Đây là bài thảo luận học phần Marketing căn bản - ĐH Thương mại, được giảng viên đánh giá rất cao
Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Mục lục Mục lục Lời mở đầu A Giới thiệu công ty Dell sản phẩm laptop Dell inspiron 7559 Giới thiệu công ty Dell Giới thiệu sản phẩm laptop Dell inspiron 7559 Nhận xét chung B Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến sách giá cơng ty Định vị sản phẩm Thị trường trọng điểm Các nhân tố bên Các nhân tố bên ngồi C Chính sách giá cho sản phẩm Dell inspiron 7559 thương mại hóa thay đổi sách giá doanh nghiệp từ thương mại hóa đến sản phẩm giai đoạn tăng trưởng Quá trình xác định mục tiêu & Phân tích thị trường Chính sách giá cho sản phẩm laptop Dell 7559 Core i5 đưa thị trường Chính sách giá cho sản phẩm laptop Dell 7559 Core i5 giai đoạn tăng trưởng Tài liệu tham khảo Lời mở đầu Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Ngày nay, Marketing đóng vai trò thiếu sống Những sách, cơng cụ marketing ảnh hưởng trực tiếp đến sinh tồn phát triển tập đồn, doanh nghiệp Ở mơi trường có tính đa dạng phong phú loại sản phẩm, dịch vụ , yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng sách giá marketing Đây biến số quy định doanh thu cho doanh nghiệp Khi sản xuất sản phẩm mới, doanh nghiệp ln phải trọng đến sách giá để sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Dell hãng máy tính xách tay chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam bên cạnh thương hiệu laptop tiếng : Apple, HP, Asus, Lenovo…Dell chiếm thị phần lớn nhờ chất lượng, mẫu mã, khung giá phù hợp với phần đông người tiêu dùng Việt Năm 2016, theo bảng xếp hạng thương hiệu dòng laptop uy tín giới trang laptopmag đưa Dell xếp vị trí thứ sau Apple Vị trí khẳng định chất lượng Dell lòng người tiêu dùng quốc tế người Việt Nam.Từ thực trạng trên, nhóm chúng em định chọn dòng laptop inspiron 7559 hãng Dell để nghiên cứu nhân tố tác động tới sách giá doanh nghiệp, thay đổi sách giá cho sản phẩm giai đoạn khác Do kiến thức hạn chế phân tích chưa sâu sắc, nhóm mong nhận góp ý nhiệt tình thầy để thảo luận hồn thiện Giới thiệu công ty Dell sản phẩm laptop Dell inspiron 7559 Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Giới thiệu công ty Dell Dell Inc công ty đa quốc gia Hoa Kỳ phát triển thương mại hóa cơng nghệ máy tính có trụ sở Round Rock, Texas, Hoa Kỳ Dell thành lập ngày tháng năm 1984 chủ quản gia Michael Dell đồng sáng lập Đây công ty có thu nhập lớn thứ 28 Hoa Kỳ Dell hiểu rõ họ cần để tư vấn cung cấp giải pháp tốt cho nhu cầu quý khách hàng Tên gọi hãng tiếng khắp toàn cầu trở thành công ty nhận thứ hiệu thứ giới sản xuất máy tính Cùng với phát triển thương hiệu, hãng DELL bầu chọn công ty phát triển nhanh với 20.800 nhân viên có mặt khắp Châu lục Ngày nay, có đến 2/3 sản phẩm hãng sử dụng cơng ty lớn, văn phòng phủ trường Đại học Dell đáp ứng lớn nhu cầu thiết bị hãng công ty thương mại vừa nhỏ làm hài lòng đến cá nhân sử dụng máy tính cá nhân đơn Doanh thu giảm $52.902 tỷ (2010) Lợi nhuận kinh doanh giảm $2.172 tỷ (2010) Lãi thực giảm $1.433 tỷ (2010) Tổng tài sản tăng $33.652 tỷ (2010) Tổng vốn chủ sở hữu tăng $5.641 tỷ (2010) Các dòng sản phảm Dell gồm có: Dimension and OptiPlexd desktop computers, Latituđe and Inspiron- notebook computers, PowerEdged network severs, Dell Precision- workstation products, Power Vault- storage proucts Giới thiệu Dell inspiron 7559 Thiết kế: đậm chất gaming, dell 7559 có phối màu chủ đạo đen đỏ tương tự hệ laptop gaming nay.Vỏ máy khung