PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRANG THIẾT BỊ Y TẾ TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM VÀ TTBYT HOÀNG ĐỨC

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRANG THIẾT BỊ Y TẾ TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM VÀ TTBYT HOÀNG ĐỨC TRẦN CAO TRUNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07 /2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRANG THIẾT BỊ Y TẾ TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM VÀ TTBYT HOÀNG ĐỨC” TRẦN CAO TRUNG, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Th.s Trần Minh Trí Người hướng dẫn, Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM ƠN Trước tiên, cho gửi lời cảm ơn đến tất quý thầy cô trường Đại học Nơng Lâm, Tp H Chí Minh, đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh - người truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm cho suốt năm học vừa qua Các thầy cô giúp trang bị cho vốn kiến thức quý báo, làm hành trang để bước vào đời Kế tiếp xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Trần Minh Trí, người hướng dẫn, bảo tơi cách nhiệt tình, tạo cho động lực lớn để vượt qua khó khăn, trở ngại suốt thời gian thực tập thực khóa luận Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hồng Đức nhiệt tình giúp đỡ suốt thời gian thực tập công ty Đặc biệt, cảm ơn chị Đặng Lê Anh Thư phó giám đốc công ty chị Trần Thùy Dung thư kí phịng kinh doanh TTBYT, người trực tiếp hướng dẫn cho công ty, cung cấp tài liệu cần thiết tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Tôi biết ơn cha mẹ - người sinh ni dưỡng tơi, cho tơi có ngày hơm Và sau xin cảm ơn tất người bạn ủng hộ tinh thần, khuyến khích, động viên tơi lúc khó khăn, thuận lợi Cầu chúc cho tất người có nhiều niềm vui, gặp nhiều may mắn thành công sống! XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN NỘI DUNG TÓM TẮT TRẦN CAO TRUNG Tháng năm 2010 “Phân Tích Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh TTBYT Cơng ty TNHH Dược Phẩm Và TTBYT Hồng Đức” TRAN CAO TRUNG July 2010 “Analysis of Business Activities Medical Equipment At Hoang Duc Pharmaceutical & Medical Supplies Co., Ltd” Đề tài tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh phận kinh doanh TTBYT công ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hoàng Đức năm 20082009 Nội dung nghiên cứu chủ yếu tìm hiểu về: kết hiệu hoạt động kinh doanh công ty phận TTBYT Công ty qua năm 2008-2009, phân tích tình hình tiêu thụ, tình hình dự trữ hàng hóa, lợi nhuận, tài số sinh lợi khác…, để từ đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 20082009, tìm điểm mạnh, điểm yếu, thuận lợi khó khăn cơng ty Từ đó, đề xuất giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh bên tận dụng hội đe dọa từ bên để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Một số biện pháp đề xuất đề tài là: - Thành lập phận trực thuộc chuyên làm Marketing - Tăng cường đầu tư chi phí nhằm giữ thị phần - Đa dạng hóa sản phẩm MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viiii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài .2 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn .3 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN 2.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hoàng Đức 2.2 Đặc điểm vị trí công ty 2.2.1 Đặc điểm 2.2.2 Vị Trí cơng ty: 2.3 Mục tiêu kinh tế xã hội công ty .9 2.3.1 Mục tiêu kinh tế: 2.3.2 Mục tiêu xã hội công ty: .9 2.4 Cơ cấu tổ chức công ty .10 2.4.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 10 2.4.2 Sơ đồ tổ chức máy TTBYT: .12 2.5 Thị trường tiêu thụ dược phẩm TTBYT Việt Nam 13 2.5.1 Thị trường dược phẩm .13 2.5.2 Thị trường TTBYT 16 2.6 Cơ cấu nhóm mặt hàng TTBYT thị trường tiêu thụ công ty 17 2.6.1 Cơ cấu nhóm mặt hàng TTBYT công ty 18 v 2.6.2 Thị trường tình hình tiêu thụ nhóm hàng TTBYT Cơng ty……… 20 CHƯƠNG 3: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 3.1 Cơ sở lý luận 24 3.1.1 Khái niệm phân tích HĐKD 24 3.1.2 Ý nghĩa phân tích HĐKD 24 3.1.3 Nội dung 25 3.1.4 Nhiệm vụ phân tích HĐKD 26 3.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh .27 3.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ 28 3.2.3 Phân tích tình hình dự trữ hàng hóa 28 3.2.4 Phân tích báo cáo tài 29 3.3 Phương pháp nghiên cứu 30 3.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 30 3.3.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu .31 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 32 4.1 Phân tích tình hình tài cơng ty qua hai năm 2008 2009 .32 4.1.1 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn vốn 32 4.1.2 Phân tích tình hình biến động tài sản lưu động khả toán công ty .36 4.1.3 4.3 Phân tích số sinh lợi 39 Kết hoạt động kinh doanh phận TTBYT 42 4.3.1 Kết hoạt động kinh doanh phận TTBYT qua năm 2008 2009 42 4.3.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh phận kinh doanh TTBYT Công ty 43 4.4 Phân tích tình hình tồn kho tình hình tiêu thụ phận TTBYT: .47 4.4.1 Tình hình tồn kho 50 4.4.2 Tình hình tiêu thụ TTBYT qua năm 2007, 2008 2009 .52 4.5 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh TTBYT năm tới .57 vi 4.5.1 Thành lập phận trực thuộc chuyên làm marketing 57 4.5.2 Tăng cường đầu tư chi phí nhằm giữ thị phần 58 4.5.3 Đa dạng hóa sản phẩm 58 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 59 5.1 Kết luận 59 5.1.1 Kết hoạt động kinh doanh .59 5.1.2 Tình hình tiêu thụ doanh thu phận kinh doanh TTBYT 59 5.1.3 Tình hình chi phí .59 5.1.4 Tình hình lợi nhuận 60 5.1.5 Tình hình hiệu kinh doanh 60 5.2 Kiến nghị .60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTBYT Trang thiết bị y tế KQHĐKD Kết hoạt động kinh doanh WTO Tổ chức thương mại giới HĐTC Hoạt động tài TTTM Trung tâm thương mại DN Doanh nghiệp QLDN Quản lý doanh nghiệp ĐHYD Đại học Y Dược TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TNDN Thu nhập doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng HTK Hàng tồn kho PKT Phòng kế tốn TTTH Tính tốn tổng hợp CSH Chủ sở hữu viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Cơ Cấu Nhóm Mặt Hàng TTBYT Công Ty 18 Bảng 2.2: Thị Trường Tiêu Thụ TTBYT Công Ty .20 Bảng 4.1: Bảng Cân Đối Kế Tốn Cơng Ty 33 Bảng 4.2: Phân Tích Các Chỉ Tiêu Cấu Thành Tài Sản Lưu Động 36 Bảng 4.3: So Sánh TSLĐ Nợ Ngắn Hạn với Tổng Nguồn Vốn .37 Bảng 4.4: Phân Tích Khả Năng Thanh Tốn Hiện Hành 38 Bảng 4.5: Phân Tích Khả Năng Thanh Tốn Nhanh………………………………….38 Bảng 4.6: Phân Tích Các Chỉ Số Sinh Lợi 39 Bảng 4.7: Bảng Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty 41 Bảng 4.8: Bảng Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Bộ Phận Kinh Doanh TTBYT 42 Bảng 4.9: Hiệu Quả HĐKD Bộ Phận TTBYT Công Ty qua Năm 2008 – 2009 .44 Bảng 4.10: Bảng tỉ lệ lợi nhuận so với vốn 45 Bảng 4.11: Tổng Mức Chi Phí Thực Hiện 46 Bảng 4.12: Bảng Tồn Kho Tình Hình Tiêu Thụ Các Mặt Hàng TTBYT Năm 2008 2009 48 Bảng 4.13: Tình Hình Nhập, Xuất, Tồn Kho TTBYT 50 Bảng 4.14: Phân Tích Tình Hình Luân Chuyển hàng Tồn Kho 51 Bảng 4.15: Tình Hình Tiêu Thụ So với Kế Hoạch Từng Nhánh Hàng TTBYT 52 Bảng 4.16: Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Từng Nhánh Hàng TTBYT qua Năm 2008 – 2009 56 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Hình Ảnh Công Ty Khi Mới Thành Lập Năm 1995 Hình 2.2: Trụ Sở Chính Của Cơng Ty Năm 2004 Sơ đồ 2.1: Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Quản Lý Công Ty 10 Sơ đồ 2.2: Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Kinh Doanh TTBYT .12 Biểu đồ 2.1: Tổng Trị Giá Tiền Thuốc Sử Dụng Trị Giá Thuốc Sản Xuất Nước 14 Biểu đồ 2.2: Biểu Đồ Cơ Cấu Nhóm Mặt Hàng TTBYT .18 Biểu đồ 4.1: Biểu Đồ Kết Quả Doanh Thu So Vơí Kế Hoạch Năn 2007, 2008 2009 52 x Năm 2008 hệ số chi phí tồn phận 0,99, nghĩa chưa sử dụng hết toàn nguồn kinh phí kế hoạch, cịn dư 390.894.000 đồng Năm 2009 hệ số chi phí tồn phận 1,02, nghĩa sử dụng hết toàn vượt nguồn kinh