TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.

TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em – nhóm INAZUMA – xin gửi lời cám ơn chân thànhđến Thầy Nguyễn Văn Tiếp đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ cho nhóm chúng emtrong suốt quá trình làm bài thiết kế môn học Chiến Lược Kinh Doanh

Trong quá trình làm chúng em đã tìm hiểu và trau dồi cho bản thân những kiếnthức quan trọng về cách hoạch định và đưa ra những chiến lược phù hợp cho doanhnghiệp với sự chỉ dẫn tận tình của thầy

Chúng em chân thành cảm ơn Thầy!

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013

NHÓM 9 – INAZUMA

LỜI NÓI ĐẦU

Trong thời đại công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước cùng với sự hội nhậpmạnh mẽ của các nước trên thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại

và đứng vững trên thị trường phải đề ra những chiến lược kinh donh phù hợp Nhưng

để đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp thì doanh nghiệp phải hiểu rõ nănglực của mình, các đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của thị trường mới hy vọng chiếmlĩnh thị phần trên thị trường Do đó môn Chiến Lược Kinh Doanh đã ra đời nhằm cungcấp những kiến thức cơ bản về chiến lược và các chính sách kinh doanh giúp cho sinhviên kinh tế và các nhà quản trị có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợpcho doanh nghiệp mà mình đang và sẽ làm việc

Trong quá trình học môn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em đã được cung cấpnhững kiến thức hay, bổ ích và áp dụng nó vào một công ty Những kiến thức này rấtcần thiết cho quá trình làm việc của chúng em tại các doanh nghiệp sau này

Trong quá trình làm bài thiết kế môn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em đã cốgắng tìm hiểu, thu thập và xử lý các thông tin liên quan đến bài thiết kế để có thể hoànthành bài làm tốt nhất Nhưng với sự hiểu biết và kiến thức về môn này chưa sâu nên

có thể mắc những sai sót, kính mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013

NHÓM 9 – INAZUMA

MỤC LỤC

Lời cám ơn Trang 1

Lời nói đầu 2

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG 109 4

1.1 GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY 4

1.2 TẦM NHÌN,SƯ MẠNG,MỤC TIÊU 6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC 8

2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 8

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 8

2.1.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 20

2.1.3 MA TRẬN EFE 16

2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 17

2.2.1 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC,NĂNG LỰC 17

2.2.2 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ IFE 18

CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 22

3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 22

3.2 MA TRẬN SWOT 22

3.3 LỰA CHỌN CL THÔNG QUA MA TRẬN QSPM 25

3.4 CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ 26

CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 28

4.1.CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 28

4.2.CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHỆ 28

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 29

TÀI LIỆU THAM KHẢO 30

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CP TƯ

VẤN XÂY DỰNG 109

1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY:

o Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG 109.

o Tên tiếng Anh: CONSULTING COMPANY BUILDING 109 CO., LTD

o Tên viết tắt: CCB109

o Giấy phép kinh doanh số: 4104092013

o Vốn điều lệ công ty: 10 tỷ đồng

o Ngành nghề kinh doanh: tư vấn giám sát công trình (dân dụng và giao thông)

o Quy mô công ty: 30 – 40 người

o Địa chỉ trụ sở chính: số 184 đường Trần Não – P Bình An – Q.2 – TP.HCM

o Logo công ty:

 Trong thời đại phát triển mạnh mẽ của đất nước Các công trình xây dựng xuấthiện ngày càng nhiều, điều đó đòi hỏi quá trình kiểm soát tiến độ và chất lượng cáccông trình được đặt lên hàng đầu Nắm bắt nhu cầu của thị trường, công ty 109 rađời với mong muốn góp phần đảm bảo các công trình hoàn thành đúng tiến độ,chất lượng cũng như chi phí của chủ đầu tư

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Công ty 109 tuy mới thành lập nhưng có một đội ngũ kỹ sư lành nghề và có kinh

nghiệm nhiều năm trong tư vấn giám sát các công trình với phong cách làm việc

tận tình và chuyên nghiệp Ngoài ra, đội ngũ lãnh đạo công ty là những yêu nghề

và có năng lực chuyên môn cao nên đã đưa ra những chính sách, chiến lược phát

triển công ty hợp lý để giúp công ty đứng vững và phát triển mạnh trên thị trường

Sơ đồ tổ chức của công ty CP TV XD 109.

Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty như sau:

Giám đốc là người đứng đầu, lãnh đạo toàn bộ quá trình hoạt động của công ty,

là người đại diện cho công ty trước pháp luật Kết quả hoạt động kinh doanh phụ

thuộc nhiều vào khả năng chuyên môn cũng như kinh nghiệm của giám đốc

Phòng nhân sự với nhiệm vụ chính là quản lý tốt nguồn nhân lực của công ty

Ngoài ra phải thường xuyên đề xuất kiến nghị cho công ty các giải pháp để nâng cao

chất lượng đời sống vật chất và tinh thần cho anh em trong công ty để họ yên tâm làm

việc và cống hiến cho công ty

Phòng tài chính - kế toán: cung cấp những thông tin cần thiết về tài sản – nguồnvốn và những thông tin liên quan đến chi phí và doanh thu của công ty để các nhà lãnhđạo đưa ra những chính sách phát triển phù hợp

Phòng kỹ thuật: quản lý các đội TVGS của công ty, đề ra các giải pháp nhằmnâng cao chất lượng chuyên môn của đội ngũ kỹ sư Liên kết với các trung tâm đàotạo trong và ngoài nước để đưa đội ngũ kỹ sư đi đào tạo nhằm nâng cao trình độchuyên môn và nắm bắt quy trình của các công nghệ thi công mới, để có thể quản lýtốt các công trình tham gia tư vấn

Đội TVGS công trình dân dụng, TVGS công trình giao thông với nhiệm vụhoàn thành tốt các công trình tham gia, tạo lòng tin cho các nhà đầu tư Ngoài ra, cácđội cần học hỏi kinh nghiệm và không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn cùng vớitác phong làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả

1.2 TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, MỤC TIÊU:

 Tầm nhìn :

Công ty CP TV XD 109 xác định tầm nhìn hướng đến tương lai trở thành mộttrong các công ty tư vấn giám sát hàng đầu trong địa bàn khu vực TP.HCM và các tỉnhNam Bộ, tạo được niềm tin trong lòng khách hàng

 Sứ mạng :

• Công ty 109 đưa ra sứ mạng là mang đến niềm tin và sự hài lòng cho kháchhàng với chất lượng tốt nhất và giá cả phù hợp nhất Công ty 109 không ngừngđào tạo và huấn luyện nhằm nâng cao đội ngũ cán bộ công nhân viên để đảmbảo hoàn thành tốt nhất các công trình tham gia giám sát để tạo dựng lòng tin

và xây dựng thương hiệu trên thị trường

• Công ty còn tạo dựng một môi trường làm việc thân thiện nhằm phát huy tốtnhất năng lực cũng như sự sáng tạo, năng động và chủ động trong công việccủa đội ngũ nhân viên Ngoài ra, công ty còn thường xuyên quan tâm đến đờisống vật chất và tinh thần của nhân viên nhằm giúp họ vững tâm và cống hiếnhết mình cho công ty

 Mục tiêu :

 Dài hạn: Đảm bảo mang đến cho khách hàng những công trình tốt nhất và đạt

doanh thu cao cho công ty Trong 10 năm phải nằm trong top 10 các công ty tưvấn giám sát ở TP Hồ Chí Minh Doanh thu đạt bình quân 5 tỷ/ năm

uy tín trên thị trường Mỗi năm tham gia vào ít nhất 3 công trình và đạt doanhthu trên 1 tỷ/ năm

- 5 năm tiếp theo:

 Mở rộng quy mô công ty Nắm giữ đội ngũ kỹ sư giỏi, nhiều kinh nghiệm

 Phát triển, mở rộng thị trường sang các khu vực lân cận như Vũng Tàu,ĐồngNai, Bình Dương…

 Nắm bắt công nghệ mới và tham gia các công trình lớn

 Slogan: “Song hành chất lượng, thương hiệu vươn xa”.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC:

2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:

2.1.1 Môi trường vĩ mô:

 Các yếu tố về chính trị - pháp lý:

 Hệ thống pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình hoạt động kinh doanhcủa các doanh nghiệp, trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vựcxây dựng

 Thủ tục pháp lý phức tạp, chồng chéo gây khó khăn cho các doanh nghiệptrong quá trình xin cấp giấy phép đầu tư là một cản trở lớn với các doanhnghiêp

 Việt Nam với nền chính trị ổn định là điều kiện tốt để thu hút sự đầu tư của cácdoanh nghiệp trong và ngoài nước

 Chính sách hỗ trợ của chính phủ trong lĩnh vực xây dựng thông qua các góikích cầu như là giải pháp hữu hiệu giúp các công ty xây dựng đứng vững vàvượt qua giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế

8 6,31

 Dự đoán GDP năm 2013 của Việt Nam ước đạt 5,2 % và sẽ tăng lên 5,6 %năm 2014.

