PHƯƠNG án XUẤT KHẨU mây TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG đức

PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨCHàng thủ công mỹ nghệ là dòng sản phẩm mang đậm nét văn hóa dân tộc nên không những đáp ứng nhu cầu hàng ngày của con người mà còn là n

PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC

Hàng thủ công mỹ nghệ là dòng sản phẩm mang đậm nét văn hóa dân tộc nên không những đáp ứng nhu cầu hàng ngày của con người mà còn là những sản phẩm văn hóa phục vụ đời sống tinh thần của bất cứ ai Việt Nam từ lâu được biết đến với hình ảnh những luỹ tre làng thân thương, tre từ đồng ruộng, tre tận bản làng, đâu đâu tre cũng là người bạn của người dân Việt Nam Người dân Việt từ ngày xưa với đôi bàn tay khéo léo và óc thẩm mỹ tinh tế đã sáng tạo ra nhiều sản phẩm độc đáo

Hiện nay sản phẩm mây tre đan có mặt trên hơn 50 nước và vùng lãnh thổ Theo thống kê số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0.3% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Đây là mặt hằng đem về nhiều ngoại tệ nhất trong số các mặt hàng xuất khẩu (1 triệu USD doanh thu từ mặt hàng này đem về lợi nhuận cao hơn từ 5 – 10 lần so với các sản phẩm khác).

Sản phẩm mây tre đan đã có nhiều thành tựu ở thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các yêu cầu khó tính của nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Đài Loan và singapo…Với mục tiêu tăng trưởng và phát triển bền vững, chúng ta mở rộng thị trường sang Đức để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy tiềm năng.

Như chúng ta đã biết, bất kỳ một công ty nào muốn mở rộng thị trường, đặc biệt là xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài thì luôn cần nghiên cứu và lựa chọn cho mình một thị trường mục tiêu, và thị trường mà chúng ta chọn là CHLB Đức.

Tiềm năng của thị trường này đối với các doanh nghiệp Việt Nam rất to lớn CHLB Đức là một trong những nước có mức thu nhập bình quân đầu người cao và phát triển vào bậc nhất trên thế giới, đặc biệt những năm gần đây CHLB Đức có rất nhiều chương trình nhằm hỗ trợ sự phát triển khu vực kinh tế tư nhân của nước ta.

Hiện nay, thị trường Đức rất sôi động Thông qua thị trường này chúng ta có thể tiếp cận thị trường các nước Đông Âu, một thị trường đầy tiềm năng nhưng còn

bỏ ngỏ Đồng thời, có thể tận dụng được ngày càng nhiều sự hỗ trợ của các tổ chức Đức đối với các doanh nghiệp Việt Nam.

Ở Đức, những nhà kinh doanh tổ chức ra Hiệp hội của riêng mình và Hiệp hội

ấy có quyền quyết định vận mệnh phát triển của các thành viên trong cùng tổ chức Trung tâm xúc tiến thương mại của hội doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt-Đức tại Đức là cầu nối giao lưu hàng hóa, công nghệ giữa hai nước: thứ nhất là tổ chức tiếp cận, tiếp thị những hàng hóa của chúng ta; thứ hai là tổ chức trực tiếp đi vào thị trường Làm được hai việc này là chúng ta đã vào được thị trường và biết mình là ai, biết hàng hóa của mình ở vị trí nào, đối tác của mình cần gì Vì nếu sản xuất hàng hóa theo chủ quan của doanh nghiệp chúng ta trong khi văn hóa tiêu dùng của thị trường lại khác thì chắc chắn sẽ không hy vọng bán được hàng.

Đức thuộc liên mình Châu Âu (EU) nên khi đã vào được thị trường Đức thì hàng hóa của công ty sẽ di chuyển được trên khắp EU vì các nước này cùng có chung một định chế thương mại.

Giữa Đức và Việt Nam có quan hệ truyền thống đoàn kết lâu dài: Việt Nam là nước có người nói tiếng Đức nhiều nhất tại Đức, chúng ta cũng có rất nhiều người Việt Nam nói tiếng Đức làm việc tại các trường đại học, viện nghiên cứu, trường học, nhà máy, các cơ quan nhà nước ở Đức Đó chính là cầu nối rất thuận lợi trong nền kinh tế Việt – Đức.

Hai nước còn thuộc hai trung tâm lớn (Việt Nam ở trung tâm Châu Á, Đức ở trung tâm Châu Âu) Nếu Việt Nam vào được Đức thì sẽ có cơ hội đi khắp châu Âu

và ngược lại Đức vào Việt Nam thì có thể đi khắp Đông Nam Á.

Với những điều kiện trên cho thấy Đức là một thị trường rất tiềm năng.

Việt Nam là một quốc gia nằm trong khu vực nhiệt đới nóng ẩm, đây là một điều kiện khá thuận lợi cho các loài cây thuộc nhóm tre trúc và song mây phát triển với số lượng lớn Con người Việt Nam vốn từ lâu đã quen thuộc với hình ảnh của những lũy tre bạt ngàn đã biết tận dụng được nguồn nguyên liệu tự nhiên này để làm

nên những vật phẩm hữu dụng tạo nền tảng cho ngành mây tre đan truyền thống hình thành và phát triển hơn mấy năm qua.

Và trong vài thập niên gần đây ngành mây tre đan đã có những bước phát triển ngoạn mục - Hiện có khoảng 713 làng nghề mây tre đan trong tổng 2017 làng nghề trên toàn quốc và hơn 1700 doanh nghiệp có liên quan đến sản xuất kinh doanh mây tre đan Doanh số xuất khẩu mây tre đan của năm 2007 là 219 triệu USD với mức tăng trưởng bình quân là 30% năm Riêng giá trị sản xuất của ngành tre nứa là 1.2 tỷ USD Mỹ trong đó 900 triệu USD có tác động trực tiếp đến người nghèo Ngành nghề này cũng đã tạo ra gần nửa triệu việc làm thường xuyên và bán thời gian vốn

có ý nghĩa rất lớn trong việc giải quyết lao động nhàn rỗi trong nông thôn Chính phủ đã đặt ra kế hoạch đối với xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là 1.5 tỷ USD vào năm 2010 trong đó hàng mây tre phải đạt con số 600 triệu USD

Tuy trong thời gian khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng không nhỏ đến sức cầu của loại hàng hóa này nhưng xét về lâu dài một viễn cảnh khá tốt đẹp sẽ

mở ra cho ngành nghề truyền thống này Cụ thể: Theo thống kê số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam cho thấy, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD.

Năm 2009, Việt Nam đã xuất khẩu sang 16 thị trường, trong đó Đức là thị trường xuất khẩu chủ yếu mặt hàng này của Việt Nam với kim ngạch đạt 29.268.429 USD, giảm 20.9% so với cùng kỳ năm ngoái và chiếm 1.4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của cả nước sang thị trường này Đứng thứ hai sau thị trường Đức là Nhật Bản, với kim ngạch đạt 26.227 912 USD, chiếm 0.4% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản và giảm 15.8% so với cùng kỳ năm ngoái.

Căn cứ vào thực trạng hiện nay và những dự báo tích cực cho ngành mây tre đan sau khi nền kinh tế thế giới dần hồi phục nên chúng ta đã nắm bắt cơ hội vừa chủ động khắc phcuj khó khăn về nguy cơ thiếu nguyên liệu vừa mạnh dạn mở rộng sản xuất trên cơ sở không chỉ phát huy những tinh hoa truyền thống mà còn liên tục cải tiến, áp dụng các tiến bộ khao học kỹ thuật, máy móc thiết bị hiện đại, không

ngừng sang tạo đa dạng mẫu mã, kiểu dáng và chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng.

Từ cây tre gần gũi của người Việt, cùng với đôi bàn tay khéo léo và khiếu thẩm mỹ tinh tế, chúng ta sản xuất ra rất nhiều sản phẩm thể hiện vẻ đẹp truyền thống văn hóa của Việt Nam đồng thời không kém phần hiện đại và hữu dụng Chúng ta nên quan niệm rằng sản phẩm của mình là những đại diện của tâm hồn Việt

đi đến muôn phương để cho thế giới biết được một nét rất riêng của đất nước ta

Chính vì vậy, sản phẩm của chúng ta đã tạo được chỗ đứng vững chắc ở một

số thị trường nổi tiếng khó tính và có yêu cầu cao về chất lượng cũng như kiểu dáng, mẫu mã như Nhật Bản, Đài Loan….

Theo khuynh hướng tiêu dùng trên thị trường Đức, chúng ta nhận thấy một số mặt hàng được ưa chuộng tại thị trường này như là: Bát đĩa tre, hộp tre, khay tre, bàn ghế tre, kệ tre, rổ tre, giá sách, khung, thảm chùi chân, đồ trải bàn, đèn tre, bàn tre, bàn mấy….

Theo xu hướng này chúng ta đã quyết định tập trung vào đồ trang trí nội thất

và cho ra đời những dòng sản phẩm phải có chất lượng cao và độc đáo về thiết kế.

