NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG ARKETING TÍCH HỢP CỦA TẠP CHÍ LADY LUXURY

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP CỦA TẠP CHÍ LADY LUXURY PHẠM VŨ HUYỀN TRANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH DOANH NƠNG NGHIỆP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Nghiên cứu quảng cáo sáng tạo cách thức xây dựng quảng cáo sáng tạo hiệu quả” Hà Nguyễn Trường Thịnh, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ TRẦN ĐÌNH LÝ Người hướng dẫn Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm Thư kí hội đồng chấm báo cáo năm Ngày i tháng năm LỜI CẢM ƠN Thấm thoát bốn năm kể từ ngày bước chân vào giảng đường Đại học Quãng đời sinh viên trôi qua để lại nhiều ký ức đẹp Cho tới tận ngày hơm nay, tơi cịn nhớ in cảm xúc lần học xa nhà Niềm vui đỗ Đại học đan xen nỗi buồn đứa phải học xa nhà bồi hồi tim Ngày lên đường vào Đại học, ấp ủ giấc mơ – giấc mơ tương lai tươi sáng đường khơng cịn nhiều nỗi khó nhọc đường mà bố mẹ qua – thời điểm này, sau bốn năm theo học Trường Đại học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh giấc mơ dần trở thành thật Mọi người thường nhắc nhở “không thầy đố mày làm nên” Vâng, thật thế, cách năm trước dạy bảo nhiệt tình, tận tâm Qúy thấy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Vì thế, lời đầu tiên, tơi xin kính gửi lịng biết ơn chân thành đến tất Qúy thầy cô – người dìu dắt tơi suốt năm qua Sự nỗ lực tận tâm với nghề Quý thấy cô cho bạn sinh viên khác niềm tin vào sống niềm tin vào đường chọn Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Trần Đình Lý – người ln bên tơi, giúp đỡ từ bước chập chững bước chân vào giảng đường Đại học bước bắt đầu vững Đồng thời, xin gửi lời cảm ơn đến thầy Trần Hồi Nam – người tận tâm dạy bảo tơi kiến thức nghiên cứu khoa học ln giúp đỡ tơi suốt q trình thực đề tài Tiếp đến, xin gửi lời cảm ơn đến tồn thể nhân viên Cơng ty cổ phần đầu tư truyền thông Nam Hương, đặc biệt phận Marketing nhiệt tình giúp đỡ suốt thời gian thực tập công ty Đồng thời, xin gửi lời cảm ơn đến người bạn giúp đỡ vượt qua khó khăn sống học tập suốt thời gian theo học trường ii Sau cùng, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành sâu sắc đến người thân gia đình tơi – người ln bên tơi dù hồn cảnh cho tơi thêm niềm tin nghị lực để tơi vượt qua khó khăn chặng đường dài chinh phục giấc mơ Lời cuối, tơi xin chúc Qúy thầy cơ, bạn bè, đồng nghiệp gia đình lời chúc tốt đẹp iii NỘI DUNG TÓM TẮT PHẠM VŨ HUYỀN TRANG Tháng 07 năm 2010 “Nghiên cứu chiến lược truyền thơng Marketing tích hợp tạp chí Lady Luxury” PHẠM VŨ HUYỀN TRANG July 2010 “Researching on Intergated Marketing Communications of Lady Luxury magazine” Khóa luận nhằm mục tiêu nghiên cứu chiến lược truyền thơng marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury cơng ty CP ĐT TT Nam Hương Dựa mục tiêu nghiên cứu chung đó, khóa luận tìm hiểu hoạt động marketing cho ấn phẩm công ty để có nhìn tổng quan hoạt động marketing cho ấn phẩm Đồng thời phân tích tình hình đối thủ cạnh tranh thị trường tiến hành phân tích ma trân SWOT để thấy điểm mạnh điểm yếu, thời thách thức để đư giải pháp phù hợp cho tạp chí Lady Luxury Ngồi khóa luận cịn cung cấp kiên thức bổ ích thiết thực truyền thơng marketing tích hợp – khái niệm trở thành xu hướng nhiều doanh nghiệp Khóa luận tổng kết lại chiên dịch truyền thơng marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury tháng đầu năm 2010 đưa nhận xét chiến dịch Trên sở phân tích kết đạt chiến dịch truyền thơng marketing tích hợp từ tháng đến tháng năm 2010, khóa luận đưa chiến dịch truyền thông marketing cho tháng năm 2010 iv MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix DANH MỤC CÁC BẢNG .x DANH MỤC CÁC HÌNH xi DANH MỤC PHỤ LỤC xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1.Đặt vấn đề 1.2.Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1.Mục tiêu chung 1.2.2.Mục tiêu cụ thể 1.3.Phạm vi nghiên cứu 1.3.1.Phạm vi không gian 1.3.1.Phạm vi thời gian 1.4.Cấu trúc khóa luận .3 CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1.Tổng quan tài liệu 2.2.Tổng quan công ty 2.2.1.Khái quát công ty 2.2.2.Các lĩnh vực kinh doanh công ty 2.2.3.Cơ cấu tổ chức nhân CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1.Truyền thơng Marketing tích hợp – Integrated Marketing Communications 3.1.1.Khái niệm 3.1.2.Các công cụ Truyền thông Marketing tích hợp 3.1.3.Các phương tiện truyền thơng chương trình Truyền thơng Marketing tích hợp – IMC .14 3.1.4.Tiến trình thực chương trình Truyền thơng Marketing tích hợp v 21 3.2.Tạp chí 26 3.2.1.Khái niệm 26 3.2.2.Các loại tạp chí 26 3.3.Phương pháp nghiên cứu 27 3.3.1.Phương pháp thu thập số liệu 27 3.3.2.Phương pháp xử lý số liệu .27 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 29 4.1.Phân tích chiến lược Marketing cho tạp chí Nam Hương Group 29 4.1.1.Các ấn phẩm Nam Hương 29 4.1.2.Khách hàng mục tiêu ấn phẩm 30 4.1.3.Phân khúc thị trường .30 4.1.4.Gía bán tạp chí giá quảng cáo 31 4.1.5.Kênh phân phối .32 4.1.6.Các hoạt động xúc tiến 33 4.1.7.Ngân sách cho hoạt động Marketing 36 4.2.Phân tích hồn cảnh chương trình xúc tiến tạp chí Lady Luxury .37 4.2.1.Phân tích phương tiện quảng cáo Việt Nam 37 4.2.2.Phân tích cạnh tranh 41 4.2.3.Cơ sở tổ chức phận xúc tiến .43 4.2.4.Phân tích ma trận SWOT .44 4.3.Kế hoạch Truyền thơng Marketing tích hợp sáu tháng đầu năm 2010 tạp chí Lady Luxury 46 4.3.1.Mục tiêu .46 4.3.2.Thông điệp 46 4.3.3.Ý tưởng chiến dịch 46 4.3.4.Ngân sách 47 4.3.5.Các cơng cụ chương trình Truyền thơng Marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury 47 4.3.6.Nhận xét chiến lược truyền thơng sáu tháng đầu năm 2010 tạp chí Lady Luxury 55 vi 4.4.Đề xuất số giải pháp cho kế hoạch Truyền thơng Marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury sáu tháng 56 4.4.1.Quảng cáo tạp chí Nam Hương 56 4.4.2.Gửi thư trực tiếp đến độc giả tiềm tạp chí .58 4.4.3.Chương trình hỗ trợ khách hàng đăng quảng cáo Lady Luxury 60 4.4.4.Hợp tác với khách hàng quảng cáo tiềm tạp chí Lady Luxury 61 4.4.5.Tổ chức chương trình “Cùng Lady Luxury tôn vinh vẻ đẹp vĩnh Việt” 63 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67 5.1.Kết luận chung 67 5.1.1 Hiện trạng thị trường ấn phẩm hoạt động xúc tiến thị trường Việt Nam .67 5.1.2 Hiện trạng hoạt động Marketing cho ấn phẩm công ty CP ĐT TT Nam Hương .68 5.2 Kiến nghị 69 5.2.1 Kiến nghị Nhà Nước 69 5.2.2 Kiến nghị công ty CP ĐT TT Nam Hương 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CNMS: Cẩm nang mua sắm KGS: Không gian sống PCDN: Phong cách doanh