những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

85 467 0
những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco

Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất nhập I Khái niệm vai trò XNK Khái niệm: Theo qui định chế độ tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK hoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ kinh tế nước phát triển sở khai thác sử dụng có hiệu tiềm mạnh sẵn có lao động, đất đai tài nguyên khác kinh tế, giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động, đổi trang thiết bị kỹ thuật qui trình cơng nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hoá đất nước, đáp ứng yêu cầu cấp bách sản xuất đời sống, đồng thời góp phần hướng dẫn sản xuất, tiêu dùng điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng nước XNK hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân XNK hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia XNK không dễ dàng khống chế XNK việc mua bán hàng hố với nước ngồi nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế địa phương Hoạt động XNK tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố XNK, thương nhân giao dịch, bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hồn thành tốn Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ,kỹ lưỡng đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nước Đối với người tham gia hoạt động XNK trước bước vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt thơng tin nhu cầu hàng hố thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nước, xu hướng biến động Những điều trở thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh XNK để nắm bắt Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song tồn nhiều hạn chế: + Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu khơng có kiểm sốt Nhà nước cách chặt chẽ kịp thời gây thiệt hại bn bán với nước ngồi Các hoạt động xấu kinh tế xã hội buôn lậu, trốn thuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển + Cạnh tranh dẫn đến thơn tính lẫn chủ thể kinh tế biện pháp không lành mạnh phá haoaị cản trở công việc nhau…việc quản lý khơng đơn tính tốn hiệu kinh tế mà phải trọng tới văn hố đoạ đức xã hội Vai trị XNK 2.1 Đối với nhập Nhập hoạt động quan trọng TMQT, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước khơng có lợi xuất khẩu,làm tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng,thế mạnh kinh tế quốc dân sức lao động , vốn , sở vật chất, tài ngun khoa học kĩ thuật Chính mà nhập có vai trị sau: - Nhập thúc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh cơng nghiệp hố , đại hố đất nước - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế , đảm bảo phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người lao động góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập có vai trị tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất ,tạo mơi trường thuận lợi cho xuất hàng hố thị trường quốc tế đặc biệt nước nhập Có thể thấy vai trị nhập quan trọng đặc biệt nước phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện đời sống kinh tế,thay đổi số lĩnh vực ,nhờ có nhập mà tiếp thu kinh nghiệm quản lí ,cơng nghệ đại …thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xã hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp ,chung riêng phải hoà với Để đạt điều nhập phải đạt yêu cầu sau: * Tiết kiệm hiệu cao việc sử dụng vốn nhập :trong đIều kiện chuyển sang kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán nước tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy,tấtcả hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia , doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lí doanh nghiệp phải : + Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội ,khoa học kĩ thuật đất nước nhu cầu tiêu dùng nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập vật tư để phụ sản xuất nước xét thấy có lợi nhập + Nghiên cứu thị trường để nhập hàng hố thích hợp ,với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân * Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ ,kể thiết bị theo đường đầu tư hay viện trợ phải nắm vững phương trâm đón đầu thẳng vào tiếp thu cơng nghệ đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập công nghệ lạc hậu nước tìm cách thải Nhất thiết khơng mục tiêu “ tiết kiệm” mà nhập thiết bị cũ ,chưa dùng ,chưa đủ để sinh lợi phải thay Kinh nghiệm hầu phát triển đừng biến nước thành “bãi rác”của nước tiên tiến * Bảo vệ thúc đẩy sản xuất nước ,tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nước giới đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá dư thừavà nguyên nhiên vật liệu Trong hồn cảnh đó,việc nhập dễ tự sản xuất nước.Trong điều kiện ngành cơng nghiệp cịn non Việt Nam, giá