Mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả tại Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không.DOC

Mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả tại Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không

LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn tới tồn thầy giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Kinh tế quốc dân tận tình giảng dạy cho em suốt trình học tập trường Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới PGS.TS Nguyễn Như Bình tận tình hướng dẫn, giúp đỡ bảo em suốt q trình hồn thành luận văn tốt nghiệp Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty Cổ phần Cung ứng Dịch vụ Hàng Không đặc biệt cô: Lê Thị Thảo- trưởng phòng Kinh doanh Xuất nhập anh Bùi Thái Nguyên - trưởng phòng Marketing anh chị phòng Marketing, Phòng Kinh doanh Xuất nhập tận tình hướng dẫn, giúp đỡ đóng góp ý kiến để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn tốt nghiệp em thực hướng dẫn nhiệt tình tận tụy PGS.TS Nguyễn Như Bình tìm tịi, tổng hợp qua tài liệu thân em Nội dung viết khơng có chép từ chuyên đề hay luận văn nào, trích dẫn đưa vào ngoặc kép thích rõ nguồn gốc Nếu có sai phạm, em xin chịu hồn tồn trách nhiệm Hà Nội, ngày 04 tháng năm 2008 Sinh viên Lưu Thị Hương Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình MỤC LỤC BẢNG KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Thị trường xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất 1.1.2 Phân loại thị trường xuất 1.2 Mở rộng thị trường xuất 1.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường 1.2.2 Vai trò mở rộng thị trường xuất 1.2.3 Phương hướng mở rộng thị trường xuất 1.2.4.Các tiêu đo lường hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất 1.2.4.1.Các tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng 1.2.4.2.Các tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất 11 1.2.5.1 Các nhân tố thuộc quốc gia xuất 11 1.2.5.2.Các nhân tố thuộc nước nhập 12 1.2.6 Các vấn đề đặt để mở rộng thị trường xuất 14 1.2.7 Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất 15 Khố luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình CHƯƠNG THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨT RAU QUẢ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CUNG ỨNG DỊCH VỤ HÀNG KHÔNG 18 2.1 Thực trạng mở rộng thị trường xuất rau Việt Nam 18 2.1.1 Tình hình xuất rau Việt Nam 18 2.1.2 Thực trạng mở rộng thị trường xuất rau Việt Nam 22 2.1.2.1.Tình hình sản xuất tiêu thụ rau Việt Nam 22 2.1.2.2.Thực trạng thị trường xuất rau Việt Nam 23 2.1.2.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất rau Việt Nam năm qua 30 2.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng Không 36 2.2.1 Khái quát chung Công ty 36 2.2.1.1.Q trình hình thành phát triển Cơng ty 36 2.2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 38 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 40 2.2.2.1 Chủng loại sản phẩm 40 2.2.2.2 Kim ngạch xuất rau Công ty giai đoạn 2003 – 2007 41 2.2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất rau Công ty giai đoạn 2004 – 2007 43 2.2.2.4.Kết thực tiêu mở rộng thị trường Công ty giai đoạn 2003 - 2007 46 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình 2.2.3 Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường xuất rau Công ty 55 2.2.3.1 Những thành công 55 2.2.3.2 Những tồn 56 2.2.3.3 Nguyên nhân tồn 57 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨURAU QUẢ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CUNG ỨNG DỊCH VỤ HÀNG KHÔNG 61 3.1 Phương hướng triển vọng xuất rau Việt Nam đến năm 2010 tầm nhìn 2010 61 3.1.1 Phương hướng 61 3.1.2 Thách thức triển vọng mở rộng thị trường xuất rau thời gian tới 62 3.1.2.1 Thách thức triển vọng ngành rau Việt Nam 62 3.1.2.2 Thách thức hội mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 65 3.2 Phương hướng mục tiêu mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 67 3.2.1 Phương hướng 67 3.2.2 Mục tiêu xuất rau công ty giai đoạn 2010 - 2015 69 3.3 Một số giải pháp đề xuất nhằm mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 70 3.3.1 Đề xuất nhà nước 70 3.3.1.1.Tiến hành rà sốt, quy hoạch vùng sản xuất quy mơ lớn để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho xuất 70 Khố luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình 3.3.1.2 Nhà nước cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại ngành hàng rau 72 3.3.1.3 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp rau 74 3.3.2 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 76 KẾT LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 BẢNG KÝ HIỆU VIẾT TẮT FAO GAP HACCP ISO2000 JETRO MFN SA8000 TNHH WTO Food and Agriculture Tổ chức nông lương Liên hợp Organization Good Agricultural quốc Practices Hazard Analysis and Critical Control Points Chu trình nơng nghiệp an tồn Tiêu chuẩn đặt nguyên tắc hệ thống phân tích mối International Organization nguy điểm kiểm soát tới hạn Chứng nhận Hệ thống quản lý for Standardization chất lượng Japan External Trade Tổ Chức Xúc Tiến Thương Mại Organization Nhật Bản Most favoured nation Social Accountability World Trade Organization Chế độ ưu đãi tối huệ quốc Hệ thống trách nhiệm xã hội Trách nhiệm hữu hạn Tổ chức Thương mại Thế giới Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kim ngạch xuất rau Việt Nam giai đoạn 2000 - 4/2008 20 Bảng 2.2: Một số thị trường xuất rau Việt Nam giai đoạn 2001 –2007 .24 Bảng 2.3: Doanh thu sản xuất kinh doanh năm 2003-2007 39 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất rau công ty giai đoạn 2003 – 2007 42 Bảng 2.5: Kim ngạch xuất rau theo thị trường giai đoạn 2003 – 2007 43 Bảng 2.6: Thị trường xuất rau Công ty theo chủng loại… 46 Bảng 2.7: Số lượng thị trường rau giai đoạn 2003 – 2007 46 Bảng2.8 : Tốc độ tăng kim ngạch xuất liên hoàn tất thị trường 48 Bảng 2.9: Tốc độ tăng kim ngạch xuất liên hoàn thị trường 49 Bảng 2.10: Tốc độ tăng quy mơ thị trường bình qn thị trường 50 Bảng 2.11: Một số doanh nghiệp xuất lớn theo mặt hàng năm 2007 53 Bảng 2.12: Thời điểm sản xuất rau xuất cơng ty .58 Khố luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Kim ngạch xuất rau Việt Nam giai đoạn 2000 – 3/2008 20 Hình 2.2 Tốc độ tăng kim ngạch xuất rau Việt Nam giai đoạn 2001 – 2007 21 Hình 2.3: Kim ngạch xuất rau Việt Nam sang số thị trường giai đoạn 2001 – 2007 25 Hình 2.4: Cơ cấu thị trường xuất rau Việt Nam năm 2004 – 2007 30 Hình 2.5: Doanh thu sản xuất kinh doanh năm 2003-2007 39 Hình 2.6: Cơ cấu doanh thu công ty năm 2007 40 Hình 2.7: Kim ngạch xuất rau công ty giai đoạn 2003 – 2007 42 Hình 2.8: Cơ cấu thị trường xuất rau năm 2007 .45 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, rau trở thành mặt hàng xuất nông sản chủ lực Việt Nam Kim ngạch xuất quy mô thị trường ngày gia tăng Thị trường xuất điểm lớn rau Việt Nam Với bước đầu xâm nhập thị trường, rau Việt Nam xuất chủ yếu