PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG NGUYỄN LỆ HUYỀN TRANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN LỆ HUYỀN TRANG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Người hướng dẫn: ThS LÊ THÀNH HƯNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2013 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG”, Nguyễn Lệ Huyền Trang, sinh viên khoá 35, ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Th.S Lê Thành Hưng Người hướng dẫn Ngày tháng Chủ tịch Hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký, Họ tên) Ngày tháng năm Thư ký Hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký, Họ tên) năm 2013Ngày tháng năm 2013 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên xin tỏ lòng thành kính, biết ơn đến Ba Mẹ người sinh thành nuôi nấng dạy dỗ đến ngày hơm Gia đình ln hậu thuẫn vững nhất, niềm tin chỗ dựa tinh thần cho con, dành cho điều kiện tốt để chuyên tâm vào việc học tập Để có ngày hơm nay, Ba Mẹ hy sinh nhiều Xin cảm ơn người thân động viên ủng hộ Em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM tận tình truyền đạt kiến thức năm học tập Vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà hành trang q báu để em bước vào đời cách vững tự tin Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Lê Thành Hưng người tận tình bảo, giúp đỡ em để em khắc phục khó khăn, trở ngại để hồn thành nhiệm vụ Em xin chúc thầy ln mạnh khỏe hạnh phúc! Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh đạo công ty TNHH DV TM Hải Đăng phòng kinh doanh tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài Cảm ơn người bạn động viên, giúp đỡ, tin tưởng tơi q trình học tập sống Cuối xin kính chúc Cha mẹ, quý Thầy, Cô dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc Cô, Chú, Anh, Chị công ty TNHH DV TM Hải Đăng nhiều sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp cơng việc Xin chân thành cảm ơn tất cả! TP.HCM, ngày 01 tháng 07 năm 2013 Nguyễn Lệ Huyền Trang NỘI DUNG TÓM TẮT Nguyễn Lệ Huyền Trang Tháng năm 2013.“Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu đấu thầu công ty TNHH DV TM Hải Đăng” Nguyễn Lệ Huyền Trang, Junly 2013 “The situation and solutions to improve the efficiency of the bidding company Hải Đăng commercial consultancyservices” Khóa luận tìm hiểu công tác đấu thầu công ty TNHH DV TM Hải Đăng năm 2010-2012, từ đưa biện pháp để nâng cao hiệu đấu thầu công ty thời gian tới Bằng việc phân tích, thu thập số liệu thứ cấp cơng ty, tài liệu internet, sách báo; đồng thời sử dụng phương pháp so sánh tương đối tuyệt đối, phương pháp phân tích ma trận SWOT để phân tích mục tiêu nghiên cứu.Tận dụng hội phát huy mạnh công ty nhằm nâng cao ưu cạnh tranh thị trường, khắc phục điểm yếu né tránh rủi ro để vượt qua trở ngại hoạt động kinh doanh Kết nghiên cứu cho thấy tình hình đấu thầu mua sắm nói chung trang thiết bị điện đa dạng với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Việc tham gia dự thầu, chuẩn bị hồ sơ mời thầu ngày công ty nâng cao trọng Từ năm 2010-2012 tỷ lệ thắng thấu, doanh thu công ty ngày tăng theo chiều hướng tốt.Tình hình đấu thầu ổn định phát triển hội lớn cho công ty Từ kết trên, khóa luận đề giải pháp Cơng ty cần tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đánh giá lại công tác marketing, giải pháp nguồn vốn, nâng cao tính cạnh tranh giá, mở rộng mối quan hệ, xây dựng nâng cao hiệu hoạt động công ty MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii  DANH MỤC CÁC BẢNG ix  DANH MỤC CÁC HÌNH x  CHƯƠNG 1MỞ ĐẦU 1  1.1 Đặt vấn đề 1  1.2 Mục tiêu cụ thể 2  1.2.1 Mục tiêu chung 2  1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2  1.3 Phạm vi nghiên cứu 2  1.4 Cấu trúc đề tài 2  CHƯƠNG 2TỔNG QUAN 4  2.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty TNHH DV TM Hải Đăng: 4  2.2 Chức nhiệm vụ Công ty: 5  2.2.1 Chức năng: 5  2.2.2 Nhiệm vụ 5  2.3 Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty 5  2.3.1 Hình thức tổ chức 5  2.3.2 Tình hình nhân cơng ty 6  2.3.3 Cơ cấu tổ chức quản lý 6  2.4 Các sản phẩm công ty 8  2.5 Thuận lợi khó khăn cơng ty 9  CHƯƠNG 3NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cở sở lý luận 10  10  3.1.1 Khái niệm, vai trò ý nghĩa đấu thầu 10  3.1.2 Nguyên tắc phương thức đấu thầu 13  3.1.3 Các loại hình đấu thầu: 15  3.1.4 Các hình thức đấu thầu theo phạm vi đấu thầu 16  v 3.1.5 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 3.2 Đấu thầu mua sắm 17  19  3.2.1 Khái niệm đấu thầu mua sắm 19  3.2.2 Sự cần thiết áp dụng đấu thầu mua sắm 19  3.2.3 Tính chất hoạt động đấu thầu mua sắm hàng hóa: 20  3.2.4 Một số nguyên tắc hoạt động đấu thầu mua sắm hàng hóa 21  3.3 Phân tích ma trận SWOT 22  3.4 Phương pháp nghiên cứu 27  3.4.1 Thu thập liệu xử lý liệu 27 3.4.2 Phương pháp phân tích số liệu……………………………………………….26 CHƯƠNG 4KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Tình hình đấu thầu Việt Nam 28  28  4.1.1 Những kết đạt hoạt động đấu thầu Việt Nam thời gian qua 28  4.1.2 Những tồn hệ thống đấu thầu Việt Nam 29  4.2 Phân tích q trình tham gia dự thầu cơng ty TNHH DV TM Hải Đăng 30  4.2.1 Chuẩn bị dự thầu 31  4.2.2 Tham gia dự thầu 35  4.2.3 Nhận thông tin trúng thầu- ký hợp đồng 37  4.2.4 Đánh giá trình tham gia dự thầu công ty 37  4.3 Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty năm 2010- 2012 38  4.3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty qua năm 2010-2012 38  4.3.2 Các gói thầu mà công ty đạt qua năm gần 2010-2012 43  4.3.3 Đánh giá kết công tác tham gia dự thầu công ty 46  4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến q trình đấu thầu cơng ty 47  4.4.1 Các nhân tố mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 47  4.4.2 Các nhân tố môi trường bên doanh nghiệp 53  4.4.3 Phân tích ma trận SWOT công ty TNHH DV TM Hải Đăng 56  4.5 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu đấu thầu công ty 62  4.5.1 Nâng cao lực lập hồ sơ dự thầu 62  4.5.2 Củng cố mối quan hệ truyền thống tốt đẹp 64  vi 4.5.