Nghiên cứu chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở Công ty CONSTREXIM.pdf

Nghiên cứu chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở Công ty CONSTREXIM

LỜI NÓI ĐẦU

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, xu hướng quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nước ngày càng phát triển Biểu hiện quan trọng và cốt lõi của mối quan hệ hợp tác kinh tế này chính là kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ Và dù là hoạt động kinh doanh xuất khẩu hay nhập khẩu, chúng đều có những vai trò riêng tác động mạnh tới qúa trình phát triển của kinh tế nước nhà

Có thể thấy rõ nhập khẩu tác động một cách trực tiếp, quyết định đến sản xuất và đời sống của nhân dân Nhập khẩu tức là tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật – công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và có các hàng hoá tiêu dùng mà trong nước hoặc chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu Nước ta hiện nay đang trong qúa trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, vì vậy nhập khẩu lại càng đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam

Trong quá trình thực hiện, em đã tìm hiểu tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu ở Công ty Thương mại và cung ứng nhân lực quốc tế Sau khi xem xét và đánh giá thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu (đặc biệt là hoạt động nhập khẩu) của Công ty trong mấy năm gần đây, bên cạnh những mặt được em thấy vẫn còn những mặt chưa được Chẳng hạn như trong khi thị trường nhập khẩu của Công ty có xu hướng tăng qua các năm, mặt hàng nhập hẩu ngày càng đa dạng hơn thì công tác nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng cần nhập và tạo đầu ra cho hàng hoá nhập khẩu lại chưa được tổ chức làm cho Công ty không khai thức được hết ưu thế của mình Ngoài ra, còn có những hạn chế nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu, sự bất hợp lý trong việc phân bổ nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu của Công ty,… để hoạt động kd xuất nhập khẩu của Công ty đạt hiệu quả hơn, tương xứng với khả năng và nhiệm vụ thì yêu cầu cấp bách là phải nghiên cứu, khắc phục những mặt tồn tại hay nói cách khác là cần phải có những biện pháp để hoàn

thiện hoạt động nhập khẩu Đây cũng chính là lý do em chọn đề tài: “Nghiên cứu chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở Công ty CONSTREXIM”

Nội dung của luận văn gồm có:

Chương I – Cơ sở lý luận chung về hoạt động nhập khẩu và vấn đề hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Chương II – Thực trạng hoạt động nhập khẩu tại Công ty CONSTREXIM thời gian qua

Chương III- Biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở Công ty CONSTREXIM

Trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành đề tài, em đã nhận được sự hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình của Thầy giáo hướng dẫn trực tiếp cùng các cán bộ ở phòng kinh doanh nhập khẩu – Công ty CONSTREXIM Em xin chân thành cảm ơn và rất mong nhận được những ý kiến đóng góp giúp em hoàn thiện kiến thức chuyên môn của mình

1.1 Khái niệm hợp đồng Thương mại quốc tế (TMQT)

Hợp đồng TMQT còn goi là hợp đồng XNK hoặc hợp đồng mua bán ngoại thương là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở kinh doanh ở những nước khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên bán khác (bên nhập khẩu, bên mua) một tài sản nhất định gọi là hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhập hàng và trả tiền hàng

+ Hợp đồng nhập khẩu

Là một trong những loại của hợp đồng TMQT được phân theo nội dung quan hệ kinh doanh Hợp đồng nhập khẩu là hợp đồng mua hàng của thương nhân nước ngoài, thực hiện quá trình nhận quyền sở hữu hàng hoá và thanh toán tiền hàng

+ Bản chất của hợp đồng TMQT được phân theo nội dung quan hệ kinh doanh Hợp đồng nhập khẩulà hợp đồng mua hàng của thương nhân nước ngoài, thực hiện quá trình nhận quyền sở hữu hàng hoá và thanh toán tiền hàng

+ Bản chất của hợp đồng TMQT nói chung và hợp đồng nhập khẩu nói riêng là sự thoả hiệp giữa các bên ký kết hợp đồng Hợp đồng phải thể hiện ý chí thực sự thoả thuận giữa các bên đương sự: không cưỡng bức, không lừa dối, không nhầm lẫn vì không thể gọi là thực sự thoả thuận khi ký hợp đồng được ký kết trước sự cưỡng bức, lừa dối lẫn nhau và có những nhầm lẫn không thể chấp nhận được

Như vậy hợp đồng nhập khẩu là cơ sở để các bên thực hiện nghĩa vụ của mình đồng thời yêu cầu các bên đối tác thực hiện các nghĩa vụ của họ Bên cạnh đó, hợp đồng nhập khẩu còn là cơ sở pháp lý quan trọng để khiếu nại khi bên đối tác không thực hiện toàn bộ hay từng phần nghĩa vụ của mình được thoả thuận trong hợp đồng Hợp đồng càng quy định chi tiết, dễ dàng, dễ hiểu càng để thực hiện và ít xảy ra tranh chấp Việc ký hợp đồng cần xác định nội dung đầy đủ, chuẩn bị thận trọng và chu đáo

1.2 Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu

Từ khái niẹm trên ta thấy có 3 đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu

a Chủ thể của hợp đồng nhập khẩu là các bên có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau Có nghĩa là bắt buộc người bán và người mua phải có trụ sở ở quốc gia khác nhau Hợp đồng mua hàng của bên có cùng trụ sở kinh doanh tại quốc gia thì không được gọi là hợp đồng nhập khẩu

b Chính vì trụ sở kinh doanh ở nước khác nhau nên hàng hoá đối tượng của hợp đồng – phải được di chuyển từ nước này sang nước khác Hàng hoá có thể là hữu hình hoặc vô hình

c Đồng tiền thanh toán trong hợp đồng là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên ký kết hợp đồng Thông thường tiền thanh toán được sử dụng là đô la Mỹ