sang thị trường khu vực Châu Á có vị trí địa lý gần với Việt Nam Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, nước ASEAN… Hòa với xu hội nhập tồn cầu hóa, rau Việt Nam khơng ngừng phát triển, tích cực tìm kiếm bước mở rộng có mặt rau Việt Nam khắp Châu lục giới Với chiến lược hướng đắn, thị trường rau Việt Nam ngày mở rộng Bên cạnh thị trường truyền thống, rau Việt Nam vươn xa sang thị trường Mỹ, EU, Nam Phi, Brazil… Xu hội nhập toàn cầu hóa trở thành tất yếu kinh tế tất quốc gia giới Cũng vậy, cạnh tranh thị trường giới diễn gay gắt liệt Sự sụt giảm kim ngạch xuất rau đánh thị trường số năm chứng minh điều Để có hướng đắn, mở rộng thị phần rau Việt Nam thị trường giới đòi hỏi công tác mở rộng thị trường nhà nước phải có bước tiến mới, đáp ứng nhu cầu thực tiễn trình mở rộng Bên cạnh đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp coi chìa khóa để mở rộng thị trường quốc gia thị trường giới ngành hàng mặt hàng cụ thể Xuất phát từ tình hình thực tiễn, tìm hiểu công tác mở rộng thị trường rau doanh nghiệp Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình em chọn đề tài: “Mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không” cho luận văn tốt nghiệp Bài luận văn kết cấu gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận mở rộng thị trường xuất Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩt rau công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không Chương 3: Định hướng số giải pháp mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng khơng Khố luận tốt nghiệp 78 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình nhanh chóng thị trường xuất khó khơi phục lại thị trường Do đó, q trình chế biến xuất Cơng ty cần ý tới việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào cho trình chế biến độ tươi ngon, khả đồng sản phẩm đảm bảo sản phẩm không bị nhiễm bẩn sâu hại Trong trình chế biến bảo quản cần kiên không sử dụng thành tố, hóa chất khơng cho phép nhằm giữ độ tươi ngon bảo quản lâu cho sản phẩm, không sử dụng loại màu nhân tạo để giữ màu sản phẩm chế biến Cụ thể, sản phẩm Công ty chủ yếu đóng lọ, đóng lon cần đảm bảo lọ phải vơ trùng trước đóng hộp, khơng sử dụng chai lọ bị nứt, vỏ lon bị gỉ có ảnh hưởng tới bảo quản sản phẩm khả vận chuyển xa, khơng sử dụng chất kích thích để đảm bảo độ chua, giịn cho sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm Công ty sản phẩm đóng hộp Cơng ty cần quan tâm tới vấn đề đảm bảo tiêu chuẩn phân biệt sản phẩm, độ đầy rau đóng hộp cho phù hợp với quy định thị trường xuất Công ty nên học hỏi doanh nghiệp nước kỹ thuật bảo quản đầu tư cho việc nhập dây chuyền phân loại, bảo quản đại Trong q trình sản xuất, Cơng ty phải không ngừng đổi công nghệ, đào tạo cho đội ngũ lao động sản xuất nhằm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Ngoài ra, để nâng cao chất lượng sản phẩm chế biến xuất khẩu, Công ty cần tăng cường tìm kiếm thêm nhiều nguồn cung cấp ngun liệu có chất lượng cao Cơng ty nên tìm kiếm nguyên liệu từ nhà cung ứng có uy tín chất lượng đảm bảo Có vậy, chất lượng sản phẩm đảm bảo ngày nâng cao, mang tính ổn định lấy sở để đẩy mạnh thị phần Công ty thị trường Cơng ty cần nhanh chóng đẩy mạnh cơng tác đăng ký tổ chức quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, HACCP, SA8000… Hiện nay, tiêu Khố luận tốt nghiệp 79 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình chuẩn kỹ thuật trở thành điều kiện tiên để sản phẩm xuất xâm nhập với thị