THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN Giáo viên hướng dẫn ThS LÊ QUỐC CƯỜNG Sinh viên thực BÙI THỊ HỒI THƯƠNG Lớp: K52E2 Mã sinh viên: 16D130127 HÀ NƠI – 2019 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy cô trường Đại học Thương mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương mại! Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo, thạc sĩ Lê Quốc Cường (thuộc môn Kinh tế quốc tế) – người thầy tận tình bảo, hướng dẫn, góp ý cho em suốt q trình thực khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn đến anh chị công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An tạo điều kiện, hội giúp đỡ em suốt q trình thực tập làm khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có thời gian chuẩn bị tìm hiểu, nhiên thiếu kinh nghiệm nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì vậy, em mong nhận lời nhận xét, đóng góp thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 01, tháng 12, năm 2019 Sinh viên Bùi Thị Hoài Thương MỤC LỤ LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu .3 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 2.1 Cơ sở lý luận xuất khẩu: 2.1.1 Khái niệm xuất .5 2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.3 Vai trò xuất .8 2.2 Cơ sở lý luận thúc đẩy xuất 11 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất 11 2.2.2 Vai trò thúc đẩy xuất .11 2.2.3 Nội dung thúc đẩy xuất 11 2.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất 12 2.2.5 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu: 14 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu .17 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN 18 3.1 Tổng quan công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An .18 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 18 3.1.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty 19 3.1.3 Kết hoạt động xuất công ty 21 3.2 Thực trạng hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An 22 3.2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ 22 3.2.2 Đặc điểm mặt hàng cao su sản phẩm cao su công ty 24 3.2.3 Hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su công ty sang thị trường Mỹ 26 3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An 27 3.3.1 Thực trạng hoạt động đa dạng hóa nâng cao chất lượng mặt hàng cao su sản phẩm cao su .27 3.3.2 Thực trạng áp dụng khoa học kỹ thuật 29 3.3.3 Thực trạng phát triển nguồn nhân lực 30 3.3.4 Thực trạng nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại 30 3.4 Đánh giá tình hình xuất cao su sản phẩm cao su Công ty 32 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN .34 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ 34 4.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ 34 4.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 34 4.2.2 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh 35 4.2.3 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên 36 4.2.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại .36 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 3.1 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh công ty (tính đến tháng 9/2019) 19 Bảng 3.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp (2016-2018) .20 Bảng 3.3 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2016-2018 21 Biểu đồ 3.1 Kim ngạch mặt hàng xuất chủ yếu công ty giai đoạn 20162018 21 Bảng 3.4 Thuế nhập cao su Mỹ 22 Bảng 3.5 Các loại cao su tổng hợp 25 Bảng 3.6 Sản lượng mặt hàng xuất cơng ty sang thị trường Mỹ .26 Bảng 3.7 Yêu cầu kỹ thuật SVR 28 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt STT Từ viết tắt Công ty CPĐTPT Cao su Tên đầy đủ Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An UBND XNK TCVN TCQT QCVN BGTVT Nghệ An Ủy ban nhân dân Xuất nhập Tiêu chuẩn Việt Nam Tiêu chuẩn quốc tế Quy chuẩn Việt Nam Bộ giao thông vận tải Danh mục từ viết tắt tiếng nước STT Từ viết tắt Tên đầy đủ tiếng Anh RSS Rubber Smoke Sheet Cao su sơ chế TSNR Technically specified natural rubber Cao su định chuẩn kỹ thuật USD United State Dolar Đồng đô la Mỹ HS Harmonized Commodity Hệ thống hài hòa mơ tả mã hóa hàng hóa SVR Standard Vietnamese Rubber cao su thiên nhiên chất lượng cao MDF Medium density fiberboard Ván sợi mật độ trung bình Tên đầy đủ tiếng Việt Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Hội nhập kinh tế quốc tế khu vực giới xu hướng tất yếu điều kiện bắt buộc cho phát triển kinh tế quốc gia Trong trình hội nhập kinh tế diễn sơi động hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh tế chủ yếu có vai trò vơ quan trọng Nó tạo tiền đề sở vật chất, động lực thúc đẩy nhanh chóng, định thành cơng q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước.Thơng qua hoạt động xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác lợi việc nâng cao suất hiệu lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần lớn vào nghiệp đất nước Việt Nam nhà nước nơng nghiệp, gắn bó với nơng nghiệp sản phẩm nông, lâm mặt hàng chủ yếu để mang sản phẩm Việt Nam đến với giới Theo thống kế Tổng cục hải quan , tính đến nửa năm 2019, tổng trị giá xuất hàng hóa nước ta 243,48 tỷ USD, tăng 8% (tương ứng tăng 18,1 tỷ USD) so với kỳ năm trước, nhóm hàng nơng sản (bao gồm rau quả, hạt điều, cà phê, gạo, cao su, ) đạt 1,38 tỷ USD Và cao su dần trở thành mặt hàng lâm sản xuất chủ yếu nước ta Trong năm vừa qua, có nhiều doanh nghiệp cao su đạt số thành cơng đáng kể, có cơng ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An Trung Quốc thị trường xuất cơng ty Tuy nhiên, với tình hình nay, Trung Quốc thị trường bão hòa, có nhiều công ty, doanh nghiệp xuất lớn mạnh chiếm lĩnh thị trường, cơng ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An cần tìm hướng Ngồi Trung Quốc, cơng ty có hoạt động xuất định sang thị trường Mỹ, châu Âu, nhiên chưa đạt nhiều thành tựu lớn Chính vậy, em xin phép lựa chọn đề tài: “ Thúc đẩy hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An” làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hoạt động thúc đẩy xuất mảng đề tài quan tâm lĩnh vực Thương mại quốc tế nên có nhiều nghiên cứu vấn đề Sau tìm hiểu cơng trình nghiên cứu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, em phát số cơng trình tiêu biểu sau: Cơng trình: Chu Tiến Minh // Đề tài: “Thúc đẩy xuất cà phê sang thị trường EU Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam” // Đại học Thương mại Luận văn hệ thống hóa lý thuyết xuất thúc đẩy xuất cà phê, nhiên phần thực trạng công ty đưa chưa bám sát vấn đề, lan man Cơng trình: Bùi Quang Long // Đề tài:“ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng” // Đại Học Thương mại Luận văn đưa đánh giá tổng quát thực trạng q trình gia cơng xuất sản phẩm dệt may nội địa Giải pháp mà luận văn đưa chủ yếu tập trung vào giải pháp thị trường Cơng trình: Hồng Phương Thủy // Đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH BSE Việt Nam” // Đại học Thương mại Với đề tài khóa luận đánh giá tổng quan thực trạng xuất sản phẩm cụ thể sang thị trường cụ thể Đưa nhân tố ảnh hưởng giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm Công trình: Lê Hải Vân // Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất gạo sang thị trường Đông Nam Á cơng ty cổ phần lương thực Hà Sơn Bình” // Đại học Thương mại Đề tài điểm mạnh, điểm yếu công ty hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, nhiên số giải pháp đưa chưa sát thực tế, chưa sâu Cơng trình: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa // Đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất quế hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập lâm sản Hà Nội” // Đại Học Thương mại Luận văn đánh giá tổng quan thực trạng xuất mặt hàng quế, hồi thị trường quốc tế Đưa thành công, tồn q trình xuất Đối với cơng ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An, đề tài “Thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ” đề tài chưa có tác giả nghiên cứu hết đề tài phù hợp với tình hình hồn cảnh thực tiễn cơng ty, em chọn đề tài làm đề tài khóa luận 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài tìm hiểu thực trạng xuất cao su sản phẩm cao su công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An, tìm hiểu biện pháp thực tế mà công ty áp dụng để đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Đồng thời nêu thành công hạn chế, thuận lợi khó khăn q trình xuất khẩu, từ đưa đề