1.3 Các loại hợp đồng nhập khẩu

Dựa vào các hình thức nhập khẩu mà ta có các loại hợp đồng nhập khẩu tương ứng

a Hợp đồng uỷ thác nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ

Việc uỷ thác mua hàng hoá và dịch vụ phải được xác lập bằng hợp đồng và hợp đồng nhập khẩu uỷ thác phải được thành lập bằng văn bản quy định rõ nội dung công việc, chi phí uỷ thác, quyền và nghĩa vụ của bên uỷ thác và bên được uỷ thác…

b Hợp đồng đại lý

Quan hệ giữa người uỷ thác nhập khẩu và đại lý là hợp đồng đại lý Đây là một phần trong quá trình tiêu thụ hàng hoá của hợp đồng nhập khẩu Nó cũng giảm những nội dung cơ bản của một hợp đồng nhập khẩu

c Hợp đồng môi giới

Khi nhận thấy một đối tác nước ngoài đảm bảo được việc đáp ứng nhu cầu về hàng hoá đối với một doanh nghiệp trong nước thì hợp đồng môi giới nhập khẩu hàng hoá sẽ được ký kết và lập thành văn bản

d Hợp đồng nhập khẩu tự doanh

Là hợp đồng mà một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước ký hợp đồng trực tiếp với đối tác nước ngoài sau khi đã nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương pháp và chính sách của Nhà nước

2 Những nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập khẩu

Hợp đồng nhập khẩu được ký kết chi tiết, hoàn chỉnh đến đâu cũng không thể tránh khỏi những tình huống có thể phát sinh trong kinh tế Do đó cần phải bổ sung cho hợp đồng nhập khẩu một cơ sở pháp lý cụ thể bằng cách lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng đó Theo nguyên tắc chung của tư pháp quốc tế thì trong buôn bán quốc tế các bên đương sự hoàn toàn có quyền tự do thoả thuận chọn nguồn luạt áp dụng cho quan hệ hợp đồng của mình

2.1 Điều ước quốc tế

Điều ước quốc tế về ngoại thương là nguồn luật đầu tiên của hợp đồng nhập khẩu Giả sử nếu có tranh chấp phát sinh từ hợp đồng nhập khẩu liên quan đến vấn đề không được quy định hoặc quy định không đầy đủ trong hợp đồng các bên tham gia có thể dựa vào điều ước quốc tế để giải quyết

Có hai loại điều ước quốc tế về ngoại thương

+ Loại thứ nhất là đề ra những nguyên tắc pháp lý chung làm cơ sở cho hoạt động ngoại thương nói chung và nhập khẩu nói riêng Những điều ước quốc

tế nà không điều chỉnh các vấn đề về quyền và nghĩa vụ trách nhiệm cụ thể của các bên tham gia mà chỉ nêu ra những nguyên tắc pháp lý có tính chất chỉ đạo VD như các hiệp ước thương mại hàng hải, hiệp định Thương mại, nguyên tắc đãi ngộ quốc dân… loại điều ước này chỉ điều chỉnh gián tiếp các hợp đồng nhập khẩu

+ Loại thứ hai là những điều ước quốc tế trực tiếp điều chỉnh những vấn đề có liên quan đến quyền hạn nghĩa vụ và trách nhiệm của bên bán, bên mua trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu Loại này đóng vai trò quan trọng giúp các bên giải quyết các tranh chấp cụ thể phát sinh từ hợp đồng

Được những điều ước quốc tế mà nước ta đã ký kết và thừa nhận thì chúng có giá trị pháp lý bắt buộc với những hợp đồng nhập khẩu Vì vậy cho dù cá bên có dẫn chiếu hay không dẫn chiếu vào hợp đồng thì các điều ước quốc tế đó vẫn đương nhiên được áp dụng

Ngược lại những điều ước quốc tế mà Nhà nước đã chưa, không ký, hoặc không thừa nhận thì không có giá trị pháp lý bắt buộc đối với các chủ thể Việt Nam khi tham gia ký kết hợp đồng Chúng chỉ trở thành nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập khẩu nếu các bên thoả thuận và dẫn chiếu trong hợp đồng

2.2 Luật quốc gia

Đây là yếu tố mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu buộc phải làm rõ và tuân theo một cách và điều kiện vì nó thể hiện ý chí của Đảng và Nhà nước, nó bảo vệ lợi ích chung của các tầng lớp trong xã hội Chính sách của chính phủ có tác động không nhỏ đến hiệu qảu của quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Các Chính sách tài chính – tín dụng ưu đãi cho các nhà nhập khẩu sẽ tạo điều kiện cho họ nắm được cơ hội kinh doanh và thu lợi nhuận Tuy nhiên chính sách bảo hộ nền sản xuất trong nước và khuyến khích thay thế hàng nhập khẩu đã

Ở hệ thống ngành luật quốc gia Việt Nam, ngành luật có liên quan tới mua hàng quốc tế là luật dân sự, luật Thương mại Để điều chỉnh những nhóm quan hệ xã hội thuộc từng ngành luật, người ta ban hành các bộ luật, văn bản dưới luật như pháp lệnh, chỉ thị, nghị quyết, nghị định

2.3.Tập quán quốc tế về Thương mại

Thông thường tập quán quốc tế về Thương mại được chia làm 3 nhóm: - Các tập quán có tính nguyên tắc: là những tập quán được hình thành trên cơ sở nguyên tắc tôn trọng chủ quyền quốc gia và bình đẳng giữa các dân tộc

- Tập quán TMQT chung: là các tập quán được Nhà nước công nhận và áp dụng ở nhiều nơi, nhiều khu vực VD như các điều kiện TMQTdo phòng TMQT tập hợp và soạn thảo như FOB, CER, DEQ, CIF… được Nhà nước thừa nhận và áp dụng Gần đây nhất các bên đã quen dùng Incotem 2000

- Tập quán Thương mại khu vực, được áp dụng ở từng nước, từng khu vực hoặc từng cảng…