trường nước Các thị trường khác có tiêu chuẩn riêng loại sản phẩm Nhật Bản có hệ thống JAS chứng nhận bảo vệ sinh thái Việc đăng ký, tổ chức quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn mặt giúp Cơng ty đẩy mạnh sản phẩm nước ngồi, thị trường nước chấp nhận, mặt khác với việc đăng ký tiêu chuẩn quốc tế đồng nghĩa sản phẩm Công ty người tiêu dùng biết đến nhiều (hàng Việt Nam chất lượng cao) từ tạo điều kiện cho cơng ty đối tác nước ngồi tìm đến với Cơng ty nhanh Với mục tiêu Công ty tới năm 2010 mở rộng thị trường sang thị trường Nhật Bản, Công ty nên tiến hành xây dựng hệ thống tiêu chuẩn cho phù hợp với quy định tiêu chuẩn kỹ thuật Nhật Bản đồng thời tiến hành liên kết doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất rau sang thị trường Nhật Bản để học hỏi kinh nghiệm trao đổi thêm thông tin thị trường nhu cầu thị trường Nhật Bản Theo đó, để bước đầu xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Công ty cần ý đến thủ tục xin giấy chứng nhận chất lượng JAS, Ecomark chế độ xác nhận trước thực phẩm nhập Sản phẩm đóng dấu JAS dễ dàng tiêu thụ thị trường Nhật Bản người tiêu dùng Nhật Bản tin tưởng vào kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm thông qua hệ thống tiêu chuẩn Cơng ty muốn xin giấy chứng nhận JAS phải đến đăng ký xin dấu Bộ Công thương Bộ Nông Lâm Ngư nghiệp Nhật Bản 3.3.2.3.Đa dạng hóa mặt hàng xuất Cơng suất nhà máy chế biến rau Công ty chưa hoạt động hết công suất thiết kế Thiếu nguyên liệu cho sản xuất nguyên nhân song phải thấy sản phẩm Công ty cịn Khố luận tốt nghiệp 80 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình thiếu đa dạng Các sản phẩm chủ yếu sản xuất theo mùa vụ, khả cung ứng cho thị trường hạn chế Đa dạng hóa sản phẩm giúp Công ty vừa tăng khối lượng mặt hàng cung ứng thị trường để mở rộng thị phần, khẳng định thương hiệu sản phẩm vừa tăng cơng suất chế biến, khắc phục tình trạng lãnh phí nguồn lực tháng nguồn nguyên liệu khan Để mở rộng thị trường xuất đòi hỏi Công ty phải đẩy mạnh hoạt động xuất khai thác tốt thị trường có mở rộng thêm thị trường tiềm Theo đó, bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm truyền thống, Cơng ty nên tìm kiếm thêm mặt hàng để chế biến vừa mở rộng sản xuất, đảm bảo nguồn cung cấp hàng thêm cho thị trường trước hết thị trường truyền thống vừa hạn chế rủi ro kinh doanh, rủi ro thiếu nguyên liệu từ ngày xây dựng mặt hàng chiến lược phù hợp với nhu cầu đa dạng thị trường Đồng thời, Công ty cần xác định mặt hàng đưa thêm vào danh mục chế biến xuất cho phù hợp với khả Cơng ty nhu cầu phát triển mặt hàng thị trường, tránh tình trạng chạy theo nhu cầu lợi nhuận mà mở rộng sản xuất mặt hàng tràn lan, vừa thiếu hiệu quả, mang tính thời điểm vừa khơng đảm bảo chất lượng sản phẩm gây uy tín khách hàng Với đặc điểm xuất rau chế biến, Cơng ty mở rộng sang sản xuất xuất mặt hàng cơm dừa, thạch dừa, ớt Đây mặt hàng xuất có tiềm Việt Nam đặc biệt mặt hàng cơm dừa xuất khách hàng nhiều nước đánh giá cao đồng thời Việt Nam có vùng nguyên liệu lớn để đảm bảo xuất Đối với Công ty việc mở rộng sang sản xuất chế biến mặt hàng cơm dừa có nhiều thuận lợi Công ty xây dựng hệ thống chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh nên thuận tiện để liên hệ tìm hiểu vùng nguyên liệu dừa tỉnh Nam Bộ (nơi cung cấp dừa chủ yếu cho nước) Mặt khác, Công ty có Khố luận tốt nghiệp 81 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình hệ thống phương tiện vận chuyển