tinh giảm đi, Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại sử dụng chất liệu nhựa cao cấp phủ nhung, đường nét khác chi tiết chắn sắc sảo khơng bị cong vênh.Thiết kế hình học dạng kiểu hình bình hành thon phần ni máy Sản phẩm ngồi đẹp, kiểu dáng thể thao đường nét cách điệu, thể duyên dáng thiết kế Khác với sản phẩm trước đây, thay đổi dễ nhận thấy Inspiron 7559 chuyển sang dùng tông màu đỏ đen tạo điểm nhấn Chân đế cao su cỡ lớn, chạy ngang theo thân máy có tác dụng chống trượt hấp thụ chấn động tốt Với “số đo” 38,5 x 26,1 x 2,52 cm nặng khoảng 2,57 kg, Inspiron 7559 chưa đạt mỏng nhẹ Aspire V 15 Acer so với HP Star Wars Special Edition Tuy nhiên sản phẩm thể xu hướng thiết kế mỏng gọn mà hãng áp dụng, không riêng cho ultrabook mà với dòng laptop tiêu chuẩn Hiệu năng: có phiên Dell 7559 Dell inspiron 7559 i5 Dell inspiron 7559 i7 Xét cách tổng thể hiệu dell tốt, phần mềm chấm điểm máy cho kết ổn Hiệu mạnh mẽ chạy với hiệu suất cao Điểm cộng thiết kế mẫu laptop Dell hệ thống tản nhiệt xử lý card đồ họa rời tách rời, giúp việc làm mát hiệu giảm thiểu tiếng ồn hoạt động Luồng khơng khí lấy vào qua lớp lưới tản nhiệt mặt thân máy, sau làm mát linh kiện phần cứng bên đẩy qua khe gió mặt sau cạnh trái Điều mang lại thoải mái cho người dùng so với thiết kế tản nhiệt cũ Màn hình : Với hình FHD 15.6 inch độ phân giải 1920x1080p hợp lý cho mẫu laptop chơi game, khơng q to mẫu 17inch Dell Inspiron 7559 sử dụng hình IPS nên cho khả chống lóa góc nhìn rộng lên tới 178 độ theo chiều ngang dọc đảm bảo chất lượng hình ảnh mức tối đa Với điều kiện làm việc phòng chắn Dell Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại 7559 khơng làm người dùng thất vọng, nhiên độ sáng hình khơng lớn nên có khó khăn phải làm việc ngồi trời nơi có độ sáng lớn Loa âm thanh: bàn phím LED trắng, phím điều hướng nhỏ Touchpad Dell inspiron 7559 to khơng có nút bấm tạo cảm giác phẳng liền khối đẹp mắt Hệ thống âm mức độ khá, đầy đủ âm cao thấp chơi game hay xem phim, kết nối bị lược bỏ nhiều, phía bên phải máy có khe đọc thẻ SD, USB 3.0, HDMI, LAN Bên đối diện có cổng sạc, cổng USB 3.0 giác audio in Dù có thêm loa siêu trầm mặt tạo hiệu ứng cộng hưởng, tăng cường âm bass Tuy nhiên thực tế, chất âm Inspiron 7559 chưa thực khác biệt so với laptop trang bị loa 2.0 khác; độ chi tiết kém, thiên dải âm trung, cao thiếu sâu lắng âm bass Chúng không đủ “lực” để thể tốt hiệu ứng âm thanh, vốn nhà sản xuất game chăm chút khơng so với phần hình ảnh Trong trường hợp này, việc trang bị thêm headphone loại tốt lựa chọn cần thiết Thời lượng pin: Dell Inspiron 7559 trang bị pin cells cho thời lượng làm việc tốt với khoảng đến tiếng đồng hồ vừa đủ có nhu cầu dùng cho chơi game chúng tơi khuyên bạn nên dùng sạc để tối ưu nhu cầu Bàn phím touchpad: Bàn phím mẫu laptop chơi game Dell giữ thiết kế truyền thống, kích thước full size chia thành hai phần rõ rệt gồm nhóm phím (qwerty) bên trái nhóm phím số bên phải tiện dụng cho dân thống kê, tài việc nhập số liệu chơi game Sử dụng thực tế cho thấy cảm giác phím tốt, thao tác thoải mái với phím nhấn êm với quãng di chuyển ngắn, khoảng cách phím hợp lý nên phù hợp người dùng có cỡ tay lớn, LED tích hợp giúp dễ dàng định vị phím cần thiết mơi trường thiếu sáng Xét độ nhạy Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại phím dù chưa thật tốt đủ để lướt nhanh bàn phím gõ văn Về touchpad đáp ứng tốt thao tác người dùng, kích thước lớn cảm giác trơn mịn độ ma sát thấp giúp trỏ chuột di chuyển xác, chức cuộn, phóng to xoay ảnh dễ thực Hai phím chức chuột tích hợp mang lại liền mạch tổng thể sản phẩm Khác với laptop phổ thông, touchpad vốn dùng cho việc “chỉ trỏ” làm việc học tập chúng không đạt độ tin cậy cần thiết khả dễ điều khiển chơi game, thể loại game game bắn súng góc nhìn thứ (FPS) Với game thủ chuột laser kết nối qua cổng USB lựa chọn tốt cho nhu cầu giải trí di động Cổng giao tiếp: Do không bị hạn chế độ mỏng thiết kế nên Inspiron 7559 hỗ trợ đầy đủ cổng kết nối phổ biến gồm ngõ xuất hình HDMI 1.4a tiêu chuẩn, cổng USB 3.0, đọc thẻ SD ngõ cắm headphone tích hợp micro Các cổng giao tiếp phân bố hai cạnh bên thân máy để tránh vướng víu cần kết nối với nhiều thiết bị ngoại vi khác Lưu ý mẫu laptop chơi game Dell khơng trang bị ổ quang khơng có cổng VGA xuất tín hiệu hình ảnh analog Tuy nhiên với phát triển cơng nghệ thói quen người dùng thay đổi điều dường không ảnh hưởng đến việc sử dụng bạn Khả nâng cấp: đánh giá cao dù phải tháo toàn nắp bảo vệ mặt Bạn dễ dàng gắn thêm RAM, nâng cấp ổ cứng thay pin chí xử lý lẫn card đồ họa Thực tế với cấu hình phần cứng Inspiron 7559, bạn nên trang bị thêm SSD làm phân vùng hệ thống chuyển HDD có làm ổ phụ để lưu liệu.Điều giúp cải thiện đáng kể hiệu tổng thể đồng thời máy tính có tin cậy cao có Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại khả chống sốc tốt hơn, rút ngắn thời gian khởi động hệ điều hành ứng dụng khởi chạy nhanh Đánh giá chung Có thể nói Dell Inspiron 7559 khơng phải mẫu laptop chơi game hồn thiện nhiên với mà mang lại hẳn người dùng thấy hài lòng với tầm giá dễ chịu nhiều so với mẫu laptop chơi game cao cấp khác Đánh giá ưu điểm Dell Inspiron 7559 Hiệu tốt đáp ứng đầy đủ nhu cầu người sử dụng Khả tản nhiệt mạnh mẽ, không ồn Bàn phím hỗ trợ LED Thời lượng pin cao Đánh giá khuyết điểm Dell Inspiron 7559 Bộ khung nhựa không cao cấp hợp kim Màn hình độ sáng chưa cao Bàn phím chưa thật hợp lý Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến sách giá cơng ty Định vị sản phẩm Định vị sản phẩm nét đặc trưng bạn thị trường; làm để thị trường đối thủ cạnh tranh nhận biết sản phẩm hay dịch vụ bạn Việc Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại định vị sản phẩm bạn có ảnh hưởng tới phần kế hoạch marketing bạn Định vị sản phẩm nên dựa vào lợi ích sản phẩm bạn đưa ra, khách hàng bạn ai, đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm họ Hãy đưa lời tuyên bố định vị sản phẩm tập trung cô đọng Như việc đưa sản phẩm bạn đến gần với đối tượng mức giá sản phẩm phải nằm khả chi trả đối tượng Có sản phẩm có sức cạnh tranh thị trường Liên hệ đến sản phẩm Dell inspiron 7559: Sản phẩm biết đến dòng laptop chơi game Hiệu tổng thể khả xử lý đồ họa tốt Thời lượng dùng pin cao, bàn phím tích hợp LED tiện dụng, khả nâng cấp phần cứng linh hoạt, tản nhiệt êm, hoạt động hiệu Nhược điểm: Chất âm trung bình Độ nhạy bàn phím, touchpad chưa thật tốt Hãng định vị sản phẩm sang phân khúc phổ thơng, có cấu hình phần cứng giá thành phù hợp với số đông người dùng Thị trường trọng điểm Hiện nay, Việt Nam thị trường game lớn khu vực Đông Nam Á Năm 2013, doanh thu đạt 237 triệu USĐ, đồng thời đứng thứ châu Á sau Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan Năm 2015, thị trường game Việt Nam đạt mức doanh thu 217 triệu USĐ, tăng 31.7% so với năm 2014, biến Việt Nam thành quốc gia thứ 35 giới đứng thứ khu vực Đông Nam Á Với 33.9 triệu game thủ người Việt số có 13.8 triệu sẵn sàng móc hầu bao chi trả cho Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại hoạt động diễn game, tính trung bình game thủ bỏ 15.76 USĐ để chơi game Theo dự đoán chuyên gia, tổng mức doanh thu thị trường game Việt Nam tăng trưởng từ đến năm 2018 vào khoảng 28.1%, số ấn tượng Đặc biệt năm 2016 thị trường game hoạt động sôi nổi, thị trường game mobile Tuy nhiên khơng mà game online bị nhấn chìm Nắm bắt điều hãng máy tính tung thị trường năm 2016 laptop dành cho game thủ Và thị trường trọng điểm sản phẩm laptop chơi game nói chúng dell inspiron 7559 nói riêng Dell chọn thị trường khơng phải lại có nhiều hội Nếu so sánh với laptop chơi game khủng khác Inspiron 7559 có giá khơng phải cao chấp nhận với laptop chơi game Chính mà sản phẩm game thủ đón nhận Các nhân tố bên 3.1 Các mục tiêu marketing Dell Mới đây, hãng Dell (Mỹ) tung loạt model thuộc series Inspiron 15 7000 nhằm nhắm tới thị trường laptop chơi game, laptop Dell inspiron 15 7559 đánh giá sản phẩm đem lại luồng gió cho thị trường laptop năm 2016 Với tư cách loại laptop mục tiêu hãng phải thâm nhập vào thị trường nhằm dẫn đầu thị phần chất lượng sản phẩm thị trường laptop chơi game 3.2 Chiến lược định vị biến số khác marketing-mix Giá xem chứng vật chất để khách hàng cảm nhận chất lượng dịch vụ sản phẩm Với tâm lý khách hàng “Tiền nấy” nên tung sản phẩm mới, Dell đặt mức giá trung bình, hợp lý, vừa đủ để Trang Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại nâng cao cho giá trị sản phẩm khơng có chênh lệch q lớn so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3.3 Chi phí Chi phí sản xuất kinh doanh tạo cho việc định giá sản phẩm Doanh nghiệp muốn đề mức giá trang trải cho phí tổn sản xuất, phân phối bán sản phẩm gồm tỉ lệ lợi nhuận hợp lý cho nỗ lực rủi ro Doanh nghiệp phải xem xét loại phí tổn Nếu chi phí doanh nghiệp cao chi phí nhà cạnh tranh sản xuất bán sản phẩm tương đương, doanh nghiệp phải đề mức giá cao đối thủ cạnh tranh kiếm lời phải vào bất lợi cạnh tranh Chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Dell trọng cân nhắc để định giá sản phẩm cách phù hợp nhằm vừa mang lại lợi nhuận cao vừa tiêu thụ nhiều sản phẩm cạnh tranh với đối thủ khác Các nhà máy Dell chọn nơi có chi phí lao động thấp, suất lao động cao vị trí gần nơi quan trọng Sản xuất gần khu vực thị trường, chi phí tồn kho giảm (Dell lưu kho ngày hàng hóa, so với 30, 45, 90 ngày đối thủ khác) giảm chi phí sản phẩm Do dựa bán hàng trực tiếp cắt giảm chi phí cho khoản trung gian chuỗi cung ứng chi phí sản xuất giảm Ảnh hưởng công nghệ thông tin: ngun nhân mà dell giảm chi phí dell bán hàng trực tiếp thông qua website, Trang 10 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại nhờ giảm chi phí cho điện thoại cố định, chi phí điểm bán, trưng bày Khi doanh nghiệp có khả kiểm sốt chi phí sản xuất kinh doanh họ hồn toàn chủ động đưa định Marketing hợp lý nhằm đối phó với thay đổi thị trường Hơn nữa, định giá giúp họ đảm bảo ổn định tránh biến động lớn đảm bảo kinh doanh hiệu 3.4 Uy tín chất lượng sản phẩm Chất lượng uy tín sản phẩm nhân tố ảnh hưởng khơng nhỏ, cần phải tính tốn đến xác định giá bán sản phẩm Trong kinh doanh, sản phẩm có chất lượng cao, có uy tín người tiêu dùng cho phép doanh nghiệp khai thác triệt để lợi thế, định mức giá bán sản phẩm cao mà không gây phản ứng người tiêu dùng Dell công ty người tiêu dùng biết đến với máy tính “trâu bò”, giá phải uy tín Chính lợi dell việc định giá 3.5 Các nhân tố khác Ngoài nhân tố mà doanh nghiệp kiểm sốt nêu, giá sản phẩm chịu tác động ảnh hưởng nhiều nhân tố khác như: đặc tính sản phẩm, việc phân cấp quản lý điều hành giá doanh nghiệp, mùa vụ, kiện… Các nhân tố bên Trang 11 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại 4.1 Đặc điểm thị trường cầu Nhận thức khách hàng giá nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng yếu tố tâm lý: Khi hạn chế hiểu biết sản phẩm, thương hiệu giá trị khách hàng bị hạn chế, họ thường có hồi nghi mức giá chào hàng Nếu khơng giải tỏa hồi nghi họ không chấp nhận mức giá Dell hãng máy tính tiếng có từ lâu nên lòng khách hàng có uy tín thị trường Dell tung sản phẩm Dell inspiron 15 7559 nhiều người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Đây lợi sản phẩm Phần lớn khách hàng coi giá số thông báo cho họ chất lượng sản phẩm, họ thường cho mức giá bán cao có nghã sản phẩm có chất lượng tốt Ngồi người mua thường so sách giá sản phẩm tương tự nên Dell lựa chọn mức giá phù hợp vào tầm 23 triệu cho sản phẩm Dell inspiron i5 15 7559 27.950.000 VNĐ với Dell inspiron 7559 i7 mức giá mức trung bình không chênh lệch so với đối thủ cạnh tranh 4.2 Cạnh tranh Khi định mức giá, điều chỉnh thay đổi mức giá, doanh nghiệp bỏ qua thông tin giá thành, giá phản ứng giá đối thủ cạnh tranh Bởi vì, với người mua giá sản phẩm cạnh tranh “giá tham khảo” quan trọng Thật khó bán sản phẩm với mức giá cao Trang 12 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại khách hàng biết có sản phẩm tương tự bán với giá rẻ Laptop Dell Inspiron 15 7559 có nhiều đối thủ cạnh tranh ví dụ loại laptop chơi game giá tầm trung như: Asus ROG GL552: với giá bán khoảng 979USD ( tương đương 21.75 triệu đồng), Asus ROG GL552 mang đến trải nghiệm siêu thực chơi game nhờ sở hữu xử lý đồ họa Nvidia 960M Ngồi ra, thiết bị có kiểu dáng đẹp Các thơng số chính: Bộ xử lý (CPU) Intel Core i7-6700 HQ tốc độ 2,6 GHz, xử lý đồ họa (GPU) Nvidia GeForce GTX 960M kèm với nhớ VRAM 2GB; nhớ RAM 16GB, ổ cứng 1TB tốc độ quay 7,200 vòng/ phút; hình cỡ 15.6 inch với độ phân giraib1920 x 1080 pixel Acer Aspire V15 Nitro phiên đen: với giá bán khoảng 924USD ( tương đương 20.53 triệu đồng) Acer Aspire với khả chơi game đỉnh hiệu suất mạnh mẽ Màn hình máy có khả hiển thị hình ảnh sống động, nhiên điểm yếu thời lượng pin chưa đầy 3h với tốc độ lưu trữ chậm Cấu hình chính: CPU Intel Core i7-6700HQ tốc độ 2,6GHz; GPU: Nvidia GeForce GTX 960M với nhớ VRAM 2GB; nhớ RAM 8GB; ổ cứng 1TB tốc độ quay 7,200 vòng/ phút; kích cỡ hình 15.6 inch, độ phân giải 1920 x 1080 pixel Lenovo Y700 14-inch: giá rơi vào khoảng 699USD ( 15.53 triệu đồng), có vỏ máy thiết kế sợi carbon, sở hữu âm mạnh mẽ tích hợp xử lý Intel Core i7, mẫu laptop Lenovo Y700 cỡ 14 inch đánh giá máy tính xách tay đa phương tiện chơi game cực chất Cấu hình chính: CPU Intel Core i7-6700 HQ tốc độ 2,6GHz; GPU: Nvidia Trang 13 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại GeForce GTX 960M với VRAM 2GB; nhớ RAM 8GB, ổ cứng 1TB tốc độ 5,400 vòng/ phút; kích thước hình 14 inch, độ phân giải 1920 x 1080 pixel Hiện nay, thị trường laptop có nhiều đối thủ cạnh tranh với Dell Inspiron 15 7559, loại laptop có điểm mạnh riêng ví dụ nêu Dell cần dựa vào đặc điểm, cấu hình đối thủ cạnh tranh so sánh với sản phẩm để đưa sách giá phù hợp, tránh cao hay thấp so với mặt chung nhằm tối đa hóa lợi nhuận phát triển thương hiệu 4.3 Tính cơng khai giá Đối với sản phẩm cơng nghệ máy tính doanh nghiệp cơng khai giá thị trường Vì khách hàng so sánh giá doanh nghiệp với giá doanh nghiệp khác để cân nhắc đưa định mua hàng Để phát huy lợi giá thấp mình, Dell phải vào giá đối thủ giá