II. ts gi i pháp nh mr ng th tr ộị ường XNK
2.Hon th in công tác nghiên cu th trà ứị ường
Vi c tung s n ph m ra th trệ ả ẩ ị ường l khâu then ch t v c c k khó kh nà ố à ự ỳ ă c a ho t ủ ạ động s n xu t kinh doanh, quy t nh s th nh b i c a doanh nghi p,ả ấ ế đị ự à ạ ủ ệ vì th , trế ướ đc ó các doanh nghi p ph i m t khá nhi u th i gian ệ ả ấ ề ờ để phân tích các th i c c a th trờ ơ ủ ị ường, nghiên c u k lứ ỹ ưỡng th trị ường để xác nh chínhđị xác âu l th trđ à ị ường tr ng i m, nhi u tri n v ng v i s n ph m c a doanhọ đ ể ề ể ọ ớ ả ẩ ủ
nghi p, ệ đề ra nh ng gi i pháp, nh ng ho t ữ ả ữ ạ động kinh doanh c n thi t khi xâmầ ế nh p v th trậ à ị ường.
Ch vì coi thỉ ường v n ấ đề tìm hi u v phân tích th hi u, nhu c u c a thể à ị ế ầ ủ ị trường m không ít doanh nghi p v a r m r khai trà ệ ừ ầ ộ ương , rùm beng qu ng cáoả
ã v i v ng óng c a vì h ng hoá ch à à c em tr ng b y l m h ng hoá choà à à
đ ộ đ ử ỉ đượ đ ư
khách đến ng m nhìn, bình ph m ; doanh thu quá th p, không ắ ẩ ấ đủ ứ để s c doanh nghi p c m c trong nh ng ng y ệ ầ ự ữ à đầu. “ V n s kh i ạ ự ở đầu nan ’’, ã nhđ ư v y, doanh nghi p không t n t i l l ậ ệ ồ ạ à ẽ đương nhiên.
Ngườ ưi x a có câu “ áo giang tu khúc, nh p gia tu t c ’’ Đ ỳ ậ ỳ ụ để khuyên d y con cháu cách ạ đối nhân x th gi a thiên bi n v n hoá c a cu c ử ế ữ ế ạ ủ ộ đời. Và
trong kinh doanh c ng nh v y, mu n bán ũ ư ậ ố được h ng hoá ph i hi u rõ, hi uà ả ể ể y v th t chính xác nh ng y u t v n hoá xã h i v con ngà à i n i mà
đầ đủ ậ ữ ế ố ă ộ ườ ở ơ
doanh nghi p chu n b tung v o ó s n ph m c a mình. Tìm hi u th trệ ẩ ị à đ ả ẩ ủ ể ị ường, th c ch t l tìm hi u nhu c u, th hi u v s c mua c a ngự ấ à ể ầ ị ế à ứ ủ ười tiêu dùng, c nầ xác nh âu l th trđị đ à ị ường tr ng i m , âu l th trọ đ ể đ à ị ường tri n v ng, âu lể ọ đ à
ti m n ng ch a ề ă ư đựơc khai thác ho c khai thác ch a ặ ư được tri t ệ để, l côngà
vi c h t s c quan tr ng trong ho t ệ ế ứ ọ ạ động kinh doanh b t lu n doanh nghi p óấ ậ ệ đ kinh doanh m t h ng gì.ặ à
Trong ho t ạ động thương m i, n u nh b qua công vi c tìm hi u thạ ế ư ỏ ệ ể ị trường thì có ngh a anh ta không ph i l nh doanh nghi p, v c ng ĩ ả à à ệ à ũ đồng ngh aĩ v i h nh ớ à động t o huy t vùi chôn s t i s n hi n có c a mình. Ch a tìmự đà ệ ố à ả ệ ủ ư hi u th trể ị ường ã t đ ồ ạ đư ảa s n ph m ra thi trẩ ường s không khác gì vi c emẽ ệ đ sách báo bán cho người mù, em kính râm bán cho ngđ ườ ậi c n th . Tìm hi u thị ể ị tru ng l bờ à ước kh i ở đầu cho s th nh công hay th t b i c a c s thự à ấ ạ ủ ơ ở ương m iạ trong đấu trí ua t i v i các doanh nghi p khác, s quy t nh hình bóng, giá trđ à ớ ệ ẽ ế đị ị ch ỗ đứng c a doanh nghi p nh th n o trong th trủ ệ ư ế à ị ường.
Nh v y, ư ậ để l m t t công tác nghiên c u th trà ố ứ ị ường, Công ty c n ph i tầ ả ổ ch c c ng c l i i u tra nghiên c u th trứ ủ ố ạ đ ề ứ ị ường, t ng h p tin t c v x lýổ ợ ứ à ử
thông tin để đưa ra nh hđị ướng v quy t nh kinh doanh úng à ế đị đ đắn, k p th i,ị ờ chính xác v à đạt hi u qu cao. Công ty c n tìm ki n các ngu n thông tin thệ ả ầ ế ồ ứ c p v khai thác tri t ấ à ệ để các ngu n thông tin ó.ồ đ
Nghiên c u th trứ ị ường để ế đượ bi t c :
- Chính sách ngo i thạ ương c a các qu c gia v m c n nh, s can thi pủ ố ề ứ ổ đị ự ệ c a chính ph v m t s v n ủ ủ ề ộ ố ấ đề nh chính sách th trư ị ường, chính sách m tặ h ng v chính sách h trà à ỗ ợ
- Xác nh v d báo u c bi n đị à ự đ ợ ế động nhu c u c a h ng hoá trên thầ ủ à ị trường th gi i, m c th :ế ớ à ụ ể
+ Xác nh ti m n ng c a th trđị ề ă ủ ị ường v m t h ng c a Công ty c n bánề ặ à ủ ầ thông qua s li u th ng kê, th m dò ý ki n khách h ngố ệ ố ă ế à …
+ Xác nh yêu c u c th c a th trđị ầ ụ ể ủ ị ường v s n ph m c a Công ty nhề ả ẩ ủ ư ch t lấ ượng, phương th c bán h ngứ à …để có nh ng thay ữ đổi linh ho t cho phùạ h p v i nhu c u v i u ki n th trợ ớ ầ àđ ề ệ ị ường.
+ Nghiên c u ti m n ng bán h ng c a các ứ ề ă à ủ đối th c nh tranh trong vủ ạ à
ngo i nà ước, phân tích các kênh bán h ng, giá c , m u mã, qu ng cáo c a hà ả ẫ ả … ủ ọ tìm ra i m m nh v i m y u c a h c ng nh c a công ty à t ó để đ ể ạ đ ể ế ủ ọ ũ ư ủ để ừ đ
a ra nh ng chi n l c cho phù h p.
đư ữ ế ượ ợ