chuyên dụng đảm bảo vận chuyển khối lượng nguyên liệu lớn đường dài Khoá luận tốt nghiệp 82 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình 3.3.2.4.Chú trọng đầu tư, tăng cường tìm hiểu thị trường, chủ động tìm kiếm đối tác kinh doanh quảng bá thương hiệu sản phẩm Trong xu tồn cầu hóa nay, cạnh tranh diễn ngày mạnh mẽ gay gắt Sự tồn doanh nghiệp phần lớn định thông tin Sự nắm bắt thông tin cách nhanh nhạy, xác giúp doanh nghiệp trước bước so với đối thủ cạnh tranh mình, có chiến lược phát triển thị trường hợp lý Do đó, cơng tác xúc tiến thương mại, tìm hiểu thị trường quan trọng Công ty thời điểm hoạt động sản xuất chế biến Công ty mở rộng, nhu cầu mở rộng thị trường cần thiết Để hoạt động xúc tiến thương mại, tìm hiểu thị trường hiệu quả, hàng năm Công ty cần trích phần lợi nhuận để đầu tư cho cơng tác tìm hiểu thị trường tìm kiếm đối tác kinh doanh Trong cần tiến hành cơng tác sau: thường xuyên cử cán công tác nước ngồi tìm hiểu thị trường tìm đối tác kinh doanh đồng thời trao đổi học tập kinh nghiệm phát triển thị trường doanh nghiệp nước ngồi Hai là, hồn thiện website Cơng ty để giới thiệu công ty sản phẩm sản xuất, xây dựng website trở thành kênh thông tin hữu hiệu nhằm quảng bá sản phẩm, tên tuổi công ty đến người tiêu dùng nước Ba là, mở rộng hoạt động phòng Marketing đầu tư đào tạo nguồn nhân lực hoạt động lĩnh vực xuất nhập marketing đáp ứng yêu cầu cơng việc Trong q trình tìm hiểuthị trường, Cơng ty cần nghiên cứu kỹ tiêu chuẩn, quy định vệ sinh an toàn thực phẩm thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản để có quy trình bảo quản chế biến phù hợp Cơng ty cần đa dạng thông tin thị trường để có thơng tin xác thơng qua việc mở rộng kênh thơng tin tìm kiếm: qua Bộ ban ngành, Đại sứ quan, thương vụ, Hiệp hội ngành hàng, thông qua đối tác làm ăn, tổ chức quốc tế Việt Nam (như JETRO Nhật Bản)… Công ty nên sử dụng phần lợi nhuận để mua thơng tin thị trường Khố luận tốt nghiệp 83 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình Cụ thể, với mục tiêu Công ty đến năm 2010 xuất rau sang thị trường Nhật Bản Đây thị trường có nhu cầu lớn hàng rau đồng thời coi thị trường khó tính với nhiều tiêu chuẩn kỹ thuật đặt Để xuất thành công vào thị trường này, Công ty cần hiểu rõ hệ thống bán đấu giá thị trường bán buôn Nhật Bản chi phí phân phối để đảm bảo hàng đến tay người tiêu dùng Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với đơn vị dịch vụ thực phẩm lớn để cung cấp trực tiếp sản phẩm cho họ để tham gia vào hệ thống phân phối Nhật Bản Trong trình thiết lập quan hệ kinh doanh với đối tác Nhật Bản điều quan trọng mang ý nghĩa định đến thành công tin tưởng hiểu biết lẫn Vì vậy, Cơng ty cần cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho khách hàng bao gồm việc giới thiệu công ty, catalogue giới thiệu sản phẩm, mẫu mã, bảng giá, yêu cầu lượng hàng tối thiểu, điều kiện giao hàng, khả cung cấp… Bên cạnh đó, sản phẩm rau người Nhật Bản đòi hỏi nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm nên Công ty cần ý đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn chất lượng, dán nhãn sản phẩm, bảo bảo độ tươi, kích cỡ, màu sắc sản phẩm Đồng thời, Cơng ty cần có chiến lược quảng cáo giới thiệu sản phẩm, thông tin đến người tiêu dùng, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm xâm nhập thị trường Xuất rau sang thị trường Nhật Bản thành công tạo điều kiện cho Công ty mở rộng sản xuất, đẩy mạnh xuất sang thị trường xuất sang thị trường Nhật Bản có nghĩa tiêu chuẩn kỹ thuật quốc gia khác đạt tạo tin tưởng sản phẩm Vì vậy, xuất rau sang thị trường Nhật Bản Công ty cần tiến hành kiểm tra kỹ lô hàng Kinh nghiệm cho thấy, vào thị trường Nhật Bản, sơ xuất nhỏ lô hàng vấn đề vệ sinh thực phẩm dẫn tới lơ hàng bị hủy Khố luận tốt nghiệp 84 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình bỏ chí cịn bị cấm nhập khẩu, khả thâm nhập trở lại loại sản phẩm khó Về quảng bá xây dựng thương hiệu, Công ty cần nhanh chóng đăng ký xây dựng thương hiệu rau “AIRSERCO” quan chức đặc biệt thông qua Hiệp hội trái Việt Nam nhằm khẳng định tên tuổi, chất lượng sản phẩm nước Việc xây dựng thương hiệu sản phẩm phải bắt đầu tư việc đảm bảo ổn định ngày nâng cao chất lượng sản phẩm Xây dựng thương hiệu sở tạo nét riêng có sản phẩm, hương vị độc đáo sản phẩm so với sản phẩm doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng để người tiêu dùng nước ngồi nước có phân biệt nhận biết riêng sản phẩm công ty khác Xây dựng thương hiệu cho rau xuất công ty phải đôi với công tác quảng bá thương hiệu để sản phẩm dễ dàng nhanh chóng xâm nhập, mở rộng thị trường xuất Vì vậy, thời gian tới Công ty cần đầu tư cho công tác đào tạo đội ngũ cán am hiểu xây dựng phát triển thương hiệu, cần xây dựng quy trình cụ thể đăng ký, phát triển quảng bá thương hiệu dịch vụ sau bán hàng Trong q trình xây dựng thương hiệu, cơng ty nên th chuyên gia tư vấn đề có tham khảo ý kiến xây dựng thương hiệu cách hiệu đặc biệt xây dựng thương hiệu thị trường nước ngồi Bên cạnh đó, để có chiến lược phát triển lâu dài Công ty cần đẩy mạnh việc xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm ngồi nước Xây dựng hệ thống phân phối khơng để giới thiệu đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà phương thức quảng bá cho thương hiệu sản phẩm tìm kiếm khách hàng Vì thời gian tới, Cơng ty nên chủ động nối lại quan hệ kinh doanh với siêu thị để phân phối sản phẩm công ty thị trường nước, tạo dựng uy tín cơng ty thương hiệu sản phẩm Khố luận tốt nghiệp 85 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình với người tiêu dùng, sau xây dựng hệ thống đại lý phân phối tồn quốc Đồng thời, Cơng ty cần lựa chọn tiến hành đào tạo hệ thống cán tham gia vào công tác phân phối sản phẩm thị trường 3.3.2.5.Tăng cường liên kết với các doanh nghiệp rau để đảm bảo nguồn cung ứng thị trường Hiện nay, doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh rau phần lớn doanh nghiệp có quy mơ nhỏ nên khả tìm hiểu thị trường nước ngồi gặp nhiều khó khăn, dễ thua thiệt thị trường nước Sự thiếu liên kết doanh nghiệp gây tình trạng cạnh tranh thu mua nguyên liệu dẫn tới cạnh tranh giá gây ảnh hưởng tới việc thực hợp đồng xuất Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng Khơng nói riêng thường khơng ký hợp đồng lớn khơng có đủ khả cung ứng số lượng chất lượng theo yêu cầu phía nước ngồi Do đó, thị phần rau Việt Nam thị trường chiếm thị phần nhỏ, hoạt động kinh doanh đạt hiệu khơng lớn Vì vậy, Cơng ty cần đẩy mạnh liên kết với số doanh nghiệp kể hợp tác với doanh nghiệp nước ngồi Cơng ty hợp tác với doanh nghiệp phương pháp ký hợp đồng kinh tế vụ việc cụ thể hình thức xuất ủy thác Trong q trình thâm nhập thị trường nước ngồi đặc biệt thị trường mở Công ty cần chủ động tiến hành liên kết với doanh nghiệp nước để hợp tác xuất sang thị trường nước hướng thị trường khu vực Việc liên kết với doanh nghiệp giúp cho Cơng ty tìm hiểu