xuất choNhà nước, quan quản lý, giải pháp khác cho doanh nghiệp để thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ thời gian tới 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất cao su, sản phẩm cao su giải pháp công ty thực để thúc đẩy xuất cao su sang thị trường Mỹ giải pháp liên quan đến chất lượng sản phẩm, chất lượng nguồn nhân lực, số giải pháp liên quan đến nghiên thị trường 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Về thời gian: Quá trình hoạt động xuất cao su công ty từ năm 2014 đến 2019 - Về không gian: Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An thị trường nhập Mỹ - Về mặt hàng: Cao su sản phẩm cao su 1.6 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu đề tài, em sử dụng kết hợp số phương pháp nghiên cứu như: thu thập thông tin, số liệu cần thiết từ hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An Sau tổng hợp phân tích liệu có sở tài liệu tham khảo, rút nhận xét đánh giá đề phương hướng giải vấn đề 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu Trong trình nghiên cứu luận văn, tài liệu thu thập chủ yếu từ liệu thứ cấp Đó liệu tổng hợp, phân tích sở liệu sơ cấp Dữ liệu thứ cấp đến từ nhiều nguồn khác như: - Giáo trình liên quan đến hoạt động thương mại: Dựa vào sở lý thuyết giáo trình này, từ xây dựng sở lý thuyết cho luận văn - Luận văn nhóm đề tài khóa trước: Với thơng tin luận văn tham khảo kết cấu, nội dung cách thức trình bày đề tài khóa luận nằm nhóm đề tài nghiên cứu - Thông tin từ báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, kế hoạch, mục tiêu phát triển công ty giai đoạn 2014 - 2019 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu Đây phương pháp xử lý thơng tin định lượng Tùy thuộc vào tính hệ thống khả thu thập thông tin, số liệu trình bày dạng biểu đồ, bảng số liệu, hình vẽ, Các phương pháp mà em sử dụng luận văn sau: - Phân tích tổng hợp: số liệu, thơng tin phân tích tổng hợp từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất khẩu, qua rút nhận xét - Phân tích thống kê: thống kê kết từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất qua năm - Phân tích so sánh: lấy số liệu năm trước 2019 làm mốc để so sánh, đánh giá tăng giảm kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi phần lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, khóa luận kết cấu thành chương sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Cơ sỏ lý luận xuất thúc đẩy xuất Chương 3: Thực trạng hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An Chương 4: Định hướng giải pháp thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An bì, vật dụng chứa đựng bao bì tiêu dùng hàng hố phải ghi rõ nước xuất xứ hàng hố bên trong.”; Ngồi ra, cần đáp ứng chất lượng cao su theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 247, ISO 248, ISO 2007, Thứ hai, cần phải đảm bảo sản phẩm không gây nguy hại đến môi trường Thứ ba, sản phẩm cần tăng cường xúc tiến quảng cáo mặt hàng cao su tự nhiên sản phẩm cao su khác thông qua hội chợ, triển lãm quy Mỹ, tổ chức xúc tiến thương mại, để tạo độ tin tưởng cho doanh nghiệp nhập người tiêu dùng 3.2.2 Đặc điểm mặt hàng cao su sản phẩm cao su công ty 3.2.2.1 Đặc điểm cao su Cao su (bắt nguồn từ tiếng Pháp caoutchouc /kautʃu/) loại vật liệu polyme vừa có độ bền học cao khả biến dạng đàn hồi lớn Cao su cao su tự nhiên (sản xuất từ mủ cao su) cao su tổng hợp Cao su bị biến đổi gặp nóng lạnh, cách nhiệt, cách điện, không tan nước tan số dung môi hữu khác Cao su dùng để làm lốp xe, bóng, bao cao su, … Cao su gồm hai loại cao su tự nhiên cao su tổng hợp Công ty Cao su Nghệ An trồng sản xuất cao su, lấy nhựa chế biến thành cao su tự nhiên Cao su tổng hợp chất dẻo người chế tạo với chức chất co giãn Một chất co giãn vật chất có đặc tính học chịu sức ép thay đổi hình dạng phần lớn vật chất khác mà phục hồi hình dạng cũ Cao su tổng hợp dùng thay cao su tự nhiên nhiều ứng dụng, mà đặc tính ưu việt phát huy tác dụng Cơng ty nghiên cứu sản xuất nhiều loại cao su tổng hợp: Bảng 3.5 Các loại cao su tổng hợp STT Tên cao su tổng hợp Cao su izopreh Phiên âm tiếng anh Polyisoprene Công dụng Làm lốp xe, nệm ghế xe, loại joint tạo độ kín khít cho máy móc Cao su butadien Polybutadiene xe SBR dùng sản xuất (SBR) săm, lốp đồ dùng cao Cao su butyl Cao su silicon Butyl rubber Silicone rubber su khác Dùng để làm lớp lót lốp xe Cao su silicon dùng rộng rãi nhiều ứng dụng dược phẩm, dây điện dây cáp, ô tô, (Nguồn: Dữ liệu công ty CPĐTPT Cao su Nghệ An) Rubena dần phát triển sản xuất loại cao su tổng hợp để làm nguyên liệu cho trình sản xuất lốp xe ô tô Việc giúp cho công ty chủ động nguồn nguyện liệu đầu vào, giảm bớt chi phí thu mua bên ngồi, đồng thời hiểu rõ, nắm chất lượng vật liệu để sản xuất sản phẩm 3.2.2.2 Các sản phẩm cao su Hiện tại, Rubena tập trung sản xuất lốp loại bơm cao su, loại dùng cho xe ô tô Đây sản phẩm thiết yếu, đồng thời sản phẩm cao su xuất cơng ty Trong bối cảnh thời đại cơng nghiệp hóa, đại hóa, người người nhà nhà mua sắm sử dụng thiết bị, phương tiện giao thông đại, thuận tiện, có sản phẩm tơ, việc cung ứng xuất lốp xe cao su mang lại nguồn lợi nhuận vô lớn 3.2.3 Hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su công ty sang thị trường Mỹ Bảng 3.6 Sản lượng mặt hàng xuất cơng ty sang thị trường Mỹ 2017 ST T Tên mặt hàng tháng đầu 2018 2019 Sản Tăng Sản Tăng lượng trưởng lượng trưởng Sản lượng (tấn) (tấn) (%) (tấn) (%) Cao su 181,235 19 243,69 33,3 168,472 Các sản phẩm cao su 92,50 108 120,01 32,9 100,58 Gỗ chế biến 96,98 8,3 154,12 66 121,23 Cà phê 7,82 1,8 6,855 (5,6) 3,687 Tổng sản lượng 378,535 524,675 393,969 (Nguồn: Phòng xuất nhập cơng ty CPĐTPT Cao su Nghệ An 2018) Rubena phê duyệt quy hoạch điều chỉnh diện tích đất trồng cao su địa bàn huyện Thanh Chương, Anh Sơn Quế Phong 8947 Với suất phụ thuộc vào điều kiện thời tiết, khí hậu, cuối năm 2018, cơng ty quy hoạch diện tích phủ cao su chiếm 50% diện tích giao quy hoạch Nhìn vào bảng sản lượng xuất cơng ty sang thị trường Mỹ thấy, năm gần đây, công ty đẩy mạnh xuất sang thị trường Chỉ tháng đầu năm 2019, sản lượng mặt hàng xuất tăng nhanh Trong số mặt hàng xuất khẩu, thấy cao su mặt hàng với sản lượng xấp xỉ 1/3 tổng sản lượng mặt hàng xuất Kéo theo sản phẩm cao su tăng trưởng nhanh chóng Năm 2016, sản lượng cao su xuất vào khoảng 181 tấn, đến năm 2018, sản lượng tăng lên 243 Trong tháng đầu năm 2019, giá cao su tăng, đồng thời sản lượng cao su tăng nhanh Tính đến tháng 6/2019, sản lượng cao su xuất công ty đạt 168 tấn, xấp xỉ 170 Doanh thu xuất tăng dần theo năm Đặc biệt năm 2018, lợi nhuận thu riêng mặt hàng cao su thị trường Mỹ tỷ đồng Đây số khả quan doanh nghiệp mà thị trường Trung Quốc kinh doanh nước chủ yếu 3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An 3.3.1 Thực trạng hoạt động đa dạng hóa nâng cao chất lượng mặt hàng cao su sản phẩm cao su Nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố mang tính “sống còn” doanh nghiệp Xác định Mỹ thị trường tiềm để công ty thúc đẩy hoạt động sản xuất xuất cao su, cơng ty đưa định hướng để nâng cao chất lượng sản phẩm cao su Công ty áp dụng quy trình đảm bảo chất lượng từ khâu chọn giống đến khâu bao gói xuất Từ năm 2014 công ty bắt đầu thay thiết bị dây chuyền sản xuất cũ, đầu tư sản phẩm khoa học tiên tiến để đảm bảo trình trồng thu hoạch cao su thuận lợi, thiết bị thúc đẩy tăng suất cho q trình sản xuất lốp cao su Cơng ty áp dụng tiêu chuẩn theo hệ thống ISO: 90012008, tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 3769:2004 Việc đầu tư áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật góp phần giúp cho chất lượng sản phẩm cơng ty cải thiện Về quy trình kĩ thuật Nhằm nâng cao chất lượng, tăng suất, đồng thời rút ngắn chu kỳ kinh tế đảm bảo kế hoạch sản lượng, nâng cao hiệu vốn đầu tư nhanh chóng ứng dụng tiến kỹ thuật, Rubena kết hợp với Tổng công ty Cao su Việt Nam, biên soạn Quy trình kỹ thuật sản xuất cao su Trải qua nhiều lần thu thập ý kiến đóng góp chỉnh sửa, Rubena áp dụng quy trình kĩ thuật cao su bao gồm: Thứ nhất, quy trình kỹ thuật sản xuất giống - Trồng chăm sóc cao su kiến thiết Quy trình nhằm tạo giống tốt, đáp ứng nguồn nguyên liệu đầu vào cách chủ động Chỉ tiêu chuẩn kỹ thuật chủ yếu thời gian kiến thiết bản, tiêu chuẩn vườn cây, tiêu chuẩn tăng trưởng, nhằm chăm sóc cao su tốt Thứ hai, quy trình kỹ thuật khai thác mủ chăm sóc cao su kinh doanh Khai thác mủ cao su khơng phải q trình khó, cần đảm bảo yếu tố kỹ thuật để khơng gây lãng phí khơng cần thiết Quy trình khai thác cần ý thời gian cạo mủ, độ sâu cạo mủ, mức độ hăm dao, Thứ ba, quy trình kỹ thuật bảo vệ thực vật Cơng việc chăm sóc cao su khơng đơn giản tạo giống khai thác Cả quy trình cần có chăm sóc nghiêm ngặt để tránh sâu bệnh gây nguy hại đến chất lượng trồng Việc sử dụng thuốc diệt trừ tránh khỏi, nhiên cần có hiểu biết định để đảm bảo hiệu tối ưu Sau thực theo quy trình trên, suất chất lượng cao su tăng lên đáng kể Sản lượng thu hoạch cao su cao gấp 1-1,5 lần so với trước Tuy nhiên, thực theo quy trình đồng nghĩa với lượng công việc hàm lượng tri thức cần phải có tăng lên, cơng nhân nhà máy cần có tiếp thu chủ động học hỏi để đạt hiệu tốt để đạt mục tiêu năm 2020 tăng sản lượng lên gấp lần Về quy chuẩn Việt Nam quốc tế, sản phẩm cao su sản xuất xuất phải đáp ứng : Bảng 3.7 Yêu cầu kỹ thuật SVR Tên chi tiết LoV Hạng CV60 CV50 L 3L Phương pháp thử TCVN TCQT Hàm lượng tạp chất lại rây, % khối lượng, 0,02 0,02 0,02 0,02 0,03 0,05 6089 ISO 249 không lớn Hàm lượng tro, % khối 0,4 0,4 0,4 0,4 0,5 0,6 6087 ISO 247 lượng, không lớn Hàm lượng nitơ, % khối ISO 0,3 0,6 0,6 0,6 0,6 0,6 6091 lượng, không lớn 1656 Hàm lượng chất bay hơi, % khối lượng không 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 6088 ISO 248 lớn Độ dẻo đầu (P0), không ISO 35 35 30 8493 nhỏ 2007 Chỉ số trì độ dẻo ISO 60 60 60 60 60 8494 (PRI), không nhỏ 2930 Chỉ số màu Lovibond, ISO 6093 mẫu đơn, không lớn 4660 (Nguồn: Tiêu chuẩn quốc gia TCVN 3769:2016 Cao su thiên nhiên SVR) Cao su SVR 3L công ty xuất đạt tiêu chuẩn kĩ thuật về: - Hàm lượng tro: tối đa 0.5, theo TCVN 6087:2010, ISO 247:2006 - Hàm lượng chất bay hơi: tối đa 0.8, theo TCVN 6088:2010, ISO 248:2005 - Độ dẻo: tối thiểu 35, theo TCVN 8493:2010, ISO 2007:2007 - Chỉ số màu: tối đa 6, theo TCVN 6093:2013, ISO 4660:2011 Có thể thấy, so với bảy số theo tiêu chuẩn, công ty đạt bốn số Tuy nhiên việc đạt đồng thời số tiêu chuẩn quốc tế ISO thị trường Mỹ công nhận lợi lớn Về sản phẩm cao su xuất khẩu, mặt hàng chủ yếu công ty lốp xe cao su Lốp xe cao su công ty áp dụng quy chuẩn QCVN 24:2017/BGTVT – quy chuẩn kĩ thuật quốc gia lốp dùng cho ô tô, ban, ngành chứng nhận Do cơng ty non trẻ lĩnh vực xuất khẩu, phát triển xuất số năm gần đây, sản phẩm xuất cơng ty chưa đa dạng, chủ yếu cao su tự nhiên, số loại cao su tổng hợp sản phẩm cao su lốp xe ô tô 3.3.2 Thực trạng áp dụng khoa học kỹ thuật Thế giới phát triển nhanh chóng, khoa học công nghệ kỹ thuật ngày trở nên đại Nhận biết tầm quan trọng đặc biệt khoa học kỹ thuật thời đại ngày nay, công ty CPĐTPT Cao su Nghệ An vài năm trở lại cập nhật thành tựu hoạt động xuất nhập để đẩy mạnh hoạt động thúc đẩy xuất Cơng ty trọng việc áp dụng khoa học kĩ thuật vào tăng suất trồng, tăng suất quản lí thu hoạch sản phẩm Các máy móc thiết bị sử dụng máy cắt gỗ, máy ép, thiết bị cấp liệu thiết bị hạ lưu, bơm bánh kết hợp máy đùn-bánh đà, máy cán luyện, số thiết bị khác… Kết suất tăng lên gấp đôi, tiết kiệm nguồn nhân lực, đồng thời tạo sản phẩm chu, sắc nét Bên cạnh biện pháp tăng cường sản xuất, Rubena có quan tâm định phương diện kết nối thơng tin tồn cầu Công ty áp dụng phần mềm liên lạc trực tuyến qua mạng internet, sử dụng thông qua phần mềm ứng dụng điện thoại di động Line, Skype… giúp cho nhân viên công ty thường xuyên liên lạc, trao đổi với khách hàng mà khơng tốn q nhiều chi phí Nhờ có ứng dụng liên lạc trực tuyến mà hoạt động trao đổi thông tin công ty với khách hàng thị trường Mỹ trở nên đơn giản, thuận tiện Công ty thường xuyên cập nhật phần mềm quản lý liệu để bảo mật thông tin cho khách hàng, nâng cấp trang web cơng ty Ngồi cơng ty sử dụng phần mềm, lọc tích hợp sẵn mạng để phục vụ cho hoạt động tìm kiếm khách hàng trở nên thuận tiện 3.3.3 Thực trạng phát triển nguồn nhân lực Tính đến tháng 9/2019, cơng ty có tổng cộng 250 người, 30 người thuộc tầng lớp lãnh đạo, lại nhân viên công nhân công ty Là công ty với ngành nghề trồng, khai thác chế biến cao su, nhân lực thuộc phòng Kĩ thuật – Nông nghiệp đống nhất, với 15 người Các phòng ban lại nhân số khoảng từ 5-7 người Hơn 50% số nhân viên có cấp đại học, 35% nhân viên có cấp phổ thơng số lại lao động lành nghề Độ tuổi nhân viên công ty khoảng từ 22 – 60 tuổi Công ty quan tâm đến việc bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ ngoại ngữ cho tồn thể công nhân viên gửi cán đào tạo trị cao cấp, tiếng Anh, tin học nâng cao, đại học chức, văn Bên cạnh cơng ty thực chế độ tăng lương, bảo hiểm xã hội chế độ khác theo quy định nhà nước nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho họ n tâm cơng tác, phân khởi hồn thành tốt công việc giao đem lại kết cao cho hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty Cơ cấu lao động trình độ cán công ty cho thấy đội ngũ lao động công ty ngày đảm bảo chất lượng, đáp ứng yêu cầu tình hình Tuy nhiên, cơng ty có cán tuổi đời cao nên hạn chế khả tin học, ngoại ngữ, nên xem bất lợi công ty giao dịch, đàm phán với đối tác quốc tế 3.3.4 Thực trạng nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại Công ty tập trung đầu tư tiền bạc thời gian để tập trung nghiên cứu thị trường Mỹ nhằm tìm kiếm thêm nhiều đối tác Mặc dù Trung Quốc thị trường cơng ty, nhận thấy tiềm to lớn từ thị trường Mỹ, công ty xác định đẩy mạnh xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ chiến lược dài hạn công ty Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường thực khảo sát nhằm tìm hiểu nhu cầu sử dụng cao su tự nhiên doanh nghiệp sản xuất nội địa, thực đánh giá đối tác tiềm Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu mở rộng trường cơng ty gặp phải hạn chế Cơng ty chủ yếu nghiên cứu thịt trường Mỹ thông qua internet, báo, trang liệu điện tử chưa thực có nghiên cứu thực tế Cơng ty nghiên cứu thơng tin tìm kiếm khách hàng chưa thật tập trung nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty thị trường Mỹ Do thiếu chủ động việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà công ty đánh nhiều hợp đồng thị trường trước đối thủ cạnh tranh khác Việc thu thập thông tin đưa dự báo cho thị trường công ty chưa đầy đủ thiếu nhanh nhạy, kịp thời dẫn đến việc gặp bị động việc ứng phó với thay đổi, biến động nhanh chóng thị trường bỏ qua nhiều hội Giao tiếp khuếch trương sản phẩm hoạt động tất yếu doanh nghiệp kinh tế thị trường Giao tiếp khuếch trương đóng vai trò vơ quan trọng tính cần thiết hoạt động kinh doanh xuất phủ nhận Công ty sử dụng hình thức khuếch trương quảng cáo thông qua số phương tiện truyền thông báo chí, mạng internet…Việc sử dụng phương thức quảng cáo đem lại hiệu việc quảng bá hình ảnh cơng ty Cơng ty tham gia nhiều hội chợ triển lãm mặt hàng nông sản hội trợ Vietnam Expo, hội chợ quốc tế nông nghiệp… để giới thiệu, quảng bá sản phẩm nước tới bạn bè quốc tế Tuy nhiên công ty đặt quan hệ kinh doanh ngắn hạn với công ty nhỏ địa phương Tuy nhiên việc marketing công ty chưa thực hiệu Công ty chưa có đội ngũ marketing chun nghiệp với trình độ chun mơn cao, hạn chế quảng bá có tính chun mơn cao Hiện cơng ty hợp tác với số khách hàng lâu năm, chủ yếu doanh nghiệp sản xuất vừa nhỏ, chưa thể thu hút ý doanh nghiệp sản xuất thu mua lớn, khách hàng có tiềm 3.4 Đánh giá tình hình xuất cao su sản phẩm cao su Công ty Về thành tựu đạt được: Con người: Cán công nhân viên công ty có tay nghề, tinh thần đồn kết gắn bó cao công ty Những thành mà công ty đạt hơm chứng minh đồn kết có sức mạnh to lớn Sản lượng xuất khẩu: Sản lượng cao su công ty xuất tốt, tăng trưởng qua năm, chứng tỏ có nguồn cầu ổn định kích thích xuất khẩu, cơng ty áp dụng thành công biện pháp kĩ thuật, quản lý, Nguồn vốn: Cơng ty có nguồn vốn mạnh, công ty Tập đoàn Cao su Việt Nam Đây coi ưu lớn cơng ty, nhờ cơng ty dễ dàng việc đầu tư thực giải pháp phát triển thị trường xuất Thị trường mở rộng: Tính đến thời điểm cơng ty có hoạt động xuất qua nước Trung Quốc, Ấn Độ, Mỹ Tại thị trường Mỹ, cơng ty có số đối tác ổn định Về hạn chế: Khơng có phận Marketing: Trong công ty xuất mặt hàng sang nhiều thị trường khác nhau, vấn đề nghiên cứu thị trường Marketing sản phẩm đòi hỏi tính chun mơn cao phải thực nghiêm túc Trên thực tế công ty lại thiếu hẳn cán đào tạo chuyên sâu vấn dề này, cơng ty chưa thực kế hoạch marketing hoàn chỉnh Chất lượng sản phẩm kém: Mặc dù chất lượng sản phẩm hàng hố xuất cơng ty có nhiều cải thiện điểm yếu công ty Một số tiêu chuẩn cao su hay sản phẩm cao su cơng ty chưa hồn thiện Xuất thô chủ yếu: Những mặt hàng nông sản công ty xuất hầu hết mặt hàng nông sản khác Việt Nam chủ yếu dạng thơ sơ chế, giá trị gia tăng thấp, thiếu tính cạnh tranh Chính chất lượng hàng hố khơng cao nên giá bán thấp, sản lượng xuất hàng hố qua năm tăng số lượng giá trị gia tăng lại không lớn Kim ngạch không ổn định: Cao su mặt hàng chủ lực công ty xuất phụ thuộc nhiều vào thời tiết, cung-cầu thị trường giá không ổn định nên giá trị xuất công ty khơng ổn định Trình độ cán cơng ty: Còn nhiều cán có hạn chế khả tin học ngoại ngữ, thực bất lợi công ty giao dịch đàm phán với đối tác nước ngồi Cơng ty chưa có hệ thống phân phối riêng nước ngồi hoạt động kinh doanh thiếu tính chủ động, phụ thuộc nhiều vào kết kinh doanh phía đối tác, cơng ty chưa xây dựng cho thương hiệu mạnh nên khả khách hàng tự tìm đến cơng ty hạn chế CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ Dựa việc phân tích kết đạt mặt tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất cao su công ty thời gian qua đồng thời qua việc dự báo thuận lợi khó khăn gặp phải, công ty cổ phần đầu tư phát triển cao su Việt Nam đưa phương hướng xuất cao su thời gian tới sau: Tiếp tục xem mặt hàng cao su sản phẩm cao su mặt hàng chủ lực cần phải phát triển mạnh Tăng cường khai thác mặt hàng cao su vùng tập trung canh tác cao su Nghệ An Công ty thực công tác Marketing quốc tế, xúc tiến thương mại, củng cố xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm Đẩy mạnh việc tạo lập mối quan hệ kinh doanh với thương nhân nước nhằm mở rộng thị trường đồng thời tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng cũ thị trường quen thuộc Trong thời gian tới cơng ty có ý định tập trung đẩy mạnh xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ Đối với phương hướng mục tiêu đề ra, công ty cần có số giải pháp thích hợp để thực mục tiêu 4.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ 4.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần nhiều điều kiện vốn, kỹ thuật công nghệ… Là công ty Tập đồn Cao su Việt Nam, điều có nghĩa cơng ty có nguồn vốn đầu tư dồi dào, ổn định Công ty cần phải sử dụng hợp lý nguồn vốn để có phương án kinh doanh, đầu tư phù hợp Hiện nay, công ty đáp ứng bốn số tổng cộng bảy tiêu tiêu chuẩn cao su hợp chuẩn Việt Nam quốc tế Vì vậy, trước hết, công ty cần phải đẩy mạnh đầu tư để đạt số thiếu sót Cụ thể: - Hàm lượng tạp chất cao su: tối đa 0.03 - Hàm lượng nitơ: tối đa 0.6 - Chỉ số trì đọ dẻo PRI: tối thiểu 60 Và đạt tiểu chuẩn ISO 2930: 2007, để đạt yêu cầu thị trường Mỹ Bên cạnh đó, cơng ty cần không ngừng đầu tư công nghệ Hiện nay, lao động thủ công chiếm đa số, phần thu hoạch cao su cần có tỉ mỉ khâu trình, phần chưa tìm nguồn cung cấp máy móc đạt chất lượng cao Đa phần máy móc cơng ty sử dụng loại máy máy cắt gỗ, máy ép, thiết bị cấp liệu thiết bị hạ lưu, dễ sử dụng lại chưa tích hợp nhiều chức năng, gây nhiều chi phí giảm suất thu hoạch (do thời gian để thay đổi, chuyển giao loại máy) Vậy công ty cần phải mở rộng tìm nguồn tin cậy, có uy tín để nhập máy móc, ví dụ thị trường châu Âu, Ngồi ra, cơng ty cần đa dạng hóa sản phẩm để tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, tăng tính cạnh tranh sản phẩm 4.2.2 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh Công nghệ thông tin phần thiếu kinh doanh Trong thời đại 4.0 cơng nghệ thơng tin trở nên quan trọng Thông tin cầu nối doanh nghiệp mơi trường bên bên ngồi Khơng việc nâng cao hệ thống thông tin doanh nghiệp mà cần ứng dụng công nghệ đại vào trình kinh doanh Tìm kiêm khách hàng không thông qua mời chào điện thoại, hay thơng qua tờ roi, mà triển khai tìm kiếm thơng tin qua trang web, ứng dụng skype, line, facebook, Vô vàn website điện tử với hàng triệu người dùng Công ty cần xây dựng trang web điện tử với thông tin sản phẩm cập nhật cách đầy đủ, toàn diện, giao diện đẹp, dễ đọc, dễ hiểu, có phụ đề tiếng anh Công ty phải linh hoạt việc vận dụng tính hiệu từ việc bán hàng thơng qua trang web thương mại điện tử lớn tồn cầu Alibaba, Amazone, … Thơng qua trang thương mại điện tử mà cơng ty tìm thấy đối tác tiềm năng, phù hợp thị trường Mỹ để tiếp cận nhanh chóng 4.2.3 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên Công ty nên chun mơn hóa theo chun mơn, nghĩa nên chia cán cơng nhân viên phòng thành nhóm dựa theo lực, mạnh người, nhóm chuyên phụ trách mặt hàng định, cơng ty khai thác phát huy tối đa lực, sở trường cán cơng nhân viên đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho công tác đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn cho cán công nhân viên Với phần lớn lao động từ độ tuổi 35-50, việc tiếp cận cơng nghệ tiên tiến khó khăn Từ thực tế cơng ty phải trọng cơng tác thi tuyển, tuyển dụng đầu vào để lựa chọn nhân viên trẻ, có trình độ cao, tiếp nhận đổi Đồng thời có chế độ lương thưởng phù hợp để níu giữ người tài tiếp tục cố gắng phát triển công ty ngày vững mạnh Hiện công ty thực chương trình học nâng cao cho cán cơng nhân viên Cơng ty cần đưa mặt lợi ích, thuyết phục nhân viên theo học chương trình nâng cao kiến thức, tay nghề, đồng thời đưa đãi ngộ xứng đáng dành cho lao động có tay nghề cao để họ có động lực học tập cống hiến Cơng ty cần xây dựng đội ngũ riêng chuyên marketing, có tính chun mơn cao để có chiến lược đẩy mạnh quảng bá, thu hút thêm nhiều khách hàng Mỹ 4.2.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Để đẩy mạnh hoạt động thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su, giải pháp thiết yếu đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Mục đích việc làm cung cấp thông tin liên quan, cần thiết cho nhà quản lý, cập nhật xu hướng thay đổi thị trường Qua đó, nhà quản lý đưa nhận định, phán đốn, kế hoạch phù hợp với thay đổi Nghiên cứu thị trường, thị trường động, phức tạp Mỹ cần phải có nghiên cứu thực tế Công ty cần cử số chuyên gia nghiên cứu am hiểu ngơn ngữ, văn hóa đặc điểm thị trường Mỹ sang trực tiếp để nghiên cứu, khảo sát để đưa nhận định xác thị trường Nghiên cứu thị trường xuất Mỹ cần phải ý đến quy mô thị trường, tiềm thị trường, xu hướng tiêu dùng cao su sản phẩm cao su Cần nghiên cứu tình hình sản xuất nội địa, khả cung ứng cầu tiêu dùng, chất lượng, giá sản phẩm Đặc biệt cần ý đến tình hình đối thủ cạnh tranh có, sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối họ để đưa sách xuất xác, tránh rủi ro , bất lợi không đáng có Về hoạt động xúc tiến thương mại, thơng qua tình hình xuất cơng ty tập trung sang số thị trường Trung Quốc, Mỹ, thấy hoạt động xúc tiến thương mại chưa thực hiệu Để đẩy mạnh hoạt động xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ, cơng ty cần có đầu tư định vào hoạt động xúc tiến thương mại Hai hình thức xúc tiến thương mại dễ thực phù hợp với công ty là: Quảng cáo: Đây hình thức phổ biến mà công ty thực Quảng cáo không đơn giản bảng biểu treo đường phố mà quảng cáo điện tử thông qua trang web với lượng người truy cập cao Các quảng cáo công ty thực cần phải có độ bắt mắt, dễ đọc, dễ hiểu với câu chữ tiếng anh đơn giản, trọng tâm, đồng thời tránh từ ngữ tối nghĩa, gây hiểu lầm cho người đọc Hội chợ triển lãm: Bước đầu để xây dựng hình ảnh, thương hiệu cơng ty xâm nhập vào thị trường Mỹ thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm Việc xác định hội chợ triển lãm quốc tế năm cơng ty thơng qua phòng thương mại cơng nghiệp Việt Nam, quan Bộ thương mại, tham tán thương mại Đại sứ qn nước ngồi Việt Nam Các cơng ty nội địa Mỹ thường có xu hướng tìm kiếm đối tác, bạn hàng thông qua hội chợ triển lãm có uy tín Vậy tham gia hội chợ này, công ty cần đưa sản phẩm mà công ty muốn thúc đẩy xuất khẩu, chi tiết dễ gây thiện cảm tin tưởng từ phía khách hàng ... động xuất cao su sản phẩm cao su sang thị trường Mỹ Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An Chương 4: Định hướng giải pháp thúc đẩy xuất cao su sản phẩm cao su Công ty cổ phần Đầu tư Phát. .. hình xuất cao su sản phẩm cao su Công ty 32 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CAO SU VÀ CÁC SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ... SẢN PHẨM CAO SU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CAO SU NGHỆ AN - 3.1 Tổng quan công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cao su Nghệ An 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công