Chủ đề: SẢN PHẨM NỘI THẤT LÀM TỪ VẬT LIỆU TRE NỨA XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Nội dung: I.Giới thiệu: II.Lợi sản phẩm trang trí nội thất thân thiện với môi trường: .3 1)Lợi sản phẩm: 2)Những hạn chế nhược điểm: .6 III.Phân tích thị trường Nhật Bản chiến lược tiếp cận: 1)Thị trường Nhật Bản, thị trường tiềm năng: 2)Kế hoạch cạnh tranh thị trường: IV.Kết luận: Nguồn tài liệu: Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang I Giới thiệu: Trong năm gần đây, phát triển kinh tế không gắn liền với bảo vệ môi trường gây hậu nghiêm trọng: bão, lụt, hiệu ứng nhà kính…chính mà cơng dân nước phát triển ý thức việc bảo vệ môi trường, sử dụng tài nguyên thiên nhiên cách hợp lý hơn; họ quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường, chất liệu dễ phân hủy, tái chế khơng sử dụng Từ tạo nhu cầu sản phẩm thân thiện môi trường: vật liệu gỗ tái chế, tre nứa, nhựa tái chế…đây thị trường tồn cầu vơ lớn tiềm cho sản phẩm - sản phẩm nội thất làm từ vật liệu tre nứa So sánh lợi với tiềm độ lớn thị trường, sản phẩm nội thất làm từ vật liệu tre nứa có nhiều hội thành cơng nên phải tiến hành xuất khẩu, tiếp cận thị trường toàn cầu để tăng doanh thu mở rộng thị trường; thị trường để tiếp cận Nhật Bản Chúng chọn thị trường Nhật Bản thị trường xuất phát lý do: • Thị trường cởi mở khuyến kích thương mại từ tất nước • Nước tiêu thụ gỗ từ Amazon lớn giới • Ý thức bảo vệ mơi trường • u thích hàng thủ cơng mỹ nghệ • Lân cận địa lý • Có văn hóa tương đồng Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang II Lợi sản phẩm trang trí nội thất thân thiện với mơi trường: 1) Lợi sản phẩm: • Ngày chịu tác hại việc phát triển không gắn liền với việc bảo vệ môi trường, bảo tồn thiên nhiên mà cụ thể bảo vệ rừng: nhiễm khơng khí, nhiễm nguồn nước, xói mòn đất từ dẫn đến hiệu ứng nhà kính làm cho trái đất nóng dần lên làm tăng tốc độ băng tan hai cực; làm biến đổi hệ sinh thái gây bão, lụt với mật độ thường xuyên mức độ thiệt hại khủng khiếp: “Thiệt hại rừng yếu khác tự nhiên làm tồi tệ thêm mức sống người nghèo giới làm giảm 7% GDP giới tới năm 2050, báo cáo tổng kết Hội nghị Đa dạng Sinh học Bonn.[39] Trong lịch sử, việc sử dụng gỗ đóng vai trò then chốt xã hội lồi người, vai trò gỗ so sánh với nước đất trồng trọt Ngày nay, nước phát triển gỗ sử dụng để xây nhà bột gỗ để làm giấy Tại quốc gia phát triển, gần tỉ người phải dựa vào gỗ để sưởi ấm đun nấu thức ăn [40]” Từ tác hại đó, người nhận thức rõ việc việc làm, bắt đầu quan tâm nhiều tới phát triển cân dung hòa với môi trường, quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường – sản phẩm tái chế, sản phẩm từ vật liệu nhân tạo, sản phẩm từ chất liệu dễ tái tạo…Những quan điểm, ý thức tạo thị trường nhu cầu không giới hạn cho sản phẩm thân thiện mơi trường nói chung; vật liệu, sản phẩm trang trí nội thất làm từ tre nứa nói riêng • Việt Nam nước nông nghiệp, với