Cơ hội và thách thức của HM tại thị trường Việt Nam

Cơ hội và thách thức của HM tại thị trường Việt Nam.I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY HM Năm 1968, ông Erling mua lại Mauritz Widforss – một cửa hàng bán lẻ trang phục săn bắn dành cho nam và đổi tên thương hiệu là Hennes Mauritz, lấy logo và gọi tắt là HM. Năm 1976, thương hiệu HM lần đầu tiên có mặt tại AnhTừ thập niên 80 – 90, tên tuổi HM vươn ra ngoài Bắc Âu và phủ sóng trên khắp Châu Âu. Năm 2000, cửa hàng đầu tiên ở Bắc Mỹ đặt tại Fifth Avenue, New York. Thương hiệu này tấn công thị trường Châu Á vào năm 2006 với cửa hàng đầu tiên được mở tại Dubai. Các cửa hàng HM được mở rộng sang Nam Mỹ kể từ tháng 32013. Từ tháng 012014, HM hướng đến xâm nhập thị trường Châu Phi bằng các nhà máy sản xuất quy mô nhỏ.

Cơ hội và thách thức của H&M tại thị

trường Việt Nam

Cơ hội và thách thức của H&M tại thị

trường Việt Nam

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

NHÓM 1: ÂU CƠ TEAM

ÂU CƠ TEAM

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GV ThS Trần Minh Anh

Bộ môn Quản lý công nghiệp

Giảng viên hướng dẫn

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY H&M

Năm 1946, ông Erling

Persson đã thành lập cửa hàng

bán quần áo nữ đầu tiên của

ông tại Thụy Điển với tên gọi là

Hennes.

Năm 1968, ông Erling mua

lại Mauritz Widforss – một cửa

hàng bán lẻ trang phục săn

bắn dành cho nam và đổi tên

Mauritz, lấy logo và gọi tắt là

H&M.

Năm 1976 , thương hiệu H&M lần đầu tiên có mặt tại AnhTừ thập niên

80 – 90, tên tuổi H&M vươn ra ngoài Bắc Âu và phủ sóng trên khắp Châu

Âu Năm 2000 , cửa hàng đầu tiên ở Bắc Mỹ đặt tại Fifth Avenue, New York Thương hiệu này tấn công thị trường Châu Á vào năm 2006 với cửa hàng đầu tiên được mở tại Dubai Các cửa hàng H&M được mở rộng sang Nam

Mỹ kể từ tháng 3/2013 Từ tháng

01/2014 , H&M hướng đến xâm nhập thị trường Châu Phi bằng các nhà máy sản xuất quy mô nhỏ.

Hiện nay, thương hiệu H&M đã có mặt tại

58 thị trường với tổng số 3610 cửa hàng, hoạt động trực tuyến tại 21 quốc gia, trong đó tập trung đông đảo và phổ biến nhất tại Đức với

416 cửa hàng.

Phân phối sản phẩm

thương hiệu H&M

Các dòng sản phẩm

 Thời trang nữ H&M

Laidies là dòng sản

phẩm chủ đạo của

thương hiệu.

 Thời trang nam

H&M Men cung cấp đa dạng phong cách và chủng loại

 H&M KIDS dành

cho các khách hàng nhí với 7 nhóm tuổi,

từ lúc mới sinh cho đến thanh thiếu niên.

 Dòng sản phẩm

H&M Home , mang đến các sản phẩm nội thất và trang trí gia đình có phong cách tối giản và hợp thời.

 Conscious – Sustainable Style , dòng sản phẩm mang tính bền

vững, sử dụng chất liệu hữu cơ và có thể tái chế.

 Premium Quality , cung cấp các sản phẩm có chất liệu cao cấp

như da, nỉ, lông thú, cashmere hay pima cotton.

II THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Việt Nam là nước đang phát triển

Xu hướng xính ngoại trong tiêu dùng

 đây cũng chính là lực đẩy để thời trang H&M cũng như các doanh nghiệp thời trang nội địa

nỗ lực vươn lên khẳng định thương hiệu

 tạo điều kiện cho hàng loạt thương hiệu thời trang nước ngoài như Topshop, Zara, H&M, Mango, Pull&Bear, Massimo Dutti và sắp tới là Uniqlo và Forever21 vào Việt Nam

1 Tình hình công ty H&M tại Việt Nam

Việt Nam là thị trường thứ 68 trên toàn cầu

và là thị trường thứ 4 ở khu vực Đông Nam Á của H&M

H&M thành lập công ty tại Việt Nam và hoạt động như một

chi nhánh với đội ngũ quản lý, nhân sự riêng.

Các doanh nghiệp dệt

may Việt Nam cũng

đã sản xuất cho H&M

từ năm 2011

Các doanh nghiệp dệt

may Việt Nam cũng

đã sản xuất cho H&M

từ năm 2011

Các nhà cung cấp ở Việt

Nam cung ứng cho

H&M sản phẩm chủ đạo

như phụ kiện thời trang,

giày dép, áo khoác, đồ

len, dệt kim…

Các nhà cung cấp ở Việt

Nam cung ứng cho

H&M sản phẩm chủ đạo

như phụ kiện thời trang,

giày dép, áo khoác, đồ

len, dệt kim…

Với khoảng 30 nhà cung cấp và trên 40

nhà máy

Với khoảng 30 nhà cung cấp và trên 40

nhà máy

2 Môi trường Vĩ mô

2.1 Môi trường nhân khẩu học

- Dân số hiện nay của Việt Nam là hơn 95 triệu người, bình quân mỗi năm tăng gần 1 triệu người Việt Nam là quốc gia đa chủng tộc (54 dân tộc), chiếm tỷ lệ 86% là người Việt, sống tập trung chủ yếu ở các đồng bằng Việt Nam đang trong thời kì “ Cơ cấu dân số vàng ” và nhóm dân số trong độ tuổi lao động cao

- Thu nhập bình quân trên đầu người tăng đều qua các năm: năm 2017 GDP bình quân trên 1 người khoảng 2400 USD.

- Dân số tập trung ở đô thị ngày càng cao,năm 2015 là 30% Năm 2016 là 31%

 Thị trường lớn và ngày càng mở rộng.

 Mức nhu cầu về may mặc cao, đặc biệt là thời trang “fast fashion”.

 Mang lại thêm doanh thu cho H&M.

2.2 Môi trường kinh tế

Mức lãi xuất Hiện nay là 9% gây khó khăn cho các DN khi vay vốn đầu tư, mở rộng quy mô,

Lạm phát

Năm 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Lạm phát (%)

 Lạm phát tăng cao, đồng tiền thu nhập của người tiêu dùng sẽ mất giá trị, giá cả các mặt hàng cũng gia tăng; người tiêu dùng cố gắng cắt giảm chỉ tiêu không cần thiêt, tiêu dùng giảm => sản lượng bán ra sẽ ít hơn làm doanh thu sẽ giảm

 Người tiêu dùng sẽ có xu hướng giữ tiền mặt ít hơn chuyển sang tích trữ, thêm vào đó nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của H&M

Bảng 2.2.1: Tình hình lạm phát ở Việt Nam

2.2 Môi trường kinh tế

Tăng trưởng kinh tế

 Mức độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao từ 2015-2016, chứng tỏ thu nhập bình quân trên đầu người tăng

=> đời sống tốt hơn, sẵn sàng chi trả cho tiêu dùng, đặc biệt là mặt hàng fashion

Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mức độ tăng trưởng ( % ) 6,78 5,89 5,03 5,42 5,98 6,68 6,21 6,81

Bảng 2.2.2: Tình hình tăng trưởng kinh tế qua các năm ở Việt Nam

Cán cân thương mại Trong năm 2017, Việt Nam là nước nhập siêu nhưng riêng với mặt hàng Fashion thì lại

xuất siêu, thường xuất hàng sang các nước lớn như Hoa Kì (12,53 tỷ USD), EU (3,7 tỷ USD), Nhật Bản (2,9 tỷ USD), Hàn Quốc (2,3 tỷ USD)

 Đây là 1 rào cản để H&M gia nhập vì thời trang Việt Nam đã phát triển và có các thương hiệu nổi tiếng riêng như: Made in Việt Nam, ELLE, IVY moda,

2.3 Môi trường Chính phủ, Luật pháp

Trong quyết định số 36/QD-TTg ngày

14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược

phát triển ngành công nghiệp Dệt may

Việt Nam đến năm 2015, định hướng

2.4 Môi trường văn hóa, xã hội

Tâm lý “ ĂN CHẮC MẶC BỀN” nên những sản phẩm có chất lượng tốt vẫn được người

Việt tin dùng !

Nhu cầu thời trang không chỉ của phụ nữ và giới trẻ mà nam giới và những người trung niên, người lớn tuổi đều có nhu cầu mặc

đẹp

 Nhu cầu mua sắm tăng cao, đối tượng khách hàng mở rộng

Nhu cầu thời trang không chỉ của phụ nữ và giới trẻ mà nam giới và những người trung niên, người lớn tuổi đều có nhu cầu mặc

đẹp

 Nhu cầu mua sắm tăng cao, đối tượng khách hàng mở rộng

- Luôn phải tiếp nhận nhu cầu từ thị trường

- Kiểm soát khả năng đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp

2.4 Môi trường văn hóa

Văn hóa phong bì trong kinh doanh

Đút tiền cho hải quan

Thách thức

2.5 Môi trường công nghệ

Công nghệ thông tin ngày càng phát triển

Bán hàng trực tuyến ngày càng phổ biến.

 Bán hàng trực tuyến giúp H&M mở rộng thị trường, tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

 Xu hướng thời trang thay đổi nhanh khiến tín đồ thời trang phải mua sắm nhiều để bắt kịp

“hot trend” hiện tại => Cầu về mặt hàng sẽ tăng

 H&M có thể quảng bá sản phẩm thông qua các cách tiếp cận

 H&M bảo đảm hàng chính hãng, chất lượng cao nếu mua tại cửa hàng của họ

 H&M phải không ngừng cho ra đời các sản phẩm mới để cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh

 Hàng nhái ảnh hưởng đến niềm tin khách hàng

Cơ hội

2.6 Môi trường toàn cầu

Thị trường mở rộng cho cả Việt Nam và nhiều quốc gia cùng hợp tác

Tháng 11/1998, Việt Nam gia nhập Diễn đàn Hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình

Dương (APEC)

Việt Nam tổ chức thành công APEC lần thứ 14 năm 2006 Việt Nam chính thức gia nhập ASEAN ngày 28/7/1995 11/1/2007, Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)

Việt Nam đang dần gia nhập vào nhiều tổ chức thương mại

quốc tế

2.6 Môi trường toàn cầu

 Phải cạnh tranh với nhiều hãng khác trên thị trường hơn

 Đòi hỏi ngày càng gay gắt từ người tiêu dùng

 Sự bất ổn về giá nguyên liệu đầu vào gây khó khăn trong sản xuất

2.7 Môi trường tự nhiên

Việt Nam có mùa nóng, mùa lạnh rõ rệt

 Việc mua sắm quần áo để phù hợp với các mùa là nhu cầu thiết yếu.

Cơ hội: Cho ra đời các sản phẩm mới mang tính thời vụ

VD: Mùa đông: Các loại áo phao, áo dạ…

Mùa hè: Với các loại áo phông, váy, đầm, sơ mi,…

Vì là sản phẩm mạng tính thời vụ nên rất dễ bị tồn kho, lỗi thời

3 Phân tích môi trường ngành

3.1 Quy mô cạnh tranh trong ngành

Thị trường Việt Nam màu mỡ, phồn thịnh

Trung tâm sản xuất hàng may mặc giá rẻ

Vô số hãng trong và ngoài nước cạnh tranh

3.1 Quy mô cạnh trong ngành

3.1 Quy mô cạnh tranh trong ngành

3.3 Áp lực từ nhà cung cấp

Lựa chọn nhiều nhà cung cấp

khác nhau

Đe dọa bị tăng giá

Giảm chất lượng sản phẩm

Rào cản gia nhập

3.4 Đối thủ cạnh tranh

Sự trung thành nhãn hiệu Lợi thế chi phí tuyệt đối Tính kinh tế theo quy mô

Chi phí chuyển đổi Quy định chủa chính phủ

Sự trả đũa của DN hiện tại

Rào cản gia nhập

ngành

Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh ngoài ngành là không cao

Kênh

phân phối

4.351 điểm bán lẻ 2.200 cửa hàng 700 cửa hiệu

IIII ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE

NHÓM 1 : ÂU CƠ TEAM