PHƯƠNG án XUẤT KHẨU mây TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG đức

PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC Hàng thủ cơng mỹ nghệ dòng sản phẩm mang đậm nét văn hóa dân tộc nên khơng đáp ứng nhu cầu hàng ngày người mà sản phẩm văn hóa phục vụ đời sống tinh thần Việt Nam từ lâu biết đến với hình ảnh luỹ tre làng thân thương, tre từ đồng ruộng, tre tận làng, tre người bạn người dân Việt Nam Người dân Việt từ với đơi bàn tay khéo léo óc thẩm mỹ tinh tế sáng tạo nhiều sản phẩm độc đáo Hiện sản phẩm mây tre đan có mặt 50 nước vùng lãnh thổ Theo thống kê số liệu Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất mặt hàng mây, tre, thảm, sơn mài Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0.3% tổng kim ngạch xuất nước Đây mặt đem nhiều ngoại tệ số mặt hàng xuất (1 triệu USD doanh thu từ mặt hàng đem lợi nhuận cao từ – 10 lần so với sản phẩm khác) Sản phẩm mây tre đan có nhiều thành tựu thị trường nước, đáp ứng u cầu khó tính nhiều thị trường lớn Nhật Bản, Đài Loan singapo…Với mục tiêu tăng trưởng phát triển bền vững, mở rộng thị trường sang Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy tiềm Như biết, công ty muốn mở rộng thị trường, đặc biệt xuất sản phẩm nước ngồi ln cần nghiên cứu lựa chọn cho thị trường mục tiêu, thị trường mà chọn CHLB Đức Tiềm thị trường doanh nghiệp Việt Nam to lớn CHLB Đức nước có mức thu nhập bình qn đầu người cao phát triển vào bậc giới, đặc biệt năm gần CHLB Đức có nhiều chương trình nhằm hỗ trợ phát triển khu vực kinh tế tư nhân nước ta Hiện nay, thị trường Đức sôi động Thông qua thị trường tiếp cận thị trường nước Đông Âu, thị trường đầy tiềm bỏ ngỏ Đồng thời, tận dụng ngày nhiều hỗ trợ tổ chức Đức doanh nghiệp Việt Nam Ở Đức, nhà kinh doanh tổ chức Hiệp hội riêng Hiệp hội có quyền định vận mệnh phát triển thành viên tổ chức Trung tâm xúc tiến thương mại hội doanh nghiệp vừa nhỏ Việt-Đức Đức cầu nối giao lưu hàng hóa, cơng nghệ hai nước: thứ tổ chức tiếp cận, tiếp thị hàng hóa chúng ta; thứ hai tổ chức trực tiếp vào thị trường Làm hai việc vào thị trường biết ai, biết hàng hóa vị trí nào, đối tác cần Vì sản xuất hàng hóa theo chủ quan doanh nghiệp văn hóa tiêu dùng thị trường lại khác chắn khơng hy vọng bán hàng Đức thuộc liên Châu Âu (EU) nên vào thị trường Đức hàng hóa cơng ty di chuyển khắp EU nước có chung định chế thương mại Giữa Đức Việt Nam có quan hệ truyền thống đồn kết lâu dài: Việt Nam nước có người nói tiếng Đức nhiều Đức, có nhiều người Việt Nam nói tiếng Đức làm việc trường đại học, viện nghiên cứu, trường học, nhà máy, quan nhà nước Đức Đó cầu nối thuận lợi kinh tế Việt – Đức Hai nước thuộc hai trung tâm lớn (Việt Nam trung tâm Châu Á, Đức trung tâm Châu Âu) Nếu Việt Nam vào Đức có hội khắp châu Âu ngược lại Đức vào Việt Nam khắp Đơng Nam Á Với điều kiện cho thấy Đức thị trường tiềm Việt Nam quốc gia nằm khu vực nhiệt đới nóng ẩm, điều kiện thuận lợi cho lồi thuộc nhóm tre trúc song mây phát triển với số lượng lớn Con người Việt Nam vốn từ lâu quen thuộc với hình ảnh lũy tre bạt ngàn biết tận dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên để làm Page nên vật phẩm hữu dụng tạo tảng cho ngành mây tre đan truyền thống hình thành phát triển năm qua Và vài thập niên gần ngành mây tre đan có bước phát triển ngoạn mục - Hiện có khoảng 713 làng nghề mây tre đan tổng 2017 làng nghề tồn quốc 1700 doanh nghiệp có liên quan đến sản xuất kinh doanh mây tre đan Doanh số xuất mây tre đan năm 2007 219 triệu USD với mức tăng trưởng bình quân 30% năm Riêng giá trị sản xuất ngành tre nứa 1.2 tỷ USD Mỹ 900 triệu USD có tác động trực tiếp đến người nghèo Ngành nghề tạo gần nửa triệu việc làm thường xuyên bán thời gian vốn có ý nghĩa lớn việc giải lao động nhàn rỗi nơng thơn Chính phủ đặt kế hoạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.5 tỷ USD vào năm 2010 hàng mây tre phải đạt số 600 triệu USD Tuy thời gian khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng khơng nhỏ đến sức cầu loại hàng hóa xét lâu dài viễn cảnh tốt đẹp mở cho ngành nghề truyền thống Cụ thể: Theo thống kê số liệu Tổng cục Hải quan Việt Nam cho thấy, năm 2009 kim ngạch xuất mặt hàng mây, tre, thảm, sơn mài Việt Nam đạt 178.712.078 USD Năm 2009, Việt Nam xuất sang 16 thị trường, Đức thị trường xuất chủ yếu mặt hàng Việt Nam với kim ngạch đạt 29.268.429 USD, giảm 20.9% so với kỳ năm ngoái chiếm 1.4% tổng kim ngạch xuất hàng hóa nước sang thị trường Đứng thứ hai sau thị trường Đức Nhật Bản, với kim ngạch đạt 26.227 912 USD, chiếm 0.4% tổng kim ngạch xuất sang thị trường Nhật Bản giảm 15.8% so với kỳ năm ngoái Căn vào thực trạng dự báo tích cực cho ngành mây tre đan sau kinh tế giới dần hồi phục nên nắm bắt hội vừa chủ động khắc phcuj khó khăn nguy thiếu nguyên liệu vừa mạnh dạn mở rộng sản xuất sở không phát huy tinh hoa truyền thống mà liên tục cải tiến, áp dụng tiến khao học kỹ thuật, máy móc thiết bị đại, không Page ngừng sang tạo đa dạng mẫu mã, kiểu dáng chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ tre gần gũi người Việt, với đôi bàn tay khéo léo khiếu thẩm mỹ tinh tế, sản xuất nhiều sản phẩm thể vẻ đẹp truyền thống văn hóa Việt Nam đồng thời không phần đại hữu dụng Chúng ta nên quan niệm sản phẩm đại diện tâm hồn Việt đến muôn phương giới biết nét riêng đất nước ta Chính vậy, sản phẩm tạo chỗ đứng vững số thị trường tiếng khó tính có yêu cầu cao chất lượng kiểu dáng, mẫu mã Nhật Bản, Đài Loan… Theo khuynh hướng tiêu dùng thị trường Đức, nhận thấy số mặt hàng ưa chuộng thị trường là: Bát đĩa tre, hộp tre, khay tre, bàn ghế tre, kệ tre, rổ tre, giá sách, khung, thảm chùi chân, đồ trải bàn, đèn tre, bàn tre, bàn mấy… Theo xu hướng định tập trung vào đồ trang trí nội thất cho đời dòng sản phẩm phải có chất lượng cao độc đáo thiết kế Với doanh nghiệp xuất nhập vấn đề đưa sản phẩm thị trường tiêu thụ vô quan trọng, để làm điều bắt buộc doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường đối tác hết Nắm đặc điểm họ họ cần thích mua gì, đầu mua Chiến lược tốt để thâm nhập vào thị trường tập trung vào việc xác định làm việc với nhà phân phối nhà phân phối nắm xu hướng thay đổi quan trọng ảnh hưởng tới thị trường Trước đây, doanh nghiệp xuất hàng nước ngồi thường mở rộng đối tượng khách hàng thơng qua hội chợ triển lãm quốc gia để tiếp thị trực tiếp họ thăm dò mở rộng thị trường ngồi lãnh thổ Việt Nam với nhiều cách thức chi phí rẻ nhiều Những người có nhu cầu sản phẩm sử dụng google, yahoo,…để tìm thơng tin liên quan Page Công việc tiếp thị đến khách hàng tiềm giao cho cơng ty chuyên trách thực Các doanh nghiệp Việt Nam có xu hướng mở văn phòng đại diện văn phòng đặt trung tâm thương mại người Việt Đức Thông qua giới thiệu Thương vụ Việt Nam nước ngoài: tham gia hội chợ chun ngành; tìm khách hàng thơng qua chuyến khảo sát thị trường; qua thông tin quốc gia xúc tiến thương mại; mở văn phòng đại diện cơng ty Tìm đến dịch vụ quảng cáo Google tính ưu việt Để kích cầu, hoạt động khuyến mại bán lẻ, người tiêu dùng trở nên nhạy cảm với giá người bán lẻ phải giảm giá thành kinh doanh Là thị trường khó đầy tiềm năng, trước phải phân đoạn thị trường nắm rõ nhu cầu để đáp ứng thị trường, đáp ứng quy chuẩn: Có thể xác định nhiều loại hàng dựa vào tiêu dùng loaị quà tặng hạng mục trang trí Theo nhiều người trẻ, xu hướng thời thượng thích mặt hàng trang trí giá rẻ Trung niên thích mặt hàng thực tế ý nghĩa, tiện dụng với nhiều chức khác nhau, người lớn tuổi thích săn lùng, sở hữu loại mặt hàng cao cấp có giá trị Giá yếu tố quan trọng để chọn mua có xu hướng thiên giá rẻ Tuy nhiên, chất lượng thiết kế mẫu mã tiêu chuẩn quan trọng để chọn Các tiêu chí khác khơng phần quan trọng để lựa chọn như: giá tiền, tiện dụng, thời trang hình dáng, tính hấp dẫn, bao bì quảng cáo Sự phân chia dựa vào đòi hỏi yêu thích người tiêu dùng 70% dân Đức thích hàng trang trí nội thất, 30% lại khơng quan tâm 70% người tiêu dùng để ý sử dụng thay chúng thường xuyên để đeo đuổi bắt kịp xu hướng thời trang này, 30% tối thiểu lại sử dụng loại trang thiết bị nội thất mua họ cần, họ mua loại hàng chất lượng, giá cao sử dụng lâu dài Phân đoạn bậc trung gồm người có thu nhập tương đối cao người già hưu với thị hiếu tiêu dùng thích loại hàng trang trí nội thất có kiểu dáng màu sắc độc đáo, mặt hàng cao cấp có giá trị giá Page khơng q cao Đây phân đoạn mà cơng ty muốn hướng đến Vì họ có khả chi trả, lại phận chiếm số đông cấu dân số Đức, thị hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty Ngồi