Du-an-cua-hang-Twenty-One_Tham-dinh

mẫu kế hoạch dự án đầu tư ĐH ngân hàng tp hcmgiảng viên LÊ HOÀI ÂNNhận thấy được nhu cầu quan tâm đến việc giảm cân và ăn uống có khoa họccũng như mong muốn mang lại điều tốt nhất cho xã hội, nhóm chúng tôi quyết địnhthực hiện dự án Nhà hàng Low Carb “The green house” để đáp ứng nhu cầu ăn uốngcủa mọi đối tượng từ sinh viên đến nhân viên văn phòng. Với slogan “All we eat isGreen”, chúng tôi mong muốn cung cấp những món ăn theo chế độ dinh dưỡng khoahọc, bên cạnh đó chất lượng món ăn không thua kém các nhà hàng khác với giá cảphải chăng, hợp lý.Đây là lý do nhóm chúng tôi quyết định thực hiện dự án này.DỰ ÁN NHÀ HÀNG LOW CARB THE GREEN HOUSE – NHÓM 21CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁNThừa cân và béo phì không chỉ là vấn đề về thẩm mỹ mà đang trực tiếp ảnhhưởng rất lớn tới cuộc sống và sức khỏe của rất nhiều người. Hầu hết những người cóthân hình quá khổ đều cảm thấy tự ti với vóc dáng của mình, ngại giao tiếp và thamgia vào các hoạt động bên ngoài không chỉ vậy còn bỏ lỡ rất nhiều cơ hội trong côngviệc và các mối quan hệ. Chính vì điều này mà trong nhiều thập kỷ qua, các chuyêngia dinh dưỡng và sức khỏe không ngừng nghiên cứu để tìm ra những phương phápgiảm cân hiệu quả trong đó nổi bất nhất chính là sự ra đời của thực đơn giảm cân LowCarb. Vì điều đó, chúng tôi quyết định thực hiện dự án nhà hàng cung cấp dịch vụ ănuống Low Carb.1. Tên dự án: Nhà hàng Low Carb The Green House2. Chủ đầu tư: Nhóm 2 _ Lớp L03 thiết lập và thẩm định dự án trường Đại họcNgân hàng TP.HCM3. Hình thức quản lý: Chủ đầu tư trực tiếp quản lý và tham gia lao động4. Thực trạng hiện nayLow Carb đang là chế độ ăn kiêng giảm cân phổ biến nhất hiện nay vớihiệu quả cao giúp nhiều người lấy lại vóc dáng thọn gọn mà không gặp quánhiều áp lực. Low Carb là chế độ giảm cân khoa học phá vỡ nhiều nguyên tắcgiảm cân truyền thống, với Low Carb, bạn chỉ cần hạn chế tối đa lượng tinh bộtnạp vào cơ thể, thay vào đó có thể ăn thoái mái các loại chất đạm và chất béo,tức là giờ đây chúng ta không còn phải kiêng kem các loại thịt cá trong bữa ănhàng ngày. Low Carb hoàn toàn thuận theo quá trình trao đổi chất tự nhiên củacơ thể con người chính vì vậy giúp giảm cân an toàn và lâu dài, không gây tăngcân trở lại.5. Mục tiêu của dự án Cung cấp một chế độ ăn kiên an toàn giúp mang lại sự tự tin về ngoại hìnhvà sức khỏe tốt cho mọi người. Mang lại một sự lựa chọn mới về dịch vụ ăn uống cho người tiêu dùng. Tạo một môi trường làm việc mới cho một số bạn trẻ.CHƯƠNG 5. THẨM ĐỊNH VỀ PHƯƠNG DIỆN TÀI CHÍNH5.1. BẢNG THÔNG SỐ5.1.1. Tổng vốn đầu tưDanh mục Giá trị Đơn vịThuê mặt bằng 50 triệuthángTrang trí nội thất 300 Triệu đồngMua sắm thiết bị 400 Triệu đồngChi phí vận chuyển lắp đặt 32 Triệu đồngChi phí khác 82 Triệu đồngĐăng ký kinh doanh, đào tạo NV 120 Triệu đồngThời gian khai thác dự án 5 nămThuế TNDN 25%Tỷ lệ lạm phát 8%VLĐ ban đầu 100 Triệu đồng5.1.2. Nguồn tài trợVCSH 60%Vay 40%Lãi suất vay 9.50%nămSuất sinh lợi của vốn chủ sở hữu 15%nămThời gian trả nợ 4 nămCỬA HÀNG KINH DOANH THỜI TRANG “TWENTYONE”MÔN: THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯGiảng viên: Th.S Đặng Trí DũngVới nguồn kiến thức học tập tại trường đại học Ngân Hàng TP.HCM, sự quan sát thực tế và học hỏi kinh nghiệm từ người thân, nhóm chúng em mong muốn thực hiện dự án này vừa trải nghiệm cùng kiến thức đã học, vừa tự lập nghiệp trong thời sinh viên để tạo ra nguồn thu nhâp tự chủ.I.GIỚI THIỆU DỰ ÁN:1)Ý tưởng kinh doanh:Theo bà Bùi Thị Phước Thảo Viện trưởng Viện Đào tạo và tổ chức Thời trang Việt Nam, thị trường làm đẹp Việt Nam có nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Qua nghiên cứu và tiếp cận thì thấy tay nghề tại Việt Nam không thua các nước, họ yêu nghề, tận tụy và có nhiều sáng kiến (Theo báo đầu tư). Bên cạnh đó, ngành công nghiệp thời trang cũng như kinh doanh thời trang tại Việt Nam đang phát triển, có tiềm năng lớn trong khu vực Đông Nam Á, cùng sự mở rộng qui mô của các thương hiệu thời trang dành cho giới trẻ như: Akira shop, Libe’, Sodapop,… Qua những nghiên cứu trên, cho thấy được thị trường để thúc đẩy kinh doanh thời trang có tiềm năng rất cao, đặc biệt là các bạn trẻ lứa tuổi từ 1625. Vì thế, nhóm em thực hiện dự án kinh doanh cửa hàng thời phù hợp tình hình kinh tế hiện nay và đáp ứng nhu cầu ăn mặc của người tiêu dùng với phân khúc thị trường từ 1625 tuổi, cùng xu thế thời trang năng động, trẻ trung, phù hợp với dạo hố lẫn môi trường học đường dành cho các bạn.Tên dự án: Dự án cửa hàng kinh doanh thời trang “Twenty one”.Địa điểm: 386, đường Nguyễn Thị Thập, phường Tân Phong, quận 7, thành phố Hồ Chí Minh.Chủ đầu tư: thành viên của nhóm lớp L02 trường Đại học Ngân Hàng TP.HCM.Ngành nghề kinh doanh: thời trang.2)Ý nghĩa việc lựa chọn tên cửa hàng là “Twenty one”:Vì đối tượng mục tiêu khách hàng muốn hướng đến là lứa tuổi đôi mươi, độ tuổi đẹp nhất của đời người. Chắc hẳn nhiều người sẽ thắc mắc vì sao chúng em không chọn là “20” vì người ta thường nói tuổi 20 xuân sắc mà lại chọn “Twenty one”. Vì 21, là độ tuổi không chỉ tươi trẻ, xinh đẹp nhất mà còn là độ tuổi có nhận thức rõ, không quá khờ dại như tuổi 18 nhưng cũng không trưởng thành như tuổi 25. Cái tuổi mà tương lai đang mở rộng phía trước, có nhiều lựa chọn, tự do thực hiện đam mê, yêu thích của mình, không cần lo nghĩ quá nhiều về bộn bề trong cuộc sống. Chính vì tuổi 21 là như vậy, nên chúng em muốn đặt tên shop là “Twenty one” với mong muốn khách hàng của chúng em là những vị khách trẻ trung, năng động, xinh đẹp, là những vị khách tinh tế khi sử dụng đồng tiền của mình vào những điều giúp nâng cao giá trị bản thân như đầu tư vào thời trang như ngày nay.3)Những cơ hội và thách thức khi khởi nghiệp kinh doanh shop thời trang:X.Kết luận và kiến nghị:1)Kết luận:Với điều kiện kinh tế ngày càng phát triển như hiện nay thì thời trang là một nhu cầu thiết yếu đối với mỗi người trong đó thời trang giới trẻ luôn chiếm xu thế lớn trên thị trường. Dự án này nhằm mang đến cho họ những bộ trang phục đẹp, hợp thời trang vừa túi tiền nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.Bằng việc phân tích khả năng, nhu cầu của thị trường cũng như phân tích tính hiệu quả kinh tế của dự án, nhóm chúng em nhận thấy dự án có tính khả thi cao, phù hợp với nhu cầu ngày một tăng của xã hội, đáp ứng được thị trường thời trang hiện tại và tương lai ở nội thành thành phố Hồ Chí Minh nói chung và các tỉnh lân cận nói riêng.Với lợi thế tiết kiệm được các chi phí đầu tư máy móc lớn, quần áo có tính thanh khoản và luân chuyển nhanh thì việc mở shop thời trang là một hướng khởi nghiệp đúng đắn. Mặc khác với sự tính toán kỹ lưỡng, phân bổ chi phí phù hợp và khảo sát thị trường cụ thể, rõ ràng thì khả năng đạt được lợi nhuận như mong muốn là hoàn toàn có thể.Tóm lại, dự án mở shop kinh doanh thời trang là một dự án an toàn, đảm bảo và mang lại được hiệu quả, nhu cầu kinh tế, xã hội cao, thảo mãn thị hiếu của người tiêu dùng. Tuy trên thị trường có nhiều cửa hàng thời trang nhưng nhóm tin rằng cửa hàng “Twenty one” sẽ mang lại sự khác biệt, nét độc đáo riêng.2)Kiến nghị:Nhằm đưa dự án đi vào hoạt động một cách trôi chảy và thuận lợi, shop “Twenty one” mau chóng thành hiện thực và kinh doanh phục vụ xã hội, nhóm đầu tư xin được đưa ra kiến nghị sau:Đề nghị Ngân hàng xem xét và đánh giá tính khả thi của dự án và cho vay vốn đầu tư với mức tín dụng với chế độ ưu đãi nhất, hy vọng Ngân hàng sẽ phê duyệt trong thời gian sớm để dự án có thể phục vụ và mang lại kết quả kinh tế cao hơn. Xin chân thành cảm ơn.Đề tài:DỰ ÁN KINH DOANH QUÁN CÀ PHÊ “ XANH” GVHD: Ths. Lê Hoài Ân NHÓM: 17MỤC LỤCCHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN51.1.Tên dự án51.2.Chủ đầu tư51.3.Địa điểm đầu tư51.4.Diện tích51.5.Tổng thể và mặt bằng dự án51.6.Mục tiêu51.7.Quy mô của dự án51.8.Tổng mức đầu tư51.9.Căn cứ pháp lý5CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DỊCH VỤ GIẢI KHÁT62.1 Tình hình kinh doanh dịch vụ giải khát tại Việt Nam62.2 Đánh giá thị trường62.3 Phân tích đặc điểm của quán qua sơ đồ SWOT72.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh72.5 Thị trường mục tiêu8CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ93.1. Xác định địa điểm xây dựng93.2. Thiết kế dự án93.3. Sản phẩm và dịch vụ103.4. Giải pháp và quy hoạch123.5. Phương án máy móc, thiết bị123.6. Phân tích, lựa chọn địa điểm xây dựng công trình đầu tư133.6.1. Xác định thị trường mục tiêu133.6.2. Lựa chọn địa điểm và thiết kế133.6.3. Ảnh hưởng của những yếu tố xung quanh địa điểm kinh doanh13CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING144.1. Sản phẩm144.2. Chiến lược marketing144.2.1. Chiến lược ” hớt váng”144.2.2. Quán thực hiện chính sách marketing bao gồm15 CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG MÔI TRƯỜNG16 5.1. Giai đoạn thi công165.2. Giai đoạn dự án đi vào hoạt động165.3. Đối tượng và quy mô bị tác động165.4. Đánh giá tác động175.5. Biện pháp giảm thiểu tác động xấu, phòng ngừa và ứng phó sự cố môi trường17 CHƯƠNG 6: BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ TỔ CHỨC NHÂN SỰ186.1. Nhân sự và các hoạt động quản lý186.2. Tuyển dụng, đào tạo196.2.1. Kỹ năng và kiến thức196.2.2. Đặc điểm tính cách196.2.3. Chính sách khen thưởng và kỉ luật20CHƯƠNG 7: THẨM ĐỊNH VỀ PHƯƠNG DIỆN TÀI CHÍNH217.1. BẢNG THÔNG SỐ217.1.1. Tổng vốn đầu tư:217.1.2. Nguồn tài trợ22

- Cung Nguyễn Ngọc Diệp 030631150383

TP Hồ Chí Minh, ngày 02 tháng 04 năm 2018

1) Ý tưởng kinh doanh: 5

2) Ý nghĩa việc lựa chọn tên cửa hàng là “Twenty- one”: 6

3) Những cơ hội và thách thức khi khởi nghiệp kinh doanh shop thời trang: 6

4) Mục đích, mục tiêu dự án: 7

4.1) Mục đích của dự án: 7

4.2) Mục tiêu: 7

II Thẩm định tính hiện thực của sản phẩm của dự án: 8

1) Xu hướng thị trường: 8

2) Đối thủ cạnh tranh: 9

3) Khả năng cạnh tranh: 9

3.1) Điểm mạnh: 9

3.2) Điểm yếu: 9

4) Đặc điểm của sản phẩm dự án: 12

4.1) Street Style là gì? 12

4.2) Ưu điểm: 12

4.3) Nhược điểm: 12

III Thẩm định tính hiện thực của thị trường: 13

1) Thị trường thời trang hiện nay: 13

1.1) Thị trường tổng quan: 13

1.2) Thị trường trọng tâm TPHCM: 13

2) Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng: 16

3) Đối tượng khách hàng: 17

3) Chiến lược truyền thông: 34

3.1) Về phương diện quảng cáo: 34

3.2) Về hình thức khuyến mãi: 35

3.3) Lực lượng bán hàng: 36

3.4) Về phương pháp tiếp cận trực tiếp: 36

3.5) Sản phẩm và dịch vụ độc quyền: 36

4) Chiến lược phân phối: 37

4.1) Vị trí của shop thời trang: 37

4.2) Hình thức phân phối: 38

4.3) Định hướng kênh phân phối: 39

V Thẩm định kỹ thuật - công nghệ và nhu cầu đầu vào: 39

1) Phân tích lựa chọn địa điểm thực hiện dự án: 39

1.1) Giá cả thuê mặt bằng một số nơi trên địa bàn thành phố: 40

1.2) Ảnh hưởng của những yếu tố xung quanh: 41

2) Cơ sở hạ tầng dự kiến và cách bố trí không gian: 48

2.1) Cơ sở hạ tầng dự kiến: 48

2.2) Cách bố trí không gian: 47

4) Chất liệu sản phẩm: 51

5) Phân tích mức tiêu hao điện, nước: 53

6) Phân tích yếu tố môi trường: 54

VI Thẩm định tổ chức - quản lý và nhu cầu lao động: 55

1) Về xây dựng: 55

2) Về bán hàng: 55

3) Về marketing: 57

4) Về phân phối: 57

VII Thẩm định tài chính: 57

1) Ước tính tổng đầu tư và nguồn tài trợ dự án: 59

1.1) Tổng mức đầu tư: 59

1.2) Nguồn tài trợ cho dự án: 60

1.3) Tổng vốn đầu tư cho dự án 60

2.1) Nguyên giá TSCĐ 62

2.2) Khấu hao công trình: 62

2.3) Khấu hao máy móc & thiết bị: 62

2.4) Tổng hợp khấu hao: 62

3) Lịch vay và trả nợ ( trđ) 62

4) Doanh thu: 63

5) Chi phí 68

6) Kết quả kinh doanh 69

7) Dự trù VLĐ trong giai đoạn hoạt động 70

8) Lưu chuyển tiền tệ quan điểm tổng đầu tư 70

VIII Thẩm định hiệu quả kinh tế xã hội: 73

1) Thuận lợi: 74

2) Khó khăn: 74

IX Thẩm định rủi ro và giải pháp của dự án: 75

1) Rủi ro nhu cầu khách hàng: 75

2) Rủi ro về sản phẩm: 75

3) Rủi ro marketing: 76

4) Rủi ro về giá 76

5) Rủi ro kỹ thuật - công nghệ: 77

5.1) Vị trí: 77

5.2) Công nghệ: 77

5.3) Nguồn cung: 78

6) Rùi ro về tài chính: 79

X Kết luận và kiến nghị: 82

1) Kết luận: 82

2) Kiến nghị: 83

họ làm ra không chỉ để phục vụ cái ăn, cái mặc, học hành, mà còn để thưởng thức,hưởng thụ cuộc sống và làm đẹp mình Một trong những cách để tạo ra giá trị,hương hiệu của bản thân trong thời đại tân tiến ngày nay, chính là trang phục Nếunhư ngày xưa, người ta quan niệm thời trang là điều gì đó xa xỉ, chỉ cần có “mảnhvải che thân” hay một bộ trang phục đơn giản là đủ Nhưng thời trang ngày naykhông chỉ đơn giản là “để mặc” mà còn giúp con người thể hiện bản thân, sự tôntrọng đối với bản thân và người khác, giúp họ tự tin và còn là thú vui trong cuộcsống.

Đối với lúa tuổi thanh thiếu niên, đặc biệt là những cô gái trong tuổi xuân sắc,thời trang không chỉ là công cụ để tôn vinh nhan sắc của họ mà còn như là một thúvui và một phần cuộc sống của họ Thấu hiểu được điều này, cũng như yêu thíchthời trang và niềm đam mê kinh doanh, nhóm sinh viên chúng em thực hiện một dự

án kinh doanh thời trang với mô hình shop online và cửa hàng

Với nguồn kiến thức học tập tại trường đại học Ngân Hàng TP.HCM, sự quan sátthực tế và học hỏi kinh nghiệm từ người thân, nhóm chúng em mong muốn thựchiện dự án này vừa trải nghiệm cùng kiến thức đã học, vừa tự lập nghiệp trong thờisinh viên để tạo ra nguồn thu nhâp tự chủ

I GIỚI THIỆU DỰ ÁN:

1) Ý tưởng kinh doanh:

Theo bà Bùi Thị Phước Thảo Viện trưởng Viện Đào tạo và tổ chức Thời trangViệt Nam, thị trường làm đẹp Việt Nam có nhiều tiềm năng chưa được khai thác.Qua nghiên cứu và tiếp cận thì thấy tay nghề tại Việt Nam không thua các nước, họyêu nghề, tận tụy và có nhiều sáng kiến (Theo báo đầu tư) Bên cạnh đó, ngànhcông nghiệp thời trang cũng như kinh doanh thời trang tại Việt Nam đang pháttriển, có tiềm năng lớn trong khu vực Đông Nam Á, cùng sự mở rộng qui mô củacác thương hiệu thời trang dành cho giới trẻ như: Akira shop, Libe’, Sodapop,…Qua những nghiên cứu trên, cho thấy được thị trường để thúc đẩy kinh doanh thờitrang có tiềm năng rất cao, đặc biệt là các bạn trẻ lứa tuổi từ 16-25 Vì thế, nhóm

em thực hiện dự án kinh doanh cửa hàng thời phù hợp tình hình kinh tế hiện nay vàđáp ứng nhu cầu ăn mặc của người tiêu dùng với phân khúc thị trường từ 16-25tuổi, cùng xu thế thời trang năng động, trẻ trung, phù hợp với dạo hố lẫn môi

Tên dự án: Dự án cửa hàng kinh doanh thời trang “Twenty- one”.

Địa điểm: 386, đường Nguyễn Thị Thập, phường Tân Phong, quận 7, thành phố

Hồ Chí Minh

Chủ đầu tư: thành viên của nhóm lớp L02 trường Đại học Ngân Hàng TP.HCM.Ngành nghề kinh doanh: thời trang

2) Ý nghĩa việc lựa chọn tên cửa hàng là “Twenty- one”:

Vì đối tượng mục tiêu khách hàng muốn hướng đến là lứa tuổi đôi mươi, độ tuổiđẹp nhất của đời người Chắc hẳn nhiều người sẽ thắc mắc vì sao chúng em khôngchọn là “20” vì người ta thường nói tuổi 20 xuân sắc mà lại chọn “Twenty- one”

Vì 21, là độ tuổi không chỉ tươi trẻ, xinh đẹp nhất mà còn là độ tuổi có nhận thức

rõ, không quá khờ dại như tuổi 18 nhưng cũng không trưởng thành như tuổi 25 Cáituổi mà tương lai đang mở rộng phía trước, có nhiều lựa chọn, tự do thực hiện đam

mê, yêu thích của mình, không cần lo nghĩ quá nhiều về bộn bề trong cuộc sống.Chính vì tuổi 21 là như vậy, nên chúng em muốn đặt tên shop là “Twenty- one” vớimong muốn khách hàng của chúng em là những vị khách trẻ trung, năng động, xinhđẹp, là những vị khách tinh tế khi sử dụng đồng tiền của mình vào những điều giúpnâng cao giá trị bản thân như đầu tư vào thời trang như ngày nay

3) Những cơ hội và thách thức khi khởi nghiệp kinh doanh shop thời trang:

Hiện nay nhu cầu thời trang đang rất lớn Hàng trăm shop thời trang, siêu thị vàcác trung tâm thương mại lớn đang mọc lên trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh,chưa kể đến các khu chợ và hội chợ dành cho giới trẻ Là một nhân tố mới bắt đầukhởi nghiệp trên đường đua thị trường thời trang khốc liệt, chúng em là nhữngngười trẻ tuổi chưa có nhiều kinh nghiệm và va chạm, sẽ phải đối mặt với rất nhiềukhó khăn và thử thử thách, có thể kể đến các thách thức sau:

 Hiện nay có quá nhiều nơi cung ứng thời trang nên nếu không tìm đượcnguồn hàng thích hợp chúng tôi sẽ thua thiệt hơn các đối thủ khác rất nhiều, hơnnữa, nếu thị trường đã bán quá nhiều sản phẩm tương tự thì các shop lâu năm sẽ cónhiều ưu thế về sự lựa chọn của khách hàng hơn là một shop hoàn toàn mới nhưshop “Twenty- one” chúng em

 Chưa kể đến các shop bán hàng online hay nhận order trên mạng, họ không

 Thị trường thời trang đang tràn lan nhiều loại sản phẩm và thương hiệu, cóthể khách hàng sẽ gặp phải những sản phẩm chất lượng rất kém trong quá trìnhmua, nên bắt buộc và ưu tiên trên hết của shop là chú trọng chất lượng sản phẩm,

và tạo uy tín bước đầu để lấy lòng cả những khách hàng khó tính nhất, nhưng việclấy lòng tin và thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình cũng là một thử tháchcam go

 Khách hàng có thể đã quen mua các sản phẩm đến từ các local brand cótiếng, nên khi để họ lựa chọn đến một shop thời trang mới có thể cần rất nhiều nỗlực, và shop “Twenty- one” phải cố gắng tìm kiếm hay tạo ra các sản phẩm, mẫu

mã với thiết kế độc đáo, khác biệt để khẳng định vị trí trong lòng khách hàng

 Giá cả có thể được xem là một trong những tiêu chí hàng đầu khi chọn muasản phẩm, nên shop phải khảo sát thị trường và đưa ra một mức giá phù hợp, cânbằng giữa chất lượng sản phẩm nhưng vẫn phải đạt được lợi nhuận

 Vị trí, địa thế, và không gian cũng là khó khăn khi mới khởi nghiệp và cũngnhư chưa có nhiều vốn, muốn cạnh tranh với các cửa hàng khác thì tất nhiên phảitìm một vị trí thích hợp, nhưng thông thường ở vị trí đó sẽ có rất nhiều shop thờitrang xung quanh, nên shop chúng tôi phải cố gắng rất nhiều để thu hút khách hàng.Bên cạnh những khó khăn thách thức, thì việc những người trẻ quyết định mởmột shop kinh doanh thời trang cũng có nhiều cơ hội để học hỏi và phát triển bảnthân hơn nữa:

 Sau một thời gian tìm tòi học hỏi trao dồi kiến thức được học trên ghế nhàtrường, việc quyết định mở một cửa hàng thời trang sẽ tạo ra cơ hội để ứng dụngnhững môn đã học, va chạm với những thử thách kinh doanh và học thêm đượcnhiều bài học mới

 Ngày càng phát triển cửa hàng sẽ đem đến thêm nhiều kinh nghiệm quý báuhơn nữa, mà chỉ cuộc sống tự khởi nghiệp mới có được

 Tăng khả năng, kinh nghiệm quản lý và cung ứng nguồn hàng, nhân sự, tiềnbạc, quảng cáo, …

 Nhóm muốn tự lập, tự tạo thu nhập cho bản thân, và đem lại những sản phẩmtốt đẹp cho phái nữ, đáp ứng nhu cầu an tâm mua sắm và nâng cao văn hóa mặcđẹp của phụ nữ Việt Nam

4) Mục đích, mục tiêu dự án:

4.1) Mục đích của dự án:

 Tạo lợi nhuận cho chủ đầu tư qua việc kinh doanh mặt hàng thời trang.

 Đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng (từ 16 tới 25 tuổi), đặc biệt là họcsinh, sinh viên tại các trường đại học quanh khu vực bán hàng như Đại học TônĐức Thắng, Đại học Tài chính Marketing và một số trường trung học; nhân viênvăn phòng ở các công ty, văn phòng, các ngân hàng: Sacombank, Kienlongbank,Bắc Á, Techcombank, BIDV, trên địa bàn

4.2) Mục tiêu:

 Mục tiêu ngắn hạn:

+ Mang tâm huyết của người làm dịch vụ để phục vụ cho khách hàng, tạo cho

họ cảm giác thư giãn, thoải mái nhất

+ Tạo cho khách hàng không gian riêng tư lựa quần áo tuyệt vời nhất

+ Sản phẩm phong phú đa dạng, đội ngũ nhân viên phục vụ trẻ trung và chuyênnghiệp, có kiến thức nhất định về thời trang nhằm đưa ra lời tư vấn hết sức hữu ích,giúp khách hàng có những bộ trang phục hợp ý nhất

+ Tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng

+ Tăng cường tiếp thị để thu hút khách hàng trong giai đoạn đầu mới thành lập.+ Gia tăng và hoàn thành tốt các dịch vụ bổ trợ

+ Tạo sự uy tín đối với khách hàng

+ Về mục tiêu lợi nhuận, cửa hàng phấn đấu có lợi nhuận sau một năm đầuhoạt động

+ Đạt được 350 khách hàng thân thiết trong vòng 1 năm

II Thẩm định tính hiện thực của sản phẩm của dự án:

Ngày nay, các bạn trẻ trong độ tuổi thanh thiếu niên có xu hướng yêu thíchphong cách thời trang streetstyle đường phố đơn giản, năng động, trẻ trung, tự tinkhoe cá tính, màu sắc bắt mắt và hiện đại.

Phong cách street style đường phố được du nhập từ các nước phương Tây, nhữngchiếc quần cạp cao thoải mái, những chiếc áo croptop phá cách, năng động, kết hợpcùng những phụ kiện đơn giản tạo ra một sự cá tính, đột phá trong giới trẻ Xuhướng toàn cầu hóa nên phong cách thời trang này được các bạn trẻ đón nhận rấtnhanh, tạo ra làn sóng mạnh mẽ trong làng thời trang Việt Nam

Vì thế, cùng mục tiêu đối tượng của shop hướng đến chủ yếu là các bạn sinhviên, nên phong cách thời trang của shop sẽ mang xu hướng đơn giản, cá tính, thoảimái và trẻ trung, phù hợp cho các bạn vừa có thể vui chơi dạo phố, vừa cực kì thờitrang khi đến trường Bên cạnh đó shop vẫn đáp ứng được nhu cầu của nhữngkhách hàng đã đi làm với những trang phục tinh tế nhưng vẫn đậm nét tươi trẻ

2) Đối thủ cạnh tranh:

 Loại hình kinh doanh mặt hàng thời trang là loại hình kinh doanh không có

gì mới mẻ, những ai có vốn đầu tư nhỏ cũng có khả năng làm chủ một cửa hàngkinh doanh thời trang Điều nay dễ dàng nhận thấy được từ thực tế là có rất nhiềucửa hàng quần áo ngay trên đường Nguyễn Thị Thập, quận 7 và các khu vực lâncận, do đó cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi khi hoạt động trong loại hìnhkinh doanh này

 Hiện tại khu vực cách địa điểm đặt shop “Twenty- one” bán kính 2km có rấtnhiều cửa hàng kinh doanh cùng lĩnh vực: Couple TX; Vascara; JUNO; shop Every;Yến Ngân, Thảo Nhi - các cửa hàng kinh doanh thời trang có các dịch vụ đặt may,sửa đồ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng… ngoài ra còn có 2 siêu thị lớn làBigC và Lotte Mart

3) Khả năng cạnh tranh:

3.1) Điểm mạnh:

 Theo đánh giá tại khu vực này thì chưa cửa hàng nào tập trung vào một stylethời trang cụ thể, đặc trưng cho một số đối tượng nhất định Do đó, dự án mongmuốn đem lại cho khách hàng một cửa hàng đáp ứng được mọi nhu cầu của kháchhàng với tiêu chí giá cả hợp lý, phù hợp với túi tiền, chất lượng trang phục tốt, nhânviên với phong cách bán hàng chuyên nghiệp có thể giải đáp mọi thắc mắc của

 Phong cách thời trang tập trung vào phong cách Street Style giúp cho kháchhàng có thể tạo được điểm nhấn cho riêng mình Đối với những khách hàng lựachọn và yêu thích phong cách này thì họ có thể dễ dàng để tìm kiếm những trangphục phù hợp với bản thân khi đến với cửa hàng So với những đối thủ cạnh tranh,shop “Twenty- one” không phải là cửa hàng hiệu nổi tiếng, tự đặt may, sản phẩmđắt tiền nên những mặt hàng của shop có giá bình dân hơn, nhiều học sinh, sinhviên có thể mua được.

 Phong cách bán hàng chuyên nghiệp: nhân viên bán hàng có kinh nghiệm,kiến thức nhất định về thời trang Đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ tận tình giúp đỡ,

tư vấn cho khách hàng những trang phục nào là phù hợp với họ nhất

 Không gian thiết kế đẹp mắt, thoáng đãng, mang nét tươi trẻ nhưng vẫn tinh

tế, âm nhạc nhẹ nhàng tạo cảm giác thư giãn cho khách hàng khi tham quan và muasắm

 Vị trí địa lý: gần 2 trường đại học lớn là Đại học Tôn Đức Thắng và Đại họcTài chính Marketing- nơi tập trung đối tượng chính mà dự án nhắm đến

 Cửa hàng gần những khu đô thị lớn, ngân hàng, công ty; đường xá rộng rãi

 Ngày càng nhiều shop bán hàng trực tiếp và online trên TP.HCM gây sứccạnh tranh lớn trong ngành thời trang

 Có quá nhiều nguồn hàng khác nhau nên phân vân không biết nên lựa chọnnguồn hàng để làm nhà cung cấp với giá cả thấp và chất lượng tốt, uy tín có thểhợp tác lâu dài

+

Quan phân tích, dự án nhận thấy sức ép của khách hàng là lớn nhất sau đó làcác đối thủ cạnh tranh Sau khi phân tích các vấn để vể thị trường, khả năngcạnh tranh và đối thủ cạnh tranh chúng tôi tổng kết qua ma trận SWOT như sau:

- Xu hướng thờitrang luôn đổi mớihàng ngày

- Nhu cầu thời trangngày càng cao

- Phong cách thờitrang Street Style là xuhướng ưa chuộng củagiới trẻ vì nó tạo được

cá tính riêng cho ngườimặc

Nguy cơ (T):

- Sự thay đổi xuhướng thời trang củakhách hàng là khánhanh

- Cạnh tranh bởi cáccửa hàng thời trangkhác

Mặt mạnh (S):

- Giá cả hợp lý, phù hợp với

đối tượng mà cửa hàng nhắm

tới ( học sinh và sinh viên)

- Giá cả cạnh tranh

- Phong cách phục vụ nhiệt

tình và chuyên nghiệp

- Nhân viên bán hàng, quản

lý đã qua đào tạo ngắn hạn nên

có thể tư vấn, giải đáp thắc mắc

của khách hàng một cách tốt

nhất

- Chiến lược phân phối gián

tiếp: bán hàng online, sẽ giúp

khách hàng tiết kiệm được thời

gian đi lại

- Việc lấy hàng từ nhà cung

Kết hợp (SO):

-Phát triển nhanh thị

phần của cửa hàng trênthị trường kinh doanhmặt hàng thời trang

- Có nhiều sự khácbiệt đối với các đối thủcạnh tranh khác: vềhình thức kinh doanh,chiến lược Marketing -Mix (sản phẩm, giá,phân phối, truyềnthông)

Kết hợp (ST):

- Tăng cường thựchiện các chiến dịchMarketing để thu hút

số lượng khách hàng

- Đáp ứng nhu cầutiêu dùng của kháchhàng

cấp sẽ thực hiện hàng tháng, do

vậy cửa hàng sẽ luôn cập nhật

các xu hướng thời trang mới

khuyến mãi cho khách hàng vào

các dịp đặc biệt

Mặt yếu (W):

- Vị trí không nằm ở những

con đường buôn bán thời trang

- Quy mô nhỏ

- Chưa có nhiểu kinh nghiệp

kinh doanh trên thị trường

Kết hợp (WO):

- Củng cố cơ cấucửa hàng hiện tại

- Có thêm nhiều chinhánh ở các quận kháctrên địa bàn thành phố

Kết hợp (WT):

- Tìm thị trường mớicho sản phẩm hiện tại

- Đa dạng phongcách thời trang của cửahàng

4) Đặc điểm của sản phẩm dự án:

cách, vừa cá tính Chính vì sự “vô nguyên tắc” trong cách lựa chọn trang phục,khiến cho giới trẻ ngày càng yêu thích phong cách này.

Thế nhưng, chính sự “vô nguyên tắc” ấy cũng lại chính là nhược điểm trong phongcách thời trang này Thứ nhất, phong cách này khá kén người mặc, vì hầu hết,những mẫu sản phẩm này đều freesize, nên có những dáng người không phù hợpvới chiếc quần cạp cao, hay áo croptop bó sát Thứ hai, vì phong cách này đôi khiquá cá tính, độc đáo nên đôi lúc trở thành quái dị Do đó nếu yêu thích phong cáchnày cần lựa chọn trang phục sao cho phù hợp với bản thân và môi trường mình làmviệc

III Thẩm định tính hiện thực của thị trường:

1) Thị trường thời trang hiện nay:

1.1) Thị trường tổng quan:

Nói về ngành may mặc, thời trang tại Việt Nam thì Việt Nam luôn nằm trongtop 10 quốc gia xuất khẩu ngành dệt may lớn nhất thế giới, thế nhưng các thươnghiệu lớn ở Việt Nam lại đang trong nỗi lo trước sức lan tỏa từ các thương hiệu nướcngoài đang du nhập vào Việt Nam Với tình hình biến động khi cơn lốc các thươnghiệu “khủng” từ nước ngoài như : Zara, H&M, Mango, … Vừa “đặt chân” đến ViệtNam vào cuối năm 2017, đầu năm 2018 vừa qua khiến cho sự cạnh tranh thị trườngtrong phân khúc cao cấp trở nên mạnh mẽ hơn bao giờ hết Và khi nói đến thịtrường phân khúc bình dân dành cho sinh viên, thì hiện nay, với nhiều cửa hàngthời trang online, các hội chợ hàng tuần dành cho các bạn trẻ, khiến cho thị trườngtại phân khúc này trở nên nhộn nhịp, và nhiều sự lựa chọn cho khách hàng Với tìnhhình ấy, có thể thấy, ngành thời trang tại Việt Nam có một thị trường hết sức phongphú và đa dạng

1.2) Thị trường trọng tâm TPHCM:

Theo số liệu thống kê của cục thống kê năm 2015, thành phố Hồ Chí Minh làthành phố có dân số đông nhất Việt Nam, với tỷ lệ hàng năm tăng 2.5 triệu dân(3.9%/ năm), và tỷ lệ giới tính nữ chiếm 52% Những con số ấy cho thấy, với gần 5triệu số dân giới tính nữ, thì thị trường tại thành phố Hồ Chí Minh rất hấp dẫn chocác dự án kinh doanh dịch vụ, đặc biệt là thời trang Hơn thế nữa, với tốc độ độ thịhóa tăng nhanh (3%/ mỗi năm), nên càng có nhiều cơ hội cho ngành thương mạidịch vụ phát triển

Trong đó tình hình thị trường tại khu vực quận 7- thành phố Hồ Chí Minh nhưsau:

Nhóm đã khảo sát các bạn học sinh, sinh viên và các chị nhân viên văn phòng có độtuổi từ 16- 25 tuổi quanh khu vực quận 7 thông qua đó xác định được xu hướngthời trang trong độ tuổi đó là gì, việc tạo ra cửa hàng thời trang tại khu vực này cókhả thi hay không

o Shop thời trang

6 Bạn có thường xuyên đi mua sắm không (mức độ thường xuyên 4 lần/ tháng )

o Đi với người thân trong gia đình

o Đi theo nhóm bạn bè

9 Mức sẵn lòng trả của bạn đối với 1 sản phẩm ?

o 100.000 – 200.000

o 200.000 – 300.000

o 300.000 – 400 000

o Trên 500.000

Rút ra được kết quả bảng khảo sát theo lựa chọn đa số của người tham gia:

Tiêu chí Độ tuổi từ 16-18

tuổi

Độ tuổi từ 18-22 tuổi

Độ tuổi từ 22-25 tuổi

Nghề nghiêp học sinh sinh viên Đã đi làm (nhiều

nghề khác nhau)

Thu nhập chưa có từ 1,000,000 -

3,000,000 đồng và một phần trợ cấp

trên 4,000,000 đồng

Đối tượng cùng đi

trên 300,000 đồng

Phong cách ăn

mặc

street style; thể thao (sporty)

street style; nữ tính thanh lịch; cổ điển

Địa điểm mua chợ, siêu thị shop online, shop

thời trang

chợ, shop thời trang

2) Nhu cầu và đặc điểm của khách hàng:

Trong một xã hội mà ngày nay con người có rất nhiều lựa chọn mua sắm cho bảnthân, thì nhu cầu về thời trang đang ngày càng được nâng lên một tầm cao mới Họchăm chút hơn, cầu kỳ hơn trong cách ăn mặc của mình Nếu ngày xưa chỉ là “đủ

no đủ ấm”, thì ngày nay rất cần “ ăn ngon và mặc đẹp”

Tiêu tiền hẳn là một trong những hình thức giúp loại bỏ căng thẳng một cáchnhanh chóng Không ít chị em phụ nữ thừa nhận rằng họ hay đi mua sắm sau nhữnggiờ làm việc mệt mỏi với mục đích là để đầu óc thư giãn Có khi mua được đồ, cókhi chỉ là đi ngắm nhưng việc tới các cửa hàng, các shop quần áo luôn khiến họthấy thoải mái, nhẹ nhàng hơn thay vì ngồi nhà ủ rũ và ôm lấy những áp lực của

Cao hơn cảm giác thư giãn, mua sắm với một số người chính là tìm cảm giácthỏa mãn, hạnh phúc Khi mua được món đồ yêu thích từ lâu hay bất chợt tìm đượcmột món đồ giá rẻ hữu dụng khiến không ít người sung sướng, cảm giác chinhphục được điều gì đó vô cùng quan trọng, không thể bỏ lỡ.

Bên cạnh đó, khách hàng họ mua một sản phẩm nào đó chỉ vì thích một đặc điểmcủa nó như: họa tiết, màu sắc, thiết kế, không quan tâm đến tổng thể, quên đi mặtkhông tốt của nó

Tất nhiên kinh tế ngày càng phát triển, thì thu nhập của người dân cũng vì thế màđược nâng cao, chất lượng cuộc sống tốt hơn Họ có thể chi ra hàng chục thậm chíhàng trăm triệu để có thể sở hữu những chiếc áo, túi xách hay phụ kiện mà họ cho

là đẹp và đẳng cấp, cái đẳng cấp ở đây là tinh tế trong thiết kế và sang trọng trongthương hiệu.Nhưng bên cạnh những nhãn hàng thời trang nổi tiếng trên toàn thếgiới với những sản phẩm hiếm hoi và cực kỳ đắt đỏ mà chỉ những giới thượng lưumới có thể sở hữu, thì đa phần cuộc sống của người dân Việt Nam hiện nay vẫn còngặp rất nhiều khó khăn và vất vả Nhìn chung, họ cần những bộ trang phục phù hợptúi tiền, bền, nhưng vẫn đáp ứng về mặt thời trang Và đó là lý do dự án shop thờitrang này ra đời Shop hy vọng sẽ đáp ứng các nhu cầu cấp thiết về mặt thời tranghiện đại cho người Việt Nam nói chung và người dân thành phố HCM nói riêng.Chúng tôi mong muốn mang đến một cửa hàng thời trang không chỉ có các sảnphẩm tốt nhất, mà còn sở hữu những nhân viên nhiệt tình, và không gian thật đẹpmắt để mỗi khách hàng khi bước vào cửa hàng đều cảm thấy thư giãn, thoải mái vàyên tâm về chất lượng sản phẩm nhất

em đánh vào thị hiếu tiêu dùng trong độ tuổi từ 16 đến 25 Đối với các bạn họcsinh, sinh viên, các bạn phần lớn là sống từ thu nhập được cấp bởi các bậc phụhuynh, và thường nằm trong sự kiểm soát nhất định của cha mẹ Các bạn vì chưakiếm được nhiều thu nhập nên luôn mong muốn có được những sản phẩm với giátiền phù hợp nhưng vẫn hợp thời trang và theo kịp xu hướng Mặc khác, các bạn

phù hợp với các bạn, các bạn nhanh chán và rất nhanh thay đổi quần áo mới, và sốlượng quần áo các bạn mong muốn có được thường rất nhiều.

Còn đối với các chị công sở, họ muốn những bộ trang phục vừa hiện đại vừa trẻtrung nhưng vẫn giữ được sự sang trọng trong môi trường công sở Đôi khi, cónhững công ty không quy định bắt buộc đồng phục, cho nên mỗi ngày các chị đilàm, là một sự lựa chọn khác nhau của trang phục Các chị luôn muốn mình gâyđược ấn tượng thật tốt trong long đồng nghiệp và đối tác Hiểu được nhu cầu thờitrang rất lớn từ các đối tượng trên, vì vậy nhóm quyết định mở một shop thời trangđánh vào đối tượng đi đầu này để cung cấp quần áo và phụ kiện, vừa năng động, trẻtrung, hợp thời nhưng vẫn giữ được giá tiền phù hợp nhất

IV.Chiến lược Marketing Mix:

1) Chiến lược sản phẩm:

Kinh doanh shop thời trang trên địa bàn TP.HCM không phải là hình thức kinhdoanh mới và trong giai đoạn bão hòa, thế nhưng trước sự cạnh tranh của nhữngmặt hàng tuy nhìn hấp dẫn trên các trang mạng xã hội và giá cả rất rẻ vừa với túitiền sinh viên, nhưng chất lượng thì không tốt như những lời quảng cáo và đặc biệt

là chất liệu vải Chính vì điều đó, shop chúng em hướng đến mục tiêu sản phẩm vớichất lượng tốt (sử dụng hàng Việt Nam và gia công tại xưởng may uy tín ) nhưnggiá hợp lý, đủ các loại size cho mọi vóc dáng, kết hợp cùng việc bán thêm phụ kiệnnên vừa túi tiền với sinh viên, vừa tạo sự phá cách trong thời trang chỉ duy nhất tạicửa hàng “Twenty- one”

Ngoài những sản phẩm cửa hàng lấy từ nhà cung cấp là những sản phẩm tự thiết

kế và gửi đến xưởng may cho họ gia công Nhà xưởng ký cam kết trong hợp đồng

sử dụng chất liệu vải lấy từ shop Hương (67 Thủ Khoa Huân ) – shop vải chuyêncung cấp sỉ, lẻ cho các xưởng may, shop thời trang với chất lượng tốt (một số mẫuvải nhập từ Hàn Quốc và Nhật Bản ) và đa dạng mẫu mã, phù hợp với mọi lứa tuổi,đặc biệt là có những mẫu vải phù hợp với những mẫu thiết kế đặc biệt của shop

“Twenty- one”

Shop đầu tư nhiều mẫu mã sản phẩm đa dạng, kết hợp cùng phụ kiện đi kèm đơngiản, tạo nên sự đột phá, mới lạ trong thời trang street style

là một loại áo thun dài,

to Mang lại sự dễ chịu,thoải mái, hoạt động tự

do, dễ dàng, hơn thếnữa là vẻ ngoài teen, cátính

Aó sơ mi

tay dài

Áo sơ mi nữ dài tay được thiết kế theo kiểudáng hàn quốc vừa mới

lạ, vừa mang nét hiệnđại

Áo crop

top ba lỗ

Kiểu crop top được biến tấu từ chiếc tank top này là kiểu áo kinh điển gắn liền với phongcách thời trang của những năm 90 Không tay và ôm sát là đặc điểm giúp cho kiểu áo

này thích hợp để phối cùng những trang phục khỏe khoắn, năng động như jeans hay overall.

Áo

croptop

rộng

Là một thiết kế kháccủa croptop: phomrộng, thoải mái, phongcách cá tính, dễ diện,

dễ đẹ p với mọi dángngười và đặc biệt nó

giúp ích rất nhiều trongviệc cải thiện dáng vóccho những khách hàngmũm mĩm

Áo thun

tay ngắn

Áo thun ngày nayđược sử dụng rộng rãitới 80% Có chất liệudệt từ sợi cotton Màusắc, hoa văn họa tiếttrên áo thun đa dạng,

Có nhiều kiểu dángkhác nhau: tay ngắn,tay lở, tay dài,

Áo thun

tay lở

Áo thun

tay dài

Áo kiểu Có nhiều sự lựa

chọn áo kiểu từ áo sơ

mi kiểu, áo voan, áothun kiểu… mỗi kháchhàng đều có sở thích,môi trường làm việc, cátính để lựa chọn chomình những mẫu áokiểu khác nhau

hoodie

Áo hoodie là loại áo có

mũ, thường được may

từ chất liệu nỉ dày dặn,

biến ngày nay

Áo khoác

jean

Với chất liệu jeanskhỏe khoắn được rấtnhiều lứa tuổi yêu thíchkhông chỉ ở nam giới

mà còn ở cánh phụ nữ

Chính vì thế, nhữngmẫu áo khoác jean hiệnnay vẫn khẳng địnhđược phong cách thờitrang trẻ trung, hiện đạidành cũng như chỗđứng vững chắc trên thìtrường thời trang

Áo khoác

nữ

Bên cạnh những áokhoác jeans đầy phongcách là những chiếc áokhoác nữ trẻ trung, đadạng màu sắc với chấtliệu kaki dày lót dù, có

túi bên ngoài lẫn bêntrong

áo thun, áo sơ mi hay

áo kiểu để tạo thành set

đồ trẻ trung, năng độnggiúp các cô nàng tự tintrong mọi cuộc vui

Cũng như quần dài,quần short cũng đượcmay từ nhiều chất liệukhác nhau như jean,thun

jean dài

Quần jeans là chất liệuluôn được ưa chuộngtrong mọi thời đại,không bao giờ lỗi thời,luôn là lựa chọn hoànhảo và cực kì dễ phối

đồ đặc biệt đối vớiphong cách cá tính,năng động

Quần

skinny

Là một kiểu quần rấtphổ biến được xếp vàotrang phục phải sở hữu

Được thiết kế có đủ túitrước, sau Chất vảithun co giãn, thoải máikhi di chuyển hoạtđộng

legging

Quần legging là mộtdạng quần tất không có

bàn chân, chất liệumềm bó, không có túi,có thể mỏng hoặc dàykhác nhau

Quần

baggy

Chất liệu denim khákhô cứng góp phần tạo

nên những chiếc quần baggy jean đầy bụi

bặm, cá tính nhưngcũng không kém phầnthanh lịch Các cô nàngtinh nghịch, mạnh mẽthì luôn yêu thích mốtquần này, nó hội tụ đầy

đủ những yếu tố đểnàng luôn tự tin, thíchhợp cho mùa hè vàđược nhiều bạn trẻ ưathích Chất liệu vảijeans đặc trưng kháđứng dáng và kiểu dángthụng rộng ở phần hông

là một kết hợp đầy đủnhững ưu điểm của vẻđẹp thời trang và sựthuận tiện khi mặc

Chân váy

Jean Sự lên ngôi của những

chiếc chân váy jeans đãkhiến bao tín đồ thờitrang phải mê mẩn

Chân váy jeans có

nhiều kiểu đa dạng nhưnhững loại chân váychất liệu khác và có thểphối với những món đồtrẻ trung và năng độngkhác

Thổ cẩm Chiếc váy được thêu

một cách tinh tế, họatiết thổ cẩm hoa văntruyền thống và độcđáo và lạ mắt khiến cácbạn trẻ vừa năng động,

cá tính, vừa quyến rũ

và cổ điển.Thiết kếđầm ôm sát vừa tôn lênđường nét duyên dáng,mềm mại của phái đẹp,vừa mang đậm tính vănhóa nghệ thuật

Chữ A Chân váy chữ A là một

kiểu chân váy với thiết

kế giản dị Với nhiềuchất liệu và màu sắckhác nhau Thiết kếgiản dị, không kénngười mặc nên bạn có

thể dễ dàng phối cùngcác kiểu áo khác nhau

để đi làm hay đi chơi

Bút chì Váy bút chì là biểu

tượng thời trang vừathanh lịch, sang trọngvừa gợi cảm là món

đồ lý tưởng để dángngười đồng hồ cát khoe

"dáng ngọc" và dángquả lê, quả táo hay tamgiác khắc phục nhượcđiểm vóc dáng

Nón quả

dưa

Trong những năm trở

lại đây khi thời trangvintage lên ngôi, cùngvới đó là sự trở lại

của mũ quả dưa trong

thời trang đường phố

Thiết kế mũ quả dưangày nay cũng trở nênnhẹ nhàng và mềm mạihơn, và đôi khi cònđược tạo điểm nhấnbằng những chiếc nơxinh xắn hoặc đôi taimèo đáng yêu

Túi

cá tính, sở thích khácnhau tạo nên sự lựachọn đa dạng để phùhợp với hoàn cảnh vàtrang phục.

Túi quai

chéo size

vừa

Túi quai

chéo size

lớn

Balo mini Kích thước của những

chiếc balo đang dầnđược thu hẹp có khi chỉbằng một chiếc túi xáchnhỏ nhắn, rất tiện lợi, làphụ kiện tô điểm chotrang phục rất xinh xắn

và không kém phầnnăng động

Canvas Vải canvas từ lâu đã

không còn xa lạ gì vớicác tín đồ handmade

Đặc biệt là nhữngkhách hàng yêu may

vá Có thể sáng tạo,thiết kế nhiều kiểu dángvới phong cách vintagevừa cổ điển lại mangchút hiện đại

Turban Có thể sử dụng để quấn

lên đầu, quấn vào cổ áo

sơ mi hay dùng khănquấn lên những chiếctúi xinh xinh đi kèm đểchúng thêm bắt mắt,đồng thời đây là phụkiện thể hiện cá tính vàphong cách riêng mỗingười

2) Chiến lược giá:

Với thị trường kinh doanh các mặt hàng thời trang đang phát triển như hiện naykèm theo những dịch vụ đa dạng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, dự án đãlựa chọn những chiến lược giá cạnh tranh nhằm xâm nhập vào thị trường và thu hútkhách hàng với đối tượng chủ yếu là học sinh và sinh viên ( độ tuổi từ 18- 25) Dự

án đề ra mức giá cạnh tranh đối với các sản phẩm của cửa hàng đồng thời đảm bảochất lượng sản phẩm

Ước lượng giá thị trường:

Hiện nay, trên địa bàn thành phố Hồ Chí minh các cửa hàng kinh doanh mặthàng thời trang rất nhiều, đa dạng về mặt giá cả (từ mức giá thấp đến cao).

Giá trung bình của các cửa hàng cạnh tranh khác có các mặt hàng tương đươngvới cửa hàng của dự án:

Ước lượng giá trung bình của sản phẩm:

Mối quan hệ của cầu với giá:

Mức độ co giãn của cầu theo giá: Vì trên thị trường hiện nay cung lớn hơn so vớicầu nên giá các sản phẩm thời trang thường khá hợp lý và dao động ở nhiều mứcgiá khác nhau Nhưng theo xu hướng thì giá cả sẽ không giảm, mà sẽ tăng theohàng năm vì các mặt hàng thời trang luôn thay đổi để bắt kịp với nhu cầu của mọingười, đặc biệt là với giới trẻ Ngày nay, mọi người đều để ý đến phong cách ănmặc của mình hơn và luôn muốn tạo cho mình một phong các riêng do đó họ vẫnluôn sẵn sàng chi trả một mức giá cao hơn để có thể có được những sản phẩm thờitrang đang thịnh hành

Dựa vào phân tích giá trung bình như trên ta có giá bình quân sản phẩm ước tính

là 123.000 đồng (chưa thuế VAT) Mức giá này là hợp lý vì thỏa mản nhu cầu thịtrường và phù hợp với các đối tượng mà dự án nhắm tới là học sinh và sinh viên.Như đã phân tích ở trên, các loại sản phẩm của cửa hàng phù hợp theo tỷ lệ từngloại sản phẩm sao cho giá trung bình dao động xung quanh mức kỳ vọng là 123.000đồng Giá cả từng mặt hàng sẽ có những biến động hàng năm theo nhu cầu thịtrường

Ngoài ra còn có các dịch vụ khác kèm theo như đặt in áo thun:

3) Chiến lược truyền thông:

Thị trường tiềm năng tương lai mà cửa hàng cố gắng hướng đến là thị trườngthời trang cao cấp, bên cạnh đó vẫn luôn củng cố và phát triển thị trường quenthuộc bình dân lúc đầu Shop muốn mang đến sự lựa chọn quần áo đa dạng, từ giáphổ thông cho giới học sinh, sinh viên đến sự lựa chọn cao cấp cho giới văn phòng,

Giá mua trung bình các mặt hàng 73.616

Chi phí vận chuyển từ nơi cung

cấp ( 300.000/ tháng)

1.000

doanh thu và kiếm thêm lợi nhuận, nhưng luôn phải xem xét cân nhắc kỹ lưỡnggiữa lợi ích nhận được và chi phí bỏ ra khi thực hiện một phương thức mới

Nội dung chiến lược của shop là phát triển bền vững, gây dựng lòng tin và nângcao chất lượng Shop kết hợp: quảng cáo – khuyến mãi – lực lượng bán hàng - tiếpcận gần gũi và trực tiếp – độc quyền

3.1) Về phương diện quảng cáo:

Là công cụ tác động mạnh mẽ và hữu hiệu, có sức ảnh hưởng nhiều nhất đếnngười tiêu dùng, shop đẩy mạnh tăng cường việc quảng cáo trên nhiều phương tiệntruyền thông Hiện nay Facbook đang là mạng xã hội lớn hàng đầu tại Việt Nam,theo ước tính có khoảng 30 triệu người sử dụng Fb mỗi ngày - con số này thật đángkinh ngạc (T5/2016), do đó shop sẽ tập trung quảng cáo trên facebook đồng thờitrên Zalo, Instagram và google, ngoài ra còn quảng cáo trên các báo dành cho tuổitrẻ như Kenh14 hay Yan news

Tỷ lệ sử dụng các loại mạng xã hội khác nhau trong cuộc sống ngày nay:

Khảo sát nghiên cứu về hành vi sử dụng mạng xã hội của người Việt Nam năm

Qua các số liệu thống kê, dưới đây là biểu đồ cho thấy tỷ lệ dân số Việt Nam sửdụng Facebook nói riêng và mạng Internet nói chung tăng lên đáng kể trong hainăm 2015 và 2016:

Shop cũng sẽ đẩy mạnh trong việc thiết kế card visit, logo thật nổi bật sao chogây được ấn tượng mạnh mẽ đến người tiêu dùng, bao bì đựng sản phẩm cũng phảithể hiện được phong cách riêng của shop Trong thời đại mà bất kể cái gì cũng yêucầu thật đẹp, thật bắt mắt thì shop tập trung trang trí các địa điểm bán hàng lunglinh như một studio chụp hình để các bạn trẻ thỏa mãn nhu cầu tích hợp vừa chụpảnh và vừa mua sắm

3.2) Về hình thức khuyến mãi:

Dự án được dự tính sẽ đi vào hoạt động đúng vào dịp giáng sinh nhằm tăng nhucầu mua sắm của khách hàng Vào thời điểm đó, họ sẽ nô nức đến các nơi bán quầnáo: shop, hội chợ, trung tâm thương mại, để lựa chọn cho mình những bộ đồ đẹpnhất chuẩn bị ngày đi chơi

 Mùa khai trương:

+ Mua 2 tặng 1: tặng phụ kiện như vòng đeo cổ hay turban

+ Đúng ngày khai trương: like và share trang mua sắm của shop hoặc check in

3.3) Lực lượng bán hàng:

Ngoài các hoạt động chăm sóc khách hàng trực tiếp thông thường, cửa hàng tậptrung vào lựa chọn các nhân viên thân thiện, niềm nở, có kinh nghiệm bán hàng vàyêu thích, am hiểu thời trang Shop cũng có những hoạt động tư vấn trực tiếp chokhách hàng mua hàng từ xa qua zalo, viber, messager của facebook, và direct quaInstagram, đồng thời shop luôn cập nhật các hình ảnh về mặt hàng mới nhất lênfanpage,… Shop luôn có nhân viên túc trực và cố gắng trả lời nhanh nhất mọi câuhỏi, ý kiến góp ý của khách hàng, luôn cung cấp giá cả quần áo, chất liệu và số đophù hợp để khách hàng có thể an tâm lựa chọn sản phẩm phù hợp, tốt nhất chomình Shop sẽ thường xuyên livestream - trò chuyện trực tiếp, giới thiệu các sảnphẩm mới đến khách hàng một cách nhanh chóng, tạo sự gần gũi và thân thiện vớikhách hàng

3.4) Về phương pháp tiếp cận trực tiếp:

Shop luôn tham gia các hội chợ và chợ phiên hàng tháng chuyên dành cho cácbạn trẻ ở khu vực Hồ Chí Minh, chẳng hạn như Hello weekend, The new district,The box, The fleat market, Chợ 3 Tư, … để các bạn trẻ có thể tiếp cận với shopnhiều hơn, thoải mái lựa chọn, và luôn nhớ tới các sản phẩm của shop

 Bên cạnh đó một số sản phẩm sẽ là thiết kế độc quyền riêng ở của hàng được

Việc phân phối sản phẩm ra thị trường chính là cầu nối quảng bá sản phẩm củashop thời trang đến người tiêu dùng Bằng việc phân phối sản phẩm sâu rộng sẽcàng cố nhiều người biết đến sản phẩm và thương hiệu của shop Biết được tầmquan trọng đó, shop “Twenty- one” quyết định sẽ tập trung vào hai kênh phân phốilà:

- Thứ nhất cố gắng mở rộng thêm nhiều chi nhánh trên khắp địa bàn thành phố

Hồ Chí Minh nói chung và các tỉnh thành khác nói riêng

- Thứ hai tập trung vào việc buôn bán linh động, cho khách hàng đặt trực tiếp

qua mạng Internet và giao hàng tận nhà cho khách

4.1) Vị trí của shop thời trang:

Shop tọa lạc tại địa chỉ 386 đường Nguyễn Thị Thập, phường Tân Phong, quận

7, thành phố Hồ Chí Minh là một trong những vị trí trung tâm của quận 7, nơi đâytập trung nhiều trường học, công ty và là giao của các nút giao thông trọng điểmcủa thành phố, có thể phân phối hàng hóa đi nhiều nơi lân cận như: Nhà Bè, quận 8,quận 4, quận 2, là những nơi dân cư ngày càng tập trung đông đúc để sinh sống

và làm việc Shop dự định sau 2 năm hoạt động sẽ mở thêm chi nhánh ở quận 3, làtrung tâm mua sắm lớn của thành phố Hồ Chí Minh Cụ thể là shop sẽ mở thêm chinhánh trên đường Lê Văn Sỹ quận 3 Đây là khu vực tập trung cư dân đông đúc,sầm uất, hội tụ nhiều tinh hoa của thành phố, rất thuận lợi cho việc buôn bán vàkinh doanh thời trang Ngoài ra, nơi đây vốn đã rất nổi tiếng về con phố của thờitrang, và sẽ kéo chân rất nhiều vị khách trong và ngoài nước ghé thăm

Chi nhánh nơi đây kết hợp với chi nhánh gốc ở quận 7 sẽ mở rộng thị trường vôcùng lớn, phân phối toàn khu vực trung tâm thành phố Hồ Chí Minh Chẳng hạnnhư quận 3 sẽ phục vụ nhu cầu mua sắm của cư dân quận 1, quận 10, quận PhúNhuận, quận Tân Bình khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với shop một cách thuậntiện nhất Vì đây là hai khu vực trọng điểm của thành phố, với những tòa nhà chọctrời và các khu dân cư cao cấp nên phân khúc sản phẩm của shop sẽ tăng cườngthêm những dòng sản phẩm mới thiết kế tinh tế sang trọng hơn, nhưng vẫn giữđược nét riêng độc đáo của shop Với hy vọng mở rộng shop thời trang và đem đếnnhững sự phục vụ tốt nhất, chúng tôi sẽ luôn cố gắng và nỗ lực không ngừng đểngày càng hoàn thiện và mang lại những sản phẩm độc đáo nhất.

4.2) Hình thức phân phối:

Vì là một shop thời trang khởi nghiệp mới kinh doanh, nên có thể rất khó đểchen chân vào cung cấp hàng cho các siêu thị và trung tâm thương mại lớn, nên

Việc lập chi nhánh giúp phân phối và quản lý tốt lượng hàng, đồng thời đại lýcũng thêm nhiều lựa chọn trang trí phục vụ nhu cầu thẩm mỹ ngày một tăng củagiới trẻ.

Shop cũng thúc đẩy việc mua hàng online và có shipper giao hàng trực tiếp đếncho khách hàng, tăng sự thuận tiện cho các khách hàng ở xa không thể trực tiếp đếnshop hoặc những khách hàng bận rộn không đủ thời gian mua sắm

4.3) Định hướng kênh phân phối:

Để tạo lòng tin và khẳng định chất lượng, shop tập trung chủ yếu vào sự hài lòngcủa khách hàng, với tiêu chí kinh doanh dài lâu và hiệu quả, shop sẽ ký hợp đồngvới công ty vận chuyển hàng hóa và hệ thống các xe trung chuyển hàng các tỉnh,điều đó sẽ giảm chi phí, tránh mất mát hàng hóa và tăng sự tin cậy cho shop

V Thẩm định kỹ thuật - công nghệ và nhu cầu đầu vào:

1) Phân tích lựa chọn địa điểm thực hiện dự án:

Sau một khoảng thời gian tìm hiểu, nghiên cứu để tìm ra địa thế phù hợp với việcbuôn bán, kinh doanh Nhóm đã xác định nơi dự án có thể thực hiện được có địachỉ: 386, đường Nguyễn Thị Thập, phường Tân Phong, quận 7, thành phố Hồ ChíMinh với chi phí thuê mặt bằng 7,500,000 đồng/ tháng (90 triệu đồng/ năm)

Vị trí trên bản đồ:

1.1) Giá cả thuê mặt bằng một số nơi trên địa bàn thành phố:

Thành phố Hồ Chí Minh luôn là một trong những thành phố có các hoạt độngmua sắm sầm uất nhất trong cả nước vì thế không khỏi ngạc nhiên bởi sự tồn tạicác con đường thời trang quanh khu vực trung tâm thành phố có thể kể đến:

 Đường Cách mạng tháng 8- quận 3: giá thuê với diện tích tương đương khoảng 20,000,000 đồng/ tháng

 Đường Nguyễn Trãi- quận 5 (đoạn một chiều): giá khoảng 12,000,000- 20,000,000 đồng/ tháng

 Chung cư cũ Tôn Thất Đạm- quận 1: diện tích chung cư nhỏ thường hơn 40

m2, giá từ 5,000,000 đồng (6 m2) - 20,000,000 đồng (30m2)

Đây là khoản chi phí cần thiết không hề nhỏ, đặc biệt đối với những đối tượngmới lập nghiệp lại càng khó khăn hơn Đa số nơi đây tập trung những thương hiệuthời trang nổi tiếng, giá cả vô cùng cao có nhiều khách hàng là giới thượng lưu nhờ

386, Nguyễn Thị Thập