XUẤT KHẨU mây TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG đức của CÔNG TY TNHH PHÚ TUẤN

XUẤT KHẨU MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ TUẤN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH PHÚ TUẤN GIỚI THIỆU CHUNG Cơng ty Phú Tuấn hình thành năm 2004 có địa thôn Lưu Thượng xã Phú Túc huyện Phú Xuyên tỉnh Hà Tây Công ty ban đầu thành lập có số vốn điều lệ 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng) ngành nghề cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm mây, tre, cói, guột, tế… Tháng năm 2009, vừa trịn kỷ niệm năm ngày thành lập Cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh mây tre Phú Tuấn, ban lãnh đạo Công ty họp bàn thống tăng vốn điều lệ Công ty từ 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng) lên thành 6.000.000.000 đồng (Sáu tỷ đồng) Bên cạnh việc tăng vốn điều lệ, ban giám đốc Công ty Phú Tuấn họp bàn thống bổ sung thêm nhiều ngành nghề kinh doanh cho tiến tới trở thành Công ty kinh doanh đa ngành Để phù hợp với Công ty kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực Ban lãnh đạo Công ty định đổi tên thành Công ty TNHH xuất nhập Phú Tuấn Tầm nhìn: Cơng ty TNHH Phú Tuấn hướng tới trở thành công ty xuất mây, tre, hàng đầu Việt Nam, với sản phẩm có chất lượng tốt mẫu mã đẹp Sứ mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm mây tre Việt Nam thị trường giới Phương châm kinh doanh: Sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng thị hiếu khách hàng có giá hợp lý Mục tiêu: Tạo phát triển bền vững cho doanh nghiệp, phát triển nội lực Đến năm 2014 trở thành doanh nghiệp xuất mây, tre hàng đầu Việt Nam CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Page of 21 KHAY TRE GIÁ TRE Page of 21 ĐÈN TRE BÌNH PHONG Page of 21 BÀN TRE II THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Mô tả thị trường Đức a Giới thiệu chung: CHLB Đức nằm khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc biển Bắc, nằm Hà Lan Ba Lan, giáp phía Nam Đan Mạch Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng Bắc Âu nằm đường vào biển Bantíc.Khí hậu Đức đa dạng Thời tiết dễ chịu từ tháng đến tháng 10, nhiệt độ lên tới 30 oC, khơng có mùa mưa Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng khoảng 0oC lạnh Ở vùng phía Đơng Nam thường có tuyết rơi Mùa hè khoảng 20 oC, mưa quanh năm Tổng diện tích 357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390 Trong đó, từ 0-14 tuổi chiếm 14,4% (nam 6.078.885/ nữ 5.766.065); từ 15-64 tuổi chiếm tới 66,7% (nam 28.006.268/ nữ 27.003.958); 65 tuổi chiếm18,9% (nam 6.359.776/ nữ 9.216.438) (ước năm 2005) Tỷ lệ tăng trưởng dân số: 0% (ước năm 2005), Đức quốc gia có dân số già với tỷ lệ trẻ em sinh thấp tỷ lệ tử (8,33 trẻ em/1.000 dân thấp 10,55 người/1.000 dân ) (ước năm 2005) Dân tộc gồm có người Đức chiếm 91,5%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1% (chủ yếu người Hy Lạp, Italia, Ba Lan, Nga, Serbo-Croatia, Tây Ban Nha).Ngôn ngữ tiếng Đức b Môi trường kinh tế Kinh tế Đức kinh tế lớn giới Page of 21 Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 giảm xuống 1%, năm 2004 tăng lên 1,7% GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ $ (ước 2004) GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004) GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua- 28.700$ (ước 2004) Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004) Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004) Tỷ lệ lạm phát (giá tiêu dùng): 1,6% (ước 2004) Năm tài chính: Năm dương lịch c Mơi trường kỹ thuật Quy định bao gói: Bao bì phận khơng thể thiếu hàng hóa, đặc biệt hàng hóa xuất nhập khẩu.