nhân PR: Public Relation TV: Ti-vi CLB: Câu lạc IMC: Intergate Marketing Communications 4As : Hiệp hội nhà quảng cáo Mỹ - American Association of Advertising Agencies T.O.M : Top of mind Công ty CP ĐT TT Nam Hương : Công ty cổ phần đầu tư truyền thông Nam Hương viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Ngân sách cho hoạt động Marketing qua năm 36 Bảng 4.2 Ngân sách hoạt động cho hoạt động marketing 2010 37 Bảng 4.3 Số phút bình quân tiếp xúc phương tiện quảng cáo đại chúng 39 Bảng 4.4 Thị trường loại hình Quảng cáo Việt Nam năm 2005 2006 40 Bảng 4.5 Ngân sách chương trình truyền thơng marketing tích hợp từ tháng đến tháng năm 2010 tạp chí Lady Luxury 47 Bảng 4.6 Tổng hợp kênh truyền thông kiện Luxury Night 70 50 Bảng 4.7 Các hội chợ tạp chí Lady Luxury tham gia tháng đầu năm 2010 Bảng 4.8 Các kiện tạp chí lady Luxury tham gia bảo trợ thông tin tháng đầu năm 2010 52 Bảng 4.9 Kế hoạch đăng quảng cáo PR tạp chí Lady Luxury tháng – 12/2010 Bảng 4.10 Phân tích số lượng phản hồi 59 Bảng 4.11 Chi phí cho gửi thư trực tiếp đến khách hàng 60 Bảng 4.21 Kế hoạch truyền thông cho chương trình “Cùng lady Luxury tơn vinh vẻ đẹp vĩnh Việt” 64 Bảng 4.13 Dự trù kinh phí cho “Cùng Lady Luxury tôn vinh vẻ đẹp vĩnh Việt” 65 Bảng 4.14.Tổng kinh phí dự trù cho chiến lược IMC sáu tháng cuối năm 2010 66 ix Đẹp Potrait Trang ruột Số tháng Golf ngày Potrait Trang ruột Số tháng Phong cách Potrait Trang ruột Số tháng camnanngmuasam.com.vn PR Trang chủ ngày sau kiện vietnamnet PR Trang chuyên mục ngày sau kiện Dantri.com PR Trang chuyên mục ngày sau kiện Nguồn: Thông tin tổng hợp Bảng 4.13 Dự trù kinh phí “Cùng Lady Luxury tơn vinh vẻ đẹp vĩnh Việt” STT I II III III Nội dung Chi phí tổ chức In ấn thiệp mời, bao thư In ấn photo banner In ấn backdrop Quay phim Dựng phim Chụp ảnh Nhân Đơn vị Số lượng Đơn giá cái máy 200 1 2 16,000 2,000,000 3,000,000 5,000,000 10,000,000 500,000 2,000,000 300,000 máy Dance sport angel club +các tiết mục khác Ca sĩ khách mời Đồ ăn cho nhân Địa điểm tổ chức Tiệc Buffet+địa điểm người Âm ánh sáng Hoa tặng khách mời, ca bó sĩ Th organ Truyền thơng Quảng cáo vietnamnet Bài Pr sau kiện vietnamnet dantri.com Tổng chi phí Thành tiền 29,200,000 3,200,000 2,000,000 3,000,000 10,000,000 10,000,000 1,000,000 6,300,000 6,000,000 300,000 119,300,000 100,800,000 15,000,000 150 35 US$ 30 100,000 3,000,000 500,000 135,000,000 75,000,000 30,000 60,000,000 289,800,000 Ghi Q tặng Nguồn: Tính tốn tổng hợp Ø o Kế hoạch chào tài trợ cho chương trình: Đối tượng tài trợ: Các hãng mỹ phẩm, thời trang, ô tô, ngân hàng, mỹ phẩm Danh sách nhà tài trợ phòng kinh doanh phụ trách 64 Hình thức tài trợ: có hai hình thức tài trợ tiền quà tặng Quà o tặng dùng làm phần thưởng cho trò chơi chương trình, cho ca sĩ Gói tài trợ quyền lợi nhà tài trợ: chương trình có nhà tài trợ o số nhà tài trợ phụ: - Tài trợ vàng: Gói tài trợ vàng trị giá 100 triệu đồng với quyền lợi gồm: Logo nhà tài trợ xuất hệ thống nhận diện chương trình print ad, PR trước sau kiện, backdrop, banner, standee, phim giới thiệu chương trình trang quảng cáo thương hiệu nhà tài trợ CNMS B&F Lady Luxury - Tài trợ bạc: Gói tài trợ 80 triệu đồng với quyền lợi gồm Logo nhà tài trợ xuất hệ thống nhận diện chương trình print ad, PR trước sau