Với bất kỳ doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào thì vấn đề làm sao đưa sản phẩm của mình ra thị trường và tiêu thụ được là vô cùng quan trọng, để làm được điều này bắt buộc doanh nghiệp mình phải hiểu rõ thị trường và đối tác của mình hơn ai hết Nắm được đặc điểm của họ họ cần gì thích gì và sẽ mua gì, ở đầu và mua như thế nào Chiến lược tốt nhất để thâm nhập vào thị trường là tập trung vào việc xác định

và làm việc với các nhà phân phối vì các nhà phân phối nắm được các xu hướng và những thay đổi quan trọng ảnh hưởng tới thị trường.

Trước đây, những doanh nghiệp xuất khẩu hàng ra nước ngoài thường mở rộng đối tượng khách hàng thông qua hội chợ triển lãm tại các quốc gia đó để tiếp thị trực tiếp thì nay họ đã có thể thăm dò và mở rộng thị trường ra ngoài lãnh thổ Việt Nam với nhiều cách thức mới và chi phí rẻ hơn nhiều Những người có nhu cầu về một sản phẩm nào đó đều có thể sử dụng google, yahoo,…để tìm thông tin liên quan.

Công việc tiếp thị đến các khách hàng tiềm năng đó giờ đây có thể giao cho các công

ty chuyên trách thực hiện Các doanh nghiệp Việt Nam có xu hướng mở văn phòng đại diện và văn phòng đó sẽ đặt tại trung tâm thương mại của người Việt ở Đức Thông qua sự giới thiệu của Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài: tham gia các hội chợ chuyên ngành; tìm khách hàng thông qua các chuyến khảo sát thị trường; qua thông tin tại các quốc gia mình đang xúc tiến thương mại; mở văn phòng đại diện hoặc các công ty con Tìm đến các dịch vụ quảng cáo trên Google bởi tính ưu việt.

Để kích cầu, hoạt động khuyến mại bán lẻ, khi người tiêu dùng trở nên nhạy cảm với giá cả hơn thì người bán lẻ phải giảm giá thành kinh doanh

Là một thị trường khó nhưng cũng đầy tiềm năng, trước phải phân đoạn thị trường nắm rõ được các nhu cầu để đáp ứng thị trường, đáp ứng các quy chuẩn:

Có thể xác định nhiều loại hàng dựa vào sự tiêu dùng của các loaị quà tặng và các hạng mục trang trí Theo nhiều người trẻ, xu hướng thời thượng thì thích các mặt hàng trang trí giá rẻ Trung niên thì thích mặt hàng thực tế ý nghĩa, tiện dụng với nhiều chức năng khác nhau, còn người lớn tuổi thì thích và săn lùng, sở hữu các loại mặt hàng cao cấp có giá trị Giá cả là yếu tố quan trọng để chọn mua và có xu hướng thiên về giá rẻ hơn Tuy nhiên, chất lượng và thiết kế mẫu mã vẫn là tiêu chuẩn quan trọng nhất để chọn Các tiêu chí khác cũng không kém phần quan trọng

để lựa chọn như: giá tiền, tiện dụng, thời trang và hình dáng, tính hấp dẫn, bao bì và quảng cáo Sự phân chia này cũng còn dựa vào sự đòi hỏi yêu thích của người tiêu dùng như 70% dân Đức thì thích các hàng trang trí nội thất, còn 30% còn lại thì không quan tâm 70% người tiêu dùng để ý sử dụng và thay thế chúng thường xuyên

để đeo đuổi bắt kịp xu hướng thời trang này, 30% tối thiểu còn lại thì sử dụng các loại trang thiết bị nội thất và mua chỉ khi nào họ cần, vì thế họ sẽ mua các loại hàng chất lượng, giá cao và sử dụng lâu dài.

Phân đoạn bậc trung gồm những người có thu nhập tương đối cao và những người già về hưu với thị hiếu tiêu dùng thích những loại hàng trang trí nội thất có kiểu dáng và màu sắc độc đáo, những mặt hàng cao cấp có giá trị nhưng giá cả

không quá cao Đây chính là phân đoạn mà công ty muốn hướng đến nhất Vì họ có khả năng chi trả, lại là bộ phận chiếm số đông trong cơ cấu dân số của Đức, thị hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty.

