Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tiên Tiến

Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam đã có những bớc tiến mạnh mẽ. Để có đợc sự phát triển này chúng ta đang phải trải qua cuộc cách mạng kinh tế. Đó là việc chuyển từ nền kinh tế kế hoạch tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trờng có sự định h-ớng của nhà nớc. Để tạo sân chơi công bằng cho các thành viên trong nền kinh tế thị trờng đồng thời hớng dẫn, quản lý, điều tiết hoạt động của nền kinh tế trong những năm gần đây nhà nớc đã sửa đổi bổ sung và ban hành hệ thống luật, các chính sách, chế độ mới phù hợp với thực trạng nền kinh tế.Các doanh nghiệp cũng dần dần đa và áp dụng các chế độ mới thực hiện trong doanh nghiệp mình. Một trong những bí quyết dẫn đến thành công của các doanh nghiệp kinh doanh đó là vận dụng nguyên tắc tự hạch toán kinh tế, tự chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh của mình. Bởi vậy mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình hớng đi và các giải pháp đúng đắn để có thể tồn tại, phát triển & giành thắng lợi trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt này.Mục tiêu hàng đầu và cũng là điều kiện tồn tại & phát triển của mọi doanh nghiệp kinh doanh là sinh lợi. Để thực hiện mục tiêu này các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề về kinh tế, kỹ thuật, quản lý sản xuất. Trong quá trình tái sản xuất xã hội, trao đổi & tiêu dùng có tác động mạnh mẽ, kích thích sự phát triển của sản xuất kinh doanh. Vấn đề tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ đã sản xuất ra (đã mua) có ý nghĩa sống còn của doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ để có đợc doanh thu bù đắp các chi phí đã bỏ ra trong kỳ và đảm bảo có lãi.Doanh nghiệp càng tiêu thụ đợc nhiều hàng hóa, dịch vụ thì càng có vị thế trên thị trờng đảm bảo sự phát triển lâu dài & bền vững của doanh nghiệp. Nhng làm thế nào để tổ chức tốt công tác bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh luôn là vấn đề thờng trực của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng hiện nay.Sinh viên: Lê Gia Thông - 2 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoáVới nhận thức trên, bằng những kiến thức lý luận đã đợc trang bị trong nhà trờng và những kiến thức thu thập từ thực tế trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến đồng thời để đi sâu vào tìm hiểu quá trình tổ chức kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thơng mại, Em đã chọn và nghiên cứu đề tài: Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến.Đề tài đợc trình bày trong chuyên đề gồm 3 phần chính:Chơng 1. Những vấn đề lý luận chung về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại.Chơng 2. Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến.Chơng 3. Những biện pháp, phơng hớng nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng ở công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến. Trong thời gian làm chuyên đề cuối khoá vừa qua, với sự cố gắng nỗ lực của bản thân cùng với sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong bộ môn và đặc biệt đợc sự giúp đỡ tận tình của giảng viên hớng dẫn Thạc sỹ Bùi Thị Hằng, Em đã hoàn thành chuyên đề cuối khoá của mình.Với kiến thức, trình độ còn hạn chế và cha có điều kiện tiếp xúc nhiều với thực tế nên chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Kính mong sự thông cảm và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo trong tổ bộ môn, các anh chị Phòng Kế Toán công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến và các bạn trong khoa để chuyên đề cuối khoá của em đợc hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơn Ths. Bùi Thị Hằng cùng toàn thể các thầy cô giáo trong bộ môn và các anh chị Phòng Kế Toán Công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến đã giúp đỡ em trong quá trình thực hiện chuyên đề cuối khoá này