Ở Đức bao gói sản phẩm quy định Sắc lệnh bao gói sản phẩm quốc gia (“Verpackungsverordnung”) Điều ý Sắc lệnh phải tránh phế thải bao bì Ngồi có điều khoản bổ sung bao bì tái sử dụng, vật liệu tái sinh quy trình khác phế thải bao bì Quy định chấp nhận mang bao bì trở nước: công ty nước phát triển phải chấp nhận mang trở bao bì mà đóng gói, bao bì khơng thể tái chế tái sử dụng Những nhà sản xuất phân phối nước ngồi th bên thứ ba thực nghĩa vụ này, có nghĩa bao bì qua sử dụng khơng thiết phải mang nước xuất xứ Quy định nhãn mác: Nhãn hàng hóa Đức phải bao gồm thơng tin sau: • Tên sản phẩm (điều kiện vật chất cách xử lý cụ thể) • Tên/địa nhà sản xuất, đóng bao, người bán người nhập tiếng Đức • Nước xuất xứ • thành phần theo thứ tự giảm dần trọng lượng • Trọng lượng khối lượng theo hệ đo lường mét • Chất phụ gia theo tên loại • Điều kiện bảo quản đặc biệt Page of 21 • Thời gian sử dụng • Hướng dẫn cách sử dụng đặc biệt d Môi trường ngành Khuynh hướng phát triển sản phẩm/giá trị gia tăng: Khuynh hướng sử dụng sản phẩm làm nguyên liệu tự nhiên mây tre lá, liễu gai, gốm sứ để thay sản phẩm chất liệu nhựa tính sang trọng cổ điển sản phẩm thủ công mỹ nghệ Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao để có sản phẩm mang tính đặc trưng riêng lợi riêng cho thị trường gỗ thủ cơng mỹ nghệ nói Dự báo năm tới tốc độ sinh giảm thu nhập bình quân đầu người ngày tăng phân khúc thị trường cho người già hưu tăng lên, nhiên giá phải quan tâm Nhu cầu mua sắm mặt hàng quà tặng, kỉ niệm lễ, cưới hỏi tăng cao nên phân khúc thị trường đầy hứa hẹn Bên cạnh đó, đối tượng sống độc thân phân khúc cần quan tâm Tuy nhiên, sản phẩm dành cho đối tượng cần phải có mẫu mã thiết kế, màu sắc độc đáo, chủng loại đa dạng độc để thể tính cách người tiêu dùng e Mơi trường cạnh tranh Xuất đóng vai trị quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển cách lành mạnh ,ngồi cịn giúp nước tìm vận dụng cách hiệu lợi so sánh Cùng với xu chung, Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực giới Để tồn đứng vững thị trường doanh nghệp phải cạnh tranh gay gắt không với doanh nghiệp nước mà khó khăn doanh nghiệp nước ngoài,các tập đoàn xuyên quốc gia Là doanh nghiệp thành lập phát triển kinh tế thị trường nhiều biến động cạnh tranh, Công ty TNHH Phú Tuấn không ngừng cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh bên cạnh thường xun tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để hồn thiện phát huy lực doanh nghiệp Page of 21 • Trước tiên doanh nghiệp sản xuất xuất mây tre đan lớn nước, doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp ta thị trường xuất Đức với mặt mặt hàng may tre đan:  DN sản xuất xuất may tre đan THANH BÌNH : Thị trường Châu âu,Mỹ Doanh thu hàng năm 30 tỉ đồng Điểm Mạnh Điểm Yếu • Tận dụng nguồn nhân cơng giá rẻ • Lao động chủ yếu làm theo kinh chỗ với 20000 lao động • Phát triển làng nghề truyền thống • Tranh thủ hổ trợ nguồn vốn đất quy hoạch địa phương nghiệm,tay nghề chưa cao • Đang khó khăn vốn đầu tư mở rộng sản xuất đào tạo lao động • Cơng nghệ sản xuất chưa đầu tư nhiều • Nguyên liệu chổ đáp ứng 20% nhu cầu,nguồn nguyên liệu không ổn định giá cao • Sản phẩm chưa trọng thiết kế đa dạng sản phẩm  DN xuất nhập may tre ĐOÀN KẾT 1: Thị trường xuất Đức Nhật Bản, doanh thu hàng năm từ 2,5- triệu USD Điểm Mạnh Điểm Yếu • Là doanh nghiệp mạnh làng • Vùng nguyên liệu chưa chủ động ổn nghề may tre đan tiếng Phú Vinh định • Doanh nghiệp có sở sản xuất lớn • Chất lượng sản phẩm chưa đồng 200 công nhân lành nghề hàng trăm lao động thời vụ • Sản phẩm có thương hiệu nhiều nước với nhiều chủng loại,đa dạng mẫu Page of 21 mã • Công nghệ kĩ thuật tiên tiến • Luôn trọng công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực • Là doanh nghiệp uy tín tin cậy • Trung Quốc quốc gia có tỉ trọng hàng mây tre đan xuất lớn với thị trường cạnh tranh với DN VN Mỹ,Châu Âu,Nhật Bản…Nhìn chung doanh nghiệp Trung Quốc có điểm đáng lưu ý : Điểm Mạnh • Nguồn lao động dồi với giá rẻ • Đất rộng với nhiều vùng nguyên liệu Điểm Yếu • Chất lượng sản phẩm không đồng đều,tồn nhiều hàng nhái hàng giả lớn • Mơi trường khách hàng cá nhân phát triển mạnh,đã áp dụng công nghệ đại vào nhiều công đoạn sản xuất • Giá thành cạnh tranh • Sản phẩm có kênh phân phối rộng xuất nhiều nước • Có nhiều tập đồn lớn với tiềm lực kinh tế dồi như: Hengyang Da Wei Bamboo Product Co.Ltd, Xiamen PEKE Co.Ltd… Phân tích tình thị trường a Phân tích SWOT Điểm Mạnh Điểm Yếu Page of 21 • Đội ngũ cán nhân viên giỏi chuyên môn tâm huyết với doanh nghiệp • Lực lượng nhân viên thị trường marketing động, sáng tạo • Lao động giàu kinh ngiệm tận dụng nguồn nhân lực từ làng nghề địa phương • Nguồn nguyên liệu ổn định chủ động nhờ hợp tác liên kết lâu dài • Hạn chế vốn đầu tư mở rộng sản xuất • • Giá cịn cao,khó cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc,Thái Lan • • Đối tác nước ngồi với kênh phân phối lớn uy tín • Công nghệ chưa đầu tư nhiều hạn chế tài trình độ lao động nên suất chưa cao Mẫu mã sản phẩm có phần đa dạng cải tiến từ mẫu cũ,vẫn chưa có sản phẩm đột phá DN xây dựng thương hiệu mặt hàng xuất trước.Tạo niềm tin uy tín với đối tác người tiêu dung • Vị trí DN thuận lợi sản xuất kinh doanh xuất cảng • Tận dụng nguồn hỗ trợ từ địa phương Cơ Hội: • • Thị trường tiêu thụ cịn rộng mở, xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường; người tiêu dùng nước nhập khẩu, tiêu biểu Đức có khả chi trả cao Có khả áp dụng công nghệ tiên tiến vào số khâu q trình sản xuất • Xuất xu hướng sản phẩm Thách Thức • Cạnh tranh lao động với làng nghề khác mà khu cơng nghiệp • Ngun liệu ngày khan tình trạng khai thác bừa bãi nên khó khăn vấn đề chủ động nguồn nguyên liệu tốt • Vì mang tính chất đánh lẽ nên Công ty chưa liên kết với doanh nghiệp khác ngành Page of 21 (nhà tre lắp ghép, bàn ghế ép ) • Có hỗ trợ phát triển thơng qua sách Nhà nước địa phương, đặc biệt năm vừa có lần nâng tỷ giá kích thích đáng kể cho việc xuất Cơng ty nhằm tạo nên thương hiệu chung có chỗ đứng thị trường giới • Cơ sở hạ tầng cịn yếu • Cạnh tranh với sản phẩm số nước có nghề mây tre đan phát triển Trung Quốc, Thái Lan b Phân tích PEST Chính trị • Luật thực từ 23 tháng năm 1949, trở thành hiến pháp Kinh tế • Kinh tế Đức kinh tế lớn giới nước Đức thống từ tháng 10 • Mức tăng trưởng giai đoạn 2001-03 năm 1990 • Đức nước dân chủ nghị viện giảm xuống 1%, năm 2004 tăng với Hạ nghị viện bầu cử trực • GDP (ngang giá sức mua): 2,362 tỷ tỷ tiếp (Bundestag) Thượng nghị viện (Bundesrat) gồm đại diện quyền bang • Nước liên bang gồm 16 bang (Länder) Các bang có hiến pháp, quyền riêng tòa án độc lập nghị viện liên bang có trách nhiệm với thay đổi lớn pháp lý lên 1,7% $ (ước 2004) GDP (tỷ lệ tăng trưởng thực tế): 1,7% (ước 2004) GDP (trên đầu người): ngang giá sức mua28.700$ (ước 2004) • Lực lượng lao động: 42,63 triệu (ước 2004) • Tỷ lệ thất nghiệp: 10,6% (ước 2004) Page 10 of 21 • Tỷ lệ lạm phát (giá tiêu dùng): 1,6% (ước 2004) Năm tài chính: Năm dương lịch Văn hố, xã hội • Là đất nước có kinh tế hùng Cơng nghệ • Đức đất nước có dân số ổn định mạnh với thu nhập bình quân đầu dân tộc thông minh họ người cao vào bậc châu Âu, nước phát triển người Đức đòi hỏi cao chất bậc công nghệ Các sản lượng sản phẩm dịch vụ Họ có sở phẩm thủ cơng truyền thống chịu thích thói quen sử dụng sản cạnh tranh đến từ sản phẩm phẩm có nhãn hiệu tiếng giới, công nghệ cao, sản xuất hàng loạt sản phẩm làm thủ Tuy nhiên, phân tích phần cơng cho nhãn hiệu văn hóa, xã hội, Nhiều người dân gắn liền với chất lượng sản phẩm quan tâm sử dụng đảm bảo an toàn cho người sử sản phẩm đến từ thiên nhiên dụng, giá chúng đắt hội cho sản phẩm thủ công đắt nhiều so với sản mỹ nghệ Việt Nam • Hàng cơng nghệ cao sản xuất hàng phẩm loại khác • Một đặc điểm quan trọng thị trường loạt có nhiều tính bật Đức người tiêu dùng trọng khơng có nét sáng tạo đến khía cạnh mơi trường, đạo đức độc đáo hàng thủ công mỹ nghệ xã hội liên quan đến sản xuất hàng làm tay Do đó, mặt hàng hóa Bao bì có khả tái sinh đủ sức cạnh tranh thị trường Đức việc quảng cáo tiến hành theo cách thức thân thiện môi trường giành ưu người tiêu dùng; hàng hóa có sản xuất với phân chia thu nhập công cho Page 11 of 21 người lao động thực sự, điều kiện lao động phù hợp, không lạm dụng lao động trẻ em… mối quan tâm lớn thị trường Phân tích khách hàng phân đoạn thị trường Tại Đức, ngày có nhiều người tiêu dùng thích cách trang trí nội thất với phong cách riêng họ cho sân vườn nhà Sự đam mê với trang trí nội thất tạo chỗ trống thị trường cho ngành mây tre cung cấp cho khách hàng theo xu hướng thời thượng Các mục trang trí sân vườn trang trí theo yêu cầu hộ gia đình ngày phổ biến Các mẫu đan lát đặc thù sử dụng dịch vụ quà tặng như: giỏ trái cây, giỏ hoa, hộp đựng khăn, trang trí giáng sinh…Các mặt hàng yêu cầu quanh năm Tuy nhiên loại hàng hóa cho mục đích q tặng gói q có mặt hàng cao cấp dịp lễ hội Giáng Sinh, Phục Sinh Những quán sân vườn khu trung tâm trở thành nơi quan trọng cho việc tập trung loại hàng trang trí nội thất, trang trí sân vườn Có thể xác định nhiều loại khách hàng dựa vào tiêu dùng loại quà tặng hạng mục trang trí Theo nhiều người trẻ, xu hướng thời thượng thích mặt hàng trang trí giá rẻ Trung niên thích mặt hàng thực tế ý nghĩa, tiện dụng với nhiều chức khác nhau, người lớn tuổi thích săn lùng, sở hữu loại mặt hàng cao cấp có giá trị Giá yếu tố quan trọng để chọn mua có xu hướng thiên giá rẻ Tuy nhiên, chất lượng thiết kế mẫu mã tiêu chuẩn quan trọng để chọn Các tiêu chí khác không phần quan trọng để chọn lựa : giá tiền, tiện dụng, thời trang hình dáng, tính hấp dẫn, bao bì quảng cáo Phân đoạn bậc trung gồm người có thu nhập tương đối cao người già hưu với thị hiếu tiêu dùng thích loại hàng trang trí nội thất có kiểu dáng màu sắc độc đáo, mặt hàng cao cấp có giá trị giá khơng q cao.Đây phân đoạn mà cơng ty muốn hướng đến Vì họ có khả chi trả, lại phận chiếm số đông cấu dân số Đức, thị hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty Page 12 of 21 Chiến lược chiến thuật để đạt mục tiêu a Chiến lược giá Giá hàng hoá thị trường giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất Giá hàng hoá phản ánh quan hệ cung cầu hàng hố thị trường giới Vấn đề xác định đắn giá hàng hố thị trường quốc tế có ý nghĩa quan trọng hiệu kinh doanh công ty ảnh hưởng trực tiếp tới lượng xuất hàng hố thị trường cơng ty Việc xác lập giá công ty phải gắn liền với giai đoạn mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh Theo sách sản phẩm cơng ty có nhóm sản phẩm chính: − Sản phẩm dạng ngun liệu Sản phẩm thông dụng Sản phẩm cao cấp − − Ứng với nhóm sản phẩm cơng ty áp dụng mức giá khác Công ty xây dựng giá sở nghiên cứu: − − − • Nguồn hàng công ty Giá thị trường Nhu cầu khách hàng Thứ nhất: sản phẩm thơng dụng, với loại sản phẩm tiêu thụ nhiều quốc gia, tuỳ thuộc khu vực thị trường, tập quán phong tục thị trường mức thu nhập người dân mà cơng ty có sách giá hợp lý để thu lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Ví dụ: thị trường Tây Bắc Âu nước có thu nhập cao nên cơng ty áp dụng mức giá cao chút Đối với khách hàng quen công ty nên giữ mức giá ổn định Hay cơng ty có ý đinh mở rộng thị trường cơng ty nên áp dụng mức giá thấp • Thứ hai: sản phẩm cao cấp, sản phẩm chưa xuất nhiều thị trường Nên để khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty phải bán với mức giá ổn định Việc đẩy giá cao giá bán cơng ty khác khơng có lợi cho cơng ty chất lượng hàng Việt Nam chưa người tiêu dùng đề cao tâm lý Vì vậy, cần phải có thời gian để khách hàng tiếp xúc với loại sản phẩm Giá mua nguồn hàng thường cao nguồn hàng cung cấp hạn hẹp, với mức giá công ty chấp nhận sản phẩm cao cấp thường tiêu thụ Page 13 of 21 nước có thu nhập đầu người cao, khách hàng sẵn sàng trả mức giá tương đương với chất lượng sản phẩm • Một điều cần ý xác lập sách giá xuất phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với thị trường Tây Bắc Âu, Mỹ, Singapo giá thấp đối thủ cạnh tranh chưa hẳn thu hút nhiều khách hàng Khi giảm giá chênh lệch với đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi ngờ chất lượng sản phẩm cơng ty Do vậy, phải phân tích, lựa chọn thật kỹ trước đặt giá • Với mục tiêu giai đoạn đầu xâm nhập thị trường, chiến lược doanh nghiệp hướng đến đưa mức giá cạnh tranh, hấp dẫn với khách hàng để đưa mặt hàng đến với thị trường Đức Tuy nhiên, mức đưa khơng q thấp mà hồn tồn phù hợp với mức giá chung thị trường, không tạo điều kiện cho doanh nghiệp Đức kiện bán phá giá b Chiến lược sản phẩm • Căn vào thực trạng dự báo tích cực cho ngành mây tre đan sau kinh tế giới dần hồi phục nên Công ty nắm bắt hội vừa chủ động khắc phục khó khăn nguy thiếu nguyên liệu vừa mạnh dạng mở rộng sản xuất sở không phát huy tinh hoa truyền thống mà liên tục cải tiến, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, máy móc thiết bị đại, khơng ngừng sáng tạo đa dạng mẫu mã, kiểu dáng chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng • Từ tre gần gũi người Việt, với đôi bàn tay khéo léo khiếu thẩm mỹ tinh tế, sản xuất nhiều sản phẩm thể vẻ đẹp truyền thống văn hố Việt Nam đồng thời khơng phần đại hữu dụng Chúng quan niệm sản phẩm đại diện cho tâm hồn Việt đến muôn phương giới biết nét riêng đất nước • Chính vậy, sản phẩm chúng tơi tạo chỗ đứng vững số thị trường tiếng khó tính có u cầu cao chất lượng kiểu dáng, mẫu mã Nhật Bản, Đài Loan… Page 14 of 21 • Theo khuynh hướng tiêu dung thị trường Đúc, nhận thấy số mặt hàng ưa chuộng thị trường là: bát đĩa tre, hộp tre, khay tre, bàn ghế tre, kệ tre, rổ tre, giá sách, khung, thảm chùi chân, đồ trải bàn, đèn tre, bàn tre, bàn mây • Theo xu hướng định tập trung vào phân khúc đồ trang trí nội thất cho đời dịng sản phẩm phù có chất lượng cao độc đáo thiết kế c Chiến lược địa điểm • Cắt giảm bớt khâu phân phối để cắt giảm chi phí, đặc biệt tổ chức lớn Mặt khác nhà nhập mở rộng chuỗi phân phối họ thông qua lao động chi phí hoạt động gia cơng (thêm vào khâu sản xuất, vận chuyển hậu cần ) Ví dụ làm việc với tổ chức tiếp thị xuất hay đại lý bán hàng thay thuê nhân viên bán hàng nước • Có xu hướng rút ngắn thời gian để đáp ứng cách nhanh chóng với thay đổi thị trường, nhà nhập có khuynh hướng thay hàng nhập cách nhanh chóng • Nhiều nhà nhập khẩu, dù họ nhà bán lẻ, nhà nhập khẩu/nhà bán buôn hay đại lý yêu cầu độc quyền họ mua sản phẩm Lý nhằm giảm khả xuất sản phẩm thị trường cửa hàng bán lẻ khác với giá thấp Dựa vào yêu cầu độc quyền này, người mua thường yêu cầu đơn hàng lớn thường xuyên lặp lại đơn hàng d Chiến lược xúc tiến • Với doanh nghiệp xuất nhập vấn đề đưa sản phẩm thị trường tiêu thụ vơ quan trọng, để làm điều buộc doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường đối tác hết nắm đặc điểm họ họ cần thích mua gì, đâu mua Do đó, cơng tác hoạch định marketing đóng vai trị to lớn mà doanh nghiệp trọng Chiến lược tốt để thâm nhập vào thị trường tập trung vào việc xác định làm việc với nhà phân phối nhà phân phối nắm xu hướng thay đổi quan trọng ảnh hưởng tới thị trường Những nhà phân phối nắm người định đối thủ cạnh tranh.Với đặc điểm riêng biệt sản phẩm mây tre Page 15 of 21 đan, doanh nghiệp cần có bước vững Khác với loại sản phẩm khác thị trường yêu cầu sản phẩm khác cách tiếp cận thi trường khác • Hiện công ty xuất dần tìm đến với dịch vụ quảng cáo Google tính ưu việt Các doanh nghiệp muốn đưa quảng cáo đến vùng địa lý họ chọn lựa, vừa tập trung vừa đánh giá hiệu Ngồi ra, nhờ cơng cụ này, doanh nghiệp tham khảo quốc gia có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm mà cung cấp Thơng qua đó, họ định hướng phát triển thị trường tiềm Đối với nhà cung cấp sản phẩm đặc thù phân khúc thị trường hẹp, việc quảng bá thơng qua Google cịn đặc biệt tiết kiệm hiệu cao loại hình tiếp thị khác • Cũng có số trường hợp khác: để kích cầu, hoạt động khuyến mại bán lẻ ngày tăng Khi người tiêu dùng trở nên nhạy cảm với giá người bán lẻ phải giảm giá thành kinh doanh, thường phần thiệt thuộc nhà sản xuất Bên cạnh đó, người bán lẻ cịn đưa mức giảm giá (chiết khấu) để lôi kéo khách hàng Kết người bán lẻ nhà sản xuất tạo mức lãi tối thiểu Nói tóm lại doanh nghiệp dồ thủ cơng mỹ nghệ tiếp cân với thị trường cách số cách tiếp cận sau Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác: − Quảng cáo sản phẩm cho đối tác cũ: chụp ảnh gửi catlogues kèm theo giới thiệu sản phảm mẫu mã, màu sắc chất liệu giá cả… − Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã loại mặt hàng đến tham dự Thông qua hội chợ, triển lãm doanh nghiệp Việt nam thiết lập nhiều quan hệ bạn hàng, ký nhiều hợp đồng với nhà nhập Đức với doanh nhân nước khác − Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ thị trường nắm bắt thị trường tương lai − Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại Viêt Nam − Sử dụng công cụ doanh nghiệp sử dụng: sử dụng cơng cụ google cách doanh nghiệp có thể có thêm nhiều đối tác đến với khách hàng Page 16 of 21 nhanh chóng Riêng đối với doanh nghiêp, với tình hình sản xuất vị thị trường mục tiêu doanh nghiệp đề ra, mà sản phẩm công ty định vị số thị trường có tên tuổi việc tiếp cân thị trường đối tác cần ý Tiếp cận thị trường: − Một điều kiện thuận lợi tới, với việc đời Trung tâm tư vấn hỗ trợ giới thiệu hàng Việt Nam dịch vụ tổng hợp khu thương mại ICT, doanh nghiệp Việt Nam giảm chi phí dễ dàng tiếp cận với thị trường Đức − Trung tâm thương mại ITC- Pacific đặt phố Rihn, trung tâm thương mại lớn với 80% người Việt Nam kinh doanh, số lại người Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan Đây trung tâm thương mại thuộc quyền sở hữu người Việt Nam với 100% vốn tự có Là trung tâm khơng có ý nghĩa mặt kinh tế mà cịn văn hốchính trị, đặc biệt cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam Đức Cục Xúc tiến thương mại có hỗ trợ ban đầu thơng qua kênh Thương vụ Việt Nam nước ngoài, giúp doanh nghiệp tìm hiểu pháp luật, qui định kinh doanh nước sở tại.đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vào thị trường cách dễ dàng − Tham gia hội chợ thương mại quốc tế viêt nam tổ chức vài tháng tới Đây dịp để sản phẩm mắt nhận đánh giá từ thương nhân giới Doanh nghiệp quảng bá sản phẩm công cụ google tờ báo Đức Đây cách tiếp cân có hiệu khơng tốn e Chiến lược người − Với việc đưa tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, công ty đặc biệt trọng đến nguồn nguyên liệu mà nguồn nhân lực quan tâm mức − Nhân công đào tạo bản, thi nâng cao tay nghề năm Ngân sách kiểm sốt a Phân tích tài Ng̀n vớn dự kiến: Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư cần thiết cho phương án kinh doanh này, công ty huy động nguồn vốn từ nguồn vốn: Vốn công ty: 600.000.000 (VND) Vốn vay ngân hàng: 600.000.000 (VND) (Số kỳ trả gốc vòng tháng) Chi phí doanh thu dự kiến: Bảng dự tốn chi phí sản xuất Page 17 of 21 STT Loại chi phí Chi phí nhân cơng trực tiếp Chi phí NVL Chi phí sản xuất chung Chi phí marketing Chi phí bốc hàng (4 containers) Thuế xuất (4 containers) Chi phí vận chuyển Chi phí khác Tổng Thành tiền (VND) 403.500.000 500.000.000 80.000.000 250.000.000 10.000.000 10.000.000 15.000.000 30.000.000 1.298.500.000 Tổng chi phí sản xuất (giá vốn hàng bán) (5): 998,500,000 SỐ TÊN MẶT LƯỢNG HÀNG ĐƠN GIÁ DOANH (EUR) THU(EUR) 35 245 34 2100 14700 49000 8840 28.5 10830 85470 2.336.664.330 (chiếc) 350 420 200 260 1.Lãng mây 2.Bình phong 3.Sofa ban lục bình 4.Ghế mây đan 5.Lọ hoa tre sơn 380 Tổng doanh thu Quy đổi VND (6) Sơ bộ đánh giá hiệu tài chính dự án Thuế TNDN : 22% Lãi vay : 1, 5%/tháng Lãi suất chiết khấu : 1%/tháng Khấu hao : 4.000.000/tháng Dự án thực vòng tháng Kế hoạch lãi lỗ dự án: Đơn vị tính: VND STT Khoản mục Doanh thu Chi phí hoạt động SXKD Chi phí quản lý doanh nghiệp VNĐ 2.336.664.330 1.298.500.000 55.600.000 Page 18 of 21 Chi phí bán hàng Khấu hao Lợi nhuận trước thuế lãi vay ( 10 = – (2+3+4+5) Trả lãi tiền vay Thu nhập trước thuế (8=6-7) Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 185.437.400 8.000.000 789.126.930 18.000.000 771.126.930 169.647.924.6 601.479.005.4 b Phân tích dự trù rủi ro Về vốn: Có lẽ khó khăn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải không riêng Công ty TNHH Phú Tuấn Muốn kinh doanh cần phải có vốn vốn nhiều tốt, tính đến cuối năm 2009 vốn lưu động cơng ty có 25 tỷ vnđ tổng nguồn vốn 60 tỷ vnđ Với số vốn lưu động công ty phải bỏ qua hợp đồng có giá trị lớn, đồng thời vốn nên tạo vị cạnh tranh, đàm phán ký kết hợp đồng.Vốn gây khó khăn việc thực hợp đồng.Nếu có vốn cơng ty huy động nguồn hàng nhanh áp dụng hình thức xuất trả chậm với khách hàng nước ngồi để khuyến khích xuất thâm nhập thị trường Điều khó khăn việc Ngân hàng cho vay chủ yếu tín chấp nên vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức phải có hợp đồng mua hàng hợp đồng bán hàng, để ký kết hợp đồng ngoại thương khách hàng lại u cầu cơng ty phải có vốn, công ty lâm vào cảnh '' há miệng mắc quai ", cơng việc kinh doanh gặp khơng khó khăn thiếu vốn.Vì để thực phương án xuất lần thành cơng trước hết công ty cần phải giải vấn đề thiếu vốn Cần phải tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ngân hàng để dễ dàng việc huy động vốn, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín cơng ty thu hút ngày nhiều đối tác, đặc biệt đối tác lâu dài Vấn đề người: Con người chủ thể kinh doanh, góp phần quan trọng định thành bại công việc kinh doanh.Cơng ty TNHH Phú Tuấn có đội ngũ nhân viên đơng đảo có trình độ Page 19 of 21 chuyên môn nghiệp vụ ngoại ngữ để nói họ thật giỏi nghiệp vụ ngoại thương thật khó Đó ngun nhân dẫn đến việc công ty thường bị yếu đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương việc bị thiệt hại đối tác tự hủy hợp đồng Hợp đồng xuất cơng ty lần có giá trị lớn, để tránh rủi ro cho công ty đáp ứng cho chiến lược phát triển tương lai, công ty cần tuyển thêm người có nhiều kinh nghiệm nghiệp vụ ngoại thương để thực hợp đồng lần Về lâu dài cần phải đào tạo nhân viên thật giỏi nghiệp vụ ngoại thương để cơng ty phát triển bền vững Về vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh nay, cơng ty TNHH Phú Tuấn phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt nước Ở nước, có nhiều đơn vị kinh doanh làm cơng tác xuất mặt hàng mây tre đan Do có nhiều công ty tham gia xuất mặt hàng nên xảy tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh đẩy giá mặt hàng xuống thấp Ở nước ngồi cơng ty lại phải cạnh tranh với loạt quốc gia khác khu vực Châu Á xuất mặt hàng mây tre đan.Các nước mạnh xuất mặt hàng Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan Cạnh tranh thị trường giới làm hạ giá thành sản phẩm.Mặc khác cạnh tranh quốc tế, hàng Việt Nam thường bị yếu chất lượng mẫu mã so với nước Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan Vì để ký kết hợp đồng lần cơng ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo,có giá trị cao, xây dựng sách giá hợp lý vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho cơng ty.Bên cạnh cần xây dựng chiến lược sản phẩm dài hạn để cạnh tranh Về thị trường: Hợp đồng xuất lần vào thị trường mang tính chất tìm hiểu thăm dị thị trường cần tìm đối tác ký kết hợp đồng có tiềm lực,có kinh nghiệm việc marketing Vấn đề nguồn nguyên liệu: Trong nhiều thập kỷ qua, tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên dần cạn kiệt, điều Page 20 of 21 dẫn đến việc công ty thực hợp đồng thiếu nguyên liệu.Trước thực trạng để đáp ứng nguyên liệu sản xuất đảm bảo cho chiến lược dài hạn công ty cần ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững giúp công ty ổn định nguồn nguyên liệu đảm bảo cho sản xuất III KẾT LUẬN Trên Đề án kế hoạch triển khai kinh doanh mặt hàng mây tre công ty Phú Tuấn thị trường Đức Đề án cịn có nhiều thiếu sót chưa đánh giá chi tiết cạnh tranh đối thủ nước nước ngồi, chưa tính đến chi phí khác phát sinh q trình triển khai Tuy nhiên, điểm khắc phục bước vào triển khai trực tiếp Có thể thấy kế hoạch khả thi thị trường Đức thị trường đầy tiềm cho mặt hàng Tuy năm 2013, kim ngạch xuất hàng nơng sản vào thị trường Đức có giảm ~5%, nhiên, suy giảm tác động sụt giảm kinh tế toàn cầu Cùng với giúp đỡ khuyến khích từ nhà nước với mặt hàng nông sản thủ công mỹ nghệ danh tiếng sản phẩm từ Việt Nam nhiều nước giới biết đến, hồn tồn tin tưởng vào tính khả thi dự án Page 21 of 21 ... sản xuất xuất mây tre đan lớn nước, doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp ta thị trường xuất Đức với mặt mặt hàng may tre đan:  DN sản xuất xuất may tre đan THANH BÌNH : Thị trường. .. nay, công ty TNHH Phú Tuấn phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt ngồi nước Ở nước, có nhiều đơn vị kinh doanh làm công tác xuất mặt hàng mây tre đan Do có q nhiều cơng ty tham gia xuất. ..KHAY TRE GIÁ TRE Page of 21 ĐÈN TRE BÌNH PHONG Page of 21 BÀN TRE II THỊ TRƯỜNG VÀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH Mơ tả thị trường Đức a Giới thiệu chung: CHLB Đức nằm khu vực Trung Âu,