truyền thông làng nghề, nghệ nhân với đôi bàn tay vàng đội ngũ khơng nhỏ có trình độ có để tạo nên sang phảm thủ cơng mỹ nghệ bạn hàng năm châu mến phục Bên cạnh văn minh lúa nước chịu ảnh hưởng nhiều tôn giáo; đậm chất sử thi, huyền bí nguồn cảm hứng sáng tạo đặt sắc dồi cho sản Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang phẩm nghệ thuật…đây điểm hút văn hóa Việt Nam thể đặc sắc sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ… • Việt Nam nằm khu vực khí hậu nóng ẩm gió mùa nên có nhiều loại phát triển khắp đất nước tre, nứa, mây… nguồn nguyên liệu phù hợp cho ngành sản xuất sản phẩm nội thất Ngoài Việt Nam ta có nhiều loại đất đai khoán sản phù hợp để sản xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ đất set, than đá… kết hợp tạo mẻ cho sản phẩm Theo số liệu kim ngạch xuất Việt Nam hàng thủ công mỹ nghệ cho thấy nhu cầu nguồn cung tiềm cho ngành nghề này: ĐVT: Triệu USD KNXK KNXK KNXK KNXK % +/- KN% +/- KN T6/2012 6T/2012 T6/2011 6T/2011 so T6 so kỳ tổng KN 16.782.644 104.769.788 16.570.568 97.507.410 1,28 7,45 Hoa Kỳ 2.618.320 19.465.659 2.560.367 14.821.488 2,26 31,33 Nhật Bản 2.956.018 18.094.419 2.298.226 14.151.721 28,62 27,86 Đức 1.850.025 13.844.956 1.826.685 13.668.153 1,28 1,29 Oxtrâylia 1.010.389 4.405.452 940.393 4.282.389 7,44 2,87 Nga 1.034.813 4.133.722 652.919 2.285.171 58,49 80,89 Pháp 617.257 3.391.404 642.702 4.457.154 -3,96 -23,91 Anh 601.652 3.373.675 374.964 3.469.734 60,46 -2,77 Đài Loan 641.169 3.363.249 807.880 3.856.698 -20,64 -12,79 Hàn Quốc 600.198 2.960.612 531.071 2.912.908 13,02 1,64 Tây Ban Nha 384.519 2.757.978 573.648 2.885.492 -32,97 -4,42 Bỉ 273.881 2.362.584 352.036 2.235.387 -22,20 5,69 Italia 240.801 2.361.255 614.343 3.194.374 -60,80 -26,08 Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang Ba Lan 458.497 2.092.317 646.801 2.517.479 -29,11 -16,89 Hà Lan 297.755 2.047.639 228.657 3.647.077 30,22 -43,86 Canada 250.535 1.963.418 244.041 1.861.586 2,66 5,47 Thụy Điển 160.649 1.403.196 139.490 1.232.774 15,17 13,82 Đan Mạch 211.181 1.022.900 152.452 1.043.606 38,52 -1,98 • Những sản phẩm Chúng Tôi chế tạo từ vật liệu thân thiện môi trường – từ tre nứa, nguyên vật liệu tái tạo nhanh chóng 1-2 năm khai thác • Vật liệu tre nứa để chế tạo nhiều sản phẩm trang trí nội thất tinh sảo: bàn ghế, giường ngủ, vật trang trí phòng khách: Theo quan điểm phương đơng tre nứa biểu may mắn, dẻo dai bền bỉ… Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang 2) Những hạn chế nhược điểm: • Sản phẩm có tuổi thọ khơng cao: đặc trưng tre nứa dễ bị mối mọt, nên dẫn đến tuổi thọ khơng cao cần phải có cơng nghệ chế biến Bên cạnh thị trường Nhật Bản có khí hậu nóng ẩm, số thị trường nội địa nằm khu vực biển nên dễ làm giảm tuổi thọ sản phẩm • Giá trị sản khơng cao: sản phẩm làm từ tre nứa loại vật liệu rẻ tiền, nên giá thành sản phẩm không cao, nhìn khách hàng sản khơng cao, mang lại lợi ích kinh tế thấp III Phân tích thị trường Nhật Bản chiến lược tiếp cận: Thế giới mở cho hoạt động kinh doanh, cho doanh nghiệp Tôi, bạn cho tất sản phẩm dịch vụ; ngày hoạt động kinh doanh diễn cách dễ dàng hết, quy mô doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp việc mở rộng xuất nước tiềm điều tất yếu cho phát triển 1) Thị trường Nhật Bản, thị trường tiềm năng: • Nhật Bản nước có kinh tế lớn thứ giới với GDP 5,9 nghìn tỷ USD Trong năm 2011, nước xuất nhiều vào Nhật Bản: China, US, Australia, Saudi Arabia, UAE, South Korea, Indonesia Với phồn thịnh kinh tế, thị trường mở: Nhật Bản gia nhập WTO vào năm 1995; ổn định trị: Liên minh Mỹ-Nhật Bản tảng lợi ích an ninh Mỹ châu Á tảng cho ổn định thịnh vượng khu vực, có thay đổi bối cảnh chiến lược sau chiến tranh lạnh, liên minh Mỹ-Nhật Bản tiếp tục phải dựa lợi ích chung quan trọng giá trị, chúng bao gồm ổn định khu vực Châu Á-Thái Bình Dương, giữ gìn phát huy quyền tự trị kinh tế, hỗ trợ cho nhân quyền tổ chức dân chủ, đảm bảo thịnh vượng cho nhân dân hai nước cộng đồng quốc tế nói chung, Nhật Bản dân chủ thịnh vượng ổn định giới Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang • Kiến trúc Nhật Bản chịu ảnh hưởng nhiều từ Trung Quốc, sử dụng nhiều vật liệu từ gỗ Ngoài hậu ôn đới Nhật nên vật liệu gỗ ưa chuộng – mùa hè mát, mùa đông ấm Nhật Bản đất nước giàu truyền thống nghệ thuật: Ukiyo-e, Rock Gardens, Bonsai, Gardens… Chúng Tôi xem đặt điểm tiềm để xâm nhập thị trường Nhật Bản: sản xuất mẫu bàn ghế, đồ trang trí nội thất có phong cách thiết kế theo triết lý phong cách làm vườn Nhật Bản (Ancient, Shinden-zukuri, Jodo…), tạo sản phẩm nhằm phục vụ sáng tác nghệ thuật (Ukiyo-e)… 2) Kế hoạch cạnh tranh thị trường: • Khi xâm nhập thị trường Nhật Bản, Chúng Tôi chọn thông qua nhà phân phối địa phương từ đưa sản phẩm vào mở rộng thị trường Theo văn hóa Nhật Bản, việc tiếp cận đại lý, khách hàng tiềm mà không qua đối tác địa phương, mối quan hệ có sẵn hay tổ chức xúc tiến thương mại trung gian: CƠ QUAN XÚC TIẾN NGOẠI THƯƠNG NHẬT BẢN (JETRO), cục xúc tiến thương mại VIETTRADE…là điều Nhà phân phối Nhật Bản thường bao gồm vùng lãnh thổ ngành công nghiệp cụ thể Các nhà nhập thường định làm đại lý cho nước; số trường hợp phân phối độc quyền cần thiết để đảm bảo cam kết mạnh mẽ đại lý Nhật Bản theo hướng mở rộng bán hàng Chúng bắt đầu với đối tác Nhật Bản với cam kết: độc quyền khu vực, thuật ngữ hạn chế đại diện, doanh số bán hàng tối thiểu, số chất lượng nỗ lực bán hàng; từ tạo tiền đề cho việc xâm nhập thị trường tạo nhận biết sản phẩm Tuy nhiên chiến lược mang lại nhiều vấn đề: đại lý Nhật Bản yêu cầu khoản bồi thường thay nhà phân phối, thay đổi hình thức phân phối phải lưu ý vấn đề dàn xếp trước với nhà phân phối địa phương tránh để lại điều không tốt ảnh hưởng đến mối quan hệ với nhà phân phối khác Việc thiết lập quan hệ với nhà phân phối Nhật Bản phải kiểm tra cách kỹ lưỡng thông qua hiệp hội, mối quan hệ có sẵn, tìm hiểu mối quan Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang hệ nhà phân với đối thủ cạnh tranh, uy tín ngành nghề…điều khó khăn xâm nhập thị trường Nhật Bản xây dựng niềm tiên gắn bó mật thiết với nhà phân phối Ngồi phải tìm kiếm nhiều khu vực thị trường khác nhau, từ có mối quan hệ với nhiều nhà phân phối địa phương, đảm bảo an toàn giữ cạnh tranh nhà phân phối: Chubu, Kinki, Chugoku… • Khi có nhà phân phối thị trường phải có mơ hình hoạt động hiệu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, cải thiện sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt nhất: TGĐ SX Marketing Nhân K.D Quốc Tế Nhật Bản Marketing Nhân Sản phẩm đặt trưng Công ty tổ chức theo mơ hình hoạt động nước kinh doanh quốc tế riêng biệt Theo mơ hình Chúng Tơi có lợi thế: (1) Hoạt động độc lập với thị trường nước, bị chi phối sản lượng, chiến lược kinh doanh nước… (2) Có chiến lược marketing tạo dịch vụ khách hàng chuyên biệt cho thị trường Nhật Bản – thị trường Nhật Bản thị trường trọng đến mối quan hệ dài lâu, phải có chiến lược hoạt động cụ thể, phù hợp với nhà phân phối, sản phẩm cụ thể Theo sát đối tác, biết nhu cầu khả nhà phân phối phát triển mạng lưới (3) Phát triển sản phẩm đặt trưng dựa vào nhu cầu, tập quán cách thức sử dụng sản phẩm người Nhật Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang IV Kết luận: Từ nhu trang trí làm đẹp nhà kết hợp với bảo vệ môi trường tạo thị trường vơ lớn nhu cầu có thật Bước công xâm nhập thị trường quốc tế Chúng Tơi chọn Nhật Bản nhu cầu sản phẩm lớn, doanh nghiệp Chúng Tơi có kinh nghiệp thâm nhập, có mơi quan hệ tốt với nhà phân phối địa phương, có hiệp hội ngành nghề hỗ trợ đầu tư tìm hiểu thị trường Sau thị trường Nhật Bản, Chúng Tôi nhắm đến phát triển thị trường US Châu Âu Nguồn tài liệu: • http://vi.wikipedia.org/wiki/Ph%C3%A1_r%E1%BB%ABng hay http://en.wikipedia.org/wiki/Deforestation • http://www.vinanet.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.294.gpopen.204227.gpside.1.gpnewtitle.nua-dau-nam-2012-kim-ngachxuat-khau-may-tre-coi-tham-tang-so-voi-cung.asmx • http://globaledge.msu.edu/countries/Japan • http://www.buyusainfo.net/body2.cfm?id=0&dbf=ccg1&country=Japan Bài tập cá nhân: Lê Vương Thiên – PGSM S02 Trang ... phẩm - sản phẩm nội thất làm từ vật liệu tre nứa So sánh lợi với tiềm độ lớn thị trường, sản phẩm nội thất làm từ vật liệu tre nứa chúng tơi có nhiều hội thành công nên phải tiến hành xuất khẩu, ... Những sản phẩm Chúng Tơi chế tạo từ vật liệu thân thiện môi trường – từ tre nứa, nguyên vật liệu tái tạo nhanh chóng 1-2 năm khai thác • Vật liệu tre nứa để chế tạo nhiều sản phẩm trang trí nội thất. .. mơi trường, quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường – sản phẩm tái chế, sản phẩm từ vật liệu nhân tạo, sản phẩm từ chất liệu dễ tái tạo…Những quan điểm, ý thức tạo thị trường