hàng nhập thường rẻ hơn, phẩm chất tốt Nhưng nhập khơng ý tới sản xuất “bóp chết”sản xuất nước Vì ,cần tính tốn tranh thủ lợi nước ta thời kì để bảo hộ mở mang sản xuất nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo nguồn hàng xuất mở rộng thị trường nước 2.2 Đối với xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Như xuất có vai trị to lớn thể qua việc: - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Cơng nghiệp hố đất nước địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: Liên doanh đầu tư với nước Vay nợ, viện trợ, tài trợ Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Trong nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ…cũng phải trả cách hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới từ bên ngồi + Thơng qua xuất khẩu, hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường + Xuất cồn địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trước hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế… Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực cơng nghiệp hố đại hố đất nước Tình hình XNK Việt Nam thời gian qua 3.1 Những thành tựu đạt được: Từ đổi chế thị trường, kinh tế nước ta có chuyển đổi sâu sắc tồn diện đặc biệt lĩnh vực XNK Trước ngoại thương Việt Nam Nhà nước độc quyền quản lý điều hành chủ yếu thực việc trao đổi hàng hố theo nghị định thư Chính phủ mà hoạt động thương mại trở nên phát triển 3.1.1 Về hoạt động XNK Bảng 1: kim ngạch XNK Việt Nam thời kỳ 1993– 2003 Đơn vị : Triệu USD Tổng Năm 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003(DK) KNXNK 6.876,0 9.880,1 13.604,3 18.399,5 20.777,3 20.859,9 23.283,5 30.119,2 31.189,0 34.300,0 36.600,0 KNXK KNNK 2.952,0 3.924,0 4.054,0 5.825,8 5.448,9 8.155,4 7.255,9 11.143,6 9.185,0 11.592.3 9.360,3 11.499,6 11.541,4 11.742,1 14.482,7 15.636,5 15.027,0 16.162,0 16.100,0 18.200,0 17.300,0 19.300,0 Nguồn: Niên giám thống kê Nhìn vào bảng ta thấy rằng, kinh ngạch XNK ta tăng liên tục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức sau năm kim nghạch XNK ta tăng lên 2.243,2 triệu USD năm sau liên tục tăng Sự chuyển đổi kinh tế thúc đẩy ngoại thương Việt Nam phát triển mạnh mẽ nhập xuất đồng thời tốc độ tăng trưởng ngoại thương nhanh qua năm tăng cao tốc độ tăng trưởng sản xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân qua năm 1993 – 1996 38,64%, giai đoạn 1996 – 1999 8,3% năm 2000 29% Có thể thấy rằng, năm 1996 – 1999 tốc độ tăng trưởng giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, bước sang năm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạt mức 29% mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK ta tăng không qua năm song thể phần phát triển kinh tế nước ta Nếu xét riêng xuất nhập tốc độ tăng nhập cao tốc độ tăng xuất Về cấu XNK ta có nhiều thay đổi, điều thể qua bảng sau: Bảng 2: cấu hàng hoá XNK nước ta giai đoạn 1999 – 2003 KN 1999 KN TT KN TT KN TT 2003 (DK) KN TT (triệu $) Chỉ tiêu Về xuất 1.HàngCNN TT 2000 2001 2002 (%) (triệu $) (%) (triệu $) (%) (triệu $) (%) (triệu (%) $) 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100 KS 2.Hàng CN 3.609,5 31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 nhẹ Nông, lâm , 4.243,2 36,8 4.903,1 33,8 5.400 35,9 6.350 39,4 7.200 42,3 thủy sản 3.688,7 31,9 4.197,5 29,0 5.027 33,5 5.000 31,1 5.300 30,6 Về nhập Máy móc thiết bị 11.742,1 100 15.636,5 100 16.162 100 18.200 100 19.300 100 3.503,6 29,8 4.781,5 30,6 4.700 29,0 5.400 29,7 5.800 30,1 2.Nguyên nhiên vật liệu Hàng dùng 7.246,8 61,7 9.886,7 63,2 10.612 65,7 11.950 tiêu 65,7 12.600 65,3 850 4,6 900 4,6 991,7 8,5 986,3 6,2 850 6.3 Nguồn: Niên gián thống kê Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 giảm xuống đạt mức 29% năm lại có chiều hướng gia tăng Hàng cơng nghiệp nặng khống sản có chiều hướng giả dần qua năm, năm 2000 đạt 37,2% tong tổng kim ngạch xuất đến năm 2001, 2002 giảm xuống 30,6%, 29,5% Cũng theo xu hướng dự đoán đến năm 2003 giảm xuống cịn 27,7% Điều lượng khống sản ngày ngành cơng nghiệp nặng phục vụ nước Chỉ có ngành cơng nghiệp nhẹ tăng qua năm qua dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức tăng 13,3% so với năm 2000 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất Việt Nam tương đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản chiếm tỷ trọng cao, có hàng cơng nghiệp nặng khống sản có xu hướng giảm Về nhập khẩu: Việt Nam nước có tỷ trọng nhập cao so với tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm tỷ trọng cao đồng thời tăng liên tục qua năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt 63,2%, năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta nước nhập nguyên vật liệu nhiều để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, đại hoá đát