 Trong khi nền kinh tế đất nước đang gặp khó khăn chung thì kinh tế

TP HCM vẫn giữ vững được mức tăng GDP cao ước tính năm 2013 là9,5 % cao hơn năm 2012 là 0,3% ( 9,2%)

 Mức tăng trưởng kinh tế ở TP.HCM tương đối cao so với các tỉnh sẽ là cơ hộigiúp các doanh nghiệp trong TP.HCM đứng vững và phát triển trong thời buổikhó khăn chung của nền kinh tế đất nước

 Chính sách tiền tệ:

 Chính sách cắt giảm đầu tư công sẽ làm giảm bớt các dự án xây dựng là mộtkhó khăn lớn đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng

 Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ:

 Môi trường công nghệ – những lực lượng tạo nên các công nghệ mới, tạo

nên sản phẩm mới và các cơ may thị trường Những yếu tố cần quan tâmnghiên cứu:

 Sự ra đời và phát triển mạnh của những công nghệ thi công mới

 Quá trình tự động hóa đã và đang được áp dụng rộng rãi trong các ngànhnghề và đặc biệt trong xây dựng

 Các luật sở hữu trí tuệ, bảo vệ bản quyền, chuyển giao công nghệ, đấuthầu… có tác động đến quá trinh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp xây dựng

 Các yếu tố về văn hóa - xã hội:

 Văn hóa là sự kết hợp những giá trị vật chất và tinh thần do con người tạo nên,bao gồm các yếu tố: ngôn ngữ, tôn giáo, giá trị và thái độ, cách cư xử và phongtục, các yếu tố vật chất, thẩm mỹ và giáo dục

 Các yếu tố về văn hóa: tôn giáo , tín ngưỡng, văn hóa về kiến trúc mĩ thuật

 Cơ cấu dân số: dân số Việt Nam đã đạt 90 triệu dân với lực lượng lao động dồidào sẽ là nguồn cung cấp nhân lực cho các ngành công nghiệp

 Phụ nữ đang dần nắm giữ những chức vụ quan trọng trong xã hội

 Xu hướng tiêu dùng: các khu nhà ở xã hội đang là nhu cầu lớn của người tiêudùng mà phần lớn trong đó là cán bộ công nhân, viên chức.

 Tâm lý tiêu dùng: các căn hộ với diện tích nhỏ, giá cả hợp lý và chất lượngtương đối là sự lựa chọn của đa số khách hàng

 Các yếu tố tự nhiên:

 Các yếu tố tự nhiên cũng ảnh hưởng lớn đến quá trình hoạt động của các doanhnghiệp như: mưa bão, lũ lụt, động đất, sóng thần… Sẽ làm hư hại đến chấtlượng công trình, chậm tiến độ và tăng chi phí gây khó khăn cho các đơn vị thicông

 Đặc thù của ngành xây dựng là phải thi công, tạo ra sản phẩm ngoài trời nêncác yếu tố thời tiết luôn gây ảnh hưởng lớn và luôn được các doanh nghiệpchuẩn các biện pháp để hạn chế đến mức thấp nhất các thiệt hại do thời tiết

2.1.2 Phân tích môi trường vi mô.

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngoại cảnh đốivới doanh nghiệp, quyết độ tính chất và mức độ cạnh tranh trong công ty Có 5 yếu tố

cơ bản tác động đến công ty như sau :

1 Đối thủ cạnh tranh (hiện hữu trong ngành tư vấn xây dựng)

2 Khách hàng sử dụng sản phẩm

3 Nhà cung cấp nguồn nhân lưc cho công ty

4 Các đối thủ tiềm ẩn trong ngành

5 Các sản phẩm thay thế

Phân tích đối thủ cạnh tranh.

o Trong các dự án xây dựng tư vấn giám sát luôn giữ một vị trí quan trọng và cầnthiết ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả các công trình Nắm bắt được điều đócác công ty tư vấn giám sát xuất hiện ngày càng nhiều đặc biệt là địa bàn

TP HCM Ở đây chỉ phân tích 2 đối thủ là công ty cổ phần tư vấn giám sát584.2 và công ty cổ phần tư vấn xây dựng ÁNH SÁNG PHƯƠNG NAM

o Sau đây là tóm tắc sơ lược về hai công ty trên:

 Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2:

 Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2

 Tên công ty viết bằng tiếng Anh: 584.2 advisory superintendence joint stock

company

 Tên công ty viết tắt: 584.2 ASS J.S.C

 Địa chỉ trụ sở chính: 785/1 Lũy Bán Bích P.Phú Thọ Hòa Q.Tân Phú TP.HCM

 Vốn điều lệ: 1 tỷ đồng

 Thời gian hoạt động: Bắt đầu từ ngày 29/05/2007.

 Công ty Đầu tư Xây dựng & Khai thác Công trình Giao thông 584 (tên gọiCông ty 584) là doanh nghiệp Nhà nước được thành lập theo Quyết định số1415-1999/QĐ-BGTVT của Bộ  Giao thông vận tải – thành viên Tổng Công tyXây dựng Công Trình Giao thông 5 (Cienco5)

 Ngành nghề kinh doanh:

    • Giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng & công nghiệp

    • Giám sát hệ thống điện nước, cấp thóat nước công trình

    • Giám sát công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị

    • Tư vấn Quản lý dự án

    • Tư vấn đấu thầu các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp, giaothông, thủy lợi. 

    • Thẩm định dự án đầu tư, nghiên cứu khả thi, tiền khả thi. 

    • Tư vấn lập dự toán và tổng dự tóan các công trình xây dựng

    • Thẩm tra dự toán và tổng dự tóan các công trình xây dựng

    • Thiết kế công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp

    • Thiết kế kết cấu công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp

    • Thiết kế quy họach kỹ thuật và tổng mặt bằng

    • Thiết kế hệ thống điện nước, hệ thống PCCC, hệ thống cấp thoát nước. 

    • Thiết kế công trình giao thông (cầu đường bộ), công trình hạ tầng kỹ thuật

đô thị

 Mục tiêu đặt ra là: Công ty phải trở thành doanh nghiệp tư vấn mạnh về uy

tín, chất lượng, hiệu quả trong lĩnh vực tư vấn quản lý dự án, tư vấn giám sát,thi công các công trình dân dụng công nghiệp hạ tầng kỹ thuật Từng bước hộinhập thị trường khu vực và thế giới và mở rộng sang một số lĩnh vực tư vấnđầu tư khác Công ty phải là nơi tập trung trí tuệ, cơ sở dữ liệu và là trung tâm

nghiên cứu, phát triển, ứng dụng khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực  xây dựngchuyên ngành của ngành xây dựng dân dụng. 

 Định hướng chính trong chiến lược phát triển của Công ty 584.2 là: Tập trungvào thị trường trong ngành xây dựng với dịch vụ trọng tâm là tư vấn đầu tư.xâydựng chuyên ngành, giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng &công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, tận dụng cơ hội để thực hiện các công việc tưvấn các công trình dân dụng công nghiệp khác, tích cực hợp tác quốc tế

 Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Ánh Sáng Phương Nam :

 Tên công ty viết bằng tiếng Anh: South Light Construction ConsultancyCorpotation

 Tên công ty viết tắt: SLCC Corp

• Lập dự án, tổng dự toán công trình xây dựng Xây dựng công trình dândụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, kỹ thuật, môi trường Quản lý dự

án Kiểm định chất lượng công trình xây dựng Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tàichính- kế toán)…

• Là một trong những công ty thành viên của Tập đoàn SSG, được thành lậpvới những nhân sự chủ chốt từ những cán bộ có nhiều kinh nghiệm trongcác lĩnh vực:

• Quy hoạch, thiết kế hệ thống hạ tầng, thiết kế công trình dân dụng và côngnghiệp, giám sát thi công các công trình hạ tầng, dân dụng và công nghiệp,quản lý dự án

Bảng: phân tích sơ lược về hai đối thủ

CÔNG TY CỔ

PHẦN TƯ VẤN

GIÁM SÁT 584.2

 Công ty là thành viên của công ty CIENCO 5, (công ty của nhà nước) nên thường được ưu đãi trong các công trình nhà nước làm chủ đầu tư.

