luận văn kê toán TMU phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thƣơng mại và xây dựng tuấn đạt

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt đòi hỏi bước doanh nghiệp phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa háo lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Nhận thức tính cấp thiết tầm quan trọng doanh thu nên em chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp để em có thời gian nghiên cứu sâu hơn, kỹ vận dụng kiến thức trang bị ghế nhà trường vào thực tế công ty kinh tế thị trường đất nước ta Khoá luận vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm doanh thu, phân tích doanh thu, tổng quan tình hình nghiên cứu doanh thu, phương pháp thu thập phân tích liệu nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Qua tìm hiểu nghiên cứu cho thấy mặt đạt được, ưu điểm hạn chế tồn nguyên nhân tồn từ đưa đề xuất thiết thực giúp cơng ty ngày hồn thiện làm tăng doanh thu cho công ty SVTH: Lê Thị Vân Anh i Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình em thực tập theo lịch nhà trường công ty TNHH sản xuất kinh doanh thượng mại xây dựng Tuấn Đạt em nhận giúp đỡ bảo tận tình cô chú, anh chị công ty Đã giúp em vận dụng linh hoạt kiến thức trang bị giảng đường đại học vào hoạt động thực tế công ty Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, thạc sỹ Nguyễn Thị Mai trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ bảo em tận tình suốt thời gian từ đầu em hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian hạn hẹp vốn kiến thức, hiểu biết thân em hạn chế nên khóa luận em không tránh sai lầm thiếu sót Em mong có đóng góp ý kiến thầy cô, cô chú, anh chị cơng ty để giúp em hồn thành khóa luận kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2016 Sinh viên Lê Thị Vân Anh SVTH: Lê Thị Vân Anh ii Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC VIẾT TẮT ix PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu: 1.1 Về mặt lý luận: .1 1.2 Về thực tiễn Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp thực đề tài: 4.1 Phương pháp thu thập liệu .2 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Phương pháp vấn: 4.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: -Là phương pháp thu thập liệu từ nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp số liệu qua xử lý, đề tài sử dụng liệu nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu doanh nghiệp… - Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho q trình phân tích 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn số chênh lệch 4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP .7 1.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu: SVTH: Lê Thị Vân Anh iii Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 1.1.1 Khái niệm doanh thu: .7 1.1.3 Vai trò doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng : 11 1.1.4.1 Mơi trường bên ngồi: 12 1.2 Nội dung phân tích doanh thu : 14 1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua năm : 14 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng mặt hàng chủ yếu .15 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 16 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán .16 1.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 16 Phương pháp phân tích : Để tính ảnh hưởng hai nhân tố đến thay đổi doanh thu ta dựa vào công thức: M= q * p áp dụng phương pháp thay liên hồn để tính ảnh hưởng số tiền tỉ lệ 17 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu cơng ty 17 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty : .17 - Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết kế điện cơng trình dân dụng, cơng nghiệp 18 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 25 2.2.1.Kết phân tích liệu sơ cấp: .25 2.2.2.Kết phân tích liệu thứ cấp: 27 2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua năm 27 28 2.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu 29 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 30 2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức toán 32 2.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 33 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT .36 SVTH: Lê Thị Vân Anh iv Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 36 3.1.1 Những kết đạt công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 36 3.1.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 37 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 38 3.2.2 Tăng cường sâu vào nghiên cứu biến động hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 40 3.2.3 Mở rộng kênh phân phối xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 41 3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng 41 3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm chất lượng công ty .42 3.3 Điều kiện thực giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 42 KẾT LUẬN 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 SVTH: Lê Thị Vân Anh v Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC VIẾT TẮT ix PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu: 1.1 Về mặt lý luận: .1 1.2 Về thực tiễn Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp thực đề tài: 4.1 Phương pháp thu thập liệu .2 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Phương pháp vấn: 4.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: -Là phương pháp thu thập liệu từ nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp số liệu qua xử lý, đề tài sử dụng liệu nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu doanh nghiệp… - Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho trình phân tích 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn số chênh lệch 4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP .7 SVTH: Lê Thị Vân Anh vi Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 1.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu: 1.1.1 Khái niệm doanh thu: .7 1.1.3 Vai trò doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng : 11 1.1.4.1 Mơi trường bên ngồi: 12 1.2 Nội dung phân tích doanh thu : 14 1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua năm : 14 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng mặt hàng chủ yếu .15 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 16 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán .16 1.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 16 Phương pháp phân tích : Để tính ảnh hưởng hai nhân tố đến thay đổi doanh thu ta dựa vào công thức: M= q * p áp dụng phương pháp thay liên hoàn để tính ảnh hưởng số tiền tỉ lệ 17 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu cơng ty 17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty : .17 - Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết kế điện cơng trình dân dụng, cơng nghiệp 18 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 25 2.2.1.Kết phân tích liệu sơ cấp: .25 2.2.2.Kết phân tích liệu thứ cấp: 27 2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua năm 27 28 2.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu 29 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 30 2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức tốn 32 2.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 33 SVTH: Lê Thị Vân Anh vii Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT .36 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 36 3.1.1 Những kết đạt công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 36 3.1.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 37 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 38 3.2.2 Tăng cường sâu vào nghiên cứu biến động hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 40 3.2.3 Mở rộng kênh phân phối xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 41 3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng 41 3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm chất lượng công ty .42 3.3 Điều kiện thực giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 42 KẾT LUẬN 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 SVTH: Lê Thị Vân Anh viii Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai DANH MỤC VIẾT TẮT DN: doanh nghiệp DT: doanh thu DTBH: doanh thu bán hàng Chi phí HĐTC : chi phí hoạt động tài Chi phí QLDN : chi phí quản lý doanh nghiệp LN : lợi nhuận TNHH: trách nhiệm hữu hạn BCTC: báo cáo tài SVTH: Lê Thị Vân Anh ix Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu: 1.1 Về mặt lý luận: Doanh thu tiêu quan trọng doanh nghiệp Vì doanh thu cơng ty đóng vai trò quan trọng việc bù đắp vào chi phí bỏ ban đầu tạo điều kiện tăng doanh thu cho người lao động tăng vị thương hiệu cơng ty thị trường Khơng có ý nghĩa thân cơng ty mà giúp thỏa mãn nhu cầu thị trường thúc đẩy lưu thông hàng hóa, cân vùng miền, giao lưu kinh tế, hàng hóa từ nơi nhiều nơi thiếu, đóng góp vào nguồn ngân sách nhà nước Như doanh thu tăng hay giảm phản ánh rõ nét hàng hóa hay sản phẩm bán thị trường nhiều hay khơng có vai trò quan trọng thân cơng ty mà tồn xã hội, để biết biến động doanh thu cần công cụ phân tích phân tích doanh thu bán hàng giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp đánh giá cách xác, tồn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Cơng tác phân tích doanh thu cung cấp liệu phục vụ cho cơng tác đánh giá tình hình thực kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Về thực tiễn Với nghành nghề kinh doanh công ty cung cấp thị trường khung xương trần vách thạch cao TBC gần khung xương trần chìm mang thươg hiệu Zinca thị trường ưa chuộng đánh giá cao Cơng ty tham gia hoạt động mua bán xuất nhập ngồi nước bên cạnh xây dựng cơng trình lớn địa bàn Hà Nội ngoại tỉnh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt đạt doanh thu hàng năm chưa cao Cơng tác phân tích doanh thu cơng ty tiến hành vào cuối năm tài Tuy nhiên, cuối năm tài chính, khối lượng cơng việc kế tốn nhiều, kiến thức phân tích chưa thực chuyên sâu, nên số trường hợp, hiệu phân tích bị giảm sút Chính sau thời gian thực tập cơng ty phân tích doanh thu vấn đề quan trọng thân doanh nghiệp, tiến hành phân tích để tìm ngun nhân có đề xuất giải pháp nhằm nâng cao doanh thu cho công ty SVTH:Lê Thị Vân Anh Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 2.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng * Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Ta có cơng thức: Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán Chính số lượng hàng bán đơn giá bán có ảnh hưởng đến tình hình doanh thu bán hàng doanh nghiệp Có bảng phân tích sau: SVTH:Lê Thị Vân Anh 33 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp Mai GVHD: ThS.Nguyễn Thị Bảng 2.5: phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới doanh thu bán hàng Năm Năm 2015 2014 Mặt hàng p0q0 q0 p0 q1 p1 2014 q1p0 q1p1 Tăng giảm chung 2015 ST 8=7-5 TL(%) 9=8/5*10 Tăng giảm Q Tăng giảm P ST ST 10=6-5 TL(%) 11=10/5* TL(%) 13=12/5* 12=7-6 100 100 Khung xương 8.598.155 210 8.894.357 220 1.805.612.610 1.867.814.932 1.956.758.500 151.145.890 8.37 62.202.322 3.44 88.943.568 4.93 13.449.750 220 13.544.015 230 2.958.945.100 2.979.683.386 3.115.123.540 156.178.440 5.28 20.738.286 0.70 135.440.154 4.58 15.693.825 250 13.603.412 300 3.923.456.300 3.407.602.917 4.089.123.500 165.667.200 4.22 -515.853.383 -13.15 681.520.583 17.37 2.798.276 200 1.788.294 200 559.655.200 357.658.805 357.658.805 -201.996.395 -36.09 -201.996.395 -36.09 _ _ 9.247.669.210 8.612.760.040 9.518.664.345 270.995.135 2.93 -634.909.170 -6.87 905.904.305 9.80 TBC Khung xương Zinca Tấm thạch cao Hàng hóa vật tư khác Tổng doanh thu SVTH: Lê Thị Vân Anh 33 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Nhận xét: Qua biểu phân tích ta có nhận xét sau: Về Khung xương TBC: Sản lượng tiêu thụ năm 2015 đạt 8.894.357 sản phẩm tăng so với năm 2014 296.202 sản phẩm, làm cho doanh thu cảu mặt hàng tăng 62.202.322 VNĐ tỷ lệ tăng 3,44% Đồng thời giá bán mặt hàng tăng 10 VNĐ sản phẩm nên làm cho doanh thu cảu tăng 88.943.568 VNĐ tỷ lệ tăng 4,93% Vậy lượng bán giá bán sản phẩm tăng làm cho doanh thu bán hàng tồn cơng ty tăng với số tiền 154.145.890 VNĐ tỷ lệ tăng 8,37% Điều đánh giá tốt, công ty cần phát huy Đối với Khung xương Zinca: Sản lượng tiêu thụ năm 2015 so với năm 2014 tăng 94.265 sản phẩm, làm cho doanh thu sản phẩm tăng 20.738.286 VNĐ tỷ lệ tăng 0,70% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2015 so với năm 2014 tăng 10 VNĐ sản phẩm ảnh hưởng làm tăng doanh thu 135.440.154VNĐ tỷ lệ tăng 4,58% Như sản phẩm giá bán lượng bán tăng làm doanh thu công ty tăng 156.178.440VNĐ tỷ lệ tăng 5,28% Sự tăng đánh giá tốt Về sản phẩm thạch cao, sản phẩm tiêu thụ năm 2015 so với năm 2014 giảm 2.063.414 sản phẩm làm cho doanh thu mặt hàng giảm 515.853.383VNĐ tỷ lệ giảm 13,15% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2015 so với năm 2014 tăng 50 VNĐ sản phẩm ảnh hưởng làm doanh thu mặt hàng tăng 681.520.583VNĐ tỷ lệ tăng 17,37% Do ảnh hưởng lượng bán giá bán sản phẩm làm doanh thu công ty giảm 165.667.200 VNĐ tỷ lệ giảm 4,22% Còn sản phẩm hàng hóa vật tư khác: Ta thấy sản phẩm tiêu thụ năm 2015 so với năm 2014 giảm 1.009.982 sản phẩm, làm cho doanh thu sản phẩm giảm 201.996.395VNĐ tỷ lệ giảm 36,09% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2015 so với năm 2014 giữ nguyên 200 VNĐ sản phẩm làm cho doanh thu giảm 201.996.395 VNĐ tỷ lệ giảm 36.09% Điều cty tập trung sâu khai thácthị trường mặt hàng chủ đạo Nhìn chung năm 2015 so với năm 2014 lượng bán thay đổi làm doanh thu giảm 634.909.170 VNĐ tỷ lệ giảm 6,87% Giá bán sản phẩm tăng làm SVTH: Lê Thị Vân Anh 34 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai doanh thu tăng 905.904.305 VNĐ tỷ lệ tăng 9,80% Như đánh giá tình hình kinh doanh chung công ty năm 2015 đánh giá tốt so với năm 2014 với doanh thu tăng 270.995.135 VNĐ tỷ lệ tăng 2,93% Với việc tăng lên chủ yếu lượng bán giá bán tăng Bên cạnh đó, lượng bán sản phẩm thạch cao giảm, nguyên nhân chủ yếu sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ, giá bán lại tăng cao, quy mô bán lẻ bị thu hẹp Do đó,trong năm 2016 cơng ty cần tiết kiệm chi phí đầu vào, hạ giá bán sản phẩm hợp lý để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đem lại doanh thu lớn SVTH: Lê Thị Vân Anh 35 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 3.1.1 Những kết đạt công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: Tuy kinh tế năm gần ảnh hưởng chung khủng hoảng kinh tế tồn cầu đứng trước khó khăn cơng ty đưa sách, chiến lược trung ngắn hạn giúp công ty đứng vững thị trường đối thủ nặng ký thách thức doanh nghiệp khác đối thủ cạnh tranh - Về doanh thu: Doanh thu bán hàng công ty qua năm gần tăng lên cụ thể năm 2011 doanh thu bán hàng 6.000.523.580 VNĐ , năm 2012 doanh thu bán hàng 7.350.456.250 VNĐ, năm 2013 doanh thu bán hàng 8.232.121.273 VNĐ, năm 2014 doanh thu bán hàng 9.247.669.210 VNĐ, năm 2015 doanh thu bán hàng 9.518.664.345 VNĐ Chính cty đóng góp vào ngân sách nhà nước theo luật định - Về sản phẩm: công ty ngày đa dạng hóa loại sản phẩm nhiên tập trung khai thác mặt hàng chủ yếu mang lại doanh thu bán hàng lớn cho công ty Các mặt hàng chủ đạo khung xương tiêu chuẩn TBC, khung xương cao cấp Zinca, thạch cao mà đặc biệt thạch cao Gyproc ổn định chất lượng số lượng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Trong năm cơng ty có dự định tăng chất lượng mẫu mã cho mặt hàng chủ đạo công ty - Về nhân lực: đội ngũ nhân viên cơng ty có trình độ chuyên môn cao, tuyển chọn kỹ lưỡng đạt theo u cầu làm việc cơng ty Với trình độ chủ yếu cử nhân cử nhân tu nghiệp trường đại học danh tiếng nước Được đào tạo làm việc mơi trường có tính kỷ luật cao, có tinh thần trách nhiệm, động, nhiệt tình, có tình đồn kết cao, thoải mái, động, thoải mái bầy tỏ ý kiến Các chế độ đãi ngộ đảm bảo cho họ có mơi trường làm việc lành mạnh để nhân viên chuyên tâm làm việc đạt hiệu quả, suất cao SVTH: Lê Thị Vân Anh 36 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai - Về sở hạ tầng: trang thiết bị sở hạ tầng công ty đầu tư ngày nhiều tạo điều kiện cho việc buôn bán thuận tiện - Về sách cơng ty: để khuyến khích khách hàng kích thích tiêu thụ hàng hóa cơng ty áp dụng nhiều sách xúc tiến bán hàng chiết khấu thương mại, chiết khấu tốn cho khách hàng Các sách giảm giá, khuyến mại, tặng quà dịp ngày lễ, hàng năm có tổ chức kiện, hội nghị khách hàng nhằm tri ân khách hàng thân thiết khách hàng lớn có tiềm cơng ty 3.1.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tích đạt năm gần hai năm 2014, 2015 công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt , cơng ty có tồn bất cập tránh khỏi nguyên nhân chủ quan hay khách quan mang lại ảnh hưởng đến doanh thu hoạt đọng kinh doanh nói chung doanh thu bán hàng nói riêng công ty Dưới tồn tại, bất cập ngun nhân để doanh nghiệp tìm biện pháp khắc phục thúc đẩy phát triển doanh nghiệp: - Về chi phí kinh doanh :Chi phí bán hàng năm 2015 tăng 164.080.668 VNĐ so với năm 2014 , chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2015 tăng 35.098.312 VNĐ so với năm 2014, chi phí hoạt động tài năm 2015 tăng 6.691.235 VNĐ so với năm 2014 Do cơng ty cần có biện pháp hạ thấp chi phí đặc biệt chi phí đầu vào để hạ giá bán sản phẩm từ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty, nâng cao mức sống nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh - Hoạt động nghiên cứu thị trường thu thập thông tin: để xử lý dự báo tình hình biến động tăng, giảm chưa theo dõi chặt chẽ, kịp thời với biến động thị trường Do công ty chưa xây dựng cho đội ngũ chuyên nghiệp sâu lập kế hoạch nghiên cứu thị trường - Về hệ thống kênh phân phối sản phẩm: công ty bán hàng chủ yếu thông qua cửa hàng đại lý cơng ty chủ yếu làm doanh thu từ kênh phân phối khác Các kênh phân phối chủ yếu tập trung số chỗ chủ yếu Do chưa có điều kiện tài lức mở rộng kênh phân phối khác SVTH: Lê Thị Vân Anh 37 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty tập trung chủ yếu thị trường Hà Nội số tỉnh miền Bắc Quy mơ thị trường hẹp chưa mở rộng Vì doanh nghiệp chưa tiếp cận nhiều địa phương - Về tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng: công tác quản lý chưa đồng bộ, quán cồng kềnh chưa chặt chẽ dẫn đến sai sót khơng đáng có Do chưa tổ chức máy hoạt động tốt - Về khâu quảng bá sản phẩm: khâu quảng bá sản phẩm sản phẩm công ty chưa quan tâm mức, chưa sâu sát vào nhu cầu khách hàng nên hình ảnh sản phẩm công ty không nhiều người biết đến Do ban lãnh đạo công ty chưa thực quan tâm đến việc quảng bá cho sản phẩm công ty 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh loại mặt hàng hay lĩnh vực mục tiêu cuối doanh thu lợi nhuận Từ hạn chế tồn thấy công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt thời gian em thực tập cơng ty Với vốn kiến thức hiểu biết hạn hẹp sau em xin có số đề xuất kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng cơng ty giai đoạn tới 3.2.1 Tìm kiếm nhà cung ứng tốt, kết hợp với quản lý chi phí hiệu để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh: Lý đưa giải pháp: Chi phí gắn liền với trình hoạt động kinh doanh cơng ty tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty, đến mục tiêu kinh tế trực tiếp công ty lợi nhuận tối đa Do quản lý chi phí kinh doanh cơng ty cần thiết để từ có biện pháp quản lý sử dụng tốt từ làm tăng doanh thu cho công ty nâng cao hiệu kinh tế Doanh thu công ty TNHH sản xuất thương mại xây dựng Tuấn Đạt năm 2015 tăng 270.995.135 VNĐ so với năm 2014 lợi nhuận năm 2015 lại giảm 49.761.627 VNĐ so với năm 2014 Vì vậy, nói đưa biện pháp quản lý chi phí hiệu mục tiêu quan trọng cơng ty kì kinh doanh tới Bên cạnh đó, điều kiện kinh tế nhiều bất ổn, lạm phát cao, công SVTH: Lê Thị Vân Anh 38 Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai ty phải giữ quan hệ tốt với nhà cung ứng mà cần tìm cho nhà cung ứng ổn định với giá phải Sản phẩm công ty phải có chất lượng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường việc tìm nhà cung ứng có tiềm điều cần thiết Nội dung giải pháp: Một là, Công ty tiếp tục trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng tại, ngồi cần tìm thêm nhà cung ứng khác nhằm tìm nguồn sản phẩm đầu vào có giá phải phải đảm bảo chất lượng tốt Tiết kiệm khâu đầu vào cho công ty Công ty cần lựa chọn danh sách nhà cung ứng cách cẩn thận kỹ sở xem xét điều kiện nguồn hàng như: Số lượng, chất lượng, dịch vụ kèm theo, phương tiện, cách thức vận chuyển – giao hàng, phương thức toán… đảm bảo yêu cầu điều kiện ràng buộc phải tối thiểu hố chi phí Sau lựa chọn nhà cung ứng, công ty phải xây dựng mội mối quan hệ đối tác tin cậy, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhau, nhờ số trường hợp cơng ty gặp khó khăn nhà cung ứng giúp đỡ, hỗ trợ cho cơng ty sách ưu đãi Hai là: Tăng cường công tác quản lý sử dụng tốt hệ thống sở vật chất tài sản công ty, đảm bảo sử dụng mục đích, chức nhiệm vụ công suất Ba là: Đơn giản thủ tục hành chính, áp dụng khoa học cơng nghệ cơng tác quản lý hành nhằm đảm bảo tính xác, minh bạch hoạt động thơng tin lưu trữ cách khoa học, gọn gàng, giảm chi phí bảo quản tài liệu Đồng thời việc đơn giản hố thủ tục hành áp dụng khoa học công nghệ công tác quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thực tinh giảm máy nhân công việc đơn giản hố có trợ giúp hệ thống thiết bị đại Nhờ giảm chi phí quản lý - phận chi phí chiểm tỷ trọng lớn thứ hai tổng chi phí kinh doanh cơng ty Bốn là: Rà soát lại hoạt động đại lý, cửa hàng có Nghiên cứu giảm bớt số khâu trung gian nhằm giảm chi phí, tăng khả kiểm soát chất lượng giá Những đại lý, cửa hàng hoạt động khơng có hiệu cơng ty cần xác định rõ nguyên nhân để khắc phục công tác tổ chức tiêu thụ, quản lý nhân công SVTH: Lê Thị Vân Anh 39 Lớp: K10CK1 ... điểm hoạt động kinh doanh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt chuyên thi cơng cơng trình xây dựng dân dụng... bán hàng phân tích doanh thu bán hàng Thứ hai: phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt tìm tồn nguyên nhân Thứ ba: từ kết phân tích. .. I: sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương II: phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt Chương III: kết luận đề xuất giải