Ngoài ra để phục vụ thị trường Đức còn cần đáp ứng một số yêu cầu về thị trường sản phẩm sau:

- Quy định về sử dụng hóa chất cadcium trong sơn trên sản phẩm mây tre

- Quy định về đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn

- Quy định về vấn để xử lý chống mối mọt: một số chất bị cấm như lưu huỳnh, borax, oxit kẽm

- Quy định về sử dụng các loại keo ép

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu:

Điểm mạnh: Đối với doanh nghiệp Việt Nam có đội ngũ cán bộ công nhân

viên tâm huyết và giỏi chuyên môn, lực lượng nhân viên tiếp thị năng động sáng tạo, lao động giàu kinh nghiệm tận dụng được nguồn lực từ làng nghề, nguồn nguyên liệu ổn định, đối tác nước ngoài với kênh phân phối lớn và uy tín, vị trí thuận lợi trong việc sản xuất kinh doanh và xuất cảng Ngoài ra thị trường tiêu thụ còn mở xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, người tiêu dùng ở các nước nhập khẩn tiêu biểu là Đức có khả năng chi trả Có khả năng áp dụng các công nghệ tiên tiến vào một số khâu của quá trình sản xuất xuất hiện những xu hướng sản phẩm mới (nhà tre lắp ghép, bàn ghế ép…) Ngoài ra cũng có sự hậu thuẫn của nhà nước trong các ngành nghề quảng bá thương hiệu của Việt Nam.

Điểm yếu: Còn nhiều hạn chế về vốn đầu tư, công nghệ chưa được đầu tư

nhiều, giá cả còn cao, mẫu mã sản phẩm tuy đã có đa dạng nhưng cũng chỉ là cải tiến

từ những mẫu cũ vẫn chưa có sản phẩm đột phá Nguyên liệu ngày càng khan hiếm, chưa có thương hiệu, cơ sở hạ tầng còn yếu kém, cạnh tranh với các nước như Trung Quốc và Thái Lan

Là một trị trường mới và hứa hẹn nhiều tiềm năng nhưng bên cạch đó cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro:

Rủi ro về vốn, có lẽ đây là khó khăn lớn nhất mà bất cứ doanh nghiệp nào của Việt Nam cũng gặp phải chứ không phải riêng doanh nghiệp nào Cần phải tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với các Ngân hàng để dễ dàng hơn trong việc huy động vốn, nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín của công ty và thu hút ngày càng nhiều đối tác, đặc biệt là các đối tác lâu dài.

Cạnh tranh: Cạnh tranh trong nước, nhiều đơn vị cùng làm công tác xuất khẩu hàng mây tre, do đó xảy ra tình trạng cạnh tranh làm giá thành hạ thấp Ngoài ra ở nước ngoài còn phải cạnh tranh với các nước có thế mạnh xuất khẩu mặt hàng này như Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan…Vậy để ký hợp đồng, công ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo, có giá trị cao, xây dựng chính sách giá hợp lý vừa đảm bảo cạnh tranh vừa bảo đảm lợi nhuận.

Nguyên liệu: Do tình trạng khai thác và xuất khẩu nguyên liệu thô một cách ồ

ạt, thiếu quy hoạch và quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên đang dần cạn kiệt, điều này có thể dẫn đến công ty không thể thực hiện hợp đồng được do thiếu nguyên liệu Trước thực trạng đó để đáp ứng được nguyên liệu sản xuất cũng như đảm bảo cho chiến lược dài hạn công ty cần ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững.

Thị trường Đức là một thị trường khó tính, yêu cầu khắt khe về mẫu mã cũng như chất lượng Vì vậy công ty cần xây dựng chiến lược sản phẩm thật tốt cũng như kiên định khắt khe về hóa chất tránh việc phải trả lại hàng do không đáp ứng được mẫu mã cũng như sản phẩm nhiễm hóa chất cấm.

Danh mục tài liệu tham khảo:

- http://xuanlai.com/san-pham/ban-ghe-tre/435/1.ts

- http://maytredan.com/Products.asp?catID=4

- http://www.vietnamtradefair.com/dn/sx_tc.htm

- Kế hoạch kinh doanh: Phạm Tuấn Cường_ĐH QG TP

- http://www.handmadevn.vn/thu-cong-my-nghe/default.asp

- http://tailieu.vn/

- http://www.chucson.com.vn

Art handicrafts is line product which has bold national culture, so it should not only meet the daily needs of the people but also the cultural products that serve the spiritual life of anyone Vietnam has long been known for the image of the beloved village bamboo, bamboo in the field, bamboo in the village, wherever bamboo is also a friend of the Vietnamese people Vietnamese people from the old days with skillful hands and aesthetic sophistication created many unique products

Nowadays, rattan products are presented in more than 50 countries and territories According to the General Department of Vietnam Customs, in 2009 exports of rattan, bamboo carpets, lacquerware of Vietnam reached $ 178,712,078, accounted for 0.3% of the total exports of the country This is the product which bring about the most foreign currency in exports (1 million dollars in revenue from this commodity for profit of 5 to 10 times higher compared to other products)

Rattan and bamboo products had a lot of achievements in domestic and foreign markets, meet the demanding requirements of many major markets such as Japan, Taiwan and Singapore With the goal of sustainable growth and development,we expanded to Germany to easily penetrate the EU market potential

As we all know, any companies want to expand the market, especially export their products abroad, they always need to research and select for themselves a target market, and that market we choose is Germany

Potential of this market for Vietnamese businesses is enormous Germany is one of the countries with high average earnings and the most developed in the world, especially in recent years Germany has a lot of programs to support the development of private sectorof our country

Currently, the German market is very dynamic Through this market, we can approach to markets in Eastern Europe, a potential market but left open At the same time,

we can take advantage of more and more support from the German organization for Vietnamese enterprises

In Germany, the business leading organize their own Association and that Association decide the fate and development of the members in a organization Trade Promotion Center of the small and medium-sized Vietnamese-German society in Germany

is a bridge to exchange goods and technology between the two countries: the first is the organizational approach, the marketing of our goods; second direct organizations go into the market Done two things that we come in the market and know who we are, know where our good is, which our partner needs Because if the goods according to our subjective enterprise while consumer culture of the market is different, certainly would not expect a sale

Germany belong to the European Union (EU), so when come in the German market, goods of company will move across the EU because these countries have a common commercial institutions

Relations between Germany and Vietnam have long tradition of solidarity: Vietnam

is a country have the most people speak German in Germany, we also have a lot of German-speaking Vietnamese people working in universities, institutesresearch, schools, factories, government agencies in Germany It is very convenient bridge in the Vietnamese

- Germany economy

The two countries belong to two major centers (Vietnam in Asia central, Germany in Europe central).If Vietnam came in German, they will have the opportunity to travel throughout Europe and against, Germany came in Vietnam, they can go all over Southeast Asia

These conditions show that Germany is a very potential market

Vietnam is a country located in the hot and humid tropical regions, this is a favorable condition for the development in large numbers of bamboo and rattan Vietnamese human has long been familiar with the image of the vast of bamboo, they knew

to salvage natural resource to make useful items that create the foundation for the traditional bamboo and rattan sector formed and development over the past few years

And in recent decades, the rattan industry has experienced spectacular development

- There are about 713 bamboo and rattan villages in total 2017 villages across the country and more than 1700 businesses related to bamboo and rattan production and business Export Rattan revenue in 2007 was $ 219 million with an average growth rate is 30% Private bamboo industry production value is U.S $ 1.2 billion in there $ 900 million has a direct impact on the poor This sector has also created about half a million regular and

part-time jobs which have great significance in the resolution of idle labor in rural areas The government has set out plan for handicrafts exports of $ 1.5 billion in 2010 in which bamboo to reach $ 600 million

During the global economic crisis had no small influence on the demand of these goods, but in the long time, a pretty prospect will open up this traditional industry Specific: According to the General Department of Vietnam Customs showed that, in 2009, exports turnover of rattan, bamboo, lacquer leaves carpet of Vietnam reached $ 178,712,078

In 2009, Vietnam exported to 16 markets, in there Germany is the main export items

of Vietnam with a turnover of $ 29,268,429, down 20.9% compared to the same period last year and accounted for 1.4% of total country's exports of goods to the market After the German market is Japan, with a turnover of 26,227 912 USD, accounted for 0.4% of total exports to the Japanese market and decreased 15.8% compared to the same period last year

Based on the current situation and the positive forecast for the rattan industry after the world economy recovered gradually so we seize the opportunity and over come initiatively obstacles and difficulties of shortage of raw materials hasboldly expand production on the basis of not only promoting the traditional elite, but also continuous improvement, application the longing and technical advances, modern machinery and equipment, non-stop to create diverse designs, style and quality products to meet the needs

of the customer

Close Bamboo of the Vietnamese, with skillful hands and exquisite taste, we produce a lot of products the beauty and cultural traditions of Vietnam and also modern and useful We should be the perception that our products are the representatives of the Vietnamese soul going to want to tell the world is a unique feature of our country

Therefore, our products created a strong foothold in a number of hard popular markets and has high requirements on quality as well as style designs such as Japan, Taiwan

According to consumer trends on the German market, we find a number of items are popular in this market as: Crockery bamboo, bamboo box, bamboo tray, bamboo furniture,