nước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp giảm dần Năm 1999 đạt 85% đến năm 2002 4,6% tức giảm gần gấp đôi Điều nước ta ngày sản xuất hàng tiêu dùng nước thay cho nhập Hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng ổn định giao động mức 29 – 30% Sự thay đổi cấu nhập Việt Nam cho thấy nước ta hướng việc đẩy mạnh nhập công nghệ kỹ thuật khả đáp ứng hàng tiêu dùng tăng lên tự sản xuất 3.1.2 Về thị trường XNK Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing đại có nghĩa khơng mở rộng thêm thị phần mà phải tăng thị phần sản phẩm thị phần có sẵn Gần thập kỷ qua thị trường XNK Việt Nam có thay đổi sâu sắc Nừu trước chủ yếu buon bán với Liên Xô Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK hàng hốvà dịch vụ Việt Nam có mặt 140 quốc gia vùng lãnh thổ giới Việc chuyển hướng kịp thời tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK lựa chọn bạn hàng phù hợp gíup cho kinh tế tăng trưởng cách liên tục có biến động lớn Liên Xơ Đông Âu + Cá nước Châu á: Là thị trường buôn bán chủ yếu Việt Nam, chiếm 63,65% tổng kim ngạch xuất khâu 74- 75% tổng kim ngạch nhập nước thập kỷ qua, nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc bạn hàng lớn Việt Nam Thei Bộ ngoại giao nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam tồn bộdầu thơ xuất khẩu, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70% than đá Về nhập khẩu, đại phận hàng hoá nhập Việt Nam từ thị trường với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu tương đối ổn định đầy triển vọng cho hàng hoá ta vào thị trường + Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu, dự kiến kim ngạch xuất ta vào Nhật Bản từ 21- 25% năm thời gian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hải sản, may mặc… Bên cạnh cịn có số hàng cơng nghiệp máy móc thiết bị Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có nét đặc thù, hệ cân đối kim ngạch dẫn đến thăng không phát huy khả cạnh tranh Công ty Bên cạnh thành tích đạt khó khăn tồn cần hạn chế khắc phục giải để Công ty tiếp tục phát triển chế mở thị trường cạnh tranh gay gắt không nội địa mà cịn có yếu tố nước ngồi Cơng ty chưa có sách chiến lược thị trường nước Trong hoạt động kinh doanh Công ty thông tin thị trường, hàng hoá, giá thực qua nhân viên XNK qua chào hàng khác bạn hàng nước Công ty kinh doanh ngành Do lượng thông tin tản mạn, dừng lại phạm vi hẹp lại khơng kịp thời nên chưa sử dụng có hiệu Ngồi Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn nhiều nguyên nhân khác như: Thị trường giới bất lợi nguyên liệu khoáng sản, giá loại khoáng sản : thiếc, Ăngtimoan, Volfram, nhìn chung mức thấp có biến động nên sản phẩm không bán phải ngừng bán chờ lên giá Cơ chế điều hành nhà nước cho phép đơn vị có mỏ xuất khống sản, khơng khuyến khích đơn vị kinh doanh thương mại xuất khoáng sản Việc gây nhiều khó khăn việc thu gom nguồn hàng làm xuất nhiều đơn vị cạnh tranh ngồi Tổng Cơng ty Một ngun nhân lớn làm doanh số nhập doanh thu nội địa giảm sút là: Nhà nước chấm dứt cho phép đổi hàng xuất để nhập xe máy từ thị trường Lào Công ty MIEXCO Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh XNK khống sản, đạt năm gần chứng tỏ phát triển Công ty chưa bền vững Để hoạt dộng kinh doanh XNK Công ty vượt qua khó khăn, thách thức ngày phát triển nữa, Công ty cần xây dựng phương hướng dài hạn, trung hạn, ngắn hạn mang tính chiến lược cho hoạt động kinh doanh Công ty năm tới Tình hình cạnh tranh Là Cơng ty kinh doanh thương mại mà hoạt động xuất khoáng sản (chủ yếu thiếc quặng sắt) nên đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty thương mại ngành nghề kinh doanh - điều tất yếu kinh tế thị trường Cụ thể Công ty kinh doanh khoáng sản thuộc doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp địa phương Việc cạnh tranh diễn gay gắt việc thu thập nguồn hàng xuất Từ có sánh khuyến khích xuất Nhà nước, thành phần kinh tế trực tiếp tham gia kinh doanh xuất ngày nhiều, cộng thêm Công ty trực tiếp sản xuất tham gia xuất đối thủ cạnh tranh mạnh họ hưởng nhiều ưu đãi nhà Nước thuế VAT, họ trực tiếp sản xuất mặt hàng từ nguyên liệu thô chưa qua chế biến nên miễn thuế Nhưng trình độ nghiệp vụ ngoại thương cịn thấp cộng với chưa có uy tín với đối tác nước ngồi nên số Cơng ty phải xuất uỷ thác qua công ty MIMEXCO Trong lĩnh vực đấu thầu, lĩnh vực mà Cơng ty tham gia nên khặp nhiều khó khăn, khơng khó khăn việc thiếu am hiểu sản xuất máy móc thiết bị mà đặc biệt gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ sản xuất ngành Công ty tăng cường mở rộng thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu vật tư nguyên nhiên vật liệu đơn vị xản xuất nhu cầu đầu tư cơng nghệ sản xuất, mà Cơng ty mạnh đáp cung ứng từ xây dựng mạng lưới cung cấp vật tư nguyên vật liệu, thiết bị cơng nghệ nói cho thị trường nước (như: loại vật tư, nguyên vật liệu than cốc, sản phẩm Fero phụ gia cho công nghệ luyện kim, hố chất phục vụ cơng nghiệp, thiết bị vận tải thiết bị chuyên dùng khác, công nghệ thiêt bị chế biến khoáng sản luyện kim ) Khi tham gia thâm nhập vào thị trường nước cản trở doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh nội địa họ có hỗ trợ Chính Phủ tinh thần dân tộc khách hàng Bên cạnh cịn có đối thủ cạnh tranh nước ngồi hoạt động thị trường Nhà kinh doanh khơng thẻ trờ đợi thái độ hợp tác hay phản ứng thụ động mà ngược lại doanh nghiệp phải đối mặt với biện pháp ứng phó trực tiếp gián tiếp , thô thiển tinh vi với nguồn lực rấtđáng kể chi phí cho cạnh tranh Các phương thức cạnh tranh Công ty đa dạng phong phú cung cấp dịch vụ miễn phí sản phẩm cung cấp số thông tin thiết thực , thực phương thức toán đơn giản , giao hẹn nơi , đảm bảo chất lượng hàng tốt Đứng trước yếu tố cạnh tranh Công ty đánh giá nhân tố thị trường , phục vụ cho việc hoạch định chiến lược trình thâm nhập số thị trường trọng điểm đồng thời Công ty không ngừng nghiên cứu thị trường tiềm phương thức hoạt động để phục vụ cho trình kinh doanh cao Là Công ty kinh doanh thương mại thuộc Tổng Công ty khống sản Việt Nam Cơng ty có sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn rât hạn chế, chưa có mở rộng, Cơng ty chưa có chinh sách hỗ chợ quan ban ngành việc xuất nhập hàng hoá Việc vay vốn Cơng ty hạn hẹp chưa hưởng sách ưu đãi thuế , lãi suất số ưu đãi khác Đây khó khăn lớn cho Công ty đặc biệt vấn đề vốn hoat đông kinh doanh Công ty Gần theo thị thủ tướng Chính Phủ số 01/2003/CT-TTg ngày 16/1/2003 quy định chuyển biến xếp đổi doanh nghiệp Nhà nước, trọng tâm nâng cao hiệu kinh doanh Tổng Công ty thực hiên cổ phần hoá, giao, bán khoán, kinh doanh, cho thuê, sáp nhập, giải thể phá sản doanh nghiệp nhỏ thua lỗ nhà nước không cần nắm giữ 100% vốn tác động không nhỏ tới Công ty Tuy nhiên năm qua Công ty hoạt động có hiệu nên khơng thuộc diện nêu Nói đến mơi trường tác động vào Cơng ty kinh doanh quốc tế nói chung Cơng ty XNK thương mại nói riêng phải đề cặp đền môi trường sau; môi trường trị; mơi trưịng văn hố; mơi trường luật pháp; môi trường kinh tế Nhưng đặc thù khác biệt Cơng ty MIMEXCO chun kinh doanh hàng khống sản Việt Nam nên Công ty không chịu ảnh hưởng yếu tố mơi trường trị, văn hoá, luật pháp tác động tới CHƯƠNG III: NHữNG GIảI PHáP Và KIếN NGHị CHủ YếU NHằM Mở RộNG THị TRƯờng XNK công ty mimexco i phương hướng kế hoạch phát triển Công ty XNK khống sản MIMEXCO bước vào năm 2003 tình hình kinh tế nước ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn Nền kinh tế nước vốn yếu có nhiều hạn chế tốc độ tăng trưởng Năm 2003, Nhà nước tiếp tục thực sách đổi kinh tế theo hướng đẩy mạnh cải cách, xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật, chấn chỉh xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích xuất khẩu… nới rộng cho thành phần kinh tế, đặc biệt trợ giúp doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp Nhà nước Công ty lại thách thức cạnh tranh, quản lý hạch tốn tài chính, số lượng chất lượng cán Trải qua 10 năm hoạt động trưởng thành, MIMEXCO đạt thành tựu đáng kể song gặp nhiều khó khăn trở ngại hoạt động kinh doanh XNK Là cơng ty thuộc Tổng cơng ty khống sản, dự nỗ lực phấn đấu đạt mức doanh thu cao, MIMEXCO cịn phải thích nghi fvới mơi trường bên ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Đến ngồi việc trì thị trường truyền thống, Cơng ty cịn mở rộng phát triẻn nhiêu thị trường tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm thị trường mới, đáp ứng yếu tố thị trường đầu Việt Nam nhập AFTA hội lớn cho MIMEXCO nói riêng cơng ty khác nói chung, việc có thêm thị trường giới, dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập đồng thời tăng sức ép cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh giá chất lượng họ có lợi nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối thị trường khu vực thị trường nội địa ta Nhận biết tình hình này, từ đầu công ty đưa phương hướng hoạt động phát triển với nỗ lực toàn thể công ty Cùng với thay đổi thời kì phát triển, cơng ty bước sửa đổi, hoàn thiện phương hướng hoạt động cho phù hợp với tình hình có Như từ năm 1990 đến nay, công ty liên tiếp thay đổi kế hoạch phát triển, đưa chiến lược kinh doanh phản ứng nhanh với biến động thị trường giới khu vực Chính vào năm1997 khủng hoảng tài tiền tệ khu vực doanh thu Công ty đạt mức 14.900 triệu VNĐ liên tiếp tăng năm tiếp theo, chứng tỏ năm qua phương hướng mục tiêu đề đạt dược kết Tất có nghiên cứu kỹ lưỡng kế hoạch phát triển Công ty đồng thời đảm bảo xác, linh hoạt phù hợp với lực Công ty cân đối mặt đặc biệt cân đối thu chi Bước sang năm 2003 đánh giá năm có nhiều biến động bất ổn, giá hàng hố, dịch vụ tăng mức thu nhập người dân mức trước đây.Đây điều khó khăn để cơng ty xác định giá hàng hố thị trường cho khả chiếm lĩnh thị trường chiếm ưu thế, điều mà khơng Cơng ty MIMEXCO mà cịn nhiều cơng ty doanh nghiệp khác phấn đấu giữ vững thị phần Đứng trước tình hình này, Cơng ty đưa số phương hướng hoạt động năm 2003 năm sau Kế hoạch năm 2003 Cùng với phát triển chung đất nước, Công ty đưa số tiêu kế hoạch năm 2003 sau: Chỉ tiêu Xuất Tổng kim nghạch xuất Đơn vị tính USD Kế hoạch 6.750.000 Trong đó: Xuất trực tiếp 4.000.000 Xuất uỷ thác Mặt hàng xuất 2.750.000 USD Thiếc thỏi 2.700.000 Quặng sắt 2.590.000 Quặng Wolframite Các loại khác Về nhập Tổng kim ngạch nhập Mặt hàng nhập 600.000 860.000 USD 670.000 USD Hàng tiêu dùng 200.000 Máy móc thiết bị 350.000 Mặt hàng khác Tổng doanh thu VND 120.000 12 700 000.000 Trong đó: Lợi nhuận doanh nghiệp Nộp ngân sách 300.000.000 39.500.000 Như vậy, tiêu kế hoạch mà Công ty đề cho năm 2003 không cao so với năm 2002, riêng tiêu xuất khẩu, Công ty đặt tương đối cao song điều mà tồn thể Cơng ty phấn đấu 2.Phương hướng thực tiêu kế hoạch năm 2003 năm 2.1 Về xuất Trong năm 2003, Công ty đề phương hướng hoạt động sau: - Chủ động tăng cường mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với cở sản xuất,các cơng ty có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lượng, giá hàng xuất sang thị trường nước ngồi nhằm tăng khả cạnh tranh hàng hố xuất -Trên sở liên doanh liên kết, Công ty đề xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với tình hình chung - Tăng cường xuất sản phẩm qua sơ chế để từ nâng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp, trọng, trì xuất sản phẩm chiến lược mũi nhọn thiếc thỏi quặng sắt…đồng thời xuất với số lượng nhiều năm trước - Sử dụng tổng hợp hình thức kinh doanh XNK xất trực tiếp, xuất uỷ thác, tái xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hố hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro cao, tạo mức tổng doanh thu cao - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách qui định, chế độ hành Nhà nước hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải ý đến số luật luật thương mại, thuế thị trường nội địavà thị trường giới - Chủ động đề xuất với Nhà nước, phủ cho phép Công ty kinh doanh thương mại tham gia hoạt động xuất khoáng sản nhieèu hoưqn với cơng ty, sở sản xuất có mỏ 2.2 Về nhập - Chú trọng nhập loại công cụ, thiết bị phục vụ cho công khai khoáng hàng xuất - Đẩy mạnh hợp tác với đối tác khác, để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đồng thời thúc đẩy mạnh việc nhập vật tư tiêu thụ sản phẩm đơn vị thành viên theo đạo Tổng cơng ty - Hồn thiện biện pháp để trúng thầu nhập giá trị lớn, tham gia vào cơng tác đấu thầu nhiều hơn.Tìm thêm đối tác, khách hàng để nhập uỷ thác kinh doanh kể đấu thầu ngành 1.3 Về thị trường Tiếp tục tìm biện pháp mở rộng thị trường nước ngồi, trì củng cố thị trường cũ khu vực Châu á- Thái Bình Dương, mở rộng phát triển thị trưòng sang nước EU, Đông Âu để hưởng chế độ ưu đãi thuế quan Tiếp tục đầu tư sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trường, thương nhân nước ngồi Tranh thủ sách nhỗ trợ Nhà nước, Bộ thương mại để tìm thêm thị trường bạn hàng Tăng cường bám thị trường nội địa, phát huy mạnh vốn Tìm cách nghiên cứu thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu an toàn Tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trường để đánh giá nhu cầu thị trường, tìm điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nâng cao khả sản phẩm cơng ty Tăng cường dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hố tìm kiếm thị trường nước ngồi 1.4 Về cơng tác quản lý Hoạt động kinh doanh XNK ngày khó khăn phức tạp trình cải cách kinh tế xây dựng qui chế luật pháp cho doanh nghiệp chưa thể đồng kịp thời.Để trì phát hoạt động, Công ty ban hành tiếp tục hoàn chỉnh đồng qui chế sau: Qui chế khoán kinh doanh: áp dụng nguyên tắc tự hạch toán kinh doanh tới Công ty dự định thực hiên qui ché khốn phịng nghiệp vụ để tăng hiệu kinh doanh Lựa chọn tinh giản máy cán làm công tác quản lý, tăng cường phát huy tính chủ động sáng tạo tập thể cán công nhân viên cho phù hợp với sựn đổi kinh doanh chế thị trường Thực linh hoạt sách lương, thưởng, kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty II Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường Thị trường thị trường, vấn đề quan tâm bậc nhà doanh nghiệp, cần nhìn vào số lượng hàng hố xuất xưởng hàng ngày, hàng tháng doanh nghiệp, người ta đánh giá mức tầm cỡ, sức phát triển doanh nghiệp Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường điều kiện