Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP

Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP

BẢN CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP” là bài viết của cá nhân em và có sự giúp đỡ không nhỏ từ phía Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera, ngoài ra còn có sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt Những số liệu và kết quả nghiên cứu là trung thực, hoàn toàn không sao chép bất kỳ nguồn nào khác Ngoài ra, trong luận văn có sử dụng một số nguồn tài liệu tham khảo đã được trích dẫn nguồn và chú thích rõ ràng Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước bộ môn, khoa và nhà trường về sự cam đoan này Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực hiện Phan Thị Thu Trang 1 LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực tập tổng hợp và hoàn thành bài khóa luận của mình, em đã nhận được sự giúp đỡ, sự hướng dẫn rất tận tình của các giảng viên Trường Đại học Thương Mại, các anh chị là cán bộ nhân viên trong Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera cũng như các anh, chị phòng Xuất nhập khẩu đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập và thu thập tài liệu để hoàn thành tốt khóa luận Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Duy Đạt - Trưởng Khoa Kinh Tế và Kinh Doanh Quốc Tế đã hướng dẫn tận tình để em có thể hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu Trường Đại học Thương Mại, các thầy cô giáo Khoa Kinh Tế và Kinh Doanh Quốc Tế đã tạo điều kiện thuận lợi để em có thể hoàn thành tốt quá trình thực tập, làm khóa luận và nghiên cứu thực tế ngành học của mình Dù đã cố gắng, nhưng do kiến thức lý luận cũng như kiến thức thực tế còn giới hạn nên khóa luận sẽ còn có hạn chế và sai sót trong quá trình tìm hiểu thực tế Vì vậy em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để đề tài của em được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực hiện Phan Thị Thu Trang 2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ Tên bảng Trang Bảng 3.1 Cơ cấu lao động của Công ty giai đoạn 2017 – 2019 21 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng tổng vốn kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 – 2019 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 – 2019 Kết quả kinh doanh xuất khẩu Kính xây dựng theo thị trường của Công ty giai đoạn 2017 – 2019 22 23 25 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 3 Tên sơ đồ Trang Hình 3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty 18 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn Hình 3.2 2017 - 2019 Cơ cấu kết quả kinh doanh xuất khẩu Kính xây dựng Hình 3.3 của Công ty giai đoạn 2017 - 2019 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 4 Từ viết tắt Nội dung 1 BXD Bộ Xây dựng 2 CCDV Cung cấp dịch vụ 3 DTT Doanh thu thuần 4 LN Lợi nhuận 5 QĐ Quyết định 6 STT Số thứ tự 7 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 8 XK Xuất khẩu 9 XNK Xuất nhập khẩu 24 26 5 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong những năm gần đây, Việt Nam đang không ngừng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế thương mại, từ đó mở ra nhiều cơ hội để phát triển đất nước Tiến trình này có sự tác động rất lớn của hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, nhưng đó cũng là thách thức lớn đối với nhiều lĩnh vực sản xuất và dịch vụ của Việt Nam Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới để thích nghi với những thách thức mới, đạt được hiệu quả tốt nhất và góp phần thúc đẩy thương mại Việt Nam Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu vật liệu xây dựng Kể từ năm 2002 đến nay, Công ty liên tục nhận được bằng khen của Bộ xây dựng về thành tích xuất khẩu với tốc độ tăng trưởng trên 20%/năm Trong chiến lược đa dạng hoá thị trường của mình, nhận thấy Australia là một thị trường tiềm năng quan trọng, Công ty đã nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia, nhất là trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP Tuy nhiên trong thời gian thực tập, thông qua nghiên cứu lý luận và tìm hiểu thực tế, em nhận thấy Công ty vẫn gặp không ít khó khăn nên việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại có ý nghĩa rất quan trọng Do đó em đã chọn đề tài là: “Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP” làm đề tài nghiên cứu Trên cơ sở lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu trong doanh nghiệp, bài luận tập trung nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Đồng thời, đưa ra nhận xét về những thành công và tồn tại, từ đó đề xuất các giải pháp để góp phần thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng của Công ty, với mục tiêu giúp cho Bộ phận Xuất nhập khẩu hoạt động ngày càng hiệu quả, đồng thời giữ vững được vị thế của Công ty với các đối tác nước ngoài trong lĩnh vực xuất khẩu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 6 Hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu luôn là một trong các vấn đề nhận được nhiều sự quan tâm Các năm gần đây đã có nhiều luận án tiến hành nghiên cứu về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Trong các công trình nghiên cứu của các tác giả trong nước, em đã lựa chọn và tìm hiểu về một số các luận án như sau: 1) Luận án Tiến sĩ Kinh tế của tác giả Dương Văn Hùng năm 2010: “Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giày dép trên địa bàn Hà Nội” Luận án dựa trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp giày dép trên địa bàn Hà Nội, vận dụng lý luận về thúc đẩy xuất khẩu, từ đó đề ra những phương hướng và giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp giày dép trên địa bàn Hà Nội 2) Luận án Tiến sĩ Kinh tế của tác giả Nguyễn Minh Sơn năm 2010: “Các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế” Luận án nghiên cứu một cách có hệ thống các lý luận cơ bản về xuất khẩu hàng nông sản, phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa nông sản của Việt Nam thời gian qua Cuối cùng là đề xuất phương hướng, giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa nông sản Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 3) Luận án Tiến sĩ Kinh tế của tác giả Dương Duy Hoàng năm 2010: “Thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ của Việt Nam khi là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)” Luận án đã phân tích và hệ thống hoá những vấn đề cơ bản có liên quan đến khu vực dịch vụ và xuất khẩu dịch vụ Đánh giá thực trạng phát triển khu vực dịch vụ, xuất khẩu dịch vụ và một số lĩnh vực dịch vụ xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam sau khi thực thi các cam kết thương mại dịch vụ trong WTO Từ đó đề xuất phương hướng xuất khẩu dịch vụ và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ của Việt Nam trong giai đoạn 2011 - 2020 Đồng thời đưa ra một số kiến nghị đối với Chính phủ, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ và các nhà đàm phán thương mại dịch vụ 4) Luận án Tiến sĩ Kinh tế của tác giả Nguyễn Thị Thúy Hồng năm 2014: “Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia vào WTO” Luận án đã nghiên cứu và làm rõ thêm những vấn đề lý luận và chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia vào WTO, phân tích đúng và khách quan hiện trạng chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong thời gian qua Từ đó, 7 đề xuất một số quan điểm và giải pháp hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU 5) Luận án Thạc sĩ Kinh tế của tác giả Dương Quỳnh Hương năm 2006: “Chính sách thương mại quốc tế của EU và những tác động đến xuất khẩu của Việt Nam” Luận án nêu tổng quan về chính sách thương mại quốc tế của EU Ảnh hưởng chính sách thương mại quốc tế của EU đối với xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam và thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang EU Từ đó đưa ra kiến nghị các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU Nhìn chung, đối tượng nghiên cứu của các luận án trên đều nói về thị trường Việt Nam chứ không phải một doanh nghiệp cụ thể Bởi vậy, điểm khác biệt trong luận án của em là nghiên cứu về một doanh nghiệp cụ thể là Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Dựa trên tìm hiểu về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP của Công ty, từ đó đề xuất những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu có hiệu quả và phù hợp với lợi thế của Công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu − Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu − Phân tích phân tích thực trạng, những thành công và những mặt còn tồn tại trong hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng của Công ty − Xác định nguyên nhân, đề xuất những định hướng, kiến nghị và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia trong những năm tới, đặc biệt trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP 1.4 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang Australia trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera 8 1.5 Phạm vi nghiên cứu − Nhóm hàng: Mặt hàng Kính xây dựng − Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu để tìm hướng đi cho việc xuất khẩu Kính xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera tại thị trường Australia − Về thời gian: Số liệu giai đoạn năm 2017 – 2019 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu Đề tài sử dụng nguồn dữ liệu được thu thập qua các tài liệu tham khảo, dữ liệu công bố rộng rãi trên các Website của Công ty, dữ liệu về Hiệp định CPTPP trên mạng Internet, 1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu − Thống kê: Tất cả các dữ liệu thu thập tại Công ty, qua mạng Internet được tổng hợp cẩn thận, sau đó được hoàn thiện và sắp xếp lại một cách có hệ thống − Phân tích: Dữ liệu sau khi xử lý được dùng làm cơ sở cho việc tổng hợp, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động của Công ty, chỉ ra những thành công, những mặt hạn chế cùng nguyên nhân của hạn chế − So sánh: Thông qua việc so sánh các số liệu, chỉ ra những thành công và hạn chế của Công ty, từ đó đề xuất các giải pháp mang tính khả thi cao 1.7 Kết cấu của khóa luận Ngoài lời cảm ơn, mục lục, các danh mục, phụ lục, tài liệu tham khảo, khóa luận gồm 4 chương như sau: − Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu − Chương 2: Lý luận chung về xuất khẩu, thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng và Hiệp định CPTPP − Chương 3: Thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera vào Australia trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP − Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera vào Australia trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP CHƯƠNG 2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU, THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG VÀ HIỆP ĐỊNH CPTPP 2.1 Lý luận chung về xuất khẩu 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 9 Theo Wikipedia: Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá hoặc dịch vụ của một quốc gia sang quốc gia khác Đây không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân Theo điều 28 khoản 1 trong Luật thương mại 2005 của Việt Nam: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.” Hoạt động xuất khẩu là một hình thức cơ bản của ngoại thương và đã ra đời từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động này diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hóa tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ cao Tất cả các hoạt động buôn bán trao đổi này đều nhằm mục đích mang lại lợi ích cho các quốc gia tham gia 2.1.2 Các hình thức xuất khẩu 2.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu thông dụng hàng đầu hiện nay Trong đó, bên mua hàng và đơn vị bán hàng sẽ trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương với nhau Với điều kiện hợp đồng ký kết giữa hai bên phải phù hợp với luật lệ của quốc gia cũng như thông lệ mua bán quốc tế Bên bán hàng có thể là đơn vị trực tiếp sản xuất ra mặt hàng hoặc là công ty thương mại thu gom hàng trong nước rồi ký kết hợp đồng ngoại thương với đơn vị nước ngoài Hình thức xuất khẩu trực tiếp thích hợp đối với gần như mọi loại hình doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ Đặc biệt, giúp các doanh nghiệp chủ động được hoạt động kinh doanh của mình Loại hình này cũng là sự lựa chọn của các doanh nghiệp đang muốn khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế Điều này góp phần tạo điều kiện phát triển về sau của doanh nghiệp Hai hình thức chủ yếu mà công ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp là: đại lý bán hàng, đại lý phân phối − Đại lý bán hàng: Là hình thức bán hàng mà người bán không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người khác (người ủy thác) nhằm nhận lương và một số hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được Do đó họ không phải chịu trách nhiệm chính về mặt pháp lý Nhưng trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như 10 Chương 4 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA VÀO AUSTRALIA TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP 4.1 Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia của Công ty trong thời gian tới 4.1.1 Cơ hội và thách thức từ thực thi Hiệp định CPTPP 4.1.1.1 Cơ hội − Thúc đẩy được khả năng cạnh tranh, huy động và sử dụng tốt nhất những nguồn lực sẵn có và tận dụng tốt hơn các nguồn lực bên ngoài của Công ty − Thủ tục hành chính sẽ được cải cách và đơn giản hóa; có sự liên thông giữa các bộ, ngành Từ đó giúp Công ty nâng cao tính cạnh tranh, thúc đẩy kết nối và hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài − Trong CPTPP, Australia đã xóa gần như toàn bộ thuế nhập khẩu theo lộ trình, tự do hóa dịch vụ và đầu tư, điều này sẽ tạo ra cơ hội kinh doanh mới cho Công ty, giúp Công ty tăng cơ hội xuất khẩu Khi dòng thuế suất bằng 0%, CPTPP sẽ giúp Công ty mở rộng việc cung cấp các sản phẩm Kính xây dựng vào thị trường Australia Việc giảm thuế nhập khẩu cho sản phẩm vào Việt Nam cũng sẽ giúp cho Công ty có thêm đối tác mới, đa dạng hóa các chủng loại hàng hóa, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, Hiệp định là cơ sở để Công ty có định hướng phát triển bền vững; nâng cao năng lực cạnh tranh, cải thiện chất lượng hàng hóa dịch vụ, khả năng sản xuất để bắt kịp xu hướng phát triển của thế giới, từ đó tham gia hiệu quả hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu Cùng với các cơ hội trên, việc thực thi các quy định của CPTPP cũng sẽ giúp Công ty có cơ hội thu hút mạnh mẽ vốn đầu tư nước ngoài cũng như khả năng tiếp cận công nghệ hiện đại 4.1.1.2 Thách thức − CPTPP mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra không ít thách thức đối với Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Công ty phải tăng cường sự hiểu biết để tận dụng lợi thế mà CPTPP đem lại Phải luôn biết nắm bắt thông tin cũng 38 như kịp thời cập nhật các thay đổi chính sách tương ứng; nâng cao năng lực pháp lý, quản trị kinh doanh, để tự bảo vệ mình − Nhìn chung Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera có công nghệ vẫn còn khá lạc hậu so với nhiều đối thủ khác tại các nước phát triển, công tác tổ chức sản xuất, kiểm soát thị trường cũng chưa theo kịp các nước thành viên… Trong khi đó CPTPP lại đề cao về sự minh bạch hóa, các quy định về sở hữu trí tuệ cũng như cơ chế giải quyết tranh chấp có tính ràng buộc và chặt chẽ Ngoài ra, CPTPP có hiệu lực sẽ tạo nên sự cạnh tranh vô cùng quyết liệt − Công ty sẽ phải đối mặt với một thách thức, đó là phải luôn chạy đua trong việc kinh doanh để được hưởng lợi từ các ưu đãi thuế quan của CPTPP Đây cũng là thách thức rất lớn vì nguồn nhân lực của Công ty hiện nay còn trẻ, kinh nghiệm trong xuất nhập khẩu vẫn còn khá hạn chế; hiểu biết của nhân viên về Hiệp định CPTPP chưa hoàn toàn đầy đủ, sâu sắc − Tham gia CPTPP, Việt Nam sẽ phải mở cửa cho hàng hóa, dịch vụ của các nước đối tác tại thị trường trong nước, đồng nghĩa với việc Công ty phải cạnh tranh gay gắt hơn tại thị trường nội địa, điều này gây không ít áp lực cho Công ty 4.1.2 Mục tiêu xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia của Công ty − Mục tiêu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong các năm tới là tiếp tục duy trì mối quan hệ buôn bán với các thị trường truyền thống, thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng, đặc biệt là xuất khẩu sang Australia − Đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu xuất khẩu Kính xây dựng trong năm 2020 là đạt khoảng 7.971 triệu đồng, tương ứng với tốc độ tăng trưởng là 13% − Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhằm tiếp cận các quốc gia còn lại trong khu vực Đông Nam Á như