Phân tích phong cách – kỹ năng lãnh đạo của donald trump

PHÂN TÍCH PHONG CÁCH – KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO CỦA DONALDTRUMP Donald Trump là 1 trong những tỷ phú của Mỹ, ông là một ông trùm bất động sản, tập đoàn của ông thâu tóm hầu hết các dự án khách s

PHÂN TÍCH PHONG CÁCH – KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO CỦA DONALD

TRUMP

Donald Trump là 1 trong những tỷ phú của Mỹ, ông là một ông trùm bất động sản, tập đoàn của ông thâu tóm hầu hết các dự án khách sạn, nhà cửa và bất động sản lớn sang trọng nhất nước Mỹ

Người ta biết đến Donald Trump như là 1 trong những biểu tượng của thành công và là một trong những nhà lãnh đạo vĩ đại của nước Mỹ

Cách đây không lâu, một tờ báo có tiếng của New York đã công bố hai danh sách trưng cầu về nhà doanh nghiệp đang được biết đến nhiều nhất và nhà doanh nghiệp đang được coi trọng, tôn vinh nhất Kết quả là trong cả hai danh sách này, Donald Trump đều đứng đầu, vượt xa các doanh nhân khác Cùng chung bảng xếp hạng với Donald Trump, chỉ có một người duy nhất là Bill Gates của Microsoft

II Vài nét về cuộc đời của Donal Trump :

Donald Trump sinh năm 1946 tại New York Cha của Donald, ông Fred Trump,

là một doanh nhân buôn bán bất động sản có tiếng ở New York Cách đây 50 năm, gia đình Trump đã có nhiều triệu USD với những tòa nhà chung cư cho thuê ở các quận Brooklyn, Queens và State Island

Học hết phổ thông, Donald Trump đăng ký học kinh tế tại trường Đại học tổng hợp Fordham Sau đó ông chuyển trường và lấy bằng cử nhân kinh tế của trường Tổng hợp Pennsylvania Donald Trump đã lớn lên và trưởng thành trong “lò” kinh doanh bất động sản của người cha Tốt nghiệp đại học, đầu tiên Donald Trump làm việc ngay tại công ty của cha mình Đến năm 1974 Donald Trump quyết định mở công ty riêng, cũng kinh doanh địa ốc như cha mình

Năm 1975, Donald lao vào mặt trận địa ốc với những dự án khá lớn Đầu tiên là khách sạn Commodore Hotel Sau đó là Grand Hyatt Hotel New York và hàng loạt công trình lớn khác Phần lớn tiền đầu tư của Donald đều vay từ ngân hàng Khi đó Donald mới chỉ 30 tuổi và ông đã sớm nổi danh là một người dám mạo hiểm, chấp nhận phiêu lưu trong kinh doanh

Ngay từ thuở hàn vi, dù chưa hề giàu có nhưng Donald từng còn có biệt danh là

“vua tiền mặt” Ông được biết đến là một doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh Khi đã thấy một cơ hội kinh doanh là Donald Trump quyết ngay lập tức Không ít đối thủ cạnh tranh đã bị sốc bởi Donald Trump đã hớt tay trên trong nhiều phi vụ bất động sản

Nhiều người cho rằng kiểu kinh doanh của Donald là kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền” Thực ra điều đó chỉ đúng một phần Tiền của ông là tiền ngân hàng nhưng Donald lại rất bạo chi tiền mặt Khi thì để trả trước, khi thì để đặt cọc Miễn là chớp bằng được hợp đồng có giá trị Khi cơ hội đến ông đều quyết ngay lập tức

và chứng minh luôn bằng hàng bao tải tiền mặt được chuẩn bị sẵn

Vào đầu những năm 80, Donald Trump đã thực sự trở thành một ông trùm bất động sản khi tất cả các dự án khách sạn, nhà cửa và bất động sản lớn đều tập trung về một tập đoàn kinh doanh bất động sản của ông Tiếng tăm càng trở nên nổi hơn khi năm 1983 ông cho khánh thành tòa nhà Trump Tower nguy nga và tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất của nước Mỹ Người dân New York đều tự hào về tòa nhà này và coi đó là một biểu tượng của sự phồn vinh và tiềm lực kinh tế của mình

III Phân tích tố chất và khả năng của Trump – nhà lãnh đạo tài ba

1 Người dám đương đầu với áp lực, thử thách và mạo hiểm:

Một người lãnh đạo tốt là một người có tầm nhìn, biết lường trước những rủi ro, khó khăn gặp phải và biết bình tĩnh và can đảm để đối mặt với mọi vấn đề có thể xảy ra

Mảnh đất đầu tiên mà Trump theo đuổi là một khu vườn bỏ hoang dọc sông Hudson.Sau khi mua được mảnh đất này, ông quyết định mua thêm một mảnh đất nữa dọc theo phố West 34th, nơi mà ông nghĩ rằng nó sẽ trở thành trung tâm hội nghị của thành phố Song ông đã vấp phải rất nhiều sự phản đối cho ý tưởng này, từ cả thành phố và những người cạnh tranh Không ngần ngại, Trump đã làm một cuộc chơi bài ngửa khi táo bạo hứa hẹn trước báo giới rằng sẽ xây một trung tâm hội nghị với 110 đến 150 triệu đôla - ít hơn những gì mà thành phố đã

dự tính Cuối cùng, Trump nhớ lại: "Chúng tôi đã chiến thắng bằng cách khiến cho tất cả mọi người khác mệt mỏi Chúng tôi đã không bao giờ đầu hàng, và những người chống đối bắt đầu bỏ cuộc"

Với thành công từ những bản hợp đồng đó, Trump quyết định sẽ đa dạng hóa danh mục đầu tư của mình, bắt đầu với việc theo đuổi The Commodore, một khách sạn đang gặp nhiều khó khăn tài chính Ông đã mời một kiến trúc sư trẻ

về làm việc với mình và cả hai bắt đầu tạo ra một tầm nhìn mới cho The Commdore Ông kêu gọi công ty Hyatt llàm đối tác và bất chấp rất nhiều lời từ chối từ các ngân hàng cho vay, Trump đã xây dựng lại khách sạn này vào năm

1980 Đó là một thành công lớn

Cuối những năm 1980, Donald Trump đã bị “sa cơ, lỡ vận”, với gánh nặng nợ nần lên tới gần 5 tỷ USD Khi đó, thị trường bất động sản bị đóng băng và văn phòng, nhà ở, khách sạn của ông không cho thuê được Trong khi đó, các ngân hàng, các nhà đầu tư ráo riết đòi nợ và ông “Vua tiền mặt” ngày nào giờ không còn một xu dính túi Ông đã phải bán tất cả bất động sản có thể bán được như New York Plaza Hotel, rất nhiều nhà nghỉ, du thuyền sang trọng nhất mà vẫn

không đủ tiền trả nợ Hãng hàng không Eastern Airlines mà Donald Trump mới mua đầu năm 1989 cũng phải bán đi sau chưa đầy 3 năm hoạt động Tưởng chừng như lúc đó “con nợ” Donald Trump chỉ có mỗi nước là “chui xuống đất” thì may ra mới tránh được sự truy nã ráo riết của các chủ nợ

Donald Trump cho biết tình cảnh của ông hồi đó bi đát đến nỗi những người ăn mày trên Đại lộ số 5 nổi tiếng của New York vẫn có nhiều tiền hơn ông Họ không phải gánh một khoản nợ khổng lồ tới 5 tỷ USD và cũng không phải bỏ ra

20 triệu USD để chia tay với người vợ quen thói xài sang

Khi nhớ lại thời kỳ này, Donald Trump thường nói câu cửa miệng: "Đời là thế đấy" Ngay cả trong cơn bĩ cực, ông vẫn luôn hy vọng vận may sẽ lại mỉm cười với ông và không chỉ một lần

Sự thành công trở lại của Donald Trump quả là một câu chuyện ly kỳ đầy bí hiểm Càng sa cơ, ông lại càng liều lĩnh: vay chỗ này để trả nợ chỗ kia Ông thế chấp nốt những tài sản cuối cùng còn sót lại để vay ngân hàng, rồi lại phải để cho ngân hàng phát mại Tuy nhiên, ông đã giữ lại bằng mọi giá một dự án bất động sản mà ông đang đầu tư dở dang với chi phí khổng lồ Đó là hệ thống sòng bạc Casino ở Atlantic City mang tên “Trump-Taj Mahal” Cuối cùng, ông đã được đền đáp xứng đáng: đó chính là một con gà “con gà đẻ trứng vàng” như trong chuyện cổ tích

“Trump-Taj Mahal” ngày càng phát đạt và đem lại nhuận khổng lồ Mỗi năm, Donald Trump thu về khoảng 5,7 tỷ USD từ hệ thống sòng bạc ở Atlantic City

Có tiền, Donald Trump lại tiếp tục đầu tư vào “những công trình thế kỷ” ở khắp nơi

Các nguồn thu từ việc cho thuê Trump Tower, từ các sòng bạc ở New Jersey, Florida và vô số các các cửa hàng kinh doanh khác lại đua nhau chảy vào túi Donald Trump Từ chỗ nợ 5 tỷ USD, ông lại có trong tay số tài sản trị giá 3 tỷ USD

“Kiếm lắm, tiêu nhiều” Donald Trump là một trùm kinh doanh thích cuộc sống vương giả, thích hưởng thụ những gì quyền quí nhất, sang trọng nhất

2 Chấp nhận cạnh tranh :

Nhắc đến Donald Trump chúng ta không thể không nhắc đến công thức bốn bước của ông, thứ đã giúp ông cạnh tranh mạnh mẽ trong “thương trường” Một trích đoạn hay từ cuốn sách "Đừng bao giờ bỏ cuộc" của Donald Trump -ông trùm bất động sản thế giới

“…Tôi học được rất nhiều từ bố mình Tôi học được năng lực cạnh tranh và hiệu quả làm việc Một trong những lời khuyên tuyệt nhất ông từng dành cho tôi là công thức dẫn tới thành công mà ông vô cùng tâm đắc Tôi gọi nó là Công thức Bốn Bước: “Bước vào, hoàn thành, hoàn thành hợp lý, và thoát ra.” Khi nhìn lại, tôi nhận ra mình cũng đã học được điều này nhờ quan sát ông thực hiện Đó là cách làm việc của ông, và nó thực sự hiệu quả

Một số người bảo rằng tôi lỗ mãng, rằng tôi xấc xước, rằng tôi quá nghiêm khắc Tất cả đều đúng Tôi coi đó là một lời khen vì đó là lý do giúp tôi đạt được nhiều thành công như hôm nay Điều đó không có nghĩa tôi là người thiếu kiên nhẫn – vì thực tế tôi rất kiên nhẫn, nhưng khi đến lúc phải bước đi, việc tốt nhất cần làm là nhấc chân lên và bước Tôi đã gặp nhiều người ngồi ì một chỗ chờ đợi cơ hội vàng đến với mình, và rồi khi họ chuẩn bị làm điều gì đó, tất cả đã quá trễ

Hãy phân tích công thức này:

1 Bước vào nghĩa là khởi động Nếu bạn muốn mình là một phần của cuộc chơi, bạn không thể cứ đứng bên ngoài mà nhìn ngó Hãy đặt một mục tiêu và tập trung vào đó Hãy viết nó ra Đã có nhiều nghiên cứu khoa học cho thấy việc lên

danh sách – thậm chí dù bạn có thể thực hiện trong đầu, tôi cũng vậy – mang lại hiệu quả rất cao Trên thực tế, có ba danh sách cần phải luôn túc trực trong bộ nhớ của bạn: Đầu tiên là những mục tiêu mỗi ngày cần làm, tiếp đó là những mục tiêu mỗi năm, và cuối cùng là những mục tiêu của cả đời bạn Hãy xem xét

và suy nghĩ về những danh sách này hàng ngày – nó sẽ giúp ích rất nhiều cho khả năng tập trung của bạn Nhiều người không nhận ra rằng stress chính là hệ quả trực tiếp của việc mất tập trung – thế nên nếu bạn học được cách kiểm soát sức mạnh tập trung của bạn, bạn sẽ biết cách chinh phục mọi cơn stress trong cuộc đời bạn

2 Hoàn thành Đôi khi nói dễ hơn làm Đây chính là lúc bạn phải đối mặt với các trở ngại Thế nên, hãy đón đợi chúng Hãy đón đợi các vấn đề Chúng tồn tại

để đưa bạn gần hơn đến việc hoàn thành mục tiêu Thật kỳ diệu khi nhận thấy thái độ này có thể giúp bạn nhiều thế nào trong cuộc sống – thái độ của bạn sẽ là

“chuyện đó tôi đã thấy trước” thay vì “khốn khổ thân tôi, xem chuyện gì đang xảy ra kìa!” Hãy giữ vững tập trung để hoàn thành mọi thứ, và các vấn đề của bạn sẽ hóa ra bình thường như một phần cuộc sống của bạn, như mặt trời lặn rồi mặt trời mọc vậy

3 Hoàn thành hợp lý Đây là chỗ tôi có thể bị - và đã bị - đóng mác là “khó tính” Tôi biết tuyệt vời nghĩa là gì Tôi biết tầm thường nghĩa là gì Tầm thường

và tôi không đi cùng đường với nhau Tôi đặt ra những tiêu chuẩn cao cho chính bản thân mình, vì thế, tôi không chấp nhận bất cứ thứ gì ngoại trừ cái tốt nhất

Đó là lý do thương hiệu Trump luôn được coi là đồng nghĩa với những gì tốt nhất Nếu bạn có một sản phẩm hay một nhãn hiệu, tốt hơn hết là bạn nên có được thái độ đó Điều cần chú tâm là tạo nên một cái tên cho chính mình Tôi có khả năng hoàn thành các mục tiêu và hoàn thành chúng một cách hợp lý Rất ít người phản đối thực tế này, dù họ có thích tôi hay không Tôi có thể mang lại những giá trị tuyệt vời, và họ biết điều đó Cứng như đá nghĩa là cứng như đá Hãy nỗ lực để đạt được danh tiếng đó cho chính bạn

4 Thoát ra Bước đi này sẽ mở đường cho tất cả những dự án mới mẻ và thú vị đang chờ đợi bạn ở phía trước Đây là một ví dụ khác cho sự tập trung có kỷ luật Khi hoàn tất một công việc, đó là lúc bạn cần tiến lên Đã có người coi sóc những gì tôi phát triển nên, và chẳng có lý do gì tôi lại phải tốn thời gian làm những việc mà người khác có thể làm được Việc tôi phải làm là tìm ra các dự

án mới để mọi người cùng bắt tay vào Hãy nắm rõ việc mình phải làm là gì và sắp xếp hợp lý các hoạt động và năng lượng tinh thần của bạn để tập trung vào công việc đó

Trước quy mô các hoạt động kinh doanh của tôi, và trước việc tôi luôn đóng vai trò tích cực vào từng hoạt động, tôi nghĩ bnaj có thể nhận thấy tôi sử dụng Công thức Bốn bước hàng ngày Ngày qua ngày đó là cách tôi sắp xếp ý tưởng và thời gian của mình Nó đã hiệu quả với bố tôi, và giờ nó hiệu quả với tôi Hãy để nó mang lại hiệu quả cho chính bạn!”

3 Chỉ làm những việc mình đam mê

Nếu không có niềm đam mê đối với lĩnh vực của mình, bạn sẽ khó có thể trở thành “con cưng” của giới truyền thông Trump đã nhắc đi nhắc lại rằng chìa khóa để thành công trong kinh doanh là làm những gì bạn muốn Những người muốn tham gia vào lĩnh vực bất động sản chỉ vì thấy Donald Trump kiếm được rất nhiều tiền từ đó có lẽ đã không nghe được thông điệp này của ông Ông từng nói: “Mấu chốt chính là ở niềm đam mê Nếu thật sự yêu thích công việc mà mình đang làm, bạn sẽ thành công Còn nếu không hứng thú với nó, thì bạn sẽ chẳng thể làm gì được”

Nếu bạn muốn thành công, bạn phải tìm được niềm đam mê và dũng cảm theo đuổi đam mê ấy Vì sao? Chính đam mê sẽ mang lại nguồn năng lượng cho bạn Đạt được thành công rất vất vả Liệu bạn có thể làm việc vất vả cho điều bạn

không thích? Chắc chắn là không Những người đam mê trong công việc luôn thành công hơn những người khác trong xã hội

Ông cũng chia sẻ thêm “Dù bạn đang làm bất kỳ công việc nào, hãy làm với niềm đam mê và điều kỳ diệu sẽ đến Bạn sẽ gặp đúng người mang đến cho bạn

cơ hội.” Và đúng như vậy, tôi đã và đang chứng kiến những điều kỳ diệu này xảy ra trong cuộc sống của mình Người có đam mê sẽ thăng tiến nhanh hơn, kiếm được nhiều tiền hơn và cơ hội sẽ rộng mở hơn với họ Đó không phải là may mắn, đó chính là đam mê

4 Luôn sẵn sàng tham gia và đưa ra quan điểm riêng

Thời gian gần đây, người ta cảm thấy như Trump xuất hiện ở khắp mọi nơi Nhưng thật ra mỗi tuần, ông và các nhân viên nhận được hàng trăm lời mời và

số lần họ từ chối còn nhiều hơn cả số lần đồng ý Phần lớn các nhà lãnh đạo và các chuyên gia kinh tế không được mời nhiều như thế nên họ thường chấp nhận hết Trump làm việc suốt ngày, thậm chí cả trong khi chơi golf, điều đó có nghĩa ông luôn luôn sẵn sàng thực hiện một cuộc phỏng vấn vì lúc nào ông cũng cần quảng bá cho thương hiệu của mình Chắc hẳn không ít lần bạn đã nghe thấy câu trả lời như thế này khi đang cố sắp xếp một cuộc một cuộc gặp mặt: “Tôi đang rất bận Chúng ta có thể lùi nó sang tuần sau không?” Thế nhưng chúng ta không thể hoãn tới tuần sau được, vì khi hãng truyền thông gọi nghĩa là họ cần phỏng vấn ngay Do vậy, những người đáp lại yêu cầu trên một cách nhanh chóng sẽ liên tục được mời tham gia phỏng vấn những lần sau

Cùng với việc luôn luôn sẵn sàng, việc nêu ra quan điểm riêng cũng rất quan trọng Donald Trump có thể xuất hiện chỉ để quảng bá cho một cuốn sách, một sản phẩm mới, một khách sạn, hoặc chương trình truyền hình, nhưng ông luôn sẵn lòng trả lời câu hỏi về bất cứ điều gì – từ Trung Quốc đến Charlie Sheen Vì vậy, một khi đã là chuyên gia, bạn nên chuẩn bị tinh thần cho việc phải tiếp

nhận những câu hỏi thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau Những người phát ngôn giỏi là những người biết lái chủ đề sang thương hiệu hoặc sản phẩm của họ, nhưng vẫn luôn sẵn sàng bàn luận về những vấn đề khác

5 Giữ tín nhiệm

Trích từ câu nói của Donal :

“Điều gì sẽ giúp bạn tiến xa trong giới doanh nhân? Không phải trí tụê Không phải đạo đức Đơn giản chỉ là bạn phải giữ lời, hoặc trong một số trường hợp, hãy nhớ bạn đã nói gì Điều đó có vẻ "đơn giản", nhưng lại không dễ thực hiện đối với một số người

Tôi đến từ thế giới của các công trình xây dựng và phát triển địa ốc, vốn nổi tiếng là khó khăn và nhiều đòi hỏi, và còn cả sự chính xác nữa Không thể có sự tương đối trong khi xây dựng, vì nhiều người có thể bị thương vì sự tương đối

đó "Cho qua" là không thể chấp nhận được Và tôi đã áp dụng cách suy nghĩ đó vào mọi việc mà tôi làm

Có một cam kết trong ngành xây dựng là không được xây cẩu thả Tôi không liều mạng đối với sự an toàn và tài sản của người khác Và nếu tôi được biết đến

là người cực kì cẩn thận, thì có lý do cho chuyện đó

Hành động và lời nói rốt cục cũng sẽ mang lại bạn chỉ một trong hai điều: chính trực hoặc không chính trực Tôi đủ kinh nghiệm để biết được giá trị của sự trung thực

Với một doanh nhân, đó là sức mạnh có thể giúp bạn vượt qua được tất cả mọi chuyện.”

6 Sự tự tin

Những thành công và cả kinh nghiệm thất bại của gần 30 năm kinh doanh địa ốc

đã đem lại cho ông những kiến thức những quan hệ và cả một sự tự tin ghê gớm

Có tự tin như vậy thì Trump mới dám ra những quyết định kinh doanh đầy mạo hiểm như ông đã từng và vẫn đang làm

Tự tin được như vậy là nhờ ông biết khả năng hơn người của mình Đơn giản nhất có thể kể đến biệt tài nhớ một cách chính xác lạ lùng các con số của ông Nào là giá đất, diện tích mặt bằng, diện tích xây dựng, chi phí đầu tư xây dựng của nhiều dự án Ông có thể đọc vanh vách như thể đang đọc từ hợp đồng hay

Qua những ví dụ về các vụ làm ăn của mình, Trump đã đưa ra bí quyết để tạo ra

sự tự tin đó Trước hết, đó là luôn biết cân nhắc xem phía bên kia muốn gì Một trong những cuộc đàm phán thành công nhất của Trump là việc mua được tòa nhà cao nhất khu Hạ Manhattan, rộng 400.000m2 Ông theo dõi những cuộc thương lượng chuyển nhượng nó trong hàng chục năm, từ khi nó được bán cho Tổng thống Philipines những năm 1980 cho đến lúc nó vào tay tập đoàn Kinson năm 1995 Kinson là một tập đoàn hoạt động trong ngành may mặc, họ không rành về địa ốc và cực kỳ lúng túng khi quản lý một tòa cao ốc đang dần dần mất khách thuê vì sự biến động của thị trường địa ốc Kinson quá chán ngán chỉ muốn thoát chân cho rảnh và những cuộc đàm phán với Trump được thực hiện Trump đưa ra giá 1 triệu USD và được chấp nhận ngay mà không bị đòi hỏi điều

Ông cũng thấm nhuần nguyên lý kinh doanh hiện đại đôi bên cùng thắng Trump

đã kể lại câu chuyện mua bất động sản Hilton ở Atlantic City với giá 320 triệu USD để minh chứng cho lời nói: “Trong một cuộc đàm phán công chuyện làm

ăn, anh thắng - tôi thắng” Việc mua lại Hilton là canh bạc lớn nhất trong sự nghiệp của Trump vào thời điểm đó, khi Steve Wynn - một chủ sòng bạc lớn