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 65  4.5.4 Marketing 66  4.5.5 Giải pháp vốn 69  CHƯƠNG 5KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 71  5.1 Kết luận 71  5.2 Kiến nghị 72  5.2.1 Kiến nghị công ty 72  5.2.2 Kiến nghị phủ 72  TÀI LIỆU THAM KHẢO 74  PHỤ LỤC  vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT NĐ Nghị định BMT Bên mời thầu HSDT Hồ sơ dự thầu WTO Tổ chức thương mại giới TNHH Trách nhiệm hữu hạng DV-TM Dịch vụ- thương mại viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh 39  Bảng 4.2 Doanh Thu Của Công Ty Năm 2010- 2012 40  Bảng 4.3 Lợi Nhuận Của Công Ty Năm 2010- 2012 41  Bảng 4.4 Phân Tích Tổng Quan Lợi Nhuận 42  Bảng 4.5 Tỷ Lệ Lợi Nhuận Của Các Năm So Với Năm 2009 43  Bảng 4.6 Giá Trị Và Mức Tăng Trưởng Các Cơng Trình Trúng Thầu 44  Bảng 4.7 Sơ Lược Một Số Đối Thủ Cạnh Tranh Trên Thị TRường 52  Bảng 4.8 Những Nhà Cung Cấp Nguyên Vật Liệu Cho Công Ty 53  Bảng 4.9 Năng Lực Tài Chính Của Cơng Ty 56  Bảng 4.10 Ma Trận SWOT công ty TNHH DV TM Hải Đăng 59  ix  Cơ sở giải pháp Trong đấu thầu việc tăng thêm mối quan hệ có nghĩa tăng thêm hội trúng thầu cho nhà thầu, đề cập đến nhiều mối quan hệ khác  Cách thực - Mối quan hệ với nhà cung cấp sản xuất nguyên vật liệu; tạo điều kiện cho nhà thầu mua máy móc; thiết bị; nguyên vật liệu có chất lượng tốt kịp thời với giá thành hợp lí - Mối quan hệ nhà thầu với tổ chức tín dụng; tạo điều kiện cho nhà thầu thuận lợi việc vay vốn cần thiết - Mối quan hệ nhà thầu với doanh nghiệp khác tốt đẹp thuận lợi cho việc lựa chọn đối tác liên doanh cần thiết - Quan hệ tốt với chủ đầu tư: đặc biệt quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến xác suất thắng thầu công ty Chủ đầu tư trước đến định lựa chọn nhà thầu để ký hợp đồng, vào tiêu thức lượng hóa nêu cụ thể HSMT, họ tham khảo ý kiến từ chủ đầu tư mà công ty tham gia cung cấp hàng hóa Chỉ có quan hệ tốt với khách hàng cũ có hy vọng nhận lời nhận xét tốt từ phía họ giúp họ nâng cao vị trí cơng ty mắt chủ đầu tư - Củng cố mối quan hệ tốt đẹp với quan quản lý Nhà nước quan thuế, hải quan… quyền địa phương 4.5.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực  Cơ sở giải pháp Yếu tố người gốc rễ cho thành công doanh nghiệp Trong cơng tác đấu thầu yếu tố người quan trọng Điều thể thông qua việc lập HSDT, việc đưa thuyết trình thiết kế, biện pháp kỹ thuật hợp lí; để tạo HSDT có chất lượng cán tham gia đấu thầu lập nên Có thể nói trình độ, lực cán tham gia đấu thầu có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng HSDT Do đó, nâng cao chất lượng HSDT nâng cao khả trúng thầu mình, cơng ty phải tăng cường đào tạo bồi dưỡng cho cán tham gia đấu thầu 65  Cách thực Công ty thường xuyên quan tâm tới công tác đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ cơng nhân kỹ thuật thơng qua hình thức đào tạo chổ Gửi số cán phòng kinh doanh học lớp bồi dưỡng kinh tế, tài chính, luật pháp trường đại học sở chuyên nghiệp tạo điều kiện cho họ thời gian, chi phí học tập Cơng ty tự đứng tổ chức lớp bồi dưỡng kỹ vi tính ngoại ngữ cho cán bộ, chuyên viên tham gia vào trình đấu thầu để nâng cao hiệu thuyết trình biện pháp thi công tăng khả đàm phán, ký kết hợp đồng tham gia đấu thầu quốc tế thầu phụ cho nhà thầu nước 4.5.4 Marketing  Cơ sở giải pháp Doanh nghiệp chưa có phận marketing, tất hoạt động marketing doanh nghiệp chủ yếu phòng kinh doanh đảm nhiệm chưa lập phòng marketing riêng biệt Vì vậy, công tác marketing chưa thực hiệu khơng có phận chun lĩnh vực này, hoạt động marketing Cơng ty yếu Đây điểm thiếu sót Cơng ty chưa thực sử dụng tới công cụ marketing hữu hiệu  Cách thực Để hoạt động tiếp thị công ty hoạt động có hiệu cơng ty nên hình thành phận chuyên trách marketing Công tác marketing tiến hành theo hoạt động chủ yếu sau:  Tìm kiếm thu nhập thơng tin dự án, cơng trình để cơng ty tham gia đấu thầu  Tìm hiểu cập nhập quy định, quy chế nhà nước lien quan đến đấu thầu, đặc biệt đấu thầu mua sắm  Thu thập thông tin biến động giá nguyên vật liệu thị trường  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ( tìm hiểu điểm mạnh, yếu đối thủ)  Thu thập thông tin khách hàng (chủ đầu tư) tâm lí sở thích…… 66 Để hồn thiện nhiệm vụ trên, Cơng ty cần xây dựng chiến lược thị trường, xác định, phân loại thị trường để có biện pháp cụ thể cơng tác tiếp thị, hồn thiện cơng tác thu thập xử lý thơng tin từ làm tốt công tác dự báo thị trường để nâng cao khả thắng thầu Công ty a) Chiến lược phân đoạn, tìm kiếm thị trường Cơng ty cần phân chia thị trường xây dựng thành thị trường nhỏ có tính chất đồng cao mặt để tìm cách xâm nhập vào thị trường phù hợp với sở trường Cơng ty - Phân loại theo tính chất cơng trình: Thị trường xây dựng dân dụng, cơng nghiệp, cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi,… - Phân theo khu vực địa lý: Thị trường nước ngoài, thị trường nước thị trường địa phương - Phân loại thị trường theo quy mơ: Thị trường cơng trình lớn, thị trường cơng trình nhỏ vừa Điều giúp Công ty xác định thị trường trọng tâm, thị trường Cơng ty có lợi thế, thị trường tiềm cần mở rộng Ở thị trường Cơng ty có lợi khả thắng thầu cao, thu lợi nhuận lớn cần hướng quan tâm, tập trung vào Với thị trường tiềm nơi mà Cơng ty mở rộng tầm ảnh hưởng, nâng cao khả cạnh tranh cần có chiến lược kinh doanh phù hợp bỏ giá dự thầu thấp, tăng cường quảng bá hình ảnh… b) Chiến lược quảng cáo Việc thu thập, xử lý thông tin dự án, gói thầu, chủ đầu tư thơng tin nhà thầu…là yếu tố quan trọng để Công ty đưa định có tham gia dự thầu hay không, sở quan trọng để Công ty xây dựng hồ sơ dự thầu Hệ thông thơng tin nước ta nhiều bất cập, thông tin doanh nghiệp nhận từ nguồn trực tiếp hạn chế tính hiệu thơng tin chưa cao Muốn hoạt động có hiệu nắm bắt thơng tin kịp thời, đầy đủ Cơng ty phải tự xây dựng cho hệ thống thơng tin thị 67 trường hữu hiệu Việc tìm kiếm thị trường phải quán triệt đến cán công nhân viên, đồng thời có quy định khuyến khích nhân viên cung cấp thơng tin có ích cho hoạt động Cơng ty Cơng ty cần thiết lập hệ thống thông tin trang bị đầy đủ, đồng đại Những nhân viên chuyên làm công tác thông tin phải đào tạo sử dụng thành thạo máy móc thiết bị này, đồng thời phải nắm rõ mục tiêu, nhiệm vụ mình, Cơng ty Hệ thống thơng tin phải thường xuyên cập nhật dầy đủ kịp thời định hướng chiến lược, sách ưu đãi… Nhà