 Thương hiệu sản phẩm quen thuộc với thị trường xây dưng.

 Đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp, đã từng tham gia nhiều dự án nhà cao tầng, chuyên môn cao.

 Có bộ máy quản lý nhỏ gọn, tin học hóa nhiều công đoạn.

 Không chuyên sâu vào

 Chưa tạo dựng lòng tin cho khách hàng.

 Giá cả tương đối cao

Bảng: Ma trận hình ảnh cạnh tranh - có trọng số:

T

T Các yếu tố quan trọng Mức độ CP TV XD Công Ty CP TV GS Công Ty Công Ty CP TV XD Ánh

quan trọng

109 584.2 Sáng Phương Nam

Hạng

Điểmquantrọng

Hạng

Điểmquantrọng

Hạng

Điểmquantrọng

Khả năng đối phó với sự

biến dộng của thị trường 0.06 2.5 0.15 3 0.18 2 0.12

Dựa vào bảng công ty sẽ nghiên cứu và tìm biện pháp để phát huy những lợithế và hạn chế những điểm yếu để tăng khả năng cạnh tranh cho công ty

 Những lợi thế của Công Ty:

 Chất lượng sản phẩm tương đối tốt nhờ đội ngũ kỹ sư lành nghề, làmviệc năng động, chuyên nghiệp và có trách nhiệm cao

 Cơ cấu tổ chức nhỏ gọn, hợp lý và chuyên nghiệp

 Giá thành sản phẩm thấp tạo ấn tượng tốt với các nhà đầu tư

 Trình độ chuyên môn tốt

 Nguồn lực tài chính khá cao (Vốn điều lệ 10 tỷ)

 Những điểm yếu của Công Ty 109 :

 Phân khúc thị trường chưa tốt

 Uy tín vẫn chưa cao do mới gia nhập thị trường

 Khả năng đối phó với sự biến động của thị trường thấp

 Phân tích yếu tố khách hàng, người mua:

 Công ty CP tư vấn xây dựng 109 là công ty mới thành lập hoạt động trong lĩnhvực tư vấn giám sát các công trình xây dựng (dân dụng và giao thông), do đókhách hàng chính của công ty là các chủ đầu tư xây dựng trong và ngoài nước

 Công ty xác định khách hàng mục tiêu và tiềm năng của công ty là các sở xâydựng, bộ giao thông, các đơn vị được nhà nước giao quản lý và sử dụng nguồnvốn đầu tư các công trình giao thông Ngoài ra còn chú trọng đến các nhà đầu

tư trong lĩnh vực dân dụng

 Giá thành thấp luôn tạo lợi thế cạnh tranh với đối thủ và dễ dàng tạo lòng tincho khách hàng, do đó sẽ nhiều khả năng trúng thầu khi tham gia đấu thầu

 Yêu cầu cao về chất lượng các công trình xây dựng, đòi hỏi các nhà tư vấngiám sát phải có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn và phong cách làm việckhoa học hiệu quả mới hy vọng đạt được yêu cầu của khách hàng

 Các yếu tố về nhà cung ứng:

 Đối với công ty tư vấn giám sát nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng hàng đầu,

do đó nhà cung ứng là các trường đào tạo chuyên ngành tư vấn giám hoặc làcác trung tâm đào tạo sẽ là nguồn cung ứng cho công ty Do đó cần liên kết vớicác trường và trung tâm như trường ĐH Xây Dựng, Kiến Trúc, GTVT…

 Đối thủ tiềm ẩn:

 Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên trong ngành nhưng

có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai

 Đối với công ty tư vấn giám sát đối thủ tiềm ẩn có thể là các công ty hoạt độngtrong lĩnh vực xây dựng như công ty tư vấn thiết kế, công ty tư vấn quản lý, cáccông ty thi công

 Công ty cần tìm hiểu và phân tích các đối thủ tìm ẩn và chuẩn bị đối phó khi họgia nhập thị trường

 Sản phẩm thay thế:

 Tư vấn giám sát là một bộ phận không thể thiếu của các dự án xây dựng do đó

sẽ không có bộ phận nào có thể thay thế nhiệm vụ của tư vấn giám sát