Myanmar, Indonesia, Brunei, Đông Timor Công ty đặt mục tiêu tới hết năm 2021 sẽ tiếp cận thành công các đối tác mới tại ít nhất 2 trong 3 quốc gia trên Công ty cũng đặc biệt chú trọng đến hoạt động khai thác thị trường Australia để có thẻ tận dụng triệt để lợi ích của Hiệp định CPTPP − Tăng cường sản xuất và gia tăng chất lượng sản phẩm Kính xây dựng để đáp ứng đủ các điều kiện xuất khẩu sang Australia, và để có cơ hội cạnh tranh cao hơn trên cả thị trường trong nước lẫn thị trường nước ngoài Đồng thời, đối với các thị trường có dấu hiệu chững lại, Công ty sẽ có kế hoạch đa dạng hóa các loại hình sản phẩm để có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, duy trì mối quan hệ hợp tác 39 − Công ty còn có kế hoạch xây dựng đội ngũ marketing để góp phần phát triển thương hiệu của Công ty hơn nữa 4.1.3 Định hướng thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia của Công ty Dựa trên mục tiêu duy trì mối quan hệ buôn bán với các thị trường truyền thống và thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng, đặc biệt là xuất khẩu sang Australia, Công ty đã xác định những định hướng chính như sau: − Cần có những định hướng và chính sách cho sự phát triển của Kính xây dựng trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài Đầu tiên, cần phấn đấu nâng cao năng lực cạnh tranh của Kính xây dựng bằng cách nâng cao chất lượng để đáp ứng đủ các điều kiện xuất khẩu sang Australia và các thị trường khó tính khác, từ đó có cơ hội cạnh tranh cao hơn trên cả thị trường trong nước lẫn thị trường nước ngoài − Duy trì mối quan hệ buôn bán với các thị trường chính của Công ty như Campuchia, Lào, Malaysia, Đây là ba thị trường gần với Việt Nam, luôn có mối quan hệ hợp tác cùng phát triển với Việt Nam, có nhiều nét tương đồng về thị hiếu cũng như thuận lợi trong vận chuyển hàng hóa nên hoạt động xuất khẩu tại các thị trường này luôn đạt doanh thu cao và cần được chú trọng đầu tư hơn nữa để đạt được mục tiêu đề ra về doanh thu xuất khẩu Kính xây dựng − Công ty cần chủ động hơn nữa, tận dụng cơ hội, tích cực phối hợp với các cơ quan chức năng hỗ trợ các chương trình xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếm các cơ hội mở rộng thêm thị trường ra nhiều nước hơn nữa, cũng như tăng được nhu cầu tiêu thụ mặt hàng này tại các thị trường nhiều tiềm năng khác như Nga, các nước Đông Âu, Khu vực Nam Á, Đông Nam Á và đặc biệt là thị trường Australia − Duy trì sự ổn định về chất lượng và sản lượng của mặt hàng Kính xây dựng Đồng thời tập trung nguồn lực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm và tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng Để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của Công ty trên các thị trường khác, đa dạng hóa sản phẩm Kính xây dựng là một biện pháp giúp cho Công ty có thể đạt được mục tiêu về doanh số bán, thị phần − Do Kính xây dựng là sản phẩm dễ vỡ, nên bên cạnh đẩy mạnh khai thác tiềm năng thị trường Australia, Công ty sẽ tiếp tục ưu tiên xuất khẩu sang các thị trường gần với Việt Nam để quá trình xuất khẩu diễn ra dễ dàng hơn, giảm bớt rủi ro hơn 40 − Tiếp tục hoàn thiện, nâng cao hiệu quả của quá trình xuất khẩu Tập trung đẩy mạnh các bước kiểm tra chất lượng, chuẩn bị hồ sơ chứng từ, giao nhận hàng hóa, thanh toán và giải quyết các thắc mắc của khách hàng − Tăng cường liên doanh liên kết với các đối tác trong nước và ngoài nước Hướng đi này sẽ tạo điều kiện cho Công ty trong việc học hỏi các công nghệ kỹ thuật, nâng cao sức cạnh tranh, thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Ngoài ra, việc liên doanh, liên kết còn giúp Công ty huy động được vốn đầu tư, học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp, các quản trị và sử dụng nguồn nhân lực có hiệu quả nhất 4.2 Đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia của Công ty 4.2.1 Thúc đẩy, đầu tư hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là cơ sở đầu tiên của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Dựa trên những thông tin, số liệu thu thập, các đánh giá, dự đoán, Công ty sẽ đưa ra phương hướng để thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng Từ những phân tích về các nhân tố ảnh hưởng, Công ty đã nhận định nguyên nhân chủ yếu gây nên sự hạn chế trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia là do nguồn nhân lực và công tác nghiên cứu thị trường Do đó, để cải thiện các mặt hạn chế này, Công ty cần: − Tăng cường đầu tư hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu Kính xây dựng Bên cạnh những thông tin sơ cấp mà Công ty thường hay tìm kiếm được, thì khi kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hơn, lượng thông tin thu được cũng sẽ nhiều hơn, phong phú hơn, có tính cập nhật hơn Từ đó giúp cho Công ty hiểu được thị hiếu của người tiêu dùng mục tiêu hơn Đặc biệt trong giai đoạn Hiệp định CPTPP có hiệu lực như hiện nay, công tác nghiên cứu có hiệu quả sẽ giúp Công ty thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia dễ dàng hơn, thuận lợi hơn − Thành lập bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh Công ty cần tuyển chọn những nhân viên chuyên làm nghiên cứu thị trường, song song đó là tổ chức đào tạo các nhân lực trong Công ty về trình độ chuyên môn, ngoại ngữ − Ngoài ra Công ty có thể tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc với các thị trường nước ngoài nhiều hơn thông qua các hội chợ, các buổi triển lãm hoặc ký kết 41 hợp đồng nhằm nâng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường − Đầu tư các trang thiết bị xử lý, lưu trữ thông tin hiện đại để giúp đảm bảo độ chính xác của các thông tin thu thập được − Bên cạnh đó, trước khi tiến hành nghiên cứu thị trường, Công ty cần xem xét để loại bỏ những thị trường không tiềm năng, từ đó tránh gây lãng phí công sức, tiền của và thời gian 4.2.2 Thiết lập phòng Marketing, tăng cường xây dựng và quảng bá thương hiệu Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải có mục tiêu rõ ràng, kế hoạch, phương án, cách thức, phương pháp thực hiện hiệu quả nhất, đem lại hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất, bởi vậy thiết lập phòng Marketing là rất cần thiết đối với Công ty Phòng Marketing có nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, thực hiện hoạt động quảng cáo, Có phòng Marketing chắc chắn hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ đạt hiệu quả cao hơn Để lập phòng Marketing, Công ty sẽ phải chú ý tập trung đào đạo nhân viên có chuyên môn cao, tuyển chọn các nhân viên có kinh nghiệm và trình độ cao, có như thế hoạt động Marketing mới hoạt động hiệu quả Bên cạnh đó, để nâng cao thương hiệu Kính xây dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera, ngoại việc tăng cường quảng bá thương hiệu còn phải nâng cao chất lượng sản phẩm, có như thế mới đảm bảo được lòng tin của khách hàng 4.2.3 Đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực có chuyên môn về công tác xuất khẩu Điểm mạnh của Công ty là có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động Nhưng đội ngũ nhân lực còn hạn chế về trình độ ngoại ngữ, trình độ nghiệp vụ trong xuất nhập khẩu còn chưa cao; hiểu biết về Hiệp định CPTPP chưa hoàn toàn đầy đủ, sâu sắc Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng Do đó để đảm bảo nhân lực giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có tư duy linh hoạt, thông thạo ngoại ngữ, Công ty cần: 42 − Tổ chức các lớp đào tạo nghiệp vụ ngoại thương ngắn hạn, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn cho nhân viên về xuất khẩu − Tạo điều kiện cho nhân viên cải thiện trình độ ngoại ngữ − Tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc với các thị trường nước ngoài nhiều hơn thông qua các hội chợ, các buổi triển lãm hoặc ký kết hợp đồng nhằm nâng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường Ngoài ra, việc tuyển chọn nhân viên có trình độ cao cũng nên được chú ý hơn, điều này sẽ giúp Công ty nâng cao được hiệu quả làm việc và giảm bớt chi phí đào tạo nhân lực 4.2.4 Tăng cường liên doanh liên kết với các đối tác trong nước và ngoài nước Hướng đi này sẽ tạo điều kiện cho Công ty trong việc học hỏi các công nghệ kỹ thuật, nâng cao sức cạnh tranh, thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Ngoài ra, việc liên doanh, liên kết còn giúp Công ty huy động được vốn đầu tư, học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm về phương thức kinh doanh, cách quản lý doanh nghiệp, cách quản trị và sử dụng nguồn nhân lực có hiệu quả nhất 4.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Kính xây dựng Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng trong việc tạo dựng thương hiệu và uy tín cho Công ty Nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao lợi thế cạnh tranh và đáp ứng được các yêu cầu của các thị trường khó tính như Australia Trong các năm gần đây, Công ty đã luôn duy trì tốt chất lượng của sản phẩm Kính xây dựng, do đó đã góp phần thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua các năm Tuy nhiên so với chất lượng sản phẩm của các đối thủ lớn, chất lượng Kính xây dựng của Công ty vẫn còn nhiều hạn chế Vì thế để chất lượng Kính xây dựng ngày càng nâng cao, Công ty cần: − Tiến hành theo dõi nghiêm ngặt quy trình sản xuất, thường xuyên công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm Đây là công việc cần thực hiện bởi tất cả các cán bộ, thành viên tham gia sản xuất trong tất cả các khâu của quá trình sản xuất − Đẩy mạnh, chú trọng đầu tư nghiên cứu phát triển những mẫu mã sản phẩm được ưa chuộng trên thị trường và đặc biệt trên các thị trường mục tiêu như Australia − Kiểm tra nghiêm ngặt, tăng cường công tác quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng ISO và theo các yêu cầu kỹ thuật của nước nhập khẩu để đảm bảo yêu cầu về kỹ thuật, giữ vững, ổn định chất lượng sản phẩm 43 4.2.6 Giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng quyết định sức cạnh tranh của sản phẩm Hiện nay Công ty vẫn còn phải nhập khẩu nguyên liệu, do đó dẫn tới giá thành sản phẩm cao Đây là điều bất lợi rất lớn đối với Công ty vì trên thị trường có rất nhiều đối thủ có giá thành sản phẩm thấp hơn như Trung Quốc Đặc biệt, khi CPTPP có hiệu lực, sự cạnh tranh lớn hơn bao giờ hết ở cả thị trường trong nước lẫn nước ngoài Do đó để tránh những bất lợi, Công ty có thể bàn bạc cùng các công ty thành viên khác để lập kế hoạch phù hợp, sản xuất được Kính xây dựng có giá thành thấp hơn nhưng chất lượng cao hơn 4.3 Kiến nghị đối với Nhà nước Để đảm bảo thúc đẩy hoạt động xuất khẩu kính xây dựng vào Australia, ngoài sự nỗ lực của Công ty thì cần có sự nỗ lực của phía Nhà nước thông qua các cơ chế, chính sách: − Cải cách thể chế, đơn giản hóa thủ tục hành chính, cắt giảm chi phí, loại bỏ những nút thắt, rào cản đối với xuất khẩu: Hiện nay thủ tục xuất nhập khẩu ở nước ta vẫn còn khá phức tạp, rườm rà Điều này khiến cho hoạt động xuất nhập khẩu bị kéo dài thời gian và phát sinh nhiều chi phí Với các mặt hàng có kích thước và khối lượng lớn như Kính xây dựng thì chi phí lưu kho là rất lớn Do đó Nhà nước nên hoàn thiện thủ tục xuất nhập khẩu để giúp Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera nói riêng và các doanh nghiệp nói chung giảm được chi phí và thời gian xuất nhập khẩu − Thường xuyên tạo điều kiện cho các công ty tham gia các buổi hội chợ, triển lãm, từ đó giúp Công ty có cơ hội tìm kiếm các đối tác mới và có cơ hội mở rộng thị trường của mình − Hoàn thiện hơn hệ thống công nghệ thông tin, cập nhật thường xuyên, cung cấp cho doanh nghiệp các thông tin về thị trường nước ngoài, giúp doanh nghiệp có thể tiếp xúc liên tục với mọi biến động trên thị trường nước ngoài, từ đó Công ty có thể đưa ra những quyết định hợp lý nhất − Tiếp tục duy trì các mối quan hệ tốt đẹp với các nước khác vì quan hệ chính trị ảnh hưởng trực tiếp đến thúc đẩy kinh tế Do đó, duy trì những mối quan hệ chính trị tốt đẹp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường và thúc đẩy xuất khẩu Đặc biệt trong lúc Hiệp định CPTPP có hiệu 44 lực, nếu Việt Nam luôn duy trì sự hợp tác bền chặt, sẽ là cơ hội rất tốt cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu kính xây dựng Ngoài ra còn tạo điều kiện cho Công ty học hỏi kinh nghiệm về kỹ thuật, cách quản trị, tận dụng tối đa nguồn nhân lực − Có các biện pháp mạnh tay đối với tình trạng hàng giả hàng nhái để không gây ảnh hưởng đến uy tín của các doanh nghiệp, khiến cho các doanh nghiệp bị tổn thất về doanh thu 45 KẾT LUẬN Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu vật liệu xây dựng Khi nhận thấy tiềm năng của thị trường Australia, Công ty đã nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Kính xây dựng vào Australia Đặc biệt là khi Hiệp định CPTPP có hiệu lực đã giúp Công ty thúc đẩy được khả năng cạnh tranh, tận dụng tốt mọi nguồn lực, thúc đẩy kết nối và hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài, có thêm đối tác mới, đa dạng hóa các chủng loại hàng hóa, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, tham gia hiệu quả hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu Tuy nhiên, CPTPP cũng đặt ra không ít thách thức đối với Công ty vì công nghệ vẫn còn lạc hậu, công tác tổ chức sản xuất, kiểm soát thị trường cũng chưa theo kịp các nước thành viên, áp lực cạnh tranh vô cùng quyết liệt, nguồn nhân lực trẻ nên kinh nghiệm còn khá hạn chế, công tác nghiên cứu thị trường chưa được đầu tư kỹ càng, chưa có phòng Marketing khiến hiệu quả kinh doanh chưa đạt kết quả tốt nhất Bởi vậy mục tiêu trong thời gian tới của Công ty khá là nặng nề, đòi hỏi Công ty luôn phải tập trung cao độ, chủ động sáng tạo, có chiến lược xuất khẩu rõ ràng, cải thiện chất lượng sản phẩm nhiều hơn để khẳng định vị thế của Công ty không những ở thị trường trong nước mà cả trên thị trường quốc tế Do hạn chế về hiểu biết và kinh nghiệm thực tế nên không tránh khỏi những sai sót khi thực hiện đề tài này Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cô Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn TS Nguyễn Duy Đạt đã nhiệt tình hướng dẫn em trong thời gian thực tập và hoàn thiện đề tài này Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và chỉ bảo tận tình của các cán bộ phòng Xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực hiện Phan Thị Thu Trang 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Giáo trình Đầu tư quốc tế - Đại học Thương mại 2 Một số công trình nghiên cứu của các tác giả trong nước 3 Các văn bản, điều lệ, hệ thống dữ liệu tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất 4 5 6 7 nhập khẩu Viglacera Các tạp chí Xuất nhập khẩu Luật thương mại 2005 của Việt Nam Quyết định số 1679/QĐ-BXD ngày 05/09/2005 của Bộ Xây dựng Giấy phép số 65/LĐTBXH – GP ngày 31/11/2004, Giấy phép cấp đổi số 89/LĐTBXH-GP 8 Các website: https://www.container-transportation.com/xuat-khau-lagi.html https://www.viglacera-exim.vn/ https://glasskote.com.vn/viglacera-duoc-chon-la-nha-phan-phoi-doc-quyentu-ke-kelit-kunstoffwerk-gmbh/ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế ĐHTM Họ và tên sinh viên: Phan Thị Thu Trang Mã sinh viên: 17D130111 Lớp: K53E2 Tên đề tài: “Thúc đẩy xuất khẩu Kính xây dựng sang thị trường Australia của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera trong bối cảnh thực thi Hiệp định CPTPP” Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu Viglacera Sau quá trình hướng dẫn, tôi có nhận xét về sinh viên…………… như sau: Quá trình thực hiện khoá luận của sinh viên: 1 - Đánh giá năng lực thực hiện: - Mức độ cố gắng và nghiêm túc trong công việc: - Mức độ hoàn thành khóa luận theo yêu cầu: Chất lượng của khóa luận 2 - Đánh giá chung về hình thức, kết cấu khoá luận: - Đánh giá phần mở đầu (tính cấp thiết, tổng quan nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu…): - Đánh giá nội dung (cơ sở lý luận, thực trạng, giải pháp): 3 Kết luận Tôi………………… để sinh viên ……………………….nộp khóa luận tốt nghiệp và đề nghị bộ môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng 12 năm 2020 Người hướng dẫn TS Nguyễn Duy Đạt ... KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA VÀO AUSTRALIA TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP 3.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Viglacera. .. KÍNH XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA VÀO AUSTRALIA TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH CPTPP 4.1 Phương hướng thúc đẩy xuất Kính xây dựng vào Australia Công ty thời... chung xuất khẩu, thúc đẩy xuất Kính xây dựng Hiệp định CPTPP − Chương 3: Thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất Kính xây dựng Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Viglacera vào Australia bối cảnh thực thi