nước, đặc điểm kinh tế xã hội giai đoạn, địa phương, thông tin chi tiết nhà thấu, chủ đầu tư dự án đem đấu thầu Đây sở liệu quan trọng để Cơng ty tiến hành phân tích xử lý thơng tin có hiệu Bên cạnh việc tìm hiểu thông tin từ thị trường, Công ty cần quan tâm tới việc quảng bá hình ảnh Nhiều trường hợp chủ đầu tư tổ chức đấu thầu cạnh tranh hạn chế việc nằm danh sách chủ đầu tư bước để tiếp cận với gói thầu Chính việc tạo ấn tượng với khách hàng quan trọng Cơng ty quảng bá hình ảnh qua khách hàng cũ, khách hàng truyền thống thông qua nững cơng trình mà thực cho khách hàng đó, chất lượng tiến độ thi cơng, chế độ tu bổ bảo dưỡng, hoạt động sau hợp đồng để lại ấn tượng tốt lòng khách hàng nguyên nhân để khách hàng lại chọn Cơng ty gói thầu khác Ngồi ra, Cơng ty quảng cáo hình ảnh thông qua internet với khách hàng mới, khách hàng tiềm Việc tạo webside riêng giúp tăng cường quảng bá hình ảnh đến khách hàng mà khẳng định vị thế, quy mơ Cơng ty c) Chiến lược cạnh tranh Chiến lược đặt giá tranh thầu thấp: công ty đặt giá tranh thầu thấp, chấp nhận mức lãi thấp cơng trình Nhưng tổng lợi nhuận cao nhờ nhận nhiều cơng trình 68 Chiến lược dựa vào lợi tương đối: theo chiến lược công ty cần khai thác triệt để lợi thế, khả mang lại Là đại lý độc quyền số cơng ty lớn giới điểm mạnh, lợi công ty Khả đặc thù khơng có đối thủ khác họ có lực lượng mạnh hơn, cơng ty không đứng đối đầu với đối thủ mà lợi dụng khe hở, hay yếu đối thủ, biến yếu đối thủ thành điểm mạnh công ty  Trước tiên, đời phận marketing giúp cho công ty khắc phục yếu hoạt động marketing năm qua Ngoài phận giúp cho cơng ty tìm hiểu phong tục tập quán thương mại, quy định luật lệ kinh doanh biến động tình hình trị kinh tế xã hội nước, dự báo nhu cầu mức giá thị trường từ thâm nhập thị trường, tìm kiếm khách hàng mở rộng quan hệ thương mại Nhờ hoạt động marketing cơng ty tạo chủ động đấu thầu, nhận biết hội đe dọa thị trường để lên kế hoạch kinh doanh lúc hiệu quả.Bộ phận marketing hỗ trợ lớn tham mưu cho giám đốc đưa mục tiêu chiến lược phát triển công ty 4.5.5 Giải pháp vốn  Cơ sở thực Để tiến hành sản xuất kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn Khơng có vốn, phải đủ vốn mà phải có nhiều vốn để cơng trình thi cơng khơng bị gián đoạn Hơn trước tiến hành thi công nhà thầu phải nộp trước khoản bảo lãnh thực hợp đồng phải ứng trước vốn cho thi cơng nhiều lớn gây khó khan cho cơng ty phải tham gia đấu thầu thực nhiều cơng trình lúc Trong thực tế, khơng phải cơng trình đưa vào bàn giao chủ đầu tư tốn Mà có nhiều cơng trình cơng ty thực xong bàn giao cho chủ đầu tư, chưa toán kịp thời gây nên ứ đọng vốn cơng trình Do đó, việc thu hồi vốn để phục vụ cho cơng trình gặp nhiều khó khăn 69 Mặt khác thiếu vốn lưu động chậm nguồn vốn cho q trình thi cơng cơng trình dẫn đến tình trạng kéo dài tiến độ thi cơng, điều ảnh hưởng đến uy tín cơng ty Vì việc huy động vốn thu hồi vốn vô quan trọng  Cách thực - Thực tiết kiệm chi phí Đồng thời đẩy mạnh hình thức kinh doanh nhằm tăng cường doanh thu - Duy trì mở rộng quan hệ với Ngân hàng đảm bảo giữ uy tín quan hệ tài ngân hàng để nhận giúp đỡ vốn đứng làm bảo lãnh bảo lãnh thực hợp đồng cho công ty trình tham gia đấu thầu thực thầu - Mở rộng liên doanh, liên kết để tranh thủ hỗ trợ vốn lưu động, nâng cao lực kinh tế, kỹ thuật để tăng khả cạnh tranh đấu thầu Đồng thời qua công ty học hỏi thêm kinh nghiệm kinh nghiệm quản lý vốn, nâng cao hiệu dụng vốn - Xây dựng quy chế cụ thể, kiên đơn vị cá nhân, chủ cơng trình khơng tích cực thu hồi vốn, xử lí lãi suất tín dụng với đối tượng Thực phương châm lấy thu bù chi ấn định chi tiêu vay vốn cho cơng trình, hạng mục cơng trình, thực báo nợ sổ sách so sánh hàng tháng nội cơng ty khơng để thất vốn 70 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Đấu thầu nơi diễn việc mua bán hàng hóa, dịch vụ, tổng hợp mối quan hệ kinhh tế Vì người mua nên bên mời thầu có quyền lựa chọn nhà cung cấp có lợi Các nhà thầu (nhà cung cấp) có hội bán hàng với giá cao khoản lợi mà họ thu tất nhiên cao Đồng thời thị trường, nhà cung cấp mà có nhiều người tham gia, tính chất cạnh tranh nên nhà thầu bán hàng với giá mà BMT chấp nhận Điều đòi hỏi cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện, nâng cao lực tận dụng điểm mạnh, hạn chế điểm yếu việc nắm bắt nhanh nhạy thời phản xạ kịp thời với nguy Đây nội dung cơng tác hồn thiện, nâng cao hiệu thắng thầu công ty đấu thầu Từ kết nghiên cứu ta thấy: - Cơng ty hoạt động có hiệu quả, doanh thu lợi nhuận tăng theo năm Nguồn nhân lực ngày đầu tư, coi trọng nguồn vốn tăng theo thời gian để đảm bảo lực dự thầu Công ty - Công tác tham gia dự thầu ngày trọng với chất lượng sản phẩm - Những nguyên nhân, tồn yếu tố ảnh hưởng đến tham gia dự thầu Công ty - Đưa giải pháp cụ thể để hồn thiện cơng tác tham gia dự thầu xây lắp như: Nâng cao lực thực thầu; tăng cường Marketing; nâng cao lực lập hồ sơ dự thầu 71 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị công ty Để thực giải pháp vừa nêu ra, tác giả xin có số kiến nghị với công ty sau: - Đẩy mạnh công tác đào tạo chuyên môn nhằm nâng cao chất lượng, kỹ làm việc nhân viên thông qua hoạt động đào tạo mới, đào tạo lại đào tạo thường xuyên - Mở rộng hoạt động vui chơi, giải trí, hoạt động giao lưu cho nhân viên công ty để nhân viên cơng ty hiểu - Để hình ảnh sản phẩm công ty sâu xa thị trường nhà đầu tư công ty nên trọng vào hoạt động quảng cáo, chiêu thị vấn đề cần thiết để thực chiến lược thâm nhập thị trường 5.2.2 Kiến nghị phủ - Tăng cường lãnh đạo Đảng, quản lý Nhà nước để đảm bảo an toàn trật tự xã hội, tạo mơi trường kinh doanh an tồn, bình đẳng, cạnh tranh lành mạnh giúp công ty yên tâm làm ăn đạt hiệu cao - Do khả tài hạn hẹp nên nhà thầu Việt Nam gặp nhiều khó khăn, không đủ điều kiện để dự thầu độc lập khơng có khả xin bảo lãnh Để hỗ trợ nhà thầu tham gia trúng thầu nhà nước nên thành lập tổng công ty mạnh số chuyên ngành với số vốn lớn - Nhà nước cần có biện pháp cải cách, bỏ bớt thủ tục hạn chế liên quan đến hoạt động đấu thầu để tránh chi phí phát sinh không cần thiết cho đơn vị dự thầu - Trong thời gian tới cần phải thành lập hiệp hội nhà tư vấn Việt Nam công ty tư vấn đủ mạnh lĩnh vực Trong trường hợp cần tư vấn nước ngồi bên thầu nên kiểm tra thật kỹ ký hợp đồng chặt chẽ 72 Để tránh vướng mắc, thất thiệt sau nên tìm đến dịch vụ công ty tư vấn tiếng giới - Vấn đề xử phạt đấu thầu cấn phải rõ ràng, cụ thể, chi tiết Người vi phạm quy chế đấu thầu vừa phải bối thường thiệt hại, đồng thời phải nộp khoản tiền định Mức phạt vừa có tính chất giáo dục khơng phải q nhẹ để trở hình thức, phải thể tính trừng phạt - Mỗi loại đối tượng đấu thầu (đấu thầu cung cấp hàng hóa, đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn, đấu thầu xây dựng cơng trình, đấu thầu lực chọn đối tác) nên có quy trình chuẩn riêng sở sau tùy theo hình thức lựa chọn nhà thầu, phương thức đấu thầu giảm bớt hay tăng lên cho phù hợp - Bất doanh nghiệp hay nhà kinh doanh phải tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh trì ưu tạo dược cách không ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành cơng trình.Một cơng ty muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thị trường cần phải tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh cố gắng giữ gìn để đối thủ cạnh tranh khơng tìm hiểu - Để tăng khả dự thầu doanh nghiệp Việt Nam phải cải tạo lại hệ thống ngân hàng doanh nghiệp Khi tổ chức thành lập tổng công ty mạnh nhà nước nên hỗ trợ cho họ, cho họ có thề tồn đứng vững cạnh tranh khốc liệt chế thị trường Một đơn vị nói mạnh lên hỗ trợ bị loại bỏ để tạo cạnh tranh tự - Nhà nước cần có sách ưu tiên cho doanh nghiệp Việt Nam nhập thiết bị, công nghệ đại, mặt khác thúc đẩy trình thành lập phát triển cơng ty cho th tài Nên thuê mát móc thiết bị vận hàng hay thuê mua thích hợp bỏ tiền mua máy móc thiết bị mà lại sử dụng vài cơng trình lãnh phí - Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin, trung tam đào tạo cán làm công tác đấu thầu - Xây dựng giá dự thầu hợp lí, hấp dẫn 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hoàng Trọng Chu Nguyễn Mộng Ngọc, 2005 Phân Tích Dữ Liệu Nghiên Cứu Với SPSS Nhà xuất thống kê, 349 trang Quy chế đấu thầu ban hành 1/9/1999 kèm theo nghị định 88/CP Đỗ Anh Tuấn, 2011.“Một số giải pháp chủ yếu góp phần nâng cao khả thắng thầu công ty xây dựng 319” Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Quản trị kinh doanh, Đại Học Kinh Tế Quốc Dân,Hà Nội, 2011 Nguyễn Thị Xuân Thủy, 2009 “ Thực trạng số giải pháp cho đấu thầu Việt Nam” Luận văn thạc sỹ, Khoa Kinh tế, trường Đại Học Kinh t Quc Dõn, H Ni, 2009 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh - Trờng ĐH KTQD Giáo trình kinh tế đầu t - Bộ môn Kinh tế §Çu t− - Tr−êng §H KTQD http://www.acb.com.vn/ http://thongtindauthau.com.vn http://vietnamnet.vn http://www.dauthau.com http://muasamcong.mpi.gov.vn (Đấu thầu điện tử) http://luanvan.co 74 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Các sản phẩm công ty Kềm ép thủy lực 12 tần- sử dụng tay Ac contactor Đà composite (Nguồn: Phòng kinh doanh cơng ty TNHH DV TM Hải Đăng.) PHỤ LỤC 2:Tóm Tắt Bảng Cân Đối Kế Tốn Đơn vị tính: đồng TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền Năm 2012 18,520,802,505 Năm 2011 14,320,775,676 780,565,206 887,989,172 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn - - III Các khoản phải thu ngắn hạn 9,303,643,734 5,197,699,541 IV Hàng tồn kho 8,379,290,321 8,059,408,701 57,303,244 175,678,262 B TÀI SẢN DÀI HẠN 2,181,285,346 1,674,837,799 I Các khoản phải thu dài hạn 1,809,433,455 1,210,596,878 II Tài sản cố định 222,961,167 225,647,859 Tài sản cố định hữu hình 222,961,167 225,647,859 Nguyên giá 778,733,757 711,653,757 Giá trị hao mòn lũy kế (555,772,590) (486,005,898) III Bất động sản đầu tư - - IV Các khoản đầu tư tài dài hạn - - V Tài sản ngắn hạn khác V Tài sản dài hạn khác 148,890,724 238,593,062 20,702,087,851 15,995,613,475 A NỢ PHẢI TRẢ 15,303,562,129 11,441,456,039 I Nợ ngắn hạn 15,303,562,129 11,441,456,039 II Nợ dài hạn - TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VUỐN - B VỐN CHỦ SỞ HỮU 5,398,525,722 4,554,157,436 I Vốn chủ sở hữu 5,125,938,067 4,376,317,774 Vốn đầu tư chủ sở hữu 4,000,000,000 4,000,000,000 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 776,964,358 538,094,374 Lợi nhuận chưa phân phối 348,973,709 (161,776,600) II Nguồn kinh phí quỹ khác 272,587,655 177,839,662 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 20,702,087,851 15,995,613,475 Nguồn: Phòng kế tốn PHỤ LỤC Một Số Cơng Trình Tiêu Biểu Của Công Ty Đã Thắng Thầu Từ Năm 2010- 2012 ST T Tên cơng trình Giá trị hợp đồng Điện lực Bình Phú 2.219.756.000 Điện lực Gia Định 988.647.000 Điện lực Chợ Lớn 2.408.318.000 Điện lực Thủ Thiêm 205.652.700 Điện lực Tân Bình 640.036.980 Điện lực Tân Bình 78.111.000 Điên lực Bình Phú 483.441.200 Công ty Điện lực Chợ Lớn 577.797.000 Công ty Điện lực Chợ Lớn 317.130.000 10 Công ty Điện lực Chợ Lớn 1.388.536.600 11 Điện lực Bình Phú 3.294.312.780 12 Điện lực Tân Phú 890.010.000 13 Điện lực Tân Thuận 737.495.000 14 Điện lực Tân Bình 2.218.315.550 15 Điện lực Bình Phú 1.078.110.000 16 Điện lực Bình Phú 813.637.000 17 Điện lực Chợ Lớn 1.501.126.000 18 Điện lực Chợ Lớn 854.480.000 19 Điện lực Bình Phú 1.790.655.900 20 Điện lực Bình Chánh 1.046.732.500 Năm dự thầu 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2012 2012 2012 2012 21 Điện lực Gia Định 329.846.000 22 Điện lực Gia Định 1.750.865.600 23 Điện lực Tân Bình 891.605.000 24 Điện lực Bình Phú 3.146.387.200 25 Điện lực Bình Phú 1.772.595.000 26 Điện lực Tân Phú 1.122.385.000 27 Điện lực Gò Vấp 818.720.100 2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012 Nguồn: Báo cáo sản lượng thực đấu thầu năm 2010- 2012 ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN LỆ HUYỀN TRANG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG Ngành: Quản Trị Kinh... luận “PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH DV TM HẢI ĐĂNG”, Nguyễn Lệ Huyền Trang, sinh viên khoá 35, ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công. .. hiểu cơng tác đấu thầu công ty TNHH DV TM Hải Đăng năm 2010-2012, từ đưa biện pháp để nâng cao hiệu đấu thầu công ty thời gian tới Bằng việc phân tích, thu thập số liệu thứ cấp công ty, tài liệu