Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công ty XNK Máy Hà Nội.DOC

Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công ty XNK Máy Hà Nội

Lời nói đầu ****************

Trong xu thế quốc tế hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế ngày nay, gắn nềnkinh tế Việt Nam vào hệ thống kinh tế thế giới, Việt Nam đang cuộn mình trởngthành, mở rộng cánh cửa ngoại giao sẵn sàng cạnh tranh với các đối tác trên khuvực và thế giới nhằm đem lại sự hoàn thiện hơn cho chính bản thân mình Là mộtnớc đang phát triển, cơ sở hạ tầng còn yếu kém do ảnh hởng của hai cuộc chiếntranh tàn khốc và chính sách đóng cửa nền kinh tế sau một thời gian dài, nhu cầunhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình CNH-HĐH là rất lớn.

Tuy nhiên những mặt hàng này thờng có giá trị cao nên không phải Doanhnghiệp nào cũng có thể tiến hành nhập khẩu do bị hạn chế về vốn và hiểu biếttrên thị trờng nớc ngoài.

Trong bối cảnh ấy, Công ty XNK Máy Hà Nội-vốn là một Công ty đầungành của nớc ta trong lĩnh vực ngoại thơng, đang nỗ lực vơn lên để tự khẳngđịnh lại mình Bằng hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị Công ty thực sựmuốn đợc góp phần nhỏ bé của mình vào công cuộc CNH-HĐH của dân tộc Dùđang gặp nhiều khó khăn trớc mắt trong hoạt động NK nhng nhất định Công tysẽ vợt qua và sẽ tìm lại đợc vị trí xứng đáng trên thơng trờng Trong thời gianthực tập vừa qua tại Công ty em đã nhận ra đợc điều đó.

Với lý luận đợc học tại trờng kết hợp với thực tế tình hình tại Công ty em xin

mạnh dạn chọn đề tài: "Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công tyXNK Máy Hà Nội".

 Mục đích nghiên cứu:

Nhằm đa ra một số giải pháp và kiến nghị để góp phần hoàn thiện hơnhoạt động nhập khẩu của Công ty XNK Máy Hà Nội.

Phơng pháp nghiên cứu:

Luận văn sử dụng phơng pháp duy vật biện chứng, các phơng pháp cụ thể đợcsử dụng là phơng pháp phân tích, tổng hợp, khái quát dựa trên cơ sở các số liệu và tìnhhình thực tế của Công ty nhằm đạt đợc mục tiêu nghiên cứu của luận văn.

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo Nội dung củaluận văn gồm 3 chơng nh sau:

Ch ơng I : Một số lý luận cơ bản về hoạt động kinh doanh nhập khẩuhàng hóa của các Doanh nghiệp thơng mại

Em xin chân thành cảm ơn nhà giáo PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Th.s NguyễnTrọng Hà, cũng nh các cô, chú cán bộ hiện đang công tác tại Công ty XNK MáyHà Nội mà đặc biệt là phòng kinh doanh 5 đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bảnluận văn tốt nghiệp này Nhân dịp này em cũng xin bày tỏ lòng biết ơn tới cácthầy cô Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân-Hà Nội, các thầy cô giáo khoa ThơngMại, những ngời đã tận tình dạy dỗ em trong suốt bốn năm qua.

Ch ơng I

Một số lý luận cơ bản về hoạt động kinh doanh NhậpKhẩu hàng hóa của các doanh nghiệp thơng mại.I Khái niệm, vai trò và các hình thức của hoạt động nhập khẩu hànghóa trong nền kinh tế quốc dân

1 Khái niệm và sự cần thiết phải hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở cácdoanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

Hoạt động NK là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các DN và cánhân có quốc tịch khác nhau trên nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm môi giớiđể đa lại lợi ích cho các bên.

NK là một khâu cơ bản nhất của hoạt động ngoại thơng Có thể hiểu mộtcách đơn giản NK là việc mua bán hàng hóa từ các tổ chức kinh tế, các Công tynớc ngoài và việc tiến hành tiêu thụ hàng hóa NK tại thị trờng nội địa hoặc táiXK với mục đích thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu thụ giữa các quốc gia.

Mục tiêu của Đảng và Nhà nớc ta là đến năm 2020 nớc ta về cơ bản sẽ trởthành một nớc công nghiệp tiên tiến bậc trung so với thế giới Mục tiêu đó hoàn

toàn có thể trở thành hiện thực khi mà cơ hội cho chúng ta hòa nhập vào tiếntrình khu vực hóa, toàn cầu hóa ngày càng rộng mở.

Cùng với sự phát triển của quan hệ ngoại giao với các nớc trong khu vực vàtrên thế giới, quan hệ TMQT của Việt Nam ngày càng phát triển Để đẩy mạnhnền kinh tế của đất nớc nhiệm vụ chính mà các DN phải làm hiện nay là pháttriển thị trờng trong nớc và mở rộng ra thị trờng nớc ngoài Từ khi nớc ta chuyểnđổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiếtvĩ mô của Nhà Nớc, các DN Việt Nam có thêm nhiều cơ hội và thách thức để cóthể tự khẳng định mình trên thị trờng trong nớc và quốc tế Cơ chế thị trờng đãđem lại không ít cơ hội cho các DN nói chung và các DN hoạt động XNK nóiriêng nhng cũng gây ra những khó khăn, cản trở do tính mở cửa của cơ chế thị tr-ờng, các DN phải cạnh tranh bình đẳng với nhau để tồn tại và phát triển, khôngnhững thế còn phải cạnh tranh gay gắt với các Công ty nớc ngoài Chính điều nàyđã tạo cho các DN khả năng nhạy bén năng động, bám sát nhu cầu thị tr ờng, tậndụng cơ hội thị trờng

Việt Nam là một nớc đang trên đà phát triển, xu thế hội nhập kinh tế và tựdo hóa thơng mại đã mở ra cho Việt Nam một thị trờng "béo bở" tuy nhiên khôngdễ gì có thể "ăn" đợc nó bởi cạnh tranh là tất yếu mà chiến thắng thì không vĩnhcửu.

Khoảng thời gian 20 năm có thể nói là dài so với sự cống hiến của một đờingời nhng lại là hết sức ngắn ngủi so với sự phát triển của nhân loại Vì vậy tăngcờng NK máy móc thiết bị để học hỏi khoa học kỹ thuật từ những quốc gia đi tr-ớc nhằm tiến hành CNH-HĐH là bớc đi đúng hớng và khẩn thiết của nớc ta hiệnnay Nh đã nói ở trên, trong điều kiện là một nớc đang phát triển nh nớc ta hiệnnay để theo đuổi và thực hiện tốt công cuộc CNH-HĐH thì NK hàng hóa là mộtđiều kiện không thể thiếu Con đờng nhanh nhất để đa nền kinh tế nớc ta tăng tr-ởng là nhanh chóng đa vào ứng dụng khoa học kỹ thuật và công nghệ hiện đạicủa thế giới thông qua việc NK hàng hóa của các nớc khác Đó là những thứ màcác nớc phát triển đã phát minh và đa vào ứng dụng thành công, chúng ta khôngphải mất thời gian và tiền của để đầu t nghiên cứu từ đầu mà chỉ việc NK cáchàng hóa đó về ứng dụng các thành tựu của nó.

2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền KTQD

Thực tế chứng minh rằng, không một quốc gia nào có thể tồn tại và pháttriển một cách lành mạnh khi không mở rộng mối quan hệ với các quốc gia trênthế giới Nhận thức đợc vấn đề này trong quá trình phát triển của mình các quốcgia đã nỗ lực tham gia vào các tổ chức kinh tế và TMQT Trong bối cảnh ấy, NKvới t cách là một trong hai hoạt động chủ yếu của TMQT ngày càng có vai tròquan trọng hơn đối với sự phát triển kinh tế của một quốc gia cũng nh đối với sựphát triển của TMQT.

Tuy nhiên, NK không phải là con đờng chủ yếu để phát triển nền kinh tếđộc lập, tự chủ Nhìn chung hiện nay xu hớng của thế giới là "Thay thế hàngnhập khẩu là con đờng dẫn tới CNH-HĐH đất nớc".

Đối với Việt Nam, một nớc có nền kinh tế đang phát triển nếu nh khôngmuốn nói là kém phát triển, tình trạng mất cân đối trên nhiều mặt: tiền tệ-hànghóa; sản xuất-tiêu dùng, do đó NK vẫn là một trong những vấn đề quan trọng vàtối cần thiết Điều đó đợc thể hiện khá rõ qua vai trò của hoạt động NK hàng hóađối với nền kinh tế nói chung và đối với mỗi DN nói riêng.

Trớc hết NK có vai trò to lớn trong việc bù đắp những thiếu hụt về cầu do

sản xuất nội địa cha đáp ứng đợc Không những thế, NK còn tạo ra những nhucầu mới cho xã hội, tạo nên sự phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lợng chothị trờng Điều đó có nghĩa là NK đã tạo nên sự cân đối tích cực giữa cung và cầutrên thị trờng quốc gia.

Thứ hai, NK giúp cho quốc gia khai thác đợc lợi thế so sánh của mình,

khai thác đợc tính lợi thế về quy mô khi tham gia vào TMQT Không chỉ tạothêm nguồn hàng trong nớc, NK còn tạo thêm nguồn nguyên liệu đầu vào phụcvụ cho sản xuất trong nớc, tạo sự chuyển giao công nghệ Nhờ đó nó góp phầnthúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất xã hội, tiết kiệm đợc chi phí và thời giancũng nh tạo ra sự đồng đều về trình độ phát triển kinh tế, xã hội, góp phần xóa bỏtình trạng độc quyền trong sản xuất và kinh doanh trong nớc, phát huy nhân tốmới trong sản xuất nhằm tạo điều kiện cho các tổ chức kinh tế có cơ hội tham giacạnh tranh trên thị trờng quốc tế.

Thứ ba, NK tạo ra năng lực mới trong sản xuất, giải quyết công ăn việc

làm cho ngời lao động, không ngừng cải thiện và nâng cao đời sống xã hội, hạnchế các tệ nạn xã hội, tạo thu nhập ổn định phát triển kinh tế xã hội.

Thứ t, NK có tác động mạnh vào đổi mới trang thiết bị công nghệ sản xuất

ở nớc ta, tăng cờng chuyển giao công nghệ, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng

CNH-HĐH đất nớc Góp phần nâng cao trình độ của lực lợng sản xuất, năng suấtlao động và chất lợng sản phẩm-đó là kết quả của việc NK trang thiết vị máy móc tiêntiến trên thế giới nhằm hiện đại hóa quá trình sản xuất ở Việt Nam.

Thứ năm, NK có vai trò tích cực để thúc đẩy XK Sự tác động này thể

hiện ở chỗ NK tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hóa XK, tạo môi trờngthuận lợi cho việc XK hàng hóa Việt Nam ra nớc ngoài, đặc biệt là nớc XK

Thứ sáu, NK tạo sự cạnh tranh lành mạnh với sản xuất trong nớc, khuyến

khích các nhà sản xuất trong nớc cải tiến kỹ thuật, hạ giá thành, nâng cao chất ợng sản phẩm, cạnh tranh với các mặt hàng ngoại, từ đó đa nền sản xuất nội địađi lên.

Cuối cùng, cùng với XK tạo ra sự liên kết kinh tế chặt chẽ giữa sản xuất

và tiêu dùng trong nớc với nền kinh tế thế giới, tạo điều kiện cho phân công laođộng quốc tế phát triển Điều đó có ý nghĩa lớn trong bối cảnh quốc tế hóa diễnra mạnh mẽ ngày nay Nó mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế giữa các nền kinh tế.

Tuy nhiên, việc có phát huy đợc hết vai trò của NK hay không còn phụthuộc vào đờng lối phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Đối với Việt Nam, kể từsau Đại hội lần thứ 6, nền kinh tế đã có thêm nhiều sức mạnh mới, cơ chế tậptrung quan liêu bao cấp với nhiều nhợc điểm từng bớc đợc thay thế bằng tínhnăng động, tự chủ của cơ chế thị trờng Ngoại thơng Việt Nam không còn bó hẹptrong phạm vi khối xã hội chủ nghĩa qua các khoản viện trợ hay các nghị định thmà đợc mở rộng trên phạm vi toàn cầu Chính sách phát triển kinh tế, thơng mạicủa Việt Nam từng bớc đợc điều chỉnh cho phù hợp với xu hớng chung của thờiđại-hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế thế giới Kinh tế thị trờng đã thổi một luồngsinh khí mới cho các DN Việt Nam ở mọi thành phần kinh tế và chính trong cơchế này vai trò của NK ngày càng đợc khẳng định NK đã góp phần phát triểnsản xuất, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng CNH-HĐHđất nớc Với định h-ớng phát triển nền kinh tế, NK luôn là giải pháp có tầm cỡ chiến lợc nhằm phụcvụ phát triển nền KTQD Chính sách NK phải luôn luôn tranh thủ đợc nguồnvốn, khoa học công nghệ tiên tiến một cách cao nhất, cũng nh bồi dỡng đội ngũcán bộ kỹ thuật và quản lý nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa của nớc ta một cáchphát triển với mục đích vừa sản xuất vừa tiêu dùng trong nớc vừa XK thu ngoạitệ, tăng tích lũy cho đất nớc Nhờ các hoạt động NK mà các DN trong nớc có cơhội tham gia cạnh tranh trên thị trờng quốc tế Khi đó bắt buộc các DN phải hìnhthành một chiến lợc sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trờng, đồng thời hoàn

thiện công tác quản lý phù hợp với xu thế chung nhằm tạo ra nhiều cơ hội mớithông qua quan hệ với các đối tác nớc ngoài trên cơ sở nâng cao lợi ích của cả haibên.

Để tiếp tục phát huy vai trò của NK Nhà nớc ta xác định "Trong hoạt độngkinh doanh, đặc biệt là hoạt động kinh doanh NK, các DN thuộc mọi thành phầnkinh tế cần chú ý tạo uy tín và quan hệ lâu dài với các bạn hàng, coi trọng tínhhiệu quả kinh tế trong NK, biết kết hợp hài hòa giữa các mặt lợi ích".

3 Các hình thức của hoạt động nhập khẩu trong nền KTQD

NK đơn thuần chỉ là hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa qua biên giới.Tuy nhiên trong thực tế có nhiều hình thức NK đợc áp dụng ở các quốc gia khácnhau tùy thuộc vào từng DN và cũng có khi tùy từng loại mặt hàng NK Tronghoạt động ngoại thơng, chính sự đa dạng của các hình thức NK đã cho phép cácDN tìm thấy đợc lợi ích thông qua việc lựa chọn phơng thức NK phù hợp nhất vớichủng loại hàng NK, phù hợp với thị trờng và khả năng của mình nhất Do sự tácđộng của nhiều yếu tố trong nền kinh tế cùng với sự sáng tạo của các nhà kinhdoanh đã tạo ra sự đa dạng của hình thức NK chứ không chỉ bó hẹp ở hình thứcNK trực tiếp.

 Nhập khẩu ủy thác

Trong hoạt động TMQT không phải bất cứ DN nào cũng có thể tham giavào hoạt động NK trực tiếp, do đó khi một DN trong nớc có vốn ngoại tệ riêng,có nhu cầu cần NK một số loại hàng hóa nhng không có quyền tham gia vào hoạtđộng XNK trực tiếp thì họ phải làm nh thế nào? Từ nhu cầu đó đã hình thành lênphơng thức NK uỷ thác, đó là DN này ủy thác cho DN có chức năng giao dịchngoại thơng trực tiếp, tiến hành NK theo yêu cầu của mình Bên nhận ủy thác sẽtiến hành đàm phán với bên đối tác nớc ngoài làm thủ tục NK hàng hóa theo yêucầu của bên ủy thác và nhận đợc phí ủy thác.

Các DN đợc ủy thác NK chỉ tính kim ngạch NK chứ không đợc tính doanhsố, doanh thu Bên cạnh đó, các DN NK phải lập hai hợp đồng: một hợp đồngmua bán hàng hóa trong nớc (giữa bên ủy thác NK với bên XK), và một hợpđồng ủy thác (giữa bên ủy thác với bên nhận ủy thác).

 Nhập khẩu tự doanh

Đây là hoạt động NK độc lập của DN NK trực tiếp Phơng thức tự doanh nàyđòi hỏi nhà NK phải nghiên cứu kĩ thị trờng trong nớc, phải hiểu biết sâu sắc tìnhhình luật pháp, chính sách trong nớc cũng nh các thông lệ và luật pháp quốc tế.

Hình thức NK tự doanh là do DN tự đứng ra NK nên DN phải tự gánh chịumọi rủi ro, tổn thất cũng nh hởng mọi lợi nhuận thu đợc Vì vậy DN cần phảixem xét kĩ từng bớc, từ nghiên cứu thị trờng đầu vào, đầu ra cho đến việc kí kếtvà thực hiện hợp đồng, cũng nh việc bán hàng và thu tiền về để giảm thiểu tổn thất.

Trong hợp đồng NK tự doanh, DN phải tự bỏ vốn để thanh toán và phải cânnhắc các khoản thu chi để đảm bảo kinh doanh có lãi.

 Nhập khẩu liên doanh

NK liên doanh là hoạt động NK hàng hóa trên cơ sở liên kết một cách tựnguyện giữa các DN (trong đó ít nhất một DN XNK trực tiếp) nhằm phối hợpcùng nhau để tiến hành giao dịch các chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạtđộng NK, thúc đẩy hoạt động này theo hớng có lợi nhất cho cả hai bên, cùngnhau chịu sự rủi ro và cùng hởng lợi nhuận.

 Nhập khẩu hàng đổi hàng (buôn bán đối lu)

Buôn bán đối lu là một phơng thức giao dịch trong đó NK kết hợp chặt chẽvới XK, nghĩa là ngời bán đồng thời cũng là ngời mua, lợng hàng trao đổi giữahai bên có giá trị tơng đơng.

Buôn bán đối lu có 2 nghiệp vụ cơ bản là nghiệp vụ hàng đổi hàng vànghiệp vụ bù trừ.

Trong nghiệp vụ hàng đổi hàng hai bên trực tiếp trao đổi với nhau nhữnghàng hóa có giá trị tơng đơng, việc giao nhận hàng thờng diễn ra gần nh đồngthời Nghiệp vụ hàng đổi hàng hiện nay đợc vận dụng rộng rãi, các bên tham giacó thể dùng tiền để thanh toán một phần tiền hàng của mình (nếu cần).

Trong nghiệp vụ bù trừ, hai bên trao đổi hàng hóa với nhau trên cơ sở ghi sổtrị giá hàng giao Đến cuối kỳ hạn hai bên mới so và đối chiếu trị giá hàng đãgiao và trị giá hàng đã nhận, nếu sau khi thực hiện nghiệp vụ bù trừ tiền hàng cònd thừa thì số tiền đó đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ, hoặc cóthể đợc ghi vào sổ cho nghiệp vụ bù trừ năm sau.

 Nhập khẩu tái xuất

NK tái xuất là hoạt động NK hàng hóa vào nớc nhng không phải để tiêudùng trong nớc mà để XK sang một nớc thứ ba nào đó (hàng NK này tuyệt đối

không qua chế biến ở nớc tái xuất) Nh vậy việc NK tái xuất đợc thực hiện qua 3nớc đó là: nớc NK, nớc tái XK và nớc XK.

NK tái xuất có thể thông qua hai hình thức sau: Tái xuất theo đúng nghĩacủa nó và chuyển khẩu.

Với sự đa dạng của các hình thức NK trên, trong hoạt động ngoại thơng đòi hỏicác DN phải cân nhắc lựa chọn phơng thức NK cho phù hợp với khả năng và thịtrờng NK nhằm thu đợc lợi ích cao nhất từ các hoạt động này Mỗi phơng thứcđều có những mặt u việt nhng đồng thời cũng tồn tại những hạn chế, nên việc lựachọn phơng thức phù hợp là cơ sở đảm bảo cho các bớc tiến hành hoạt động NKsau này.

II Nội dung của hoạt động nhập khẩu

Giao dịch mua bán hàng hóa dịch vụ ngoại thơng nói chung, NK nói riêngđợc thực hiện trên phạm vi quốc tế, do đó nội dung của hoạt động NK phức tạphơn so với việc mua bán trao đổi hàng hóa trong nớc Hoạt động NK này đợcthực hiện với nhiều khâu và các nghiệp vụ quan trọng khác nhau, từ khâu nghiêncứu, điều tra, tiếp cận thị trờng chọn lựa hàng hóa NK, tiến hành giao dịch, đàmphán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng khi hàng hóa nhập cảng,chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua và hoàn thành các thủ tục thanh toán.Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này có mỗi quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, do đó phải đợcnghiên cứu, thực hiện đầy đủ, kỹ lỡng bởi đội ngũ cán bộ ngoại thơng có trình độchuyên môn, có năng lực để tránh những sai sót, gây tổn thất cho các bên Vấnđề phải đợc nắm bắt đợc lợi thế nhằm đảm bảo cho hoạt động NK đạt hiệu quảcao.

1 Nghiên cứu thị trờng

Thị trờng có một vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại của các DN,bởi thị trờng là tổng thể các mối quan hệ lu thông hàng hóa và tiền tệ Qua thị tr-ờng, DN có thể dự tính đợc lợng cầu hay lợng cung cũng nh biết đợc thị hiếu củakhách hàng và những thay đổi ở hiện tại hay trong tơng lai, từ đó có kế hoạch sảnxuất và kinh doanh thích hợp.

Đối với DN XNK việc nghiên cứu thị trờng bao gồm: Nghiên cứu thị trờngNK và việc nghiên cứu thị trờng trong nớc Trong nền kinh tế hàng hóa thị trờnggiữ một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi DN Mục đíchcủa ngời sản xuất hàng hóa là để bán, để thỏa mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng,

do vậy thị trờng là yếu tố sống còn đối với sản xuất kinh doanh hàng hóa Vì lẽđó còn thị trờng thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trờng thì sản xuất kinhdoanh bị đình trệ.

 Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu

Khi nghiên cứu thị trờng mua cần nắm rõ các yếu tố về tình hình chính trị,phát triển của những nớc hay khu vực mà họ cần nhập, điều kiện chính trị, luậtpháp thơng mại cũng nh chính sách buôn bán, tình hình tài chính tiền tệ, điềukiện vận tải và giá cớc.

Vì đây là thị trờng nớc ngoài nên việc nghiên cứu thị trờng sẽ gặp một sốkhó khăn và không đợc kỹ lỡng nh thị trờng trong nớc Việc nghiên cứu thị trờngmua có thể đợc thực hiện qua việc nghiên cứu các tài liệu, sách báo, tạp chí vềthị trờng đó hoặc trực tiếp thông qua tham quan hay giao dịch.

Trên cơ sở nghiên cứu, phân tích những nhân tố ảnh hởng trên, DN sẽ có thểlựa chọn đợc mặt hàng NK phù hợp nhất với kiểu dáng, chủng loại, mẫu mã màngời tiêu dùng trong nớc chấp nhận và yêu thích Việc nghiên cứu này giúp DNtìm kiếm đợc thị trờng NK, lựa chọn đợc bạn hàng và nắm bắt đợc mức giá NKcó thể chấp nhận đợc.

Khi nắm bắt đợc nhu cầu mặt hàng DN có thể thực hiện kinh doanh Bêncạnh việc nghiên cứu thị trờng thì việc lựa chọn bạn hàng đóng vai trò rất quantrọng, nó có thể tạo ra thành công hay thất bại trong quá trình hoạt động kinhdoanh Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh phải tuân theo nguyên tắc đôi bêncùng có lợi Công việc lựa chọn bạn hàng phải nắm bắt đợc thông tin quan trọngtừ phía bạn hàng Bao gồm:

 Quan điểm kinh doanh của bạn hàng. Lĩnh vực kinh doanh của bạn hàng.

 Khả năng tài chính và cơ sở vật chất cho việc lựa chọn đối tác và xâydựng đợc phơng thức kinh doanh phù hợp với đối tác đã lựa chọn Ngoài ra khinghiên cứu thị trờng DN phải nắm rõ các yếu tố của thị trờng, khả năng sản xuất,giá cả, sự biến động của thị trờng đó DN cần phải đặc biệt quan tâm đến hànghóa vì đây là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa Trong buôn bán ngoại th-ơng thì sự biến động giá cả cũng trở nên phức tạp do việc buôn bán diễn ra trongmột thời gian dài và giữa hai quốc gia, hai khu vực khác nhau Trong nghiên cứu thị

trờng về giá cả tại từng thời điểm khác nhau, với số lợng trao đổi buôn bán là baonhiêu, các loại giá cả và các nhân tố tạo nên sự biến động của giá cả.

 Nghiên cứu thị trờng trong nớc Nhu cầu thị trờng:

Khi nghiên cứu thị trờng trong nớc nhân tố đầu tiên cần nghiên cứu đó lànhu cầu Nhu cầu là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của cácnhà DN trên thơng trờng Kinh nghiệm kinh doanh đã chỉ ra rằng cần phải nghiêncứu nhu cầu trớc rồi mới tổ chức quá trình sản xuất kinh doanh dịch vụ thỏa mãnnhu cầu đó Thực tế nhiều DN nớc ta trong hoạt động NK cha nghiên cứu hay ch-a nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trờng trong nớc, do vậy hàng hóa NK về khôngphù hợp với đòi hỏi của tiêu dùng kể cả về số lợng lẫn chất lợng Đa số hàng hóaNK chỉ dựa trên suy nghĩ đánh giá chủ quan hoặc dựa vào các đơn đặt hàng, chàohàng của các Công ty nớc ngoài.

Nghiên cứu nhu cầu ở đây là phải căn cứ vào sản xuất và tiêu dùng, về quycách chủng loại, kích cỡ, giá cả, các thị hiếu, các tập quán từng vùng, từng lĩnhvực sản xuất, từ đó tiến hành xem xét các khía cạnh của hàng hóa đó trên thếgiới.Việc nghiên cứu này phát hiện ra nhiều sự biến đổi trong tiêu dùng khi cótác động của nhân tố khác, đặc biệt là giá cả.

 Dung lợng thị trờng:

Đối với DN kinh doanh việc tìm hiểu dung lợng thị trờng hàng hóa là rấtquan trọng Có thể hiểu dung lợng thị trờng của một loại hàng hóa là khối lợnghàng hóa đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định trong một thời giannhất định Dung lợng thị trờng kinh doanh thay đổi theo diễn biến của tình hìnhtác động tổng hợp của nhiều yếu tố khác nhau trong từng giai đoạn nhất định.

Các nhân tố làm dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh sự vậnđộng của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa, tính chất thời vụ trong sản xuất, luthông và phân phối hàng hóa.

Các nhân tố này ảnh hởng đến sự biến đổi dung lợng thị trờng Các nhân tốnày có rất nhiều tuy nhiên các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến dung lợng thị trờngtrong thời gian tơng đối dài là:

+ Những tiến bộ của khoa học kỹ thuật.+ Các biện pháp chính sách của Nhà nớc.+ Thị hiếu và tập quán của ngời tiêu dùng.

+ Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đối với dung lợng thị trờng đó là các nhântố nh đầu cơ trên thị trờng gây ra những biến đổi về cung cầu, xung đột chính trị-xã hội hoặc các yếu tố tự nhiên Tuy nhiên, khi nghiên cứu tình hình thị trờngcủa các hàng hóa khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá ảnhhởng của từng nhân tố.

Khi xác định giá NK của mặt hàng ta định nhập từ thị trờng có quan hệ giao dịchcó thể tham khảo giá XK từ thị trờng mới đi các nơi khác Song cũng cần chú ýtới giá cớc vận chuyển khi tham khảo giá này.

 Lựa chọn mặt hàng:

DN phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi nhất Muốn vậy khôngnhững phải căn cứ vào nhu cầu thị trờng mà còn phải dựa trên một số vấn đề sau:

+ Tình hình tiêu thụ của mặt hàng trên thị trờng:

Mỗi mặt hàng có thói quen tiêu dùng riêng biệt thể hiện ở: Thời gian tiêudùng, thị trờng tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu về mặt hàngđó Việc nghiên cứu các nhân tố đó gọi là nghiên cứu tập quán tiêu dùng Có nắmvững đợc nhân tố này chúng ta mới có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng.

+ Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống.

Mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống riêng, chu kỳ này diễn ra qua các pha: Giớithiệu, phát triển, chín muồi, bão hòa và suy thoái.

Nắm vững mặt hàng mà ta dự tính NK đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sốngmới xác định đợc những biện pháp cần làm để nâng cao doanh số.

+ Tình hình sản xuất mặt hàng đó nh thế nào.

Muốn kinh doanh có hiệu quả, ngời kinh doanh phải nắm vững cung cầu về mặthàng của mình Điều rất quan trọng của quan hệ cung cầu là mặt hàng cung, tứclà khả năng sản xuất, tốc độ phát triển của sản xuất mặt hàng đó.

+ Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó là bao nhiêu.

Trong kinh doanh TMQT, do các nớc có hệ thống tiền tệ khác nhau cho nên việctính toán tỷ suất ngoại tệ là rất quan trọng Tỷ suất ngoại tệ đối với mặt hàng NKlà bản tệ (tiền Việt Nam) có thể thu về khi phải chi ra một đơn vị ngoại tệ.

2 Lựa chọn phơng thức giao dịch nhập khẩu

Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trờng trớc khi đi vào ký kết hợp đồng cácDN cần phải lựa chọn đợc một phơng thức giao dịch NK phù hợp.

Trên thị trờng thế giới đang tồn tại nhiều phơng thức giao dịch, mỗi phơngthức giao dịch có đặc điểm và kỹ thuật tiến hành riêng Căn cứ vào mặt hàng dựđịnh nhập, đối tợng, thời gian giao dịch và năng lực của ngời tiến hành giao dịchmà DN lựa chọn phơng thức giao dịch phù hợp nhất.

Dới đây là một số phơng thức giao dịch cơ bản:  Giao dịch thông thờng

Giao dịch thông thờng là giao dịch đợc diễn ra ở mọi nơi, ngời mua vàngời bán quan hệ trực tiếp với nhau thông qua gặp mặt trực tiếp, qua th từ,điện tín để bàn về hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch, ph ơng thức thanhtoán Những nội dung này đợc thoả thuận một cách tự nguyện, không có sựràng buộc nào trớc đó.

Ngày nay giao dịch theo hình thức này tơng đối phát triển vì hai bên có thểtrực tiếp gặp gỡ đàm phán, cắt giảm đợc chi phí trung gian và có điều kiện đểthâm nhập thị trờng, chủ động trong việc sản xuất tiêu thụ hàng hóa XNK nhất làtrong điều kiện thị trờng có nhiều biến động.

 Giao dịch qua trung gian

Giao dịch qua trung gian trong kinh doanh TMQT là giao dịch mà ngời mua(hoặc ngời bán) quyết định điều kiện trong giao dịch mua bán về hàng hóa, giácả, điều kiện giao dịch, phơng thức thanh toán Họ là những ngời đợc ngời muahoặc ngời bán ủy thác tiến hành mua bán hộ mình hàng hóa hoặc dịch vụ, khithực hiện nhiệm vụ không đứng tên mình.

Thông thờng những ngời trung gian hiểu biết rất rõ về thị trờng, pháp luật,tập quán buôn bán ở địa phơng, tận dụng cơ sở vật chất sẵn có Tuy nhiên, đốivới nhà NK hình thức này thờng làm giảm sự tiếp xúc với thị trờng và lợi nhuậnbị chia sẻ, ngoài ra kinh doanh buôn bán tùy thuộc vào năng lực phẩm chất củangời trung gian.

 Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa

Sở giao dịch là một thị trờng đặc biệt tại đó thông qua những ngời môi giớido sở giao dịch chỉ định, ngời ta mua bán các loại hàng hóa có khối lợng lớn, cótính chất đồng loạt và phẩm chất có thể thay thế đợc cho nhau.

Giá công bố tại sở giao dịch có thể làm tài liệu tham khảo trong việc xácđịnh giá quốc tế.

 Giao dịch tại hội chợ triển lãm

Hội chợ là thị trờng hoạt động định kỳ tổ chức vào một thời gian và địađiểm cố định trong một thời hạn nhất định.Tại đó ngời bán trng bày hàng hóa củamình và tiếp xúc với ngời mua để kí kết hợp đồng mua bán.

Triển lãm là việc trng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tếhoặc một ngành nào đó.

Ngày nay, triển lãm không chỉ là nơi trng bày mà còn là nơi thơng nhânhoặc tổ chức kinh doanh tiếp xúc giao dịch và ký kết hợp đồng mua bán cụ thể

Trên đây là một số phơng thức giao dịch chủ yếu mà các DN có thể áp dụngtrong kinh doanh Căn cứ vào tình hình cụ thể của DN, mặt hàng kinh doanh màlựa chọn hình thức cụ thể phù hợp với hoạt động của DN.

3 Lập phơng án kinh doanh hàng hóa

Để giúp làm tốt công tác chuẩn bị cho giao dịch trớc khi đi vào đàm phán,DN phải lập ra đợc phơng án kinh doanh nhằm đảm bảo và thực hiện ý đồ trongkinh doanh Phơng án kinh doanh NK là căn cứ của đàm phán giao dịch đốingoại, thu mua hàng hóa và bố trí nghiệp vụ NK

Phơng án này sẽ là kế hoạch hoạt động của DN nhằm đạt đợc những mụctiêu trong kinh doanh Nội dung chủ yếu của nó bao gồm các mặt sau:

 Nắm vững số lợng

Căn cứ vào tình hình cụ thể của NK trong nớc và thị trờng nớc ngoài bố tríthích đáng số lợng và tiếp đó đặt hàng, tranh thủ ký kết vào thời điểm có lợi trêncơ sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu trong nớc, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Bố trí thị trờng thu mua

Căn cứ vào chính sách nớc ngoài bố trí hợp lý nớc (khu vực) NK cần phảichọn những thị trờng có lợi cho mình, nhng không nên quá tập trung vào một thịtrờng, cố gắng phân bổ hợp lý thị trờng thu mua.

 Chọn đối tợng giao dịch

Cần chọn những khách hàng có uy tín, khả năng kinh doanh tốt và hữu hảovới chúng ta để làm đối tợng ký kết Để giảm bớt khâu trung gian và tiết kiệmquan hệ nói chung nên thu mua trực tiếp từ nhà máy Trong trờng hợp thu muatrực tiếp khó khăn cũng có thể đặt mua hàng thông qua các đại lý trung gian

Cần xác định rõ giao dịch ở đâu? với đối tợng nào? khối lợng nhập, mức giádự kiến (trong đó cần nêu rõ điều kiện giao hàng FOB hay CIF), thời gian giaohàng và hình thức thanh toán.

 Vận dụng phơng thức buôn bán

NK thông qua phơng thức buôn bán nào cần phải căn cứ vào số lợng hoặcchủng loại hàng thu mua, tập quán buôn bán để xem xét Chẳng hạn có loại cóthể NK theo phơng thức mậu dịch bù trừ hay hàng đổi hàng, nhiều loại có thể ápdụng theo phơng thức NK đơn phơng nói chung Trong phơng án kinh doanh vềvấn đề vận dụng phơng thức buôn bán, thờng nêu ra những ý kiến có tính nguyêntắc, có lợi cho bố trí NK.

 Nắm vững điều kiện giao dịch

Cần xem xét xác định và nắm bắt linh hoạt các điều kiện giao dịch trên cơsở căn cứ vào chủng loại hàng, đặc điểm, khu vực NK của hàng hóa, đối tợng kýkết và ý đồ kinh doanh trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi.

Trong hợp đồng kinh doanh có 3 phơng thức đàm phán chủ yếu sau: Đàm phán qua th tín

 Đàm phán qua điện thoại Đàm phán trực tiếp.

Nội dung của đàm phán giao dịch có liên quan đến các điều khoản của hợpđồng mua bán kí kết, trong đó bao gồm tên hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, bốc

xếp vận chuyển, bảo hiểm, thanh toán và thơng kiểm, bồi thờng, trọng tài và cáctrờng hợp bất khả kháng

Trong giao dịch đàm phán nếu hai bên có thiện chí và có đợc tiếng nóichung thì sẽ dẫn đến việc kí kết hợp đồng mua bán Hợp đồng thờng là sản phẩmcuối cùng của cuộc thơng lợng giữa các bên tham gia Hợp đồng thể hiện vị thếgiữa các bên trong quá trình đàm phán và kí kết hợp đồng

Có thể hiểu hợp đồng kinh doanh NK là một cam kết bằng văn bản quy địnhquyền lợi và nhiệm vụ của các bên về các hoạt động kinh doanh NK

Trong hợp đồng kinh doanh NK có các điều khoản chủ yếu sau đây:

 Các điều khoản về đối tợng hợp đồng: Các điều khoản này là các điềukhoản về tên hàng, chất lợng, số lợng hay trọng lợng của hàng hóa.

 Các điều khoản về giá cả:

Điều khoản về giá cả trong buôn bán ngoại thơng là điều kiện cơ bản mà haibên giao dịch quan tâm nhất Điều khoản giá cả trở thành điều khoản trung tâmtrong hợp đồng mua bán Lợi hay hại, đợc hoặc mất trong các điều khác trongthỏa thuận giữa các bên đều đợc phản ánh qua giá cả của hàng hóa Điều khoảngiá cả bao gồm những vấn đề sau: Đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp quyđịnh và việc giảm giá.

 Điều khoản về giao hàng:

Nội dung cơ bản là xác định địa điểm, thời hạn, phơng thức và việc thôngbáo giao hàng Điều khoản này có quy định số lần thông báo và nội dung thôngbáo khi ngời bán hàng giao hàng xong.

 Điều khoản thanh toán:

Điều khoản thanh toán quy định đồng tiền đợc sử dụng để thanh toán, thờihạn thanh toán và phơng thức thanh toán.

5 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Sau khi hợp đồng đã đợc kí kết nghĩa là quyền lợi và nghĩa vụ của các bênđã đợc xác lập Do đó nếu một bên đơn phơng không thực hiện hợp đồng hoặcthực hiện sai các bớc nghiệp vụ hay sai hợp đồng sẽ bị phạt Việc thực hiện hợpđồng ngoại thơng rất phức tạp vì nó đụng chạm đến luật pháp trong nớc và luậtpháp quốc tế, quá trình thực hiện hợp đồng còn phải đảm bảo quyền lợi quốc gia,

quyền lợi của DN cũng nh thực hiện đầy đủ mọi nghĩa vụ trong phạm vi tráchnhiệm của mình.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng, các bên phải cố gắng giảm thiểu mọichi phí phát sinh, nâng cao hiệu quả của công tác nghiệp vụ Mỗi bên phải sắpxếp những việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện Nếu có điềugì phát sinh thì hai bên phải nhanh chóng thông báo cho nhau và tiến hành bànbạc để tìm cách giải quyết cho kịp thời và hợp lý.

Để thực hiện một hợp đồng NK, DN NK phải thực hiện những bớc sau: Xin giấy phép nhập khẩu

Đây là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu tiếptheo trong quá trình NK Theo nghị định 57/1998/NĐ/CP ngày 31/07/1998 cácDN thuộc mọi thành phần kinh tế đợc thành lập theo quy định của pháp luật đềuđợc phép XNK hàng hóa theo giấy chứng nhận đăng kinh doanh sau khi đã đăngkí mã số DN kinh doanh XNK tại các cơ quan tỉnh, thành phố.

Các chi nhánh Tổng Công ty, Công ty đợc XNK hàng hóa theo ủy quyềncủa Tổng giám đốc Công ty, giám đốc Công ty phù hợp với nội dung chứng nhậnđăng kí kinh doanh của Tổng Công ty, Công ty.

Thơng nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đã đăng kí mã số DNkinh doanh XNK đợc ủy thác XK, NK hàng hóa phù hợp với nội dung của giấychứng nhận đăng kí kinh doanh.

 Hiện nay việc cấp giấy phép NK đợc quy định nh sau:

+ Bộ thơng mại cấp giấy phép đối với NK từng chuyến hàng mậu dịch.+ Tổng cục Hải Quan cấp giấy phép đối với hàng hóa phi mậu dịch.

Đối với hàng hóa thông thờng thì DN không cần phải xin giấy phép NK màchỉ phải làm một tờ khai Hải Quan gửi cho Bộ thơng mại lu để theo dõi.

 Hồ sơ xin cấp phép NK gồm:

+ Đơn xin kèm phiếu hạn ngạch.+ Bản sao Hợp đồng NK hoặc L/C.+ Các giấy tờ liên quan.

 Thủ tục cấp giấy phép NK đợc quy định trong thông t số 21/KTDN/VT ngày23/10/1998 Mỗi giấy phép chỉ cấp cho một chủ hàng để NK Một hoặc một sốhàng với một nớc nhất định, vận chuyển bằng phơng tiện phơng thức vận tải vàgiao nhận tại một địa điểm nhất định.

 Mở th tín dụng (Letter of Credit - L/C)

Th tín dụng là một văn bản pháp lý trong đó Ngân Hàng mở th tín dụngcam kết sẽ trả một khoản tiền cho ngời XK nếu họ xuất trình đủ chứng từ thanhtoán phù hợp với nội dung của th tín dụng.

Khi hợp đồng NK quy định phơng thức thanh toán tiền hàng là tín dụngchứng từ thì một trong các việc đầu tiên mà bên mua phải làm để thực hiện hợpđồng đó là việc mở L/C theo quy định của Hợp đồng và tới Ngân Hàng để làmthủ tục mở Th tín dụng

Để mở L/C DN phải có tài khoản tại Ngân Hàng và phải có giấy phép kinhdoanh XNK Khi mở L/C phải có đơn xin mở, quyết định thành lập DN quyếtđịnh bổ nhiệm Giám đốc và kế toán trởng Kèm theo đó là những giấy tờ mà tùyvào loại L/C cần phải nộp cho Ngân Hàng mở L/C nh: Bản sao hợp đồng, giấyphép NK, hạn ngạch, hợp đồng NK ủy thác, phơng án kinh doanh

+ Đối vơi L/C trả ngay : Giấy xin phép NK hàng hóa, hợp đồng ngoại.+ Đối với L/C trả chậm: Giấy xin phép NK hàng hóa hay phiếu hạn ngạch,hợp đồng ngoại, phơng án bán hàng và thanh toán, giấy bảo lãnh cam kết trả nợ.

 Thuê phơng tiện vận chuyển

Tùy từng điều kiện giao hàng đợc quy định trong hợp đồng mà bên NK cóthể phải thuê tàu hoặc là không phải thuê tàu Trong quá trình thực hiện hợp đồngNK, việc thuê tàu chở hàng đợc tiến hành thờng dựa vào 3 căn cứ sau: Điềukhoản của hợp đồng TMQT, đặc điểm hàng hóa mua bán, điều khoản vận tải.

Chẳng hạn nếu điều kiện cơ sở giao hàng của hợp đồng NK là FOB thì chủhàng NK phải thuê tàu để chở hàng Nếu điều kiện cơ sở giao hàng của hợp đồngNK là CIF thì chủ hàng XK phải thuê tàu chở hàng.

Thực tế do điều kiện về tàu vận chuyển và hiểu biết về thị trờng thuê tàuquốc tế còn hạn chế nên các DN Việt Nam thờng NK theo điều kiện giao hàngCIF tức là chuyển quyền thêu tàu cho bên XK Tuy nhiên nếu bên NK theo điềukiện FOB tức quyền thuê tàu thuộc về DN Việt Nam thì DN Việt Nam có thể ủythác việc thuê tàu cho một công ty hàng hải nh: Công ty thuê tàu và môi giớihàng hải (Vietfracht), Công ty đại lý tàu biển (VOSA) Tùy vào khối lợng và đặcđiểm hàng hóa mà chọn hình thức thuê tàu cho phù hợp, có thể là tàu chợ hoặctàu chuyến.

 Mua bảo hiểm

Chuyên chở hàng hóa bằng đờng biển thờng gặp nhiều rủi ro và tổn thất ng ngợc lại vận chuyển hàng hóa bằng đờng biển lại là phơng thức khá phổ biến,khoảng 80% khối lợng hàng hóa vận chuyển là bằng đờng biển.

nh-Nếu trong hợp đồng ngoại điều khoản về bảo hiểm hàng hóa không đợc chỉrõ là bảo hiểm theo điều kiện nào và rủi ro cần đợc bảo hiểm kèm theo thì bênXK mặc nhiên ký hợp đồng bảo hiểm theo điều kiện A với giá trị tối thiểu là

 Làm thủ tục hải quan

Hàng hóa đi ngang qua biên giới quốc gia để XK hoặc NK đều phải làm thủtục Hải Quan Việc làm thủ tục Hải Quan bao gồm 3 bớc: Khai báo hải quan,xuất trình hàng hóa và thực hiện các quyết định của Hải quan.

 Khai báo Hải Quan: Chủ hàng khai báo các chi tiết về hàng hóa lên tờ khaihàng XK, NK để cơ quan Hải quan kiểm tra các thủ tục giấy tờ Nội dung của tờkhai Hải quan bao gồm những mục sau: Loại hàng (hàng mậu dịch, hàng trao đổitiểu ngạch biên giới, hàng tạm nhập tái xuất ), tên hàng, số lợng, chất lợng, giátrị hàng, tên công cụ vận tải, XK-NK với nớc nào, một số phần đánh giá, kiểmhóa của hải quan Tờ khai Hải quan phải đợc xuất trình kèm theo một số chứngtừ khác mà chủ yếu là: giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy đăng kí mã sốthuế, hợp đồng, hóa đơn thơng mại, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết

 Xuất trình hàng hóa:

Hàng hóa NK phải đợc sắp xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm soát, chủhàng phải chịu chi phí và nhân công về việc mở, đóng các kiện hàng.

 Thực hiện các quy định của Hải quan

Sau khi kiểm soát giấy tờ và hàng hóa, hải quan sẽ ra các quyết định nh: chohàng đợc phép ngang qua biên giới (thông quan), cho hàng đi qua một cách cóđiều kiện (nh phải sửa chữa, phải bao bì lại ), cho hàng đi qua sau khi chủ hàngđã nộp thuế, hàng không đợc NK

 Nhận hàng nhập khẩu

Theo Nghị định 200/CP ngày 31/12/1993 của Chính phủ thì mọi việc giaonhận hàng hóa đểu phải ủy thác thông qua cảng, khi hàng về thì phải báo cho chủhàng biết Khi có thông báo nhập cảng, DN NK phải khẩn trơng thực hiện cáccông tác giao nhận hàng hóa NK với tầu vận chuyển bằng cách tiếp cận hoặcthông qua một đơn vị nhận ủy thác giao nhận nh Vietrans chẳng hạn tiến hành.

+ Kí hợp đồng ủy thác cho cơ quan vận tải về việc giao hàng từ tàu ở nớcngoài về.

+ Xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng theo lịch trình NK,mặt hàng, điều kiện kỹ thuật bốc dỡ, vận chuyển.

+ Cung cấp các tài liệu cần thiết cho việc giao nhận hàng hóa.

+ Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc cơ quan vận tải lập những biên bản (nếucần) về hàng hoá và giải quyết trong phạm vi của mình những vấn để xảy ratrong việc giao nhận hàng.

+ Thanh toán cho cơ quan vận tải mọi chi phí trong giao nhận.

III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu hànghóa của doanh nghiệp

Mỗi một nhân tố hoạt động trong xã hội đều chịu sự chi phối nhất định bởicác nhân tố bao quanh nó, đó là tổng hợp các yếu tố có tác động trực tiếp hoặcgián tiếp qua lại lẫn nhau Chính những nhân tố này quyết định xu hớng và trạngthái hoạt động của các chủ thể Kinh doanh XNK của DN không chỉ là một tế bàocủa nền kinh tế xã hội, do vậy muốn sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình trongnền kinh tế thị trờng thì DN không thể không quan tâm đến các nhân tố của môi tr-ờng kinh doanh, rồi các nhân tố thuộc về bản thân DN Các nhân tố này thờng xuyênbiến đổi và vì thế làm cho hoạt động NK càng trở nên phức tạp hơn.

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh NK đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nắmbắt và phân tích đợc ảnh hởng của từng nhân tố tới hoạt động của DN trong từngthời kỳ nhất định.

1 Các nhân tố thuộc về Doanh nghiệp

Các nhân tố thuộc về DN đó chính là hoàn cảnh nội tại của DN bao gồm tấtcả các yếu tố và hệ thống bên trong của DN hay còn gọi là môi trờng nội bộ, môitrờng có thể kiểm soát đợc Các DN phải cố gắng phân tích các yếu tố nội bộ đómột cách cặn kẽ nhằm xác định u nhợc điểm của mình đặc biệt các DN sản xuấtkinh doanh cần phải xác định rõ các yếu tố này ảnh hởng đến tình hình tiêu thụnh thế nào Trên cơ sở đó đa ra các biện pháp nhằm giảm bớt nhợc điểm, pháthuy u điểm để đạt đợc lợi thế tối đa trong kinh doanh.

1.1 Bộ máy tổ chức quản lý

Đây là sự tác động trực tiếp của Ban lãnh đạo xuống các cán bộ công nhânviên nhằm mục đích thực hiện mọi hoạt động kinh doanh hàng hóa NK của DNmột cách nhịp nhàng hợp lý Vấn đề quản lý con ngời rất quan trọng bởi nó ảnhhởng không nhỏ tới quá trình kinh doanh Bên cạnh đó bộ máy tổ chức quản lýcòn thể hiện uy tín, thể diện, năng lực, mức độ quan tâm và trình độ của ban lãnhđạo Nó tạo ra nề nếp tổ chức định hớng cho hầu hết công việc ở DN Chính vì lẽđó phải có bộ máy quản lý tơng đối hoàn chỉnh và phù hợp thì mới có thể phâncông lao động một cách hợp lý và phù hợp nhất với năng lực của công nhân viên.

1.3 Yếu tố con ngời

Con ngời là trung tâm hoạt động xã hội và mọi hoạt động đều nhằm phục vụcon ngời một cách tốt hơn Đây là yếu tố sống còn đối với mọi DN trong nềnkinh tế thị trờng Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hóa tổng quát có

đúng đắn đến mức độ nào đi nữa thì cũng không thể mang lại hiệu quả nếu khôngcó những con ngời làm việc hiệu quả Yếu tố này liên quan đến các nhân tố khácnh tay nghề, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, t cách đạo đức của CBCNC.

Vì vậy muốn hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì trớc hết phải chăm lomọi mặt đời sống cán bộ, có chế độ khen thởng, kỷ luật rõ ràng nhằm khuyếnkhích ngời lao động Phải luôn bồi dỡng và nâng cao nghiệp vụ cho ngời laođộng, đáp ứng nhu cầu kinh doanh Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu nhằm đảmbảo cho sự thành công của DN trong kinh doanh.

1.4 Yếu tố tổ chức mạng lới kinh doanh

Hiện nay các nhà kinh doanh luôn tìm mọi cách để mở rộng mạng lới kinhdoanh, nhất là các thị trờng lâu dài trong điều kiện biến động thị trờng liên tục nhhiện nay thì việc mở rộng mạng lới kinh doanh sẽ giúp DN tìm kiếm thị trờng, pháthiện nhu cầu và tăng khả năng phục vụ của Doanh nghiệp trên thị trờng.

2 Các nhân tố bên ngoài Doanh nghiệp

Ngoài những yếu tố thuộc về bản thân DN nh đã nêu và phân tích ở trên thìhiệu quả hoạt động NK còn chịu tác động của các yếu tố bên ngoài Đây lànhững nhân tố mang tính chất xã hội rộng lớn, chúng có tác động rất mạnh mẽđến hoạt động kinh doanh của DN.

2.1 Các chế độ chính sách luật pháp của Quốc gia và quốc tế

Trong điều kiện nền kinh tế mở và hội nhập, cạnh tranh quốc tế giữa cácDN sản xuất kinh doanh diễn ra hết ức phức tạp và khắc nghiệt Điều này đã vàđang gây ra nhiều sức ép lớn đối với các DN Việt Nam khi mới tham gia vàocạnh tranh quốc tế, đặc biệt là đối với hoạt động thâm nhập và mở rộng thị trờngnớc ngoài Trong bối cảnh ấy, để có thể tiếp sức và tạo đà cho các DN Việt Namđẩy mạnh NK trong thời gian tới vai trò của Nhà Nớc trong quản lý XNK có ýnghĩa đặc biệt quan trọng Nó góp phần tháo gỡ kịp thời các thắc mắc trong XNKcũng nh tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh quốc tế này.

Chế độ chính sách và luật pháp quốc tế nói chung và luật pháp quốc gia nóiriêng là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh hànghóa NK của DN, là những yếu tố mà DN buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cáchvô điều kiện bởi chúng thể hiện sự thống nhất chung của quốc tế và thể hiện ý chícủa Nhà nớc Kinh doanh quốc tế nói chung và kinh doanh trong lĩnh vực NK nóiriêng là một hoạt động đa dạng và phức tạp, chịu sự chi phối của nhiều nguồn

luật: luật nớc NK, luật nớc XK, luật nớc thứ ba đồng thời còn chịu tác động củaluật pháp quốc tế Trong hoạt động kinh doanh NK, với môi trờng pháp lý ổnđịnh, đồng bộ và hoàn thiện sẽ tạo khuôn khổ pháp lý và giới hạn cho việc đảmbảo quyền tự chủ trong kinh doanh, là điều kiện để thực hiện nguyên tắc "bìnhđẳng tôn trọng lẫn nhau đôi bên cùng có lợi".

Ngoài hệ thống luật pháp, tùy từng thời kỳ phát triển của đất nớc mà Chínhphủ ban hành chính sách vĩ mô quản lý hoạt động NK Các chính sách mà Chínhphủ đa ra và tác động trực tiếp đến hoạt động NK là việc dựng lên các hàng ràonhằm bảo hộ nền sản xuất còn yếu sức cạnh tranh trong nớc Các công cụ mà họthờng sử dụng là công cụ thuế quan và phi thuế quan (hạn ngạch giấy phép NK,tiêu chuẩn chất lợng ) Trong hoạt động kinh doanh các công cụ này có thể sẽ làđộng lực thúc đẩy hay hạn chế hoạt động kinh doanh của DN.

Chẳng hạn nh chính sách tăng thuế đối với hàng ngoại nhập tạo ra cơ hộitồn tại đối với DN bởi vì khi đó nhu cầu tiêu dùng sẽ tăng lên, quá trình tiêu thụhàng hóa của DN sẽ đợc đẩy mạnh Ngợc lại việc tăng thuế đối với nguyên liệungoại nhập trong các ngành công nghiệp nhất định sẽ đe doạ đến quá trình sảnxuất kinh doanh mặt hàng đó ở Việt Nam và nó sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợinhuận của DN.

Hoạt động NK có liên quan đến đối tác nớc ngoài và ngoại tệ thờng đợc sửdụng trong quá trình thanh toán, vì lẽ đó mà chính sách tỉ giá có ảnh hởng trựctiếp đến hoạt động NK của DN Trong hoạt động ngoại thơng Tỉ giá hối đoái làcơ sở để so sánh giá cả của hàng hóa trong nớc với giá cả của hàng hóa trên thếgiới đồng thời phục vụ cho sự vận động của tiền tệ và hàng hóa giữa các Quốcgia Các DN NK căn cứ vào tỉ giá hối đoái giữa đồng ngoại tệ và đồng nội tề để đẩymạnh hay hạn chế hoạt động NK của mình Cơ chế điều hành tỉ giá của Nhà nớc vì thếcó ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động NK của DN Sự thay đổi của nhân tố này gây rasự biến động lớn trong tỷ trọng giữa XK và NK Chẳng hạn tỷ giá hối đoái đồng bản tệcủa một nớc thuận lợi cho XK thì lại bất lợi cho công tác NK.

Chính sách đối ngoại của quốc gia cũng là nhân tố ảnh hởng đến hoạt độngNK của DN Khi hệ thống kinh tế quốc tế đợc mở rộng, quốc gia tham gia vàocác tổ chức kinh tế và thơng mại thế giới-đây chính là môi trờng thuận lợi giúpDN có thể tiếp cận trực tiếp với thị trờng bên ngoài và nắm bắt đợc cơ hội trong kinhdoanh quốc tế Chính trong môi trờng kinh doanh này DN NK có thể tận dụng đợc lợithế của một quốc gia trong khu vực và nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình

Nhìn chung cơ chế quản lý XNK trong thời những năm gần đây đã mở rộngquyền trực tiếp kinh doanh cho mọi DN Giấy phép kinh doanh XNK đợc xóa bỏvà thay bằng đăng ký mã số kinh doanh ở Hải quan tỉnh, thành phố Việc thựchiện chủ trơng chuyển dần kiểm soát hàng NK từ các điều kiện phi thuế quansang thuế quan đã làm cho cơ chế quản lý thông thoáng hơn, các DN đợc bìnhđẳng hơn trong kinh doanh XNK Tuy nhiên, mặc dù mới vận hành trong thờigian ngắn nhng cơ chế quản lý XNK đã bộc lộ những hạn chế nh: các thủ tục chitiết có nơi có lúc vẫn nảy sinh vớng mắc, cha công bố những mặt hàng chuyênngành cho các bộ, đơn vị có trách nhiệm giải quyết, việc phân biệt các loạinguyên liệu cha cụ thể, gây khó khăn cho việc áp dụng thuế Trong thời gian tớiđể góp phần đẩy mạnh hoạt động NK và từng bớc hội nhập vào nền kinh tế thếgiới Chính phủ cần tiếp tục điều chỉnh cơ chế quản lý XNK cho phù hợp với từngthời kỳ.

2.2 ảnh hởng của sự biến động thị trờng trong nớc và thị trờng nớcngoài

Kinh doanh NK nói riêng và kinh doanh ngoại thơng nói chung không chỉchịu sự tác động của các nhân tố kinh tế mà còn chịu sự tác động của thị trờngbên ngoài Bất cứ một sự thay đổi nào của thị trờng bên ngoài đều ảnh hởng đếncung cầu sản phẩm NK trên thị trờng trong nớc và ngoài nớc Trong quan hệ kinhtế quốc tế các xu hớng chính trị thế giới, chính sách bảo hộ và mở cửa, chiếntranh ảnh hởng trực tiếp đến các hoạt động mở rộng thị trờng của DN vì thếcũng là nhân tố quan trọng tác động đến hiệu quả NK của DN.

Nếu thị trờng trong nớc có thể cung ứng đợc loại hàng hóa thì nhu cầu NKsẽ giảm cũng tơng tự nếu thị trờng nớc ngoài có sự biến động, mặt hàng ta cầnNK trở nên khan hiếm, giá quá cao hay có quá nhiều thị trờng sẵn sàng tiêu thụnó thì hoạt động NK của DN cũng sẽ bị ảnh hởng đáng kể "kinh doanh luôn gắnliền với thị trờng".

2.3 ảnh hởng của hệ thống tài chính ngân hàng

Ngày nay với sự phát triển lớn mạnh của mình, hệ thống Ngân hàng đã canthiệp vào hầu hết trong tất cả các lĩnh vực cũng nh trong hầu hết các hoạt độngcủa DN trong nền kinh tế Vai trò của nó đợc thể hiện trong việc quản lý, cungcấp vốn, đảm bảo cho việc thanh toán diễn ra nhanh chóng, thuận lợi và chính xác.

Trong môi trờng đó, hoạt động NK của DN cũng đợc sự hỗ trợ rất lớn tronghệ thống tài chính Ngân hàng.

Thực tế chứng minh rằng hoạt động NK sẽ không đợc tiến hành một cáchthuận lợi nếu không có sự phát triển của các hệ thống Ngân hàng Trong kinhdoanh XNK hệ thống Ngân hàng đứng ra làm trung gian giữa ngời XK và ngờiNK, đóng vai trò là ngời bảo lãnh, ngời bảo đảm về mặt lợi ích cho các DN.

Trong nhiều trờng hợp, Ngân hàng đứng ra bảo lãnh hay cho vay với số lợngvốn lớn kịp thời tạo điều kiện cho DN nắm bắt đợc những cơ hội trong kinhdoanh Không chỉ dừng lại ở đó, ngày nay hệ thống tài chính Ngân hàng còn lànơi cung cấp cho DN những thông tin cần thiết về khách hàng (uy tín, kinhnghiệm tài chính, tình hình hoạt động ) về thị trờng và xu hớng biến động củachúng Từ đây, hệ thống Ngân hàng cũng có thể trở thành ngời cố vấn trong hoạtđộng kinh doanh XNK.

2.4 Trình độ Cơ sở hạ tầng

Hoạt động NK diễn ra có thuận lợi hay không phụ thuộc nhiều vào điều kiệntrình độ cơ sở hạ tầng của một quốc gia Hệ thống cơ sở hạ tầng gồm có: Hệthống giao thông vận tải, sân bay, bến cảng, hệ thống thông tin liên lạc và hệthống tài chính ngân hàng Cơ sở hạ tầng phát triển sẽ là yếu tố tác động trực tiếptạo sự thuận lợi cho sự phát triển của hoạt động NK.

Chẳng hạn nhờ có hệ thông thông tin liên lạc hiện đại mà các DN có thểtiến hành giao dịch với nhau một cách thuận lợi, để tiến hành xử lý và đa ra cácphơng án kinh doanh có hiệu quả nhất.

Thực tế cho thấy sự phát triển của hệ thống thông tin liên lạc nh: fax, Telex,ESM, DHL đã góp phần làm đơn giản hóa các công tác kinh doanh XNK nóichung và NK nói riêng đi rất nhiều, giảm đi hàng loạt các chi phí, nâng cao tínhkịp thời nhanh gọn

Nh vậy việc phát triển cơ sở hạ tầng đồng nghĩa với việc giảm chi phí tronghoạt động kinh doanh của DN, tạo điều kiện để DN có thể nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh NK của mình.

Ch ơng II

Thực trạng hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu hàng hóatại công ty XNK Máy Hà Nội

I Giới thiệu khái quát về công ty XNK Máy Hà Nội

1 Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Vào những năm 50 nền kinh tế nớc ta còn hết sức non trẻ bởi miền Bắc vừmới giành đợc độc lập Toàn thể nhân dân chung tay vào khôi phục và phát triểnkinh tế theo mô hình xã hội chủ nghĩa Nhằm tranh thủ sự trợ giúp từ nớc ngoàiđồng thời tiến hành NK máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất công nông nghiệp,Nhà nớc đã quyết định thành lập một Tổng Công ty XNK Máy vào năm 1956.

Trong suốt mấy chục năm hoạt động Tổng Công ty XNK Máy đã có nhữngđóng góp hết sức to lớn cho nền kinh tế nớc nhà Năm 1992 Tổng Công ty đã đợcsát nhập với Tổng Công ty thiết bị và phụ tùng Việt Nam Đến năm 1998 TổngCông ty Máy và phụ tùng lại tách các phòng kinh doanh XNK của mình thànhCông ty XNK Máy Hà Nội Hầu hết cơ cấu của bộ phận XNK của Tổng Công tyđã đợc giữ nguyên để trở thành cơ cấu tổ chức chung của Công tyMachinoImport Hanoi hiện nay Nghĩa là MachinoImport kế thừa hầu nh toàn bộnhững gì thuộc hoạt động XNK của Tổng Công ty XNK Máy khi xa và nay làTổng Công ty Máy và phụ tùng.

Trớc thời kỳ đổi mới, Công ty đợc nhiều nơi biết đến nh là một trung tâmhoạt động NK và phân phối máy móc thiết bị vào Việt Nam Suốt mấy chục nămphát triển, Machino luôn là "con cng" của Bộ thơng mại và là lá cờ đầu tronglĩnh vực ngoại thơng Sang thời kỳ đổi mới, mặc dù có nhiều thay đổi căn bản đốivới hoạt động XNK, Công ty vẫn kế thừa và không ngừng vơn lên đóng góp vàocông cuộc CNH-HĐH đất nớc.

Công ty XNK Máy Hà Nội (MACHINOIMPORT HANOI) trực thuộc Tổng

công ty Máy và phụ tùng-Bộ thơng mại là một Doanh nghiệp Nhà nớc kinhdoanh trong lĩnh vực XNK.

Công ty đợc thành lập trên cơ sở tách các phòng kinh doanh từ văn phòngcủa Tổng Công ty Máy và phụ tùng (Trớc đây là Tổng Công ty XNK Máy) theoquyết định 1390 QĐ/TMTC ngày 19-12-1997 của Bộ thơng mại Công ty XNKMáy Hà Nội có đội ngũ cán bộ nghiệp vụ đợc đào tạo cơ bản cả về Thơng mại vàKỹ thuật Trên 90% cán bộ có trình độ đại học, trong đó có trên 50% cán bộ làkỹ s kỹ thuật đợc đào tạo trong và ngoài nớc về các lĩnh vực cơ khí chế tạo, độnglực ô tô, tầu hỏa, tầu thủy, máy bay, điện tử tin học, máy công nghiệp nhẹ và thựcphẩm có trình độ làm việc cả trong lĩnh vực thiết kế và công nghệ Trớc nhữngnăm 1990 Công ty XNK Máy Hà Nội đợc Nhà nớc giao độc quyền kinh doanhXNK thiết bị, máy móc, phơng tiện vận tải, máy bay, tầu thủy, tầu hỏa và phụtùng của chúng kèm theo, trang thiết bị y tế theo kế hoạch NK hàng năm củaNhà nớc phục vụ nền kinh tế quốc dân.

Sau năm 1990, theo cơ chế kinh doanh mới Công ty XNK Máy Hà Nội vẫnduy trì quan hệ với nhiều tập đoàn, hãng, và các Công ty lớn trên thế giới và NKtrang thiết bị, máy móc đảm bảo chất lợng, uy tín trên thơng trờng.

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty XNK Máy Hà Nội

2.1 Chức năng

Công ty XNK Máy Hà Nội là một DN đợc cấp giấy phép thành lập và cóchức năng hoạt động theo giấy phép kinh doanh Mặt khác là một DV hoạt độngtrong lĩnh vực kinh tế đối ngoại, Công ty có chức năng chính sau đây:

+ Là cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng (trong nớc và quốc tế).Cung cấp các máy móc thết bị, t liệu sản xuất tạo tiền đề cho các DN sản xuấtđồng thời là hậu cần cho ngời sản xuất đa các sản phẩm đến với ngời tiêu dùng.

+ Thực hiện nhiệm vụ của Nhà nớc điều tiết thị trờng, đảm bảo ổn địnhcung cầu thị trờng, và thực hiện chính sách định hớng của Nhà nớc.

+ Hợp tác với đối tác nớc ngoài trong việc đầu t và kinh doanh tại Việt Nam.+ Tham vấn với chính phủ về những chính sách liên quan đến hoạt độngkinh tế đối ngoại.

Nhìn chung Công ty có chức năng quản lý, chỉ đạo và hoạt động sản xuấtkinh doanh của các phòng ban, các cửa hàng đại diện (mọi hợp đồng ngoại thơngvà hợp đồng kinh tế ký kết với nớc ngoài đều phải qua Giám đốc phê duyệt hoặcủy quyền cho phó giám đốc)

Công ty đợc thành lập và hoạt động theo nguyên tắc: thực hiện chế độ tựchủ trong sản xuất kinh doanh trong phạm vi luật cho phép và quản lý theo chếđộ một thủ trởng

2.2 Nhiệm vụ

Là một DN đợc thành lập theo quyết định của Nhà nớc, tách từ một bộ phậncủa Tổng Công ty Máy và Phụ tùng nhằm chuyên biệt hóa vào hoạt động mà trớcđây Tổng Công ty thực hiện đó là kinh doanh trong lĩnh vực XNK Nhiệm vụchính của Công ty nh sau:

+ Quản lý sử dụng có hiệu quả, bảo đảm, phát triển các nguồn vốn kinhdoanh do Tổng công ty giao cho.

+ Xây dựng kế hoạch tối u để hoàn thành kế hoạch do Tổng Công ty giao,NK các loại máy móc khi có yêu cầu của Tổng công ty và các Công ty thành viêntrực thuộc Tổng Công ty.

+ Bảo đảm quyền lợi của từng cán bộ công nhân viên của Công ty, đảm bảocho họ có một môi trờng làm việc tối u với các chế độ tiền lơng, phúc lợi xã hội,bảo hiểm y tế

+ NK máy móc thiết bị hiện đại phù hợp với nhu cầu trong nớc, đảm bảođem lại hiệu quả kinh tế cao

+ Thay đổi thích nghi với tình hình mới để tiếp tục đóng góp sức mình vàosự nghiệp phát triển kinh tế đất nớc.

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty XNK Máy Hà Nội

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty XNK Máy Hà Nội)

Bộ máy tổ chức của Machino Hà Nội nh trên cho chúng ta thấy mối quan hệ giữaBan lãnh đạo Công ty với đội ngũ cán bộ chuyên môn đợc cơ cấu khá chặt chẽ Cácphòng quản lý (Phòng TCHC, phòng TCKT, ban TTĐT) cũng nh các đơn vị kinh doanh(Xí nghiệp may, trung tâm TM&DV) và văn phòng đại diện luôn chịu sự lãnh đạo điềuhành trực tiếp từ Giám đốc Còn quyền chỉ đạo các phòng kinh doanh đợc giao cụ thểcho 02 Phó giám đốc Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban đợc quy định nh sau:

 Giám đốc là đại diện pháp nhân của Công ty, là ngời chịu trách nhiệm ớc Nhà nớc về kết quả kinh doanh và tình hình làm tròn nghĩa vụ với Nhà nớc.Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế độ thủ trởng cóquyền quyết định cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý theo nguyên tắc đảm bảo tính tốiu, tính linh hoạt, độ tin cậy và hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh.

tr- Hai phó giám đốc là nhứng ngời hỗ trợ giám đốc, lãnh đạo điều hànhCông ty theo sự ủy quyền của Giám đốc, chịu trách nhiệm trực tiếp phụ tráchkhâu XNK, đầu t Quản lý, điều hành các phòng kinh doanh, các đơn vị trựcthuộc, làm trợ lý và đảm nhiệm công việc khi giám đốc vắng mặt.

 Phòng tổ chức hành chính:

Phòng này có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc về công tác tổ chức cán bộ laođộng tiền lơng, tiền thởng, đào tạo, nghiên cứu các chính sách hành chính, quản lý mạnglới công tác thanh tra bảo vệ-khen thởng-kỷ luật.

 Phòng tài chính kế toán:

Phòng tài chính kế toán có chức năng giúp Giám đốc về lĩnh vực thống kê,kế toán tài chính, đồng thời có trách nhiệm trớc Nhà nớc theo dõi kiểm tra giámsát tình hình thực hiện kế hoạch thu chi tiền và hạch toán kinh tế nhằm giảm chiphí và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Nhiệm vụ:

+ Lập và thực hiện các kế hoạch về kế toán, thống kê và tài chính

+ Theo dõi kịp thời liên tục và có hệ thống các số liệu về số lợng tài sản,tiền vốn, quỹ công ty, quản lý tài sản của Công ty.

+ Tính toán các tài khoản chi phí để lập biểu giá thực hiện Tính lỗ lãi các khoảnthanh toán với ngân sách theo chế độ kế toán thống kê và thông tin, kinh tế.

+ Quyết toán tài chính và lập báo cáo hàng tháng, kỳ theo quy định.

+ Phối hợp chặt chẽ và tạo điều kiện thuận lợi cho các phòng kinh doanhthực hiện có hiệu quả công việc kinh doanh đảm bảo đợc nh kế hoạch đã đề ra, đềxuất với giám đốc các biện pháp tài chính để đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao.

 Ban đầu t và thị trờng

Ban đầu t và thị trờng mới đợc thành lập, hiệu quả hoạt động cha cao nhngsự tồn tại của nó là rất cần thiết.

Chức năng nhiệm vụ chính của nó là: tìm hiểu và khai thác thị trờng trongvà ngoài nớc thông qua việc tiếp xúc trực tiếp, th từ qua mạng Internet, tìm hiểucập nhật danh mục khách hàng, giá cả các mặt hàng XNK của Công ty, xây dựngcác báo giá, hàng mẫu, xây dựng các trang web và các tài liệu quảng cáo củaCông ty phục vụ nhiệm vụ kinh doanh của Công ty và các đơn vị trực thuộc.

 Các phòng kinh doanh:

Các phòng kinh doanh có chức năng và nhiệm vụ nh nhau, thực hiện cáchoạt động kinh doanh XNK Trớc kia Công ty có 11 phòng đến nay đã giảmxuống chỉ còn 6 phòng Nhìn chung các phòng đều có nhiệm vụ nghiên cứu nhucầu thị trờng về máy móc thiết bị, hàng hóa trên thị trờng, nghiên cứu nguồnhàng và tìm ra các khách hàng của mình, nghiên cứu chế độ chính sách về XNKcủa Nhà nớc để thực hiện công tác kinh doanh XNK, mở rộng thị trờng và tìmmặt hàng mới để kinh doanh Các phòng kinh doanh làm công tác giao dịch, kýkết hợp đồngXNK, đổi hàng, thực hiện các dịch vụ nh vận chuyển, bảo dỡng, lắpráp

 Trung tâm thơng mại và dịch vụ:

Thực hiện chức năng phân phối và bán rộng rãi các hàng hóa của Công ty,đóng góp lợi nhuận của mình cho Công ty.

Trong khi thực hiện các quyết định, mệnh lệnh, ngời đợc giao phải thờngxuyên báo cáo kịp thời tình hình thực hiện tiến độ kết quả, những vớng mắc tồntại với Giám đốc hoặc xin ý kiến chỉ đạo không đợc để hiện tợng buông trôi, bếtắc mà Giám đốc không biết.

Mối quan hệ giữa các phòng ban, cá nhân, đơn vị trong Công ty là mối quanhệ bình đẳng, đúng chức năng, đúng công việc đợc giao Không quan liêu cửaquyền, phải có tinh thần cộng tác giúp đỡ nhau vì lợi ích của Công ty.

4 Nguồn vốn kinh doanh

Vốn của các đơn vị thuộc đối tợng hạch toán kế toán bao gồm nhiều loại, ợc hình thành từ nhiều nguồn và thờng xuyên biến động Sự biến động của vốndiễn ra thờng xuyên và trên số lợng lớn của tài sản, lại vừa gắn với từng loại tài sản cụthể và khác nhau về quy mô, về vị trí, về thời gian và đặc điểm phát sinh, khác nhauvề phạm vi trách nhiệm của từng ngời trong từng khâu cụ thể.

đ-Là một DN Nhà nớc đợc thành lập theo mô hình Tổng Công ty 90, TổngCông ty Máy và phụ tùng mang đậm nét đặc trng của một Công ty Nhà nớc thamgia kinh doanh thơng mại Đặc trng dễ thấy nhất là vốn dành cho hoạt động kinhdoanh Theo thống kê cơ cấu nguồn vốn đợc cấu thành từ hai nguồn chính là:

 Ngân sách Nhà nớc cấp. Nguồn vốn tự huy động đợc.

Vốn ngân sách Nhà nớc cấp gồm có vốn cố định, vốn lu động, vốn xây dựngcơ bản do Ngân sách Nhà nớc cấp có nguồn gốc từ Ngân sách Nhà nớc.

Về thực chất vốn cố định là biểu hiện bằng tiền của Tài sản cố định Vốn cốđịnh biểu hiện dới hình thái Tài sản cố định Khi tham gia vào quá trình sản xuấtkinh doanh, TSCĐ bị hao mòn dần và giá trị của nó đợc chuyển dần vào giá trịcủa sản phẩm.

TSLĐ và vốn lu thông biểu hiện bằng tiền hợp thành vốn lu động Thànhphần vốn lu động là tổng thể các loại và các nhóm những yếu tố vật chất khácnhau (hàng hóa, nguyên liệu, vật liệu ) dới hình thái giá trị Trong nền KTQDthành phần và cơ cấu vốn lu động ở các ngành có sự khác nhau Điều này do đặcđiểm và tính chất hoạt động của ngành đó quyết định Kinh doanh thơng mại làlĩnh vực lu thông và phân phối hàng hóa nên vốn lu động chiếm tỉ lệ chủ yếutrong vốn kinh doanh

Các DN Nhà nớc đợc đầu t vốn hàng năm phải nộp một khoản tiền nhấtđịnh vào Ngân sách Nhà nớc do đã sử dụng một khoản vốn của Nhà nớc Căn cứđể tính số tiền về sử dụng vốn Ngân sách là tổng số vốn thuộc diện phải thu phísử dụng vốn và tỉ lệ thu.

Theo quyết định tại điều 11 Nghị định số 27/1999/NĐ-CP ngày 20/4/1999và Thông t số 62/1999/ TT-BTC ngày 7/6/1999 thì ngoài số vốn Nhà nớc đầu t,DN Nhà nớc phải tự huy động vốn dới nhiều hình thức: phát hành trái phiếu, cổphiếu, vay vốn, nhận vốn góp và các hình thức khác để kinh doanh và tự chịutrách nhiệm về việc huy động vốn Việc huy động vốn không đợc thay đổi hình thứcsở hữu của DN và phải tuân theo các quy định của Pháp luật hiện hành.

Giống nh nhiều Công ty có hoàn cảnh tơng tự, Machino luôn trong tìnhtrạng thiếu vốn kinh doanh Ngay từ thời kỳ ban đầu khi tách ra khỏi Tổng Côngty Máy và phụ tùng để làm đơn vị trực thuộc, Công ty chỉ có hơn 5 tỉ đồng đểlàm vốn kinh doanh Với số vốn khiêm tốn nh vậy để phát triển kinh doanh làmột điều rất khó.

Bảng 1: Nguồn vốn của Công ty qua các năm (triệu đồng)

Chỉ tiêuNăm 2000Năm 2001Năm 2002Nguồn vốn 5646,75699,55749,7

Tăng giảm (%) 100-0,127+1,95

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của Công ty qua các năm 2000 đến 2002)

Trong hơn 4 năm hoạt động nguồn vốn kinh doanh của Công ty hầu nhkhông đổi, hoạt động không đem lại hiệu quả vì khó khăn lớn đối với Công ty là

nguồn vốn rất hạn hẹp, hàng tồn kho nhiều nên thờng phải kinh doanh bằngnguồn vốn vay.

Chính vì lẽ đó mà việc kinh doanh chủ yếu bằng vốn vay ngắn hạn của cácNgân hàng là điều hết sức khó khăn, ảnh hởng lớn đến hiệu quả hoạt động sảnxuất kinh doanh Để trả nợ Ngân hàng đúng hạn thì việc bán hàng và thu hồi vốntheo các hợp đồng đã ký và đang đợc thực hiện phải hết sức khẩn trơng và đúngthời cơ, đây cũng chính là lý do chính mà Công ty không có khả năng dự trữ cácmặt hàng thời vụ để XK

Hiện nay vay vốn của các tổ chức tín dụng là rất khó khăn vì lâu nay việcvay vốn chỉ đợc thực hiện thông qua thế chấp Điều này đòi hỏi DN phải có tàisản cầm cố, hoặc là hàng hóa trong kho hoặc là tài sản cố định nhng phần lớn cácDN không có quyền sở hữu mà chỉ có quyền quản lý, khai thác và sử dụng

II Thực trạng hoạt động nhập khẩu tại công ty xuất nhập khẩu MáyHà Nội

1 Tình hình chung

NK là một mảng lớn trong số các hoạt động sản xuất kinh doanh của Machinoimportvà là hoạt động kinh doanh mang tính định hớng lâu dài của Công ty Vì vậy để đánhgiá nó một cách chi tiết tỉ mỉ thật khó, chúng ta chỉ đi phân tích trên một số mặt chínhsau:

1.1 Tình hình doanh thu

Quá trình sản xuất của DN sau mỗi kỳ hạch toán có những khoản thu bằngtiền đợc gọi là doanh thu của DN trong hoạt động sản xuất kinh doanh Vớikhoản thu nhập này để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo DNphải bỏ ra những phần nhất định để bù đắp chi phí cho toàn bộ quá trình sản xuấtkinh doanh đã thực hiện Hiện nay trong nền kinh tế thị trờng một DN thờng hoạt độngtrên nhiều lĩnh vực khác nhau nên DN cũng có nhiều loại doanh thu khác nhau:

 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh: Là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hànghóa, cung ứng dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bánhàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), phần thu từtrợ cấp của Nhà Nớc khi thực hiện cung cấp hàng hóa và dịch vụ theo yêu cầucủa Nhà nớc.

Đây là bộ phận thu nhập chủ yếu chiếm tỉ trọng lớn trong tổng thu nhập,nó quyết định sự tồn tại của DN.

 Doanh thu từ các hoạt động khác bao gồm: Các khoản thu nhập từ cáchoạt động đầu t ra nớc ngoài DN, thu từ hoạt động mua bán tín phiếu, cổ phiếu,trái phiếu thu từ cho thuê tài sản, liên doanh, góp vốn cổ phần, thu từ hoạt độngliên kết, thu lãi tiền vay, tiền nợ đã xóa nay lại thu hồi đợc, thu do hoàn nhập dựphòng đã trích năm trớc nhng không sử dụng và các khoản thu khác.

Sau hơn 4 năm hoạt động kể từ khi tách khỏi Tổng Công ty Máy và Phụtùng, doanh thu từ các hoạt động kinh doanh của Công ty có nhiều thay đổi theochiều hớng không mấy lạc quan Các nguồn đóng góp vào tổng doanh thu chủyếu là từ hoạt động XNK, từ cửa hàng ăn uống Hàn Quốc, trung tâm thơng mạiĐông Anh và từ việc cho thuê văn phòng, kho bãi

Bảng 2: Tình hình biến động về tổng doanh thu

của Công ty MachinoImport Hà Nội (tỷ đồng)

Chỉ tiêu

Năm 2000Năm 2001Năm 2002Trị

(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty Công ty các năm 2000-2002)

Qua bảng trên ta thấy tổng doanh thu năm 2000 giảm 26% so với năm trớc,trong đó doanh thu hàng XNK giảm 38,6%, ngợc lại doanh thu từ các nguồnkhác lại tăng 8% Điều đó một phần là do những khó khăn chung của cả nớc nhvẫn còn tác động bởi cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực, tốc độ tăng trởng kinhtế chậm, đầu t trong nớc và nớc ngoài tăng không đáng kể, chịu ảnh hởng nặngnề của lũ lụt nên sức mua trong nớc không tăng, cạnh tranh gay gắt, tệ nạn buônlậu và gian lận thơng mại cha bị ngăn chặn đã ảnh hởng xấu tới các hoạt độngkinh doanh của các DN Ngoài ra Công ty vẫn cha thoát khỏi những khó khăn cốhữu từ khi thành lập.

Sang tới năm 2001, Tổng doanh thu vẫn tiếp tục giảm, tổng doanh thu chỉđạt 91,2 tỉ đồng-giảm 11,5% so với năm 2000, trong đó cả doanh thu hàng XNKvà doanh thu từ các nguồn khác đều giảm một lợng tơng ứng là 4,2% và 7,3%.

Đến năm 2002 nhờ có chiến lợc đúng đắn của Ban lãnh đạo Công ty cũngnh những nỗ lực của các cán bộ công nhân viên tổng doanh thu đã đạt đợc xấp xỉkế hoạch đề ra, tồng doanh thu năm này đạt 146 tỉ đồng, tăng 37,5% so với năm2001 trong đó cả doanh thu hàng XNK và doanh thu từ các nguồn khác đều tăngtơng ứng là 46,8% và 9%.

1.2 Tình hình lợi nhuận

DN là một tổ chức kinh tế độc lập có t cách pháp nhân đợc thành lập nhằmmục đích chủ yếu là sản xuất kinh doanh Có nhiều loại hình DN với nhiều hìnhthức sở hữu khác nhau nh: DN Nhà Nớc, DN cổ phần, DN trách nhiệm hữu hạn,DN t nhân Tất cả các loại hình DN này đều phải sản xuất kinh doanh, đều nhằm mục tiêulà lợi nhuận và bắt buộc phải có lợi nhuận nếu nh không muốn bị phá sản.

Theo Mác thì lợi nhuận chính là phần thặng d vợt quá sức lao động tất yếudo ngời lao động sáng tạo ra trong quá trình sản xuất và đợc đo bằng khoản tiềnchênh lệch giữa thu nhập và toàn bộ chi phí bỏ ra để có đợc khoản thu nhập đó.Từ khái niệm đó ta có công thức xác định lợi nhuận nh sau:

Lợi nhuận = Thu nhập - Chi phí

Nhìn từ góc độ DN ta thấy rằng lợi nhuận của DN chính là khoản chênhlệch giữa doanh thu và chi phí bỏ ra để có đợc khoản doanh thu đó.

Thật vậy, thu nhập giữ một vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinhdoanh của một DN vì trong điều kiện hạch toán theo cơ chế thị trờng DN có tồntại và phát triển hay không thì điều đầu tiên, điều quyết định là DN đó có tạo ralợi nhuận hay không, vì thế lợi nhuận đợc coi là đòn bẩy kinh tế quan trọng đồngthời là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Lợi nhuận tác động đến tất cả các hoạt động của DN, ảnh hởng tới tình hìnhtài chính của DN, việc thực hiện các chỉ tiêu lợi nhuận là điều kiện quan trọngđảm bảo cho tình hình tài chính của DN đợc vững chắc.

Hiện nay và hơn bao giờ hết lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong đời sốngxã hội Lợi nhuận không chỉ có ý nghĩa đối với DN, với ngời lao động mà còn có ýnghĩa với cả toàn xã hội Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lợng tổng hợp nói lên kết quả

cuối cùng của toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trong một chu kỳsản xuất, nó có vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển của một DN.

Bảng 3: Tình hình lợi nhuận của Công ty qua các năm (triệu đồng)

Chỉ tiêuNăm 2000Năm 2001Năm 2002Lợi nhuận hđkd -1,5119.0159.5

Lợi nhuận hđtc 39,550.046.5

Lợi nhuận bất thờng 16.07.04.0

Lợi nhuận trớc thuế 54.0176.0210.0

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty các năm2000-2002)

1.3 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu và phơng thức nhập khẩu

Là một DN trực thuộc Bộ thơng mại, ban đầu hoạt động kinh doanh củaCông ty đều do chỉ tiêu trên đề ra nên cha mang tính chất kinh doanh thực sự.Khi chuyển sang tự chủ trong kinh doanh, ngoài việc thực hiện một số chỉ tiêuBộ đa ra, Công ty còn đợc giao quyền hạch toán độc lập và tự chịu trách nhiệmvề mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Công ty đợc phép tự do hoạtđộng trong các lĩnh vực đã đăng kí trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh.

Các mặt hàng chủ yếu của Công ty từ xa đến nay là máy móc, trang thiết bịphụ tùng Thiết bị cạnh tranh bởi nhiều DN cũng đợc phép kinh doanh XNK nh-ng nhờ có uy tín của mình nên Công ty vẫn thu hút đợc khách hàng Hoạt độngNK đợc đẩy mạnh thể hiện qua nhiều hợp đồng có giá trị lớn.

Một số bạn hàng nớc ngoài chấp nhận kí kết hợp đồng đa hàng hóa vào ViệtNam theo phơng thức thanh toán chậm trả sau khi bán hàng Việc NK máy móc,thiết bị đợc xuất phát từ yêu cầu của đơn đặt hàng trong nớc hoặc đợc ủy thác,đôi khi cũng xuất phát từ hình thức đấu thầu cung cấp.

NK ủy thác là hình thức kinh doanh chủ yếu của Công ty Bởi vì hiện naycòn nhiều DN cần thiết bị, máy móc, dây chuyền công nghệ, nguyên vật liệu từnớc ngoài mà không có khả năng tìm kiếm hoặc không nắm vững nghiệp vụ NKmáy móc thiết bị Hiện nay Công ty đã bắt đầu chú trọng đến hình thức NK tựdoanh Trong khoảng những năm gần đây, các mặt hàng NK ủy thác của Công tytuy có giảm về mặt số lợng nhng Công ty vẫn thờng xuyên có những thơng vụlớn, chẳng hạn nh NK máy móc thiết bị cho các dự án cấp thoát nớc, xây dựngcác nhà máy đờng, nhà máy xi măng, nhà máy dệt Chúng ta có thể thấy rõ điềuđó qua các số liệu dới đây:

Bảng 4: Một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty trong 3 năm gần đây

SttMặt hàng nhập khẩuGiá trịCơ quan chủ đầu t1

Thiết bị toàn bộ nhà máy đờngLam Sơn II Thanh Hóa

23.248.000USD Công ty đờng Lam Sơn ThanhHóa

2 Dự án xử lý thu gom nớc

thải TP Huế

13.000.000USD Công ty cấp thoát nớc TP Huế.

3 Tầu nạo vét bùn2.400.000USD Công ty nạo vét đờng thủy-BGT

4 Dây chuyền sản xuất bánh

6 Dây chuyền chế biến gỗ

5.000.000USD Bệnh viện tỉnh Hà Tây

8 Dây chuyền sản xuất cửa

nhựa tỉnh Quảng Ninh

1.500.000USD Công ty chế biến lâm sảnQuảng Ninh

9 Thiết bị toàn bộ Công ty

cấp nớc Nam Định

30.000.000FF Công ty cấp nớc Nam Định

(Nguồn: Báo cáo về nguồn hàng của Công ty các năm 2000-2002)

Hầu hết các mặt hàng trên đây đều đợc NK ủy thác và là các mặt hàng thuộcvề máy móc thiết bị có giá trị cao Tuy nhiên nó cũng phản ánh sự không ổn địnhvề nguồn hàng Công ty không duy trì đợc một số mặt hàng thờng xuyên hay nóicách khác là mặt hàng chủ lực Hoạt động kinh doanh không có sự ổn định, liêntục tất sẽ gặp nhiều khó khăn và hạn chế

1.4 Đặc điểm về thị trờng nhập khẩu

Trong kinh doanh nói chung và hoạt động NK nói riêng việc tìm kiếm thị ờng là vấn đề rất quan trọng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc diễn ra liêntục, đạt hiệu quả cao Kinh doanh vợt ra khỏi biên giới quốc gia thì việc nghiêncứu thị trờng càng trở nên phức tạp Tuy vậy trong những năm vừa qua Công tyđã luôn cố gắng trong việc tìm kiếm và lựa chọn thị trờng.

tr-Trớc đây dới thời bao cấp Công ty chủ yếu có quan hệ với thị trờng các nớcĐông Âu, Liên Xô cũ và một số nớc xã hội chủ nghĩa Đây là những thị trờnggần gũi và hết sức quen thuộc với nớc ta Không chỉ trong lĩnh vực kinh doanhthơng mại mà trong hầu hết mọi lĩnh vực, ta luôn nhận đợc sự u đãi của các thị tr-ờng này bởi vì nớc ta hiện nay mới chỉ có khả năng tự cung cấp một số mặt hàngđơn giản còn các loại sản phẩm mamg tính kĩ thuật cao và các máy móc thiết bịthì hoàn toàn là phải nhập từ bên ngoài.

Nhng từ khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng đồng thờicác thị trờng truyền thống cũng rơi vào khó khăn thì Công ty đã mở rộng quan hệvới nhiều thị trờng trên khắp các châu lục song chủ yếu vẫn là các thị trờng Châuá vì đây là những thị trờng có nhiều sự tơng đồng phù hợp với nớc ta Đặc biệt làsau tháng 2/1995, khi Mỹ hủy bỏ cấm vận đối với Việt Nam và cho đến tháng7/1995 Việt Nam chính thức gia nhập ASEAN thì mối quan hệ của Công ty vớicác thị trờng này ngày càng mở rộng hơn, có điều kiện thuận lợi hơn trong hoạt độngkinh doanh, mặt hàng NK theo đó cũng ngày càng phong phú hơn.

Cùng với sự phát triển chung của toàn quốc, các ngành kinh tế trong nớcngày càng đóng một vai trò quan trọng trong việc cung ứng hàng hóa tiêu dùngtrong nớc và XK Nhận rõ xu hớng phát triển này, Công ty cũng chuyển dịch cơcấu XNK theo hớng tăng dần tỉ trọng hàng hóa nội địa, thu hẹp kim ngạch NK.

Thị trờng chính tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty là thị trờng nội địa,98% doanh thu từ hoạt động kinh doanh của Công ty đợc thu từ thị trờng nội địa,đây cũng là tất yếu khách quan vì nhiệm vụ kinh doanh chính của Công ty là NKcác hàng hóa về đáp ứng nhu cầu trong nớc.

2 Phân tích kết quả kinh doanh hàng hóa nhập khẩu của Công ty

2.1 Phân tích hoạt động nhập khẩu theo khu vực thị trờng

Mặc dù trong những năm gần đây do khó khăn chung cho các đơn vị kinhdoanh XNK, kim ngạch NK của Công ty có chiều hớng giảm xuống song số thịtrờng của Công ty không hề thay đổi theo chiều hớng đó Giữ đợc các thị trờngđó là do Công ty có đợc các thế mạnh riêng với từng mặt hàng NK ở mỗi nớc Đểphân tích hoạt động NK của Công ty theo từng thị trờng chúng ta sẽ đi tìm hiểukim ngạch NK ở một số thị trờng chính của Công ty.

Bảng 5: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty theo thị trờng

giai đoạn 2000-2002 (USD)

(Nguồn: Báo cáo tổng kết về thị trờng của Công ty)

Biểu 1: Tỉ trọng kim ngạch nhập khẩu của Công ty theo thị trờng

Kim ngạch

Nhật BảnTrung quốcĐức

MỹPhápHàn quốcThị tr ờng khác