Chương 1 trình bày tổng quan về đề tài nghiên cứu bao gồm: tính cấp thiết nghiên cứu, tổng quan tình hình khách thể của những công trình năm trước, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu và các phương pháp nghiên cứu đề tài khóa luận. Chương 2 đã hệ thống hóa các lý luận cơ bản về xúc tiến thương mại như bản chất, vai trò. Trên cơ sở lý luận về chính sách, phát triển và xúc tiến thương mại để đưa ra các khái niệm về chính sách xúc tiến thương mại, phát triển chính sách xúc tiến thương mại. Khóa luận còn đưa ra một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty bằng cách đưa ra quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa và GS.Philip Kotler. Từ những lý luận cơ bản về xúc tiến thương mại, khóa luận đã phân định phát triển chính sách xúc tiến thương mại thành 5 nội dung chính là: (1) Định hướng tập người nhận trọng điểm và mục tiêu xúc tiến tương mại, (2) Xác lập ngân sách xúc tiến thương mại, (3) Xác định thối thức xúc tiến thương mại, (4) Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông, (5) Theo dõi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại. Từ những lý thuyết trên, chương 3 của khóa luận đã phân tích kết quả nghiên cứu về thực trạng chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy in, máy photocopy của công ty cổ phần công nghệ Cường Phú bằng cách sử dụng các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để nghiên cứu thực trạng phát triển CSXTTM của công ty về: xác định tập người nhận trọng điểm và mục tiêu xúc tiến, xác lập ngân sách, xác định phối thức, lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông; theo dõi, kiểm tra, đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại trong giai đoạn 20122014. Qua đó đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển CSXTTM sản phẩm máy in, máy photocopy của Công ty. Trên cơ sở lý thuyết và thực trạng phát triển CSXTTM sản phẩm máy in, máy photocopy của Công ty, chương 4 của khóa luận đã đưa ra 5 thành công, 5 vấn đề tồn tại và nguyên nhân khách quan, chủ quan của những tồn tại đó. Dựa vào các dự báo triển vọng môi trường và thị trường, những quan điểm về phát triển chính sách XTTM để đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển CSXTTM sản phẩm máy in, máy photocopy của Công ty trong thời gian tới.