Thực trạng và giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.DOC

Thực trạng và giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 3

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 4

I.Khái niệm, phân loại và vai trò của cạnh tranh trong kinh doanh 4

1 Khái niệm: 4

2 Sức cạnh tranh,năng lực cạnh tranh và các cấp độ của năng lựccạnh tranh 5

2.1 Khái niệm về sức cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 5

2.2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh 5

3 Phân loại cạnh tranh 8

4 Vai trò của cạnh tranh 10

II.Những nội dung của cạnh tranh trong kinh doanh 11

1 Các chiến lược cạnh tranh cơ bản: 11

1.1 Chiến lược nhấn mạnh về chi phí 11

1.2 Chiến lược khác biệt hóa 12

1.3 Chiến lược trọng tâm hóa 13

2 Các vũ khí cạnh tranh chủ yếu 13

2.1 Cạnh tranh bằng sản phẩm 13

2.2 Cạnh tranh bằng giá 14

2.3 Cạnh tranh về phân phối và bán hàng 14

2.4 Cạnh tranh về thời cơ thị trường 15

2.5 Canh tranh về không gian và thời gian 15

3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh 16

3.1 Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong nghành 16

3.2 Nguy cơ đe doạ nhập nghành từ các đối thủ tiềm ẩn 17

3.3 Quyền lực thương lượng hay khả năng ép giá của người mua 17

3.4 Quyền lực thương lượng hay khả năng ép giá của người cungứng 18

3.5 Nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm thay thế 18

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT

NAM 19

I Dệt May Việt Nam : những thành tựu đạt được 19

1 Kim ngạch xuất tới các thị trường chủ lực 19

2 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu một số chủng loại 20

3 Số lượng và quy mô xuất khẩu của các doanh nghiệp 23

4 Dệt may chú trọng thị trường nội địa 25

5 Năm 2008,dự kiến kim ngạch 9,5 tỷ USD 25

II Dệt may Việt Nam: khó khăn 28

1 Sản lượng cao nhưng chất lượng thấp 29

2.Chủ động nguồn nguyên liệu : nguy cơ vỡ kế hoạch 30

3 Thua thiệt vì lo cạnh tranh nhau 31

II Định hướng phát triển của chính phủ đối với dệt may 37

1 Quan điểm phát triển 37

2 Định hướng phát triển 38

2.1 Sản phẩm 38

2.2 Đầu tư và phát triển sản xuất 39

2.3 Bảo vệ môi trường 40

3 Các giải pháp thực hiện chiến lược 40

3.1 Giải pháp về đầu tư 40

3.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 41

3.3 Giải pháp về khoa học công nghệ 42

3.4 Giải pháp thị trường 43

3.5 Giải pháp về cung ứng nguyên phụ liệu 43

3.6 Giải pháp về tài chính 44

KẾT LUẬN 45

LỜI NÓI ĐẦU

Nghành dệt may Việt Nam có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốcdân Nghành cung cấp các mặt hàng thiết yếu cho xã hội, giải quyết việc làmcho một lực luợng lớn lao động, đồng thời đã mang lại nguồn ngoại tệ lớn từxuất khẩu và đóng góp mộtnguồn thu cho ngân sách Nhà nước.Giá trị sảnxuất công nghiệp của Nghành chiếm bình quân trên 9% toàn nghành côngnghiệp, kim ngạch xuất khẩu chiếm tới 14,6% so với tổng kim nghạch xuấtkhẩu cả nước và đã tạo việc làm cho gần một triệu lao động công nghiệp.

Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế Việt Nam, vị thế củanghành dệt may cũng đang dần được khẳng định.Sau một năm gia nhậpWTO, dệt may Việt Nam có sự tăng trưởng vượt bậc, “vượt dầu khí, trở thànhmặt hàng xuất khẩu lớn nhất” Đó là nhận định của các chuyên gia kinhtế.Hàng loạt các tập đoàn nước ngoài đang chuyển hướng đầu tư vào dệt mayViệt Nam cho thấy sự khởi sắc của nghành.Song bên cạnh những dấu hiệutích cự đó, nghành dệt may Việt Nam đang đói diện với nhiều rủi ro và thách

thức Đó cũng là lý do em chọn đề tài : “Thực trạng và giải pháp nâng cao

khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam ” làm đề án

nghiên cứu của mình.

Mục tiêu của đề án nhằm phân tích những ưu điểm và tìm ra những hạnchế góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt mayViệt Nam trong thời buổi hội nhập kinh tế thế giới hiện nay.

Để giải quyết đề tài này em xin trình bày những nội dung sau :

Chương I : Cơ sở lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệpChương II: Thực trạng của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanhnghiệp dệt may Việt Nam

Trong phạm vi của đề án môn học, em xin trình bày một cách ngắn gọn ýkiến của mình, hy vọng sẽ đóng góp một phần nhỏ vào việc nâng cao khảnăng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

I.Khái niệm,phân loại và vai trò của cạnh tranh trong kinh doanh1 Khái niệm:

Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua,sự đấu tranh giữa các chủ thể thamgia sản xuất với nhau nhằm giành những thuận lợi trong san xuất,kinhdoanh,tiêu thụ hang hóa và dịch vụ nhằm thu được nhiều lợi ích nhất chomình.

