Luận văn thạc sỹ Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường nhật bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện kim động, tỉnh hưng yên

Kim Động là huyện nằm ở phía tây nam của tỉnh Hưng Yên. Kim Động có 19 đơn vị hành chính, gồm 18 xã và 1 thị trấn với tổng diện tích 114,684 km2. Có quốc lộ 39A và sông Hồng chạy qua, liền kề với trung tâm tỉnh lỵ Hưng Yên, nối với quốc lộ 5 khoảng 20km. Đây là một trong những điều kiện thuận lợi, dễ dàng trong việc giao lưu kinh tế, văn hóa, khoa học và liên kết kinh tế trên các lĩnh vực với các tỉnh liền kề bằng những lợi thế riêng của huyện. Các ngành kinh tế của huyện trong đó có ngành tiểu thủ công nghiệp đã và đang từng bước được khôi phục và phát triển, những kết quả đạt được tuy còn khiêm tốn nhưng lại có xu hướng tăng lên cùng với sự phát triển của nền kinh tế. Để bảo tồn và phát huy các nghề tiểu thủ công nghiệp, giải quyết việc làm cho lực lượng lao động vùng dư thừa, tăng thu nhập cho vùng nông thôn thì việc nghiên cứu hoạt động sản xuất, phát triển bán hàng tiểu thủ công nghiệp ở những vùng có quy mô sản xuất nhỏ, đặc biệt với khu vực có nhiều điều kiện thuận lợi như huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên là rất cần thiết. Nhằm góp phần hoàn thiện những vấn đề có tính chất lý luận và thực tiễn về phát triển chào hàng sản phẩm tiểu thủ công nghiệp trên địa bàn huyện Kim Động, đề ra các biện pháp phát triển chào hàng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, tôi đã chọn đề tài “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” để nghiên cứu.

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài luận văn Thạc sỹ “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” không trùng lặp với đề tài luận văn công trình nghiên cứu khoa học công bố trước Bằng nỗ lực thân giúp đỡ nhiệt tình giáo viên hướng dẫn, hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Cao học viên Trịnh Thị Hồng Thái ii LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu khoa Sau đại học – trường Đại học Thương mại nghiên cứu trao đổi thực tế thực luận văn với đề tài “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” Trước hết, xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo trường Đại học Thương mại khoa Sau đại học nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập, nghiên cứu trường Đặc biệt, biết ơn PGS.TS Phạm Thúy Hồng người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình trình định hướng, lựa chọn đề tài nghiên cứu, nhiệt tình trao đổi, chỉnh lý, sửa chữa hoàn thiện luận văn Tôi xin ghi nhận cảm ơn nhiệt tình giúp đỡ cô chú, anh chị em sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động phòng Công thương huyện Kim Động không cung cấp đầy đủ, kịp thời số liệu nghiên cứu mà cung cấp tài liệu, trao đổi nhiều lĩnh vực, kinh nghiệm đặc thù chiến lược kinh doanh sản phẩm mây tre đan xuất Những điều góp phần giúp đỡ lựa chọn, định hướng, giúp hoàn thiện luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên, trình độ có hạn nên luận văn không tránh khỏi khiếm khuyết Tôi mong thầy cô giáo bạn đóng góp ý kiến Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Cao học viên Trịnh Thị Hồng Thái iii MỤC LỤC iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Kí tự viết tắt Nguyên văn BCH Ban chấp hành NĐ – CP Nghị định – Chính phủ KNXK Kim ngạch xuất SX Sản xuất XK Xuất Danh mục từ viết tắt tiếng Anh Ký tự viết tắt Incoterms GATT Nghĩa tiếng Anh International Commerce Terms General Agreement on Tariffs and Trade The Uniform Customs and UCP Practice for Documentary VCCI Credits Vietnam Chamber of WTO Nghĩa tiếng Việt Các điều khoản thương mại quốc tế Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch Quy tắc Thực hành thống Tín dụng chứng từ Phòng Thương mại Công Commerce and Industry nghiệp Việt Nam World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới v DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Bảng 2.10 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ 2.5 Tên Các tiêu thức phân đoạn người tiêu dùng Năm phương án chọn thị trường mục tiêu Thống kê thị trường xuất mây, tre, cói thảm tháng Trang 19 23 42 đầu năm 2013 Tình hình dân số lao động huyện Kim Động năm 2013 Cơ cấu lao động ngành mây tre đan huyện Kim Động Giá trị sản xuất ngành mây tre đan huyện Kim Động Kim ngạch xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim 45 49 49 51 Động Mục tiêu sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản Bảng tổng hợp điều tra tầm quan trọng nhân tố 52 57 định vị sản phẩm thị trường mục tiêu Biểu giá số mặt hàng mây tre đan Cơ cấu lao động phân theo trình độ doanh nghiệp Việt 60 65 Hương, Đức Bảo, Vĩnh Sang năm 2013 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển chào hàng sản phẩm Thị trường xuất mây, tre, cói, thảm Việt Nam 2013 Cơ cấu lao động ngành Kim Động Năm 2013 Cơ cấu kinh tế huyện Kim Động năm 2013 Giá trị sản xuất ngành mây tre đan huyện Kim Động Kim ngạch xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim 74 43 45 46 50 51 Động Biểu đồ 2.6 Mục tiêu sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản Tầm quan trọng nhân tố định vị sản phẩm thị Biểu đồ 2.7 trường mục tiêu Biểu đồ 2.8 Kết phiếu điều tra lựa chọn phương pháp định giá Cơ cấu lao động phân theo trình độ doanh nghiệp năm Biểu đồ 2.9 2013 53 58 61 65 DANH MỤC HÌNH VẼ STT Hình 1.1 Tên Mô hình cung ứng giá trị lợi ích cho khách hàng theo quan điểm Marketing Hình 1.2 Tiến trình xác định giá Trang 28 vi Hình 1.3 Kênh phân phối gián tiếp 29 Hình 1.4 Kênh phân phối trực tiếp 30 Hình 2.1 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản 62 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thương mại Quốc tế ngày trở thành điều kiện tồn phát triển kinh tế Việt Nam, hoạt động kinh tế Việt Nam với đối tác nước thực sôi động Tạo hội thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy lợi đất nước, chuyên môn hóa tập trung vào sản xuất mặt hàng mạnh quốc gia Vì việc tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có nước để phát triển mặt hàng xuất vấn đề cần thiết giai đoạn để bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực kinh tế quốc tế Các nghề tiểu thủ công nghiệp chiếm vị trí quan trọng đời sống kinh tế - xã hội, văn hóa tinh thần vùng quê Việt Nam Sự phát triển ngành nghề tiểu thủ công nghiệp có ý nghĩa việc chuyển dịch kinh tế nông thôn, giữ gìn phát huy giá trị văn hóa truyền thống dân tộc Trong năm qua, thực chủ trương hỗ trợ nông nghiệp, nông thôn Đảng Nhà nước nói chung thực kế hoạch phát triển công nghiệp - tiểu thủ công nghiệp huyện Kim Động nói riêng giúp ngành nghề, làng nghề tiểu thủ công nghiệp địa bàn khôi phục phát triển Kim Động huyện nằm phía tây nam tỉnh Hưng Yên Kim Động có 19 đơn vị hành chính, gồm 18 xã thị trấn với tổng diện tích 114,684 km2 Có quốc lộ 39A sông Hồng chạy qua, liền kề với trung tâm tỉnh lỵ Hưng Yên, nối với quốc lộ khoảng 20km Đây điều kiện thuận lợi, dễ dàng việc giao lưu kinh tế, văn hóa, khoa học liên kết kinh tế lĩnh vực với tỉnh liền kề lợi riêng huyện Các ngành kinh tế huyện có ngành tiểu thủ công nghiệp bước khôi phục phát triển, kết đạt khiêm tốn lại có xu hướng tăng lên với phát triển kinh tế Để bảo tồn phát huy nghề tiểu thủ công nghiệp, giải việc làm cho lực lượng lao động vùng dư thừa, tăng thu nhập cho vùng nông thôn việc nghiên cứu hoạt động sản xuất, phát triển bán hàng tiểu thủ công nghiệp vùng có quy mô sản xuất nhỏ, đặc biệt với khu vực có nhiều điều kiện thuận lợi huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên cần thiết Nhằm góp phần hoàn thiện vấn đề có tính chất lý luận thực tiễn phát triển chào hàng sản phẩm tiểu thủ công nghiệp địa bàn huyện Kim Động, đề biện pháp phát triển chào hàng xuất sang thị trường Nhật Bản, chọn đề tài “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” để nghiên cứu Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2.1 Tình hình nghiên cứu nước Khi nghiên cứu Marketing có nhiều công trình tiếng nghiên cứu xem xét đến hoạt động chào hàng chiến lược chào hàng, hoạt động quan trọng then chốt hoạt động Marketing Có nhiều công trình tiếng nước nghiên cứu công bố như: •Marketing Management – Philip Kotler, 1997 •Marketing Strategy: A Decision-Focused Approach (2006) McGraw-Hill •Knowledge management strategies in new product development – Gulru F Ozkan, Georgia Institute of Technology 2009 •Strategic Management: Jr A.J Stricklan, McGan – Hill Irwin (2001), Twefth Edition … Tuy nhiên nghiên cứu tập trung vào nội dung chiến lược chào hàng doanh nghiệp nhóm doanh nghiệp dựa tảng lý luận chung marketing quản trị marketing, thích hợp với doanh nghiệp nước phát triển mà nghiên cứu thị trường cụ thể phù hợp với Việt Nam 2.2 Tình hình nghiên cứu Việt Nam Tại Việt Nam, chiến lược chào hàng quan tâm rộng rãi theo góc độ tiếp cận khác Trong có nhiều đề tài nghiên cứu đề cập đến hoạt động chào hàng doanh nghiệp xuất Việt Nam Nhưng chưa có công trình nghiên cứu trực tiếp vấn đề chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu, đặc biệt chưa có công trình nghiên cứu trực tiếp phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên Các nghiên cứu công bố đề cập cách chung chung chiến lược Marketing có nghiên cứu đến hoạt động chào hàng như: • Các nghiên cứu chiến lược Marketing cho doanh nghiệp, nhóm doanh nghiệp địa bàn hoạt động như: doanh nghiệp địa bàn Hà Nội, Hà Tĩnh, sở sản xuất địa bàn Nghệ An, doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam… •Các nghiên cứu chiến lược marketing xuất chào hàng doanh nghiệp sản phẩm xuất sang thị trường EU, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản… •Các nghiên cứu chung marketing chiến lược marketing doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh có số đề tài nghiên cứu chiến lược chào hàng nói riêng chiến lược marketing nói chung đề cập tới vấn đề chiến lược chào hàng Việt Nam ứng dụng thực tiễn doanh nghiệp Một số công trình tiêu biểu như: •Nguyễn Lê Thế Tuấn (2007): Một số biện pháp đẩy mạnh xuất rau chế biến Công ty Cổ phần xuất nhập rau I, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại •Nguyễn Hoàng Nam (2010): Phát triển chiến lược Marketing xuất hàng nông sản Công ty cổ phần xuất nhập Intimex, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại •Hoàng Thùy Dương (2011): Phát triển chiến lược chào hàng thị trường xuất rau chế biến thị trường EU Công ty Cổ phần xuất nhập rau I, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương Mại •Nguyễn Duy Mạnh (2012): Phát triển chào hàng thị trường hỗn hợp sản phẩm đá ốp lát cao cấp Công ty đá ốp lát thị trường Miền Bắc, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại •Nguyễn Minh Tuấn (2013): Phát triển chào hàng thị trường dịch vụ cho vay chi nhánh Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu địa bàn thành phố Hà Nội, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương Mại Tuy nhiên chưa có công trình nghiên cứu phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất địa bàn huyện Do đó, với kinh nghiệm từ công trình nghiên cứu năm trước thu thập từ thực tế, sâu nghiên cứu với đề tài: “ Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” để tránh trùng lặp nêu lên vấn đề lý luận đưa đề xuất biện pháp chi tiết, cụ thể giải vấn đề Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận chào hàng phát triển chào hàng sang thị trường quốc tế doanh nghiệp - Phân tích thực trạng chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên - Đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên Phạm vi đối tượng nghiên cứu 4.1 Phạm vi nghiên cứu không gian Luận văn nghiên cứu phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên sang thị trường Nhật Bản 4.2 Phạm vi nghiên cứu thời gian  Luận văn sâu nghiên cứu thực trạng chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2013  Đưa đề xuất số giải pháp nhằm phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2013-2017 tầm nhìn đến năm 2020 sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên 4.3 Đối tượng nghiên cứu  Nghiên cứu phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan cho thị trường Nhật Bản phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường 98  Năng cao kỹ xuất văn hoá thúc đẩy hợp tác doanh nghiệp sản xuất hàng mây tre đan Xuất tăng trưởng bền vững không lưu ý trau dồi kỹ xuất văn hoá xuất Kỹ xuất tiên tiến bao gồm sàn giao dịch, thương mại điện tử… Để khắc phục tình trạng cần có quan quản lý Nhà Nước, thành lập hiệp hội để liên kết chặt chẽ doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu, để doanh nghiệp có sở việc tạo lập mối quan hệ thuận lợi cho việc phát triển sản xuất kinh doanh  Tiếp tục hoàn thiện phát triển môi trường thể chế để thúc đẩy xuất Một khu vực xuất động, linh hoạt hoạt động theo định hướng thị trường cần thể chế tương thích với để phát huy hết mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực Để hỗ trợ doanh nghiệp chuẩn bị tốt hành trang, cao lực cạnh tranh với công ty nước ngoài, tạo điều kiện cho hàng mây tre đan Việt Nam thâm nhập thị trường giới, đề nghị Chính Phủ Bộ Thương mại tạo điều kiện cần thiết cho doanh nghiệp vấn đề sau: •Cung cấp thị trường mở website tiếp cận nguồn thông tin có giá trị thương mại nước Đề nghị Bộ ban ngành liên quan cho mở website riêng ngành để giúp công ty tiếp cận thị trường quảng cáo cho hàng mây tre đan Việt Nam •Thành lập trung tâm triển lãm, trưng bày sản phẩm trung tâm kinh tế nước cho doanh nghiệp tham gia, mở thêm văn phòng chi nhánh địa bàn cần thiết  Phát triển mạnh loại hình dịch vụ cần thiết hỗ trợ cho xuất Hiện doanh nghiệp đòi hỏi nhà nước phải cung cấp thông tin mặt liên quan đến xuất cho họ Biện pháp tốt có sách khuyến khích phát triển loại hình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất Bên cạnh dịch vụ nghiên cứu thị trường phân tích thông tin, cần phát triển thêm dịch vụ khác dịch vụ phân tích tài chính, bao gồm phân tích rủi ro tỷ giá , 99 dịch vụ pháp lý để doanh nghiệp tham khảo trình thực hợp đồng  Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính, cắt giảm chi phí cho xuất kiện toàn công tác xúc tiến  Tăng cường ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh hàng mây tre đan Với hệ thống sách khuyến khích, ưu đãi hành sản xuất kinh doanh nội địa dự án đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng mây tre đan thuộc ngành nghề truyền thống ưu đãi mức cao mặt hàng khác không thuộc ngành truyền thống  Để tạo tính tập trung, quán hoạt động xuất Nhà nước nên thành lập hiệp hội nhà sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, hàng mây tre đan nói riêng, với nhiệm vụ theo dõi sản xuất, phát kịp thời khó khăn, thuận lợi để giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tập hợp nguyện vọng đề xuất người sản xuất, xuất để Chính phủ điều chỉnh chế, sách cho phù hợp Hiệp hội chủ động doanh nghiệp nghiên cứu khai thác thị trường có, mở rộng thị trường Giúp doanh nghiệp thống giá tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp xuất dẫn đến giảm hiệu kinh tế xã hội đất nước 3.3.2 Kiến nghị với quan nhà nước địa bàn huyện Kim Động  Chính sách hỗ trợ làng nghề nghệ nhân Cùng với chiến lược phát triển tiểu thủ công nghiệp huyện, nghề tiểu thủ công nghiệp truyền thống Việt Nam trì phát triển chủ yếu làng nghề Hiện địa bàn huyện Kim Động chưa hoạt động sản xuất mây tre đan theo làng nghề đặc điểm chung tình trạng lạc hậu thiết bị, công nghệ, thiếu vốn sản xuất, thiếu thông tin thị trường đặc biệt phát triển thiết kế, cải tiến mẫu mã, tạo dáng chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo yêu cầu chưa đồng nên hàng thủ công mỹ nghệ sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động cạnh tranh Nhằm khôi phục phát triển ngành nghề 100 tiểu thủ công nghiệp địa bàn huyện trước hết cần hình thành làng nghề phải trì, phát triển Tiếp đó, Nhà nước có sách hỗ trợ làng nghề tài chính, thức dự án xây dựng sở hạ tầng làng nghề Mặt khác, nghệ nhân nguồn lực vô qua trọng thiếu công phát triển nghề tiểu thủ công nghiệp Nghệ nhân thợ đóng vai trò lớn việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nét độc đáo riêng cho hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, hàng mây tre đan nói riêng Vì vậy, muốn trì phát triển ngành mây tre đan truyền thống, Nhà nước cần phải có sách hỗ trợ nghệ nhân, khuyến khích họ phát huy tài phát triển nghề, truyền dạy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất Chính sách đối xử với nghệ nhân, thợ giỏi thực tốt đảm bảo để trì phát triển làng nghề, góp phần gìn giữ phát triển di sản văn hoá quý giá dân tộc nét văn hoá đặc trưng văn hoá Việt Nam  Có kế hoạch quy hoạch vùng trồng nguyên liệu cho nghề mây tre đan xã miền núi huyện trợ giá giống trồng rừng, tạo điều kiện chủ động nguyên liệu hạ giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, phải tiêu chuẩn hoá loại nguyên liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm tiết kiệm cho sản xuất  Hỗ trợ kinh phí từ quỹ khuyến công để đào tạo nghề cho lao động, nhằm nâng cao tay nghề tạo sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp mở rộng xã, thị trấn khác để thu hút thêm nhiều lao động, tạo thêm nhiều sản phẩm, góp phần tăng giá trị sản xuất mây tre đan địa bàn huyện  Các quan quyền địa bàn huyện Kim Động, đặc biệt phòng Công thương huyện Kim Động cần bố trí nguồn nhân lực thực kiểm tra đôn đốc đề án phát triển tiểu thủ công nghiệp huyện, có ngành mây tre đan Tạo điều kiện tập trung, hợp tác đơn vị để tạo hiệu xuất mây tre đan cao Tại xã, thị trấn thành lập ban đạo chương trình phát triển công nghiệp – tiểu thủ công nghiệp Ban đạo xã, thị trấn ban hành nội dung đề án đồng thời xây dựng kế hoạch đưa giải pháp thực phát triển tiểu thủ công nghiệp phù hợp với địa phương 101  Nâng cao chất lượng sở hạ tầng Tăng cường nguồn vốn đầu tư từ ngân sách Nhà nước địa phương việc huy động đóng góp trực tiếp, chỗ dân cư doanh nghiệp, huy động đóng góp thành phần kinh tế… theo phương thức Nhà nước nhân dân đầu tư để hoàn thiện sở hạ tầng giao thông, điện, nước… 3.3.3 Kiến nghị với sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động - Tăng cường đầu tư, khuyến khích sở nghiên cứu chuyển giao kết nghiên cứu vào thực tế sản xuất Nhu cầu cải tiến, hoàn thiện công nghệ đổi công nghệ nhu cầu cần thiết thường xuyên đơn vị sở sản xuất nhằm hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường Đối với sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động có dây chuyền hoạt động, thường có nhu cầu cải tiến, hoàn thiện khâu kỹ thuật hay thiết bị cụ thể để không ngừng phát triển - Tranh thủ bố trí sử dụng nguồn lực có hỗ trợ Nhà nước, cấp quyền địa phương cách đầy đủ, hợp lý có hiệu Cùng với ủng hộ, tạo điều kiện Nhà nước, quan quyền địa phương sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động cần tối ưu điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh hiệu chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất - Tăng cường hợp tác, liên kết với với đối tác nhằm nâng cao sức mạnh thị trường hiệu sản xuất kinh doanh Củng cố phát triển hợp tác xã tiểu thủ công nghiệp mây tre đan để có đủ lực quy tụ người sản xuất; có điều kiện định hướng mặt hàng sản xuất thống nhất, có điều kiện hoạt động thị trường, xúc tiến thương mại, quan hệ giao dịch trực tiếp với bạn hàng - Quan tâm đến việc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm nhằm giữ vững uy tín nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động thị trường Mở rộng nghiên cứu, đổi 102 công nghệ, kỹ thuật, khai thác, mẫu mã, nguyên vật liệu cho mặt hàng truyền thống 3.3.3 Một số kiến nghị khác - Tăng cường nâng cao hiệu công tác khuyến công nhằm kịp thời khuyến khích nghề sản xuất mây tre đan trì phát triển - Từng bước tiến hành giao đất phát triển vùng nguyên liệu trồng mây, tre sở nghiên cứu chế ban hành quy định cụ thể việc bảo vệ, phát triển sử dụng kinh doanh loại hình vùng nguyên liệu này; ưu tiên xây dựng quy hoạch đảm bảo diện tích trồng mây nguyên liệu liên kết với tỉnh lân cận để tạo vùng nguyên liệu tập trung - Mở rộng củng cố quyền người giao đất, thuê đất làm rõ đơn giản hóa thủ tục để người sử dụng đất thực quyền Cá nhân, hộ gia đình chuyển đổi cấu trồng phù hợp với thị trường không trái với lợi ích xã hội - Tổ chức quan chuyên môn cung cấp thông tin thị trường cách thường xuyên cập nhật cho sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện - Tăng cường sách tín dụng, liên kết chặt chẽ ngân hàng địa phương nhằm hỗ trợ vốn cho phát triển sản xuất kinh doanh sở sản xuất mây tre đan - Tăng cường hỗ trợ đào tạo, nâng cao trình độ quản lý sản xuất kinh doanh, chuyên môn kỹ thuật cho người lao động sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động - Cấp huyện nên dành phần kinh phí định kinh phí ngân sách cấp hàng năm nhằm hỗ trợ cho phát triển công nghiệp địa phương nói chung nghề mây tre đan nói riêng 103 KẾT LUẬN Sau thời gian nghiên cứu tìm hiểu, hoàn thành luận văn thạc sỹ “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” với kết cấu gồm phần Mở đầu chương thể nội dung chủ yếu luận văn bao gồm vấn đề lý luận phát triển chào hàng xuất khẩu, giới thiệu tổng quan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên; thực trạng phát triển chào hàng sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động nhân tố ảnh hưởng Từ phân tích nêu vấn đề tồn tại, nguyên nhân vấn đề; sở đưa số đề xuất kiến nghị phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động Tuy nhiên thời gian có hạn, nguồn thông tin khả tác giả có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy cô bạn đọc để luận văn hoàn thiện Một lần xin trân thành cảm ơn nhiệt tình giúp đỡ cô chú, anh chị em sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động phòng Công thương huyện Kim Động; hướng dẫn tận tình, chu đáo PGS.TS Phạm Thúy Hồng suốt qua trình làm luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Bách Khoa, Phan Thị Thu Hoài (2003), Marketing thương mại quốc tế, NXB Thống Kê, Hà Nội PGS TS Nguyễn Bách Khoa, TS Nguyễn Hoàng Long (2005), Marketing thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội Đỗ Hữu Vinh (2006), Marketing xuất nhập khẩu, NXB Tài chính, Hà Nội M.Porter (2005) Chiến lược cạnh tranh , biên dịch Dương Ngọc Dũng, NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh Philip Kotler (2004), Marketing bản, NXB Thống kê, Hà Nội Philip Kotler (2002), Quản trị Marketing, NXB Thống kê, Hà Nội Phòng Công thương huyện Kim Động, Kế hoạch thực Chương trình phát triển công nghiệp – tiểu thủ công nghiệp giai đoạn 2011 – 2012, phương hướng đến năm 2020; Đề án phát triển công nghiệp – tiểu thủ công nghiệp, dịch vụ thương mại, ngành nghề huyện Kim Động giai đoạn 2011 – 2015, Hưng Yên Phòng kinh doanh, Báo cáo kinh doanh năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2013 doanh nghiệp Việt Hương, doanh nghiệp Vĩnh Sang, doanh nghiệp Đức Bảo Phòng Thống kê huyện Kim Động, Dữ liệu thống kê dân số, lao động, Hưng Yên 10 Hoàng Thùy Dương (2011): Phát triển chiến lược chào hàng thị trường xuất rau chế biến thị trường EU Công ty Cổ phần xuất nhập rau I, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại 11 Nguyễn Hoàng Nam (2010): Phát triển chiến lược Marketing xuất hàng nông sản Công ty cổ phần xuất nhập Intimex, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại 12 Nguyễn Duy Mạnh (2012): Phát triển chòa hàng thị trường hỗn hợp sản phẩm đá ốp lát cao cấp Công ty đá ốp lát thị trường Miền Bắc, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại 13 Nguyễn Minh Tuấn (2013): Phát triển chào hàng thị trường dịch vụ cho vay chi nhánh Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu địa bàn thành phố Hà Nội, Luận văn thạc sỹ Đại học Thương mại 14 Nguyễn Lê Thế Tuấn (2007): Một số biện pháp đẩy mạnh xuất rau chế biến Công ty Cổ phần xuất nhập rau I, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương mại 15 Philip Kotler and Gary Amstrong ( 2008), Principles of marketing Các website 16 www.langnghe.org.vn (Trang web giới thiệu làng nghề Việt Nam) 17 http://www.export.com.vn (hàng xuất Việt Nam) 18 http://www.mot.gov.vn (Trang web Bộ Thương mại) 19 http://www.vietrade.gov.vn/ (Trang web Cục xúc tiến Bộ Thương mại) 20 http://www.vinanet.com.vn/ ( Trung tâm thông tin Công nghiệp Thương mại – Bộ Công thương) 21 www.thuonghieumanh.vn PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Nhằm mục đích tìm hiểu nghiên cứu tình hình thực tế phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động để phục vụ cho đề xuất giải pháp phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm xuất sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động Xin gửi tới quý ông (bà) phiếu điều tra mong nhận hợp tác quý ông (bà) việc cung cấp thông tin có liên quan thông qua câu hỏi Xin trân thành cảm ơn hợp tác quý ông (bà)! Hưng Yên, ngày … tháng… năm 2013 (Xin ông (bà) vui lòng cho biết số thông tin cá nhân sau) Họ tên Chức vụ Đơn vị Thâm niên Địa Điện công công tác tác thoại Email Câu 1: Theo ông (bà), doanh nghiệp có cần phải phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan không? A Có B Không Câu 2: Theo ông (bà), hoạt động phát triển chào hàng sản phẩm xuất mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động việc? A Rất quan trọng B Quan trọng C Ít quan trọng D Không cần thiết Câu 3: Xin ông (bà) cho biết mức độ ảnh hưởng nhân tố đến phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động? STT Tên nhân tố 1 Môi trường trị - pháp luật Môi trường nhân Môi trường công nghệ Nhà cung cấp Khách hàng Đặc điểm công ty Điểm quan trọng Môi trường kinh tế - tự nhiên Đối thủ cạnh tranh Câu 4: Đánh giá tầm quan trọng tiêu thức để định vị thị trường sản phẩm sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động? Mức độ ảnh hưởng Nhân tố ảnh hưởng Cao Trung bình Thấp Không ảnh hưởng -Sự khác biệt sản phẩm vật chất -Sự khác biệt nhân -Sự khác biệt hình ảnh Câu 5: Theo ông (bà) doanh nghiệp nên xác định giá phương pháp nào? A Chính sách giá theo số lượng B Chính sách giá theo nhóm khách hàng C Chính sách điều chỉnh giá D Kết hợp linh hoạt sách Câu 6: Theo ông (bà) sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động gặp phải khó khăn phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản? A Nguồn nhân lực chào hàng B Tài C Hiểu biết thị trường xuất D Khó khăn khác Câu 7: Xin ông (bà) cho biết hình thức kênh phân mà doanh nghiệp áp dụng? A Kênh phân phối trực tiếp B Kênh phân phối gián tiếp C Kênh phân phối khác Câu 8: Đánh giá ông (bà) vai trò ban giám đốc việc phát triển hoạt động chào hàng? A Rất quan trọng B Quan trọng C Ít quan trọng Câu 9: Theo ông (bà) sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động thực chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản có hiệu chưa? A Có hiệu B Hiệu chưa mong muốn C Chưa hiệu Câu 10: Ông (bà) có đề xuất giải pháp để phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động sang thị trường Nhật Bản? ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn đóng góp giúp đỡ quý vị! PHỤ LỤC TỔNG HỢP KÊT QUẢ PHIẾU ĐIỀU TRA Câu 1: Theo ông (bà), doanh nghiệp có cần phải phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan không? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Có 50/50 100% B Không 0/50 0% Câu 2: Theo ông (bà), hoạt động phát triển chào hàng sản phẩm xuất mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động việc? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Rất quan trọng 6/50 12% B Quan trọng 41/50 82% C Ít quan trọng 3/50 6% D Không cần thiết 0/50 0% Câu 3: Xin ông (bà) cho biết mức độ ảnh hưởng nhân tố đến phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động? STT Tên nhân tố Môi trường trị - pháp luật Môi trường nhân Môi trường kinh tế - tự nhiên Môi trường công nghệ Nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Đặc điểm công ty 23/50 46% 11/50 22% 19/50 38% 21/50 42% 25/50 50% 27/50 54% 20/50 40% 6/50 12% 12/50 24% 9/50 18% 14/50 28% 8/50 16% 12/50 24% 7/50 14% 13/50 26% 9/50 18% Điểm quan trọng 8/50 5/50 16% 10% 13/50 10/50 26% 20% 7/50 8/50 14% 16% 10/50 6/50 20% 12% 6/50 6/50 12% 12% 9/50 7/50 18% 14% 9/50 8/50 18% 16% 14/50 8/50 28% 16% 2/50 4% 7/50 14% 2/50 4% 5/50 10% 1/50 2% 0/50 0% 0/50 0% 13/50 26% Câu 4: Đánh giá tầm quan trọng tiêu thức để định vị thị trường sản phẩm sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động? Nhân tố ảnh hưởng Cao Mức độ ảnh hưởng Trung bình Thấp Không Số -Sự khác biệt sản phẩm vật chất -Sự khác biệt nhân -Sự khác biệt hình ảnh Tỷ Số Tỷ Số Tỷ phiếu trọng phiếu trọng phiếu trọng 28 56% 11 22% 16% 20 40% 17 34% 13 26% 31 62% 11 22% 16% Câu 5: Theo ông (bà) doanh nghiệp nên xác định giá phương pháp nào? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Chính sách giá theo số lượng 16/50 32% B Chính sách giá theo nhóm khách hàng 6/50 12% C Chính sách điều chỉnh giá 8/50 16% D Kết hợp linh hoạt sách 20/50 40% Câu 6: Theo ông (bà) sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động gặp phải khó khăn phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Nguồn nhân lực chào hàng 18/50 36% B Tài 7/50 14% C Hiểu biết thị trường xuất 15/50 30% D Khó khăn khác 10/50 20% Câu 7: Xin ông (bà) cho biết hình thức kênh phân mà doanh nghiệp áp dụng ? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A.Kênh phân phối trực tiếp 0/50 0% B.Kênh phân phối gián tiếp 48/50 96% C.Kênh phân phối khác 2/50 4% Câu 8: Đánh giá ông (bà) vai trò ban giám đốc việc phát triển hoạt động chào hàng? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Rất quan trọng 20/50 40% B Quan trọng 30/50 60% C Ít quan trọng 0/50 0% Câu 9: Theo ông (bà) sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động thực chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản có hiệu chưa? Đáp án Số phiếu Tỷ trọng A Có hiệu 11/50 22% B Hiệu chưa mong muốn 35/50 70% C Chưa hiệu 4/50 8% Câu 10: Ông (bà) có đề xuất giải pháp để phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động sang thị trường Nhật Bản? - Phát triển nghiên cứu sản phẩm - Tăng nguồn nhân lực thực hoạt động chào hàng - Đào tạo, bồi dưỡng lao động tay nghề cao - Thu hút nguồn tài để phục vụ sản xuất kinh doanh chào hàng sản phẩm - Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu tốt, ổn định lâu dài PHỤ LỤC CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Họ tên người vấn: Chức vụ: Thưa ông (bà): Tôi thực viết đề tài luận văn thạc sỹ "Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên" Để có thêm nguồn thông tin nhằm phục vụ nghiên cứu luận văn Kính đề nghị Ông (bà) vui lòng cho biết thông tin, nhận định, đánh giá vấn đề sau: Câu 1: Xin Ông (bà) cho biết nhận xét, đánh giá Ông (bà) tình hình phát triển ngành mây tre đan địa bàn huyện Kim Động? Câu 2: Ông (bà) đánh trình độ đội ngũ nhân làm công tác chào hàng doanh nghiệp? Và yếu tố nhân phận mà ông (bà) đánh giá cao trình quản trị nhân công ty ? Câu 3: Xin Ông (bà) cho biết doanh nghiệp tiến hành xác lập mục tiêu chiến lược chào hàng dựa nào? Câu 4: Trước tình tình cạnh tranh ngày gay gắt nay, Công ty làm để xây dựng phối thức chào hàng thị trường xuất nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp? Câu 5: Ông (bà) có giải pháp việc phát triển chiến lược chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản? [...]... phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên Chương 3: Định hướng phát triển và đề xuất với vấn đề phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên 7 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN CHÀO HÀNG SẢN PHẨM SANG THỊ... trên thị trường xuất khẩu đa dạng, phức tạp và nhiều tiêu chuẩn cần đáp ứng hơn về chất lượng, mẫu mã hàng hóa, dịch vụ trước, trong và sau bán…  Chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu và vai trò phát triển chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu Chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu được hiểu là cấu trúc có lựa chọn để đáp ứng theo định vị thị trường mục tiêu các mặt hàng xuất khẩu. .. các mức giá và khung giá của danh mục sản phẩm để cung ứng các giá trị cho thị tường mục tiêu xác định của công ty kinh doanh nhằm đạt được sự thích nghi và cân bằng với những thay đổi và biến động của môi trường và thị trường của công ty kinh doanh trên từng phân đoạn thị trường mục tiêu 1.1.3 Thị trường xuất khẩu và chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu  Thị trường xuất khẩu và đặc điểm của. .. tre đan trên địa bàn về thực trạng hoạt động chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu trên địa bàn + Số lượng: 03 nhà quản trị của 3 công ty +Mục đích là để lấy được ý kiến về chiến lược và quan điểm của công ty trong việc chào hàng và phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan tại địa phương… - Phương pháp khảo sát điều tra sử dụng bảng câu hỏi trắc nghiệm: thiết kế bảng câu hỏi trắc nghiệm gồm các. ..5  Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế, mối quan hệ giữa Việt Nam và Nhật Bản, các điều kiện kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất mây tre đan trên thị trường Nhật Bản, điều kiện thị trường Nhật Bản và khách hàng đối với sản phẩm mây tre đan của Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản 5 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu  Phương... hàng hóa xuất khẩu mà một doanh nghiệp, một cơ sở thương mại chiêu thị và chuẩn bị sẵn sàng để bán cho các khách hàng có trên một khu vực thị trường mục tiêu xác định 10 •Vai trò phát triển chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu: - Tạo sự cân bằng hay thích nghi với những thay đổi và biến động của môi trường kinh doanh xuất khẩu nhờ việc có định hướng dài hạn trong phát triển chào hàng sản phẩm. .. đang phát triển trên thế giới thường vận dụng để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới Theo đó khi muốn xuất khẩu sản phẩm đã sản xuất trong nước, các doanh nghiệp có thể chọn một trong hai hình thức chào hàng là chào hàng trực tiếp và chào hàng gián tiếp - Chào hàng trực tiếp Hình thức này là các doanh nghiệp phải tự lo chào hàng trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngoài Chào hàng. .. hiểu thị trường, phải biết người, biết ta T= Timed: Có hạn mức thời gian Cần bao lâu để đạt được mục tiêu đề ra 1.2.4 Xây dựng kế hoạch phát triển chào hàng xuất khẩu Để chào hàng xuất khẩu sản phẩm thành công thì xây dựng kế hoạch phát triển chào hàng xuất khẩu là một khâu rất quan trọng Dựa trên các đặc điểm phân đoạn thị trường mục tiêu xuất khẩu, đặc điểm và nhu cầu của khách hàng, đặc điểm của sản. .. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm cơ bản 1.1.1 Khái niệm về chào hàng sản phẩm Chào hàng sản phẩm là một phối thức của mặt hàng thương mại tương ứng với các mức giá và khung giá của các danh mục sản phẩm có trong mặt hàng (sản phẩm và giá) cung ứng cho từng phân đoạn thị trường mục tiêu xác định của công ty kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả cao trong đáp ứng các yêu cầu của. .. đổi hàng hóa với nhau •Đặc điểm của thị trường xuất khẩu: - Thị trường xuất khẩu rất rộng về cả không gian và thời gian, xuất hiện trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ thị trường xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc, hàng hóa thiết bị công nghệ cao - Thị trường xuất khẩu là thị trường nơi diễn ra hoạt động mua bán vượt ra khỏi lãnh thổ quốc gia do đó các ... TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÀO HÀNG SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÁC CƠ SỞ SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN KIM ĐỘNG TỈNH HƯNG YÊN 2.1 Khái quát thị trường Nhật Bản. .. đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên Chương 3: Định hướng phát triển đề xuất với vấn đề phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn. .. Kim Động, tỉnh Hưng Yên - Đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất sang thị trường Nhật Bản sở sản xuất mây tre đan địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên