TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
DANH MỤC VIẾT TẮT
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu:
1.1. Về mặt lý luận:
1.2. Về thực tiễn
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
4. Phương pháp thực hiện đề tài:
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Phương pháp phỏng vấn:
4.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
-Là phương pháp thu thập dữ liệu từ những nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp là những số liệu đã qua xử lý, đề tài sử dụng bộ dữ liệu này nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu trong doanh nghiệp…
- Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho quá trình phân tích.
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch
4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu
5. Kết cấu của khóa luận
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu:
1.1.1 Khái niệm về doanh thu:
1.1.3. Vai trò của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng :
1.1.4.1. Môi trường bên ngoài:
1.2 Nội dung phân tích doanh thu :
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm :
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Phương pháp phân tích : Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này đến sự thay đổi của doanh thu ta dựa vào công thức: M= q * p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để tính sự ảnh hưởng trên cả về số tiền và tỉ lệ.
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty :
- Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách bằng ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết kế điện công trình dân dụng, công nghiệp.
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt:
2.2.1.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp:
2.2.2.Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp:
2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm
2.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu
2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán
2.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt:
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt
3.2.2 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường
3.2.3 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường
3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng
3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và chất lượng của công ty
3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt.
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO