hoàn thiện kế hoạch tiếp thị dự án căn hộ green town bình tân tại công ty cổ phần đầu tư dịch vụ địa ốc đông sài gòn

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BĐS: bất độ g sả P : ươ g t ức t a toá S: t ế sĩ D :dệ tc K N: k u cô g g ệ N : trác ệm ữu tr/m2: (đơ vị) tr ệu đ PRE: ậ đoà g/ m2 B R c ard Ellis Group XD: xây dự g Đ : đạ ọc Đ: cao đẳ g KD : k u dâ cư P :t ố DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Bả g Bả g t ố g kê đố tượ g t ế t ị dự Gree Bì â Bả g 2 Bả g ươ g t ức t a toá dự Bả g Bả g số dự BĐS tro g k u vực Bả g Kế oạc t ực ệ dự k ế Sơ đ Sơ đ máy g ty Đơ g Sà Gò Sơ đ 2 Sơ đ â lô dự Beryl Res de ces Sơ đ Sơ đ vị tr dự Beryl Res de ces Sơ đ Sơ đ vị tr dự Petro ow Sơ đ K oa vù g dự t ế t ị c o Gree ow Sơ đ Vị tr dự DANH MỤC HÌNH ẢNH ì P ố dự Petro ow ì 2 P ố dự ì 23 ặt bằ g tầ g đ ể ì Block B3 B4 ow ì 24 ác loạ că ì 25 ột số ì ì P ố ì 27 ột số cô g cụ t ế t ị truyề t ố g ì 28 ột số ì ì 29 ì ì 10 ì 11 Dự trê tra g tìm k ếm youtube ì 12 ì 13 Ngâ ì g ì ả ộ Gree ả ệ â ộ ữu đa g t ả cô g truyề t ô g dự dự trê tra g web c ê dự k ì t am k ảo că block ả ow Bì t ức g ty tìm k ếm trê tra g tìm k ếm google t ô gt ộ t ất tặ g kèm g l ê kết bảo lã 14 Đạ d ệ IDE, Đất Xa t ức độ g t ổ c o vay 70% g trị că Đơ g Nam Bộ, ị ộ P át t ế 15 Sự k ệ mở bá block B3 ì 16 ổ g G ám Đốc uỳ ru g Du – Đất Xa (Đơ vị át tr ể dự ) k ẳ g đị Gree ow Bì â c cư tốt ất c o gườ dâ k u ây ì 17 Sự k ệ mở bá block B4 ì 18 ì Sự v ệc gậ ì Quả g cáo trê mà ì 3 Quả g cáo tro g t a g máy ì Quả g cáo trê xe buýt Đô g Nam Bộ lựa c ọ a ác g ả t ưở g tro g k ệ mở bá ầm block A tạ c u g cư Gree Park ì LED tạ bệ vệ MỤC LỤC MỞ ĐẦU ƯƠNG Ơ SỞ LÝ LUẬN TIẾP THỊ BẤ ĐỘNG SẢN 11 K ệm bất động sả t ị trường bất động sản Va trò đặc đ ểm thị trường bất động sản 1.2.1 Va trò thị trường bất động sản 2 Đặc đ ểm thị trường bất động sản 13 K 131 K ệm, va trò qua đ ểm chung tiếp thị ệm tiếp thị Va trò mục đ c tiếp thị 133 ác g a đoạ át tr ển tiếp thị 134 ác qua đ ểm chung tiếp thị 1.4 Chiế lược tiếp thị 10 1.4.1 Chiế lược 4C 10 1.4.2 Chiế lược 7P 10 Va trò mục t lập kế hoạch tiếp thị 13 Va trò lập kế hoạch tiếp thị 13 1.5.2 Mục t lập kế hoạch tiếp thị 13 Quy trì ươ g lập kế hoạch tiếp thị 14 Xác định mục t 14 P â t c t ị trường 14 P â k úc t ị trường 14 1.6.4 Hoạc định kế hoạch, chiế lược 14 Xây dự g đề xuất g trị 14 1.6.6 Chiế lược â ối 14 1.6.7 Chiế lược g 14 1.6.8 Chiế lược truyề t ô g 15 1.6.9 Kế hoạch thực 15 10 Đá g rút k g ệm 15 v gườ t dù g yếu tố ả ưở g v t dù g bất động sản 15 171 K 172 ệm ác yếu tố ả v gườ t dù g 15 ưở g v t dù g bất động sản 15 ƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠ ĐỘNG TIẾP THỊ DỰ ÁN ĂN Ộ GREEN OWN BÌN ÂN ẠI ÔNG Y Ổ PHẦN ĐẦU Ư DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐƠNG SÀI GỊN 18 2.1 Giới thiệu ô g ty ổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đô g Sà Gò 18 2.2 Một số dự đa g tr ển khai tạ ô g ty ổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò 19 2.3 Thực trạng kế hoạch tiếp thị dự ă ộ Green Town tạ ô g ty Cổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò 21 2.3.1 Thờ đ ểm tiếp thị 21 K oa vù g quy mô t ếp thị 21 2.3.3 Tổng quan dự Gree ow Bì â 23 2.3.4 Đố tượng tiếp thị 26 2.3.5 P ươ g t ức t a toá 27 N óm sản phẩm tung theo thờ đ ểm tiếp thị 28 2.3.7 ì t ức tiếp thị sản phẩm 29 2.3.8 Kế hoạch thực 31 Đá g kế hoạch tiếp thị dự că ộ Gree ow Bì â g ty ô g ty ổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò 38 ƯƠNG GIẢI P ÁP OÀN IỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN ĂN HỘ GREEN OWN BÌN ÂN 40 c u g 40 3.1 Giả 3.1.1 Giả â lực 40 3.1.2 Giả sản phẩm 41 cụ thể 42 3.2 Giả Xác định mục t 42 2 P â t c t ị trường 42 2 Đối thủ cạnh tranh 43 3.2.2.2 Kế hoạch tiếp thị 43 3 P â k úc t ị trườ g………………………………………… …42 324 oạc đị kế oạc 45 3.2.4.1 Thờ đ ểm tiếp thị 45 K oa 3442 ì vù g quy mơ t ếp thị 45 t ức tiếp thị 45 Xây dự g đề xuất g trị 48 Ngâ sác t ực 50 Đá g rút k g ệm…………………………………… 49 KẾT LUẬN 52 ÀI LIỆU THAM KHẢO MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài luận văn ị trườ g bất độ g sả tro g ữ g t ị trườ g có vị tr va trò qua trọ g đố vớ ề k tế quốc dâ , có qua ệ trực t ế vớ t ị trườ g tà c t ề tệ, t ị trườ g xây dự g, t ị trườ g vật l ệu xây dự g, t ị trườ g lao độ g P át tr ể lý có ệu t ị trườ g ày gó ầ qua trọ g vào q trì t úc đẩy át tr ể k tế - xã ộ , tạo k ả ă g t u út gu vố đầu tư c o át tr ể , g gó t ết t ực vào trì át tr ể t ị g t ô bề vữ g t eo ướ g cô g g ệ ố, ệ đạ óa đất ước Để t úc đẩy át tr ể t ị trườ g bất độ g sả , ước doa g ệ tư â cầ đưa ữ g c sác cũ g ữ g t ay đổ ù ợ , tươ g xứ g vớ át tr ể ề k tế xã ộ tro g t kỳ ộ ậ k u vực quốc tế Đặc b ệt oạt độ g, c sác t ị trườ g bất độ g sả cầ t ực ệ t ô g suốt m bạc ế t ị bất độ g sả loạ t ế t ị t ực ệ tro g lĩ vực bất độ g sả mà tro g gườ bá cu g cấ dịc vụ, sả ẩm ỗ lực ằm t ỏa mã k ác g từ đạt mục t lợ uậ ó t ể ó , t g qua t ế t ị, gườ dâ có ều t ô g t l ê qua đế bất độ g sả mà ọ qua tâm ế t ị tro g lĩ vực bất độ g sả có k ác b ệt so vớ loạ g óa t g t ườ g c ỗ, ó đò ỏ gườ đứ g đầu cầ có ữ g ểu b ết tổ g t ể ề k tế; át tr ể sở tầ g; đặc đ ểm vị tr , xu ướ g xã ộ tro g k ứ, ệ tạ tươ g la Kế oạc t ế t ị kết ợ òa g ữa ểu b ết ma g t cục địa ươ g ữ g g ê cứu ma g t c ất cầu dẫ đế v ệc đá g đú g g trị bất độ g sả cũ g đưa ữ g c sác ù ợ ất Tiế t ị c g cụ vơ ì t eo c â đầu tư tro g suốt trì tạo lậ dự t t ụ sả ẩm, g ú tạo lợ uậ gấ ều lầ t ô g qua v ệc đưa sả ẩm t ế cậ đú g k ác g mục t Và đố vớ ữ g k ác gt ô gm t ì ữ g đầu tư ả c ủ độ g tro g g tìm k ếm k ác g để t ế t ị sả ẩm cũ g làm t ế để sả ẩm mì t ật ổ bật trê t ị trườ g Đố vớ oạt độ g k doa lĩ vực ào, cạ tra đ ều k ô g t ể trá k ỏ Ngà bất độ g sả cũ g k ô g ả goạ lệ, ất k gu cu g t ế tục g a tă g, lệc a cu g cầu t ị trườ g đa g có dấu ệu c ữ g lạ Đứ g trước lực cạ tra lớ , gườ mua gày cà g k ó t t ì v ệc t ế cậ gườ t dù g t cô g g ệ t uật, ếu sa lầm dự dễ bị mắc kẹt t ất bạ ế t ị bất độ g sả t ế vẫ câu c uyệ t ị trườ g qua tâm bà toá k ô g dễ vớ tất doa g ệ bất độ g sả Vấ đề mấu c ốt ệ ay gó ầ đị đế ệu bá g, đế t bạ c ủ đầu tư dự ươ g làm t ế t ị ù ợ , bắt kị xu ướ g át tr ể t ị trườ g Để đá g ệu cũ g đưa ữ g g ả oà t ệ tro g c ế lược t ế t ị sả ẩm bất độ g sả t ì em đưa c sác cô g ty cụ t ể- ô g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò đố vớ dự cụ t ể- dự că ộ Gree ow Bì â Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn ế t ị ệ ay cầu ố qua trọ g đưa sẩ ẩm đế vớ k ác g Do đó, g ê cứu t ế t ị gày cà g đầu tư t ực ệ t ườ g xuyê Về bả , g ê cứu t ế t ị đưa ữ g đ ểm mấu c ốt sả ẩm, dịc vụ… mà k doa muố g t ệu vớ k ác g ro g lĩ vực bất độ g sả , t ế t ị cò có ều c ế t đặc t ù ó làm c o v ệc lựa c ọ ì t ức t ế t ị cũ g gặ ều k ó k ă , đặc b ệt g ê cứu t ế t ị ệ tạ c ỉ dừ g mức truyề t ố g k a eo g ê cứu S rầ a ù g đề tà : “Ng ê cứu market g bất độ g sả ứ g dụ g lý t uyết vị t ế, c ất lượ g trê địa bà ố ” xuất bả ăm 2013 đề tà g ê cứu market g vĩ mô từ làm t ề đề c o bước g ê cứu market g v mô Đ g t tìm ểu u cầu â k úc t ị trườ g qua v ệc â t c v lựa c ọ gườ t dù g eo g ê cứu đề tà “ arket g bất độ g sả tro g dự k u đô t ị tạ Nộ ”(c ưa rõ tác g ả) tạ tra g web ta l eulua va com xuất bả ăm 2014 em ậ t bả đầy đủ t ực trạ g t ế t ị, ưu- ược đ ểm oạt độ g t ế t ị cũ g t ể ệ rõ ét va trò t ế t ị tro g t ị trườ g Bất độ g sả uy ê , v ệc đề xuất g ả cò ma g t c u g c u g k vĩ mô c ưa bám sát t ực tế dự c ưa ệu quả, mớ lạ eo g ê cứu đề tà “ ột số g ả oà t ệ arket g c o dò g sả ẩm Bất độ g sả cao cấ cô g ty ổ ầ Đầu tư P át tr ể đất otec” bà Nguyễ ị a uyề xuất bả ăm 2011 ậ t bà v ết trì bày cụ t ể, c t ết oạt độ g t ế t ị â tố ả ưở g đế t ế t ị cô g ty ày từ đề ều ươ g t ế t ị có t c uyê sâu, ê , bà v ết c ưa tậ tru g k a t ác vào mả g t ế t ị o l e- t ị trườ g đầy t ềm ă g ệ ay đó, em ậ t ấy, dựa trê ề tả g át uy ữ g ươ g t ức t ế t ị truyề t ố g cầ đưa ữ g c t ức sá g tạo, độc đáo t ì mớ tạo đ ểm ấ c o sả ẩm uy ê , t ế t ị ay ả kèm vớ c ất lượ g sả ẩm tốt t ì mớ có lò g t ộ đầu tư lâu dà từ k ác g t ế đề tà : “ oà t ệ kế oạc t ế t ị dự Gree ow Bì â tạ ô g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò ” g ê cứu kế oạc t ế t ị dự bất độ g sả ụ t ể tro g bố t ị trườ g cuố ăm 2016 đầu ăm 2017, g a đoạ xem bù g ổ t ị trườ g bất độ g sả k u ây sau ữ g ăm dà g bă g, kế t ừa ữ g đề tà g ê cứu từ tác g ả k ác có t ể rút ều ậ đị k ác qua dự trê cũ g ằm oà t ệ kế oạc t ế t ị c o dự để có t ể tìm g ả tố ưu Mục tiêu nhiệm vụ luận văn - Mục tiêu: + Đá g t ực trạ g oạt độ g t ế t ị dự bất độ g sả cụ t ể dự că ộ Gree ow Bì â tạ g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò + oà t ệ kế oạc t ế t ị c o dự că ộ Gree ô g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đô g Sà Gò ow Bì â tạ - Nhiệm vụ: + ệ t ố g óa sở lý luậ t ế t ị + P â t c kế oạc t ế t ị dự că +Gả ộ Gree ow Bì t ệ kế oạc t ế t ị dự că ộ Gree â ow Bì â Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn - Đối tượng nghiên cứu: sở à g ươ g t ế t ị bất độ g sả v lựa c ọ bất độ g sả k ác - Phạm vi nghiên cứu: + P ạm v k ô g g a : dự că ộ Gree ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đô g Sà Gò ow Bì â tạ g ty ổ + P ạm v t g a : từ t g 12/2016 đế t g 5/2017 + P ạm v ộ du g: đề tà c ỉ tậ tru g vào xúc t ế ỗ ợ tro g t ế t ị Phương pháp nghiên cứu luận văn - u t ậ số l ệu: bao g m ươ g t u t ậ số l ệu từ t am k ảo tà l ệu P ươ g t u t ậ số l ệu từ ữ g t ực g ệm Qua đó, gườ g ê cứu tậ ợ lạ ữ g số l ệu sử dụ g c o v ệc tổ g ợ , â t c sau ày - P â t c tổ g ợ ro g đó, ươ g â t c lý t uyết ươ g â t c lý t uyết t ữ g mặt, ữ g ậ , ữ g mố qua ệ t eo lịc sử t g a để ậ t ức, át ệ k a t ác k a cạ k ác au lý t uyết từ c ọ lọc ữ g t ô g t cầ t ết ục vụ c o đề tà g ê cứu cò ươ g tổ g ợ lý t uyết ươ g l ê qua l ê kết ữ g mặt, ữ g ậ , ữ g mố qua ệ t ô g t từ lý t uyết t u t ậ t c ỉ t ể để tạo ệ t ố g lý t uyết mớ đầy đủ sâu sắc c ủ đề g ê cứu - P ươ g so sá Đây ươ g tìm ểu đ ểm tươ g đ g k ác b ệt, v dụ g ữa doa g ệ , t ể c ế, ươ g , v t độ ó c u g đố tượ g g ê cứu - P ươ g qua sát Đây ươ g tr g ác có mục đ c , có kế oạc k ệ , ệ tượ g, trì ( ay v cử c ỉ co gườ ) tro g ữ g oà tự đặc trư g c o trì ê k ác au ằm t u t ậ ữ g số l ệu, k ệ cụ t ể d ễ b ế k ệ , ệ tượ g Ý nghĩa thực tiễn luận văn Vậ dụ g ữ g k ế t ức ọc t âm ậ vào t ực tế, t ế xúc trực t ế vớ mô trườ g k doa G ú em ểu ì t ức t ế t ị c o dự cụ t ể đ g t làm rõ c ế tro g t ế t ị BĐS đề xuất g ả oà t ệ kế oạc t ế t ị để â g cao ậ t ức t ế t ị BĐS Kết cấu dự kiến luận văn Nộ du g Luậ vă trì bày tro g k oả g 50 tra g vớ kết cấu sau: Ở ĐẦU ƯƠNG Ơ SỞ LÝ LUẬN IẾP Ị BẤ ĐỘNG SẢN ƯƠNG Ự RẠNG OẠ ĐỘNG IẾP Ị DỰ ÁN ĂN Ộ GREEN OWN BÌN ÂN ẠI ƠNG Y Ổ P ẦN ĐẦU Ư DỊ VỤ ĐỊA Ố ĐƠNG SÀI GỊN ƯƠNG GIẢI P ÁP ỒN ĂN Ộ GREEN OWN BÌN ÂN KẾ LUẬN ÀI LIỆU A K ẢO IỆN KẾ OẠ IẾP Ị DỰ ÁN CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Khái niệm bất động sản thị trường bất động sản V ệc â loạ tà sả t “bất độ g sả ” “độ g sả ” có gu gốc từ Luật cổ La ã, t eo BĐS k ô g c ỉ đất đa , tro g lò g đất mà cò tất ữ g tạo sức lao độ g co gườ trê mả đất BĐS bao g m g trì xây dự g, mùa mà g, tr g… tất ữ g l ê qua đế đất đa ay gắ l ề vớ đất đa , ữ g vật trê mặt đất cù g vớ ữ g ậ cấu t lã t ổ P luật ều ước trê t ế g t ố g ất c ỗ co bất độ g sả (BĐS) g m đất đa ữ g tà sả gắ l ề vớ đất đa uy ê , ệ t ố g luật mỗ ước cũ g có ữ g ét đặc t ù r ê g t ể ệ qua đ ểm â loạ t c â loạ , tạo cá gọ “k u vực g g ữa k ệm bất độ g sả độ g sả ” Đị g ĩa: “Bất độ g sả tà sả bao g m: Đất đa ; vớ N à, cô g trì xây dự g gắ l ề vớ đất đa , kể tà sả gắ l ề à, g trì xây dự g đó; ác tà sả k ác gắ l ề vớ đất đa ; ác tà sả k ác (Quy đị V ệt Nam) luật quy đị ” tạ Đ ều 174 Luật Dâ ăm 2005 ước ộ g oà X N ỗ quốc g a có k ệm k ác au BĐS g ì c u g BĐS vẫ bao g m đất tà sả gắ l ề vớ đất uy ê , v ệc â b ệt BĐS cũ g k ô g ề g ả P ả c ă g đất mọ BĐS, tươ g tự có ả mọ tà sả gắ l ề vớ g trì xây dự g BĐS P ả có qua ệm đú g đắ , k ô g rõ rà g tro g v ệc xác đị ày t ườ g dẫ đế ểu sa , ểu ầm dẫ đế sa lệc g trị BĐS xem xét Đị g ĩa sau g ú c ú g ta ểu rõ đầy đủ BĐS sau: Bất độ g sả tà sả k ô g d c uyể bao g m: Đất đa , cô g trì trê đất tà sả gắ l ề vớ g trì ú g ma g c ức ă g ất đị , c ức ă g ày đ k tác rờ k ỏ đất đa 1.2 Vai trò đặc điểm thị trường bất động sản 1.2.1 Vai trò thị trường bất động sản k ị trườ g BĐS tro g tế t ị trườ g oà c ỉ ữ g ậ k ô g t ể tác rờ ệ t ố g - G ố g loạ t ị trườ g k ác, t ị trườ g BĐS cầu ố g ữa sả xuất t dù g; gặ gỡ mua bá xảy g ao dịc BĐS - ò c ưa k a t ác k a t ác t ị trườ g bả ững thị trường tiếp thị lạ, c ỉ dừ g lạ Tiểu kết chương 2: ươ g lê t ực trạ g oạt độ g t ế t ị cô g ty cũ g đá g ữ g mặt t c cực c ế làm t ề đề c o ữ g gả đề xuất tạ c ươ g Qua c ươ g ày, s v ê ắm rõ t ức quy trì mà g ty lậ kế oạc t ế t ị b ế đổ từ lý t uyết t g trị t ực Qua cà g xác t ực rõ , k đầu tư vào t ế t ị cà g mạ t ì bắt buộc ả ệu Bê cạ đó, v ệc â t c sả ẩm cũ g â t c t ị trườ g ệ tạ cà g g va trò qua trọ g to lớ Và ó đị v ệc t ế t ị có đế gườ t dù g ay k ô g 39 CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ DỰ ÁN CĂN HỘ GREEN TOWN BÌNH TÂN 3.1 Giải pháp chung 3.1.1 Giải pháp nhân lực Bất độ g sả lĩ vực mớ đờ đa g át tr ể mạ , đa g có u cầu t u út lớ gu â lực, đặc b ệt lực lượ g lao độ g qua đào tạo đá ứ g yêu cầu oạt độ g k doa bất độ g sả Vì vậy, để vậ t ị trườ g bất độ g sả át tr ể cầ có độ gũ ữ g c uyê g a đào tạo tra g bị k ế t ức, có ươ g t ệ c uyê g ệ để g ú c ủ t ể t am g a t ị trườ g át tr ể oạt độ g k doa bất độ g sả ro g ề k tế t ị trườ g, để đá ứ g yêu cầu t đặc t ù oạt độ g k doa bất độ g sả , ữ g gườ oạt độ g tro g lĩ vực k doa bất độ g sả ả có k ế t ức đa gà : k tế, kỹ t uật, tâm lý xã ộ … đạ - rau d k ế t ức c o tồ â v ê t g qua ều ươ g truyề t ố g ữ g ì - g ty có c sác lươ g, t ưở g đặc b ệt đố vớ â ều k g ệm tro g lĩ vực l ê qua , mặt để g ữ c â dà , mặt k ác để “c ề sĩ”, t u út â lực g ỏ từ ều au làm v ệc c o cô g ty Đảm bảo cô g bằ g, cô g k a , c t ưở g gắ vớ ệu c ất lượ g làm v ệc ằm tạo độ g lực để â v ê sá g tạo tro g cô g v ệc - uyể t êm cộ g tác v ê để tìm k ếm k ác t ệu dự - Đị ướ g tầm để c o â v ê t ức v ê g ỏ â v ê lâu gu k ác sác lươ g, g g đă g t ì c o ệ t ố g â v ê tro g g ty, ểu mì cầ ả làm - ạo lò g t c o â v ê dự , ọ ả cảm t dự mua” t ì ọ mớ truyề cảm ứ g c o k ác g c â t ực ệ gớ ả ày “đá g ất có t ể - Xây dự g độ gũ tư vấ t ết kế ộ t ất m ễ c o k ác g để g ú cho k ác g trá k ỏ ữ g bỡ gỡ cũ g t ết k ệm k oả t ề để t uê c uyê g a tư vấ uy v ệc ày tố k oả c ữa cô g ty ê bù lạ g ậ k ác g ữ g ộ g ao dịc có sau Về a lã đạo cầ oà t ệ máy tổ c ức cấu máy đ ều ô g ty t eo từ g g a đoạ c o ù ợ vớ quy mô oạt độ g, t c ứ g vớ ộ ậ quốc tế lý, đ ều ệ đạ ót ể ó c co gườ tạo k ác b ệt g ữa doa g ệ Tuy vậy, ếu c ỉ c ú trọ g tớ át tr ể â lực mà k g gắ kết ó vớ ữ g guyê tắc mục t c u g doa g ệ t ì mọ cố gắ g ằm át uy ệu oạt độ g gườ lao độ g trở ê lã g vô c Vì vậy, v ệc kết 40 ợ g ữa át tr ể gu â lực mục t c u g doa yếu tố mà cô g ty cũ g cầ c ú ý tớ g ệ 3.1.2 Giải pháp sản phẩm - ực tế cò t tạ số k uyết đ ểm block A ư: gậ ước, ệ t ố g l că ộ cò ều t ếu sót… b ể có t ể kể đế vụ v ệc gậ ầm block A gày 15/09/2015 kéo dà gày cũ g t độ đù đẩy trác ệm bê l ê qua làm lò g t g êm trọ g k ác g làm uy t dự ì Sự v ệc gậ ầm block A tạ c u g cư Gree Park uố â g cấ sả ẩm trước ết ả k ắc ục ữ g t đọ g ày ư: â g cao c ất lượ g xây dự g t ô g qua rút k g ệm từ block A, đ ều c ỉ lạ cô g tác l , t ay độ gũ l , bảo vệ ếu cầ … Đ ều có g ĩa ả t ay đổ ì k ác g rằ g k ô g c ỉ có ệ t ố g t ệ c ợ lý, ệ đạ mà cò mơ trườ g t â t ệ , òa - Xây dự g că ộ t eo đú g t ế độ, đú g t c uẩ kĩ t uật, oà t ệ đầy đủ ộ t ất cam kết ó t ì k đưa vào sử dụ g mớ c ế đucợ ữ g k ế g ị, ữ g à k ô g ay từ k ác g dà c o că ộ mì - uy sả ẩm đưa xế vào g “că ộ g rẻ” g ả c ứ g m c o k ác g t rằ g “rẻ” k ô g đ cù g vớ “c ất lượ g kém” ực tế c o t ấy, ều gườ gá gẩm k ắc tớ “c u g cư g rẻ” Dẫu b ết rằ g "t ề ấy", t ế g tì trạ g xuố g cấ a c ó g, bất cậ tro g lý, đ ệ , ước d ễ t ườ g xuyê mớ đ vào sử dụ g đa g k ế k ác g cảm t gao gá K ác g mua c u g cư g rẻ ữ g đố tượ g t u ậ tru g bì t ấ , số t ề g tỷ đ g bỏ t g a dà t c gó , vay mượ gườ t â , vay lã gâ g Vì vậy, c ất lượ g số g k ô g ao ước ba đầu, ọ cũ g gậm gù ả c ấ ậ , k ó có k ả ă g c uyể đổ k ác, đ ều ày t ật làm lò g 41 t m k ác g Để trá đ vào ữ g "vết xe đổ" trê , cô g ty ả c ứ g c o k ác g t ữ g mà t ế t ị đưa oà c xác 3.2 Giải pháp cụ thể Dựa trê â t c t ực trạ g oạt độ g t ế t ị că ộ Gree ow Bì â g ty Đơ g Sà Gò , qua ữ g mặt đạt c ế tro g quy trì lậ kế oạc , từ em x đề xuất quy trì t ệ kế oạc t ế t ị sau: 3.2.1 Xác định mục tiêu ục t đầu t ê mà cô g ty ướ g đế ả lợ uậ , lợ uậ k ô g c ỉ doa t u đạt mà ó c ệu t ế t ị đem lạ V ệc t ế t ị đá g ệu k ó đưa sả ẩm đ vào lò g k ác g đem lạ ều g ao dịc ục t đặt g ao dịc 95% số lượ g că ộ mà cô g ty â ố , mức lợ uậ đầu tư bất độ g sả ả đạt từ 15-20 % Sau đó, doa g ệ t t ì mớ tạo “truyề m ệ ả làm c o k ác g cảm t sả ẩm mà k ác g mua từ ật có g trị, xứ g đá g vớ ữ g ọ ị vọ g bỏ ó ềm t c o k ác g có ữ g g ao dịc sau g” đem lạ uố cù g ả â g tầm vị t ế sả ẩm, tức ả t ế t ị t ế để k ắc tớ quậ Bì â , gườ ta k ô g t ể bỏ qua cá tê Gree ow Bì â 3.2.2 Phân tích thị trường ro g k lực kết đặc mặt bằ g ậ quậ Bì địa ốc k u Nam t ố gày cà g g ảm ệt c ố g ao t ô g, k u Đô g có mật độ dự bất độ g bá dự tru g bì mức cao, t ì k u ây, â đa g xem “đất c m đậu” đố Về g ao t ô g, tuyế đườ g k u u cầu d c uyể đ vào tru g tâm P gã tư Gò ây c o tơ ỗ k u ây vớ quậ ộ t Bì Dươ ưa g ả g sả dày đặc b ệt địa vớ dự ây t ệ , â g cấ g ú trở ê dễ dà g ư: cầu vượt ợ , tuyế đườ g Và đa (kết ố g, Đ g Na , Long An) ươ g la , k u vực Bì â cò t ế tục đầu tư, â g cấ tầ g vớ : tuyế tàu đ ệ metro số c ặ g Bế – am Lươ g, mở rộ g tuyế đườ g A Dươ g Vươ g – Phan Anh – Bì Lo g – ươ g lộ 3, đườ g â Kỳ â Quý, đườ g Nguyễ ị ú, đườ g Lê Vă Quớ ố dà vừa UBND P g ao Sở G V P ê duyệt ất quậ mạ mẽ trườ g N ơ, ữ g lợ t ế tầ g, bất độ g sả tạ k u vực a ây P , Bì â ếu b ết tậ dụ g tr ệt để t ềm ă g tạo bứt eo g ậ ậ Ng ê cứu BRE, vớ t am g a t ị c ủ đầu tư t b ểu ư: IDE V ệt Nam (100% vố Quốc), Bảo, Năm Bảy Bảy… 42 K g c ỉ có vậy, gày cà ây Sà Gò xuất ệ ma g đế c ếu m Galaxy, tru g tâm t oo mart, c uỗ cửa g t ệ vệ … g ều t ệ c ục vụ u cầu cư dâ k u d ệ mạo mớ c o k u vực ày cụm rạ ươ g mạ AOEN all, s t ị B g , s t ị lợ rcle K, cô g v ê , trườ g ọc, bệ 3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh Với tiềm ă g át triển mạnh mẽ, Bì â tươ g la át tr ển rực rỡ, k u đô t ị bật đẳng cấp vớ g loạt dự “k ủ g” đầu tư mạnh mẽ ỗ trợ hết mì từ c quyền Một t ị trườ g ấ dẫ t ì k g t ể t ếu t am dự ều dự đầu tư ro g đó, có t ể kể đế ư: oo l g t Park V ew g ị , R c Star Novala d, Summer Square ô g ty N V GotecLand, ecco ow Bì â ổ g ô g ty ecco… Đây t ực t ế g vớ g tru g bì ữ g dự đẹ t uộc sở ữu ữ g cô g ty da từ 900 tr ệu- 1,2 tỷ că ò g gủ uy ê că vào ữ g lậ luậ â t c mục ( ì t ức t ế t ị sả ẩm) t ì Gree ow ộ tụ ều ữ g yếu tố ổ bật ê k ả ă g cạ tra dự ày cao ặt k ác, mô trườ g ệ trạ g g ao t ô g vẫ đa g t ác t ức lớ làm k ác g e gạ k lựa c ọ k u vực ày Vì k u vực tậ tru g ều K N ê c ất lượ g mô trườ g t ấ ều k ác k g trá k ỏ , cò ệ t ố g g ao t ô g đa g bắt đầu đ vào â g cấ ê cũ g k yê tâm 3.2.2.2 Kế hoạch tiếp thị Bê cạ ữ g ưu đ ểm â t c cụ t ể c ươ g t ì cũ g cầ ắc lạ số c ế tro g kế oạc t ế t ị dự că ộ Gree ow Bì â g ty Đơ g Sà Gò , là: - K u vực t ế t ị t ật k ô g rộ g, tức c ỉ dừ g v ệc t ế t ị tạ quậ l ề kề dự , c ưa mở rộ g quậ k ác t ềm ă g ều - V ệc sắ xế kế oạc t ế t ị cò t tạ số t ếu sót cầ c ỉ - Dự k xa so vớ cô g ty ê v ệc đ lạ k k ó k ă g a cô g sức â v ê - ò c ưa k a t ác k a t ác t ị trườ g bả sửa ều t ững thị trường tiếp thị lạ, c ỉ dừ g lạ Qua đó, ả đưa ữ g b ệ k ắc ục c ế trê t ì c ế lược t ế t ị mớ t ật có ệu Xét k oả g địa lý, cô g ty ê bố tr k u vực để gầ dự c o â v ê tạo t uậ lợ c o v ệc gặ k ác g cũ g có ều t g a để t ế t ị ò g tác lý t ì g ám đốc ê có ữ g sắ xế ậ cô g ty đú g vớ c ức ă g, ệm vụ để mọ gườ át uy ết ă g lực mì cầ t ay đổ v ệc g ám sat oạt độ g 43 â v ê ò g ba R ê g đố vớ t ay đổ trì bày cụ t ể tạ mục sau bà ươ g t ức t ế t ị t ì 3.2.3 Phân khúc thị trường P â k úc t ị trườ g g ú c o gườ t ế t ị ì t ộ trê t ị trườ g t ô g qua cô g v ệc â t c u cầu từ g óm k ác g Qua trọ g cả, â k úc t ị trườ g sở t ề đề để xây dự g c ế lược t ị trườ g doa g ệ ro g kế oạc t ế t ị dự că Gò t ì: ộ Gree ow cuẩ cô g ty Đô g Sà - Về vị tr địa lý: bì Că vào đặc đ ểm dâ số, tì quâ đầu gườ … cô g ty c a t + ị trườ g P ì át tr ể k tế, t u â k úc t ị trườ g sau: ậ : Đây tro g số ữ g t ố át tr ể vượt bậc tạ ước ta, đá g t ị trườ g ă g độ g dẫ đầu ước Đố vớ t ị trườ g ày cầ tậ tru g t ế t ị tạ ữ g tru g tâm t ươ g mạ lớ Pa dora rườ g , Aeo mall â P ú, Aeo mall Bì â , Lotte quậ 7…Vớ ữ g đ ều k ệ ổ bật trê t ì P l t ị trườ g mà cô g ty c ú trọ g g đầu + ị trườ g Đ g Na : ù g vớ g loạt át tr ể sở tầ g kết ố vớ P t ì Đ g Na t ị trườ g đầy t ềm ă g đa g k a t ác, xế t ứ tro g ệ t ố g + ị trườ g tỉ l ề kề P : bê cạ t ì cò ều tỉ lâ cậ P ( Bà Rịa- Vũ g àu, Bì Dươ g, Lo g A …) có tốc độ át tr ể k tế đầu tư cô g g ệ cao Đó t ị trườ g lớ t ứ cô g ty - Về k ác g: P â k úc k ác g ướ g đế : tậ tru g vào ữ g gườ trẻ, đa g tạo dự g g ệ oặc mớ lậ g a đì … ì c u g ọ ữ g đố tượ g c ưa đầy đủ tà c g có k ả ă g c trả t ì tậ dụ g ươ g t ức t a toá l oạt mà cô g ty đưa cũ g cam kết c ỉ cầ t a toá 50% bà g ao ế t eo tậ tru g vào ữ g k ác g có u cầu mua đầu tư Vì dự đa g tro g trì xây dự g ê cá mà k ác mua đầu tư qua tâm đế tă g lê g trị că ộ tro g dự sau k oà t Vớ k ác đầu tư cầ ấ mạ đ ều ày t ì c ắc c ắ ệu 44 3.2.4 Hoạch định kế hoạch 3.2.4.1 Thời điểm tiếp thị đ ểm tu g dự ày k oả g g ữa t g 12/2016 cũ g k oả g t g a gầ tết âm lịc ê u cầu mua k g cao ều gườ tậ tru g k tế sắm sửa c o tết Do đó, ê đưa t đ ểm t ế t ị mạ vào k oả g t g a sau tết (tức vào k oả g t g 2/2017 trở sau) ò t g a đầu c ỉ ê tậ tru g vào đă g t cũ g c ạy web c ứ k ô g ê sử dụ g cô g cụ t ế t ị truyề t ố g t ì t ết k ệm Sau tết âm lịc , u cầu mua để cũ g đầu tư tă g cao ều gườ muố tra t ủ sử dụ g lượ g tà c dư mì ợ lý ất ế t ị mạ vào t đ ểm ày làm ổ bật dự tă g ệu 3.2.4.2 Khoanh vùng quy mô tiếp thị K ô g c ỉ dừ g lạ đó, v ệc k oa vù g t ế t ị cũ g cầ có số c ỉ sửa ư: mở rộ g k u vực t ế t ị trê ầu ết quậ đặc b ệt gườ dâ goạ tỉ muố “có à” tạ t ố Vì t ố có g loạt dự bất độ g sả k ác au vớ mức g á, đặc trư g c ất lượ g k ác au; đó, k ác g k ô g gầ gạ t ay đổ để ù ợ vớ mà ọ “ư g ý” ất K u vực t ế t ị: tậ tru g vào k u vực đô g đúc dâ cư ư: K N, trung tâm y tế, tru g tâm t ươ g mạ đặc b ệt tru g tâm ộ g ị t ệc cướ , ò g tậ gym, tuyế đườ g ều ươ g t ệ qua lạ Quy mô t ế t ị đưa k ô g cầ “lớ ”, c ỉ cầ đủ “mạ ” tức tậ tru g vào số kê t ế t ị ểu c ứ k ô g cầ ả t ế t ị đạ trà t ì vừa tố t g a vừa lã g tà c mà c ất lượ g lạ k ô g cao 3.4.4.3 Hình thức tiếp thị a Tập trung vào tiếp thị đại ô g g ệ ter et đa g co â độ g sả ệ ay, c t đ ểm t c tuyế dự bất độ g sả ỉ lậ mà k webs te t ì vẫ c ưa đủ K ác g gày ay luô nhật ù ợ vớ t c “tìm k ếm” c u g cư tố g đầu tro g gà bất ợ để tă g ệ d ệ trực g t ườ g xuyê cậ ật c o muố ộ du g ả cậ ọ, dù tìm à, că ộ ay Đặc b ệt t ì c dà c o “t ế t ị ướ g ộ ” “rẻ” tớ 62% so vớ “t ế t ị ướ g goạ ” truyề t ố g ế lược ày k ô g c ỉ g ú g ty tìm ữ g k ác g t ềm ă g mà cò a c ó g đạt doa t u mo g muố Lợ t ế ữ g cô g cụ t ế t ị ày, so vớ ữ g cô g cụ truyề t ố g t v , rad o, báo c ,… c t ấ , a c ó g c t ết V dụ, ếu đă g tả V (v deo, m g cáo ó doa g ệ ) lê t v , tro g k u g g ất đị , doa g ệ t ô g t ườ g ả c tố t ểu trăm tr ệu đ g c o c ế dịc , tro g k đă g tả V ày lê You ube, 45 Facebook, mạ g xã ộ , doa g ệ c ỉ tr ệu đ cụ ày t ườ g k ô g t đă g tả g, bở g Bê cạ đó, sử dụ g g cụ t ế t ị trực tuyế , doa g ệ cò có t ể k oa vù g ữ g đố tượ g k ác g, từ độ tuổ bao đế bao êu, có sở t c , t ó que gì, có trì độ, có â k ẩu ọc sao… để xem V Doa g ệ đo ả ứ g (dựa vào lượt l ke, s are, comme t), đo t lượ g xem, đo mức độ lò g trực t ế k ác g vớ V , đ ều mà ữ g cô g cụ truyề t ố g k ó lò g đạt uy ê , ươ g ày vướ g ả thiếu t tưởng gườ t dù g V ệt vớ cô g cụ tiếp thị trực tuyến Lý lớ ất đây, c doa g ệ t ực ệ sa Bở g ả c t ấ mạ g xã ộ k ế ều doa g ệ k g đị ì cầ ả làm để tạo ềm t c o k ác g Do vậy, cá â cũ g cô g ty ả tậ tru g k t ác vào kê t ế t ị ệ đạ , đặc b ệt t ế t ị o l e, tậ dụ g tra g mạ g xã ộ b Viết blog việc kinh doanh bất động sản dự án mở bán ác t ố g kê cũ g c o t có tớ 57% doa g ệ tìm k ác g o l e t ô g qua blog Để có t ể t ế cậ k ác g bằ g ày t ô g qua v ệc tạo cậ ật blog t ườ g xuyê V ết blog có t ể g ú doa g ệ đế gầ vớ k ác g, đó, tro g ữ g c ế lược t ế t ị mớ mà cô g ty Đơ g Sà Gò có t ể dụ g để tă g ệu t ế t ị V dụ, â v ê có t ể dễ dà g t ế cậ k ác g bằ g đọc trả lờ t ắc mắc ọ tro g bà blog gầ ất v ệc mua bá dự g v ết ều, mọ gườ cà g b ết đế dự ều c Đổi công cụ tiếp thị truyền thống ro g k ảo sát ằm t ăm dò ý k ế g cáo N else tồ cầu g bố vào ăm 2015, vớ 30 000 gườ t am g a, t ô g qua ì t ức trả lờ trực tuyế tạ 60 quốc g a để đá g tì cảm gườ t dù g đố vớ 19 ì t ức g cáo ệ có, t ì V ệt Nam, ba ì t ức g cáo đạt ềm t lớ ất gườ t dù g ì t ức truyề m ệ g, webs te doa g ệ ì t ức g cáo truyề t ố g ụ t ể, g cáo trê truyề ì , tạ c báo ì t ức g cáo đá g t cậy ất ươ g t ức g cáo trả t ề ước ta uy ê , t ế t ị truyề t ố g vẫ c ưa t ực có ệu k ó tậ tru g ều vào “quả g cáo” t ay “t ế t ị” đú g g ĩa Vì vậy, g ty cầ tậ tru g g ả ữ g vấ đề k ác g, tác dụ g sả ẩm g ú g ả ữ g đ ều k ế k ác g tră trở lâu ay Đó mớ đú g để t ế t ị truyề t ố g át uy tố đa ất g trị mà ó t ực c ứa đự g 46 Đố vớ ữ g ì t ức t ế t ị truyề t ố g ê có số ữ g â g cấ , đổ mớ ư: t ay t ế tờ rơ t ô g t ườ g t g cardv s t k ô g át đạ trà mà c ỉ át c o ữ g đố tượ g tạ k u vực t ế t ị đề xuất; c ế sử dụ g tờ treo k g c o é treo dá bừa bã , t ay vào ê c ạy g cáo trê bả g đ ệ tử tạ k u vực t ế t ị đề xuất, tro g t a g máy à g, k ác sạ … d Thực mẫu tiếp thị mới, hiệu cao ay tậ tru g vào g ty có t ể tậ tru g vào lượ g cao” ư: - rê mà ì ữ g mẫu g cáo trà la trê t ị trườ g t ì ữ g mẫu g cáo vớ số lượ g t g “c ất đ ệ tử tạ bệ v ệ lớ : bệ â có ều t g a rỗ k c đợ làm t ủ tục đă g ký k ám c ữa bệ , c kết xét g ệm, … tro g ữ g k oả g t g a g c đợ trước bă g g ế dà t ì ữ g mà ì L D kết ợ vớ ữ g đoạ v deo g cáo gắ gọ , ấ dẫ s độ g t u út ều c ú ý ì Quả g cáo trê mà ì LED tạ bệ vệ - ro g t a g máy tru g tâm t ươ g mạ Quả g cáo Poster Frame tro g t a g máy ì t ức g cáo át tr ể trê 70 quốc g a, đặc b ệt ước S ga ore, aylays a, Quốc Đây xem ì t ức g cáo t ế cậ k ác g k éo léo, l ê tục Vớ tốc độ át tr ể t ố lớ , lượ g gườ số g làm v ệc tậ tru g vă ò g, c u g cư vớ mức t u ậ tru g bì trở lê đa g k ố lượ g k ác g dẫ đầu xu t ế mua sắm ệ ay N đó, t ế t ị t eo ì t ức ày g ú tìm k ếm lượ g k ác g t ềm ă g vô cù g lớ 47 ì 3 Quả g cáo tro g t a g máy - rê xe buýt: Quả g cáo trê xe buýt kê truyề t ô g ệu vớ ữ đ ểm t u út g trăm g ì k ác g t ềm ă g mỗ gày ì t ươ g ệu bạ cũ g luô c uyể độ g trê tuyế đườ g g ggờ ợ lý ù ợ vớ ều loạ ì sả ẩm, doa g ì g ưu ả gày, ệ Quả g cáo trê xe buýt 3.2.5 Xây dựng đề xuất giá trị Gree ow có t ết kế t eo t c uẩ Quốc vớ o g t ết kế tô v k ô g g a số g xa ệ đạ cù g g loạt ữ g t ệ c hiệ ữu ộ k u goạ k u Nó đem đế c o k ác g số g đầy đủ, t ệ g G ưu t ê c ỉ k oả g 16,5 tr ệu/ m2 sở ữu că ộ c ỉ vớ 120 tr ệu g trị cam kết tă g 20% sau k oà t că ộ tă g cao ữa sau k k u vực oà t sở tầ g 48 Nếu k ác g c ỉ có u cầu mua để t ì g trị că ộ ằm c ỗ g loạt t ệ c cũ g g a tă g g trị că ộ tă g t eo vị t ế k u vực…G a trị cầ ấ mạ ằm mục t mua để đầu tư; xét t eo ì t ức đầu tư ổ b ế t ì có t ể đưa đề xuất g trị sau: - ứ ất lướt só g : ă ộ Green Tow vớ block A mở bá t cô g đ vào oạt độ g tỷ lệ full g 100%, dù để lướt só g g a đoạ ày k ác g c ỉ ê c ọ ữ g că có ướ g v ew đẹ để đầu tư, lợ uậ ma g lạ k ô g t ực ấ dẫn gu t t ụ sau ày Đầu tư lướt só g trê t ị trườ g t ầ làm c o t ị trườ g sơ độ g ê ó k g g va trò c ủ đạo tro g t ị trườ g N có t ể ó đầu tư lướt só g kê đầu tư cầ suy xét, t toá - ứ a đầu tư c o t uê : rước k đầu tư bất độ g sả â k úc că ộ c o t uê k ác g cầ ểu rõ, c o t uê că ộ từ â k úc t ấ đế â k úc cao tỷ lệ lợ uậ k g cao (có t ể xem ó kê bảo vố a c ấ ậ lợ uậ t ấ k oả g - 8% ăm) so vớ ữ g kê c ứ g k oá , gâ g, g, goạ ố G c o t uê k u vực quậ cũ g dự Gree lls g a đoạ đa g dụ g g t uê rơ vào vớ că D ỏ loạ A k oả g từ tr ệu – tr ệu, că ộ D B k oả g tr ệu - 7.5 tr ệu, că ộ loạ E - F từ tr ệu – 12 tr ệu/t g (r ê g loạ ày đố tượ g c o t uê ộ g a đì ê tỷ lệ c o t uê t ấ ) că ộ A B c o t uê vớ d ệ t c ỏ có t ể ô g ty đưa c sác ỗ trợ k ác g c o t uê cụ t ể sau: ứ ất, Độ gũ â v ê ỗ trợ k ác g c o t uê gay k ậ bà g ao t eo g t uê t ị trườ g ăm 2018 ứ 2, ỗ trợ k a t ác k ác g t uê ký ợ đ g t uê că ộ quý k ác tro g t g a ày vớ g t uê 201 Đ ểm yếu Gree ow c ưa t ể k a t ác dò g t ề gay, ả 2018 k ác g ậ mớ bắt đầu k a t ác - ứ ba đầu tư dà : ệ ay g đất k u đô t ị mớ đa g trê đà tă g trưở g mạ , tro g t g a tớ sở tầ g g ao t g t ệ , gầ ất tuyế đườ g Nguyễ ị ú mở rộ g 40m k ế c o g đất tă g mạ , bê cạ k u bê tro g dự đa g t cô g a c ó g, dịc vụ k doa trở ê sầm uất N ếu đầu tư dà loạ ì đầu tư a tồ lợ uậ cao ất Dự k ế g tă g mạ tro g ăm 2017 đế g ữa ăm 2018 ày Lợ t ế đầu tư dà đầu tư có t ể dụ g đò bẩy tà c qua gâ g mà c ỉ cầ t a toá % số t ề trê tổ g g că ộ o đế 2018 có t ể k a t ác kê c o t uê, dù g t ề c o t uê t a toá gâ g, lợ uậ c đế từ v ệc t a k oả bất độ g sả Qua đó, g trị Gree ow đề xuất k rõ rà g để k ác lựa c ọ đú g vớ mục đ c mì ất có t ể 49 g 3.2.6 Ngân sách thực Bả g Kế oạc t ực g mục ệ dự k ế Ngườ t ực -Flyer: 300 tờ ệ N â vê k doanh -Sta dy: 50 Ngâ sác 600.000 700.000 ruyề t ô g Bộ ậ tế t ị 10.000.000 20/01- 15/05 01/02- 15/06 -Facebook: fanpage, age cá â … N â v ên kinh doanh - ác tra g t ô g t đất (diaoconline.vn, dothi.net, alonhadat.com, batdo gsa com…) N â vê k doanh 16.000.000 -Gọ g t ệu c o k ác g t ềm ă g N â vê k doanh 20.000.000 - ì LED tạ Bộ bệ v ệ , t a g máy ậ tế t ị 50.000.000 -Quả g cáo trê buýt xe Bộ ậ tế t ị 15.000.000 Bộ ậ tế t ị 36.000.000 - ặ g g SJ tro g g g ao dịc g (ước t 10 g ao dịc ) -Đạ xe d ễu -Tr ể lãm BĐS 11/02- 15/03 850.000 - rơ : 2000 tờ - ặ g gó tư vấ t ất g a t ực ệ ừk c mở bá t ức đế ết ộ Bộ ậ t ết kế ộ t ất 30.000.000 N â vê k doanh 10.000.000 Bộ ậ tế t ị 01/03- 10/04 10.000.000 Qua bảng kế hoạch đề xuất trên, em tập trung vào giảm ngân sách cho cơng cụ truyền thống thay vào việc sử dụ g cô g cụ ày cách tiếp thị hiệu phát tờ rơi tận nhà, thay mẫu tờ rơi thô g t ườ g bằ g 50 cardvisit để nhỏ gọn, tiện lợ cho khác hà g Bê cạ chi phối ngân sách cho cơng cụ tiế thị mớ hình LED quảng cáo, triển lãm BĐS… vừa giúp công ty học hỏi vừa giới thiệu dự án rộng rãi đến nhiều khách hàng Còn lại, cơng cụ có tác dụng tốt truyền thơng, website chăm sóc, gọi điện khách hàng…vẫn kênh tiếp thị quan tâm sử dụng lượng ngân sách phù hợp 3.2.7 Đánh giá rút kinh nghiệm Vấ đề lậ kế oạc mà em đề cò ma g số yếu tố k ác qua ê c ưa t ể c ắc c ắ đạt ệu cao Do ậ g ám sát ả l ê tục t eo dõ k ểm tra số yếu tố sau: - Đố t ủ cạ tra : t ị trườ g út k ác ệ ay ê xuất ệ gày cà g ều ữ g đố t ủ kế oạc t ế t ị mớ , ệu Do vậy, cầ tậ tru g vào cô g cụ mà cô g ty đưa ra, đặc b ệt tậ tru g vào ữ g k ác g “que ” cô g ty - ô g ty: + ô g ty vẫ cò tậ tru g ều vào gu tìm k ếm k ác g o l e offl e Do vậy, cầ mua gu l ệu k ác g từ ữ g cô g ty k ác ư: cô g ty bảo ểm, cô g ty du lịc , cô g ty k doa xe tơ… đó, cu g cấ c o â v ê để sale o e vừa g ú tă g kĩ ă g bá g vừa k a t ác gu k ác g mớ gu + au ết sả sả ẩm để ẩm ù ợ vớ u cầu k ác g cao Do vậy, cầ đa g óa ều đố tượ g k ác g + ưa tạo l ê kết g ữa t ế t ị â v ê cô g ty lớ mạ , cầ tạo webs te l ê kết vớ ều v deo, ì ả đị t ươ g ệu Do vậy, … để k ẳ g - N u cầu k ác g luô t ay đổ Do vậy, cầ l ê tục g ê cứu t ị trườ g cậ ật ữ g cô g cụ t ế t ị ệu Tiểu kết chương 3: ươ g đưa số g ả gú gú â g cao ệu t ế t ị dự Gree ow ,g ú s v ê ắm rõ t ức oạt độ g t ệ kế oạc t ế t ị BĐS làm t ề đề để oà t ệ kế oạc t ế t ị dự ày tạ cô g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò 51 KẾT LUẬN ị trườ g bất độ g sả t ị trườ g đầy ấ dẫ b ế đổ l ê tục Để k doa bất độ g sả tà g ỏ t ì ả l b ết t ay đổ để đị ướ g sả ẩm đưa sả ẩm tớ tay gườ t dù g Vì vậy, t ế t ị gày cà g át uy va trò qua trọ g đố vớ t cô g dự ác c ủ đầu tư cầ kết ợ sử dụ g c ế lược t ế t ị truyề t ố g vớ c ế lược t ế t ị đ ệ tử đa g ổ b ế tro g k u vực trê t ế g ó vấ đề a g ả tro g t ế t ị mà cô g ty ỏ Đô g Sà Gò dễ dà g vấ ả: ứ ất ả b ết “l ệu cơm gắ mắm” ó g ĩa vớ số t ề t ả b ết lựa c ọ kê ào, cô g cụ ù ợ , trá đ vào ữ g lố mò ữ g tư cũ cá trá lớ ất ứ a trá c ọ ữ g kê truyề t ô g vượt gâ sác lớ , trá ướ g đ tro g câu c uyệ truyề t ô g ma g t đạ trà ức cô g ty ê tậ tru g mạ vào số cô g cụ t ế t ị ất đị â k úc ất đị để trá ữ g ướ g đ sa lầm ro g t g a oạt độ g vừa qua, cô g ty ổ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đô g Sà Gò gặt k g t ữ g t cô g đa g trê đà át tr ể vữ g mạ Để có t t c cố gắ g k ô g gừ g g ỉ, ỗ lực ết mì tồ cá bộ, â v ê tro g cô g ty uy ê , tro g oà ề k tế t ị trườ g đa g d ễ ết sức k ốc l ệt, cô g ty cầ át uy tố đa ă g lực cũ g lợ t ế cạ tra mì để trì đứ g vữ g trê t ị trườ g Qua trì â t c t ực trạ g t ế t ị dự că ộ Gree ow cô g ty, em ậ t vẫ cò t tạ số c ế cầ k ắc ục ì thức t ế t ị truyề t ố g sử dụ g ều c ưa át uy ết va trò mì , c ưa sử dụ g lợ c mạ g xã ộ ều tra g web tươ g tác vớ k ác g cù g vớ số yếu tố k ác qua cô g ty ả ưở g đế q trì t ế t ị Để t ệ tốt c ế lược t ế t ị đố vớ dự ày ó r ê g dự tro g tươ g la ó c u g t ì g ty cầ t ay đổ số ươ g t ức t ế t ị để â g cao ệu cũ g bắt kị vớ xu ướ g t ế t ị ệ ay N â t c cụ t ể c ươ g 3, cô g ty cầ đổ mớ â lực, sả ẩm cũ g tuâ t ủ đú g t eo quy trì t ế t ị đề ó t ì mớ đị ướ g t ị trườ g, k ác g u cầu ọ, từ đó, lựa c ọ ữ g ươ g t ế t ị ệu quả, sử dụ g ợ lý gu tà c có sẵ tă g k ả ă g cạ tra c o dự cô g ty 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngu từ sác : SĐ Việt Nam, NXB Đạ ọc K Vă Â (2011) trị Quốc g a GS.TS.Trầ tế Quốc dâ sác át tr ển thị trường bất động sản Đạo (2012) , G áo trì aket g că bả , NXB Philip Kotler and Gary Amstrong (2012) , Nguyê Lý Lao độ g Xã ộ , tá bả lầ t ứ 14 trườ g Đạ ế G áo trì “Marketing bất độ g sả ” t ầy Nguyễ Đức ọc guyê ô trườ g P ị, NXB , Đề tà : “Ng ê cứu marketing bất động sản ứng dụ g lý t uyết vị thế, chất lượ g trê địa bà ốH ” TS.Trầ a ù g, xuất bả ăm 2013 Ngu n từ Website: Let’s maket g- Tổng hợp kiến thức maketing http://letsmaketing.weebly.com/ Trang chủ g ty g ty ổ Gò http://dsg.com.vn/ ầ Đầu tư Dịc vụ Địa ốc Đô g Sà http: //luanvanaz.com/vai-tro-muc-tieu-cua-viec-lap-ke-hoachmaketing.html http: //quantrimarketing.vn/news/Thuat-ngu-Marketing/Marketing-lagi-Khai-niem-dinh-nghia-ve-Marketing-27/ http: //tailieuluanvan.com/ ... ĐỘNG TIẾP THỊ DỰ ÁN CĂN HỘ GREEN TOWN BÌNH TÂN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ DỊCH VỤ ĐỊA ỐC ĐƠNG SÀI GỊN 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơng Sài Gòn ê g ty: g ty ổ ầ Đầu tư Dịc... 2.3 Thực trạng kế hoạch tiếp thị dự án Căn hộ Green Town Công ty Cổ phần Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơng Sài Gòn 2.3.1 Thời điểm tiếp thị Block B3: uố ăm 2016- đầu ăm 2017 Block B4: Đầu ăm 2017- t... ô g ty ổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đô g Sà Gò 19 2.3 Thực trạng kế hoạch tiếp thị dự ă ộ Green Town tạ ô g ty Cổ phầ Đầu tư Dịch vụ Địa ốc Đơ g Sà Gò 21 2.3.1 Thờ đ ểm tiếp thị