Xuất khẩu các sản phẩm cáp quang sang thị trường myamar

Xuất sản phẩm cáp quang sang thị trường Myamar Exportation of optical fiber cable to Myanmar market CONTENT I/ Giới thiệu chung công ty 1.Về công ty: Tên công ty:Công ty cổ phần công nghệ cáp quang thiết bị bưu điện Tên quốc tế: Post & Telecommunication Technology Of Optical Fiber and Equipment JSC Logo: Nhà sáng lập:Nguyễn Đình Giang Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Cáp Quang Thiết Bị Bưu Điện thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103017110 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà nội cấp phép ngày 07/05/2007 với số vốn ban đầu 80.000.000.000 đồng, đến tháng 03 năm 2008 nâng lên 85.000.000.000 đồng Tuy thành lập, Công ty TFP xây dựng đồng quy trình thủ tục theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000, Cơng ty dần trưởng thành trở thành đơn vị dẫn đầu việc sản xuất cung cấp loại cáp quang thị trường Việt Nam .Sản phẩm hệ thống chứng chất lượng: 2.Công ty TFP tự tin đem đến cho khách hàng sản phẩm : - Cáp sợi quang đơn mode treo hình số (ACF8-SM-C*) Cáp sợi quang đơn mode treo hình số dây treo phi kim loại (ACF8-SMNM-C*): Cáp sợi quang đơn mode truy cập treo hình số (ACC-SM-C*) : Cáp sợi quang đơn mode truy cập luồn ống (DAC-SM-C*) Cáp sợi quang đơn mode luồn cống (DU-SM-C*) : Cáp sợi quang đơn mode luồn cống phi kim loại (DUNM-SM-C*) : Cáp sợi quang đơn mode chôn trực tiếp (DB-SM-C*) Cáp sợi quang đơn mode chôn trực tiếp phi kim loại (DBNM-SM-C*) Cáp quang đơn mode hoàn toàn phi kim loại adss (ADSS-SM-C*) Cáp sợi quang đơn mode có vỏ bọc sợi kim loại dùng cho ứng dụng nước (SAUA-SM-C*) - Dây cáp quang thuê bao đơn mode (FTTH-SM-C*) : Số sợi: 2÷6sợi Ngồi cơng ty cung cấp phụ kiện quang như: Măng sông, ODF, dây nhảy, dây hàn quang… Cáp quang luồn cống PKL 4-144 FO Cáp quang đơn mode chôn trực tiếp 4-144 sợi cáp quang treo hình số dây treo phi kim loại Switch Ethernet 24 cổng FE + cổng GE + cổng Giga TX/SFP Combo Switch Ethernet cổng GE + cổng Giga SFP NXF-757 Chứng nhận chất lượng - TCVN ISO 9001:2008 3.Tình hình kinh doanh cơng ty: Tuy cơng ty non trẻ công ty TFP nỗ lực sáng tạo để trở thành công ty hàng đầu Việt nam sản phẩm cáp quang Ba năm vừa qua, tình hình kinh tế giới nói chung Việt nam nói riêng có nhiều bất ổn khó khăn, TFP có chút ảnh hưởng: Doanh thu năm 2010 15.197.400.000đ so với năm 1011 13.867.000.000đ Lợi nhuận trước thuế năm 2010 6.116.579.939 so với năm 2011 4.506.467.976đ Tuy nhiên TFP cố gắng củng cố, học hỏi, sáng tạo, nâng cao tình độ cơng nhân viên đội ngũ quản lý Mục tiêu TFP không công ty hàng đầu Việt Nam mà phấn đấu tạo thương hiệu để trở thành công ty sản xuất xuất cáp quang có tiếng thị trường Châu Á giới III.Giới thiệu chung thị trường Myamar 1.Mặt ưu điểm đầu tư vào Myamar Năm 2011, phủ tân thủ tướng Thein Sein nắm quyền điều hành đất nước, Myamna thi hành sách cải cách nhiều mặt bao gồm việc chống tham nhũng,chỉnh sửa tỷ giá hối đối, sửa luật đầu tư nước ngồi thuế Đầu tư nước tăng từ 300 triệu USD năm 2009-10 lên 20 tỷ USD năm 2010-11, tương đương 667%.[6] Dòng vốn chảy vào lớn làm cho đồng tiền Myanma tăng giá trị thêm 25% Để đối phó tình trạng này, phủ nới lỏng hạn chế nhập hủy bỏ hết thuế xuất Mặc cho vấn đề tiền tệ nay, kinh tế Miến Điện dự đoán tăng trưởng khoảng 8,8% năm 2011.[7] Sau hoàn thành cảng nước sâu Dawei trị giá 58 triệu USD, Myanma dự kiến trung tâm thương mại kết nối Đông Nam Á biển Đông với Ấn Độ Dương, tiếp nhận hàng hóa từ Trung Đơng, châu Âu châu Phi thông qua biển Andaman, thúc đẩy phát triển khu vực ASEAN [8][9] Vì Myamar nước có diện tích đất lớn Đơng Nam Á,người thưa, có tiềm tăng trưởng tốt, hoạt động kinh doanh gần giống Việt nam, có ổn định trị tiền tệ Mặt hạn chế đầu tư vào Myanmar - Hiện Chính phủ Myanmar thực chế quản lý hành tập trung, quan liêu, bao cấp; quản lý kinh tế mệnh lệnh hành chủ yếu - Chính phủ Myanmar bao cấp qua giá số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu như: điện, nước sinh hoạt, cước phí điện thoại, giá xăng dầu, - Cơ chế quản lý xuất - nhập Myanmar nhiều thủ tục hành như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu, giấy phép xuất - nhập chuyến hàng - Do Myanmar thực chế quản lý hành chính, tập trung, quan liêu, bao cấp; Các doanh nghiệp Myanmar phải xin giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu, giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Bởi vậy, sau ký kết hợp đồng kinh tế, doanh nghiệp hai phía (bán hàng mua hàng) phải chờ đợi thủ tục hành quan chức Myanmar lâu, thường từ – tháng Trước mắt xuất sang Myamar TFP cần phải có đào tạo cho công nhân bên nước sở để phù hợp với cơng việc( bị đóng cửa lâu, khả tiếp cận với thông tin đại hạn chế, văn hố truyền thống đa sắc tộc đa tơn giáo, dẫn đến sử dụng ngôn ngữ quốc tế bị hạn chế Thêm vào đó, Myamar nước bị đánh giá xếp thứ 180 giới mức độ tham nhũng-theo danh sách xếp hạng minh bạch giới năm 2011 Đó mặt ưu nhược điểm doanh nghiệp đầu tư vào đất nứơc Myamar Nhưng với mục tiêu kinh doanh công ty TFP mục tiêu đầu tư dài hạn nên thị trường Myamar lựa chọn công ty IV.Chiến lược đề xuất cho TFP xuất sang thị trường Myamar 1.Mức độ phù hợp: Sở dĩ chọn sản phẩm cáp quang đưa vào thị trường Myamar nói Myamar nước mở cửa sau nhiều năm bị o bế Để nước lên phát triển mạnh mẽ quốc gia Đơng Nam Á Châu Á khác điều khơng thể thiếu phát triển công nghệ, hệ thống sở vật chất rất, cần sản phẩm cáp quang Kế hoạch cạnh tranh(đầu tư) TFP ngày phát triển số lượng chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ dịch vụ, chê độ hậu mãi…không giữ vững thương hiệu mạnh nước mà tạo khẳng định TFP thương hiệu quốc tế Việc kiểm soát chất lượng sản phẩm quan tâm việc sử dụng hệ thống máy đo kiểm tra chất lượng sản phẩm đồng đại, kiểm tra thông số cáp quang theo tiêu chuẩn Việt Nam (TCN68-160), tiêu chuẩn quốc tế (ITU-T, IEC…) tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Chiến lược xâm nhập thị trường: TFP với phương châm: “ we can” Chúng phát triển, tận dụng ưu điểm biến khó khăn thương trường khơng rào cản để TFP ngày tiến xa phát triển rộng thị trường giới TFP có định hướng: - Khách hàng - Chiến lựơc kinh doanh - Tiếp thị Chiến lược chuẩn hoá thương hiệu: củng cố phát triển mặt để khẳng định vươn tới thương hiệu tồn cầu Tìm hiểu nghiên cứu rõ chi tiết khách hàng, để khai thác khách hàng có tiềm giữ uy tín với khách hàng sử dụng sản phẩm Có chương trình hậu chế độ hoa hồng hay ưu đãi cho khách hàng thường xuyên khách hàng có hợp đồng lớn Với mục tiêu hướng khách hàng, ln làm hài lòng khách hàng cách đưa đến sản phẩm tốt nhất, thời gian giá cạnh tranh, tảng xây dựng mối quan hệ hữu hảo hợp tác lâu dài với Quý khách hàng định hướng phát triển công ty TFP Tham gia chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ cơng nghiệp nước giới TFP chọn phương thức quảng cáo tiếp thị với nhiều hình thức khác như: - Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng:báo, tạp chí, truyền hình, in tờ rơi prochure - Tạo website ấn tượng đặc trưng hình ảnh thương hiệu cơng ty… TFP cố gắng củng cố, học hỏi, sáng tạo, nâng cao trình độ cơng nhân viên đội ngũ quản lý xứng tầm toàn cầu Nhập dây chuyền công nghệ đại với mục tiêu tắt đón đầu, TFP đủ khả cạnh tranh, phát triển kinh tế tồn cầu hố Tài liệu tham khảo: Trích dẫn trang web: CIA world report Thông tin Bộ thương mại Việt Nam www.tfp.vn Topic: Exportation of optical fiber cable to Myanmar market CONTENT I/ Company Introduction The Company Name of the Company: Post & Telecommunication Technology of Optical Fiber and Equipment JSC International name: Post & Telecommunication Technology of Optical Fiber and Equipment JSC Logo: Founder: Nguyen Dinh Giang Post & Telecommunication Technology of Optical Fiber and Equipment JSC is established under the business registration certificate No 0103017110 issued by the Department of Planning and Investment of Hanoi on May 2007 with the initial capital of VND 80,000,000,000 and being increased to VND 85,000,000,000 in March 2008 Although being newly established, TFP has integrated all the processes and procedures according to ISO 9001-2000 The Company has grown up and become one of the leading entities in production and provision of optical fiber cable in Vietnam market Products and quality certificate system: TFP has been providing the below products to the customers: - Figure single mode optical fiber cable (ACF8-SM-C*) Figure single mode optical fiber cable with aramid yarn (ACF8-SMNM-C*) Figure accessed single mode optical fiber cable (ACC-SM-C*) Tube-accessed single mode optical fiber cable (DAC-SM-C*) Sewer-laid single mode optical fiber cable (DU-SM-C*) Aramid sewer-laid single mode optical fiber cable (DUNM-SM-C*) Direct buried single mode optical fiber cable (DB-SM-C*) Aramid Direct buried single mode optical fiber cable (DBNM-SM-C*) Aramid ADSS single mode optical fiber cable (ADSS-SM-C*) Single mode optical fiber cable with metal yarn cover applied in water (SAUA-SM-C*) Subscriber single mode optical fiber cable (FTTH-SM-C*): 2÷6 yarns In addition, the company also provides other fiber accessories: Manchon, ODF, Fiber Patchcord, Fiber Optic Pigtail Cable, etc Sewer-laid optical fiber cable PKL 4-144 FO Direct buried single mode optical fiber cable 4-144 sợi Figure single mode optical fiber cable with aramid yarn Router 3G with built-in WCDMA module Switch Ethernet 24 FE gates + GE gates + Giga TX/SFP Combo gates Switch Ethernet GE gates + Giga SFP gates NXF-757 Quality certification - TCVN ISO 9001:2008 Business situation of the Company Although TFP is a young company, it has been non-stop trying and creating to be one of the leading companies in Vietnam providing optical fiber cable products In the recent three years, the global economic situation in general and the economic situation in Vietnam particularly have faced with many instability and difficulties, TFP is therefore affected accordingly The revenue in 2010 reached VND 15,197,400,000 as compared to VND 13,867,000,000 in 2011 The gross profit in 2010 was VND 6,116,579,939 as compared to VND 4,506,467,976 in 2011 However TFP has been trying to reinforce, learn, create and improve the working level of its staff and managers TFP’s target is not only to become the leading company of Vietnam but also to polish its brand name to become the famous optical fiber cable producer and exporter in Asian and global market II/ Overview of Myanmar market The advantage of investment to Myanmar In 2011, upon the new Prime Minister Thein Sein’s take-over of the government, Myanmar has worked out a reform policy in multiple aspects including anti-corruption, foreign exchange adjustment, amendment to foreign investment and tax Foreign investment has increased from USD 300 million during the period of 2009 – 2010 to USD 20 billion during the period of 2010 – 2011 equivalent to 66.7 % The rich capital inflow has increased the value of the Myanmar currency by 25% In response to this situation, the Government has loosen some restrictions on importation and abolished all export tax Despite the current monetary problems, the economy of Myanmar is expected to grow by around 8.8% in 2011 Upon the completion of Dawei deep-water port valued at USD 58 million, Myanmar plans to be a commercial centre connecting South East Asia and South China Sea with Indian Ocean, receiving goods from Middle East, Europe and Africa through Andaman Sea that will improve the development of ASEAN region In addition, Myanmar is a country having the largest land area in South East Asia, small population, prospective growth strength, similar business activities to Vietnam’s, stable politic and currency The disadvantage of investment to Myanmar - Recently, the Myanmar’s Government has still run the regime of centralized administrative management, bureaucracy and mostly economic management by administrative order - The Government of Myanmar still implement the price subsidies for a number of essential commodity such as electricity, domestic water, telephone charge, oil and gas price, etc - Due to the centralized, bureaucratic and subsidized administrative management, the Myanmar enterprises have to obtain the import and export trading license, import – export license for each cargo Therefore, upon the execution of the economic contracts, the two parties (the seller and the purchaser) have to await the administrative procedures of the competent authorities of Myanmar for a long time, normally from two to three months Therefore, prior to exporting goods to Myanmar, it is necessary for TFP to provide training to workers in the host country who are not be able to approach the modern 10 information due to the long time closure, not to mention the multi-culture, multiethnic and multi-religion which cause the limit on using international language, in order for them to be suitable for the job In addition to the above, Myanmar ranks at 180 th in the world for the corruption level according to the 2011transparency ranking list The above is the advantages and disadvantages needed to be carefully considered before investing in Myanmar It however appears that Myanmar is a target market that matches the long term object of TFP III/ Proposed strategy for TFP in exporting goods to Myanmar market Conformity The reason that TFP decided to bring the optical fiber cable into Myanmar market is that Myanmar, as mentioned above, is a newly opened country after many years of being restricted In order to be well-developed as other countries in South East Asia and Asia, one of the most essential things is to improve the technology, infrastructure system in which optical fiber cable plays an important role TFP’s competition plan (investment concentrated) is to develop the quality and quantity of products provided, quality of services, after-sale regime with the aim of not only to be a well-known brand within Vietnam but also an international brand The product quality control is paid attention through the operation of an integrated and modern product quality measurement machine which can test the parameter of optical fiber cable under the Vietnam standard (TCN68-160), international standard (ITU-T, IEC…) and ISO 9001:2000 Market entry strategy With the slogan: “We can”, TFP always strives to utilize the advantages and variable difficulties in doing business so that they are not longer our barrier and TFP accordingly will further grow and develop in the global market TFP has an orientation towards customer, business strategy and marketing The strategy for standardizing its brand: enhancement and development of all aspects in order to affirm the global brand Doing intensive research and study on customer in order to find the potential customer and to keep the prestige with customers who already used the products provided by the company Providing after-sale program and commission or incentives regime for regular customers or customers with big-volume contracts With the aim of concentration to customers, we always endeavor to make our customer satisfied through the provision of the best products, in time and competitive price The establishment of customer relationship for a long term co-operation is also an oriented development of TFP Participating in commercial promotion program, domestic and global industrial fairs TFP opts for advertisement and marketing methods under various forms such as:  Advertisement in mass media, for instance, media, magazine, television, flyer and brochure  Construction of an impressive and characteristic website containing the image and brand name of the company, etc 11 TFP always tries to enhance, inquire, create and improve the knowledge of its staff and managers to meet up with the global demand TFP intends to import modern technology line with the objective of leap-frog It will bring TFP an ability to compete and develop in the globalization economy References: International business administration Text book – Paris Graduate School of Management Quoted from website: CIA world report Information from Ministry of Industry and Trade www.tfp.vn 12 ... dài hạn nên thị trường Myamar lựa chọn công ty IV.Chiến lược đề xuất cho TFP xuất sang thị trường Myamar 1.Mức độ phù hợp: Sở dĩ chọn sản phẩm cáp quang đưa vào thị trường Myamar nói Myamar nước... tạo thương hiệu để trở thành công ty sản xuất xuất cáp quang có tiếng thị trường Châu Á giới III.Giới thiệu chung thị trường Myamar 1.Mặt ưu điểm đầu tư vào Myamar Năm 2011, phủ tân thủ tướng Thein...- Dây cáp quang thuê bao đơn mode (FTTH-SM-C*) : Số sợi: 2÷6sợi Ngồi cơng ty cung cấp phụ kiện quang như: Măng sông, ODF, dây nhảy, dây hàn quang Cáp quang luồn cống PKL 4-144 FO Cáp quang đơn