phí so với kế hoạch 593.467.000 đồng 4.4 Phân tích tình hình tồn kho tình hình tiêu thụ phận TTBYT: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ theo mặt giá trị: Phân tích mặt giá trị theo nhánh hàng để đánh giá tổng quát tình hình hoạt động, mức độ hoàn thành chung kế hoạch tiêu thụ Tồn đầu kỳ + Nhập kỳ - Xuất kỳ = Tồn cuối kỳ 47 SV Bảng 4.12: Bảng Tồn Kho Tình Hình Tiêu Thụ Các Mặt Hàng TTBYT Năm 2008 2009 ĐVT: đồng Nhánh hàng Năm 2008 Năm 2009 Nhập Nhập Tồn đầu Xuất bán Tồn cuối Tồn đầu Xuất bán Tồn cuối BOSTON 5.366.624 23.552.334 21.202.868 7.716.090 7.716.090 27.036.292 26.812.748 7.939.634 Endocopy 145.750 956.745 705.692 396.803 396.803 1.567.459 1.344.686 619.576 Urology 86.945 654.345 600.885 140.405 140.405 956.784 682.242 414.947 Target 451.367 2.897.354 2.755.820 592.901 592.901 4.207.478 4.087.391 712.988 Scimed 755.354 5.847.562 5.305.494 1.297.422 1.297.422 7.389.576 7.085.323 1.601.675 Taxus 3.765.456 12.453.248 11.129.817 5.088.887 5.088.887 11.978.675 12.760.246 4.307.316 MediTech 32.456 245.635 271.931 6.160 6.160 256.867 189.945 73.082 PI 129.296 497.445 433.229 193.512 193.512 679.453 662.915 210.050 AGA 2.986.456 7.568.456 8.486.153 2.068.759 2.068.759 12.546.755 11.441.473 3.174.041 241.109 85.514 85.514 224.567 NuM 546.145 460.631 68.972 3.809 0 3.809 Ave 0 100.125 0 100.125 B Braun 40.888 40.888 Total 8.353.080 31.707.823 30.190.540 9.870.363 9.870.363 39.911.548 38.599.264 11.182.647 Nguồn: Phòng kinh doanh TTBYT 48 Qua bảng tồn kho tình hình tiêu thụ nhánh hàng TTBYT qua hai năm 2008 2009, ta phân tích chung nhánh hàng riêng lẻ để thấy chu kỳ nhóm sản phẩm 1) Boston Scientific : công ty chuyên sản suất thiết bị y tế đứng đấu giới nay, đa dạng chủng loại sản phẩm, đặc biệt sản phẩm thiết bị y tế dùng chữa bệnh cho người phương pháp tiên tiến giới nay, phương pháp nội soi phương pháp can thiệp để chữa bệnh không cần phẫu thuật phương pháp cũ Qua bảng trên, ta thấy nhóm sản phẩm nhà phân phối Boston giữ vai trò chủ lực cấu nhóm sản phẩm phận kinh doanh TTBYT Nhóm sản phẩm cơng ty chia thành nhóm sản phẩm, nhóm sản phẩm theo tốc độ phát triển đặc thù sản phẩm mà co cấu tồn kho mức tiêu thụ khác Nhìn chung, mức tồn kho dự trữ tăng tỷ lệ thuận với khối lượng giá trị hàng bán nhánh hàng Tơi xin nói sơ lược lại nhóm sản phẩm sau: M-Endocopy: Là nhóm sản phẩm dùng điều trị bệnh nhân phương pháp nội soi, điều trị bệnh nhân bị mắc bệnh đường tiêu hóa như: Thực Quản, Da Dày, Tá Tràng, Ruột, Đường Mật… M-Urology: Là nhóm sản phẩm dùng điều trị nội soi bệnh lý đường niệu bệnh nhân như: Thận, Niệu Quản, Niệu Đạo Target: Là nhóm sản phẩm dùng điều trị phương pháp can thiệp bệnh lý Mạch Máu Não thay trước bệnh nhân bị mắc bệnh phải phẫu thuật Não Scimed: Là nhóm sản phẩm dùng điều trị bệnh liên quan đến hẹp Động Mạch Vành, nhóm sản phẩm chủ yếu phận chiếm đến 16,32% tổng doanh thu phận Taxus: Sản phẩn gọi Stent có phủ thuốc (Stent khơng có phủ thuốc thuộc nhóm hàng Scimed), nghĩa giá đỡ đặt vào Động Mạch Vành bệnh nhân bị bệnh hẹp tắc Động Mạch Vành Medi-Tech: Là nhóm sản phẩm công ty Boston dùng cho việc chữ trị bệnh lý ung thư như: Ung thư Gan, Ung thư Cổ Tử Cung… 49 PI (Peripheral Intervention): Cũng thủ thuật can thiệp điều trị bệnh lý Mạch Máu Ngọai Vi 2) AGA Medical: Là công ty chuyên sản xuất dụng cụ dùng can thiệp bệnh lý Tim Bẩm Sinh, bệnh lý dị dạng khiếm khuyết Tim mắc phải từ sinh Qua bảng ta thấy tình hình tiêu thụ nhóm sản phẩm tăng mạnh từ năm 2008 với doanh thu 8.486.153 đồng đến năm 2009 với doanh thu 11.441.473 đồng, tăng gần 35% so với năm trước 3) NuMed Inc: Là công ty sản xuất số dụng cụ dùng hỗ trợ can thiệp bệnh lý hẹp Van Động Mạch Phổi, nhóm sản phẩm bị giảm khối lượng giá trị tiêu thụ, nhiên với doanh thu không lớn nên việc giảm giá trị bán hàng nhóm không ảnh hưởng nhiều đến tổng giá trị tiêu thụ chung toàn phận 4) Các sản phẩm cơng ty khác như: Ave, B Braun không bán nhiều nên đặt để bán