Nguyên nhân dẫn đến cạnh tranh là do tồn tại nhiều chủ sở hữu với tưcách là những đơn vị kinh tế độc lập,tự do sản xuất kinh doanh,có điền kiệnsản xuất và những lợi ích khác nhau.

Ở Việt Nam,một số nhà khoa học cho rằng cạnh tranh là vấn đề dành lợithế về giá cả hàng hóa-dịch vụ và đó là phương thức dành lợi nha\uận caonhất cho các chủ thể kinh tế.Nói khác đi là dành lợi thế để hạ thấp các yếu tố“đầu vào” của chu trình sản xuất kinh doanh và nâng cao giá của “đầu ra” saocho mức chi phí thấp nhất.Như vậy,trên quy mô toàn xã hội,cạnh tranh làphương thức phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu và do đó trở thành độnglực bên trong thúc đẩy nền kinh tế phát triểnMặt khác đồng thời với tối đa hóalợi nhuận của các chủ thể kinh doanh,cạnh tranh cũng là quá trình tích lũy vàtập chung tư bản không đòng đều ở các doanh nghiệp.Và từ đó cạnh tranh cònlà môi trường phát triển mạnh mẽ cho các chủ thể kinh doanh thích nghi đượcvới điều kiện thị trường.

2 Sức cạnh tranh,năng lực cạnh tranh và các cấp độ của năng lực cạnhtranh

2.1 Khái niệm về sức cạnh tranh và năng lực cạnh tranh

- Sức cạnh tranh

Nhìn chung khi xác định sức cạnh tranh của doanh nghiệp phải xét đếnnăng lực và tiềm năng sản xuất,kinh doanh.Một doanh nghiệp được coi là cósức mạnh cạnh tranh khi các sản phẩm thay thế hoặc các sản phẩm tương tựđược đưa ra với mức giá thấp hơn sản phẩm cùng loại; hoặc cung cấp các sảnphẩm tương tự với các đặc tính về chất lượng và dịch vụ ngang bằng hoặc caohơn.theo diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp của tổ chức hợp tác vàphát triển kinh tế (OECD) cho rằng: “Cạnh tranh là khả năng của doanhnghiệp,nghành,quốc gia,khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập caohơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế” Khái niệm này được coi là phù hợpnhất vì nó được sử dụng kết hợp cho cả doanh nghiệp,nghành,quốc gia,phảnánh được mối liên hệ giữa cạnh tranh quốc gia với cạnh tranh của các doanhnghiệp,tạo việc làm, tăng thu nhập và mức sống nhân dân.

- Năng lực cạnh tranh, khả năng dành được thị phần lớn trước các đốithủ cạnh tranh trên thị trường, kể cả khẳ năng cạnh tranh giành lại một phầnhay toàn bộ thị phần của đồng nghiệp (theo từ điển thuật ngữ kinh tếhọc,2001,NXB từ điển Bách khoa Hà Nội,trang 349).

2.2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh có thể được phân biệt thành bốn cấp độ: Năng lựccạnh tranh cấp quốc gia,cấp nghành, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp,của sản phẩm hàng hóa Chúng có mối tương quan mật thiết với nhau, phụthuộc lẫn nhau Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bị hạn chế khi nănglực cạnh tranh cấp quốc gia và của sản phẩm doanh nghiệp đều thấp Vì vậytrước khi đề cập đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, em xin được đềcập sơ lược đến năng lực cạnh tranh cấp quốc gia và của sản phẩm Còn nănglực cạnh tranh cấp nghành có mối quan hệ và chịu ảnh hưởng của năng lựccạnh tranh cấp quốc gia và của sản phẩm tương tự như năng lực cạnh tranhcủa doanh nghiệp.

2.2.1 Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia

Trong một báo cáo về tính cạnh tranh tổng thể của Diễn đàn kinh tế thếgiới (WEF) năm 1997 đã nêu ra: “ Khả năng cạnh tranh của một quốc gia lànăng lực cạnh tranh của nền kinh tế quốc dân nhằm đạt được và duy trì đượcmức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế vbền vững tương đốivà các đặc trưng kinh tế khác”.

Như vậy, năng lực cạnh tranh cấp quốc gia có thể hiểu là việc xây dựngmột môi trường cạnh tranh kinh tế chung đảm bảo phân bổ có hiệu quả cácnguồn lực, để đạt và duy trì mức tăng trưởng cao, bền vững

2.2.2 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa

Một sản phẩm hàng hóa được coi là có năng lực cạnh tranh khi nó đápứng được nhu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả, tính năng, kiểu dáng,tính độc đáo hay sự khác biệt, thương hiệu, bao bì… hơn hẳn so với nhữngsản phẩm cùng loại Nhưng năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa lạiđược định đoạt bởi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Sẽ không có nănglực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa cao khi năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm đó thấp

Ở đây cũng cần phân biệt năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa vànăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đó là hai phạm trù khác nhau nhưngcó quan hệ hữu cơ với nhau Năng lực cạnh tranh của hàng hóa có được donăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tạo ra; nhưng năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp không chỉ do năng lực cạnh tranh của hàng hóa quyết định màcòn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh củahàng hóa có ảnh hưởng rất lớn và thể hiện năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp

3 Phân loại cạnh tranh

Dựa vào các tiêu thức khác nhau,cạnh tranh được phân ra thành nhiềuloại

*Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường thì cạnh tranh được chia làm 3loại:

-Cạnh tranh giữa người mua và người bán:người bán muốn bán hàng hóacủa mình với giá cao nhất,còn người mua muốn mua hàng hóa với giá thấpnhất.Giá cả cuối cùng được hình thành sau quá trình thương lượng giư haibên.