để phục vụ thị trường Đức cần đáp ứng số yêu cầu thị trường sản phẩm sau: - Quy định sử dụng hóa chất cadcium sơn sản phẩm mây tre - Quy định đóng gói, ghi nhãn dán nhãn - Quy định vấn để xử lý chống mối mọt: số chất bị cấm lưu huỳnh, borax, oxit kẽm - Quy định sử dụng loại keo ép Phân tích điểm mạnh điểm yếu: Điểm mạnh: Đối với doanh nghiệp Việt Nam có đội ngũ cán công nhân viên tâm huyết giỏi chuyên môn, lực lượng nhân viên tiếp thị động sáng tạo, lao động giàu kinh nghiệm tận dụng nguồn lực từ làng nghề, nguồn nguyên liệu ổn định, đối tác nước ngồi với kênh phân phối lớn uy tín, vị trí thuận lợi việc sản xuất kinh doanh xuất cảng Ngồi thị trường tiêu thụ mở xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, người tiêu dùng nước nhập khẩn tiêu biểu Đức có khả chi trả Có khả áp dụng công nghệ tiên tiến vào số khâu trình sản xuất xuất xu hướng sản phẩm (nhà tre lắp ghép, bàn ghế ép…) Ngồi có hậu thuẫn nhà nước ngành nghề quảng bá thương hiệu Việt Nam Điểm yếu: Còn nhiều hạn chế vốn đầu tư, công nghệ chưa đầu tư nhiều, giá cao, mẫu mã sản phẩm có đa dạng cải tiến từ mẫu cũ chưa có sản phẩm đột phá Nguyên liệu ngày khan hiếm, chưa có thương hiệu, sở hạ tầng yếu kém, cạnh tranh với nước Trung Quốc Thái Lan Là trị trường hứa hẹn nhiều tiềm bên cạch tiềm ẩn nhiều rủi ro: Page Rủi ro vốn, có lẽ khó khăn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải riêng doanh nghiệp Cần phải tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ngân hàng để dễ dàng việc huy động vốn, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín công ty thu hút ngày nhiều đối tác, đặc biệt đối tác lâu dài Cạnh tranh: Cạnh tranh nước, nhiều đơn vị làm công tác xuất hàng mây tre, xảy tình trạng cạnh tranh làm giá thành hạ thấp Ngồi nước ngồi phải cạnh tranh với nước mạnh xuất mặt hàng Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan…Vậy để ký hợp đồng, công ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo, có giá trị cao, xây dựng sách giá hợp lý vừa đảm bảo cạnh tranh vừa bảo đảm lợi nhuận Nguyên liệu: Do tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên dần cạn kiệt, điều dẫn đến công ty thực hợp đồng thiếu nguyên liệu Trước thực trạng để đáp ứng nguyên liệu sản xuất đảm bảo cho chiến lược dài hạn công ty cần ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững Thị trường Đức thị trường khó tính, u cầu khắt khe mẫu mã chất lượng Vì cơng ty cần xây dựng chiến lược sản phẩm thật tốt kiên định khắt khe hóa chất tránh việc phải trả lại hàng không đáp ứng mẫu mã sản phẩm nhiễm hóa chất cấm Danh mục tài liệu tham khảo: - http://xuanlai.com/san-pham/ban-ghe-tre/435/1.ts - http://maytredan.com/Products.asp?catID=4 - http://www.vietnamtradefair.com/dn/sx_tc.htm - Kế hoạch kinh doanh: Phạm Tuấn Cường_ĐH QG TP - http://www.handmadevn.vn/thu-cong-my-nghe/default.asp - http://tailieu.vn/ - http://www.chucson.com.vn Page Art handicrafts is line product which has bold national culture, so it should not only meet the daily needs of the people but also the cultural products that serve the spiritual life of anyone Vietnam has long been known for the image of the beloved village bamboo, bamboo in the field, bamboo in the village, wherever bamboo is also a friend of the Vietnamese people Vietnamese people from the old days with skillful hands and aesthetic sophistication created many unique products Nowadays, rattan products are presented in more than 50 countries and territories According to the General Department of Vietnam Customs, in 2009 exports of rattan, bamboo carpets, lacquerware of Vietnam reached $ 178,712,078, accounted for 0.3% of the total exports of the country This is the product which bring about the most foreign currency in exports (1 million dollars in revenue from this commodity for profit of to 10 times higher compared to other products) Rattan and bamboo products had a lot of achievements in domestic and foreign markets, meet the demanding requirements of many major markets such as Japan, Taiwan and Singapore With the goal of sustainable growth and development,we expanded to Germany to easily penetrate the EU market potential As we all know, any companies want to expand the market, especially export their products abroad, they always need to research and select for themselves a target market, and that market we choose is Germany Potential of this market for Vietnamese businesses is enormous Germany is one of the countries with high average earnings and the most developed in the world, especially in recent years Germany has a lot of programs to support the development of private sectorof our country Currently, the German market is very dynamic Through this market, we can approach to markets in Eastern Europe, a potential market but left open At the same time, we can take advantage of more and more support from the German organization for Vietnamese enterprises In Germany, the business leading organize their own Association and that Association decide the fate and development of the members in a organization Trade Promotion Center of the small and medium-sized Vietnamese-German society in Germany Page is a bridge to exchange goods and technology between the two countries: the first is the organizational approach, the marketing of our goods; second direct organizations go into the market Done two things that we come in the market and know who we are, know where our good is, which our partner needs Because if the goods according to our subjective enterprise while consumer culture of the market is different, certainly would not expect a sale Germany belong to the European Union (EU), so when come in the German market, goods of company will move across the EU because these countries have a common commercial institutions Relations between Germany and Vietnam have long tradition of solidarity: Vietnam is a country have the most people speak German in Germany, we also have a lot of German-speaking Vietnamese people working in universities, institutesresearch, schools, factories, government agencies in Germany It is very convenient bridge in the Vietnamese - Germany economy The two countries belong to two major centers (Vietnam in Asia central, Germany in Europe central).If Vietnam came in German, they will have the opportunity to travel throughout Europe and against, Germany came in Vietnam, they can go all over Southeast Asia These conditions show that Germany is a very potential market Vietnam is a country located in the hot and humid tropical regions, this is a favorable condition for the development in large numbers of bamboo and rattan Vietnamese human has long been familiar with the image of the vast of bamboo, they knew to salvage natural resource to make useful items that create the foundation for the traditional bamboo and rattan sector formed and development over the past few years And in recent decades, the rattan industry has experienced spectacular development - There are about 713 bamboo and rattan villages in total 2017 villages across the country and more than 1700 businesses related to bamboo and rattan production and business Export Rattan revenue in 2007 was $ 219 million with an average growth rate is 30% Private bamboo industry production value is U.S $ 1.2 billion in there $ 900 million has a direct impact on the poor This sector has also created about half a million regular and partPage time jobs which have great significance in the resolution of idle labor in rural areas The government has set out plan for handicrafts exports of $ 1.5 billion in 2010 in which bamboo to reach $ 600 million During the global economic crisis had no small influence on the demand of these goods, but in the long time, a pretty prospect will open up this traditional industry Specific: According to the General Department of Vietnam Customs showed that, in 2009, exports turnover of rattan, bamboo, lacquer leaves carpet of Vietnam reached $ 178,712,078 In 2009, Vietnam exported to 16 markets, in there Germany is the main export items of Vietnam with a turnover of $ 29,268,429, down 20.9% compared to the same period last year and accounted for 1.4% of total country's exports of goods to the market After the German market is Japan, with a turnover of 26,227 912 USD, accounted for 0.4% of total exports to the Japanese market and decreased 15.8% compared to the same period last year Based on the current situation and the positive forecast for the rattan industry after the world economy recovered gradually so we seize the opportunity and over come initiatively obstacles and difficulties of shortage of raw materials hasboldly expand production on the basis of not only promoting the traditional elite, but also continuous improvement, application the longing and technical advances, modern machinery and equipment, non-stop to create diverse designs, style and quality products to meet the needs of the customer Close Bamboo of the Vietnamese, with skillful hands and exquisite taste, we produce a lot of products the beauty and cultural traditions of Vietnam and also modern and useful We should be the perception that our products are the representatives of the Vietnamese soul going to want to tell the world is a unique feature of our country Therefore, our products created a strong foothold in a number of hard popular markets and has high requirements on quality as well as style designs such as Japan, Taiwan According to consumer trends on the German market, we find a number of items are popular in this market as: Crockery bamboo, bamboo box, bamboo tray, bamboo furniture, Page 10 bamboo shelf, bamboo baskets, shelves, frames, rugs, furniture, table linen, bamboo lamp, bamboo table, desk According to this trend, we decided to focus on interior decorations and launched the product lines of high quality and unique design With any import-export business, bring their products to market and consumption is extremely important, to this, business is required to understand the market and partnersher more than anyone else Understand the characteristics of what they want, what they like and what to buy, and how to buy The best strategy to penetrate the market is focused on identifying and working with distributors for the distributors understanding of important trends and changes affecting the market Previously, firms exporting abroad often expanded audience through exhibitions in the countries to direct marketing, but now they can explore and expand the market beyond Vietnamese territory with new ways and much cheaper cost Peaople who have demand about a product can use google, yahoo, etc to find relevant information Marketing to potential customers Job can delivered to the company in charge of implementation Vietnamese businesses tend to open a representative office and that office will be located in the commercial center of the Vietnamese people in Germany Through the introduction of the Vietnam Trade Office in foreign countries: participation in trade fairs; finding customers through surveys market; through information in their national trade promotion; open representative office or subsidiaries Find to the Google advertising services because of superiority To stimulate demand, retail promotional activity, when consumers become more sensitive to price, the retail business have to reduce cost A difficult market but also the potential to understand the market segments to meet the market demand, to meet the standard: We can define multiple categories based on the consumption of all kinds of gifts and decorative items As many young, fashionable trends, like cheap decorative items Middleaged, like the actual item meaningful, usable with many different functions, and adults, love and hunting, possession of high-value items Price is an important factor to buy and have a bias towards lower prices However, the quality and designs are still the most important criteria for selection Page 11 The other criteria is equal important to choose such as: price, convenience, fashion and appearance, attractiveness, packaging and advertising This division is also based on the demands of the favorite consumer as 70% of the German population like the interior, and the remaining 30% not care 70% of consumers use and replace them regularly to pursue catch up with fashion trends, the remaining 30% minimum, the use of equipment and furniture to buy only when they need it, so they will buy all kinds of quality, value and long-term use Middle segment of people with relative high income and elder retirees with consumer tastes like the kind of unique design and color, high-value items, but the price is not too high This is the segment that companies want to navigate to the most Because they have the ability to pay, and represent in the structure of parts of the German population, consumer tastes in accordance with the conditions of the company In addition, to serve the German market also need to meet a number of requirements on the market the following products: - Regulations use chemicals cadcium in the paint on bamboo and rattan products - Regulation on packaging, marking and labeling - Regulations on for anti-termite treatment: some banned substances such as sulfur, borax, zinc oxide - Regulations on the use of glue laminated Analysis of strengths and weaknesses: Strengths: Vietnamese enterprises have dedicated and talented professional staff, dynamic and creative workforce marketing, experienced workers to take advantage of resources from the village, sourcestable material, foreign partners with major distribution channels and reputation, convenient location in the production and export business Besides, markets also tend to use friendly environmentally products, consumers in the importing country emergency typical German is affordability Ability to apply advanced technology in a number of stages of the production process emergence of new product trends (bamboo house-assemble, laminated furniture ) There are also backed by the state of the industry to promote the brand in Vietnam Page 12 Weaknesses: There are many restrictions on capital investment, technology investment is not much, the price is still high, our products have diversified but is also improved from the old model is not unexpected productbreak Increased scarcity of raw materials, not the brand, infrastructure is poor, to compete with countries like China and Thailand A new market and promising treatment potential, but beside that also potential risks: Risk capital, perhaps this is the greatest difficulty that any enterprise of Vietnam also encountered, not private enterprise Need to create long-term cooperation relationship with the banks to make it easier to raise capital, improve the quality of products to enhance the company's reputation and attract more partners, particularly especially long-term partners Competition: Competition in the country, many units engaged in exporting bamboo, so the occurrence of competition lower prices Abroad also have to compete with countries with strong export commodities such as Taiwan, India, China, Thailand, etc So to sign a contract, the company has to design unique, high value, reasonable price policy and ensure the competitiveness of ensuring profitability Raw materials: Due to the exploitation and export of raw materials massively, lack of planning and management of the natural resource is depleted, this could make the company can not a contractbe due to lack of raw materials To address it to meet the raw material production as well as ensuring long-term strategy for regional construction companies need to sign sustainable materials German market is a hard market, strict requirements on design and quality So companies need to develop a good product strategy as well as the strict consistency of chemicals to avoid having to return the goods not meet the sample code as well as products containing banned chemicals List of references: - http://xuanlai.com/san-pham/ban-ghe-tre/435/1.ts - http://maytredan.com/Products.asp?catID=4 - http://www.vietnamtradefair.com/dn/sx_tc.htm - Business Plan: Pham Tuan Cuong_DH QG TP - http://www.handmadevn.vn/thu-cong-my-nghe/default.asp Page 13 - http://tailieu.vn/ - http://www.chucson.com.vn Page 14 ... dùng thị trường Đức, nhận thấy số mặt hàng ưa chuộng thị trường là: Bát đĩa tre, hộp tre, khay tre, bàn ghế tre, kệ tre, rổ tre, giá sách, khung, thảm chùi chân, đồ trải bàn, đèn tre, bàn tre, ... 1.4% tổng kim ngạch xuất hàng hóa nước sang thị trường Đứng thứ hai sau thị trường Đức Nhật Bản, với kim ngạch đạt 26.227 912 USD, chiếm 0.4% tổng kim ngạch xuất sang thị trường Nhật Bản giảm... Nam cho thấy, năm 2009 kim ngạch xuất mặt hàng mây, tre, thảm, sơn mài Việt Nam đạt 178.712.078 USD Năm 2009, Việt Nam xuất sang 16 thị trường, Đức thị trường xuất chủ yếu mặt hàng Việt Nam với