thị trường để đưa mức giá thấp Giá công khai thị trường nên khách hàng nắm bắt rõ giá doanh nghiệp website, hàng…Vì khách hàng tham khảo giá nhiều doanh nghiệp khác thị trường 4.4 Các yếu tố bên khác Để đưa mức giá phù hợp, ngồi yếu tố Dell cần phải xem xét đến yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi mội trường kinh tế: Trang 14 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại vấn đề lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, lãi suất thất nghiệp,… ảnh hưởng trực tiếp đến định giá chúng ảnh hưởng trực tiếp đến cầu khách hàng Chính sách giá cho sản phẩm Dell inspiron 7559 thương mại hóa thay đổi sách giá doanh nghiệp từ thương mại hóa đến sản phẩm giai đoạn tăng trưởng Quá trình xác định mục tiêu phân tích thị trường Giá đối thủ chính: Trong dòng laptop chơi game giá rẻ Asus Dell lựa chọn tốt.Cụ thể sản phẩm Asus GL522 đối thủ nặng ký với Dell Inspiron 15 7559 Giá mà Asus đưa 17.600.000 VND Giá trị thương hiệu Dell: 7,6 tỷ USD Nhu cầu thị trường laptop: Chưa thị trường hết nóng nhu cầu sử dụng laptop Các dòng laptop với nhiều tính đại dần thay cho sản phẩm cũ: hình Oled, Ram 8GB trở lên, chip Intel hệ (Kaby Lake), Trang 15 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Chính sách giá cho sản phẩm laptop dell 7559 core i5 đưa thị trường Giá bốn biến số quan trọng marketing mix mang lại thu nhập cho doanh nghiệp Đối với người tiêu dung, giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu, thường yếu tố quan trọng việc mua lựa chọn họ Hiểu lý nên công ty đưa mục tiêu tiếp cận đại đa số người tiêu dùng chiếm lĩnh nhiều tốt thị phần nên cơng ty thực thi sách giá cách linh hoạt theo biến động thị trường, theo chiến lược đối thủ cạnh tranh theo hướng giá thấp * Chính sách giá Mục tiêu định giá: Mục tiêu định giá công ty xuất phát từ chiến lược marketing mix Công ty hy vọng đạt giữ thị phần thị trường, việc định giá thấp yếu tố quan trọng việc tăng khối lượng bán Do chiến lược chung công ty thâm nhập mở rộng thị trường, mà với việc nâng cao chất lượng sản phẩm sách giá phải hợp lý, mức giá có độ linh hoạt cao đảm bảo cạnh trạnh cho công ty Bởi mục tiêu định giá công ty đưa thị trường mức giá đáp ứng nhu cầu khách hàng Giá yếu tố cạnh tranh cơng ty hoạt động kinh doanh Nó định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu… Chính có Trang 16 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại sách giá hợp lý điều cần thiết Chính sách giá với sách sản phẩm đặc biệt chất lượng sản phẩm hai vũ khí cạnh tranh cơng ty Việc định giá sản phẩm laptop công ty thực dựa vào chiến lược định giá phân biệt theo đặc tính sản phẩm Trong mối tương quan chất lượng / giá cả, doanh nghiệp cần phải đánh giá ưu chất lượng đặc điểm khác biệt sản phẩm so với sản phẩm cạnh tranh, sở mà định vị sản phẩm mức thị trường hay mức cao thấp Khi đưa sản phẩm vào thị trường, Dell phân tích sản phẩm theo tiêu chuẩn chất lượng giá để lựa chọn vị trí sản phẩm thị trường Cụ thể: Chiếc laptop Dell Inspiron 7559 core i5 cập bến thị trường Việt Nam vào tháng 1/2016 bán với giá 26.950.000 VND Dell sử dụng sách giá “ hớt phần ngon “ cơng ty chứng minh đầy đủ điều kiện : + Mức cầu laptop thị trường lớn + Giá thành cho laptop chơi game cao cấp 30 triệu hợp lý Lý : + Mức cầu sản phẩm chất lượng tốt cao khách hàng không nhạy cảm mức giá + Giá lúc đầu cao khơng nhanh chóng thu hút thêm đối thủ cạnh tranh Trang 17 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại + Với mức giá , Dell tạo rào cản riêng biệt