kiện, backdrop, banner, standee, thiệp mời, phim giới thiệu chương trình trang quảng cáo thương hiệu nhà tài trợ CNMS B&F Lady Luxury - Tài trợ đồng: Gói tài trợ 50 triệu đồng với quyền lợi gồm Logo nhà tài trợ xuất hệ thống nhận diện chương trình print ad, PR trước sau kiện, backdrop, banner, standee, thiệp mời, phim giới thiệu chương trình - Nhà đồng tài trợ: gói tài trợ nhà tài trợ phụ 20 triệu đồng sản phẩm nhà tài trợ có giá trị khơng 10 triệu đồng; quyền lợi Logo nhà tài trợ xuất hệ thống nhận diện chương trình (kích thước nhỏ nhà tài trợ chính) Bảng 4.14 Tổng kinh phí dự trù cho chiến lược IMC sáu tháng cuối năm 2010 STT Nội dung Chi Phí Quảng cáo tạp chí Nam Hương Gửi thư trực tiếp đến độc giả 406,100,000 Hỗ trợ khách hàng đăng quảng cáo Tùy thuộc vào thỏa thuận Hợp tác với khách hàng quảng cáo tiềm Tùy thuộc vào thỏa thuận Sự kiện cuối năm 289,800,000 Tổng ( thư trực tiếp kiện ) 695,900,000 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 65 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận chung 5.1.1 Hiện trạng thị trường ấn phẩm hoạt động xúc tiến thị trường Việt Nam Ø Hiện thị trường Việt Nam, ấn phẩm báo chí ngày xuất nhiều, phong phú nội dung hình thức Có hai dạng tạp chí tạp chí khách hàng tạp chí chuyên ngành tạp chí khách hàng chủ yếu Tuy nhiên chất lượng tạp chí khách hàng cịn thấp, chủ yếu tập trung vào quảng cáo – nguồn thu chủ yếu tạp chí Chính mà nội dung số tạp chí chưa đáp ứng yêu cầu bạn đọc Nhưng bên cạnh có nhiều tạp chí chất lượng nội dung hình thức, trở thành người bạn thân thiết bạn đọc đồng thời kênh thông tin hiệu cho doanh nghiệp đăng quảng cáo Các tạp chí dành cho giới nữ đời ngày nhiều, chủ yếu tạp chí thời trang, làm đẹp, mua sắm…Đây thực kênh thông tin hữu cho nữ giới mà chất lượng sống ngày nâng cao, nhu cầu mua sắm tăng lên khơng ngừng Một xu hướng tạp chí dành cho nam giới không ngừng quan tâm phát triển Trong năm tiếp theo, tạp chí kênh truyền thông quan trọng để doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng nên thị trường ấn phẩm tiếp tục mạnh mẽ Xu hướng tạp chí mua sắm, sang trọng dành cho nam giới nữ giới Ø Đây ngành kinh doanh đặc thù, vừa sản phẩm, vừa kênh thông tin, kênh truyền thông Chính hoạt động xúc tiến khơng giống ngành kinh doanh khác Khách hàng chia làm hai loại độc giả tạp chí khách hàng quảng cáo Đối với tạp chí sống dựa vào quảng cáo khách hàng quảng cáo quan trọng Tùy vào đặc điểm tạp chí mà có chiến lược truyền thơng phù hợp để tạo dấu ấn cho tạp chí thị trường ấn phẩm dày đặc 66 Ø Chủ yếu hoạt động truyền thông chủ yếu là: treo poster, phát tặng báo miễn phí đến quán café, bar, khách sạn,….bảo trợ thông tin tổ chức kiện Tuy nhiên hoạt động truyền thơng cho tạp chí thị trường Việt Nam cịn yếu chưa có bước đột phá lạ 5.1.2 Hiện trạng hoạt động Marketing cho ấn phẩm công ty CP ĐT TT Nam Hương Hoạt động Marketing công ty CP ĐT TT Nam Hương chưa có điểm đột phá lạ Về kênh phân phối, công ty phân phối chủ yếu qua công ty phát hành Trường Phát, tạp chí Nam Hương thường có mặt sạp báo trung bình lớn, nhà sách siêu thị TP HCM, Hà Nội Đà Nẵng Do đối tượng độc giả chủ yếu người có thu nhập trở lên nên giá tạp chí nằm mức cao thị trường Tuy nhiên, giá quảng cáo so với số tạp chí khác chưa cao lượng độc giả chưa nhiều Ø Hoạt động xúc tiến cho tạp chí chưa thực trội, chủ yếu treo poster, phát tặng báo Nhưng hoạt động tổ chức kiện cho tạp chí cơng ty lại mạnh, công cụ hỗ trợ đắc lực để trì tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng quảng cáo công ty Ø Hiện công ty sở hữu ấn phẩm tháng 11 tới mắt thêm ấn phẩm Áo Dài Do số lượng tạp chí nhiều nên việc đầu tư cho hoạt động Marketing tạp chí chưa tốt mang tính chung chung Ø Chiến lược IMCs sáu tháng đầu năm 2010 tạp chí Lady Luuxry coi chiến dịch trội công ty từ trước tới với kết hợp nhiều công cụ: quảng cáo qua poster, phát tặng báo rộng rãi, tổ chức kiện Luxury Night, thành lập CLB Lady Luxury tích cực tham gia hội chợ bảo trợ thơng tin cho kiện lớn Chiến dịch đạt kết bước đầu, tạo dấu ấn lòng độc giả khách hàng quảng cáo công ty Ø Tuy nhiên chiến dịch chưa đạt mục tiêu đề chưa phát huy hết hiệu CLB Lady Luxury phát tặng báo miễn phí tới quán cà phê, bar,… 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị Nhà Nước 67 Ø Có chế quản lý ấn phẩm, tránh phát hành tràn lan làm cho kênh thông tin trở nên lộn xộn, niềm tin độc giả khách hàng quảng cáo ấn phẩm Ø Tinh gọn thủ tục hành rườm rà, kiên loại trừ cán phẩm chất gây phiền hà, sách nhiễu, lợi dụng chức quyền làm tính bình đẳng q trình cạnh tranh Ø Có sách khuyến khích doanh nghiệp ngành kinh doanh ấn phẩm phát huy hết tiềm để giữ vai trị kênh thơng tin quan trọng hiệu ngành truyền thông Việt Nam 5.2.2 Kiến nghị công ty CP ĐT TT Nam Hương Ø Tăng cường nguồn nhân lực ngân sách cho phận Marketing để tạo bước ngoặc chiến lược Marketing, tạo lợi cạnh tranh thị trường ấn phẩm ngày cạnh tranh mạnh mẽ Ø Tập trung vào tạp chí phát hành để đưa tạp chí đến gần độc giả mục tiêu trở nên quen thuộc với khách hàng quảng cáo Ø Tăng cường nâng cao nội dung hình thức tạp chí Ø Nhanh chóng xây dựng website ladyluxury.com.vn để quảng bá tạp chí cách rộng rãi 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Th.s Trần Đình Lý, 2007, Marketing bản, Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm TP.HCM, 110 trang Hoạt động quảng cáo TP.HCM Thực trạng giải pháp, Nguyễn đông Phong Bùi Thanh Tráng, Phát Triển Kinh Tế tháng 5/2007, Nghiên cứu phát triển Trần Thị Hà Phương, 2009 Nghiên cứu chiến lược truyền thông quảng bá thương hiệu cho công ty cổ phần dịch vụ, du lịch thương mại TST Luận Văn Tốt Nghiệp, Ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại, Đại Học Nông Lâm, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Hà Nguyễn Trường Thịnh, 2007 Nghiên cứu hoạt động quảng cáo quảng cáo sáng tạo Việt Nam thời gian qua Luận Văn Tốt Nghiệp, Ngành Quản Trị Kinh Doanh, Đại Học Nơng Lâm, Tp Hồ Chí Minh, Việt Nam Tạp chí Marketing TIẾNG ANH Geogre E.Belch Michael A.Belch, 2003 Advertising and Promotion The McGrewHill companies 779 pages WEBSITE namhuongcorp.com.vn www.toiyeumarketing.com.vn 69 www.saga.vn marketingchienluoc.com vietnammarcom.edu.vn 70 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Phỏng vấn trực tiếp giám đốc Marketing công ty cổ phần đầu tư truyền thông Nam Hương – Andy Lam Địa điểm: Highland Coffee Nguyễn Du Thời gian: 5/5/2010 PVHT: Chào ông, hân hạnh gặp ông buổi vấn Xin ơng cho biết tình hình thị trường ấn phẩm Việt Nam? Chào bạn Như bạn biết, thị trường ấn phẩm báo chí Việt Nam phát triển mạnh đa