn tự có mình, điều tạo điều kiện để công ty mở rộng kinh doanh năm Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bảng 4.1 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp từ 2015 đến 2017 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận sau thuế 2015 Năm 2016 So sánh 2017 461.709 284.857 3.901 73.855 37.960 437.378 275.612 5.901 84.399 29.783 61.136 48.908,8 491.652 296.705 4.036 79.765 48.792 2016/2015 Số tiền Tỷ lệ -24.331 94,73 -9245 96,75 2.000 151,27 10.544 114,28 -8.177 78,46 2017/2016 Số tiền Tỷ lệ 54.274 112,41 21093 107,65 -1865 68,40 -4734 94,51 19009 163,83 41.683 62.354 -19.453 68,18 20671 149,60 33.346,4 49.883,2 -15.562,4 68,18 16536,8 149,60 Nhìn vào bảng 4.1 ta thấy doanh thu công ty năm 2017 cao năm 2016 54274 triệu đồng gấp 112,41% nhiên doanh thu năm 2016 94,73 % so với năm 2015 tức giảm 24331 triệu đồng , đồng nghĩa với chi phí giá vốn hàng bán tăng, giảm tương tự Lợi nhuận công ty có xu hướng giảm vào năm 2016 chi phí bán hàng chi phí tài cơng ty tăng Chi phí quản lí doanh nghiệp năm 2017 cao năm 2016, năm 2016 giảm so với 2015 Chi phí tài năm 2017 thấp năm 2016, năm 2016 cao 2015 nhiên mức chênh lệnh không lớn Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2017 tăng so với năm 2016 năm 2015 9 Nguyên nhân thay đổi biến động điều kiện kinh tế trị nước ngồi nước II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI CHÍNH CẦN GIẢI QUYẾT TRONG CÁC LĨNH VỰC QUẢN TRỊ CHỦ YẾU TẠI DOANH NGHIỆP Tình hình thực chức quản trị hoạt động quản trị chung doanh nghiệp 1.1 Chức hoạch định Chức hoạch định phòng kế hoạch thực Công tác hoạch định công ty thực tốt Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty rõ ràng, công ty nỗ lực phấn đấu trở thành công ty giống trồng hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên, công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh cơng ty đơn giản, chưa cơng ty chưa trọng đến hoạt động Công tác hoạch định chiến lược kinh doanh xác định thông qua vài buổi thảo luận 1.2 Chức tổ chức Công ty thực chức tổ chức hiệu quả, nhìn từ sơ đồ cấu tổ chức công ty ta thấy máy tổ chức công ty đơn giản gọn nhẹ, linh hoạt có phân bố nhân tương đối hợp lí phòng ban Cơ cấu tổ chức giúp phòng ban gắn bó với mật thiết hơn, phối hợp tốt công việc 1.3 Chức lãnh đạo Chức lãnh đạo đạt hiệu chức quản trị Mối quan hệ nhà quản trị nhân viên, nhân viên khăng khít, nhà quản trị hiểu rõ nhân viên mình, thêm vào đó, nhà quản trị cơng ty người có lực cao nên dễ dàng có sức ảnh hưởng lớn tới nhân viên tiến trình thực cơng việc Rất nhiều nhân viên gắn bó với cơng ty từ ngày đầu thành lập 1.4 Chức kiểm soát Do mối quan hệ nhân viên nhà quản trị thân thiết nên hoạt động kiểm soát nhà quản trị nhân viên công việc không sát khơng có quy trình kiểm sốt rõ ràng, Nhà quản trị kiểm tra kết đến thời hạn yêu cầu Như vậy, công ty tiến hành kiểm sốt sau chưa có hoạt động kiểm sốt trước q trình làm việc nhân viên Trong tiến trình thực 10 cơng việc gặp khó khăn nhân viên thơng báo lên nhà quản trị để xin yêu cầu trợ giúp 1.5 Vấn đề thu thập thông tin định quản trị Công ty thường xuyên thu thập thông tin từ khách hàng thông qua phận kinh doanh phận trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thơng tin từ đối thủ cạnh tranh phán đốn qua ước lượng nhà quản trị công ty kinh nghiệm thông qua báo, mạng, phương tiện truyền thông đại chúng, thông tin bên doanh nghiệp nhân viên thu thập qua hồ sơ nhân viên Hiện cách thức định quản trị đơn giản, vấn đề lớn thông qua vài buổi thảo luận nhà quản trị vấn đề nhỏ thơng qua định cá nhân, cơng ty chưa có cơng cụ để định Phần lớn định dựa kinh nghiệm nhà quản trị Công tác quản trị chiến lược doanh nghiệp 2.1 Cơng tác phân tích tình môi trường chiến lược doanh nghiệp Hiện hoạt động phân tích tình giám đốc cơng ty thực Hoạt động công ty thực với hiệu cao Lĩnh vực giống trồng lĩnh vực có nhiều cơng ty tham gia vào Vì cơng ty có tuổi đời lâu năm có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực nơng nghiệp nên cơng ty có lực cạnh tranh trội so với nhiều công ty thị trường Hiện đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty là: Công ty CP Giống trồng miền Nam, Công ty Cổ Phần Giống trồng Trung ương, Công ty Cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Cần Thơ, Công ty Cổ Phần Xuyên Thái Bình Với hoạt động phân tích mơi trường chiến lược hiệu giúp Thaibinhseed trở thành top 10 thương hiệu vàng Nông nghiệp Việt Nam năm 2016 Tuy nhiên việc phân tích mơi trường bên bên ngồi để phân tích tình chiến lược lựa chọn chiến lược để theo đuổi chưa thực kỹ lưỡng, theo quy trình dẫn tới số rủi ro kinh doanh không đáng có 2.2 Cơng tác nhận diện phát triển lợi cạnh tranh Cơng ty có ưu trội so với đối thủ cạnh tranh Thứ công ty chiếm thị phần lớn thị trường: cơng ty có thị trường giống lúa lớn Việt Nam, ước tính chiếm 80% thị trường miền Bắc, 50% thị trường miền Trung 30% thị trường miền Nam Khơng có số thống kê tuyệt đối, ông Báo ( Tổng 11 giám đốc) khẳng định, ThaiBinh Seed có danh mục giống phủ gần kín 100% tỉnh, thành tồn quốc Thứ hai cơng ty có quy mơ kinh doanh lớn: cơng ty đầu tư mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm tới nhiều tỉnh thành phía Bắc với 12 chi nhánh Thứ ba cơng ty có sở vật chất cho nghiên cứu, chọn tạo, khảo nghiệm đại vào loại bậc Việt Nam, có nhà máy chế biến hạt giống chất lượng cao theo công nghệ châu Âu; nhà máy chế biến gạo; phòng thử nghiệm quốc gia mã số Vilas110; trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm có diện tích 50 ha… Ngồi ra, cơng ty đầu tư xây dựng nhà máy chế biến hạt giống công suất 30.000 tấn/năm, nhà máy chế biến gạo công suất 40.000 tấn/năm 2.3 Công tác hoạch định triển khai chiến lược Theo nhà quản trị công ty, công ty nỗ lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường thể thông qua công ty tăng dần số lượng máy móc đại số nhân lực phòng kinh doanh phòng thiết kế Trong năm tiếp theo, công ty dự định phát triển thị trường Mình sang nhiều nước Cơng tác thực thi chiến lược thực tương đối tốt Thực thi chiến lược thực cách hồn thành mục tiêu ngắn hạn Hiện tại, cơng ty công ty lớn ngành nông nghiệp Công ty nỗ lực sản xuất nhiều giống lúa suất cao, nhiều loại gạo thơm ngon chất lượng tốt để nâng cao uy tín thương hiệu 2.4 Đánh giá khái quát lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh công ty mạnh, với ưu cạnh tranh cơng ty đạt nhiều thành cơng lớn như: ThaiBinh Seed cung cấp thị trường nhiều loại gạo chất lượng cao gạo thơm Thái Bình 1, gạo BC15, gạo Tám thơm Tiền Hải, gạo TBR225, gạo nếp Thái Bình Hàng năm, doanh nghiệp cung ứng thị trường khoảng 20.000 giống trồng loại, sản phẩm chủ lực giống lúa chất lượng cao Bên cạnh giống lúa quyền, công nhận giống quốc gia BC15, TBR225, TBR-1, TBR45, Thái Xuyên 111… nông dân nước tín nhiệm sử dụng, khẳng định suất, chất lượng, Thaibinh Seed có thêm số giống lúa triển vọng Đông A1, TBR279, Phúc Thái 168 Nhờ khả cạnh tranh giúp Thaibinhseed trở thành top 10 thương hiệu vàng Nông nghiệp Việt Nam năm 2016 12 Công tác quản trị sản xuất quản trị bán hàng doanh nghiệp 3.1 Quản trị sản xuất Mặt hàng sản xuất cơng ty giống trồng gạo Hoạt động xuất chưa thực hiệu Số lượng sản phẩm sản xuất năm khoảng 20 nghìn nhỏ số lượng sản phẩm thu mua 22 nghìn nghĩa Sản xuất tiến hành với trang thiết bị máy móc, với dây chuyền sản xuất công nghệ đại hiệu sản xuất chưa cao, suất sản xuất Ngồi ra, cơng tác kiểm sốt chất lượng sản phẩm công ty chưa thực đạt hiệu tốt Qua tham gia vào trình sản xuất cơng ty, cơng tác kiểm sốt chất lượng diễn sau hoàn tất sản phẩm, sản phẩm làm sai bị loại bỏ gây lãng phí nguyên vật liệu đầu vào 3.2 Quản trị bán hàng Công tác bán hàng công ty tốt năm cơng ty sản xuất khoảng 20 nghìn sản phẩm thu mua 22 nghìn sản phẩm loại bao gồm 20 nghìn thành phẩm nghìn bán thành phẩm để phục vụ cơng tác bán hàng Hiện tại, mặt hàng công ty sản xuất mua bán giống trồng, lương thực, vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật Lực lượng bán hàng chủ yếu lao động phổ thông có kỹ bán hàng tốt Hoạt động marketing sản phẩm tiến hành cách sâu rộng đội ngũ nhân viên trẻ, động, nhiệt tình Đối tượng khách hàng công ty bao gồm cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nước Công tác quản trị nhân lực doanh nghiệp Trong q trình phát triển cơng ty ln nhận định vai trò yếu tố lao động tổ chức lao động để sử dụng cho có kế hoạch hợp lý chìa khóa đem lại thành cơng 4.1 Phân tích cơng việc, bố trí sử dụng nhân lực Hoạt động công ty thực tốt Dựa yêu cầu đặc thù ngành kinh doanh mà cơng ty có phân bổ nhân cho phòng ban hợp lí: phòng kinh doanh, phòng bán hàng, phòng kế hoạch, quản lý dự án, quản lý chất lượng cần nhiều nhân lực phòng kế tốn văn phòng HĐQT-TGĐ cần nhân Tất nhân viên công ty bố trí theo lực chuyên ngành đào tạo, phù hợp với phòng ban đảm bảo phát huy tối đa lực nhân 13 viên Trong hoạt động kinh doanh, phòng ban có phối hợp với tương đối nhịp nhàng 4.2 Tuyển dụng nhân lực Công ty tổ chức lần tuyển dụng, thu nhận hồ sơ, tuyển dụng nhiều lao động địa phương, góp phần tạo cơng ăn việc làm cho phận lao động, giải hệ lụy xã hội thất nghiệp Công tác tuyển dụng cơng ty tiến hành có thiếu hụt nhân viên, hay để tìm kiếm người tài phục vụ cho công ty Việc lựa chọn nhân viên giám đốc ý, công ty không tuyển dụng ạt lao động có trình độ đại học, cao đẳng mà trọng lực làm việc nhân viên suốt trình từ thử việc tới trở thành nhân viên Điều tạo điều kiện cho nhân viên có lực thật sự, muốn gắn bó với cơng ty, có đủ yếu tố cần thiệt, kỹ năng, khả làm việc áp lực doanh số, kiên trì vượt khó tuyển dụng Chính quy trình tuyển dụng nghiêm ngặt, hợp lý mà trình độ lao động cơng ty cao lại người làm việc cống hiến, bí thành công công ty nhà quản trị 4.3 Đào tạo phát triển nhân lực Đối với nhân viên, cơng ty tổ chức khóa huấn luyện; nhà quản trị cấp cao tổ chức buổi nói chuyện học hỏi kinh nghiệm lẫn hay tổ chức đạo tạo lại để thích nghi với thay đổi kinh tế Việc thường xuyên đào tạo, mời chuyên gia đào tạo kĩ bán hàng tạo phong cách chuyên nghiệp tạo đòn bẩy tăng doanh thu bán hàng, nhanh tiêu thụ Những nhân viên tiếp xúc với thị trường từ đầu, có nhìn xác, khách quan, tránh bỡ ngỡ có chuẩn bị tâm lý với cơng việc 4.4 Đánh giá đãi ngộ nhân lực Việc đánh giá nhân lực tiến hành nghiêm túc, dựa kết hoạt động kinh doanh cụ thể doanh số bán hàng nhân viên kinh doanh kết hoạt động đội nhóm, thái độ làm việc, hợp tác thành viên nhóm nhà quản trị cấp sở Công ty trọng đến đãi ngộ nhân lực tài phi tài để nhân viên cảm thấy coi trọng, công nhận để ngày cống hiến cho công ty lương thưởng, tạo môi trường làm việc thoải mái, không ngại trao đổi - Đãi ngộ tài chính: việc trả lương cho nhân viên kinh doanh phụ thuộc vào doanh số bán, điều giúp nhân viên có kế hoạch bán hàng cá nhân, mục tiêu phấn 14 đấu rõ ràng, vừa thúc đẩy nhân viên làm việc vừa mang lại hiệu bán hàng cho cơng ty Phụ phí xăng xe, lại nhà quản trị ý xem xét, dù khoản tài khơng nhỏ cho thấy công ty quan tâm tới nhân viên, làm cho nhân viên thêm gắn bó Tiền lương trả đủ hạn Đối với cá nhân nhóm có kết kinh doanh vượt tiêu giao cơng ty có khoản tiền thưởng Những dịp lễ tết, cơng ty ln có tiền thưởng nhân viên tùy thuộc vào mức độ cống hiến - Đãi ngộ phi tài chính: cơng ty thường xun tạo điều kiện cho nhân viên có hội giao lưu đội nhóm, học hỏi kinh nghiệm bán hàng thị trường, tuyến bán hàng Cơ hội thăng tiến đội giúp nhân viên có động lực phấn đấu làm việc Hằng năm, công ty tổ chức đợt nghỉ mát dã ngoại, để nhân viên có hội tiếp xúc, giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức với Các phận có hội trao đổi cách thoải mái vấn đề khó khăn, hạn chế tạo bầu khơng khí thân thiện, cởi mở nhà quản trị nhân viên, giúp công việc sn sẻ Cơng ty thực tốt sách cơng đồn, bảo hiểm xã hội, chế độ khen thưởng cho cán công nhân viên Công tác quản trị dự án, quản trị rủi ro, xây dựng văn hóa kinh doanh doanh nghiệp 5.1 Quản trị dự án Hoạt động quản trị dự án công ty thực tốt Rất nhiều dự án lớn công ty thành công dự án xây dựng lại thương hiệu thay logo cũ để hội nhập với Thế giới, thương hiệu giống Công ty có mặt số thị trường nước ngồi như: Trung Quốc, Indonesia, Bangladesh Đồng thời cơng ty cho mắt thương hiệu gạo gạo thơm niêu vàng giống lúa chống sâu bệnh tốt Đông A1, TBR279, Phúc Thái 168 Dự án gần công ty Dự án trung tâm thương mại ThaiBinhSeed triển khai dự