Bộ Tài chính Học viện tài chính -------( )------- đề tài: tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh sản xuất và thơng mại tiên tiến Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá Lời nói đầu Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam đã có những bớc tiến mạnh mẽ. Để có đợc sự phát triển này chúng ta đang phải trải qua cuộc cách mạng kinh tế. Đó là việc chuyển từ nền kinh tế kế hoạch tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trờng có sự định h- ớng của nhà nớc. Để tạo sân chơi công bằng cho các thành viên trong nền kinh tế thị trờng đồng thời hớng dẫn, quản lý, điều tiết hoạt động của nền kinh tế trong những năm gần đây nhà nớc đã sửa đổi bổ sung và ban hành hệ thống luật, các chính sách, chế độ mới phù hợp với thực trạng nền kinh tế. Các doanh nghiệp cũng dần dần đa và áp dụng các chế độ mới thực hiện trong doanh nghiệp mình. Một trong những bí quyết dẫn đến thành công của các doanh nghiệp kinh doanh đó là vận dụng nguyên tắc tự hạch toán kinh tế, tự chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh của mình. Bởi vậy mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình hớng đi và các giải pháp đúng đắn để có thể tồn tại, phát triển & giành thắng lợi trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt này. Mục tiêu hàng đầu và cũng là điều kiện tồn tại & phát triển của mọi doanh nghiệp kinh doanh là sinh lợi. Để thực hiện mục tiêu này các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề về kinh tế, kỹ thuật, quản lý sản xuất. Trong quá trình tái sản xuất xã hội, trao đổi & tiêu dùng có tác động mạnh mẽ, kích thích sự phát triển của sản xuất kinh doanh. Vấn đề tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ đã sản xuất ra (đã mua) có ý nghĩa sống còn của doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ để có đợc doanh thu bù đắp các chi phí đã bỏ ra trong kỳ và đảm bảo có lãi. Doanh nghiệp càng tiêu thụ đợc nhiều hàng hóa, dịch vụ thì càng có vị thế trên thị trờng đảm bảo sự phát triển lâu dài & bền vững của doanh nghiệp. Nhng làm thế nào để tổ chức tốt công tác bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh luôn là vấn đề thờng trực của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Sinh viên: Lê Gia Thông - 2 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá Với nhận thức trên, bằng những kiến thức lý luận đã đợc trang bị trong nhà trờng và những kiến thức thu thập từ thực tế trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến đồng thời để đi sâu vào tìm hiểu quá trình tổ chức kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thơng mại, Em đã chọn và nghiên cứu đề tài: Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến. Đề tài đợc trình bày trong chuyên đề gồm 3 phần chính: Chơng 1. Những vấn đề lý luận chung về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại. Chơng 2. Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến. Chơng 3. Những biện pháp, phơng hớng nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng ở công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến. Trong thời gian làm chuyên đề cuối khoá vừa qua, với sự cố gắng nỗ lực của bản thân cùng với sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong bộ môn và đặc biệt đợc sự giúp đỡ tận tình của giảng viên hớng dẫn Thạc sỹ Bùi Thị Hằng, Em đã hoàn thành chuyên đề cuối khoá của mình. Với kiến thức, trình độ còn hạn chế và cha có điều kiện tiếp xúc nhiều với thực tế nên chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Kính mong sự thông cảm và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo trong tổ bộ môn, các anh chị Phòng Kế Toán công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến và các bạn trong khoa để chuyên đề cuối khoá của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn Ths. Bùi Thị Hằng cùng toàn thể các thầy cô giáo trong bộ môn và các anh chị Phòng Kế Toán Công ty TNHH sản xuất và thơng mại Tiên Tiến đã giúp đỡ em trong quá trình thực hiện chuyên đề cuối khoá này. Hà Nội, Ngày 10 tháng 10 năm 2007 Sinh viên thực hiện Sinh viên: Lê Gia Thông - 3 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá Lê Gia Thông Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại dn thơng mại 1.1. Vai trò của công tác kế toán bán hàng 1.1.1. Bán hàng trong nền kinh tế Trong quá trình tái sản xuất xã hội, các hoạt động sản xuất tạo ra sản phẩm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của xã hội, thực hiện mục đích của nền sản xuất xã hội. Nhng làm thế nào để sản phẩm đó đợc lu thông từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng thì nó lại phải thông qua khâu tiêu thụ, thông qua quá trình bán hàng. Nghiệp vụ bán hàng là khâu rất quan trọng. Đây chính là quá trình đa hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng thông qua ph- ơng tiện mua - bán đợc thực hiện thông qua các đơn vị chuyên kinh doanh thơng mại. Quá trình bán hàng thực chất là sự tổng hợp của các hoạt động mua, bán, trao đổi sản phẩm hàng hoá phục vụ cho mục đích sản xuất và tiêu dùng xã hội. Trong đó bán là mục đích, còn mua là ph- ơng tiện để đạt đợc mục đích. Đối với nền kinh tế quốc dân, đây chính là chiếc cầu nối từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, nó đảm nhận chức năng và nhiệm vụ điều tiết, lu thông hàng hoá, có ảnh hởng trực tiếp tới quan hệ cân đối giữa các ngành, các đơn vị, các vùng và đáp ứng mọi đòi hỏi giữa cung - cầu hàng hoá trên thị trờng. Thực tế trong kinh doanh cho thấy, hàng hoá sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh chóng sẽ trực tiếp kích thích sản xuất phát triển, đẩy nhanh vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận và chống lại mọi rủi ro cho bản thân doanh nghiệp. Quá trình quay vòng vốn trong hoạt động thơng mại đợc thể hiện qua công thức: T - H - T (Tiền - Hàng - Tiền). Trong đó quá trình mua hàng T chuyển thành H, quá trình bán hàng H chuyển thành T. Sinh viên: Lê Gia Thông - 4 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá Về bản chất, quá trình bán hàng là sự tổng hợp các hoạt động thuộc quá trình mua - bán, trao đổi - dự trữ sản phẩm hàng hoá. Hàng hoá sản xuất ra là phục vụ cho nhu cầu con ngời, thông qua quá trình bán hàng thực hiện đợc giá trị và giá trị sử dụng của mình, giúp cho nhu cầu xã hội luôn luôn đợc đáp ứng kịp thời và sản xuất không ngừng phát triển. Trong hoạt động kinh doanh thơng mại, thực hiện tốt khâu bán hàng là phơng pháp hữu hiệu tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận cho doanh nghiệp, tạo điều kiện tái đầu t mở rộng quy mô kinh doanh. Vì vậy, kế toán đợc sử dụng nh một công cụ sắc bén và có hiệu lực nhất định để phản ánh khách quan và giám đốc toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là một trong những nội dung chủ yếu của công tác kế toán trong các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại. 1.1.2. Bán hàng và yêu cầu quản lý Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của một quy trình tuần hoàn vốn trong doanh nghiệp, là quá trình thực hiện mặt giá trị của sản phẩm, hàng hoá. Trong mối quan hệ này doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá cho ngời mua và ngời mua trả cho doanh nghiệp số tiền mua hàng tơng ứng với giá trị của số hàng hoá đó, số tiền này là khoản thu nhập bán hàng hay còn đợc gọi là doanh thu bán hàng. Nh vậy doanh thu bán hàng là số tiền mà doanh nghiệp thu đợc ở khách hàng tơng ứng với số hàng đã giao. Nghiệp vụ bán hàng chỉ xảy ra khi giao xong hàng, nhận đợc tiền hoặc giấy chấp nhận thanh toán của ngời mua. Hai công việc này có thể diễn ra đồng thời cùng một lúc đối với các doanh nghiệp giao hàng trực tiếp. Tuy nhiên phần lớn việc giao hàng và nhận tiền giữa các doanh nghiệp tách rời nhau: hàng có thể giao trớc, tiền nhận sau (bán hàng cho đại lý), hoặc tiền nhận trớc giao hàng sau (gửi trớc tiền hàng). Từ đó dẫn đến tình trạng doanh thu bán hàng và tiền nhập quỹ không đồng thời. Tiền bán hàng nhập quỹ phản ánh toàn bộ số tiền mua hàng mà ng- ời mua trả cho doanh nghiệp, nó có điểm khác biệt với doanh thu bán hàng. Phân biệt doanh thu bán với tiền hàng nhập quỹ giúp cho doanh Sinh viên: Lê Gia Thông - 5 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá nghiệp xác định đợc chính xác thời điểm kết thúc bán hàng, giúp bộ phận quản lý tìm ra phơng thức thanh toán hợp lý và có hiệu quả, chủ động sử dụng nguồn vốn đem lại nguồn lợi lớn nhất cho doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đợc ghi nhận khi hàng hoá đợc luân chuyển cho ngời mua và thu đợc tiền bán hàng ngay hoặc ngời mua chấp nhận trả tiền tùy theo phơng thức thanh toán. Ngoài ra, việc bán hàng có liên quan trực tiếp đến lợi ích của doanh nghiệp, bởi vì khi hàng hoá bán đợc thì doanh nghiệp sẽ đạt đợc số doanh thu bán hàng. Đây là một chỉ tiêu quan trọng không những đối với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Doanh thu bán hàng phản ánh đợc quy mô của quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh đợc trình độ tổ chức chỉ đạo kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán. Doanh thu bán hàng chính là nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải và bù đắp các chi phí bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh. Tăng nhanh quá trình tiêu thụ (tăng cả về số lợng và rút ngắn về thời gian) là góp phần đẩy nhanh tốc độ vòng quay của vốn lu động, tiết kiệm vốn, tránh sử dụng lãng phí các nguồn vốn, giúp tăng thêm thu nhập cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên. Trong quan hệ với các doanh nghiệp bạn, việc cung cấp hàng hoá kịp thời, đúng thời hạn, đúng quy cách phẩm chất, số lợng yêu cầu sẽ giúp cho doanh nghiệp bạn hoàn thành tốt kế hoạch sản xuất, góp phần tăng thu nhập và uy tín cho doanh nghiệp. Từ các phân tích trên đây ta thấy việc thực hiện tốt công tác bán hàng, thu tiền về cho doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Do vậy trong công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng cần phải bán sát các yêu cầu cơ bản sau: - Nắm chắc sự vận động của từng loại hàng hoá trong quá trình nhập - xuất - tồn kho theo các chỉ tiêu số lợng, chất lợng và giá trị. - Nắm bắt và theo dõi chặt chẽ từng thể thức thanh toán, từng khách hàng, từng loại hàng hoá bán ra, đôn đốc thanh toán và thu hồi đầy đủ kịp thời và nhanh chóng tiền vốn của doanh nghiệp, tăng nhanh vòng quay vốn. Sinh viên: Lê Gia Thông - 6 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá - Tính toán, xác định đúng đắn kết quả từng loại hoạt động và thực hiện nghiêm túc cơ chế phân phối lợi nhuận. 1.1.3. Kết quả bán hàng và yêu cầu quản lý Trong mọi hình thái xã hội, mọi ngành, mọi doanh nghiệp khi hoạt động đều quan tâm đến kết quả kinh doanh của quá trình hoạt động đó. Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động khác của doanh nghiệp sau một thời kỳ nhất định đợc biểu hiện bằng số tiền lãi hoặc lỗ. Kết quả bán hàng là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn hàng bán ra và chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số lợng hàng bán ra. Kết quả bán hàng của doanh nghiệp có thể là lãi hoặc lỗ. Lãi hay còn đợc gọi là lợi nhuận và đợc phân phối sử dụng cho các mục đích nhất định theo quy định của cơ chế tài chính. Lợi nhuận giữ vị trí rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp vì trong điều kiện hạch toán theo cơ chế thị trờng, doanh nghiệp có tồn tại đợc hay không, thì điều quyết định là doanh nghiệp là doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không. Vì thế lợi nhuận đợc coi là một trong những đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời là một chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Để xác định kết quả bán hàng đợc chính xác, yêu cầu trong quá trình bán hàng phải ghi chép đầy đủ, chính xác kịp thời các khoản chi phí bỏ ra. Theo quy định của hệ thống kế toán hiện hành, toàn bộ chi phí ở khâu mua đợc tính vào trị giá vốn hàng nhập kho, còn chi phí của quá trình chuẩn bị bán hàng và chi phí của quá trình bán hàng đợc ghi chép ở tài khoản riêng (Tài khoản chi phí bán hàng). Ngoài ra các khoản chi phí quản lý doanh nghiệp cũng đợc tập hợp vào tài khoản chi phí quản lý doanh nghiệp. Vì vậy, yêu cầu kế toán phải giám sát chặt chẽ quá trình chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp để làm cơ sở cho việc tính toán chính xác kết quả kinh doanh. Sinh viên: Lê Gia Thông - 7 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá 1.1.4. Vai trò, nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại. 1.1.4.1. Vai trò của công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại. Với doanh nghiệp thơng mại, tổ chức tốt công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng sẽ tạo điều kiện để kinh doanh phát triển, từng bớc hạn chế sự thất thoát hàng hoá, phát hiện ra những hàng hoá chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý đúng đắn nhằm thúc đẩy quá trình tuần hoàn vốn. Từ số liệu của kế toán bán hàng cung cấp, nhà quản lý doanh nghiệp có thể đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh, giá vốn hàng bán và lợi nhuận. Dựa vào đó giúp cho doanh nghiệp tìm và đa ra các biện pháp tối u nhằm đảm bảo duy trì sự cân đối thờng xuyên giữa nhập hàng, dự trữ và xuất hàng. Trong điều kiện hiện nay của nền kinh tế, các doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ kinh tế với các đơn vị khác nh liên doanh liên kết để thu hút vốn đầu t, cho vay, . khi đó kế toán không chỉ là công cụ của những nhà quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh mà còn là phơng tiện kiểm tra giám sát của những ngời chủ sở hữu doanh nghiệp, những ngời có quan hệ kinh tế và lợi ích ở doanh nghiệp nh các nhà đầu t. Thông qua số liệu kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh họ biết đợc khả năng tài chính của doanh nghiệp, năng lực kinh doanh của doanh nghiệp trên thơng trờng từ đó ra các quyết định đầu t, cho vay hoặc liên kết làm ăn với doanh nghiệp. 1.1.4.2 Nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp - Tổ chức theo dõi và phản ánh đầy đủ, kịp thời và chính xác tình hình hiện có và sự biến động của từng loại thành phẩm, hàng hoá theo chỉ tiêu số l- ợng, chất lợng, chủng loại và giá trị. - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời và chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong doanh nghiệp, đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng. Sinh viên: Lê Gia Thông - 8 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá - Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc và tình hình phân phối kết quả các hoạt động. - Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả. 1.2. lý luận cơ bản về bán hàng và kết quả bán hàng 1.2.1. Đối tợng và phơng thức bán hàng 1.2.1.1. Đối t ợng bán hàng Thành phẩm là những sản phẩm đã kết thúc giai đoạn cuối cùng của quy trình công nghệ sản xuất ra sản phẩm đó, đã qua kiểm tra đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quy định, đợc nhập kho hoặc giao trực tiếp cho khách hàng. Hàng hoá là những vật phẩm mà các doanh nghiệp mua về để bán phục vụ cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của xã hội. Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn đứng vững trên thị trờng và tăng khả năng cạnh tranh phải sản xuất sản phẩm, kinh doanh hàng hoá đạt chất lợng tốt, hình thức mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý, đợc thị trờng chấp nhận. Khách hàng là những cá nhân hay đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế có nhu cầu cha đợc thoả mãn về hàng hoá và có khả năng thanh toán để mua hàng. Trong nền kinh tế hiện nay, doanh nghiệp thơng mại bán hàng cho các đối tợng sau: - Bán cho sản xuất, xây dựng cơ bản. - Bán lẻ cho ngời tiêu dùng. - Bán buôn cho hệ thống thơng mại. - Bán cho ngời nớc ngoài (xuất khẩu). - Bán và xuất cho một số đối tợng khác. Sinh viên: Lê Gia Thông - 9 - Lớp K9/21.14 Học Viện Tài Chính Chuyên đề cuối khoá 1.2.1.2. Ph ơng thức bán hàng Có rất nhiều phơng thức bán hàng khác nhau, tùy thuộc vào yêu cầu, đặc điểm kinh doanh của từng doanh nghiệp để lựa chọn và áp dụng cho phù hợp với doanh nghiệp mình. Các phơng thức bán hàng chủ yếu sau: * Bán buôn hàng hóa Bán buôn hàng hoá đó là quá trình bán hàng cho khách hàng mua với khối lợng lớn và theo giá bán buôn. Khách hàng mua hàng thờng để bán lẻ cho ngời tiêu dùng. Bán buôn gồm: - Bán buôn qua kho - Bán buôn vận chuyển thẳng * Bán lẻ hàng hoá Bán lẻ là bán cho khách hàng mua với khối lợng nhỏ, lẻ và theo giá bán lẻ. Khách hàng mua là ngời tiêu dùng. Bán lẻ bao gồm: - Bán lẻ hàng hóa thu tiền tập trung - Bán lẻ hàng hóa thu tiền trực tiếp - Bán hàng trả góp * Các phơng thức bán hàng khác - Bán hàng đại lý - ký gửi. - Bán hàng theo phơng thức đổi hàng. - Bán hàng tự động lựa chọn Ngoài ra trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt và với sự phát triển của khoa học công nghệ, hiện nay còn có nhiều ph ơng thức bán hàng nh: bán hàng gửi đến nhà, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua trang web, bán hàng bằng máy tự động, . 1.2.1.3. Ph ơng thức thu tiền bán hàng & giá bán hàng hoá Trong nền kinh tế nớc ta hiện nay có rất nhiều phơng thức thu tiền bán hàng nh: tiền mặt, chuyển khoản, uỷ nhiệm chi, thanh toán bù trừ, thanh toán kế hoạch, đổi hàng, . Tùy theo từng trờng hợp cụ thể để lựa Sinh viên: Lê Gia Thông - 10 - Lớp K9/21.14 . đề tài: tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh sản xuất và thơng mại tiên tiến Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp. về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại. Chơng 2. Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định