thơng tin thị trường ngày nhanh nhạy xác hơn, chủ động việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu hết tạo nguồn sản lượng lớn, tạo thành chuỗi sản phẩm để cung cấp cho thị trường, ổn định đơn hàng xuất từ hướng thị trường xuất Khố luận tốt nghiệp 86 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình KẾT LUẬN Mở rộng thị trường tất yếu khách quan quốc gia trình tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Mở rộng thị trường nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, thúc đẩy xuất khẩu, tăng cường thu tệ phát triển kinh tế mà nâng cao vị quốc gia thị trường giới Mở rộng thị trường doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động sản xuất xuất rau mở rộng quy mô hoạt động sản xuất doanh nghiệp, tận dụng nguồn tài nguyên quốc gia Qua trình tìm hiểu hoạt động mở rộng thị trường Công ty cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không, em nhận thấy hoạt động mở rộng thị trường công ty đạt số kết định: hoạt động mở rộng thị trường theo chiều sâu ngày hiệu số lượng thị trường tiềm ngày tăng, kim ngạch xuất lợi nhuận từ hoạt động xuất rau năm sau cao năm trước Song mặt hạn chế lớn cần khắc phục vấn đề nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu, tiêu chuẩn chất lượng tham gia thị trường nước ngồi, cơng tác mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu, đa dạng hóa sản phẩm Điều yếu tố gây cản trở lớn tới hoạt động sản xuất xuất rau công ty thời gian tới Qua trình nghiên cứu, phân tích, viết đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không thời gian tới Các giải pháp từ phía nhà nước đưa chủ yếu tập trung vào vấn đề: quy hoạch vùng sản xuất quy mô lớn để đảm bảo nguồn nguyên liệu lớn ổn định cho sản xuất xuất khẩu, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, đẩy mạnh hoạt Khoá luận tốt nghiệp 87 GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình động hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực rau tín dụng, sở hạ tầng Các giải pháp phía cơng ty tập trung vào vấn đề: tăng cường mối liên kết công ty với vùng nguyên liệu nhằm cung cấp nguồn nguyên liệu lớn, ổn định phục vụ cho trình sản xuất xuất khẩu; nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm đồng thời trọng đầu tư, tăng cường tìm hiểu thị trường, chủ động tìm kiếm đối tác kinh doanh quảng bá thương hiệu sản phẩm… Hy vọng với cố gắng chiến lược phát triển đắn, thị trường xuất Công ty ngày mở rộng chiều rộng chiều sâu, hoạt động kinh doanh Công ty ngày phát triển đạt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ trình hội nhập kinh tế quốc tế Khố luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách: Công ty cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng Không, Năm 2008, Báo cáo Bán hàng chi tiết theo mặt hàng giai đoạn 2003 - 2007 Công ty cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng Khơng, Năm 2008, Báo cáo Tài giai đoạn 2003 – 2007 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, Năm 2001, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Tập 1, NXB Thống kê PGS TS Nguyễn Thị Hường, Năm 2003, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Tập 2, NXB Lao động – Xã hội GS TS Đỗ Đức Bình, PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, Năm 2002, Giáo trình Kinh tế quốc tế, NXB Lao động – Xã hội Đỗ Hữu Vinh, Năm 2006, Marketing xuất nhập NXB Tài Chính GS.TS Võ Thanh Thu, Năm 2005, Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Thống