tính thời gian thực từ năm 2017 đến hết năm 2018 5.2 Quản trị rủi ro Công tác dự báo rủi ro công ty thực với hiệu chưa tốt Mặc dù có quan tâm đến rủi ro nhiên cơng ty khơng có quy trình quản trị rủi ro trích lập ngân sách dự phòng cho quản trị rủi ro cơng ty cơng ty nhỏ Công tác quản trị rủi ro công ty đối phó cách bị động Phần lớn cơng ty 15 thực kiểm sốt, phòng ngừa rủi ro thơng qua sách, chiến lược kinh doanh kinh nghiệm nhân viên trình làm việc, có rủi ro xảy thực cơng ty có biện pháp khắc phục rủi ro xảy Điều nguy hiểm cơng ty hoạt động mang tới cú sốc lớn, rủi ro khó lường trước kinh doanh 5.3 Xây dựng văn hóa kinh doanh Cơng ty ln mong muốn tạo môi trường làm việc thân thiện giàu sắc cạnh tranh cho cơng ty Bên cạnh hoạt động thể thao, văn hóa, văn nghệ thường xuyên tổ chức công ty nhằm mang đến đời sống tinh thần phong phú hơn, tạo hứng khởi cho nhân viên trình làm việc.Văn hóa tạo cho cơng ty khơng khí làm việc gia đình, thành viên gắn bó với chặt chẽ Lãnh đạo cơng ty ln quan tâm đến thành viên Thậm chí chuyện riêng tư nhân viên cưới xin, ma chay, ốm đau, sinh lãnh đạo thăm hỏi chu đáo Vì làm việc suốt đời cho công ty nên công nhân người lao động tạo điều kiện để học hỏi đào tạo từ nguồn vốn công ty Nâng cao suất, chất lượng đào tạo người coi hai đặc trưng văn hóa doanh nghiệp cơng ty Là doanh nghiệp lớn ngành Việt Nam, công ty nhận thức tầm quan trọng trách nhiệm xã hội địa phương đất nước.Chúng tơi ln trùy tính minh bạch, tn thủ pháp luật Việt Nam thơng qua hoạt động đóng thuế, đảm bảo quyền lợi lao động nhân viên theo luật lao động, giữ gìn vệ sinh mơi trường đảm bảo an toàn lao động hoạt động sản xuất… Công ty gắn liền với phát triển cộng đồng cách tạo điều kiện phát triển công ăn việc làm cho địa phương, tham gia hoạt động từ thiện III ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Trên sở khảo sát thực tiễn doanh nghiệp, em xin đề xuất hướng đề tài sau Đề tài 1: Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình Đề tài 2: Giải pháp nâng cao hiệu công tác quản trị bán hàng Công ty Công ty Cổ phần Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình Đề tài 3: Hồn thiện chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình đến năm 2020 16 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO http://thaibinhseed.com.vn/vi-vn/trang-chu.aspx Danh mục báo cáo thường niên công ty năm 2015 Danh mục báo cáo thường niên công ty năm 2016 Danh mục báo cáo thường niên công ty năm 2017 ... quản trị bán hàng Công ty Công ty Cổ phần Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình Đề tài 3: Hồn thiện chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình đến năm 2020... chức quản trị, qua trình thực tập tìm hiều, nghiên cứu Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình nhận giúp đỡ ban lãnh đạo cơng ty em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp Bài báo cáo gồm... cán công nhân viên Công tác quản trị dự án, quản trị rủi ro, xây dựng văn hóa kinh doanh doanh nghiệp 5.1 Quản trị dự án Hoạt động quản trị dự án công ty thực tốt Rất nhiều dự án lớn công ty thành