có nhu cầu từ khách hàng nên khơng có tồn kho đầu kỳ Nhìn chung tình hình tồn kho tình hình tiêu thụ diễn biến đều, có nhóm sản phẩm giảm khối lượng tiêu thụ so với năm trước, nhìn chung tình hình kinh doanh giai đoạn phát triển cao 4.4.1 Tình hình tồn kho Bảng 4.13: Tình Hình Nhập, Xuất, Tồn Kho TTBYT ĐVT: đồng Chỉ tiêu Tồn đầu kỳ Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch ±∆ % 8.353.080 9.870.363 1.517.283 18,16 Nhập kỳ 31.707.823 39.911.548 8.203.725 25,87 Xuất kỳ 30.190.540 38.599.264 8.408.724 27,85 9.870.363 11.182.647 1.312.284 13,30 Tồn cuối kỳ Nguồn: Phòng kinh doanh TTBYT Bảng cho thấy, chi phí TTBYT nhập kỳ tăng 8.203.725 đồng ứng với mức tăng 25,87%, chi phí TTBYT xuất bán tăng 8.408.724 đồng tương ứng với mức tăng 27,85% Chi phí TTBYT nhập kỳ tăng tăng nhanh, với chi phí nhập 50 TTBYT tăng dẫn đến chi phí tồn cuối kỳ tăng 1.312.284 đồng ứng với mức tăng 13,3% công ty dự trữ cho kỳ sau để phịng tình trạng tăng giá TTBYT đột biến Bảng 4.14: Phân Tích Tình Hình Ln Chuyển hàng Tồn Kho Chỉ tiêu ĐVT Giá vốn hàng bán Giá trị hàng tồn kho Hệ số vòng quay HTK Số ngày tồn kho bình quân Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch ±∆ % 1000đ 28.852.436 36.680.000 7.827.564 28,1 1000đ 8.353.080 9.870.363 1.517.283 18,16 Vòng/năm 3,45 3,72 0,27 7,83 Ngày/vòng 106 98 (8) (7,55) Nguồn: PKT TTTH Năm 2009 trị giá hàng tồn kho tăng 1.517.283.000 đồng, tăng từ 8.353.080.000 đồng (2008) lên 9.870.363.000 đồng (2009), tương ứng với mức tăng 18,16%, hệ số vòng quay hàng tồn kho tăng 0,27 vòng ứng với mức tăng 7,83% làm số ngày tồn kho bình quân giảm ngày tương ứng với mức giảm 7,55 % Do tình hình tồn kho sản phẩm liên quan trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm, dựa vào số liệu ta thấy tỉ lệ giá vốn hàng bán giá trị hàng tồn kho số vịng quay hàng tồn kho năm 2008 3,45 vịng Có nghĩa giá vốn hàng bán năm 2008 3,45 lần giá trị tồn kho trung bình năm 2008 Năm 2009 hệ số vòng quay HTK 3,72 vòng nghĩa giá vốn hàng bán năm 2009 3,72 lần giá trị tồn kho trung bình năm 2009 Hệ số đánh giá hiệu quản lý hàng tồn kho doanh nghiệp Hệ số vòng quay HTK năm 2009 cao năm 2008 cho thấy công ty bán hàng nhanh hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều Cũng tương tự tiêu số vòng quay kho, số ngày vòng quay kho năm 2008 106 ngày năm 2009 98 ngày Năm 2009, có giảm thời gian lưu kho so với năm trước khơng đáng kể, cơng ty khơng muốn có q hàng tồn kho, hàng tồn kho 51 tình thị trường tăng, cơng ty khơng có đủ hàng cung ứng dể nảy sinh tình trạng khách hàng Điều thể tình hình tiêu thụ cơng tác quản lý hàng tồn kho công ty đà tiến triển tốt 4.4.2 Tình hình tiêu thụ TTBYT qua năm 2007, 2008 2009 Bảng 4.15: Tình Hình Tiêu Thụ So với Kế Hoạch Từng Nhánh Hàng TTBYT ĐVT: 1000đ Mặt hàng Năm 2007 Kế Thực hoạch Năm 2008 Kế Thực %∆ hoạch Năm 2009 Kế Thực %∆ hoạch %∆ BOSTON 18.736.066 17.592.000 94 22.120.000 21.202.868 96 24.480.000 26.812.748 110 Endology 604.018 700.000 116 750.000 705.692 94 780.000 1.344.686 172 Urology 315.280 580.000 184 450.000 600.885 134 720.000 682.242 95 Target 1.054.119 1.140.000 108 2.650.000 2.755.820 104 3.200.000 4.087.391 128 Scimed 5.584.128 5.012.000 90 5.800.000 5.305.494 91 6.200.000 7.085.323 114 Taxus MediTech 10.744.268 9.500.000 88 12.000.000 11.129.817 93 12.800.000 12.760.246 100 130.742 310.000 237 120.000 271.931 227 300.000 189.945 63 350.000 6.500.000 115 350.000 433.229 124 134 6.500.000 8.486.153 131 480.000 10.500.000 662.915 11.441.473 138 AGA 303.511 4.842.045 NuM 190.683 350.000 184 250.000 460.631 184 520.000 241.109 46 Ave 0 0 0 3.809 B Braun 25.000 0 40.888 0 100.125 23.768.794 24.467.000 103 28.870.000 30.190.540 105 35.500.000 38.599.264 109 PI Total Nguồn: Bộ phận kinh doanh TTBYT Biểu đồ 4.1: Biểu Đồ Kết Quả Doanh Thu So Vơí Kế Hoạch Năn 2007, 2008 2009 40000000 35000000 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 Kế hoạch Thực 2007 2008 52 2009 109 Qua