Kê 8.PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, NXB Thống kê 9.Tổng cục Thống kê, Xuất nhập hàng hóa Việt Nam 20 năm đổi 1986 – 2005, NXB Thống kê - Hà Nội Tạp chí: Cục xúc tiến thương mại – Bộ Cơng thương, Bản tin xuất Tạp chí Kinh tế giới Bộ Cơng thương - Tạp chí thương mại Thời báo kinh tế Việt Nam Website: Lưu Thị Hương Kinh tế Quốc tế 46 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình Năm 2008, Bộ Công Thương Link: http://www.mot.gov.vn Năm 2008, Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn Link: http://www.agroviet.gov.vn Năm 2007, Công ty cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng Không Link: http://www.airserco.vn/ Năm 2007 – 2008, Hiệp hội trái Việt Nam Link: http://www.vinafruit.com/vinafruit/index.php Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam Link: http://www.vcci.com.vn/ Năm 2008, Rau hoa Việt Nam Link: http://www.rauhoaquavietnam.vn Năm 2007, Tổng công ty Hàng Không Việt Nam Link: http://www.vietnamairlines.com/default.aspx?tabid=459 Năm 2008, Trung tâm thông tin thương mại – Bộ Công thương Link: http://thongtinthuongmaivietnam.vn Lưu Thị Hương Kinh tế Quốc tế 46 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình PHỤ LỤC PHÊ DUYỆT QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN RAU QUẢ VÀ HOA CÂY CẢNH ĐẾN NĂM 2010, TẦM NHÌN 2020 Phụ lục I BỐ TRÍ SẢN XUẤT RAU, QUẢ, HOA CÂY CẢNH VÀ HỒ TIÊU GIAI ĐOẠN 2006 – 2010 Diện tích TT Cả nước năm 2005 (1000ha) Mục tiêu Phương án điều chỉnh đề án cũ Diện tích (đến năm 2010) Diện tích Sản lượng (1000ha) 700 170 90 80 70 50 80 160 1000 90 230 80 38 32 150 380 15,0 (1000 tấn) 14000 4100 1260 1080 860 1100 1700 3900 10000 1160 1440 720 300 300 1755 4325 6,3 I II III Rau ĐB SH TDMN BB BTB DH NTB TN ĐNB ĐBSCL Cây ăn ĐB SH TDMN BB BTB DH NTB TN ĐNB ĐB SCL Hoa 635,1 158,6 91,1 68,5 44,0 49,0 59,6 164,3 767,1 79,2 178,4 58,5 30,2 23,1 128,4 269,3 13,2 (1000ha) 550 130 75 60 60 35 70 120 750 60 170 70 60 50 90 250 10,9 cảnh ĐB SH ĐNB TN Các vùng 7,20 1,58 1,80 2,07 1,2 1,7 8,00 2,00 2,00 3,00 3,28 0,84 0,86 1,32 IV khác Hồ tiêu BTB 49,2 3,7 10 50 3,7 120 Lưu Thị Hương Kinh tế Quốc tế 46 Khoá luận tốt nghiệp DHNTB 1,2 TN 13,8 ĐNB 29,9 ĐB SCL 0,6 Ghi chú: hoa tính tỷ cành Lưu Thị Hương GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình 1,3 14 30 35 75 Kinh tế Quốc tế 46 Khoá luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình Phụ lục II ĐIỀU CHỈNH CHỈ TIÊU ĐỐI VỚI SẢN PHẨM RAU QUẢ PHỤC VỤ XUẤT KHẨU STT Loại Mục tiêu đề án cũ Phương án điều chỉnh đến năm 2010 Sản phẩm KNXK Sản phẩm KNXK xuất (tr USD) xuất (tr USD) 200 150 100 60 30 (1000 tấn) 30 100 10 20 100 30 20 590 50 200 25 155 Măng tây Măng ta Nấm Đậu rau Khoai sọ, khoai (1000 tấn) 150 150 100 120 80 lang Cà chua Rau khác Tổng 33 40 673 Lưu Thị Hương Kinh tế Quốc tế 46 ... Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩt rau công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không Chương 3: Định hướng số giải pháp mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng khơng... 3.1.2.2 Thách thức hội mở rộng thị trường Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 65 3.2 Phương hướng mục tiêu mở rộng thị trường xuất rau Công ty Cổ phần Cung ứng dịch vụ Hàng không 67 3.2.1... hướng mở rộng thị trường xuất Mở rộng thị trường xuất phân thành hai hướng mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu - Mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng