II. Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động nhậpkhẩu
1. Giải pháp đối với Công ty
1.1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Trong cơ chế thị trờng mọi hoạt động của DN đều hớng tới thị trờng phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trờng để từ đó có thể thu đợc lợi nhuận tối đa. Nghiên cứu thị trờng là công việc bắt buộc đối với các chủ thể kinh doanh, là điều kiện tiên
quyết trong việc chiếm lĩnh thị trờng của DN. Cạnh tranh gay gắt làm cho các DN không ngừng tìm kiếm và thay đổi phơng thức kinh doanh nhằm đáp ứng một cách tốt nhất các nhu cầu của khách hàng.
Chính vì vậy công tác nghiên cứu thị trờng trong điều kiện hiện nay là rất quan trọng, mọi quyết định đa ra của Công ty đều căn cứ từ những kết quả thu đợc từ công tác nghiên cứu thị trờng. Công ty đã nhận thấy đợc tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trờng và các hoạt động Marketing chính vì thế mà Công ty đã chủ động thành lập ra ban thị trờng và đầu t. Tuy nhiên trong thời gian qua thực tập tại Công ty em cảm thấy phòng này cần phát huy hơn nữa vai trò của mình trong hoạt động nghiên cứu thị trờng.
Nh chúng ta đã biết thị trờng luôn vận động theo những quy luật vốn có của nó. DN phải luôn nắm bắt đợc sự biến động của thị trờng thì mới hy vọng nhờ vào nó để tồn tại. Những thông số về thị trờng luôn giúp ích cho Công ty để đa ra đợc những biện pháp kịp thời có lợi nhất cho hoạt động kinh doanh. Thông tin về thị tr- ờng thu đợc qua các cách sau:
- Thông qua sách báo ấn phẩm liên quan đến các lĩnh vực hoạt động của Công ty. - Thông qua các chơng trình quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh ti vi, đài báo để nắm đợc nhu cầu của khách hàng.
- Thông qua sự giới thiệu của các khách hàng quen biết, qua các đại sứ quán hoặc đại diện thơng mại các nớc để tìm kiếm đối tác, nguồn hàng...
- Thông qua các hoạt động điều tra thị trờng trực tiếp đợc thực hiện bởi nhân viên Công ty.
- Tìm kiếm thông tin trên mạng Internet...
Đối với Công ty XNK Máy Hà Nội muốn hoạt động nghiên cứu thị trờng có hiệu quả trớc hết đòi hỏi Công ty phải có đợc những cán bộ có trình độ chuyên môn trong lĩnh vực này làm nòng cốt để từ đó xây dựng nên một mô tuýp hoạt động nhanh chóng, hiệu quả. Bộ phận này sẽ giúp Công ty nghiên cứu và đề ra kế hoạch NK có hiệu quả nhất. Đây là công việc mà Công ty phải tiến hành trong thời
gian trớc mắt và không thể chờ lâu hơn nữa. Chỉ có xuất phát từ thị trờng mới có thể biết đợc xem là mình nên làm gì và phải bắt đầu từ đâu.