Ở 3 tập quán trên thì tập quán TMQT chung được áp dụng phổ biến nhất nhưng để tránh nhầm lẫn hoặc hiểu không thống nhất về một tập quán nào đó thì trong hợp đồng nên ghi rõ áp dụng luật nào

3 Kết cấu và nội dung hợp đồng nhập khẩu

3.1 Kết cấu

Đối với các doanh nghiệp Việt Nam hợp đồng nhập khẩu phải được ký kết bằng văn bản mới có hiệu lực Mọi sửa đổi, bổ sung cũng phải được lập thành văn bản Mọi hình thức thoả thuận bằng miệng đều không được coi là hợp pháp và có giá trị

Kết cấu gồm 2 phần chính như sau: a Phần trình bày chung:

Tuỳ theo loại hợp đồng có thể chia các điểu khoản ra như sau:

+ Các điều khoản chủ yếu: là các điều khiển bắt buộc phải có một hợp đồng nhập khẩu Thiếu các điều khiển đó hợp đồng nhập khẩu không có giá trị pháp lý

Theo điều 50 luật Thương mại Việt Nam những nội dung bắt buộc là: tên hàng, số lượng, quy cách, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao nhận hàng…

+ Các điều khoản khác: là các điều khoản rất cần thiết cho một hợp đồng nhập khẩu nếu không có hợp đồng vẫn có giá trị pháp lý như cơ quan kiểm định chất lượng, các nguồn luật áp dụng như tranh chấp,bất thường…

3.2 Nội dung

Nội dung hợp đồng chủ yếu trình bày các điều khoản của hợp đồng

a Điều khoản về tên hàng: phải ghi chính xác tên Thương mại và nhãn hiệu Thương mại của hàng hoá Nếu gồm những mặt hàng chia thành nhiều loại với đặc điểm khác nhau thì phải lập bảng kê (phụ lục) và phải ghi rõ trong hợp đồng để phụ lục trở thành bộ phận điều khoản tên hàng

b Điều khoản quy cách, phẩm chất: là cơ sở để giao nhận chất lượng hàng hoá, đặc biệt khi xảy ra tranh chấp, khiến nại về chất lượng thì điều khoản này là cơ sở để so sánh kiểm tra, đánh giá và giải quyết tranh chấp Vì thế, tuỳ vào từng hàng hoá mà có phương pháp quy định chất lượng cho phù hợp, chính xác

c Điều khoản số lượng: quy định về số lượng hàng giao nhận, đơn vị tính, phương pháp xác định trọng lượng

d Điều khoản về bao bì, ký mã hiệu: quy định loại bao bì, hình dáng, kích thước, số lượng, giá cả bao bì, nội dung về kỹ mã hiệu

c Điều khoản về giá cả: quy định về mức giá cụ thể cùng đồng tiền tính giá, phương pháp tính giá, quy tắc giảm giá (nếu có) Giá cả không được tách rời các điều kiện cơ sở giao hàng (FOB, CIE,… theo Incoterm nào)

f Điều khoản thanh toán: quy định các loại phương pháp thanh toán, đồng tiền thanh toán, bộ chứng từ dùng trong thanh toán…

g Điều khoản giao hàng: điều khoản quy định số lần giao hàng, thời gian, phương thức giao nhận, địa điểm giao hàng và một số quy định khác

h Điều khoản vận tải: quy định về phương tiện vận tải như loại tàu, tuổi tàu, trọng tải và cá giấy tờ chứng minh về con tàu Có thể quy định thêm mức bốc xếp quy định mức cước và chi phí và các bên phải gánh chịu

i Điều khoản bảo hành: quy định về thời hạn, địa điểm, nội dung và trách nhiệm mới bên trong việc bảo hành

f Điều khoản khiếu nại: quy định thời hạn khiếu nại, thể thức, nghĩa vụ của các bên khiếu nại

k Điều khoản trọng tài: quy định các nội dung ai đứng ra phân xử, luật áp dụng xét xử, địa đỉêm tiến hành giải quyết, cam kết chấp hành và phân định chi phí

Trên đây là các nội dung chủ yếu cơ bản nhất của một hợp đồng nhập khẩu Tuy nhiên trong thực tế tuỳ những trường hợp cụ thể mà có thêm một số điều khoản khác như điều khoản về trường hợp miễn trách, miễn khoản cấm chuyển bán, điều khoản về bảo hiểm…

II QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU

Đối với một quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhậpkhẩu thông thường sẽ gồm các bước sau:

1 Thuê phương tiện vận tải:

+ Trong hợp đồng nhập khẩu nếu điều kiện cơ sở giao hàng của hợp đồng là: CFR, CIF, CPT, CIP, DFJ, DEQ, DOU, DDF thì người xuất khẩu phải tiến hành thuê phương tiện vận tải Còn nếu điều kiện là: FXW, FCA, FAS, FOB thì người nhập khẩu phải tiến hành thuê phương tiện vận tải

+ Việc thuê phương tiện vận tải phục vụ cho chuyên chở hàng hoá có ý nghĩa quan trọng đối với các tác nghiệp của quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu Nó trực tiếp ảnh hưởng tới tiến độ giao hàng, đến sự an toàn của hàng hoá và có liên quan nhiều với nội dung của hợp đồng Chính vì vậy khi thuê phương tiện vận tải cần phải am hiểu và nắm chắc nghiệp vụ cũng như cần có những kinh nghiệm thực tiễn, nhất là trong lĩnh vực thuê tài biển – một lĩnh vực hết sức phức tạp

2 Mua bảo hiểm

Trong nhập khẩu, hàng hoá thường phải chuyển đi xa, trong những điều kiện vận tải phức tạp, do đó hàng hoá dễ bị hư hỏng, mất mát, tổn thất trong quy trình vận chuyển Chính vì vậy những người kinh doanh nhập khẩu thường mua bảo hiểm cho hàng hoá để giảm bớt các rủi ro có thể xảy ra

- Xác định loại hình bảo hiểm: có 2 loại hình thường sử dụng là: hợp đồng bảo hiểm chuyến và hợp đồng bảo hiểm bao

- Lựa chọn Công ty bảo hiểm: thông thường các doanh nghiệp lựa chọn các Công ty bảo hiểm có uy tín và có quan hệ thường xuyên, tỷ lệ phí bảo hiểm thấp và thuận tiện trong quá trình giao dịch Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam thường lựa chọn các Công ty trong nước như Bảo Việt, Bảo Minh… để tiện đòi bồi thường khi có tổn thất

- Đàm phán, ký kết hợp đồng bảo hiểm, thanh toán chi phí bảo hiểm và nhận giấy chứng nhận bảo hiểm

3 Làm thủ tục hải quan

Theo pháp luật Việt Nam hiện hành, hàng hoá khi đi qua cửa khẩu Việt Nam (xuất khẩu hoặc nhập khẩu) đều phải làm thủ tục hải quan Quy trình làm thủ tục hải quan cho hàng nhập khẩu gồm có:

3.1 Khai báo hải quan

Khai báo nhằm mục đích để cơ quan hải quan kiểm tra tính hợp pháp của hoạt động kinh doanh nhập khẩu, hàng hoá nhập khẩu, và làm cơ sở để tính thuế hay miễn giảm thuế Vì vậy doanh nghiệp phải khai chi tiết lên tờ hải quan các nội dung: tên hàng, mã số, phẩm chất, số lượng, khối lượng, đơn giá, tổng giá trị, xuất xứ… và nộp các chứng từ liên quan

3.2 Xuất trình hàng hoá

Doanh nghiệp phải xuất trình hàng hoá tại địa điểm quy định và tạo mọi điều kiện để cơ quan Hải quan kiểm tra hàng hoá thực tế

3.3 Thực hiện các quyết định của Hải quan

Sau khi kiểm tra giấy tờ và hàng hoá, Hải quan sẽ có những quyết định sau: - Cho hàng qua biên giới

- Cho qua biên giới với điềukiện như phải sửa chữa, khắc phục lại, phải nộp thuế nhập khẩu

- Không được phép nhập khẩu

Trách nhiệm của các doanh nghiệp là nghiêm túc thực hiện các quyết định trên

4 Nhận hàng từ phương tiện chuyên chở

+ Cung cấp tài liệu cần thiết như vận đan, lệch giao hàng…

+ Tiến hành nhận hàng: Nhận về số lượng, xem xét sự phù hợp về tên hàng, chủng loại, kích thước, thông số kỹ thuật chất lượng, bao bì, so với thoả thuận trong hợp đồng Người nhập khẩu phải kiểm tra, phát hiện sai phạm và phải qua những tình huống phát sinh

+ Thanh toán chi phí giao nhận, bốc dỡ, bảo quản cho cơ quan cảng

+ Nếu hàng đầy toa xe, người nhập khẩu nhận cả toa xe, kiểm tra niêm phong, kẹp chì, làm thủ tục hải quan, kiểm tra hàng và tổ chức vận chuyển về kho riêng

+ Nếu hàng không đủ toa xe, người nhập khẩu tại trạm giao hàng, tổ chức vận chuyển về kho riêng

4.5 Nhận hàng chuyên chở bằng đường hàng không

Người nhập khẩu hàng tại trạm của hãng hàng không rồi tổ chức vận chuyển về kho riêng

5 Kiểm tra hàng nhập khẩu

Theo quy định của Nhà nước, hàng nhập khẩu khivề qua cửa khẩu cần phải kiểm tra kỹ càng để đảm bảo quyền lợi hợp pháp của người mua và là cơ sở để khiếu nại (nếu có)

Nội dung cần kiểm tra là:

- Kiểm tra số lượng: số lượng hàng thiếu, đổ vỡ và nguyên nhân

- Kiểm tra về chất lượng: chủng loại, kích thước, nhãn hiệu, quy cách, màu sắc… sự suy giảm về chất lượng và nguyên nhân

- Kiểm tra bao bì: sự phù hợp của bao bì so với hợp đồng - Kiểm dịch thực vật nếu hàng hoá là thực vật

- Kiểm dịch động vật nếu hàng hoá là động vật

Thông thường các đơn vị nhập khẩu sẽ nhận được thông báo nhận hàng, hoá đơn, phiếu đóng gói, vận đơn… tài liệu này phải so sánh với hợp đồng và chứng từ khác, khi nhận hàng nếu có sai sót về số lượng và chất lượng thì cần mời

Có các hình thức thanh toán phổ biến sau:

- Thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ (LIC) - Thanh toán bằng phương thức, nhờ thu

- Thanhtoán bằng phương thức giao chứng từ trả tiền - Thanh toán bằng phương thức chuyển tiền

7 Khiếu nại và giải quyết (nếu có)

Khiếu nại là phương pháp giải quyết các phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng, bằng cách các bên trực tiếp thương lượng nhằm đưa ra các giải pháp mang

*******

III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

Trong quy trình nhập khẩu (xuất nhập khẩu) hay quy trình xuất khẩu (XK) cũng vậy, ngoài yếu tố nộ lực thuộc bản thân doanh nghiệp để hoàn thành được quy trình còn rất nhiều vấn đề, nhiều yếu tố ảnh hưởng trực tiếp cũng như là gián tiếp mà bất kỳ một giám đốc doanh nghiệp nào và cả nhân viên nghiệp vụ phải hết sức lưu tâm, nghiên cứu trướ khi bắt tay vào thực hiện Các nhân tố đó gồm các nhân tố chủ quan và khách hàng sau:

1 Nhân tố chủ quan

1.1 Chế độ chính sách của Nhà nước

Đối với hoạt động kinh doanh XNK, phạm vi hoạt động rất lớn, nó vượt ra khỏi biên giới một quốc gia cho nên nó phải chịu sự điều chỉnh và điều tiết từ phía Nhà nước ở tầm vĩ mô để hoạt động đó đi theo đúng con đường XHCN mà Đảng và Nhà nước ta đã chọn Các chế độ chính sách đó đưa ra nhằm hướng dẫn các doanh nghiệp làm theo định hướng chung trên toàn lãnh thổ về các mặt hàng được phép kinh doanh XNK, mặt hàng cấm XNK, các quy định về thủ tục giấy phép, quy chế về hình thức kinh doanh XNK,…

Nói một cách khác tức là hoạt động xuất nhập khẩu được phép kinh doanh trong một khung pháp lý như thế nào Khung pháp lý mà chúng ta đề cập đến ở đây đó là:

- Các chính sách về thuế mà doanh nghiệp khi tham gia nhập khẩu hàng hoá phải cần biết và áp dụng đối với mặt hàng đó

- Các chính sách phi thuế như đưa ra hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu,…

- Có thể Nhà nước đưa ra các rào cản về mặt kỹ thuật để hạn chế hay khuyến khích nhập khẩu hàng hoá

Ở tầm vi mô một doanh nghiệp thì các chế độ chính sách đó ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình nhập khẩu bao gồm về giấy phép kinh doanh nhập khẩu, mặt hàng nhập khẩu là mặt hàng nào, với thuế suất bao nhiêu %, quy trình về hợp đồng nhập khẩu là như thế nào, trình tự thủ tục để hoàn tất quy trình nhập khẩu diễn ra theo các bước bắt buộc ra sao,…

Nếu không xem xét và hiểu biết về các chế độ chính sách và có chỉ khi cần một sai sót so với quy định chung về mặt nào đó thì coi như quy trình nhập khẩu của Công ty là không thực hiện được hoặc chưa hoàn thành Do vậy Công ty phải hết sức chú ý nắm bắt kịp thời về chế độ chính sách của Nhà nước ban hành đối với hoạt động nhập khẩu cũng như những thay đổi của nó trong thời gian từng

1.2 Luật pháp quốc tế

Chúng ta biết là hoạt động nhập khẩu được tiến hành giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau nên ngoài chính sách của từng quốc gia nó còn bị ảnh hưởng của chế độ luật pháp ở các quốc gia đó cũng như luật pháp quốc tế mang tínhquy định chung Đây là những yếu tố mà các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải tìm hiểu và tuân theo một cách vô điều kiện vì nó thể hiện ý chí của chính phủ mỗi nước, bởi sự thống nhất chung của quốc tế, nó bảo vệ lợi ích chung của các nước trên thương trường quốc tế Luật pháp quốc tế buộc các nước vì lợi ích chung phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghĩa vụ củamình trong hoạt động nhập khẩu

1.3 Tình hình chính trị – xã hội

Nhiều khi do chính trị – xã hội bất ổn định cũng ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu Điều đó sẽ dẫn đến cấm vận, bao vây kinh tế mà nước nhập khẩu sẽ không thể có quan hệ buôn bán với các nước khac Do đó mà nước nhập khẩu sẽ

không nhập khẩu được bằng hàng hoá cần thiết cho kinh tế trong nước Còn đối với các doanh nghiệp họ sẽ không ký được hợp đồng nhập khẩu dẫn tới quy trình nhập khẩu không được thực hiện

Ví dụ khi tình hình xã hội rối rem như chiến tranh, đình công, bạo động,… cũng gây ách tắc cho hàng hoá đang vận chuyển từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Do vậy không những nó sẽ làm chậm tiến độ giao hàng mà còn có thể gây tổn thất, mất mát hàng hoá dẫn tới quy trình nhập khẩu sẽ bị chậm lại và tốn kém chi phí nhiều hơn

1.4 Sự biến động thị trường trong và ngoài nước

Ta có thể hình dung hoạt động nhập khẩu như một cầu nối thông thường giữa hai thị trường tạo ra sự phù hợp, gắn bó cũng như phản ánh sự tác động qua lại giữa chúng Nó sẽ phản ánh sự biến động của một thị trường như khi nhu cầu về một loại hàng hoá ở thị trường trong nước giảm sẽ làm giảm ngaylập tức lượng hàng hoá nhập khẩu Cũng như vậy thị trường nước ngoài quyết định tới sự thoả mãn nhu cầu trong nước Do đó thông qua nhập khẩu hàng hoá thì sự biến động của thị trường sẽ tác động trực tiếp đến các hợp đồng nhập khẩu dẫn tới ảnh hưởng đến quy trình nhập khẩu đó

1.5 Sự thay đổi tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp tới giá cả trong và ngoài nước của hàng hoá, dịch vụ Từ đó có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động nhập khẩu Khi tỷ giá hối đoái tăng sẽ làm bất lợi cho nhập khẩu vì giá nhập khẩu hàng hoá sẽ tăng lên tương đối ở trong nước so với giá cả hàng hoá nội địa Ngược lại nếu tỷ giá hối đoán giảm sẽ khuyến khích nhập khẩu vì giá nhập khẩu của hàng hoá sẽ giảm sức cạnh tranh của hàng nội địa Do đó tỷ giá hối đoái thay đổi sẽ ít nhiều ảnh hưởng đến giá hàng hoá nhập khẩu, chi phí cho quy trình nhập khẩu gây ảnh hưởng đến quy trình nhập khẩu chung của doanh nghiệp

1.6 Ảnh hưởng của hệ thống tài chính – ngân hàng

Có lẽ quá trình nhập khẩu sẽ khó có thể thực hiện được nếu thiếu đi sự tồn tại và phát triển của hệ thống ngân hàng như hiện nay bởi vai trò to lớn của nó trong việc cung cấp, quản lý vốn, đảm nhiệm việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng chính xác cho các doanh nghiệp Và cũng dựa trên mối quan hệ, uy tín, nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng thuận lợi các doanh nghiệp khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu Ngược lại việc nâng giá đồng nội địa hay tỷ giá hối đoái thấp xuống sẽ hạn chế xuất khẩu và đẩy mạnh nhập khẩu

* Yếu tố cạnh tranh

Cạnh tranh được xem xét theo hai góc độ: cạnh tranh trong nội bộ ngành sản xuất trong nước và cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài Trong một thời kỳ, nếu có nhiều doanh nghiệp cùng nhập khẩu một loại mặt hàng và tiêu thụ ở thị trường nội địa hay nhập khẩu để sản xuất cùng một loại mặt hàng thì việc cạnh tranh có ảnh hưởng hay nhập khẩu sẽ sản xuất cùng một loại mặt hàng thì việc cạnh tranh có ảnh hưởng rất lớn tới giá cả, doanh số bán hàng, ảnh hưởng tới mức tiêu thụ và do đó ảnh hưởng tới kết quả và hiệu quả kinh doanh Khi có nhiều nhà nhập khẩu cùng quan tâm đến một loại hàng hoá, giá nhập khẩu cũng tăng lên làm tăng các khoản chi phí, giảm hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp cùng một lĩnh vực sản xuất kinh doanh

Các nhà sản xuất nước ngoài khi thâm nhập thị trường nội địa cũng trở thành một đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp trong nước Họ cạnh tranh bằng giá cả, chất lượng, mẫu mã, uy tín Khi thu hút được khách hàng về phía mình, các sản phẩm của nước ngoài làm giảm thị phần của sản phẩm được sản xuất trong nước từ nguyên liệu nhập khẩu, từ đó làm giảm doanh số bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu

* Yếu tố văn hoá, thị hiếu của mỗi quốc gia

Mỗi quốc gia trên thế giới lại có một nền văn hoá, một phong tục tập quán riêng Khi một quốc gia nhập khẩu hàng hoá để bổ sung, thay thế cho tiêu dùng

hoặc nhập khẩu để tiếp tục sản xuất thì các loại hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của dân cư trong một giai đoạn nhất định Việc nghiên cứu văn hoá, thị hiếu sẽ quyết định kết quả bán hàng của các nhà nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu

2 Nhân tố chủ quan

2.1 Những nhân tố chủ quan của doanh nghiệp

* Yếu tố vốn vật chất hay sứ mạnh về tài chính

Trong kinh doanh nếu không có vốn doanh nghiệp sẽ không thể làm gì được ngay cả khi đã có cơ hội kinh doanh Có vốn và trường vốn giúp doanh nghiệp thực hiện các công việc kinh doanh của mình một cách dễ dàng hơn, có điềukiện tận dụng các cơ hội để thu lợi lớn Sự trường vốn tạo khả năng nắm bắt thông tin nhanh, chính xác do đó điều kiện sử dụng các phương tiện hiện đại Ngoài ra còn cho phép doanh nghiệp có thể thực hiện các công cụ marketing trên thị trường về giá cả, cách thức nhập khẩu và bán hàng trên thị trường nội địa, tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu

* Yếu tố con người

Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong Công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Xét về tiềm lực doanh nghiệp thì con người là vốn quý nhất Nếu có những cán bộ nhanh nhạy, khéo léo, trình độ chuyên môn cao thì chắc chắn tất cả các khâu của hoạt động nhập khẩu sẽ được thực hiện nhanh chóng, suôn sẻ, tránh được những rủi ro đáng tiếc có thể xảy ra Trong kinh doanh rủi ro là khó tránh khỏi, chỉ có điều là xảy ra ít hay nhiều mà thôi

Do đặc điểm riêng của kinh doanh Thương mại quốc tế là thường xuyên giao dịch với đối tác nước ngoài nên cán bộ ngoài giỏi nghiệp vụ kinh doanh còn phải giỏi ngoại ngữ Nếu ngoại ngữ kém sẽ gây khó khăn trong giao dịch làm ảnh hưởng đến hiệu quả công việc

KILOBOOKS.COM* Lợi thế trong doanh nghiệp

Do đặc điểm riêng của kinh doanh thương mại quốc tế là thường xuyên giao dịch với đối tác nước ngoài nên cán bộ ngoài giỏi nghiệp vụ kinh doanh còn phải giỏi ngoại ngữ Nếu ngoại ngữ kém sẽ gây khó khăn trong giao dịch làm ảnh hưởng đến hiệu quả công việc

* Lợi thế bên trong doanh nghiệp

Một doanh nghiệp kinh doanh lâu năm, có uy tín trên thị trường là diều kiện thuận lợi Nếu doanh nghiệp có uy tín đối với người xuất khẩu về việc thanh toán đủ và đúng hạn sẽ thuận lơị cho những làn mua hàng sau Nếu có chức năng nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp có uy tín sẽ thu hút được nhiều doanh nghiệp trong nước uỷ thác nhập khẩu cho doanh nghiệp Uy tín còn giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá dễ dàng hơn

Ngoài ra, một doanh nghiệp có kinh nghiệm trong nhâp khẩu một sản phẩm nào đó sẽ lựa chọn được nguồn hàng tốt, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng trong nước do am hiểu về thị trường

2.2 Nhân tố đặc thù ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu ở doanh nghiệp xây dựng

Ngoài các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu ở các doanh nghiệp nói chung, hoạt động nhập khẩu ở doanh nghiệp xây dựng còn bị ảnh hưởng bởi những yếu tố đặc thù riêng do đặc điểm của mặt hàng nhập khẩu tạo nên

* Yếu tố mùa vụ:

Hoạt động nhập khẩu ở các doanh nghiệp xây dựng diễn ra theo màu do vào mùa mưa các công trình được xây dựng ít hơn Chủ yếu các công trình được xây dựng vào cuối năm nên vào thời gian đó nhu cầu về máy móc, nguyên vật liệu cao hơn rất nhiều so với các tháng khác trong năm Có thể thấy rõ hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị nguyên vật liệu xây dựng diễn ra rất mạnh mẽ vào cuối năm, đặc biệt là tháng 12

* Yếu tố đầu tư cho cơ sở hạ tầng như nhà cửa, cầu, đường… Việc chính phủ đầu tư nhiều hay ít vào mỗi năm sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu về máy móc, nguyên vật liệu xây dựng và do đó ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu ở các doanh nghiệp xây dựng Khi đầu tư nhiều thì nhu cầu cao nên các doanh nghiệp sẽ nhập khẩu nhiều và ngược lại sẽ nhập ít hơn

* Các yếu tố khác

Sản phẩm của ngành xây dựng có tính chất đặc biệt: sản phẩm lớn giá trị cao, thời gian sử dụng lâu,… Vì vậy điều quan trọng trong hoạt động nhập khẩu là các doanh nghiệp phải nhập nguyên vật liệu với chất lượng cao, máy móc thiết bị hiện đại mới đáp ứng được đòi hỏi của hoạt động xây lắp, Đồng thời phải đảm bảo về mặt thời gian theo đơn đặt hàng của khách hàng để kịp theo tiến độ thi công các công trình

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CONSTREXIM

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty đầu tư xây dựng và xuất nhập khẩu Việt Nam được chính thức thành lập ngày 23/4/1982 theo quyết định thành lập số 230-TCLD Bộ Xây dựng, nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, tên giao dịch là CONSTREXIM CONSTREXIM là một doanh nghiệp nhà nước có trụ sở chính tại 39 Nguyễn Đình Chiểu, quận Hai Bà Trưng - Hà Nội và các văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Nha Trang Qua nhiều năm hoạt động, dần dần CONSTREXIM đã trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng chất lượng cao, nguyên vật liệu thô phục vụ sản xuất, thiết bị máy móc và công nghệ xây dựng tại Việt Nam Đây là kết quả của quá trình phấn đấu không ngừng, sẵn sàng vượt qua mọi khó khăn trở ngại của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty

Từ đầu những năm 90, để bắt kịp sự phát triển và nhu cầu đa dạng sự bùng nổ kinh tế tại Việt Nam, CONSTREXIM đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình: công ty đã có quan hệ với nhiều đối tác nước ngoài tại nhiều công trình xây dựng gồm các công trình cơ sở hạ tầng và nhiều công trình khai thác Bên cạnh lĩnh vực xuất nhập khẩu nguyên vật liệu máy móc và thiết bị công trình truyền thống, và các lĩnh vực thi công lắp đặt các công trình cơ khí, điện, điện lạnh là các lĩnh vực kinh doanh mới mẻ khác như tư vấn và thiết kế kinh doanh bất động sản, đào tạo và xuất khẩu lao động

2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực nội tại của công ty

Công ty có tổng số cán bộ công nhân viên là 160 người, đứng đầu là Tổng giám đốc

2.1 Giám đốc: là người đứng đầu, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động và kết quả kinh doanh của công ty trước Bộ trưởng, trước Nhà nước Điều hành hoạt động kinh doanh cùng ban giám đốc lập ra chiến lược kinh doanh, chỉ đạo ký kết hợp đồng kinh tế Giám đốc quyết định tổ chức bộ máy kinh doanh, tổ chức thực hiện các chính sách, chế độ xã hội đối với cán bộ công nhân viên, chỉ đạo việc sử dụng các tài sản được giao để tổ chức kinh doanh và mục tiêu là phát triển và thực

Phòng đào tạo và cung cấp nhân lực

Phòng xuất nhập khẩu - Phòng kế toán - Phòng hành chính - Phòng tổ chức - Phòng Kế hoạch - Phòng quản lý dự án

- Phòng tư vấn và kỹ thuật

CONSTREXIM Sài Gòn CONSTREXIM Khánh Hoà Công ty COSINCO

Văn phòng đại diện ở CHLB Nga

- Công ty tư vấn thiết kế - Các công ty xây lắp - Công ty cơ điện - Công ty xây dựng - Công ty xây lắp công trình

- Đội thi công cơ điện - Đội trang trí và hoàn thiện nội thất công trình Giám đốc và

các phó giám đốc

2.2.3 Phó giám đốc phụ trách chi nhánh và liên doanh: quản lý, giám sát mọi hoạt động của các cơ sở như:

+ CONSTREXIM Hải Phòng + CONSTREXIM Nha Trang + CONSTREXIM Sài Gòn

+ Liên doanh COSINCO

+ Các văn phòng đại diện ở nước ngoài 2.3 Các văn phòng chuyên môn nghiệp vụ:

2.3.1 Phòng kế hoạch và thị trường: nghiên cứu tình hình biến động của thị trường, từ đó xác định đâu là vấn đề trung tâm chính để đề ra các kế hoạch, định hướng kinh doanh cụ thể:

+ Xây dựng kế hoạch, mục tiêu kinh doanh cho từng thời kỳ, tìm kiếm, nghiên cứu phát triển thị trường xuất nhập khẩu vật liệu kỹ thuật xây dựng và lựa chọn phương án tối ưu để giao nhiệm vụ cho các đội trực thuộc thực hiện

+ Mở rộng các mối quan hệ giao dịch, đàm phán trong lĩnh vực xuất nhập khẩu

+ Môi giới, hỗ trợ tham gia mở phòng trưng bày, hội thảo, hội chợ quốc tế về vật liệu kỹ thuật xây dựng phục vụ cho các chương trình xuất nhập khẩu

2.3.2 Phòng xuất nhập khẩu:

+ Về xuất khẩu: có chức năng nhiệm vụ nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng hoá ở nước ngoài và khai thác nguồn hàng trong nước để đáp ứng những yêu cầu của đối tác nước ngoài thông qua nhiệm vụ kinh doanh xuất khẩu

Khâu xuất khẩu thực hiện hoạt động xuất khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác xuất khẩu các sản phẩm vật liệu xây dựng và nguyên liệu cho sản xuất vật liệu xây dựng, các loại vật liệu và thiết bị dùng trong trang trí nội thất, ngoại thất và phụ tùng cấp thoát nước phục vụ cho công trình xây dựng nhà ở, khách sạn và công sở Liên doanh liên kết với các doanh nghiệp xây dựng của ngành xây dựng thực hiện nhiệm vụ xuất khẩu tại chỗ như:

Nhận thầu các công trình xây dựng nước ngoài xây dựng tại Việt Nam và nước ngoài Nhận thầu sửa chữa, nâng cấp các công trình của nước ngoài làm việc tại Việt Nam

Tham gia liên doanh liên kết cùng bỏ vốn với nước ngoài để đầu tư xây dựng các dây chuyền, nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng có chất lượng cao Tham gia liên doanh và tranh thủ đầu tư từ nước ngoài để đưa khoa học kỹ thuật tiên tiến vào công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng tại Việt Nam Thị trường xuất khẩu bao gồm tất cả các nước có quan hệ kinh tế với Việt Nam

Phương thức xuất khẩu: mua đứt bán đoạn, hàng đổi hàng và cả phương thức bán nguyên liệu Nhận xuất nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị trong và ngoài ngành xây dựng

+ Về nhập khẩu:

Xuất phát từ nhu cầu thực tế ngày càng phát triển của các thành phần kinh tế trong và ngoài nước trong lĩnh vực xây dựng và sản xuất nguyên vật liệu xây dựng Phạm vi hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty mang tính chất tổng hợp, và đa dạng hoá về loại hình kinh doanh, chủng loại hàng hoá cũng như thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ

Các nhóm hàng nhập khẩu chính là: nhóm thiết bị, phụ tùng xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng; nhóm vật liệu xây dựng và hoàn thiện công trình; nhóm nguyên liệu sản xuất vật liệu xây dựng; nhóm hàng điện tử, điện máy

2.3.3 Phòng hành chính văn phòng: thực hiện các chức năng làm dịch vụ hậu cần cho công ty như: xây dựng và chọn quy chế trả lương cho phù hợp, thực hiện đầy đủ các chính sách đối với người lao động theo pháp luật quy định để đảm bảo tốt cho hoạt động của công ty

2.3.4 Phòng tổ chức: quản lý mọi hoạt động tổ chức của công ty về mặt nhân sự

2.3.5 Phòng kế toán tài chính: có chức năng quản lý, điều hành, giám sát tất cả các hoạt động của công ty cũng như đơn vị cơ sở về tài chính Tuân theo các quy định về chế độ kế toán thống kê của Nhà nước, cũng như quy định về quản lý ngoại tệ

2.3.6 Phòng đào tạo và cung ứng nhân lực có chức năng nhiệm vụ đào tạo nguồn nhân lực trong nước để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước

2.3.7 Phòng quản lý dự án: có nhiệm vụ quản lý các dự án và phân bổ cho các xí nghiệp thực tiễn Phòng quản lý dự án có mối quan hệ chặt chẽ với phòng tư vấn và kỹ thuật để xây dựng, thẩm định những dự án tối ưu nhất

2.3.8 Phòng tư vấn kỹ thuật có nhiệm vụ hỗ trợ cho các phòng kế hoạch thị trường và quản lý dự án về mặt tư vấn kỹ thuật

3 Thị trường nhập khẩu của công ty:

Trước đây, công ty chủ yếu kinh doanh xuất nhập khẩu với các nước Đông Âu và Liên Xô cũ Sau năm 1991, với sự sụp đổ của chủ nghĩa xã hội ở Liên Xô và Đông Âu, công ty gặp rất nhiều khó khăn ở thị trường truyền thống này Cùng với việc đổi mới nền kinh tế trong nước, công ty cũng đổi mới cách thức quản lý làm ăn của mình Đi đôi với việc phát triển đa dạng các loại hình kinh doanh, thị trường nhập khẩu của công ty trong những năm gần đây không ngừng được mở

rộng Công ty đã thiết lập mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều đối tác trên phạm vi thế giới Những bạn hàng thường xuyên cung cấp hàng hoá cho công ty là các doanh nghiệp ở các nước thuộc ASEAN và một số nước Tây Âu Trong đó Italia, Đài Loan, Singapo, Malaysia là thị trường thường xuyên cung cấp vật liệu và kỹ thuật xây dựng cho công ty Những đối tác trong nhóm này dần trở thành nhà cung cấp truyền thống của công ty và Italia, Singapo vẫn duy trì vị trí trọng điểm trong việc cung cấp hàng bán cho công ty Những hàng hoá do họ cung cấp luôn đảm bảo về chất lượng và có nhiều điều kiện ưu đãi trong giao dịch buôn bán

Trong thời gian gần đây, các mối quan hệ kinh doanh của công ty ổn định và liên tục phát triển Công ty đã duy trì được một số mối quan hệ với một số đối tác tại thị trường Nga phục vụ cho việc nhập khẩu máy xây dựng Ngoài ra công ty còn thiết lập quan hệ với các thị trường lớn như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Đức, Pháp, Nhật Đây là những thị trường chiếm tỉ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Trong thời gian tới, những thị trường này hứa hẹn một tiềm năng buôn bán lớn hơn so với hiện tại Công ty đang xúc tiến tìm hiểu thêm nhu cầu thị trường về những mặt hàng hoá từ các nước này nhằm tiếp tục mở rộng khả năng kinh doanh Bên cạnh đó công ty cũng đã mở rộng thị trường sang Austraylia, Bỉ, Thuỵ Điển Tuy nhiên đây là thị trường mới khai thác nên tỉ trọng không lớn, nhưng nó góp phần tạo nên thị trường cung cấp hàng hoá ổn định cho công ty Do có những cố gắng không ngừng trong việc tìm kiếm thị trường, công ty đã có được những mối quan hệ làm ăn lâu dài, thu được kết quả đáng kể, góp phần giúp công ty đứng vững và ngày càng mở rộng hơn Việc thiết lập mối quan hệ với những bạn hàng trên thế giới trong cơ chế thị trường khắc nghiệt là sự khẳng định quá trình vươn lên, lớn mạnh không ngừng của công ty khẳng định vị trí vững chắc của công ty trên thị trường

4 Các hình thức nhập khẩu chủ yếu của công ty