với hãng laptop khác + Với mức giá đó, tạo nên hình ảnh sản phẩm chất lượng cao với thương hiệu tiếng Chính sách giá cho sản phẩm laptop dell 7559 core i5 giai đoạn tăng trưởng Khi doanh số lợi nhuận tăng, điều có nghĩa sản phẩm bắt đầu bước sang giai đoạn tăng trưởng Ở giai đoạn mức tiêu thụ bắt đầu tăng nhanh, thị trường bắt đầu xuất nhiều đối thủ cạnh tranh mới, lợi nhuận giai đoạn tăng nhanh Để khai thác lâu dài tối đa hội này, cơng ty áp dụng số sách giá giữ nguyên chất lượng để thu hút khách hàng Chiến lược điều chỉnh mức giá Chiến lược chiết giá tâm lý Nhà kinh tế học Richard Thaler kết luận người tiêu dùng thường việc định hay xác định giá trị sản phẩm cách xác nên họ thường xun cần có chỗ dựa dẫm “giá tham chiếu” để so sánh được.Một áo có giá 80 USD khiến người mua chê đắt bất chấp giảm giá 50% từ mức 160 USD Đó khách hàng khơng có giá tham chiếu Trang 18 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Dell tự chơi trò chơi cách đưa mắt mẫu sản phẩm hệ đầu với giá cao Giá bán khởi điểm dành cho Inspiron 24 3000 429,99 USD, bắt đầu bán Trung Quốc Mỹ Nhưng sau Dell từ từ giảm giá , Inspiron 24 3000 13.978.884 VND Với mẫu laptop Dell Inspiron 7559 core i5 từ giá khởi điểm 26.950.000 VND 17.990.000 VNĐ Mốc giá “26.950.000 VNĐ” người dùng sử dụng làm giá tham chiếu nên 17.990.000 VNĐ trở nên “chẳng đáng kể” Chiến lược giúp Dell thu hút lượng lớn khách hàng tiềm tiêu thụ sản phẩm cách nhanh chóng sản phẩm không bị giá Định giá khuyến Với đợt hàng đặc biệt Tết Nguyên Đán , ngày Quốc Khánh hay ngày kỷ niệm công ty , Dell giảm giá sản phẩm từ – 30 % để lôi kéo khách Hình thức trả góp hình thức phổ biến rộng rãi kênh siêu thị, cửa hàng bán lẻ ủy quyền Dell.Khách hàng cần đến địa cần mua mang theo chứng minh thư nhân dân lái xe hộ sở hữu laptop Dell mà muốn với mức lãi suất ưu đãi nhất.Thậm chí khách hàng mua với mức lãi suất % cần trả đủ số tiền ứng với giá sản phẩm theo thời hạn tháng,9 tháng 12 tháng Trang 19 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Trước đây,Dell tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt nhiên giá thành lại cao so với mặt chung.Nhưng vài năm trở lại ,Dell bắt đầu phân tích áp dụng chiến lược giảm giá , làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh Chiến lược hạ giá Dell áp dụng với hầu hết sản phẩm laptop,tất giữ mức giá ngang thấp giá sản phẩm đối thủ (Phiên Asus GL522 có mức giá 17.600.000 VNĐ) Chiến lược thay đổi giá Giá yếu tố bên ngồi ảnh hưởng cơng ty phải điều chỉnh giá bán mình, việc thay đổi giá phải xét đến phản ứng khách hàng, đại lý, nhà bán lẻ đối thủ cạnh tranh tùy thuộc vào thời điểm mở công ty giảm giá.Ngồi chiến lược áp dụng để bảo vệ thị phần đối thủ giảm giá cho lượng tiêu thụ công ty giảm cơng ty giảm giá cho sản phẩm nhằm tăng khả cạnh tranh Nhận xét: Giá cơng ty có khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên việc đến ta phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh Kết luận Trang 20 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại Qua việc tìm hiểu nghiên cứu dòng sản phẩm Dell inspiron 7559, hiểu hình thành vận động giá sản phẩm chịu tác động nhiều nhân tố bao gồm nhân tố bên nhân tố bên ngồi Vì đề định giá đòi hỏi phải xem xét giải nhiều vấn đề Ý nghĩa vấn đề giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa mức giá hợp lý sử dụng công cụ cạnh tranh sắc bén Điều chỉnh giá sách giá mang tính linh hoạt, ngắn hạn trung hạn ; điều kiện kinh doanh thay đổi bản, doanh nghiệp phải thay đổi sách giá mức