-Cạnh tranh giữa những người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụthuộc vào quan hệ cung –cầu trên thị trường.Khi cung nhỏ hơn cầu thì canhtranh sẽ trở lên gay gắt,giá cả hàng hóa và dịch vụ sẽ tăng lên.Người mua phảichấp nhận mua với giá cao để được hàng hóa mà họ cần.

-Canh tranh giữa những nguời bán với nhau: Là cuộc cạnh tranh giànhgiật lấy khách hàng và thị trường ,kết quả là giá cả giảm xuống có lợi chongười mua.Trong cuộc cạnh tranh này doanh nghiệp nào tỏ ra đuối sức,khôngchịu được sức ép sẽ phải rút lui khỏi thị trường nhường lại thị phần của mìnhcho các đối thủ mạnh hơn.

*Căn cứ theo phạm vi nghành kinh tế thì cạnh tranh được phân làm 2loai:

-Cạnh tranh trong nội bộ nghành:Là cạnh tranh giữa các doanh nghiệptrong cùng một nghành,cùng sản xuất ra một loại hàng hóa hoặc dịchvụ.Trong đó các doanh nghiệp yếu kém phải thu nhỏ hoạt động kinhdoanh,thậm chí bị phá sản,các doanh nghiệp mạnh sẽ chiếm ưu thế.Cạnhtranh trong nội bộ nghành là cuộc cạnh tranh tất yếu xảy ra,tất cả đều nhằmmục tiêu cao nhất là lợi nhuận của doanh nghiệp.Kết quả của cạnh tranh nộibộ nghành sẽ làm cho kỹ thuật phát triển.

-Canh tranh giữua các nghành:Là cuọc cạnh tranh giữa các doanh ngiệptrong các nghành kinh tế với nhau nhằm thu được lợi nuận cao nhất.Trongquá trình này có sự phân bổ vón đầu tư một cách tự nhiên giữa các nghành,kếtquả là dẫn đến sự hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân.

*Căn cứ vào tính chất canh tranh thì cạnh tranh được chia làm 3 loại:-Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán trênthị trường trong đó không người nào có đủ ưu thế khống chế giá cả trên thịtrường.Các sản phẩm bán ra đều được người mua xem là đồng thức,tức làkhông khác nhau về quy cách,phẩm chất,mẫu mã.Để chiến thắng trong cuộccạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí,hạ giá thànhhoặc làm khác biệt hóa sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh.

-Cạnh tranh không hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh giữa những ngườibán có các sản phẩm không đồng nhất với nhau.Thị trường cạnh tranh khônghoàn hảo là loại thị trường phổ biến nhất hiện nay.Sức mạnh thị trường thuộcvề một số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lớn.Sự khác biệt giữa những loạihàng hóa dịch vụ này ở nhãn hiệu.Có những loại hàng hóa dịch vụ chất lượngnhư nhau song sự lựa chọn của người tiêu dung lại căn cứ vào uy tín, nhãnhiệu sản phẩm.Mỗi sản phẩm đều manh hình ảnh và uy tín khác nhau cho nênđể giành được ưu thế trong cạnh tranh,người bán phải sử dụng các công cụ hỗtrợ bán như: Quảng cáo,khuyến mại,cung cấp dịch vụ,ưu đãi giá cả …nhằmnâng cao thương hiệu của sản phẩm.

-Cạnh tranh độc quyền: Trên thị trường chỉ có một hoặc một số ít ngườibán một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó,giá cả của sản phẩm và dịch vụ đó sẽdo họ quyết định không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu

*Căn cư vào thủ đoạn sử dụng trong cạnh tranh thì cạnh tranh được chialàm 2 loai:

-Cạnh tranh lành mạnh: Là cạnh tranh đúng pháp luật,phù hợp với chuẩnmực của xã hội,nó thường được diễn ra công bằng và công khai.

-Cạnh tranh không lành mạnh: Là cạnh tranh dựa vào kẽ hở của phápluật,trái với chuẩn mực của xã hội và bị xã hôi lên án(như trốn thuế,buônlậu,móc ngoặc…).

4 Vai trò của cạnh tranh

Cạnh tranh có vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa nói riêngvà đối với sự phát triển của nền kinh tế nói chung,là động lực phát triển gópphần vào thúc đẩy nền kinh tế.Bất kỳ một nền kinh tế nào cũng cần thiết phảiduy trì sự cạnh tranh Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt là cho ngườitiêu dùng.Người sản xuất phải tìm mọi cách để làm cho sản phẩm có chấtlượng hơn,đẹp hơn,có chi phí sản xuất rẻ hơn,có tỷ lệ tri thức khoa học,côngnghê Trông đó cao hơn để đáp ứng thi hiếu của người tiêu dùng.Cạnh tranhlàm cho người sản xuất năng động hơn,nhạy bén hơn,nắm bắt nhu cầu củangười tiêu dùng,thường xuyên cải tiến kỹ thuật,áp dụng những tiến bộ cácnghiên cứu thành công mới nhất vào trong sản xuất,hoàn thiện cách thức tổchức trong sản xuất,trong quản lý sản xuất để nâng cao năng xuất,chất lượngvà hiệu quả kinh tế

Đứng ở góc độ lợi ích xã hội,cạnh tranh là một hình thức Nhà nướcchống độc quyền,tạo cơ hội để người tiêu dùng có thể lựa chọn được nhữngsản phẩm có chất lượng tốt, giá rẻ.Chính vì vậy cạnh tranh là để bảo vệ lợi íchngười tiêu dùng.Đứng ở góc độ doanh nghiệp,cạnh tranh sẽ là điều kiện thuậnlời j cho mỗi doanh nghiệp tự khẳng định vị trí của mình trên thị trường,tựhoàn thiện bản thân để vươn lên dành ưu thế so với các đối thủ cạnh tranhkhác.

Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải sản xuât và cung ứng những sảnphẩm ,hàng hóa dịch vụ mà thị trường cần để đáp ứng nhu cầu ngày càng đadạng và phong phú của khách hàng Cạnh tranh thực chất là cuộc chạy đua

không có đích,là quá trình mà các doanh nghiệp đua ra các biện pháp kinh tếđích thực và sáng tạo nhằm đứng vững trên thương trường và tăng lợi nhuântrên cơ sở tạo ra ưu thế về sản phẩm và giá bán thì phải tăng chất lượng sảnphẩm và giá bán phải rẻ.Muốn vậy mỗi doanh nghiệp phải không ngừng đưatiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượngsản phẩm và dịch vụ,bên cạnh đó phải tối ưu hóa các yếu tố đầu vào của sảnxuất để tối đa hóa thành quả của sản phẩm.Trong cơ chế thị trường doanhnghiệp nào cung cấp hàng hóa,dịch vụ với chất lượng tốt nhất mà giá cả rẻnhất sẽ chiến thắng.

Cạnh tranh là động lực cơ bản nhằm kết hợp một cách tối ưu nhất lợi íchcủa doanh nghiệp,lợi ích của người tiêu dùng và lợi ích của xã hội.Tuy nhiênngoài mặt tích cực, cạnh tranh cũng đem lại những hệ quả không mong muốnvề mặt xã hội Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu củacải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có những tác động tiêu cực khi cạnh tranhkhông lành mạnh, dùng các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp phápluật Vì lý do trên cạnh tranh kinh tế bao giờ cũng phải được điều chỉnh bởicác định chế xã hội, sự can thiệp của nhà nước.

Trong xã hội, mỗi con người, xét về tổng thể, vừa là người sản xuất đồngthời cũng là người tiêu dùng, do vậy cạnh tranh thường mang lại nhiều lợi íchhơn cho mọi người và cho cộng đồng, xã hội

II.Những nội dung của cạnh tranh trong kinh doanh.1 Các chiến lược cạnh tranh cơ bản:

Các chiến lược cạnh tranh cơ bản mà doanh nghiệp có thể theo đuổi là :

1.1 Chiến lược nhấn mạnh về chi phí

Chiến lược nhấn mạnh về chi phí yêu cầu việc xây dựng mạnh mẽ cácđiều kiện vật chất,kết hợp được giữa quy mô và tính hiệu quả,theo đuổi việcgiảm chi phí từ kinh nghiệm.Kiểm soát chặt chẽ chi phí trực tiếp và chi phí

gián tiếp,tối thiêuu hóa các chi phí về nghiên cứu và phát triển, chi phí bánhàng, chi phí quảng cáo …

Việc đạt được những chi phí thấp thường đòi hỏi phải có thị phần tươngđối cao hoặc những lợi thế khác.Điều đó cũng đòi hỏi việc thiết kế sản phẩmphải thuận tiện cho việc sản xuất,duy trì nhiều loại sản phẩm có liên quan đểtrải đều chi phí và phục vụ được tất cả các nhóm khách hàng cơ bản.Thựchiện chi phí thấp đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu lớn,thị phần cao có thể tạo ra tínhkinh tế cao trong quá trình mua nguyên vật liệu…làm giảm chi phí nữa.Vị tríchi phí khi đã đạt được sẽ cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận và làm như vậycó thể tái đầu tư vào những phương tiện mới,máy móc hiện đại để duy trì lợithế về chi phí.

Chiến lược nhấn mạnh về chi phí đôi khi có thể làm thay lớn một nghànhnơi nền móng lịch sử của cạnh tranh có kiểu khác và các hãng cạnh tranhchưa chuẩn bị tốt về mặt nhận thức và kinh tế để thực hiện những bước cầnthiết cho việc tối thiểu hóa chi phí.

1.2 Chiến lược khác biệt hóa

Chiến lược mày làm khác biệt hóa sản phẩm,dịch vụ của doanh nghiệptạo ra điểm độc đáo riêng được thừa nhận trong toàn nghành.Các phươngpháp khác biệt hóa sản phẩm được thể hiện dưới nhiều hình thức: sự điển hìnhvề thiết kế hoặc danh tiếng sản phẩm,cong nghệ sản xuất,đặc tính của các sảnphẩm dịch vụ khách hàng…Tuy nhiên,chiến lược này không cho phép doanhnghiệp bỏ qua yếu tố chi phí,mặc dù chi phí không phải là mục tiêu chiếnlược cơ bản.

Khác biệt hóa sản phẩm,nếu đạt được sẽ là chiến lược tạo khả năng chodoanh nghiệp thu được tỷ lệ lợi nhuận cao hơn mức bình quân bởi vì nó tạolên một vị trí chắc chắn cho doanh nghiệp trong việc đối phó với các lựclượng cạnh tranh khác.Khác biệt hóa tạo lên sự tin tưởng của khách hàng vàonhãn hiệu,dễ dẫn đến khả năng ít biến động hơn về giá cả.Nó làm tăng tỷ lện

lợi nhuận vì thế tránh được sự cần thiết phải tạo ra mức chi phí thấp.Dễ dànggiảm bớt quyền lực của người mua vì họ thiếu những điều kiện để so sánh.Sựkhác biệt hóa sản phẩm sẽ thuận lợi hơn khi phải đương đầu với sản phẩmthay thế.

Thực hiện chiến lược khác biệt hóa sản phẩm đôi khi có thể loại trừ khảnăng đạt được thị phần cao vì tính riêng biệt không đi liền với thị phầncao.Tuy nhiên thực hiện chiến lược này nhiều khi đã thực hiện việc đánh đổivề chi phi nếu chiến lược này đòi hỏi những hoạt động yêu cầu chi phí cao.

1.3 Chiến lược trọng tâm hóa

Chiến lược trọng tâm hóa là chiến lược tập chung vào một nhóm ngườicụ thể,một bộ phận trong các loại hàng hóa hoặc mọt vùng thị trường nàođó.Chiến lược này khác hai chiến lược trên ở chỗ nó được xây dựng xoayquanh việc phục vụ tốt một thị trường mục tiêu và những chính sách kèm theođều được phát triển theo tư tưởng này Chiến lược dựa vào tiền đề cho rằngdoanh nghiệp có thể phục vụ một thị trường chiến lược hẹp của mình mộtcách tích cực và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh.Kết quả là doanh nghiệpcó thể đạt được sự khác biệt hóa qua việc đáp ứng tốt hơn mhu cầu của mộtđối tượng cụ thể,hoặc đạt được mức chi phí thấp hơn,hoặc đạt được cả hai.

2 Các vũ khí cạnh tranh chủ yếu

2.1 Cạnh tranh bằng sản phẩm

Chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của doanh nghiệp và tạo lợi thếcó tính quyết định trong cạnh tranh,cạnh tranh bằng sản phảm thường đượcthể hiện qua các mặt sau :

- Cạnh tranh về trình độ của sản phẩm - Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm- Cạnh tranh về Bao bì

- Cạnh tranh về nhãn mác.uy tín ca sản phẩm

- Cạnh tranh do khai thác hợp lý chu kỳ sống của sản phẩm

Doanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnh tranh nếu lựa chọn một sảnphẩm phù hợp với thị trường.

2.2 Cạnh tranh bằng giá

Giá là một trong các công cụ quan trọng trong cạnh tranh,thường đượcsử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi doanh nghiệp bước vàomột thị trường mới Cạnh tranh bằng giá thường được thể hiện qua các biệnpháp sau :

- Kinh doanh với chi phí thấp

- Bán với mức giá hạ hoặc mức giá thấp

Để đạt được mức giá thấp doanh nghiệp cần phải xem xét hạ giá sản pẩmcủa đơn vị mình.có càng nhièu khả năng hạ giá sẽ có càng nhiều lợi thế so vớiđối thủ canh tranh.Khả năng hạ giá phụ thuộc vào các yếu tố sau :

2.3 Cạnh tranh về phân phối và bán hàng

Cạnh tranh về phân phối và bán hàng được thể hiện qua các mọi dungchủ yếu sau đây :

- Khả năng đa dạng hóa các kênh và chọn được kênh chủ lực

- Tìm được những người điều khiển đủ mạnhlàm đại lý cho doanhnghiệp

- Có hệ thống bán hàng phong phú

- Có nhiều biện pháp để kết dính các kênh lại với nhau

- Có khả năng hợp tác giữa người bán trên thị trường,đặc biệt là trongcác thị trường lớn.

- Có các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng hợp lý

- Kết hợp hợp lý giữa phương thức bán và phương thức thanh toán

2.4 Cạnh tranh về thời cơ thị trường

Doanh nghiệp nào dự báo đựoc thời cơ thị truờng và nắm bắt được thờicơ thị trường sẽ chiến thắng trong cạnh tranhThời cơ thị trường thường xuấthiện do các yếu tố sau :

- Do thay đổi của môi trường công nghệ

- Do sự thay đổi của yếu tố dân cư và điều kiện tự nhiên- Do các quan hệ tự tạo lập được của từng doanh nghiệp

Cạnh tranh về thời cơ thị trừong thể hiện ở chỗ doanh nghiệp dự báođược những thay đổi của thị trường.Tù đó có các chính sách khai thác hợp lývà sớm hơn so với các doanh nghiệp khác.Tuy nhiên,cạnh tranh về thời cơ thịtrường cũng còn thể hiện ở chỗ doanh ngiệp tìm ra được những lợi thế kinhdoanh sớmvà đi vào khai thác thị trường và một loạt sản phẩm của doanhnghiệp cũng sẽ sớm bị lão hóa.Yêu cầu này đòi hỏi các doanh nghiệp phảithích ứng nhanh với những thay đổi đó.

2.5 Canh tranh về không gian và thời gian

Loại cạnh tranh này xuất hiện những vấn đề về chính sách sản phẩm vàchính sách giá cả của sản phẩm.Giá cả của các doanh nghiệp cạnh tranh trênthị trường chênh lệch là không lớn,chất lượng sản phẩm là tương đối ổn

định.Trong trường hợp như vậy,thời cơ và thời gian có vai trò qua trọng và nóquyết địn về việc buôn bán.Những doanh nghiệp nào có quá trình buôn bánthuận tiện nhất,nhanh nhất sẽ chiến thắng trong cạnh tranh.Để thực hiện đượcviệc bán hàng nhanh và thuận tiện bhất phải sử dụng một loạt các giải phápsau :

- Ký kết hợp đồng nhanh và thuận tiện- Điều kiện bán hàng nhanh và thuận tiện- Thu tục thanh toán nhanh

- Các hoạt đọng sau khi bán phong phú

Song vấn đề chính là tạo được uy tín giữa người mua và người bán.Làmtốt được công tác này sẽ tạo điều kiện cơ bản cho côn tác tiêu thụ được hoànthiện.

3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh

Đã có nhiều nghiên cứu về vai trò tác động của các yếu tố cấu trúc quyếtđịnh cường độ cạnh tranh trên thị trường,trong đó nghiên cứu của M.E Porterlà một nhận định rất rõ nét.Theo M.E Porter thì có 5 yếu tố tham gia quyếtđịnh cường độ cạnh tranh, đó là :

3.1 Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong nghành

Trước hết các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong nghành quyết định tínhchất và mức độ tranh đua nhằm giành giật lợi thế trong nghành mà mục đíchcuối cùng là giữ vững và phát triển thị phần hiện có,bảo đảm có thẻ có mứclợi nhuận cao nhất.Sự cạnh tranh của các đối thủ hiện tại có xu hướng làmtăng cường độ cạnh tranh và làm giảm mức lơi nhuận của nghành.Có nhiềuhìnhthức và công cụ cạnh tranh được các đổi thủ sử dụng khi cạnh tranh trênthị trường,ví dụ như cạnh tranh về giá hay cạnh tranh về chất lượng sảnphẩm.Trên thực tế ,khi các đối thủ cạnh tranh với nhau thường sử dụng côngcụ cạnh tranh tổng hợp,trên cơ sở cạnh tranh về giá với các hình thức và công

cụ canh tranh khác như:chất lượng sản phẩm cùng với áp dụng sự khác biệt vềsản phẩm,marketing

Thường thì cạnh tranh trở lên khốc liệt khi nghành ở giai đoạn bãohoà,hoặc suy thoái,hoặc có đông các đối thủ cạnh tranh bằng vai phải lứa vớicác chiến lược cạnh tranh đa dạnh và do những rào cản kinh tế làm cho cácdoanh nghiệp khó tự do di chuyển sang nghành khác Để có thể bảo vệ khảnăng cạnh tranh của mình,các doanh nghiêp cần phải thu thập đủ thông tincần thiết về các đối thủ cạnh tranh chính có sức mạnh trên thị truờng và tìnhtrạng nghành để làm cơ sở hoạch định chiến lược.

3.2 Nguy cơ đe doạ nhập nghành từ các đối thủ tiềm ẩn

Hiểu biết đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn luôn có ý nghĩa quan trọng đối vớicác doanh nghiệp vì sự xuất hiện của các đối thủ mới, đặc biệt khi các đối thủnày có khả năng mở rộng sản xuất và chiếm lĩnh thị phần,sẽ làm cạnh tranhtrở lên khốc liệt và không ổn định Để hạn chế sự đe doạ của các đối thủ tiềmẩn các doanh nghiệp thường duy trì và không ngừng nâng cao các hàng ràobảo vệ hợp pháp, đặc biệt là về công nghệ.Trong quá trình hội nhập kinh tếkhu vực và quốc tế hiện nay,các công ty xuyên quốc gia hoặc các công tynước ngoài có tiềm lực tài chính và công nghệ dáng kể thực sự là đối thủ“nặng ký” đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong nước là những doanhnghiêp có tiềm lực rất hạn chế và sức cạnh tranh thấp.

3.3 Quyền lực thương lượng hay khả năng ép giá của người mua

Đối với các doanh nghiệp thì mọi việc chỉ có ý nghĩa khi tiêu thụ đượcsản phẩm và có lãi.Chính vì vậy, sự tính nhiệm của khách hàn luôn là tài sảncó giá trị quan trọng của doanh nghiệp và doanh nghiệp có được là do doanhnghiệp biết cách thoả mãn tốt hơn các nhu cầu và thị hiếu của khách hàng sovới các đối thủ canh tranh khác.Người mua luôn muốn trả giá thấp vì vậy sẽthực hiẹn việc ép giá,gây áp lực đòi chất lượng cao hoặc đòi được phục vụnhiều hơn đối với doanh nghiệp khi có điều kiện, điều này làm giảm lợi nhuận

của doanh nghiệp Để hạn chế bớt quyền thương lượng của người mua,cácdoanh nghiệp cần phải phân loại khách hàng hiện tại và tương lai cùng vớicác nhu cầu và thị hiếu của họ làm cơ sở đinh hướng cho kế hoạch Marketingvà chiến lược kinh doanh nói chung.

3.4 Quyền lực thương lượng hay khả năng ép giá của người cungứng

Người cung ứng các yếu tố đầu vào luôn muốn thu nhiều lợi nhuận,vìvậy họ có thể đe doạ tăng giá hoặc giảm chất lượng sản phẩm đặt mua, nhằmgiảm lợi nhuận của doanh nghiệp khi họ có điều kiện,ví dụ trong trường hơpngười cung ứng có lợi thế về nguòn nguyên vật liệu hoặc sản phẩm của ngườicung ứng là vật tư đầu vào qan trọng của khách hàng.Trong thực tế các doanhnghiệp luôn phải ứng phó một cách thường xuyên đến nguồn cung ứng ngaytrong nội bộ doanh nghiệp,có thể đó là lực lượng lao động, đặc biệt là nhữnglao động có trình độ cao vì khả năng thu hút và giữ được các nhân viên cónăng lực là một tiền đề quan trọng bảo đảm sự thành công của doanh nghiệp.

3.5 Nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm thay thế

Các sản phẩm thay thế luôn có thể có tác động lớn đến mức độ lợi nhuậntiềm năng của nghành, nhất là những sản phẩm có chu kỳ sống ngắn như máytính , đồ điện tử Vì phần lớn các sản phẩm thay thế làkết quả của quá trìnhthay đổi công nghệ,nên thường có ưu thế về chất lượng và giá thành sảnphẩm, mặc dù giá thành ban đầu có thể cao hơn so với các sản phẩm có bántrên thị truờng.Biện pháp chủ yếu sử dụng để hạn chế sự tác động của sảnphẩm thay thế là tăng cường đầu tư cho R&D của doanh nghiệp, đổi mới côngnghệ, nâng cao trình độ quản lý nhằm giảm giá thành và nâng cao chất lượngsản phẩm hoặc tăng cường tính độc đáo khác biệt của sản phẩm.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

I Dệt May Việt Nam : những thành tựu đạt được

Sau một hơn 1 năm gia nhập WTO, dệt may Việt Nam đã đạt đượcnhững thành tựu đáng kể Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2007 đạt7,78 tỷ USD, tăng 33,35% so với năm 2006, cao hơn nhiều so với mức 20%của năm 2006 Như vậy, năm 2007, ngành công nghiệp dệt may nước ta vượt280 triệu USD so với mục tiêu Đáng chú ý, có những tháng, kim ngạch xuấtkhẩu hàng dệt may đã vượt qua dầu thô để trở thành mặt hàng có kim ngạchxuất khẩu cao nhất.

1 Kim ngạch xuất tới các thị trường chủ lực

Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta tăng mạnhchủ yếu do xuất khẩu sang Mỹ bứt phá mạnh mẽ Theo số liệu thống kê, Kimngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ năm đạt 4,47 tỷ USD, tămg46,65% so với năm 2006, cao hơn nhiều so với mức tăng 16,97% của năm2006 Trong 3 thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam năm2007, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt mức tăng trưởng cao nhất.Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ tăng từ 52,18% trongnăm 2006 lên 57,39% trong năm 2007 Điều này khẳng định, thị trường Mỹđóng vai trò rất to lớn đến sự phát triển của ngành công nghiệp dệt may nướcta

EU là thị trường lớn thứ 2 đối với xuất khẩu hàng dệt may nước ta Năm2007, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang EU đạt 19,74%, thấp hơnso với mức 37,46% của năm 2006 nên tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang EUgiảm từ 21,32% của năm 2006 xuống 19,14% trong năm 2007.

Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Nhật Bảntăng 12,14% so với năm 2006, cao hơn nhiều so với mức 3,93% của năm2006 Hiện tại, Nhật Bản là thị trường lớn thứ 3, chiếm 9,05% kim ngạch xuấtkhẩu hàng dệt may của nước ta.

Thổ Nhĩ Kỳ và Nam Phi không phải là thị trường lớn đối với xuất khẩuhàng dệt may của nước ta trong năm 2007 nhưng có mức tăng trưởng kimngạch rất cao, tăng lần lượt 563,8% và 294,27% so với năm 2006, cao hơnmức tăng trưởng 134,99% và 124,38% của năm 2006.

Trong số những thị trường nhập khẩu hàng dệt may chủ yếu của ViệtNam, Đài Loan là một trong số ít thị trường bị giảm kim ngạch trong 2 nămliên tiếp Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sangĐài Loan giảm 0,95% so với năm 2005 Năm 2007, mức giảm là 11,18%.

2 Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu một số chủng loại

Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu 2 chủng loại hàng dệt may chủ yếu củanước ta đều tăng so với năm 2006, nhất là mặt hàng áo thun Ngoài các mặthàng chính, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng váy, quần áo trẻ em, quần áongủ, găng tay, khăn, quần Jean, áo nỉ và bít tất có tốc độ tăng trưởng cao hơnnhiều so với năm 2006 Bên cạnh đó, số lượng thị trường và doanh nghiệpxuất khẩu hầu hết các mặt hàng tăng mạnh so với năm 2006.

Kim ngạch xuất khẩu một số chủng loại hàng dệt may của Việt Nam năm 2007

So 06/05 (%)

Tỷ trọngKN 2006 (%)

Năm 2007 (USD)

So 07/06 (%)

Tỷ trọng2007 (%)

áo thun 945.476.760 24,55 16,21 1.535.519.70462,41 19,74Quần dài 1.063.976.16827,10 18,24 1.351.295.43627,00 17,37áo Jacket 870.361.651 17,18 14,92 1.120.698.28428,76 14,40áo sơ mi 417.138.945 5,09 7,15 465.213.343 11,52 5,98áo khoác 289.504.178 30,26 4,96 368.240.225 27,20 4,73Quần Short 241.002.398 49,79 4,13 354.994.563 47,30 4,56Váy 197.064.826 35,09 3,38 321.211.458 63,00 4,13Vải 205.245.350 65,05 3,52 297.425.968 44,91 3,82áo loại khác 338.862.772 80,44 5,81 294.460.298 -13,10 3,78Q.áo trẻ em 131.835.535 19,89 2,26 259.926.533 97,16 3,34Đồ lót 172.060.977 6,95 2,95 204.004.648 18,57 2,62Quần áo Vest 111.458.210 22,68 1,91 124.735.786 11,91 1,60Q.áo loại khác 75.515.637 -56,24 1,29 123.406.276 63,42 1,59Q.thể thao 70.292.612 44,31 1,20 103.296.782 46,95 1,33Hàng may mặc khác4.808.610 -95,83 0,08 91.763.578 1808,321,18áo Kimono 92.358.438 -1,33 1,58 91.522.212 -0,91 1,18

Màn 82.878.395 233,891,42 83.201.759 0,39 1,07áo len 63.307.965 7,98 1,09 76.093.081 20,20 0,98Q.áo ngủ 40.727.559 25,97 0,70 69.466.457 70,56 0,89Găng tay 28.989.316 70,49 0,50 60.056.841 107,17 0,77Khăn bông 71.241.576 47,78 1,22 59.350.831 -16,69 0,76Q.áo BHLĐ 37.313.410 91,11 0,64 41.227.617 10,49 0,53Q.áo bơi 31.095.432 0,19 0,53 41.213.208 32,54 0,53Khăn 12.446.153 -56,85 0,21 33.801.999 171,59 0,43Quần Jean 11.340.717 -16,23 0,19 31.250.621 175,56 0,40áo Ghilê 28.833.288 70,52 0,49 30.345.147 5,24 0,39áo nỉ 16.619.893 -68,29 0,28 26.242.358 57,90 0,34Khăn lông 24.227.708 -3,61 0,42 24.111.642 -0,48 0,31Bít tất 7.525.782 16,34 0,13 14.899.711 97,98 0,19

PL may 6.921.749 17,27 0,12 10.341.383 49,40 0,13Q.áo Jacket 12.540.725 -11,96 0,21 9.154.847 -27,00 0,12áo gió 11.410.674 -9,70 0,20 7.293.227 -36,08 0,09Caravat 7.369.658 -13,29 0,13 6.772.916 -8,10 0,09Q.áo thun 5.110.638 -17,79 0,09 6.213.564 21,58 0,08

3 Số lượng và quy mô xuất khẩu của các doanh nghiệp

Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta tăng mạnhnhờ số lượng cũng như quy mô xuất khẩu của các doanh nghiệp tăng mạnh

Theo số liệu thống kê, năm 2007, toàn ngành công nghiệp dệt may nướcta có 2.390 doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, tăng 85 doanh nghiệp so vớinăm 2006 Phần lớn, kim ngạch xuất khẩu của các doanh nghiệp tăng mạnh sovới năm 2006

Năm 2007, số lượng các doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu hàng dệtmay xuất khẩu cao tăng mạnh so với năm 2006 Cụ thể:

+ Có 4 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu trên 100 triệu USD, tăng 2doanh nghiệp so với năm 2006

+ 15 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu từ trên 50 triệu USD đếndưới 100 triệu USD, tăng 4 doanh nghiệp so với năm 2006.

+ Có 174 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu từ trên 10 triệu USDđến dưới 50 triệu USD, tăng 50 doanh nghiệp so với năm 2006.

+ Có 638 doanh nghiệp đạt kim ngạch từ trên 1 triệu USD đến dưới 10triệu USD, tăng 47 doanh nghiệp so với năm 2006.

Bên cạnh những nỗ lực để tăng kim ngạch xuất khẩu, năm 2007, cácdoanh nghiệp đã đẩy mạnh việc phát triển thương hiệu

Trong năm 2007, các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam đã cho ramắt hàng loạt các thương hiệu mới Điều này thể hiện sự linh hoạt và nhạybén của các doanh nghiệp dệt may.

Với năng lực sản xuất 15 triệu sản phẩm may mặc/năm, Công ty cổ phầnDệt may Thành Công đang kinh doanh với 4 thương hiệu là TCM, GenX,Nam&Man, Novetly và vừa bổ sung thêm vào bộ sưu tập này một thươnghiệu thời trang mới dành cho trẻ em mang tên F.O.C (Fashion Of Children).