bắt buộc ý chí hàng động doanh nghiệp Có thị trường có tất cả, khơng có thị trường tiêu thụ tất số tài sản có số khơng trịn trĩnh Ngược lại, doanh nghiệp số lượng hàng hố khơng nhiều, coi thị trường tiêu thụ ban đầu với ý chí tâm chiếm lĩnh thị trường rộng lớn doanh nghiệp có nhiều triển vọng Bước vào nghiệp chủ, điều quan tâm trước hết phải hai chữ “thị trường’’ thị trường mấu chốt vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh bạn, chấp nhận hay đào thải bạn khỏi thương trường Bất kỳ doanh nghiệp mơ ước có thị trường rộng, tự chi phối làm chủ thị trường, khẳng định lốc quay cuồng cạnh tranh, “loại bỏ’’ lẫn doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh Xu tất yếu khu vực hố, tồn cầu hố buộc quốc gia phải cắt giảm thuế quan rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế Trong bối cảnh có sản phẩm, doanh nghiệp có lực cạnh tranh thâm nhập mở rộng thị trường xuất khẩu, sản phẩm lực cạnh tranh tiêu thụ được, doanh nghiệp buộc phải nâng cao lực cạnh tranh chuyển sang ngành nghề khác không muốn giải tán phá sản Năng lực cạnh tranh phân thành cấp độ khác : lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh ngành, lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh sản phẩm Trong lĩnh vực xuất khẩu, lực cạnh tranh doanh nghiệp tổng thể yếu tố gắn với hàng hoá điều kiện cấu thành nguồn lực doanh nghiệp ganh đua chiếm lĩnh thị trường, chinh phục khách hàng nước mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Như ,năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất ngồi sản phẩm cịn phụ thuộc vào khả quản lý doanh nghiệp ,thường xem xét mặt : - Hiệu kinh doanh xuất khẩu, liên quan đến chi phí lợi nhuận xuất - Thị phần tốc độ phát triển thị phần - Quản trị chiến lược kinh doanh xuất - Khoa học công nghệ bao gồm nghiên cứu phát triển - Đào tạo nhân lực kinh doanh xuất - Khả liên kết ,hội nhập vào thị trường quốc tế Biện pháp nâng cao lực cạnh tranh: Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh xuất doanh nghiệp thị trường quốc tế :trên sở nắm bắt thông tin thị trường quốc tế hay chưa Nếu có khả tài chính, nhân lực ,cơ sở vật chất ,nguồn hàng kinh doanh mặt hàng ,trên thị trường phải toán chiến lược ,kế hoạch kinh doanh xuất cho phù hợp điều kiện doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Việc tung sản phẩm thị trường khâu then chốt khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, định thành bại doanh nghiệp, thế, trước doanh nghiệp phải nhiều thời gian để phân tích thời thị trường, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để xác định xác đâu thị trường trọng điểm, nhiều triển vọng với sản phẩm doanh nghiệp, đề giải pháp, hoạt động kinh doanh cần thiết xâm nhập thị trường Chỉ coi thường vấn đề tìm hiểu phân tích thị hiếu, nhu cầu thị trường mà khơng doanh nghiệp vừa rầm rộ khai trương , rùm beng quảng cáo vội vàng đóng cửa hàng hố đem trưng bày làm hàng hố cho khách đến ngắm nhìn, bình phẩm ; doanh thu thấp, không đủ sức để doanh nghiệp cầm cự ngày đầu “ Vạn khởi đầu nan ’’, vậy, doanh nghiệp không tồn lẽ đương nhiên Người xưa có câu “ Đáo giang tuỳ khúc, nhập gia tuỳ tục ’’ để khuyên dạy cháu cách đối nhân xử thiên biến vạn hoá đời Và kinh doanh vậy, muốn bán hàng hoá phải hiểu rõ, hiểu đầy đủ thật xác yếu tố văn hoá xã hội người nơi mà doanh nghiệp chuẩn bị tung vào sản phẩm Tìm hiểu thị trường, thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng, cần xác định đâu thị trường trọng điểm , đâu thị trường triển vọng, đâu tiềm chưa đựơc khai thác khai thác chưa triệt để, công việc quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Trong hoạt động thương mại, bỏ qua cơng việc tìm hiểu thị trường có nghĩa khơng phải nhà doanh nghiệp, đồng nghĩa với hành động tự đào huyệt vùi chơn số tài sản có Chưa tìm hiểu thị trường ạt đưa sản phẩm thi trường khơng khác việc đem sách báo bán cho người mù, đem kính râm bán cho người cận thị Tìm hiểu thị truờng bước khởi đầu cho thành công hay thất bại sở thương mại đấu trí đua tài với doanh nghiệp khác, định hình bóng, giá trị chỗ đứng doanh nghiệp thị trường Như vậy, để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiên cứu thị trường, tổng hợp tin tức xử lý thông tin để đưa định hướng định kinh doanh đắn, kịp thời, xác đạt hiệu cao Cơng ty cần tìm kiến nguồn thơng tin thứ cấp khai thác triệt để nguồn thơng tin Nghiên cứu thị trường để biết : - Chính sách ngoại thương quốc gia mức ổn định, can thiệp phủ số vấn đề sách thị trường, sách mặt hàng sách hỗ trợ - Xác định dự báo đuợc biến động nhu cầu hàng hoá thị trường giới, mà cụ thể : + Xác định tiềm thị trường mặt hàng Công ty cần bán thông qua số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng… + Xác định yêu cầu cụ thể thị trường sản phẩm Cơng ty chất lượng, phương thức bán hàng…để có thay đổi linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trường + Nghiên cứu tiềm bán hàng đối thủ cạnh tranh ngồi nước, phân tích kênh bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo…của họ để tìm điểm mạnh điểm yếu họ công ty để từ đưa chiến lược cho phù hợp Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường Sau tìm hiểu thu thập thơng tin đầy đủ thị trường, Công ty nên bắt tay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trường Xây dựng cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trường yếu tố cần thiết định thành bại Công ty Tức Công ty cần thực giai đoạn sau: 3.1 Xây dựng khả phòng vệ tốt - Nâng cao uy tín Cơng ty thị trường : nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm thị trường - Xây dựng sở an tồn - Nhìn nhậ n n diệ n sâu sắ c đố i thủ tứ c tiế n hà nh mộ t loạ t hoạ t độ ng “ phẩ m gián kinh t ế ’’ để tìm nh ững lợ i h i củ a đố i phươ ng, từ đ ó xây dự ng kế hoạ ch xâm nhậ p vào nhữ ng kẽ hổ ng mà đố i phương không che chắn, cửa ngõ mà đối phương ngờ tới 3.2 Ph ả i bi ế t l àm chủ th ị tr ườ ng Sau có đượ c nh ững sở v ững ch ắ c Công ty nên c ầ n có nh ững gi ả i pháp hay nhấ t cho vi ệ c l àm ch ủ th ị tr ườ ng củ a tứ c l ph ả i hi ể u bi ế t khai thác tri ệ t để mặ t mạ nh củ a sở đồ ng thờ i phả i bi ế t hợ p tác cạ nh tranh Để làm đượ c đ iề u đ ó, Cơng ty nên có nhữ ng chiế n thuậ t hợ p lý: - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… nhiên , Công ty MIMEXCO l mộ t công ty thươ ng mạ i, vớ i chiế n lượ c sả n phẩ m nên nâng cao dị ch vụ sả n phẩ m, thông tin cho khách hà ng sả n phẩ m độ c đ áo, nhiề u c nă ng… - Giá l mộ t nhữ ng chi ế n thu ậ t mà nhi ều doanh nghi ệp s dụ ng phổ bi ế n nhấ t, Cơng ty nên xác đị nh xác giá hà ng hố củ a để t đ ó đị nh giá cho phù hợ p, đư a chi ế n lượ c v ề giá cho Công ty vừ a phát tri ể n đượ c hoạ t độ ng kin doanh, vừ a chiế m l ĩnh đượ c thị tr ườ ng Dự a vào tình hình kinh doanh củ a Cơng ty, có th ể chọ n mộ t hai mứ c giá sau: + Đị nh giá mứ c cao: hàng hoá đượ c đị nh giá cao giúp doanh nghiệ p thu lợ i nhuậ n nhiề u hơ n số an to àn nhữ ng số cao hơ n ng vi ệ c đị nh giá cao cho h àng hố khơng th ể tù ti ệ n, ch ạy theo l ợ i nhuận t ự th ưởng mà ph ả i phân tích th ậ t k ỹ l ưỡng v chu ẩ n xác giá trị củ a hàng hoá nhu cầu t ố i thi ểu củ a ngườ i tiêu dùng.Để việ c đị nh giá mứ c cao đượ c th ị tr ườ ng ch ấ p nh ận, đ i ề u nhấ t, Công ty cầ n nắ m rõ: * Mâu thuẫ n giữ a cung cầ u, nhu cầu l n mà kh ả nă ng cung cấ p rấ t nhỏ * Giá tr ị bắ t buộ c củ a hàng hố có ngh ĩ a l h àng hố mứ c nhu cầ u ng, buộ c ngườ i tiêu dùng phả i mua + Đị nh giá mứ c thấ p: Chính sách định giá thấ p thườ ng đượ c áp dụ ng vớ i mộ t l ượ ng h àng hoá lớ n v thu v ề th ậ t nhanh ti ề n v ốn v ti ền l i Sử d ụng sách đị nh giá th ấ p, nh kinh doanh s ẽ gặ p nhữ ng tr ngạ i: * Phản ứng không thuận khách hàng chất lượng sản phẩm * Tr ả đũ a quyế t liệ t củ a đố i thủ cạ nh tranh Khi đ ã vạ ch cho mộ t hướ ng đ i,Cơng ty phả i kiên trì theo đ uổ i mụ c đ ích phả i đạ t đượ c đ i ề u đ ó nbằ ng bấ t giá Sự kiên trì theo giá đ ã đặ t, có g ặ p nhữ ng tr ngạ i lúc kh i đầu ng đến mộ t lúc đ óCông ty gặ t hái nhữ ng thành công khả quan, tạ o nhữ ng bướ c chuyển lớ n việ c vươ n thâu tóm thị trtườ ng Lự a ch ọ n s ản ph ẩ m chi ế n l ược Là mộ t Công ty kinh doanh thươ ng mạ i, XNK nhiề u mặ t hà ng, nhiên Công ty nên xây dự ng cho mộ t chiế n lượ c sả n phẩ m cho phù hợ p vớ i thị tr ườ ng quố c t ế , t đ ó khai thác t ố i đ a l ợ i th ế v ề sả n ph ẩ m chiế n lượ c, tă ng mứ c doanh thu nhờ o lợ i đ ó Vớ i xuấ t khẩ u: nên xuấ t khẩ u mộ t số mặ t hà ng sả n phẩ m thiếc, quặng sắt…đó sản phẩm đem lại mức doanh thu ổn định Với nhập khẩu: nên nhập thiết bị, công cụ phục vụ q trình khai thác khống sản hàng xuất khẩu, hạn chế nhập hàng tiêu dùng Biệ n pháp đ ố i v i th ị tr ườ ng đ ầu v Thị trườ ng nguồ n h àng xu ấ t khẩ u l n i cung c ấ p h àng hoá xu ấ t khẩ u Đố i vớ i Công ty kinh doanh XNK, thị trườ ng đầ u o rấ t quan ... biệt thị trường xuất khẩu, qui mô chủng loại sản phẩm nỗ lực thị trường mà doanh nghiệp phải bỏ cho thị trường khác Bản thân khái niệm thị trường không thiết gắn với ranh giới quốc gia Một thị trường. .. Ngồi thị trường truyền thống, cơng ty trọng tìm hiểu mởi rộng thị trường hầu khu vực giới Có thể kể đến thị trường truyển thống công ty Malaixia, Trung Quốc, Nhật Bản Trong tương lai công ty hướng... sản xuất 3.1.2 Về thị trường XNK Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing đại có nghĩa khơng mở rộng thêm thị phần mà phải tăng thị phần sản phẩm thị phần có sẵn Gần thập kỷ qua thị trường