dạng từ loại truyền thống báo giấy, sách in loại đại nhằm đáp ứng nhu cầu người báo điện tử, sách điện tử, tạp chí chuyên ngành Tuy nhiên, phát triển q nóng chạy theo lợi nhuận mà doanh nghiệp chưa đến chất lượng nên xuất số tạp chí chất lượng, truyền tải nội dung đến độc giả khơng cần thiết, chí có số tạp chí đưa thơng tin lệch lạc nhằm thu hút ý độc giả mà ta hay gọi “tin cải” Trước tình hình với mục đích tạo tạp chí có chất lượng tạo chỗ đứng lòng độc giả nên tồn thể Ban Giám Đốc cơng ty CP ĐT TT Nam Hương làm việc cách nghiêm túc để phục vụ độc giả Việt ngày tốt PVHT: Xin ơng cho biết tình hình hoạt động Marketing cơng ty CP ĐT TT Nam Hương? Như bạn biết, Nam Hương Corporation công ty trẻ thị trường Việt Nam, thành lập năm 2002, đến công ty hoạt động nhiều lĩnh vực, gồm xuất ấn phẩm, tổ chức kiện, sản xuất truyền hình chủ yếu xuất ấn phẩm Vì vậy, hoạt động Marketing cơng ty chủ yếu tập trung cho mảng Hoạt động Marketing công ty nhằm quảng bá, xúc tiến ấn phẩm có cơng ty gồm: treo poster, phát tặng báo miễn phí, tổ chức kiện, chương trình đặt báo dài hạn Tuy nhiên, hoạt động chưa thực đạt mục tiêu mong muốn tạo chỗ đứng định lòng độc giả Nguyên nhân chủ yếu nhân cơng ty cịn hạn chế so với khối lượng công 71 việc, đặc biệt phận Marketing Đồng thời, ngân sách dành cho lĩnh vực Marketing cịn hạn hẹp ảnh hưởng khơng nhỏ đến kế hoạch Marketing PVHT: Thưa ông, hoạt động Marketing dành cho tạp chí khác biệt với sản phẩm khác ạ? Tạp chí vừa sản phẩm vừa kênh thông tin quảng cáo cho sản phẩm khác Ngoài ra, đối tượng khách hàng tạp chí phân thành hai loại: độc giả khách hàng quảng cáo Việc tiếp cận hai đối tượng khác nhau, đòi hỏi hoạt động Marketing phải có hai chiến lược chiến lược Hiện nay, Việt Nam, đa phần hoạt động Marketing chưa đầu tư xứng đáng cơng ty cho thân là kênh thơng tin Vì vậy, tung tạp chí thị trường thân tự xúc tiền đến khách hàng Đó quan điểm khơng đúng, sản phẩm trước tung thị trường cần phải có kế hoạch Marketing phù hợp để tạo ý độc khách hàng mục tiêu Ngoài ra, chiến lược Marketing cho mảng tạp chí nước ta chưa có khác biệt lớn nhằm tạo hiệu cạnh tranh Trong đó, nước khác, chiến lược Marketing dành cho tạp chí ln quan tâm đầu tư cách kỹ lưỡng cơng phu, thế, tiếng tạp chí vượt qua biên giới quốc gia hay châu lục PVHT: Ông nghĩ số người cho rằng: “Ở Việt Nam nay, Marketing đơn việc ta tập trung quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thơng định Tivi hay báo chí, xu hướng chung doanh nghiệp nay.” Vâng, Đó cách nghĩ hình thình từ lâu số nhà Marketing Việt Nam Họ cho tập trung chuyên sâu chương trình quảng cáo phương tiện truyền thông tạo hiệu việc đầu tư dàn trải chương trình quảng cáo nhiều phương tiện truyền thông Các doanh nghiệp quảng bá cho sản phẩm chủ yếu quảng cáo tivi, báo đài Đây xu hướng chung doanh nghiệp Việt Nam, họ chưa thực quan tâm tới đặc điểm riêng sản phẩm mình, đặc điểm khách hành mục tiêu để sử dụng công cụ cho thật phù hợp Tuy nhiên, với phát triển cách nhanh chóng loại hình truyền thơng khác truyền hình vệ tinh, truyền hình cáp, Internet, điện thoại di động… việc đầu tư 72 chun sâu loại hình quảng bá khơng cịn tạo hiệu mong muốn mà thay vào việc kết hợp nhiều loại hình với để tạo hiệu ứng cộng hưởng nhằm đạt mục tiêu PVHT: Ông cho biết ý kiến Truyền thơng Marketing tích hợp doanh nghiệp Việt Nam sử dụng phương pháp thê hoạt động Marketing mình? Theo hiệp hội nhà quảng cáo Mỹ - American Association of Advertising Agencies (the 4As) Truyền thơng Marketing tích hợp kế hoạch nhằm tạo giá trị tăng thêm kế hoạch truyền thơng tồn diện gồm cơng cụ quảng cáo, Marketing trực tiếp, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng kết hợp tất yếu tố nhằm tạo rõ ràng, quán tối đa hiệu truyền thông Trên giới, IMCs xuất cách khoảng thời gian dài công ty áp dụng thành công Tuy nhiên, Việt Nam số doanh nghiệp lớn sử dụng IMC chiến dịch tiếp thị mìn Tân Hiệp Pháp, Nokia…Tuy nhiên, với phát triển mạnh mẽ nhu cầu sử dụng công cụ truyền thông khác khách hàng mục tiêu sống đại trở thành xu hướng mà doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững cac doanh nghiệp việt thời gian tới PVHT: Ơng tiết lộ số thơng tin chiến lược Truyền thơng Marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury? Lady Luxury tạp chí công ty Nam Hương Khách hàng quảng cáo mục tiêu cơng ty, cửa hàng muốn quảng bá sản phẩm cao cấp thời trang, nước hoa, nhà hàng, resort…xuất phát từ đặc thù độc giả mục tiêu tạp chí Qúy bà thành đạt – phân khúc khó tiếp cận Mặc dù Lady Luxury đời cách khơng lâu, khoảng từ tháng 1/2010, tạo dấu ấn quan tâm giới Lady TP.HCM Hà Nội Về chiến lược IMCs có số nét chung cac tạp chí khác cơng ty Tuy nhiên, điểm khác biệt tạp chí tạo cộng đồng độc giả thân thiết tạp chí việc tổ chức kiện Luxury Night thành lập Câu lạc Lady Luxury để Qúy bà chia sẻ kinh nghiệm thành cơng hay cách chăm sóc gia đình, làm đẹp thân Mục tiêu chiến lược nhằm gia tăng nhận biết 73 độc giả khách hàng quảng cáo ấn phấm, tăng số lượng đặt báo dài hạn tạo chỗ đứng lịng độc giả PVHT: Rất cảm ơn ơng vấn Chúc công ty ông ngày phát triển thị trường ấn phẩm Việt Nam thời gian tới Chào ông! Phụ lục BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO Áp dụng từ ngày 1/01/2010 Kích thước (Pixels) Số lượng Cơ chế Top Banner 364x90 Chia sẻ 03 110,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 160,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 150,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 140,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 120,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 90,000,000 Banner 300x120 Chia sẻ 03 80,000,000 Center Banner 1,2 235x60 Chia sẻ 03 75,000,000 Right Banner 120x350 Chia sẻ 03 65,000,000 Large Logo 300x250 Chia sẻ 03 90,000,000 Large Logo 300x250 Chia sẻ 03 60,000,000 Center Banner 468x60 Chia sẻ 03 70,000,000 Center Banner 468x60 Chia sẻ 03 60,000,000 Center Banner 468x60 Chia sẻ 03 45,000,000 Big Logo 180x150 10 Chia sẻ 03 35,000,000 Bottom banner 985x90 Chia sẻ 03 30,000,000 Vị trí 74 Đơn giá (VNĐ/tháng) BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO TRANG CHUYÊN MỤC Vị trí Mơ tả Kích thước Số lượng / Cơ (pixels) chế Đơn giá (VNĐ/tháng) Trang nhóm I Trang nhóm II Trang nhóm III Top Banner 364x90 2x3 50,000,000 30,000,000 20,000,000 Banner 300x120 1x3 60,000,000 35,000,000 20,000,000 Banner 300x120 1x3 55,000,000 30,000,000 15,000,000 Banner 300x120 1x3 50,000,000 25,000,000 10,000,000 Article Banner 470x70 1x1 70,000,000 40,000,000 15,000,000 Center banner 468x60 1x3 45,000,000 30,000,000 18,000,000 Center banner Center banner 3,4 Large Logo 468x60 1x3 25,000,000 15,000,000 10,000,000 468x60 2x3 20,000,000 13,000,000 8,000,000 300x250 1x3 40,000,000 20,000,000 15,000,000 Large Logo 300x250 1x3 35,000,000 15,000,000 10,000,000 Large Logo 300x250 1x3 25,000,000 15,000,000 10,000,000 Big Logo 180x150 1x3 20,000,000 15,000,000 10,000,000 Big Logo 2,3,4,5 180x150 4x3 15,000,000 12,000,000 6,000,000 Bottom banner 985x90 1x3 15,000,000 10,000,000 5,000,000 Khái niệm: - Trang nhóm 1: Kinh tế, Chính trị, Xã hội, Văn hóa, Cơng nghệ thơng tin - Trang nhóm 2: Quốc tế, Khoa học sức khỏe, Giáo dục, Phóng ký sự, Nhận định, Diễn đàn, Bàn trịn trực tuyến, Làm báo Vietnamnet.vn - Trang nhóm 3: Là trang Trang nhóm 1, Ví dụ: Sức khỏe, Đời sống, Pháp luật, Đô thị trang chuyên mục thuộc chuyên mục nhóm 1: Xã hội - Chế độ chia sẻ : Luân phiên xuất 03 cơng ty vị trí, logo/banner hiển thị 15 giây Yêu cầu kỹ thuật: - Banner JPG/GIF : Mỗi banner có 03 khung hình, dung lượng khơng 30k - Thiết kế đồ họa dạng JPG/GIF FLASH : động không 15 giây 75 - Quảng cáo dạng Flash có dung lượng khơng q 50KB Các quảng cáo đặc biệt có dung lượng khơng q 100KB - Nội dung quảng cáo phải tuân thủ quy định Nhà nước chấp thuận soạn báo điện tử Vietnamnet Quảng cáo Rich Media Quảng cáo Rich Media áp dụng cho vị trí quảng cáo Vietnamnet.vn với hiệu ứng Flash, 3D, Video… Đơn giá tính sau: - Quảng cáo Rich Media trang Chủ = giá vị trí quảng cáo + 30% - Quảng cáo Rich Media trang Chuyên mục = giá vị trí quảng cáo + 20% Các quy định chung: - Banner độc quyền = đơn giá chia sẻ x 2.5 - Giá chưa bao gồm VAT 10% chi phí thiết kế - Giá không bao gồm chuyên trang sau: Báo điện tử www.vietnamnet.vn trang tiếng Anh Chuyên trang Viettimes Kênh truyền hình Vietnamnet TV Chuyên mục Blog Việt Chuyên trang người Viễn xứ 76 Minh họa vị trí quảng cáo : Trang Chủ Top banner – 364x90 – 110M Banner – 300x120 – 160M Banner – 300x120 – 150M Banner – 300x120 – 140M Banner – 300x120– 120M Center Banner–235x60– 75M Right Banner–120x350 – 65M Center Banner–468x60- 70M Banner – 300x120 – 90M Banner – 300x120 – 80M Large Logo 1– 300x250– 90M Big Logo – 180x150 – 35M Center Banner - 468x60- 60M Large Logo 2–300x250– 60M Center Banner - 468x60- 45M Bottom Banner-780x90– 30M 77 Minh họa vị trí quảng cáo: Trang chuyên mục Top banner – 364x90 – 50M Banner – 300x120 – 20M Banner – 300x120 – 15M Banner – 300x120 – 10M Big Logo 1– 180x150 – 10M Big Logo – 180x150 – 6M Article Banner–468x60– 15M Large Logo 1– 300x250– 15M Large Logo 2–300x250– 10M Center Banner–468x60 - 8M Bottom Banner-985x90– 10M Minh họa vị trí quảng cáo: Trang viết 78 ... chung Tìm hiểu xây dựng chiến lược Truyền thơng Marketing tích hợp cho tạp chí Lady Luxury 1.2.2.Mục tiêu cụ thể Ø Tìm hiểu chiến lược Marketing tạp chí Lady Luxury Ø Phân tích hồn cảnh chương trình... trình Truyền thơng Marketing tích hợp tạp chí Ø Đề giải pháp cho chiến lược Truyền thơng Marketing tích hợp tạp chí 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1.Phạm vi không gian Đề tài tiến hành nghiên cứu công... kênh truyền thơng cho họ Xuất phát từ thực tiễn đó, tơi tiến hành thực đề tài ? ?Nghiên cứu chiến lược Truyền thơng Marketing tích hợp tạp chí Lady Luxury? ?? nhằm tìm hiểu chiến lược Truyền thơng Marketing