II. ts gi i pháp nh mr ng th tr ộị ường XNK
3.Nâng cao kh n ng chi ml nh th trả ĩị ường
Sau khi ã tìm hi u v thu th p thông tin đ ể à ậ đầ đủ ề ị ườy v th tr ng, Công ty nên b t tay ngay v o vi c l p k ho ch chi m l nh th trắ à ệ ậ ế ạ ế ĩ ị ường. Xây d ng choự mình m t k ộ ế ho ch chi m l nh th trạ ế ĩ ị ường l y u t c n thi t v s quy t nh sà ế ố ầ ế à ẽ ế đị ự th nh b i c a Công ty.à ạ ủ
T c l Công ty c n th c hi n các giai o n sau:ứ à ầ ự ệ đ ạ
3.1 Xây d ng kh n ng phòng v t t.ự ả ă ệ ố
- Nâng cao uy tín c a Công ty trên th trủ ị ường : nâng cao uy tín v ch tà ấ lượng s n ph m trên th trả ẩ ị ường.
- Xây d ng c s an to n.ự ơ ở à
- Nhìn nh n to n di n v sâu s c v ậ à ệ à ắ ề đối th t c l ti n h nh m tủ ứ à ế à ộ lo t ho t ạ ạ động “ ph m gián kinh t ’’ ẩ ế để tìm ra nh ng l i h i c a ữ ợ ạ ủ đối phương, t ó xây d ng k ho ch xâm nh p v o nh ng k h ng m ừ đ ự ế ạ ậ à ữ ẽ ổ à đối phương không che ch n, nh ng c a ngõ m ắ ữ ử àđối phương không th ng t i.ể ờ ớ
3.2 Ph i bi t l m ch th trả ế à ủ ị ường.
Sau khi có được nh ng c s v ng ch c Công ty nên c n có nh ngữ ơ ở ữ ắ ầ ữ gi i pháp hay nh t cho vi c l m ch th trả ấ ệ à ủ ị ường c a mình t c l ph iủ ứ à ả hi u bi t v khai thác tri t ể ế à ệ để ặ m t m nh c a c s mình ạ ủ ơ ở đồng th i ph iờ ả bi t h p tác v c nh tranh.ế ợ à ạ
l m à c i u ó, Công ty nên có nh ng chi n thu t h p lý:
Để đượ đ ề đ ữ ế ậ ợ
- Nâng cao ch t lấ ượng s n ph m, c i ti n ch c n ng, ki u dáng s nả ẩ ả ế ứ ă ể ả ph m tuy nhiên ,ẩ … Công ty MIMEXCO l m t công ty thà ộ ương m i, v iạ ớ chi n lế ược s n ph m thì ch nên nâng cao d ch v v s n ph m, thôngả ẩ ỉ ị ụ ề ả ẩ tin cho khách h ng v s n ph m à ề ả ẩ độ đc áo, nhi u ch c n ngề ứ ă …
- Giá c l m t trong nh ng chi n thu t m nhi u doanh nghi p sả à ộ ữ ế ậ à ề ệ ử d ng ph bi n nh t, Công ty nên xác nh chính xác giá c h ng hoáụ ổ ế ấ đị ả à
c a mình ủ để ừ đ đị t ó nh giá sao cho phù h p, ợ đưa ra chi n lế ược v giáề sao cho Công ty v a phát tri n ừ ể được ho t ạ động kin doanh, v a chi mừ ế l nh ĩ được th trị ường. D a v o tình hình kinh doanh c a Công ty, có thự à ủ ể ch n m t trong hai m c giá sau:ọ ộ ứ
+ Định giá m c cao: h ng hoá ở ứ à đượ địc nh giá cao s giúp doanhẽ nghi p thu v l i nhu n nhi u h n v ch s an to n nh ng con s caoệ ề ợ ậ ề ơ à ỉ ố à ở ữ ố h n nh ng vi c nh giá cao cho h ng hoá không th tù ti n, ch y theoơ ư ệ đị à ể ệ ạ l i nhu n t thợ ậ ự ưởng m ph i phân tích th t k là ả ậ ỹ ưỡng v chu n xác giáà ẩ tr c a h ng hoá v nhu c u t i thi u c a ngị ủ à à ầ ố ể ủ ười tiêu dùng.Để vi c nhệ đị giá m c cao ở ứ được th trị ường ch p nh n, i u c b n nh t, Công tyấ ậ đ ề ơ ả ấ c n n m rõ:ầ ắ
* Mâu thu n gi a cung v c u, ây l nhu c u thì l n m khẫ ữ à ầ ở đ à ầ ớ à ả n ng cung c p thì r t nh .ă ấ ấ ỏ
* Giá tr b t bu c c a h ng hoá có ngh a l h ng hoá ó m c nhuị ắ ộ ủ à ĩ à à đ ở ứ c u c ng, bu c ngầ ứ ộ ười tiêu dùng ph i mua.ả
+ Định giá m c th p: Chính sách nh giá th p thở ứ ấ đị ấ ường được áp d ng v i m t lụ ớ ộ ượng h ng hoá l n v thu v th t nhanh ti n v n v ti nà ớ à ề ậ ề ố à ề l i. S d ng chính sách nh giá th p, nh kinh doanh s g p nh ng trờ ử ụ đị ấ à ẽ ặ ữ ở ng i:ạ
* Ph n ng không thu n c a khách h ng v ch t lả ứ ậ ủ à ề ấ ượng c a s n ph m.ủ ả ẩ * Tr ả đũa quy t li t c a ế ệ ủ đối th c nh tranh.ủ ạ
Khi ã v ch ra cho mình m t hđ ạ ộ ướng i,Công ty ph i kiên trì theođ ả u i m c ích v ph i à t c i u ó nb ng b t c giá n o. S kiênà
đ ổ ụ đ ả đạ đượ đ ề đ ằ ấ ứ ự trì theo giá ã đ đặt, tuy có g p nh ng tr ng i lúc kh i ặ ữ ở ạ ở đầu nh ng ư đến m t lúc n o óCông ty s g t hái nh ng th nh công kh quan, t o nh ngộ à đ ẽ ặ ữ à ả ạ ữ bước chuy n l n trong vi c vể ớ ệ ươn ra thâu tóm th trtị ường.