Ngày đăng: 25/10/2012, 16:19

Hình ảnh liên quan

2.1.1 Mô hình b máy Côngty ộ - những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

2.1.1.

Mô hình b máy Côngty ộ Xem tại trang 31 của tài liệu.
B ng 4: ả Tình hình lao động ca công ty 1999- 2002. ủ - những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

ng.

4: ả Tình hình lao động ca công ty 1999- 2002. ủ Xem tại trang 38 của tài liệu.
B ng 15: ả Tình hình ngu vn kinh doanh ca Côngty ủ (1999 - 2002) - những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

ng.

15: ả Tình hình ngu vn kinh doanh ca Côngty ủ (1999 - 2002) Xem tại trang 63 của tài liệu.
B ng 19: ả Tình hình np ngân sách Nh nộ à ướ ủc ca Công ty (1998   2002)– - những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

ng.

19: ả Tình hình np ngân sách Nh nộ à ướ ủc ca Công ty (1998 2002)– Xem tại trang 68 của tài liệu.
phương hướng ho tạ động sao cho phù hp vi tình hình hin có. Nh ừ n m 1990 ăđến nay, công ty  ã liên ti p thay đếđổ ếi k  ho ch phát tri n, ạể đưa ra nh ng chi n lữế ược kinh doanh có th  ph n  ng nhanh v i s  bi n ểả ứớ ự ế động c a thủị  trường th  gi i  - những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco.doc

ph.

ương hướng ho tạ động sao cho phù hp vi tình hình hin có. Nh ừ n m 1990 ăđến nay, công ty ã liên ti p thay đếđổ ếi k ho ch phát tri n, ạể đưa ra nh ng chi n lữế ược kinh doanh có th ph n ng nhanh v i s bi n ểả ứớ ự ế động c a thủị trường th gi i Xem tại trang 76 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan