ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.MỞ ĐẦU Ngành công nghiệp oto là ngành công nghiệp không còn xa lạ ở nước ta. Đây là ngành đã và đang đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành công nghiệp nước ta nói riêng và sự phát triển của nền kinh tế nước ta nói chung. Hyundai là một trong những doanh nghiệp sản xuất oto lớn trên thế giới. Và tại thị trường Việt Nam, Hyundai tiếp tục tăng trưởng và nằm trong top những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Việt Nam, đặc biệt là đối với dòng Hyundai Tucson 2016 đang được ưu chuộng bởi khách hàng. Một trong những lí do dẫn đến thành công của Hyundai Tucson 2016 phải kể đến chính sách quản lí marketing quảng cáo của công ty nhằm thích ứng với thời cơ Marketing của công ty trên thị trường. I.TỔNG QUAN VỀ HYUNDAI VÀ HYUNDAI TUCSON 20161.Lịch sử hãng xe Hyundai: Hyundai Motor Company thuộc Hyundai Kia Automotive Group là hãng sản xuất ôtô lớn nhất Hàn Quốc và đứng thứ 8 thế giới về giá trị thương hiệu trong ngành công nghiệp oto. Đặt trụ sở chính ở Seoul, Hyundai điều hành nhà máy sản xuất ôtô lớn nhất thế giới tại Ulsan với công suất lên tới 1.6 triệu xenăm. Biếu tượng logo của Hyndai, chữ “H” được viết cách điệu, tượng trưng cho hình ảnh công ty và khách hàng đang bắt tay nhau. Trong tiếng Hàn, Hyndai có nghĩa là “hiện đại”. Lịch sử thành lập: Năm 1947, Chung Juyung đã sáng lập ra Công ty xây dựng và cơ khí Hyundai. Năm 1967, Công ty ôtô Hyundai mới được thành lập. Năm 1968, Hyndai hợp tác với Ford Motor Company cho ra đời model đầu tiên của công ty là Cortina.Pony, chiếc xe Hàn Quốc đầu tiên xuất xưởng vào năm 1975, được thiết kế bởi Giorgio Giugiaro theo phong cách Ý, với công nghệ dẫn động do Mitsubishi Motors cung cấp. Những năm sau đó, sản phẩm của Hyndai được xuất khẩu sang Ecuado và nhanh chóng tiếp cận thị trường các nước Benelux (Belgium, Netherlands, và Luxembourg) . Năm 1991, Hyundai đã mở đường độc quyền công nghệ cho mình khi phát triển thành công động cơ xăng, I4 Alpha và có hộp truyền động. Đến năm 1986, xe của Hyndai bắt đầu được bán tại Mỹ. Nhờ giá cả phải chăng, model Excel đã lọt vào top “10 xe được ưa chuộng nhất” do tạp chí Fortune bình chọn. Năm 1988, công ty bắt đầu sản xuất các model với công nghệ của riêng mình, khởi đầu là chiếc Sonata loại midsize đến nay vẫn còn được sản xuất. Năm 1996, Hyundai Motors India Limited được thành lập, đặt xưởng sản xuất tại Irrungattukatoi gần Chennai, Ấn Độ. Năm 1998, Hyndai bắt đầu nỗ lực xây dựng hình ảnh của mình như một thương hiệu toàn cầu. Một năm sau, Chung Ju Yung quyết định trao quyền lãnh đạo Hyndai Motor cho con trai mình là Chung Mong Koo. Hyndai Motor Group, công ty mẹ của Hyundai đã đầu tư rất nhiều vào việc phát triển chất lượng, mẫu mã, tăng cường sản xuất và nghiên cứu dài hạn cho ngành ôtô nói riêng. Năm 2010, Hyndai nằm trong top 100 thương hiệu ôtô lớn nhất thế giới, xếp thứ 65.2. Hyundai Tucson 2016 Hyundai Tucson được giới thiệu ra thị trường từ những năm 2000. Trải qua 12 năm phát triển, Hyundai Tucson trải qua 2 thế hệ và hiện giờ là thế hệ thứ 3 với phiên bản đặc biệt nhất Hyundai Tucson 2016. Hyundai Tucson 2016 chính thức trình làng tại thị trường Việt Nam tham gia tháng 82015 và nhận được sự đón nhận nhiệt tình trong khoảng đối tượng mua hàng chọn. Tại thị trường Indonesia, Hyundai Tucson 2016 được nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc và chỉ có duy nhất 1 bản trang bị GLS. Giá xe Tucson phiên bản GLS 2016 tại thị trường Indonesia là 385 triệu Rupiah, tương đương 654,5 triệu đồng. Về thị trường Việt Nam, Hyundai Tucson 2016 có 2 phiên bản tiêu chuẩn và đặc biệt. Tucson 2016 chỉ có 1 lựa chọn về động cơ: động cơ máy xăng. Trong khi đó, Hyundai Tucson thế hệ mới có giá khởi điểm từ 925 triệu đồng. Tại thị trường châu Âu và Úc thì xe Hyundai Tucson 2016 mang tên ix35. Phiên bản dành cho thị trường này đòi hỏi khắt khe hơn không thiên về tùy chọn như thị trường châu Á. Việc ra mắt phiên bản mới tại Châu Âu có thể khẳng định sẽ có nhiều đổi mới của Hyundai Tucson ix35 dành cho các thị trường khác. II.ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM1. Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường của Hyundai Tucson 2016 Chính thức giới thiệu ra thị trường thế giới vào tháng 32015 nhưng phải đến tháng 82015 thì Hyundai Tucson 2016 mới được ra mắt tại Việt Nam và nhận được sự đón nhận nhiệt tình của khách hàng. Trước khi Hyundai Tucson 2016 vào thì thị phần dành cho các dòng xe SUV có giá trị 1 tỷ tại Việt Nam được chia đều cho những dòng xe khác như Honda CRV, Hyundai Tucson hay Kia Sportage. Khi Mazda CX5 được Thaco Trường Hải phân phối vào thị trường Việt Nam và Honda CRV thế hệ mới ra đời thì thị phần có sự thay đổi rõ rệt. Phân khúc crossover giờ đây chỉ cuộc chiến đơn lẻ giữa 2 cái tên Mazda CX5 và Honda CRV. Hyundai Tucson thị phần có sự sụt giảm. Hyundai Tucson 2016 đứng trước thử thách, làm sao có thể lấy lại được thị phần và phải có những điều đặc biệt, nổi trội để có thể cạnh tranh với dòng xe cùng phân khúc? Công ty đã xem xét, đánh giá tình hình trên nhiều khía cạnh trước khi vào Việt Nam với dòng xe này. Công ty nhận thấy rằng thị trường Việt Nam đang phát triển với nhu cầu lớn về dòng xe tầm trung nhưng vẫn mang sự mới mẻ và sang trọng như Hyundai Tuson 2016. Hơn thế nữa, Việt Nam lại là một thị trường khá ổn định về chính trị, cơ cấu dân số trẻ và tiềm năng. Nhận thấy thị trường Việt Nam rất đa dạng, Hyundai Tucson 2016 đã hướng tới những người yêu thích trẻ trung năng động và sành điệu mà không kém phần thanh lịch hiện đại. Với những yêu cầu đặt ra, Hyundai Tucson thế hệ 2016 hoàn toàn mới ra đời. Hyundai Tucson 2016 có đủ hấp dẫn khách hàng khó tính thị trường Việt. Bỏ qua thiết kế nhạt nhoà như trước, Hyundai Tucson 2016 có khoẻ khoắn và nam tính hơn, thiết kế theo ngôn ngữ Điêu khắc dòng chảy. Và Hyundai Tucson 2016 là dòng xe nhập khẩu nguyên chiếc trong khi Honda CRV và Mazda CX5 lắp ráp trong nước, giá bán Hyundai Tucson 2016 rẻ hơn gần 100 triệu đồng. Với mức giá có phần nhẹ nhàng hơn, chắc chắc sẽ làm khách hàng suy nghĩ đến việc lựa chọn Hyundai Tucson 2016.2.Đánh giá các rào cản xâm nhập Lực lượng kinh tế:+ Lạm phát: Nước ta đang trong thời kì lạm phát. Vật giá tăng cao, nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất cũng tăng theo, gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Tập Đoàn Hyundai nói riêng khi muốn mở rộng thị trường sản xuất lắp ráp các dòng xe oto. Lạm phát gây tác động lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh như người dân sẽ thắt chặt chi tiêu hơn trong tiêu dùng, mua sắm. Qua các năm gần đây, tình hình lạm phát đã giảm, đặc biệt năm 2015 mức lạm phát ở Việt Nam đã xuống thấp ở mức kỷ lục là 0,63%, là mức thấp nhất từ trước đến nay. Giá cả giảm đồng nghĩa với sự gia tăng giá trị thực của những khoản nợ đang tồn đọng và sự gia tăng gánh nặng trả nợ, vì tỉ lệ lãi suất thực tăng cao hơn. Kết quả là, các hiện tượng vỡ nợ, phá sản, và sụt giảm kinh tế xảy ra thường xuyên hơn cũng đặt ra những thách thức cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và tập đoàn Huyndai nói riêng. + Thuế: Đối với xe ô tô nói chung và xe oto nhập khẩu nói riêng, giá tính thuế giữ vai trò quan trọng để xác định giá thành của sản phẩm. Do ô tô nhập khẩu bị đánh thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng được tính bao gồm giá tính thuế cộng với các loại thuế đã đánh trước đó. Chính vì vậy, giá tính thuế là một nhân tố quan trọng để xác định giá bán ô tô. Những ngày gần đây, thông tin về tình hình thị trường xe hơi nước ta sau năm 2018 được bàn luận sôi nổi. Tất cả những vấn đề tập trung ở việc Việt Nam sẽ giảm thuế nhập khẩu xe nguyên chiếc trong khu vực ASEAN xuống còn 0% trong lĩnh vực này, theo tiến trình hòa nhập khu vực hiệp định thương mại tự do AFTA và cam kết WTO. Huyndai đã có sự hợp tác liên doanh với các doanh nghiệp ở Việt Nam để tiếp tục phát triển. + VD: Tập đoàn Thành Công đã chính thức ký kết thoả thuận hợp tác cùng Tập đoàn Hyundai Motor Hàn Quốc trong việc liên doanh, mở rộng sản xuất lắp ráp xe du lịch Hyundai tại Việt Nam. Sau gần 8 năm sản xuất, lắp ráp và phân phối các dòng xe du lịch của Hyundai tại thị trường Việt Nam, Hyundai Thành Công (đơn vị trực thuộc Tập đoàn Thành Công) đã gặt hái được nhiều thành tựu. Việc đưa thuế nhập khẩu về 0% là một bước đi quan trọng giúp những mẫu xe Hyundai có thể cạnh tranh với những thương hiệu khác đang chuyển dịch sản phẩm nhập khẩu nguyên chiếc từ thị trường khu vực ASEAN vào Việt Nam, mặt khác đây cũng là cơ hội tốt giúp Tập đoàn Thành Công kết hợp cùng các doanh nghiệp trong nước, nước ngoài khác phát triển được mạng lưới công nghiệp phụ trợ tại Ninh Bình. Những bước đi này đều phù hợp với chiến lược quy hoạch và phát triển công nghiệp ô tô mà Chính Phủ đã ban hành. Xét ở một khía cạnh khác, thuế nhập khẩu bằng 0% chưa hẳn sẽ làm giảm giá xe hơi và mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Bởi vì ngoài thuế nhập khẩu, chúng ta còn rất nhiều rào cản thuế quan và phi thuế quan khác, và chúng không chịu ảnh hưởng của hiệp định thương mại tự do hay các cam kết Quốc tế. Điển hình như Thuế tiêu thụ đặc biệt đã được sửa đổi bổ sung số 106QH13 và có hiệu lực từ 172016 đối với oto, thuế giá trị gia tăng, phí trước bạ, hạn ngạch nhập khẩu, phí đường bộ... Việc thay đổi các loại thuế và phí này có thể làm thay đổi giá xe nhập khẩu một cách rõ rệt, và chúng ta chưa biết được kết quả sau cùng như thế nào... Ngành sản xuất xe hơi nước ta có lợi thế cạnh tranh kém hơn những nước trong khu vực. Điều này đã được thể hiện rõ ràng thông qua tỷ lệ chi tiết nội địa hóa và số lượng công ty Việt Nam tham gia vào quy trình lắp ráp xe hơi. Chiến lược phát triển công nghiệp phụ trợ không phù hợp đã đẩy những nhà đầu tư trong lĩnh vực này đi sang nước khác. Cụ thể, Hyundai đã chuyển hướng tập trung phát triển nhà máy tại Malaysia thay vì Việt Nam như nhận định ban đầu. Các hãng khác như hãng xe hơi lớn nhất thế giới là Toyota cũng đang cân nhắc việc tập trung sản xuất và lắp ráp tại Thái Lan, sau đó xuất khẩu nguyên chiếc sang các nước khác. Nhìn lại thì các hãng xe lớn đều có ít nhất một xưởng chế tạo, lắp ráp tại các nước trong khu vực như Malaysia, Thái Lan hoặc Indonesia, vì những nơi này có ngành công nghiệp phụ trợ cho ô tô phát triển rất mạnh. Có nhiều lý do khách quan cũng như chủ quan có thể dẫn đến vấn đề này, điển hình là thị trường xe hơi Việt Nam còn khá nhỏ so với các nước trong khu vực. Thêm nữa, các chính sách được đưa ra vừa phải cân bằng giữa mục đích phát triển ngành công nghiệp xe hơi trong nước, vừa phải đảm bảo cơ sở hạ tầng không bị quá tải, nhất là ở những đô thị lớn, đây là một việc khá khó khăn. Ngoài ra, chu kì phát triển của nền kinh tế, và một số yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến hoạt động xâm nhập, phát triển thị trường Việt Nam của Huyndai. Khoa học công nghệ: là một trong những yếu tố quyết định đến sự phát triển của Hyundai khi thị trường oto đang phát triển mạnh với rất nhiều dòng xe, đặc tính, phong cách đa dạng. Một tập đoàn lớn mạnh gắn liền với nền khoa học kĩ thuật hiện đại để sản xuất ra các dòng xe chất lượng cao, an toàn phục vụ người tiêu dung. Đòi hỏi Hyundai cần phải đầu tư công nghệ kĩ thuật hiện đại, phát triển trong từng khâu sản xuất, lắp ráp, hoàn thiện sản phẩm. Hyundai đã rất chú ý đến vấn đề này, hãng cho biết đang chế tạo một bộ giáp robot giống Iron Man với khả năng trợ lực cho người mặc nó thêm sức mạnh, bạn có thể nâng được một vật nặng có trọng lượng hàng trăm kg một cách nhẹ nhàng và đơn giản. + VD: Trong giai đoạn đầu Liên doanh Hyundai Thành Công tiếp tục vận hành nhà máy Hyundai Thành Công Ninh Bình hiện tại với công suất 40.000 xenăm, đồng thời Liên doanh sẽ đầu tư mở rộng nhà máy, sản xuất trong tương lai gần. Nhà máy mới sẽ được chuyển giao những công nghệ sản xuất, lắp ráp hiện đại bậc nhất của Hyundai trên toàn cầu, hầu như các công đoạn đều sử dụng Robot tự động, bán tự động giúp chất lượng xe xuất xưởng đồng đều, chính xác, đảm bảo theo tiêu chuẩn của Hyundai Motor… Hyundai liên tục cho ra thị trường những dòng sản phẩm mới tuyệt vời. Đặc biệt: Hyundai Tucson là một trong những mẫu Crossover thành công nhất thế giới với 4 triệu xe bán ra chỉ trong vòng 11 năm ra đời và phát triển. Tại Việt Nam, Hyundai Tucson ghi dấu ấn bằng thế hệ thứ 2, chiếc xe tiên phong mở đầu cho phân khúc xe Crossover cỡ trung được trang bị đầy đủ tiện nghi cùng khả năng vận hành vượt trội. Tucson luôn là mẫu xe được khách hàng yêu thích trong phân khúc. Hyundai Tucson 2016 là thế hệ thứ 3 lần đầu được giới thiệu ra thị trường thế giới từ tháng 32015. Với những thay đổi, nâng cấp mạnh mẽ từ thiết kế ngoại thất cho đến trang bị tiện nghi, động cơ cùng khả năng vận hành... mẫu xe này đã sớm được Hyundai Thành Công ra mắt người tiêu dùng vào cuối tháng 82015, làm sôi động phân khúc xe gầm cao 5 chỗ trong tầm giá 1 tỷ đồng vốn có sự cạnh tranh cao. Pháp luật: Chính sách pháp luật của Việt Nam cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động marketing của Hyundai. Nhờ vào chính sách pháp luật của nhà nước mà quyền lợi, thương hiệu của Hyundai được bảo vệ. Tuy nhiên, pháp luật Việt Nam cũng có nhiều khuôn khổ buộc doanh nghiệp phải tuân theo như các quy định về thuế tiêu thụ, thuế đánh theo dung tích xe. Thông tư 20 về việc nhập khẩu oto phải có giấy ủy quyền, không kinh doanh trái pháp luật, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng... Hiện nay, có một số nhà nhập khẩu đặt hàng xe chưa được cơ quan có thẩm quyền nước ngoài chứng nhận thì khi vào Việt Nam, để được cấp giấy chứng nhận xe cơ giới nhập khẩu chỉ phải thử nghiệm về an toàn và khí thải (nhưng không có yêu cầu về hồ sơ thiết kế). Trong khi đó, đối với các xe sản xuất, lắp ráp trong nước có yêu cầu về hồ sơ thiết kế rồi tiến hành thẩm định, kiểm tra, thử nghiệm theo quy định; thực hiện việc đánh giá điều kiện bảo đảm chất lượng tại cơ sở sản xuất (đánh giá COP). Nếu đạt được các yêu cầu theo quy định thì mới được cấp giấy chứng nhận. Các tài liệu này sẽ là căn cứ đầy đủ hơn để cơ quan kiểm tra thực hiện việc kiểm tra, thử nghiệm, chứng nhận cũng như công tác hậu kiểm nhằm kiểm soát chất lượng phương tiện chặt chẽ hơn nữa. Hội nhập quốc tế ngày càng sâu, rộng thì quá trình tự do hóa thương mại và đầu tư càng mạnh mẽ. Quá trình tự do hóa thương mại được thực hiện trên cơ sở các hiệp định song phương và đa phương, ở phạm vi khu vực và trên thế giới. Điển hình cho các thỏa thuận ở phạm vi khu vực là: EU, NAFTA, AFTA… và toàn cầu là WTO. Bởi vậy, khi bàn về hội nhập quốc tế không thể không đề cập đến những quy định có tính nguyên tắc của WTO. Các nước thành viên WTO phải thống nhất thực hiện những nguyên tắc cơ bản nhằm xóa bỏ hoặc giảm bớt những rào cản của thương mại quốc tế. Việt Nam đã hội nhập ngày càng sâu hơn vào nền kinh tế thế giới, đã có hơn 6 năm là thành viên WTO. Nhiều vấn đề đặt ra trong khi cắt giảm thuế quan và xóa bỏ hàng rào phi thuế quan đã dần dần được xử lý. Đó là các vấn đề hoàn thiện quy định pháp luật về thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp và thuế chống phân biệt đối xử; tích cực đổi mới thể chế để hướng đến mục tiêu nền kinh tế Việt Nam được các nước WTO thừa nhận là nền kinh tế thị trường; tích cực trao đổi thông tin hỗ trợ các doanh nghiệp (DN) thích ứng với các biện pháp mà các nước áp dụng để thích ứng với quá trình xóa bỏ hàng rào thuế quan và các rào cản phi thuế… Văn hóa: Một rào cản khác cho việc nhập khẩu xe hơi chính là sự khác biệt về văn hóa. Đa số các nước lắp ráp và sản xuất xe hơi lớn trong khu vực ASEAN sử dụng tay lái nghịch. Do đó, để xuất khẩu sang Việt Nam, các hãng xe hơi phải đầu tư thêm thiết bị, mở rộng phân xưởng và thay đổi kết cấu đã đăng ký hiện tại. Điều này tốn kém rất nhiều thời gian và chi phí. Đòi hỏi Hyundai cần có những biện pháp thiết thực nhất để tối ưu hóa. Đối với văn hóa an toàn giao thông, Hyundai luôn nỗ lực hết mình vì sự an toàn của người điều khiển oto nói riêng và cộng đồng nói chung. Với nhu cầu mua sắm xe hơi của người dân ngày càng tăng, Hyundai luôn nghiên cứu để tìm hiểu rõ nhu cầu, sở thích xu hướng của khách hàng để tạo ra những sản phẩm phù hợp nhất với mức giá hợp lí.

MỤC LỤC 1 MỞ ĐẦU Ngành công nghiệp oto ngành cơng nghiệp khơng xa lạ nước ta Đây ngành đóng vai trò quan trọng phát triển ngành công nghiệp nước ta nói riêng phát triển kinh tế nước ta nói chung Hyundai doanh nghiệp sản xuất oto lớn giới Và thị trường Việt Nam, Hyundai tiếp tục tăng trưởng nằm top doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Việt Nam, đặc biệt dòng Hyundai Tucson 2016 ưu chuộng khách hàng Một lí dẫn đến thành cơng Hyundai Tucson 2016 phải kể đến sách quản lí marketing quảng cáo cơng ty nhằm thích ứng với thời Marketing công ty thị trường 2 I TỔNG QUAN VỀ HYUNDAI VÀ HYUNDAI TUCSON 2016 Lịch sử hãng xe Hyundai: Hyundai Motor Company - thuộc Hyundai Kia Automotive Group - hãng sản xuất ôtô lớn Hàn Quốc đứng thứ giới giá trị thương hiệu ngành công nghiệp oto Đặt trụ sở Seoul, Hyundai điều hành nhà máy sản xuất ôtô lớn giới Ulsan với công suất lên tới 1.6 triệu xe/năm Biếu tượng logo Hyndai, chữ “H” viết cách điệu, tượng trưng cho hình ảnh cơng ty khách hàng bắt tay Trong tiếng Hàn, Hyndai có nghĩa “hiện đại” Lịch sử thành lập: - Năm 1947, Chung Ju-yung sáng lập Công ty xây dựng khí Hyundai - Năm 1967, Cơng ty ơtơ Hyundai thành lập Năm 1968, Hyndai hợp tác với Ford Motor Company cho đời model - công ty Cortina Pony, xe Hàn Quốc xuất xưởng vào năm 1975, thiết kế Giorgio Giugiaro theo phong cách Ý, với công nghệ dẫn động Mitsubishi - Motors cung cấp Những năm sau đó, sản phẩm Hyndai xuất sang Ecuado nhanh chóng tiếp cận thị trường nước Benelux (Belgium, Netherlands, - Luxembourg) Năm 1991, Hyundai mở đường độc quyền cơng nghệ cho phát triển thành công động xăng, I4 Alpha có hộp truyền động Đến năm 1986, xe Hyndai bắt đầu bán Mỹ Nhờ giá phải chăng, model Excel lọt - vào top “10 xe ưa chuộng nhất” tạp chí Fortune bình chọn Năm 1988, công ty bắt đầu sản xuất model với cơng nghệ riêng mình, - khởi đầu Sonata loại midsize đến sản xuất Năm 1996, Hyundai Motors India Limited thành lập, đặt xưởng sản xuất - Irrungattukatoi gần Chennai, Ấn Độ Năm 1998, Hyndai bắt đầu nỗ lực xây dựng hình ảnh thương hiệu tồn cầu Một năm sau, Chung Ju Yung định trao quyền lãnh đạo Hyndai Motor cho trai Chung Mong Koo Hyndai Motor Group, công ty mẹ Hyundai đầu tư nhiều vào việc phát triển chất lượng, mẫu - mã, tăng cường sản xuất nghiên cứu dài hạn cho ngành ơtơ nói riêng Năm 2010, Hyndai nằm top 100 thương hiệu ôtô lớn giới, xếp thứ 65 Hyundai Tucson 2016 3 Hyundai Tucson giới thiệu thị trường từ năm 2000 Trải qua 12 năm phát triển, Hyundai Tucson trải qua hệ hệ thứ với phiên đặc biệt Hyundai Tucson 2016 Hyundai Tucson 2016 thức trình làng thị trường Việt Nam tham gia tháng 8/2015 nhận đón nhận nhiệt tình khoảng đối tượng mua hàng chọn Tại thị trường Indonesia, Hyundai Tucson 2016 nhập trực tiếp từ Hàn Quốc có trang bị GLS Giá xe Tucson phiên GLS 2016 thị trường Indonesia 385 triệu Rupiah, tương đương 654,5 triệu đồng Về thị trường Việt Nam, Hyundai Tucson 2016 có phiên tiêu chuẩn đặc biệt Tucson 2016 có lựa chọn động cơ: động máy xăng Trong đó, Hyundai Tucson hệ có giá khởi điểm từ 925 triệu đồng Tại thị trường châu Âu Úc xe Hyundai Tucson 2016 mang tên ix35 Phiên dành cho thị trường đòi hỏi khắt khe không thiên tùy chọn thị trường châu Á Việc mắt phiên Châu Âu khẳng định có nhiều đổi Hyundai Tucson ix35 dành cho thị trường khác 4 II ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Đánh giá thời xâm nhập thị trường Hyundai Tucson 2016 Chính thức giới thiệu thị trường giới vào tháng 3/2015 phải đến tháng 8/2015 Hyundai Tucson 2016 mắt Việt Nam nhận đón nhận nhiệt tình khách hàng Trước Hyundai Tucson 2016 vào thị phần dành cho dòng xe SUV có giá trị tỷ Việt Nam chia cho dòng xe khác Honda CRV, Hyundai Tucson hay Kia Sportage Khi Mazda CX5 Thaco Trường Hải phân phối vào thị trường Việt Nam Honda CRV hệ đời thị phần có thay đổi rõ rệt Phân khúc crossover chiến đơn lẻ tên Mazda CX-5 Honda CR-V Hyundai Tucson thị phần có sụt giảm Hyundai Tucson 2016 đứng trước thử thách, lấy lại thị phần phải có điều đặc biệt, trội để cạnh tranh với dòng xe phân khúc? Cơng ty xem xét, đánh giá tình hình nhiều khía cạnh trước vào Việt Nam với dòng xe Cơng ty nhận thấy thị trường Việt Nam phát triển với nhu cầu lớn dòng xe tầm trung mang mẻ sang trọng Hyundai Tuson 2016 Hơn nữa, Việt Nam lại thị trường ổn định trị, cấu dân số trẻ tiềm Nhận thấy thị trường Việt Nam đa dạng, Hyundai Tucson 2016 hướng tới người yêu thích trẻ trung động sành điệu mà không phần lịch đại Với yêu cầu đặt ra, Hyundai Tucson hệ 2016 hồn tồn đời Hyundai Tucson 2016 có đủ hấp dẫn khách hàng khó tính thị trường Việt Bỏ qua thiết kế nhạt nhoà trước, Hyundai Tucson 2016 có khoẻ khoắn nam tính hơn, thiết kế theo ngơn ngữ Điêu khắc dòng chảy Và Hyundai Tucson 2016 dòng xe nhập nguyên Honda CR-V Mazda CX-5 lắp ráp nước, giá bán Hyundai Tucson 2016 rẻ gần 100 triệu đồng Với mức giá có phần nhẹ nhàng hơn, chắc làm khách hàng suy nghĩ đến việc lựa chọn Hyundai Tucson 2016 Đánh giá rào cản xâm nhập - Lực lượng kinh tế: + Lạm phát: Nước ta thời kì lạm phát Vật giá tăng cao, nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất tăng theo, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam 5 nói chung Tập Đồn Hyundai nói riêng muốn mở rộng thị trường sản xuất lắp ráp dòng xe oto Lạm phát gây tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh người dân thắt chặt chi tiêu tiêu dùng, mua sắm Qua năm gần đây, tình hình lạm phát giảm, đặc biệt năm 2015 mức lạm phát Việt Nam xuống thấp mức kỷ lục 0,63%, mức thấp từ trước đến Giá giảm đồng nghĩa với gia tăng giá trị thực khoản nợ tồn đọng gia tăng gánh nặng trả nợ, tỉ lệ lãi suất thực tăng cao Kết là, tượng vỡ nợ, phá sản, sụt giảm kinh tế xảy thường xuyên đặt thách thức cho kinh tế Việt Nam nói chung tập đồn Huyndai nói riêng + Thuế: Đối với xe tơ nói chung xe oto nhập nói riêng, giá tính thuế giữ vai trò quan trọng để xác định giá thành sản phẩm Do ô tô nhập bị đánh thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng tính bao gồm giá tính thuế cộng với loại thuế đánh trước Chính vậy, giá tính thuế nhân tố quan trọng để xác định giá bán ô tô Những ngày gần đây, thông tin tình hình thị trường xe nước ta sau năm 2018 bàn luận sôi Tất vấn đề tập trung việc Việt Nam giảm thuế nhập xe nguyên khu vực ASEAN xuống 0% lĩnh vực này, theo tiến trình hòa nhập khu vực hiệp định thương mại tự AFTA cam kết WTO Huyndai có hợp tác liên doanh với doanh nghiệp Việt Nam để tiếp tục phát triển + VD: Tập đoàn Thành Cơng thức ký kết thoả thuận hợp tác Tập đoàn Hyundai Motor Hàn Quốc việc liên doanh, mở rộng sản xuất lắp ráp xe du lịch Hyundai Việt Nam Sau gần năm sản xuất, lắp ráp phân phối dòng xe du lịch Hyundai thị trường Việt Nam, Hyundai Thành Công (đơn vị trực thuộc Tập đồn Thành Cơng) gặt hái nhiều thành tựu Việc đưa thuế nhập 0% bước quan trọng giúp mẫu xe Hyundai cạnh tranh với thương hiệu khác chuyển dịch sản phẩm nhập nguyên từ thị trường khu vực ASEAN vào Việt Nam, mặt khác hội tốt giúp Tập đồn Thành Cơng kết hợp doanh nghiệp nước, nước ngồi khác phát triển mạng lưới cơng nghiệp phụ trợ Ninh Bình Những bước phù hợp với chiến lược quy hoạch phát triển cơng nghiệp tơ mà Chính Phủ ban hành 6 Xét khía cạnh khác, thuế nhập 0% chưa hẳn làm giảm giá xe mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Bởi ngồi thuế nhập khẩu, nhiều "rào cản" thuế quan phi thuế quan khác, chúng không chịu ảnh hưởng hiệp định thương mại tự hay cam kết Quốc tế Điển Thuế tiêu thụ đặc biệt sửa đổi bổ sung số 106/QH13 có hiệu lực từ 1/7/2016 oto, thuế giá trị gia tăng, phí trước bạ, hạn ngạch nhập khẩu, phí đường Việc thay đổi loại thuế phí làm thay đổi giá xe nhập cách rõ rệt, chưa biết kết sau Ngành sản xuất xe nước ta có lợi cạnh tranh nước khu vực Điều thể rõ ràng thông qua tỷ lệ chi tiết nội địa hóa số lượng cơng ty Việt Nam tham gia vào quy trình lắp ráp xe Chiến lược phát triển công nghiệp phụ trợ không phù hợp đẩy nhà đầu tư lĩnh vực sang nước khác Cụ thể, Hyundai chuyển hướng tập trung phát triển nhà máy Malaysia thay Việt Nam nhận định ban đầu Các hãng khác hãng xe lớn giới Toyota cân nhắc việc tập trung sản xuất lắp ráp Thái Lan, sau xuất nguyên sang nước khác Nhìn lại hãng xe lớn có xưởng chế tạo, lắp ráp nước khu vực Malaysia, Thái Lan Indonesia, nơi có ngành công nghiệp phụ trợ cho ô tô phát triển mạnh Có nhiều lý khách quan chủ quan dẫn đến vấn đề này, điển hình thị trường xe Việt Nam nhỏ so với nước khu vực Thêm nữa, sách đưa vừa phải cân mục đích phát triển ngành cơng nghiệp xe nước, vừa phải đảm bảo sở hạ tầng không bị tải, đô thị lớn, việc khó khăn Ngồi ra, chu kì phát triển kinh tế, số yếu tố khác ảnh hưởng đến hoạt động xâm nhập, phát triển thị trường Việt Nam Huyndai - Khoa học công nghệ: yếu tố định đến phát triển Hyundai thị trường oto phát triển mạnh với nhiều dòng xe, đặc tính, phong cách đa dạng Một tập đồn lớn mạnh gắn liền với khoa học kĩ thuật 7 sản xuất dòng xe chất lượng cao, an toàn phục vụ người tiêu dung Đòi hỏi Hyundai cần phải đầu tư cơng nghệ kĩ thuật đại, phát triển khâu sản xuất, lắp ráp, hoàn thiện sản phẩm Hyundai ý đến vấn đề này, hãng cho biết chế tạo giáp robot giống Iron Man với khả trợ lực cho người mặc thêm sức mạnh, bạn nâng vật nặng có trọng lượng hàng trăm kg cách nhẹ nhàng đơn giản + VD: Trong giai đoạn đầu Liên doanh Hyundai - Thành Công tiếp tục vận hành nhà máy Hyundai Thành Cơng Ninh Bình với cơng suất 40.000 xe/năm, đồng thời Liên doanh đầu tư mở rộng nhà máy, sản xuất tương lai gần Nhà máy chuyển giao công nghệ sản xuất, lắp ráp đại bậc Hyundai tồn cầu, cơng đoạn sử dụng Robot tự động, bán tự động giúp chất lượng xe xuất xưởng đồng đều, xác, đảm bảo theo tiêu chuẩn Hyundai Motor… Hyundai liên tục cho thị trường dòng sản phẩm tuyệt vời Đặc biệt: Hyundai Tucson mẫu Crossover thành công giới với triệu xe bán vòng 11 năm đời phát triển Tại Việt Nam, Hyundai Tucson ghi dấu ấn hệ thứ 2, xe tiên phong mở đầu cho phân khúc xe Crossover cỡ trung trang bị đầy đủ tiện nghi khả vận hành vượt trội Tucson ln mẫu xe khách hàng u thích phân khúc Hyundai Tucson 2016 hệ thứ lần đầu giới thiệu thị trường giới từ tháng 3/2015 Với thay đổi, nâng cấp mạnh mẽ từ thiết kế ngoại thất trang bị tiện nghi, động khả vận hành mẫu xe sớm Hyundai Thành Công mắt người tiêu dùng vào cuối tháng 8/2015, làm sôi động phân khúc xe gầm cao chỗ tầm giá tỷ đồng vốn có cạnh tranh cao - Pháp luật: Chính sách pháp luật Việt Nam ảnh hưởng lớn đến hoạt động marketing Hyundai Nhờ vào sách pháp luật nhà nước mà quyền lợi, thương hiệu Hyundai bảo vệ Tuy nhiên, pháp luật Việt Nam có nhiều khn khổ buộc doanh nghiệp phải