TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.

TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, chúng em – nhóm INAZUMA – xin gửi lời cám ơn chân thành đến Thầy Nguyễn Văn Tiếp tận tình hướng dẫn giúp đỡ cho nhóm chúng em suốt q trình làm thiết kế môn học Chiến Lược Kinh Doanh Trong trình làm chúng em tìm hiểu trau dồi cho thân kiến thức quan trọng cách hoạch định đưa chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp với dẫn tận tình thầy Chúng em chân thành cảm ơn Thầy! Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013 NHĨM – INAZUMA Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp LỜI NÓI ĐẦU Trong thời đại cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước với hội nhập mạnh mẽ nước giới đòi hỏi doanh nghiệp nước muốn tồn đứng vững thị trường phải đề chiến lược kinh donh phù hợp Nhưng để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp doanh nghiệp phải hiểu rõ lực mình, đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị trường hy vọng chiếm lĩnh thị phần thị trường Do mơn Chiến Lược Kinh Doanh đời nhằm cung cấp kiến thức chiến lược sách kinh doanh giúp cho sinh viên kinh tế nhà quản trị đưa chiến lược kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp mà làm việc Trong q trình học mơn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em cung cấp kiến thức hay, bổ ích áp dụng vào cơng ty Những kiến thức cần thiết cho trình làm việc chúng em doanh nghiệp sau Trong q trình làm thiết kế mơn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em cố gắng tìm hiểu, thu thập xử lý thông tin liên quan đến thiết kế để hồn thành làm tốt Nhưng với hiểu biết kiến thức mơn chưa sâu nên mắc sai sót, kính mong đóng góp ý kiến thầy Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013 NHĨM – INAZUMA Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp MỤC LỤC Lời cám ơn Trang Lời nói đầu .2 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY 1.2 TẦM NHÌN,SƯ MẠNG,MỤC TIÊU CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN NGỒI .8 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.1.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 20 2.1.3 MA TRẬN EFE 16 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 17 2.2.1 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC,NĂNG LỰC .17 2.2.2 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ IFE .18 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 22 3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 22 3.2 MA TRẬN SWOT .22 3.3 LỰA CHỌN CL THÔNG QUA MA TRẬN QSPM 25 3.4 CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ .26 CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 28 4.1.CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG .28 4.2.CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHỆ 28 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO .30 Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp CHƯƠNG : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 1.1 o o o o o o o o o GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY: Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 Tên tiếng Anh: CONSULTING COMPANY BUILDING 109 CO., LTD Tên viết tắt: CCB109 Giấy phép kinh doanh số: 4104092013 Vốn điều lệ công ty: 10 tỷ đồng Ngành nghề kinh doanh: tư vấn giám sát cơng trình (dân dụng giao thông) Quy mô công ty: 30 – 40 người Địa trụ sở chính: số 184 đường Trần Não – P Bình An – Q.2 – TP.HCM Logo công ty:  Trong thời đại phát triển mạnh mẽ đất nước Các cơng trình xây dựng xuất ngày nhiều, điều đòi hỏi q trình kiểm sốt tiến độ chất lượng cơng trình đặt lên hàng đầu Nắm bắt nhu cầu thị trường, công ty 109 đời với mong muốn góp phần đảm bảo cơng trình hồn thành tiến độ, chất lượng chi phí chủ đầu tư  Công ty 109 thành lập có đội