giá áp dụng Họ chủ động tăng giảm giá Chính sách giá Dell hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu người tiêu dùng nơi, giới tầng lớp Nhờ việc định mức giá sản phẩm thấp, kết hợp với mơ hình kinh doanh trực tiếp, sản phẩm dell cung cấp cho khách hàng sản xuất theo đơn đặt hàng Cách thức đưa tập đồn máy tính Dell trở thành nhà sản xuất phân phối trực tiếp hệ thống máy tính lớn giới Tài liệu tham khảo Trang 21 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại GS.TS Trần minh Đạo , Giáo trình Marketing bản, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 2013 Tinhte.vn, Đánh giá Dell Inspiron 15 7559 – Chiến tốt game chuẩn Full HD, https://tinhte.vn/threads/danh-gia-dell-inspiron-15-7559-chientot-game-o-chuan-full-hd.2564848/ Dell.com, Inspiron 15 Gaming, http://www.dell.com/en-us/shop/productdetails/inspiron-15-7559-laptop Text.123doc.org, Chiến lược Marketing Dell thị trường Việt Nam,http://text.123doc.org/document/2568444-chien-luoc-marketingcua-dell-tren-thi-truong-viet-nam.htm Tài liệu có tham khảo nguồn Internet khác TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI MÔN MARKETING CĂN BẢN BIÊN BẢN HỌP NHÓM 02 Trang 22 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại (Lần 01 – ngày 12/4/2017) Các thành phần tham dự Các thành viên nhóm - Nguyễn Thị Đồi - Nguyễn Thị Anh Đào - Trần Quốc Đạt - Đoàn Thị Diệp - Nguyễn Văn Định - Nguyễn Thị Thu Giang - Nguyễn Thanh Hà - Mai Thị Hà Mục đích họp - Tìm hiểu đề tài thảo luận - Nhóm trưởng phân cơng cơng việc Họ tên Đoàn Thị Diệp Mai Thị Hà Nguyễn Thị Đoài Trần Quốc Đạt Nguyễn Văn Định Nguyễn Thị Thu Giang Nguyễn Thị Anh Đào Nguyễn Thanh Hà Nhiệm vụ Nhóm trưởng + Chương III Phụ trách chương I Phụ trách chương II Phụ trách chương II Thuyết trình + Thiết kế Powerpoint + Word Phụ trách chương III Thuyết trình Mở đầu + Kết luận Đánh giá chung Nhóm tham gia đầy đủ, có tinh thần trách nhiệm cao,… Nhóm trưởng Đồn Thị Diệp TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI MƠN MARKETING CĂN BẢN BIÊN BẢN HỌP NHÓM 02 Trang 23 Bài thảo luận “Marketing bản’’ – Nhóm – Đại học Thương mại (Lần 02 – ngày 20/4/2017) Các thành phần tham dự Các thành viên nhóm - Nguyễn Thị Đoài - Nguyễn Thị Anh Đào - Trần Quốc Đạt - Đoàn Thị Diệp - Nguyễn Văn Định - Nguyễn Thị Thu Giang - Nguyễn Thanh Hà - Mai Thị Hà Mục đích họp - Các thành viên nộp mà nhóm trưởng phân công - Đọc sửa lỗi thành viên - Đánh giá thành viên Họ tên Đoàn Thị Diệp Mai Thị Hà Nguyễn Thị Đoài Trần Quốc Đạt Nguyễn Văn Định Nguyễn Thị Thu Giang Nguyễn Thị Anh Đào Nguyễn Thanh Hà Nhiệm vụ Thời gian hoàn thành Kết sản phẩm Đánh giá điểm Đánh giá chung Chữ ký Nhóm trưởng + Chương III Phụ trách chương I Phụ trách chương II Phụ trách chương II Thuyết trình + Thiết kế Powerpoint + Word Phụ trách chương III Thuyết trình Mở đầu + Kết luận Nhóm trưởng Đoàn Thị Diệp Trang 24 ... khảo nguồn Internet khác TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI MÔN MARKETING CĂN BẢN BIÊN BẢN HỌP NHÓM 02 Trang 22 Bài thảo luận “Marketing bản ’ – Nhóm – Đại học Thương mại (Lần 01 – ngày 12/4/2017) Các... Kết luận Đánh giá chung Nhóm tham gia đầy đủ, có tinh thần trách nhiệm cao,… Nhóm trưởng Đồn Thị Diệp TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI MƠN MARKETING CĂN BẢN BIÊN BẢN HỌP NHĨM 02 Trang 23 Bài thảo luận. .. nhóm mong nhận góp ý nhiệt tình thầy để thảo luận hồn thiện Giới thiệu công ty Dell sản phẩm laptop Dell inspiron 7559 Trang Bài thảo luận “Marketing bản ’ – Nhóm – Đại học Thương mại