II. Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động nhậpkhẩu
1. Giải pháp đối với Công ty
1.2. Đa dạng hóa các hình thức nhậpkhẩu
Song song với quá trình đa dạng hóa bạn hàng, Công ty cần thực hiện các biện pháp đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh NK.
Tình trạng cạnh tranh và khó khăn trong lúc "ngời khôn của khó" cho thấy Công ty không thể dựa mãi vào hoạt động NK ủy thác mà tồn tại. Phải làm sao để cho nó chỉ là một phần không thể tách rời với những hoạt động khác của Công ty trong thời gian tới mà thôi.
Hiện nay khách hàng tìm đến ủy thác ngày càng ít đi, doanh thu từ hoạt động này vì thế mà giảm theo. Để bù lại Công ty một mặt phải tăng cờng chính sách thu hút khách hàng, nâng cao chất lợng phục vụ trong tất cả các khâu đồng thời phải tích cực sắp xếp lại tổ chức, mở thêm một số cửa hàng, xác định mặt hàng chủ lực cũng nh đa dạng hóa các mặt hàng NK.
Khách hàng chính của Công ty vẫn là những DN lớn, thực hiện NK ủy thác các loại máy móc thiết bị phục vụ cho công việc kinh doanh chiếm trên 90% tổng giá trị doanh thu. Mặt hàng này giờ đây có quá nhiều đối thủ cạnh tranh nên Công ty cần mở rộng thị trờng, tìm kiếm bạn hàng mới. Phải năng động, thay đổi chiến l- ợc kinh doanh để thích nghi với tình hình mới. Trên cơ sở nghiên cứu nắm chắc nhu cầu thị trờng Công ty xác định tổ chức nguồn hàng kinh doanh để thỏa mãn các nhu cầu đó của thị trờng. Hình thức đa dạng hóa này sẽ giúp cho Công ty đáp ứng đầy đủ hơn các nhu cầu của thị trờng, đồng thời tên tuổi uy tín, địa vị của Công ty cũng đợc nâng cao. Tuy vậy, đối với những mặt hàng đợc coi là truyền thống cần có sự đổi mới, nắm bắt tình hình, đón trớc nhu cầu thị trờng để bảo đảm đợc nhu cầu về NK liên tục, tránh đợc sự suy giảm thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh.
Việc đa dạng hóa hình thức NK đòi hỏi trình độ nghiệp vụ phải thật vững, có sự hiểu biết rộng rãi trong lĩnh vực kinh doanh. Do tình trạng thiếu vốn thì hình
thức NK ủy thác, NK liên doanh, NK hàng đổi hàng là rất phù hợp. Trong tơng lai Công ty nên quan tâm đến hình thức NK hàng đổi hàng.
Công ty nên chú ý tìm kiếm nguồn cung ứng cũng nh thăm dò ý kiến khách hàng ủy thác, cố gắng biến những mặt hàng mới nh dâv chuyền xử lý nớc thải, vệ sinh môi trờng thành các mặt hàng NK ủy thác chủ yếu của Công ty. Hiện nay Nhà nớc đang xem xét tăng tỉ lệ nội địa hóa sản xuất ô tô, xe máy do đó nhu cầu về phụ tùng cho các loại mặt hàng này sẽ rất lớn trong thời gian tới. Cánh cửa thị trờng đang đợc để ngỏ cho Machino nhng sẽ là chậm chân nếu cứ tiếp tục để thời gian trôi đi một cách vô ích.