ngũ kỹ sư lành nghề có kinh nghiệm nhiều năm tư vấn giám sát cơng trình với phong cách làm việc tận tình chun nghiệp Ngồi ra, đội ngũ lãnh đạo cơng ty yêu nghề có lực chuyên mơn cao nên đưa sách, chiến lược phát triển công ty hợp lý để giúp công ty đứng vững phát triển mạnh thị trường Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Sơ đồ tổ chức công ty CP TV XD 109 ĐPGĐ HITTÒ GC ÒÁG CG NMNT GTHTG ĐNCT DNỐNK NHCKỸ DÂT NNÁT H Ộ V V Ô I À R G O Ụ G S N Ì G H Â H I G N S Ô R I Ộ H N Ì A H Ế Ơ O I Í N H SU ỰẬ T Chức nhiệm vụ phận công ty sau: Giám đốc người đứng đầu, lãnh đạo tồn q trình hoạt động công ty, người đại diện cho công ty trước pháp luật Kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc nhiều vào khả chuyên môn kinh nghiệm giám đốc Phòng nhân với nhiệm vụ quản lý tốt nguồn nhân lực cơng ty Ngoài phải thường xuyên đề xuất kiến nghị cho công ty giải pháp để nâng cao chất lượng đời sống vật chất tinh thần cho anh em công ty để họ yên tâm làm việc cống hiến cho cơng ty Phòng tài - kế tốn: cung cấp thơng tin cần thiết tài sản – nguồn vốn thông tin liên quan đến chi phí doanh thu cơng ty để nhà lãnh đạo đưa sách phát triển phù hợp Phòng kỹ thuật: quản lý đội TVGS công ty, đề giải pháp nhằm nâng cao chất lượng chuyên môn đội ngũ kỹ sư Liên kết với trung tâm đào Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp tạo nước để đưa đội ngũ kỹ sư đào tạo nhằm nâng cao trình độ chun mơn nắm bắt quy trình cơng nghệ thi cơng mới, để quản lý tốt cơng trình tham gia tư vấn Đội TVGS cơng trình dân dụng, TVGS cơng trình giao thơng với nhiệm vụ hồn thành tốt cơng trình tham gia, tạo lòng tin cho nhà đầu tư Ngoài ra, đội cần học hỏi kinh nghiệm khơng ngừng nâng cao trình độ chun môn với tác phong làm việc chuyên nghiệp hiệu 1.2 TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, MỤC TIÊU:  Tầm nhìn : Cơng ty CP TV XD 109 xác định tầm nhìn hướng đến tương lai trở thành công ty tư vấn giám sát hàng đầu địa bàn khu vực TP.HCM tỉnh Nam Bộ, tạo niềm tin lòng khách hàng  Sứ mạng : • Cơng ty 109 đưa sứ mạng mang đến niềm tin hài lòng cho khách hàng với chất lượng tốt giá phù hợp Công ty 109 không ngừng đào tạo huấn luyện nhằm nâng cao đội ngũ cán cơng nhân viên để đảm bảo hồn thành tốt cơng trình tham gia giám sát để tạo dựng lòng tin • xây dựng thương hiệu thị trường Cơng ty tạo dựng mơi trường làm việc thân thiện nhằm phát huy tốt lực sáng tạo, động chủ động công việc đội ngũ nhân viên Ngồi ra, cơng ty thường xun quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên nhằm giúp họ vững tâm cống hiến cho công ty  Mục tiêu :  Dài hạn: Đảm bảo mang đến cho khách hàng cơng trình tốt đạt doanh thu cao cho công ty Trong 10 năm phải nằm top 10 công ty tư vấn giám sát TP Hồ Chí Minh Doanh thu đạt bình quân tỷ/ năm  Ngắn hạn: Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp - Trong năm đầu, cơng ty ký hợp đồng hồn thành tốt cơng - trình theo yêu cầu chủ đầu tư năm tiếp theo: nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên thơng qua khóa đào tạo đồng thời cập nhật nắm bắt quy trình cơng nghệ thi cơng để tham gia vào cơng trình sử dụng công nghệ nhằm tạo chỗ đứng uy tín thị trường Mỗi năm tham gia vào cơng trình đạt doanh thu tỷ/ năm - năm tiếp theo:  Mở rộng quy mô công ty Nắm giữ đội ngũ kỹ sư giỏi, nhiều kinh nghiệm  Phát triển, mở rộng thị trường sang khu vực lân cận Vũng Tàu,Đồng Nai, Bình Dương…  Nắm bắt cơng nghệ tham gia cơng trình lớn  Slogan: “Song hành chất lượng, thương hiệu vươn xa” CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC: 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI: 2.1.1 Mơi trường vĩ mơ:  Các yếu tố trị - pháp lý:  Hệ thống pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Thủ tục pháp lý phức tạp, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp q trình xin cấp giấy phép đầu tư cản trở lớn với doanh nghiêp  Việt Nam với trị ổn định điều kiện tốt để thu hút đầu tư doanh nghiệp nước  Chính sách hỗ trợ phủ lĩnh vực xây dựng thơng qua gói kích cầu giải pháp hữu hiệu giúp công ty xây dựng đứng vững vượt qua giai đoạn khó khăn chung kinh tế  Các yếu tố kinh tế :  Nền kinh tế có tác động lớn đến trình hoạt động doanh nghiệp Nó tác dụng thúc đẩy kìm hãm phát triển doanh nghiệp  Tăng trưởng kinh tế: GDP 007 006 006 005 005 GDP 2008 2009 2010 2011 2012  Dự đoán GDP năm 2013 Việt Nam ước đạt 5,2 % tăng lên 5,6 % năm 2014  Trong kinh tế đất nước gặp khó khăn chung kinh tế TP HCM giữ vững mức tăng GDP cao ước tính năm 2013 9,5 % cao năm 2012 0,3% ( 9,2%)  Mức tăng trưởng kinh tế TP.HCM tương đối cao so với tỉnh hội giúp doanh nghiệp TP.HCM đứng vững phát triển thời buổi khó khăn chung kinh tế đất nước  Chính sách tiền tệ: Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Chính sách cắt giảm đầu tư công làm giảm bớt dự án xây dựng khó khăn lớn doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng  Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ:  Môi trường công nghệ – lực lượng tạo nên công nghệ mới, tạo nên sản phẩm may thị trường Những yếu tố cần quan tâm nghiên cứu:  Sự đời phát triển mạnh công nghệ thi công  Q trình tự động hóa áp dụng rộng rãi ngành nghề đặc biệt xây dựng  Các luật sở hữu trí tuệ, bảo vệ quyền, chuyển giao công nghệ, đấu thầu… có tác động đến trinh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng  Các yếu tố văn hóa - xã hội:  Văn hóa kết hợp giá trị vật chất tinh thần người tạo nên, bao gồm yếu tố: ngôn ngữ, tôn giáo, giá trị thái độ, cách cư xử phong tục, yếu tố vật chất, thẩm mỹ giáo dục  Các yếu tố văn hóa: tơn giáo , tín ngưỡng, văn hóa kiến trúc mĩ thuật  Cơ cấu dân số: dân số Việt Nam đạt 90 triệu dân với lực lượng lao động dồi nguồn cung cấp nhân lực cho ngành công nghiệp  Phụ nữ dần nắm giữ chức vụ quan trọng xã hội  Xu hướng tiêu dùng: khu nhà xã hội nhu cầu lớn người tiêu dùng mà phần lớn cán công nhân, viên chức  Tâm lý tiêu dùng: hộ với diện tích nhỏ, giá hợp lý chất lượng tương đối lựa chọn đa số khách hàng  Các yếu tố tự nhiên:  Các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng lớn đến trình hoạt động doanh nghiệp như: mưa bão, lũ lụt, động đất, sóng thần… Sẽ làm hư hại đến chất lượng cơng trình, chậm tiến độ tăng chi phí gây khó khăn cho đơn vị thi công  Đặc thù ngành xây dựng phải thi công, tạo sản phẩm ngồi trời nên yếu tố thời tiết ln gây ảnh hưởng lớn doanh nghiệp chuẩn biện pháp để hạn chế đến mức thấp thiệt hại thời tiết 2.1.2 Phân tích mơi trường vi mơ Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Môi trường vi mô bao gồm yếu tố ngành yếu tố ngoại cảnh doanh nghiệp, độ tính chất mức độ cạnh tranh cơng ty Có yếu tố tác động đến công ty sau : Đối thủ cạnh tranh (hiện hữu ngành tư vấn xây dựng) Khách hàng sử dụng sản phẩm Nhà cung cấp nguồn nhân lưc cho công ty Các đối thủ tiềm ẩn ngành Các sản phẩm thay Phân tích đối thủ cạnh tranh o Trong dự án xây dựng tư vấn giám sát ln giữ vị trí quan trọng cần thiết ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu công trình Nắm bắt điều cơng ty tư vấn giám sát xuất ngày nhiều đặc biệt địa bàn TP HCM Ở phân tích đối thủ công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2 công ty cổ phần tư vấn xây dựng ÁNH SÁNG PHƯƠNG NAM o Sau tóm tắc sơ lược hai cơng ty trên:  Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2:  Tên công ty viết tiếng việt: Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2  Tên công ty viết tiếng Anh: 584.2 advisory superintendence joint stock      company Tên công ty viết tắt: 584.2 ASS J.S.C Địa trụ sở chính: 785/1 Lũy Bán Bích P.Phú Thọ Hòa Q.Tân Phú TP.HCM Vốn điều lệ: tỷ đồng Thời gian hoạt động: Bắt đầu từ ngày 29/05/2007 Công ty Đầu tư Xây dựng & Khai thác Cơng trình Giao thơng 584 (tên gọi Cơng ty 584) doanh nghiệp Nhà nước thành lập theo Quyết định số 1415-1999/QĐ-BGTVT Bộ Giao thông vận tải – thành viên Tổng Công ty Xây dựng Công Trình Giao thơng (Cienco5)  Ngành nghề kinh doanh: • Giám sát thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng & cơng nghiệp • Giám sát hệ thống điện nước, cấp thóat nước cơng trình • Giám sát cơng trình hạ tầng kỹ thuật thị • Tư vấn Quản lý dự án Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 10 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh  Chính trị ổn định, sách hỗ trợ phát triển nhà nước GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Tạo động lực cho doanh nghiệp đứng vững phát triển Gây khó khăn việc cấp giấy phép xây dựng, chậm tiến độ  Thủ tục pháp lý phức tạp, chồng chéo Các yếu tố kinh tế  Các dự án đầu tư xây dựng giảm mạnh  Kinh tế Việt Nam gia đoạn khó khăn, tăng trưởng chậm  Kinh tế TP.HCM tăng trưởng cao Tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển đứng vững Các dự án đầu tư xây dựng giảm, gây khó khăn cho ngành xây dựng  Cắt giảm đầu tư cơng Các yếu tố văn hóa - xã hội  Dân số tăng cao  Nhu cầu xây dựng nhà tăng cao  Cơ cấu dân số trẻ tăng Nguồn lao động trẻ, dồi Các yếu tố kĩ thuật công nghệ  Xuất nhiều công nghệ thi công tiên tiến nước Đẩy nhanh tiến độ thi cơng, tiết kiệm chi phí nâng cao chất lượng Các yếu tố tự nhiên Ảnh hưởng đến việc thi công, làm chậm tiến độ  Thường xuyên gặp mưa gió, bão lũ … II Phân tích mơi trường vi mơ: Phân tích đối thủ cạnh tranh  Khó cạnh tranh thị phần với đối thủ  Sự phát triển mạnh đối thủ Khách hàng, người mua Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 16 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Khó đáp ứng nhu cầu khách hàng  Sức ép giá chất lượng từ khách hàng Nhà cung cấp  Nhà cung ứng nhiều  Tăng khả chọn lựa Sản phẩm thay  Khơng có sản phẩm thay  Cơ hội để phát triển doanh nghiệp Đối thủ tiềm ẩn  Nhiều khả xuất đối thủ mạnh đe dọa đến thị phần doanh nghiệp  Sự thu hút ngành cao, hình thành nhiều đối thủ tiềm ẩn  Lựa chọn u tố để đánh giá mơi trường bên ngồi • Mạng lưới khách hàng rộng rãi • Chính sách cắt giảm đầu tư cơng • Các sách phát triển kinh tế xã hội • Mức độ cạnh tranh • Kỹ thuật – cơng nghệ • Kinh tế - trị tương đối ổn định • Nhu cầu khách hàng tăng • Yêu cầu giá chất lượng ngày tăng 2.1.3 Ma trận EFE (ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi) Bảng: Ma trận EFE Các yếu tố Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Mức độ quan trọng Trang 17 Xếp hạng Tính điểm TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Mạng lưới khách hàng rộng rãi 0.2 0,6 Chính sách cắt giảm đầu tư cơng Các sách phát triển kinh tế xã hội Mức độ cạnh tranh Kỹ thuật – công nghệ 0.1 0.2 0.15 0.45 0.1 0,2 0.1 0,1 0.1 0,3 0.15 0.6 0,1 0,2 Kinh tế - trị tương đối ổn định Nhu cầu khách hàng tăng Yêu cầu giá chất lượng ngày tăng Tổng Cộng 2.75  Nhận xét :  Tổng điểm quan trọng 2.75, chiến lược công ty 109 vận dụng hội có tối thiểu hóa mối đe dọa từ bên ngồi mức trung bình  Những hội cơng ty: - Mạng lưới khách hàng yếu tố quan để Doanh nghiệp xây dựng tồn phát triển thị trường Với mạng lưới khách hàng rộng rãi với việc không ngừng tìm kiếm mở rộng mạng lưới khách hàng cơng ty tìm chỗ đứng thị trường nắm giữ thị phần - định Các sách phát triển kinh tế-xã hội: Kết cấu hạ tầng điểm yếu cản trở phát triển Kinh tế-xã hội Nhà nước khuyến khích hỗ trợ cho doanh nghiệp xây dựng, đặc biệt doanh nghiệp thuộc lĩnh vực xây dựng giao thơng Vì điều thuận lợi cho cơng ty phát triển Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 18 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp - Kinh tế trị tương đối ổn định: hội cho cơng ty đứng vững - thị trường Nhu cầu khách hàng tăng: Cơ hội để tìm kiếm nâng cao thị phần  Những mối đe dọa công ty: - Chính sách cắt giảm đầu tư cơng: Khi kinh tế gặp khó khăn, đầu tư cơng giảm đi, thị trường bất động sản suy thoái Những đối tượng khách hàng lớn thị trường xây dựng gặp khó khăn, hiển nhiên thị trường bị giảm - sút, thu hẹp lại thời gian tới Đối thủ cạnh tranh xuất ngày nhiều mức độ cạnh tranh ngày tăng cao gây nhiều khó khăn cơng ty thành lập chưa tạo dựng thương hiệu thị trường Qua đó, công ty cần nâng cao chất - lượng hạ giá thành hy vọng đứng vững phát triển thị trường Kỹ thuật công nghệ: thách thức lớn cơng ty tình hình đời phát triển công nghệ thi cơng Vì đòi hỏi cơng ty - phải liên tục tìm hiều nắm bắt cơng nghệ phục vụ cho cơng việc u cầu giá chất lượng ngày tăng: không ngừng nâng cao chất lượng linh hoạt giá thách thức lớn cho công ty trước phát triển mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh  Công ty 109 muốn phát triển đứng vững thị trường cần nắm bắt nhu cầu thị trường, cập nhập thường xuyên thay đổi công nghệ nâng cao chất lượng nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Bên cạnh cần tìm hiểu phân tích rõ đối thủ cạnh tranh để tránh tổn hại công ty từ đối thủ 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG: Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 19 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp 2.2.1 Phân tích nguồn lực lực:  Nhân lực cấp cao:  Giám đốc người lãnh đạo công ty với kiến thức chuyên sâu lĩnh vực kinh doanh hiểu biết rộng xây dựng hội để quản lý tốt, tạo dựng thương hiệu đưa công ty vươn xa chiếm lĩnh thị phần thị trường  Nhân lực phòng ban:  Phòng tài – kế tốn với người có trình độ đại học trở lên lĩnh vực tài – kế toán giúp quản lý tốt thu – chi doanh nghiệp  Phòng nhân quản lý tốt nguồn nhân lực công ty nâng cao chất lượng đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên cơng ty  Phòng kỹ thuật với lực lượng nhân viên cao 20 người phòng trực tiếp tạo doanh thu cho cơng ty Phần lớn có trình độ đại học trở lên có kinh nghiệm tư vấn xây dựng  Nguồn lực vật chất:  Cơng ty có vốn điều lệ 10 tỷ đồng hội tốt để thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao  Trụ sở đặt quận 2, khu vực phát triển TP HCM với nhu cầu xây dựng cao hội để cơng ty tham gia vào nhiều cơng trình đạt doanh thu cao cho công ty  Phân tích lưc:  Với phương châm cơng ty “trách nhiệm cao, chất lượng hàng đầu” thành viên công ty cố gắng mang đế hài lòng cao cho khách hàng với phong cách làm việc chuyên nghiệp Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 20 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Năng lực chủ đạo công ty trình độ đội ngũ kỹ sư ln nâng cao tham gia hầu hết cơng trình 2.2.2 Ma trân IFE ( ma trận đánh giá yếu tố nội bộ) CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CHỦ YẾU Cơ cấu tổ chức hợp lý CEO có kinh nghiệm Hoạt động Marketing Khả tài Trình độ chuyên môn Môi trường làm việc Danh tiếng công ty Chất lượng sản phẩm Hoạt động nghiên cứu phát triển Hệ thống thông tin TỔNG CỘNG TRỌNG SỐ XẾP HẠNG TỔNG SỐ 0,2 0,1 0,05 0,1 0,05 0,1 0,15 0,1 0,15 4 0,6 0,2 0,2 0,3 0,2 0,1 0,6 0,2 0,45 2.85  Nhận xét:  Với tổng số điểm 2.85, cho ta thấy công ty đạt mức trung bình cho yếu tố nội  Lợi thế: - Cơ cấu tổ chức CEO có kinh nghiệm - Khả tài cao - Mơi trường làm việc nhiệt tình, thân thiện, động, sáng tạo - Sản phẩm chất lượng cao - Trình độ chun mơn cao - Hệ thống thơng tin đầy đủ hiệu  Khó khăn: - Danh tiếng công ty chưa cao - Hoạt động Marketing - Hoạt động nghiên cứu phát triển yếu  Trong thời gian tới công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm cách nâng cao đội ngũ cán công nhân viên Tạo dựng lòng tin Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 21 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp cho khách hàng cách nâng cao chất lượng, giá thành phù hợp Bên cạnh cần tạo mơi trường làm việc thân thiện để phát huy tối đa khả sáng tạo hiệu công việc CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY DỰNG 109  Mở rộng phạm vi khu vực lân cận, có tiềm nhu cầu xây dựng nhà ở, khu cơng nghiệp,cơng trình giao thơng nhằm chiếm lĩnh thị phần lĩnh vực tư vấn xây dựng nhà ở, cơng nghiệp, cơng trình giao thơng  Mục tiêu công ty nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ thời kỳ kinh tế khó khăn cách nâng cao danh tiếng  Nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm mục đích dễ dàng tiếp cận với nhà đầu tư tạo doanh thu cho cơng ty  Tìm hiểu phân tích nhu cầu thị trường yêu cầu ngày tăng khách hàng để đưa sách phát triển phù hợp 3.2 MA TRẬN SWOT:  Lập ma trận tổng hợp dựa vào: - Ma trận đánh giá yếu tố bên - Ma trận đánh giá yếu tố bên Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 22 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Ma trận SWOT: Ma trận kết hợp SWOT Cơ hội (O) -Mạng lưới khách hàng rộng rãi (O1) - Chính sách phát triển kinh tế xã hội (O2) - Kinh tế trị tương đối ổn định (O3) -Nhu cầu khách hàng ngày tăng (O4) Đe dọa (T) -Chính sách cắt giảm đầu tư công (T1) -Mức độ cạnh tranh ngành cao (T2) - Kỹ thuật – công nghệ phát triển thay đổi (T3) - Yêu cầu giá chất lượng ngày tăng (T4) Điểm mạnh (S) - Cơ cấu tổ chức hợp lý CEO có kinh nghiệm (S1) - Khả tài cao (S2) - Chất lượng sản phẩm tốt (S3) - Trình độ chuyên môn cao (S4) - Hệ thống thông tin (S5) - Môi trường làm việc (S6) Phối hợp S/O:  Chiến lược thâm nhập thị trường (S3,S4,S5,O2,O3,O4)  Chiến lược phát triển thị trường (S1,S3,S4,O1,O2,O4) Phối hợp S/T: Chiến lược cạnh tranh giá (S2,S3,S6,T1,T2) Điểm yếu (W) - Hoạt động Marketing yếu (W1) - Danh tiếng công ty thấp (W2) - Hoạt động nghiên cứu phát triển thấp(W3) Phối hợp W/O: Chiến lược marketing (W1,W2,O1,O2,O4) Phối hợp W/T: Chiến lược liên doanh (W2,W3,T3,T4) Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 23 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Phân tích chiến lược khả thi: TÊN LÝ DO Chiến lược thâm nhập thị trường ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG KHẢ NĂNG ÁP DỤNG MỤC TIÊU ÁP DỤNG Công ty cổ phần tư vấn xây dựng 109 cơng ty có thị phần thấp Chiến Tìm kiếm lược phát khai thác thị triển thị trường để trường tăng thị phần cho cơng ty Chính sách phát triển Cao kinh tế xã hội, nhu cầu xây dựng nhà tăng Tăng số lượng khách hàng Nhu cầu thị trường Cao khu vực lân cận ngày càn tăng, cơng ty có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Chiến lược cạnh tranh giá Chiến lược marketin g cho công ty Sự cạnh tranh gay gắt Cao ngành, yêu cầu khách hàng chất lượng giá tăng Cơng ty nhỏ, danh Cao tiếng thấp, lượng khách hàng Mở rộng thị trường sang quận, huyện lân cận Đồng Nai, Bình Dương… Tăng số lượng khách hàng, doanh thu Linh hoạt giá để nắm bắt, thu hút thị trường Nâng cao danh tiếng, lôi kéo thị phần Chiến Gặp khó khăn Các cơng trình sử dụng Thấp lược liên kỹ thuật công nghệ tiên tiến, doanh công nghệ yêu cầu kỹ thuật, chất lượng cao Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 24 Lơi kéo, tìm kiếm khách hàng, đồng thời nâng cao danh tiếng cơng ty, tạo lòng tin Đảm bảo khả công nghệ kỹ thuật Đồng thời để công nhân viên tiếp xúc học tập TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp công nghệ 3.3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: Các yếu tố quan trọng Các chiến lượt thay Phâ n loại 3 4 I.Điểm mạnh Cơ cấu tổ chức hợp lý CEO có kinh nghiệm Khả tài cao Chất lượng sản phẩm tốt Trình độ chun mơn cao Mơi trường làm việc Hệ thống thông tin II.Điểm yếu Hoạt động Marketing yếu Danh tiếng công ty thấp Hoạt động nghiên cứu phát triển yếu III.Cơ hội Mạng lưới khách hàng rộng rãi Chính sách phát triển KT-XH KT-CT tương đối ổn định Nhu cầu thị trường tăng IV.Đe dọa Chính sách cắt giảm đầu tư cơng Mức độ cạnh tranh ngành Kỹ thuật – công nghệ phát triển thay đổi Yêu cầu giá chất lượng ngày tăng Tổng số Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến Chiến lược Chiến Chiến lược cạnh liên doanh lược phát lược tranh triển thị marketing giá trường A S TA S A S 3 9 9 12 3 3 4 12 12 12 3 12 12 4 4 12 16 4 2 16 12 2 3 12 2 3 3 2 4 3 2 4 3 4 4 12 12 16 3 9 16 2 6 12 3 9 16 2 9 2 2 4 2 6 6 6 Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 134 Trang 25 TAS AS 120 TA S 122 AS TAS AS TAS 125 116 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp  Lựa chọn chiến lược thơng qua ma trận QSPM: Thơng qua kết tính từ bảng ma trận QSPM, nhóm định chọn chiến lược là: Thâm nhập thị trường với tổng số điểm hấp dẫn 134 chiến lược cho công ty109, với chiến lược phụ trợ cho công ty chiến lược cạnh tranh giá chiến lược marketing 3.4 CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ:  Chiến lược xâm nhập thị trường:  Chiến lược xâm nhập thị trường nhằm giúp công ty chiếm lĩnh thị trường  Để chiến lược đạt hiệu cao công ty cần phối hợp tốt với chiến lược cạnh tranh giá chiến lược marketing, điều đòi hỏi cơng ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm với giá phù hợp sách marketing hợp lý nhằm tạo dựng thương hiệu công ty thị trường  TP HCM thành phố công nghiệp, dân số đông thị trường tiềm xây dựng, cơng ty lĩnh vực xây dựng xuất ngày nhiều Vậy muốn phát triển chiếm thị phần cao thị trường, công ty cần nâng cao chất lượng, giá phù hợp phong cách làm việc chuyên nghiệp để tạo lợi cạnh tranh với đối thủ ngành  Công ty cần nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ kỹ sư thơng qua khóa đào tạo thường xun cập nhập quy trình cơng nghệ giúp cho đội ngũ kỹ sư hiểu rõ cơng nghệ để có tham gia hầu hết cơng trình sử dụng cơng nghệ  Chiến lược marketing cho công ty:  Chiến lược marketing nhằm đưa thương hiệu công ty đến với khách hàng, điều đòi hỏi cơng ty phải có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kinh nghiệm  Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4Ps cho dễ nhớ: Sản phẩm (product), Giá (price), Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 26 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Kênh phân phối (place)  Công ty tập trung vào yếu tố chất lượng giá để gây ấn tượng với khách hàng nhằm tìm kiếm hợp đồng cho cơng ty  Trong thời buổi kinh tế gặp khó khăn chiến lược marketing công ty đãm bảo khách hàng biết đến tối thiểu hóa chi phí cho cơng tác marketing  Chiến lược cạnh tranh giá :  Chiến lược cạnh tranh giá giải pháp tạo lợi cạnh tranh cách định giá thấp đối thủ cạnh tranh ngành nhằm thu hút khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm thị phần lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh động điều chỉnh giá phù hợp với đối tượng khách hàng môi trường  Khi lựa chọn chiến lược cạnh tranh giá, công ty phải đãm bảo chất lượng sản phẩm không đổi giá hợp lý  Nền kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng không nhỏ đến doanh nghiệp xây dựng  Với sức hấp dẫn ngành số lượng đối thủ ngày gia tăng không ngừng lớn mạnh, cơng ty muốn đứng vững phát triển thị trường phải có sách giá phù hợp nhằm tạo lợi cạnh tranh  Yêu cầu khách hàng cao , có đãm bảo thực tốt công việc với giá thấp đối thủ hy vọng ký hợp đồng CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHÍNH SÁCH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 27 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp 4.1 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG:  Chiến lược mở rộng thị trường nhằm giúp công ty tiếp cận với thị  trường tiềm nhằm tăng doanh thu cho công ty Các tỉnh lân cận TP HCM Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu thị trường tiềm với kinh tế địa phương tương đối phát triển, nhu cầu xây dựng nhà sở hạ tầng, giao thông  cao, hội để cơng ty phát triển thị trường Để xâm nhập vào thị trường mới, công ty trước tiên cần tạo dựng thương hiệu thị trường với cơng trình vừa lớn  tham gia để tạo lòng tin cho khách hàng Công ty cần mở thêm chi nhánh tuyển thêm nguồn nhân lực có chất lượng nhằm đáp ứng cho nhu cầu mở rộng thị trường 4.2.CHIẾN LƯỢC VỀ CÔNG NGHỆ:  Với nhu cầu phát triển ngày cao giới, công nghệ xuất điều tất yếu nhằm giúp cho trình sản xuất trở nên đơn giản hơn, tiêt kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp  Trong lĩnh vực xây dựng công nghệ xuất ngày nhiều thay cơng nghệ cũ hiệu cao mà mang lại cho doanh nghiệp  Đối với công ty tư vấn giám sát việc cập nhập nắm bắt quy trình cơng nghệ điều tất yếu, lợi lớn trình cạnh tranh với đối thủ  Công ty cử đội ngũ nhân viên học hỏi cơng nghệ cơng trình thực tế nước nhằm nâng cao hiểu biết rút học quy trình thi cơng cơng nghệ KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  Trong giai đoạn hiện có thể theo dự đốn chun gia kinh tế Việt Nam nói riêng thị trường giới nói chung nằm Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 28 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp giai đoạn phát triển chậm Cho nên đòi hỏi cơng ty đặc biệt người quản lý cần có bước đắn trụ vững giai đoạn khó khăn Để hồn thành mục tiêu nhóm INAZUMA xin kiến nghị công ty 109 số vấn đề sau:  Cần nâng cao chất lượng đội ngũ quản lý để đưa sách phù hợp nhằm giúp công ty đứng vững phát triển thời buổi khó khăn kinh tế  Cần tập trung cho công tác marketing nhằm nắm bắt, hiểu rõ nhu cầu thị trường đưa thương hiệu cơng ty đến với khách hàng Điều đòi hỏi phải nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ marketing  Thường xuyên đưa đội ngũ nhân viên đào tạo nhằm nâng cao chất lượng chuyên môn để đảm bảo hồn thành tốt cơng trình tham gia  Phải tìm hiểu nghiên cứu thị trường tiềm Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu… đưa chiến lược phù hợp nhằm xâm nhập thị trường tiềm tạo dựng niềm tin khách hàng chiếm thị phần  Phải có sách đãi ngộ phù hợp với đội ngũ cán công nhân viên cách nâng cao đời sống vật chất tinh thần, tạo môi trường làm việc thân thiện nhằm hạn chế tình trạng chảy máu chất xám nhằm thu hút nhân tài cho công ty Tài liệu tham khảo: Giáo trình Chiến lược sách kinh doanh; tác giả PGS.TS Nguyễn Thị Liên Hiệp, Th.s Phạm Văn Quang; nhà xuất Lao Động – Xã Hội Giáo trình Chiến lược kinh doanh; tác giả Michael E Porter; nhà xuất trẻ Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 29 TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp Giáo trình Chiến lược sách lược kinh doanh; tác giả Bùi Văn Đơng; nhà xuất Lao động Giáo trình chiến lược kinh doanh online www.ebook.edu.vn www.thanhlapcongty.com www.kinhdoanh.com www.google.com Cùng nhiều nguồn tài liệu tham khảo online khác Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10 Trang 30 ... thị marketing giá trường A S TA S A S 3 9 9 12 3 3 4 12 12 12 3 12 12 4 4 12 16 4 2 16 12 2 3 12 2 3 3 2 4 3 2 4 3 4 4 12 12 16 3 9 16 2 6 12 3 9 16 2 9 2 2 4 2 6 6 6 Nhóm : INAZUMA – Lớp KX10... động: Bắt đầu từ ngày 29/ 05/2007 Công ty Đầu tư Xây dựng & Khai thác Cơng trình Giao thơng 584 (tên gọi Công ty 584) doanh nghiệp Nhà nước thành lập theo Quyết định số 1415- 199 9/QĐ-BGTVT Bộ Giao... 2. 89 0.18 0.15 3. 29 3.5 0.12 0.21 2 .91 Bảng: Ma trận hình ảnh cạnh tranh - có trọng số:  Nhận xét : Sau phân tích mơi trường hình ảnh cạnh tranh, ta nhận thấy: Dẫn đầu Công ty 584.2 với 3.29