tuân theo quy định thuế tiêu thụ, thuế 8 đánh theo dung tích xe Thơng tư 20 việc nhập oto phải có giấy ủy quyền, khơng kinh doanh trái pháp luật, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng Hiện nay, có số nhà nhập đặt hàng xe chưa quan có thẩm quyền nước ngồi chứng nhận vào Việt Nam, để cấp giấy chứng nhận xe giới nhập phải thử nghiệm an tồn khí thải (nhưng khơng có yêu cầu hồ sơ thiết kế) Trong đó, xe sản xuất, lắp ráp nước có yêu cầu hồ sơ thiết kế tiến hành thẩm định, kiểm tra, thử nghiệm theo quy định; thực việc đánh giá điều kiện bảo đảm chất lượng sở sản xuất (đánh giá COP) Nếu đạt yêu cầu theo quy định cấp giấy chứng nhận Các tài liệu đầy đủ để quan kiểm tra thực việc kiểm tra, thử nghiệm, chứng nhận cơng tác hậu kiểm nhằm kiểm sốt chất lượng phương tiện chặt chẽ Hội nhập quốc tế ngày sâu, rộng trình tự hóa thương mại đầu tư mạnh mẽ Q trình tự hóa thương mại thực sở hiệp định song phương đa phương, phạm vi khu vực giới Điển hình cho thỏa thuận phạm vi khu vực là: EU, NAFTA, AFTA… toàn cầu WTO Bởi vậy, bàn hội nhập quốc tế khơng đề cập đến quy định có tính nguyên tắc WTO Các nước thành viên WTO phải thống thực nguyên tắc nhằm xóa bỏ giảm bớt rào cản thương mại quốc tế Việt Nam hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới, có năm thành viên WTO Nhiều vấn đề đặt cắt giảm thuế quan xóa bỏ hàng rào phi thuế quan xử lý Đó vấn đề hồn thiện quy định pháp luật thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp thuế chống phân biệt đối xử; tích cực đổi thể chế để hướng đến mục tiêu kinh tế Việt Nam nước WTO thừa nhận kinh tế thị trường; tích cực trao đổi thông tin hỗ trợ doanh nghiệp (DN) thích ứng với biện pháp mà nước áp dụng để thích ứng với q trình xóa bỏ hàng rào thuế quan rào cản phi thuế… - Văn hóa: Một rào cản khác cho việc nhập xe khác biệt văn hóa Đa số nước lắp ráp sản xuất xe lớn khu vực ASEAN sử dụng tay 9 lái nghịch Do đó, để xuất sang Việt Nam, hãng xe phải đầu tư thêm thiết bị, mở rộng phân xưởng thay đổi kết cấu đăng ký Điều tốn nhiều thời gian chi phí Đòi hỏi Hyundai cần có biện pháp thiết thực để tối ưu hóa Đối với văn hóa an tồn giao thơng, Hyundai ln nỗ lực an tồn người điều khiển oto nói riêng cộng đồng nói chung Với nhu cầu mua sắm xe người dân ngày tăng, Hyundai ln nghiên cứu để tìm hiểu rõ nhu cầu, sở thích xu hướng khách hàng để tạo sản phẩm phù hợp với mức giá hợp lí Về văn hóa sử dụng ôto, Việt Nam, ô tô xem tài sản có giá trị Để có ô tô vào thời điểm năm 2000 khách hàng phải bỏ số tiền 50.000 USD mức thu nhập bình quân đầu người năm 2006 chưa đến 800 USD Cùng với phát triển kinh tế, theo Tổng cục thống kê thu nhập bình quân đầu người Việt Nam năm 2016 ước tính 2.200 USD (xấp xỉ 50 triệu đồng), cao thu nhập bình quân đầu người 45,7 triệu đồng (tương đương 2.109 USD) năm 2015 Với mức thu nhập bình quân đầu người trên, S&P đánh giá Việt Nam quốc gia có mức thu nhập trung bình thấp kinh tế tương đối đa dạng có tính linh hoạt Điều ảnh hưởng đến định mua xe người tiêu dùng Người dân Việt quen dần với việc sở hữu xe cá nhân Chỉ cần khoảng 350 triệu, tương đương 16.000 USD, sở hữu ô tô cỡ nhỏ để chở gia đình q, du lịch, vừa an tồn lại khơng bị ảnh hưởng điều kiện thời tiết nắng gió, mưa , bụi… Xe dần nhìn nhận chức giá trị thực phương tiện di chuyển, việc mua xe trở thành mục tiêu ngắn hạn nhiều người Việt Nam Ngày nay, thu nhập ổn định người tiêu dùng không đơn giản mong muốn xe để che nắng mưa mà cân nhắc nhiều điều kiện định mua xe an tồn, thơng minh, tiết kiệm nhiên liệu thân thiện môi trường Đối với người quen ô tô thoải mái xe đòi hỏi bắt buộc 10 10 Với dòng xe phân khúc, thị trường Hyundai gặp phải đối thủ cạnh tranh mạnh, tập đồn sản xuất tơ lớn giới Hyundai mạnh loại xe cỡ trung bình dân nên kể đến đối thủ cạnh tranh bật Toyota, Honda, Mazda, Thaco, KIA dòng xe tiếng có vị trí vững mạnh thị trường ưa chuộng quan tâm Ở nước ta, dòng xe Hyundai bán cực chạy giá mức tầm trung, phù hợp với điều kiện kinh tế người Việt Tiêu biểu xe Hyundai Santafe, Hyundai Tucson, Hyundai Grand i10, Hyundai Accent…Cho dù phân khúc nào, Hyundai chiếm lĩnh ưu định trước đối thủ Xe ô tô Hyundai có 20 dòng phổ biến sản xuất phân phối nhiều thị trường xe lớn nhỏ Tại thị trường Việt Nam, Hyundai chủ yếu phân phối vài dòng xe giá rẻ Từ năm 1990, Kia Hyundai đổ nhiều tiền vào việc phát triển sắc riêng cho dòng xe, cách đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ cao, mua nguyên vật liệu để chế tạo xe Sau nhiều trích, xe ôtô cá nhân Kia Hyundai Hàn Quốc đánh giá sánh ngang với xe Nhật Bản Honda, Toyota, chí BMW, nhiều thị trường xe lớn giới hài lòng Thành cơng cho dòng xe Hyundai có lợi để cạnh tranh với đối thủ mạnh như: Giá rẻ, chất lượng tốt, bảo hành tốt, động tang áp động lai, đáng yêu lạ lẫm đến kỳ quặc, kiểu dáng sắc nét, ngày cải tiến chất lượng • Đặc biệt riêng với dòng xe loại SUV chỗ Hyundai Tucson 2016 hệ thứ đối thủ hàng đầu hãng khác Hyundai Tucson hệ phân phối thị trường Việt Nam với phiên Hyundai Tucson 2016 có mức giá bán công bố 925 triệu đồng cho phiên tiêu chuẩn 995 triệu đồng cho phiên đặc biệt, mức giá bán cạnh tranh với hai đối thủ nặng ký ưa chuộng thị trường với phân khúc là: - Honda CR-V có hai phiên CR-V 2.0 AT CRV 2.4 AT với mức giá niêm yết 1.008.000.000 VNĐ 1.158.000.000 VNĐ Kết thúc năm 12 12 2015, Honda CR-V đạt doanh số ấn tượng 4.500 xe – mẫu xe bán chạy Honda Việt Nam Khơng có vậy, doanh số tháng đầu năm 2016 CR-V lên tới gần 3.000 xe - tự hào mẫu xe bán chạy phân khúc khẳng định yêu mến tin tưởng lựa chọn khách hàng dành cho thương hiệu CR-V Được biết, CR-V phiên đặc biệt thức cung cấp Việt Nam qua hệ thống đại lý ơtơ Honda tồn quốc ngày 5/10/2016 với với sáu màu bao gồm: Trắng ngà, Titan, Đen ánh, Ghi bạc, Xanh dương Đỏ Khơng có vậy, để đáp lại yêu mến đặc biệt khách hàng, từ ngày 5/10 đến hết ngày 25/11/2016, Honda Việt Nam thực chương trình hấp dẫn: “Khuyến mại dành cho khách hàng mua Honda CR-V” Cụ thể, khoảng thời gian trên, khách hàng mua xe Honda CR-V hoàn tất thủ tục toán 100% thời gian khuyến mại mua phụ kiện giảm giá 50% giá trị phụ kiện, đồng thời miễn phí tiền sơn cơng lắp đặt phụ kiện với tổng trị giá lên tới 10 triệu đồng Và nhiều hoạt động chăm sóc khách hàng để thu hút, tạo nên uy tín thương hiệu - Mazda CX-5 cung cấp ba phiên CX-5 2.0 AT, CX-5 2.5 AT (2WD) phiên cầu CX-5 2.5 AT AWD với mức giá niêm yết 1,039 tỷ - 1.069 tỷ 1,098 tỷ đồng Có thể nói Mazda CX-5 sản phẩm chủ lực thứ Mazda thị trường Việt Nam, tiếp sau thành công Mazda Tổng kết năm 2016, Mazda CX-5 bán 8.830 xe, xếp thứ top 10 xe ô tô bán chạy Việt Nam Và xếp hạng Crossover (nhiều người nhầm CX-5 SUV thực chất CUV) bán chạy Việt Nam năm 2016 CX5 dẫn đầu bảng  So với hai đối thủ mạnh trên, Tucson 2016 dường động khơng phải thực trội Những cá tính Hyundai tạo nên hấp dẫn người trẻ, ưa khám phá không đặt nặng quan niệm Hàn-Nhật Tuy nhiên, tầm ảnh hưởng thị trường, crossover phải cần làm, chẳng hạn cú hích khuyến giá để tạo chỗ đứng bên cạnh Honda CR-V Mazda CX-5 Bỏ qua thiết kế nhạt nhoà trước, Tucson 2016 khoẻ khoắn nam tính Cùng với ưu xe nhập Honda CR-V Mazda CX-5 lắp ráp nước, giá bán lại rẻ gần 100 triệu đồng Với mức giá này, dù có mang 13 13 nặng tâm lý xe Hàn xe Nhật Tucson 2016 chắn không chịu khuất phục trước đối thủ Theo báo cáo bán hàng Hiệp hội nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA) tháng 5, dòng xe Hyundai Tucson 2016 đạt doanh số 808 Kết giúp mẫu SUV tháng thứ liên tiếp góp mặt top 10 ơtơ bán chạy tháng Trong số 808 bán ra, miền Bắc khu vực bán tốt với 477 chiếc, tiếp đến miền Nam với 262 xe Miền Trung có lượng tiêu thụ thấp hơn, với 69 xe So với tháng 4, doanh số Hyundai Tucson 2016 tăng đáng kể với 211 Huyndai Tucson thể ổn định ln có mặt top 10 Không vậy, thị trường quê nhà Hàn Quốc, Hyundai Tucson 2016 sau mắt thu hút ưa chuộng Hay sau tháng xuất thị trường Mỹ, Tucson hệ nhà Hyundai đạt bước tiến vượt bậc góp phần tăng doanh số tháng 10 mẫu xe với số 60.005 tăng 20% so với kỳ 2014 góp phần tạo nên doanh số kỷ lục Hyundai Những điều cho thấy Hyundai Tucson 2016 xứng đáng đối thủ mạnh dòng xe SUV chỗ Xác định nguồn cung cấp phương tiện vận chuyển a Nguồn cung cấp - Năm 1985, Hyundai giới thiệu hệ thống công ty theo kiểu Nhật Bản bắt đầu với hiệp hội nhà cung cấp, khoảng 265 công ty vào năm 1994 tới có khoảng 300 cơng ty Tổ chức chế quan trọng cho hợp tác phát triển nguồn cung Hyundai coi nhà cải cách việc sử dụng hiệp hội nhà cung cấp, nhờ chi phí chất lượng kiểm sốt Hyundai thiết lập cấu trúc phân cấp, thơng qua thơng tin thường xuyên trao đổi, nhà cung cấp thiết kế lại thành phần tổ chức với thông tin cần thiết - cung cấp Hyundai Tại thị trường Viêt Nam, quốc gia có đội ngũ lao động dồi dào, giá rẻ nhiên trình độ chun mơn khơng cao nên gia nhập vào Việt Nam, Hyundai Motor chọn nhà cung cấp Cơng ty cổ phần Ơ tơ Hyundai Thành Cơng có trụ sở Ninh Bình Cơng ty cổ phần Hyundai Thành Công minh chứng rõ ràng lực sản xuất, lắp ráp ô tô Việt Nam, góp phần tạo nhiều 14 14 sản phẩm chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Năm 2009 Huyndai Motor ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ cho Hyundai Thành Công số mẫu xe du lịch Hyundai thức lắp ráp Việt Nam Việc chuyển giao công nghệ lắp ráp Việt Nam giúp cho Hyundai giảm nhiều chi phí đầu vào định giá mức giá bình dân, đáp ứng - phù hợp với điều kiện kinh tế Việt Nam Các đại lý Hyundai Motor cung cấp phụ tùng hãng Hyundai Mobis, lốp Nexen TST Corporation cung cấp TST đơn vị thành viên Tập đồn Thành Cơng, chun phân phối phụ tùng hãng cho thương hiệu Hyundai Việt Nam kể từ năm 2011 - Hyundai Tucson 2016 dòng xe nhập nguyên Hàn Quốc nên cho chất lượng lắp ráp tốt so với xe CKD lắp ráp nước, tạo thiện cảm đặc biệt với khách hàng có tâm lý sính ngoại b Phương tiện vận chuyển - Vì Hyundai Tucson 2016 dòng xe nhập nguyên từ Hàn Quốc thị trường Việt Nam Nên vận chuyển đường biển đến cảng Việt Nam, sau vận chuyển đến trụ sở Hyundai để phân phối đến đại lí Phương tiện vận chuyển chủ yếu Hyundai Việt Nam đường thủy đường để đến với thành phố lớn Với việc liên doanh hợp tác với doanh nghiệp lắp ráp ô tô lớn Việt Nam như: Hyndai Thành Công Trường Hải nên Hyundai chủ động linh hoạt việc vận chuyển nước Phương thức xâm nhập thị trường Trong q trình tồn cầu hóa ngày sâu rộng, vượt qua khỏi phạm vi nội địa, doanh nghiệp lựa chọn thâm nhập thị trường quốc tế để nâng cao lực khẳng định vị cạnh tranh mình, đối phó với nguy có khả bị dần thị trưởng nội địa Hyundai có cách nhìn tồn diện hệ thống kinh doanh toàn cầu xác định hướng đắn cho thâm nhập vào thị trường Quốc tế Việt Nam 15 Giai đoạn đầu xâm nhập vào thị trường quốc tế 15 Hyundai thực chiến lược toàn cầu hóa đẩy mạnh liên doanh đầu tư cơng nghiệp ô tô nước phát triển Hãng tiếp tục hình thức doanh nghiệp khơng đồng nhất, hợp tác dự án, cấp giấy phép sản xuất liên doanh Sự tăng trưởng sản xuất xuất đòi hỏi phải liên kết chặt chẽ với thiết kế sản phẩm công nghệ xử lý tiên tiến Đối với dự án này, Hyundai bắt đầu hợp tác kỹ thuật với hãng Mitsubishi (một doanh nghiệp xe Nhật) Họ sử dụng phận khung gầm phận khó sản xuất, bánh động cơ, trực tiếp từ Mitsubishi, đầu xi-lanh, puli, đồ nội thất hệ thống dẫn nhiệt mình, thành công thị trường Hoa Kỳ vào năm 1986 Tuy nhiên, sau Hyundai nhận thấy cần thiết phải đa dạng hố thị trường nước ngồi, cần phải thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt Đặc biệt, sức ép toàn cầu buộc phải thay đổi sản phẩm dịch vụ cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường - Chiến lược đa quốc gia Hyundai Khi thị trường xe nước lớn mạnh, Hyundai cố gắng tìm hiểu thị trường nước ngồi nhiều thơng qua việc mở rộng sở sản xuất xe nước Đặc biệt, nước phát triển trở thành thị trường tiềm cho nhà sản xuất ô tô Hàn Quốc nói chung Hyundai nói riêng, tình trạng gần bão hòa thị trường xe nước, chi phí lao động rẻ nước phát triển rào cản thương mại chặt chẽ nước tiên tiến việc nhập ô tô Hiện Hyundai thiết lập công ty con, nhà máy lắp ráp, đại lý kênh phân phối hầu hết quốc gia giới Chiến lược Hyundai quốc gia tung sản phẩm khác khu vực khác nhau, tùy theo nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng khu vực Để đáp ứng việc đưa sản phẩm khắp giới, Hyundai cho xây dựng nhà máy lắp ráp hầu hết khu vực giới như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Bắc Mỹ, Thổ Nhĩ Kỳ, Czech, Brazil, Nga… Áp dụng chiến lược giá Khi nhắc đến thương hiệu Hyundai, người ta nghĩ đến từ “giá rẻ” Dù có điều chỉnh mức giá chênh lệch quốc gia, khu vực khác giá trị cốt lõi để cạnh tranh Hyundai giá “giá rẻ” “ Giá rẻ” giá hợp lý so với chất lượng hồn hảo khơng phải “giá thấp” Những dòng xe Hyundai có chất lượng tương đương với dòng xe 16 16 đối thủ cạnh tranh lại định giá rẻ Điều áp dụng cho tất dòng xe Hyundai kể dòng xe hạng sang Tóm lại, q trình kinh doanh quốc tế Hyundai đặc trưng trình chuyển đổi từ chiến lược xuất toàn giới sang chiến lược đa quốc gia dựa việc sản xuất khu vực khác Trong trình chuyển đổi này, Hyundai thực ba chiến lược : - Hyundai liên tục mở rộng địa điểm sản xuất cách xây dựng sở sản xuất khu vực bên ngồi thơng qua chiến lược thị trường mục tiêu - Đối với thị trường trọng điểm, Hyundai tổ chức chiến lược xuất trực tiếp Để tăng chất lượng, Huydai cho xây dựng nhà máy đại với công nghệ tái tổ chức cấu - Trong trình chuyển đổi sang công ty đa quốc gia, Hyundai phát triển dòng xe Châu Á cách xây dựng nhà máy Ấn Độ, Châu Âu, châu Mỹ Sự thành công động lực cho việc nâng cao vị trí Hyundai thị trường xe giới phần lớn cạnh tranh cơng ty bên ngồi - Khi vào thị trường Việt Nam, nước phát triển Hyundai Thành Cơng tập đồn Hyundai Hàn Quốc ký thỏa thuận hợp tác liên doanh góp vốn để mở rộng sản xuất, lắp ráp mẫu xe mang thương hiệu Hyundai Việt Nam Hiện liên doanh sử dụng nhà máy cũ có cơng suất khoảng 40.000 xe năm Hyundai Thành Cơng Ninh Bình để lắp ráp xe Cuối năm đầu năm tới, liên doanh khởi công xây dựng thêm nhà máy Hyundai Thành Công phân phối mẫu xe Việt Nam Accent, Elantra, Sonata, Grand i10, i20 Active, Creta, Tucson Santa Fe lắp ráp Santa Fe Elantra, chiếm tỷ trọng khoảng 20%, lại nhập nguyên Trong 2017, hãng đẩy tỷ trọng lắp ráp lên khoảng 70-80% tổng số mẫu xe tới 2018 90% Nếu đạt tỷ lệ nội địa hóa 40% (nội khối ASEAN) Tucson tên lắp ráp năm 17 17 III HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Hyundai có nhiều quảng cáo biết đến giới nhờ sáng tạo mẻ độc lạ việc thiết kế nội dung với thông điệp đặc sắc Đặc biệt quảng cáo xe hyundai năm 2015 đạt giải thưởng “quảng cáo ô tô năm One Show” hạng mục video trực tuyến với gần 70 triệu lượt xem sau tháng đăng tải youtube Đây thành công lớn hyundai mảng quảng cáo xe ô tô đạt nhờ hoạt động quản lý marketing quảng cáo tốt Tại thị trường Việt Nam quảng cáo xe Hyundai khơng có nhiều không thật bật cho Hiện Hyundai phân phối dòng xe thị trường Việt Nam, Hyundai Grand i10, i20 Active, Sonata, Elantra, Accent, Santa Fe, Tucson, Creta Trong đó, hai mẫu lắp ráp Elantra Santa Fe, lại nhập Điểm qua vài quảng cáo dòng xe Việt Nam quảng cáo Hyundai Tucson 2016 xem quảng cáo bật gây ấn tượng mạnh công chúng biết đến nhiều nhất.Với quảng cáo Hyundai dựa quy trình định chương trình quảng cáo nghiêm ngặt theo bước quảng cáo Hyundai Tucson 2016 không ngoại lệ Xác định mục tiêu quảng cáo Với phiên Hyundai Tucson 2016 xâm nhập vào thị trường xe Việt Nam, mục tiêu quảng cáo mà công ty hướng đến quảng cáo thuyết phục hướng tới nhu cầu có tính chọn lọc Hyundai Tucson 2016 vượt trội hẳn so với phiên Hyundai Tucson trước Hiện thị trường ô tô Việt Nam giai đoạn cạnh tranh mục tiêu hoàn toàn hợp lý Hyundai đưa quảng cáo thể vượt trội khác biệt dòng xe Hyundai Tucson 2016 để hướng nhu cầu khách hàng đến với dòng xe Hơn quảng cáo so sánh- hình thức quảng cáo phổ biến nhiều công ty áp dụng Việt Nam Tại thị trường quốc tế Hàn quốc Huyndai Tucson 2016 tung vào cuối tháng 3/2015 quảng cáo thuyết phục đạt hiệu cao.Hay thị trường Mỹ Châu Âu phiên xe trước quen với cơng chúng Hyundai Tucson 2016 quảng cáo thuyết phục tính vượt trội cải tiến hẳn so với phiên xe Hyundai Tucson trước 18 18 Xác định ngân sách quảng cáo Hyundai xác định ngân sách dành cho quảng cáo xe Hyundai Tucson 2016 phương pháp phân tích so sánh Đây phương pháp linh hoạt Hyundai áp dụng cho hầu hết tất dòng xe Tập đồn phân loại tất thị trường vào nhóm dựa theo tiêu có liên quan đến quảng cáo quy mơ doanh số thị trường, trình trạng phát triển phương tiện truyền thơng, Sau tùy nhóm thị trường mà áp dụng hoạch định ngân sách quảng cáo theo tỷ lệ phần trăm doanh số hay theo mục tiêu-nhiệm vụ Đối với thị trường Việt Nam, Hyundai có cơng ty chi nhánh Hyundai Thành Công mạnh hiểu rõ thị trường Việt quy mô thị trường Việt không lớn, không phức tạp nên ngân sách dành cho quảng cáo Hyundai Tucson 2016 xác định theo phương pháp mục tiêu-nhiệm vụ Thị trường Châu Âu Châu Mỹ có quy mơ doanh số q lớn, cạnh tranh nhiều dòng xe phức tạp , công ty chi nhánh Hyundai chưa đủ mạnh nên ngân sách quảng cáo Hyundai Tucson 2016 thị trường xác định theo phương pháp tỷ lệ phần trăm doanh số Còn ngân sách cụ thể mà Hyundai chi để quảng cáo cho Hyundai Tucson 2016 thị trường Việt Nam thị trường nước khác chưa cập nhật cụ thể nằm chiến lược kinh doanh công ty Lựa chọn đại lý quảng cáo Ngày 2/10/2015 Repu Digital thức cung cấp dịch vụ quảng cáo Google Adwords cho thương hiệu oto Hyundai Dòng xe Hyundai Tucson 2016 tung thị trường Việt Nam vào khoảng cuối năm 2015 nên quảng cáo dịch vụ Đây quảng cáo dựa hoạt động tìm kiếm cơng cụ Google, để thực tối ưu hiệu kênh quảng cáo này, Hyundai tin tưởng lựa chọn Repu Digital – Dịch vụ Digital Marketing hàng đầu Việt Nam Lựa chọn đại lý quảng cáo quốc tế giúp Hyundai Tucson 2016 nhanh chóng phủ sóng khắp thị trường Việt với chất lượng dịch vụ tốt Hơn việc lựa chọn đại lý quảng cáo quốc tế giúp Hyundai kiểm sốt cách chặt chẽ mặt Không vậy, MV quảng cáo Hyundai Tucson 2016 sóng truyền hình tin cậy giao cho công ty truyền thông Garden Media- cơng ty uy tín Việt Nam lên kế hoạch xây dựng thực Một công ty nước dễ dàng nắm bắt 19 19 hiểu rõ thói quen tiêu dùng người Việt từ hình thành MV quảng cáo đạt hiệu tối đa đến với tập khách hàng mục tiêu Ở thị trường quốc gia khác Hyundai lại lựa chọn đại lý quảng cáo để hiểu rõ thị trường địa phương giúp Hyndai Tucson 2016 đạt hiệu truyền thông cao Thiết kế thông điệp quảng cáo Dòng xe Hyundai Tucson 2016 có video quảng cáo ấn tượng đậm chất “ ngầu ” kênh truyền hình quốc gia Việt Nam VTV1, VTV3 Với thông điệp mà Video truyền tải thông điệp liên quan đến nhiễm mơi trường dòng xe Hyundai chống chọi vượt điều kiện môi trường khắc nghiệt Đây thơng điệp quảng cáo thiết kế theo thích nghi hóa phù hợp với thị trường Việt Nam- quốc gia bị nhiễm khói bụi Khơng Việt Nam quốc gia phát triển với dân số trẻ, nhu cầu sử dụng ô tô đặc biệt bạn trẻ tăng Hyundai Tucson 2016 xe tốc độ, mạnh mẽ,bởi việc thiết kế MV “ngầu” dễ gây hứng thú cho bạn trẻ động mạnh mẽ theo đuổi khơi dậy tính “tò mò” vốn có người Việt Còn thị trường Mỹ Châu Âu Hyundai Tucson 2016 lại mang thơng điệp hồn tồn khác Đối với quốc gia phát triển sống lúc vội vã hối lúc phải tất bật với công việc tăng ca làm Hyundai Tucson 2016 đem đến thông điệp xe sống, xe với tốc độ nhanh đến mức giúp cho người bứt khỏi áp lực công việc sau làm, giúp tránh xa “ stress” công việc, xe khiến người phải ý, ngưỡng mộ Lựa chọn phương tiện quảng cáo Để quảng cáo Hyundai Tucson 2016 thị trường Việt Nam cách rộng rãi Hyundai lựa chọn hình thức quảng cáo phương tiện quốc tế mạng internet với dịch vụ Digital Marketing google Chỉ cần bạn tìm kiếm từ có liên quan đến dòng xe Hyundai Tucson 2016 thơng tin dòng xe tìm kiếm google Bên cạnh Hyundai Tucson 2016 quảng cáo phương tiện truyền thông kênh VTV1 VTV3 Đây kênh theo dõi đón xem nhiều Việt Nam giúp quảng cáo phủ sóng rộng rãi cơng chúng biết đến 20 20 Huyndai Tucson 2016 cho video quảng cáo kênh truyền internet nhiều nước Châu Á Malaysia, hàn quốc, nhật bản, trung quốc… để quảng cáo tính ưu điểm vượt trội xe mà khách hàng đón chờ, ví dụ tính xe chạy êm địa hình từ đồi núi, léo dốc đến đầm lầy… Ở thị trường quốc gia Mỹ hay Châu Âu kênh truyền hình khơng đón xem q nhiều Hyundai Tucson 2016 ngồi làm MV quảng cáo giới thiệu xe tạp chí kinh tế, tạp chí chuyên ngành, tạp chí tơ, chí báo thường nhật,… Đánh giá hiệu quảng cáo Với nỗ lực quảng cáo, sau tung thị trường dòng xe Hyundai Tucson 2016 đại đa số công chúng biết đến mức tiêu thụ xe bắt đầu tăng Việc quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng xem phổ biến VTV1 VTV3 đem lại hiệu quảng cáo không nhỏ cho Hyundai Tucson 2016.Đồng thời việc quảng cáo Google Adwords giúp Hyundai có thêm khách hàng tiềm biết đến quan tâm tới dòng xe Hyundai Tucson 2016 thành công rực rỡ Hàn Quốc nhờ nỗ lực marketing quảng cáo Chỉ sau ngày cho đặt trước, 4.000 đơn hàng thực cho phiên Hyundai Tucson 2016 Và doanh số xe tăng liên tục ngày sau Hyundai giới thiệu thị trường châu Âu từ tháng 9/2015, tính đến Tucson 2016 nhận 10.000 đơn đặt hàng Anh 85.000 đơn đặt hàng thị trường khác “lục địa già” Qua đó, giúp Crossover cỡ trung trở thành mẫu xe bán chạy Hyundai thị trường châu Âu Hyundai Tucson 2016 mẫu xe bán chạy thương hiệu xe Hàn châu Âu sau tháng mắt Còn Mỹ, sau tháng có mặt thị trường, Tucson 2016 Hyundai đạt bước tiến vượt bậc, góp phần giúp doanh số tháng 10/2015 hãng xe Hàn Quốc đạt số kỷ lục 60.005 xe, tăng 20% so với kỳ năm ngoái Tất doanh số nhờ vào hiệu quảng cáo uy tín khơng nhỏ Hyundai 21 21 Tổ chức hoạt động quảng cáo quốc tế Hyundai tập đoàn toàn cầu họ áp dụng hoạt động quảng cáo kết hợp cho tất dòng xe dòng xe Hyundai Tucson 2016 Đây hình thức tối ưu khắc phục nhược điểm hình tức tập trung phi tập trung Hình thức phối hợp thực văn phòng trung tâm Hyundai Hàn Quốc đưa sách quảng cáo dẫn để chi nhánh Việt Nam chi nhánh nước khác thực Bên cạnh lợi ích đem lại hình thức tiêu tốn nhiều chi phí để Hyundai quảng cáo cho dòng xe Tại quốc gia, khu vực Hyundai Tucson 2016 sử dụng chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin địa phương Để từ chiến dịch quảng cáo dễ dàng gây ấn tượng tốt với người tiêu dùng gây dựng niềm tin đến họ 22 22 IV GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO Ưu điểm • Cơng nghệ thơng tin có tốc độ phát triển nhanh Việt Nam đặc biệt năm gần giai đoạn bùng nổ cơng nghệ thơng tin • Các đại lý quảng cáo Việt Nam ngày nhiều trình độ chun mơn ngày cao • Việt nam giai đoạn mở cửa hội nhập, việc giao lưu phát triển văn hóa ngày mở rộng • Chính phủ có nhiều sách khuyến khích doanh nghiệp nước ngồi đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Nam Hạn chế • Khung vàng truyền hình Việt Nam đến tối, nhiên giá quản cáo phát sóng khung cao • Các quảng cáo Hyundai Việt Nam chưa nhiều, tần suất phát sóng VTV chưa cao • Nhu cầu với xe tơ Việt Nam ngày tăng nhiên mức thấp mà khơng q nhiều người ý đến quảng cáo xe tơ • Các chương trình quảng cáo đầu tư chưa thật bật so với đối thủ cạnh tranh toyota Giải pháp Quảng cáo công cụ xúc tiến thương mại có vị trí quan trọng xúc tiến thương mại quốc tế Tuy nhiên lại dao hai lưỡi giết chết chiến dịch đầu tư doanh nghiệp Không công ty nhỏ mắc sai lầm chiến dịch quảng cáo mà tập đồn, cơng ty lớn khơng tránh khỏi sai sót Hyundai mắc phải lỗi thị trường nước Anh Để thích ứng tốt với thời marketing tránh sai sót khơng đáng có việc nâng cao quản lý marketing quảng cáo cần thiết Thị trường ô tô Việt Nam nhỏ lại có tiềm phát triển hyundai cần có chiến dịch quảng cáo đầu tư hợp lý từ khâu nghiên cứu tới 23 23 triển khai để tăng hiệu hoạt động Dưới số giải pháp quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứng với thời công ty thị trường Việt Nam: - Việt Nam nước phát triển khoa học cơng nghệ hyundai lồng ghép yếu tố công nghệ vào quảng cáo thiết kế yếu tố thân thiện với môi trường vào sản phẩm Từ đem lại hiệu truyền thông cao - Nỗ lực tổ chức thực quảng cáo, đưa quảng cáo tiếp cận sâu rộng hơn, gần với khách hàng mục tiêu Để làm điều cần chi khoản chi phí lớn có đội ngũ nhân viên trình độ chun mơn cao - Tìm hiểu quy định nhà nước Việt Nam việc quản lý quảng cáo doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp quốc tế để tránh khỏi việc vi phạm quy định tận dụng tối đa ưu tiên nhà nước doanh nghiệp 24 24 KẾT LUẬN Từ thành lập nay, trải qua thất bại thành công ngành công nghiệp oto, Hyundai dần khẳng định vị trí cho riêng thị trường giới, đứng thứ 10 hãng xe tiếng toàn cầu, Hyundai Hyundai Tucson 2016 tạo cho hình ảnh chuyên nghiệp thương hiệu đảm bảo lòng người tiêu dùng Qua thất bại thị trường Nhật Mỹ, Hyundai có kinh nghiệm cho riêng dần hồn thiên để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Với định vị giá rẻ, chất lượng sản phẩm tốt, hệ thống phân phối rộng khắp với công ty con,nhà máy lắp ráp nguồn cung tồn cầu, ln cố gắng đáp ứng nhu cầu khác khách hàng địa phương chiến dịch quảng bá hiệu kiện lớn Worldcup, Fifa Hyundai có bước tiến vượt bậc q trình tồn cầu hóa Nhưng hết,điều bật đáng học hỏi Huyndai biết tận dụng biến nguy thành hội để khẳng định thương hiệu thời kì khủng hoảng mà doanh nghiệp lo lắng giảm chi phí để giảm giá bán Hyundai nắm bắt tâm lí người tiêu dùng đưa sách ‘’Bảo an Hyundai’’ giúp cơng ty xây dựng hình ảnh đẹp mắt cơng chúng Trong thời kì thị trường cạnh tranh gay gắt nay, miếng bánh thị trường dần nhỏ lại nhu cầu người tiêu dùng biến đổi, để giữ vững vị trí mình, tập đồn cần thấu hiểu khách hàng cần gì, từ có chiến lược kinh doanh hiệu quả, đắn Con đường Hyundai trình khẳng định thương hiệu dài, Hyundai ln khơng ngừng nỗ lực tự hồn thiện để có bước tiến xa ngành công nghiệp oto giới 25 25 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM ST T Mã sinh viên 14D12033 Chức vụ Nhiệm vụ Thành viên 1-Phần I + Lời mở đầu + Kết luận + Thuyết trình Phạm Thị Ánh Trang Phạm Thị Phương Trang 14D12033 14D12039 Thành viên Nhóm trưởng Phần III +Slide Thành viên Thư ký Nguyễn Thị Vân Nguyễn Thị Hải Yến Phạm Thị Phương Anh Thành viên Thành viên Thành viên Phần III 14D12019 14D12005 14D12033 14D12033 14D12007 + - Phần II Trương Thị Trinh Ngô Thị Tuyết 26 Họ tên Phạm Thị Trang 26 1-Phần II+ làm Word 4+5 - Phần II Phần IV 2- Phần I Điểm Ký tên ... thị trường châu Á Việc mắt phiên Châu Âu khẳng định có nhiều đổi Hyundai Tucson ix35 dành cho thị trường khác 4 II ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA HYUNDAI TUCSON 2016 TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT... THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Đánh giá thời xâm nhập thị trường Hyundai Tucson 2016 Chính thức giới thiệu thị trường giới vào tháng 3/2015 phải đến tháng 8/2015 Hyundai Tucson 2016 mắt Việt Nam nhận đón nhận... với thị trường Việt Nam, Hyundai có cơng ty chi nhánh Hyundai Thành Cơng mạnh hiểu rõ thị trường Việt quy mô thị trường Việt không lớn, không phức tạp nên ngân sách dành cho quảng cáo Hyundai Tucson