bảng hình trên, ta thấy tình hình tiêu thụ phận kinh doanh TTBYT qua năm 2007, 2008 2009 kỳ kế hoạch tế Nhìn chung ta thấy việc lập kế hoạch kinh doanh tương đối xác qua năm, dựa vào việc đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường mà năm đạt tiêu chung so với kế hoạch Tuy nhiên nhánh hàng có tăng trưởng biến động khác qua năm Boston Scientific : Với tổng doanh thu năm 2007 17.592.000.000 đồng so với kế hoạch 18.736.066.000 đồng đạt 94% so với kế hoạch Đến năm 2008 với tổng doanh thu 21.202.868.000 đồng so với kế hoạch 22.120.000.000 đồng đạt 96% so với kế hoạch đề năm Mặc dù năm chưa đạt kế hoạch 100% thời gian tạo bước ngoặc cho năm Cho đến năm 2009, với tổng doanh thu 26.812.748.000 đồng so với kế hoạch 24.480.000.000 đồng đạt 110% vượt mức kế hoạch năm Ta thấy tốc độ tăng trưởng nhóm hàng Boston đặn qua hàng năm, đặc biệt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ năm 2009 Tuy nhiên ta phân tích chi tiết nhánh tiêu thụ Boston để thấy rõ phát triển nhánh hàng M-Endocopy: Là nhóm sản phẩm phát triển phận kinh doanh TTBYT, nhiên tốc độ phát triển tỷ lệ đóng góp vào doanh thu chung khơng cao Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 700.000.000 đồng so với kế hoạch 604.018.000 đồng đạt 116% vượt với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 705.692.000 đồng so với kế hoạch 750.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 94% so với kế hoạch Năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng mạnh đạt 172% kế hoạch với doanh thu 1.344.686.000 đồng Ta thấy năm 2008 nhóm sản phẩm khơng đạt kế hoạch, tiêu tăng so với thực tế năm trước có số thuận lợi cho tăng trưởng mà doanh thu năm 2009 tăng đột biến M-Urology: Cũng nhóm sản phẩm phát triển phận kinh doanh TTBYT, nhiên tốc độ phát triển tỷ lệ đóng góp vào doanh thu chung thấp Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 580.000.000 đồng so với kế hoạch 315.280.000 đồng, đạt 184% so với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 600.885.000 đồng so với kế hoạch 450.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 134% so với kế hoạch Đến năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng không đáng 53 kể đạt 95% so với kế hoạch với doanh thu 682.242.000 đồng so với kế hoạch 720.000.000 đồng Ta thấy năm 2007, năm 2008 nhóm sản phẩm vượt kế hoạch tiêu năm sau tăng cao nên nhóm sản phẩm khơng đạt kế hoạch năm 2009 Target: Là nhóm sản phẩm phát triển không lâu thị trường Việt Nam chưa có đội ngũ bác sĩ làm thủ thuật này, lúc đầu phải mời chuyên gia nước để điều trị bệnh nhân hướng dẫn bác sĩ Việt Nam Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 1.140.000.000 đồng so với kế hoạch 1.054.119.000 đồng, đạt 108% so với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 2.755.820.000 đồng so với kế hoạch 2.650.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 104% so với kế hoạch Năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng mạnh đạt 128% so với kế hoạch với doanh thu 4.087.391.000 đồng so với kế hoạch 3.200.000.000 đồng Ta thấy tốc độ tăng trưởng nhóm sản phẩm khơng ổn định Scimed: Là nhóm sản phẩm dùng điều trị bệnh liên quan đến hẹp Động Mạch Vành, nhóm sản phẩm chủ yếu phận chiếm đến 16,32% tổng doanh thu phận nhóm sản phẩm phát triển phận kinh doanh TTBYT Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 5.012.000.000 đồng so với kế hoạch 5.584.128.000 đồng đạt 90% so với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 5.305.494.000 đồng so với kế hoạch 5.800.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 91% so với kế hoạch Trên đà tăng trưởng thuận lợi năm 2008, năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng mạnh đạt 114% vượt kế hoạch với doanh thu 7.085.323.000 đồng so với kế hoach 6.200.000.000 đồng Ta thấy năm 2007 2008 nhóm sản phẩm khơng đạt kế hoạch, tiêu tăng so với thực tế năm trước có số thuận lợi cho tăng trưởng mà doanh thu năm 2009 tăng mạnh mẽ Taxus: Sản phẩn xem sản phẩm chủ yếu phận kinh doanh TTBYT, bắt đầu bán thị trường Việt Nam từ cuối năm 2004 đóng góp doanh thu chủ yếu Sản phẩm đạt doanh thu năm 2007 9.500.000.000 đồng so với kế hoạch 10.744.268.000 đồng đạt 88% so với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 11.129.817.000 đồng so với kế hoạch 12.000.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 93% so với kế hoạch Trên đà tăng trưởng thuận lợi 54 năm 2008, năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng mạnh đạt 100% kế hoạch đặt với doanh thu 12.760.246.000 đồng Medi-Tech: Là nhóm sản phẩm cơng ty, đóng góp doanh thu khơng đáng kể Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 310.000.000 đồng đạt 237% so với kế hoạch sản phẩm nên chưa đặt tâm doanh số Năm 2008 với doanh thu 271.931.000 đồng đạt 227% so với kế hoạch Nhóm sản phẩm tăng trưởng khơng ổn định qua hai năm tiềm thị trường khơng cao Đến năm 2009 nhóm sản phẩm đạt 63% kế hoạch đến với doanh thu 189.945.000 đồng PI (Peripheral Intervention): Là thủ thuật can thiệp điều trị bệnh lý Mạch Máu Ngoại Vi Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 350.000.000 đồng so với kế hoạch 303.511.000 đồng, đạt 115% so với kế hoạch Năm 2008 với doanh thu 433.229.000 đồng so với kế hoạch 350.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 124% so với kế hoạch Ta thấy nhóm sản phẩm khơng có số thuận lợi cho tăng trưởng mà doanh thu năm 2008 tăng mạnh Trên đà tăng trưởng thuận lợi năm 2008, năm 2009 nhóm sản phẩm tăng trưởng mạnh đạt 138% kế hoạch với doanh thu lên đến 662.915.000 đồng AGA Medical: Là nhóm sản phẩm dùng can thiệp bệnh lý Tim Bẩm Sinh Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 6.500.000.000 đồng so với kế hoạch 4.842.045.000 đồng, đạt 134% so với kế hoạch Năm 2007 với doanh thu 8.486.153.000 đồng so với kế hoạch 6.500.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 131% so với kế hoạch Ta thấy năm 2007 2008 nhóm sản phẩm đạt kế hoạch, tiêu tăng so với thực tế năm trước Trên đà tăng trưởng thuận lợi năm 2008, năm 2009 nhóm sản phẩm có tăng trưởng doanh thu đạt 109% kế hoạch với doanh thu 11.441.473.000 đồng NuMed Inc: Doanh thu nhóm khơng đáng kể Trong nhóm sản phẩm doanh thu năm 2007 350.000.000 đồng so với kế hoạch 190.683.000 đồng, đạt 184% so với kế hoạch Năm 2008 nhóm sản phẩm có tăng trưởng doanh thu đạt 184% kế hoạch với doanh thu 460.631.000 đồng Năm 2009 dựa doanh thu năm trước ước lượng đà tăng trưởng nên không đạt 55 doanh thu nhóm sản phẩm này, với doanh thu 241.109.000 đồng so với kế hoạch 520.000.000 đồng, năm doanh thu đạt 46% so với kế hoạch Các sản phẩm công ty khác như: Ave B Braun khơng bán nhiều nên đặt để bán có nhu cầu từ khách hàng nên khơng có tồn kho đầu kỳ, doanh thu khơng đáng kể Thơng qua tình hình số nêu tình hình tiêu thụ mặt hàng TTBYT công ty tăng dần qua năm tăng mạnh Đặc biệt tăng mạnh năm 2009, từ 30.190.540 đồng (2008) lên 38.599.264 đồng (2009) với chênh lệch 8.408.724 đồng tương ứng với mức tăng 27.85% Như lĩnh vực kinh doanh TTBYT công ty ngày phát triển mạnh mẽ Bảng 4.16: Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Từng Nhánh Hàng TTBYT qua Năm 2008 – 2009 ĐVT: 1000đ Mặt hàng TTBYT Năm 2008 Chênh lệch Năm 2009 ±∆ % BOSTON 21.202.868 26.812.748 5.609.880 26,46 Endology 705.692 1.344.686 638.994 90,55 Urology 600.885 682.242 81.357 13,54 Target 2.755.820 4.087.391 1.331.571 48,32 Scimed 5.305.494 7.085.323 1.779.829 33,55 Taxus 11.129.817 12.760.246 1.630.429 14,65 Medi-Tech 271.931 189.945 -81.986 (30,15) PI 433.229 662.915 229.686 53,02 AGA 8.486.153 11.441.473 2.955.320 34,83 NuM 460.631 241.109 -219.522 (47,66) 3.809 3.809 40.888 100.125 59.237 144,88 30.190.540 38.599.264 8.408.724 27,85 Ave B Braun Total Nguồn: Bộ phận kinh doanh TTBYT Qua bảng trên, nhìn chung tình hình tiêu thụ mặt TTBYT cơng ty năm 2009 có tăng trưởng mạnh so với năm 2008 Sự tăng trưởng với mặt hàng 56 nhóm cơng ty lớn BOSTON (tăng 26,46%), AGA (tăng 34,83%), B.Braun (tăng 144,88%) Bên cạnh có mặt hàng có khuynh hướng giảm NuM với mức giảm 47,66% Tuy nhiên tổng số tình hình tiêu thụ TTBYT cơng ty tăng trưởng mạnh Nguyên nhân tăng mạnh cơng ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hồng Đức công ty Việt Nam cung cấp sản phẩm TTBYT lĩnh vực Nội Soi Can Thiệp nên công ty thu hút nhiều khách hàng tiềm bệnh viện viện trung tâm y tế lớn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Hiện cơng ty phân phối sản phẩn tiếng giới với chất lượng trội so với sản phẩm lọai khác nên sản phẩm bác sĩ tin tưởng để dùng điều trị cho bệnh nhân Ngoài cơng ty cịn có sách bán hàng tốt nên đẩy nhanh tình hình tiêu thụ Các hoạt động xúc tiến bán hàng có vai trị quan trọng q trình tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ giúp công ty nắm bắt nhu cầu thị trường nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu Vào thời đại cơng nghệ thơng tin ngày cơng ty lập website cho công ty để giới thiệu mẫu hàng TTBYT công ty, thuận lợi cho hoạt động bán hàng Với internet rộng khắp tồn cầu hình thức quảng cáo hiệu mà chi phí lại rẻ Mặt khác điều kiện kinh tế phát triển năm qua, thu nhập trung bình người Việt Nam ngày cải thiện đáng kể, nhiều người có khả chữa bệnh nên góp phần làm tăng tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.5 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh TTBYT năm tới 4.5.1 Thành lập phận trực thuộc chuyên làm marketing Một công ty kinh doanh ngày nay, đặc biệt sản phẩm có mức cạnh tranh cao phịng marketing có vai trị quan trọng Trong lĩnh vực kinh doanh TTBYT Việt Nam, khơng có nhiều nhà cung cấp cạnh tranh đối thủ cạnh tranh trực tiếp tình hình cạnh tranh khơng gay gắt Tuy nhiên để kinh doanh lâu dài việc thành lập phận marketing cần thiết Trong lĩnh vực kinh doanh dụng cụ Nội Soi Can Thiệp số bác sĩ chưa có hiểu biết lĩnh vực để giải thích cho bệnh nhân mình, cịn phần đơng bệnh nhân người dân hiểu biết họ chung 57 chung sơ sài lĩnh vực Do đó, việc thành lập phịng marketing nhằm tun truyền đến bác sĩ người dân hiểu biết lĩnh vực phương pháp chữa trị Bộ phận marketing nghiên cứu hoạt động đối thủ cạnh tranh khác thị trường, tìm hiểu kỹ xu hương thị trường nước phát triển lĩnh vực kinh doanh để vạch hướng phù hợp cho phận năm sau 4.5.2 Tăng cường đầu tư chi phí nhằm giữ thị phần Do nhu cầu thị trường ngày cao người dân có hiểu biết phương pháp chữa trị tiên tiến ngày nhiều Thêm vào thu nhập người Việt Nam ngày cao, phi phí dành cho khám chữa bệnh theo quan tâm Nhà nước có sách đầu tư cho y tế, lĩnh vực kỹ thuật cao đặc biệt trọng Nếu công ty chấp nhận đầu tư chi phí để cung cấp kiến thức cho bác sĩ trẻ, người dân, bệnh viện… thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày tăng Nếu công ty tiếp tục giữ thị phần ổn định theo đà phát triển thị trường, cơng ty phát triển theo 4.5.3 Đa dạng hóa sản phẩm Để tăng trưởng phát triển năm tiếp theo, công ty phải đầu tư vào máy quản lý TTBYT, từ phân phối nhiều sản phẩm TTBYT khác Cơng ty phân phối thiết bị máy móc phục vụ cho ngành y tế, thị trường đa dạng Với hệ thống phân phối bán hàng phận TTBYT việc mở rộng phạm vi kinh doanh điều thiếu nhằm phát triển mạnh tương lai Với mối quan hệ uy tín sẵn có cơng ty thị trường lĩnh vực kinh doanh TTBYT, việc đa dạng hóa sản phẩm giải pháp tốt phù hợp để phát triển mạnh tương lai mà Việt Nam thức hội nhập vào kinh tế thị trường khu vực giới Khi cơng ty phải đủ lực để cạnh tranh với cơng ty tập đồn phân phối lớn nước 58 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong trình làm việc thực tập tìm hiểu hoạt động cơng ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hồng Đức, tơi nhận thấy cơng ty có q trình đầu tư phát triển mạnh năm vừa qua Trong lĩnh vực kinh doanh TTBYT công ty gặt hái kết kinh doanh khả quan năm gần từ năm 2008 2009 5.1.1 Kết hoạt động kinh doanh Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2008 2009 tương đối tốt, hiệu kinh doanh tính lợi nhuận sau thuế năm sau cao năm trước Tuy nhiên hiệu kinh doanh không cao áp lực cạnh tranh thị trường phân phối dược phẩm nước năm qua trở nên gay gắt Bù lại, kết kinh doanh TTBYT có phần khả quan hơn, phận kinh doanh đem lại hiệu kinh doanh cao cho tồn cơng ty vốn kinh doanh khơng cao 5.1.2 Tình hình tiêu thụ doanh thu phận kinh doanh TTBYT Tình hình tiêu thụ doanh thu phận kinh doanh TTBYT từ năm 2007 2008 2009 khả quan Sức tiêu thụ doanh thu năm tăng, đặc biệt ấn tượng số kinh doanh năm 2009, doanh thu tăng mạnh làm cho tỷ số hiệu kinh doanh tăng 5.1.3 Tình hình chi phí Với quản lý chi phí ngày hiệu quả, chi phí hàng năm tăng song song với lợi nhuận tăng việc tiết kiệm chi phí làm cho hiệu kinh doanh ngày cao qua năm Tuy nhiên việc tiết kiệm chi phí khơng kéo theo việc kinh doanh không thuận lợi tương lai mà trái lại, công ty cần mạnh dạn đầu tư thêm chi phí để hiệu kinh doanh tốt hơn, đặc biệt hướng kinh doanh lâu dài 5.1.4 Tình hình lợi nhuận Tình hình lợi nhuận phận TTBYT đạt mức cao so với tồn cơng ty, năm 2009 tăng cao so với năm 2008 5.1.5 Tình hình hiệu kinh doanh Nhìn chung tình hình hiệu kinh doanh công ty phận kinh doanh TTBYT tốt, số hiệu kinh doanh TTBYT tốt đem lại tỉ lệ lợi nhuận cao cho tồn cơng ty 5.2 Kiến nghị Bên canh kết kinh doanh khả quan cơng ty cịn vấn đề cần cải thiện khắc phục thời gian tới để công ty ngày hoạt động tốt Đặc biệt, phận kinh doanh TTBYT có tốc độ phát triển cao nên nhiều mặt bất cập chưa kịp thời thay đổi - Về cấu trúc máy kinh doanh TTBYT: Do nhu cầu quản lý để phát triển kinh doanh tốc độ tăng trưởng cao đặc biệt doanh thu hàng năm Bộ máy quản lý kinh doanh cần xây dựng đội ngũ nhân viên phải thực chuyên nghiệp, đào tạo cách từ nước Ngoài phải xây dựng máy marketing để hỗ trợ cho việc kinh doanh - Cần đa dạng hóa sản phẩm: Với hệ thống phân phối bán hàng phận TTBYT việc mở rộng phạm vi kinh doanh điều thiếu nhằm phát triển mạnh tương lai.Với mối quan hệ uy tín sẵn có cơng ty thị trường lĩnh vực kinh doanh TTBYT, việc đa dạng hóa sản phẩm giải pháp tốt phù hợp để phát triển mạnh tương lai mà Việt Nam thức hội nhập vào kinh tế thị trường khu vực giới Khi công ty phải đủ lực để cạnh tranh với cơng ty tập đồn phân phối lớn nước ngồi 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Văn Dược Đặng Kim Cương, 1996 Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Thống Kê, 199 trang TS Trịnh Văn Sơn, 2005, Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Kinh tế Huế Phạm Thị Mỹ Dung Bùi Bằng Đồn, 2001, Giáo Trình Phân Tích Kinh Doanh, Nhà Xuất Bản Nông Nghiệp I Hà Nội – Bộ Môn Kế Tốn Nguyễn Tấn Bình, Phân Tích Hoạt Động Doanh Nghiệp, Nhà xuất Đại Học Quốc Gia TP.Hồ Chí Minh, 389 trang Phan Văn Trung, 2008 Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Sản Xuất - Th ương Mại Tân Thịnh Phát Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Văn Đơng, 2008 Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Hương Khánh Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Trang Web Mạng Internet như: www.duocviendong.com.vn www.icapharma.com.vn www.vass.gov.vn www.vnpea.org.vn (Vietnam pharmaceutical companies association: Hiệp hội sản xuất kinh doanh dược Việt Nam) 61 ... tiêu thụ dược phẩm TTBYT Việt Nam Hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH dược phẩm trang thiết bị y tế Hoàng Đức chủ y? ??u tập trung mạnh vào lĩnh vực kinh doanh dược phẩm trang thiết bị y tế Cho nên,... hình thành phát triển cơng ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hoàng Đức Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM VÀ TRANG THIẾT BỊ Y TẾ HỒNG ĐỨC (Tên cũ: Cơng ty TNHH dược phẩm Hoàng Đức) Tên giao dịch: HOANG... hoạt động kinh doanh phận kinh doanh TTBYT công ty TNHH Dược Phẩm TTBYT Hoàng Đức năm 20082009 Nội dung nghiên cứu chủ y? ??u tìm hiểu về: kết hiệu hoạt động kinh doanh công ty phận TTBYT Công ty