TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố và hoạch định chiến lược công ty xây dựng

TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố và hoạch định chiến lược công ty xây dựngTKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố và hoạch định chiến lược công ty xây dựngTKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố và hoạch định chiến lược công ty xây dựngTKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố và hoạch định chiến lược công ty xây dựng

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em - nhóm VOP – xin gửi lời cám ơn chân thành tới đến thầy Nguyễn Văn Tiếp, đã hướng dẫn chi tiết và nhiệt tình cho nhóm chúng em trong suốt quá trình làm bài thiết kế môn học Chiến Lược Kinh Doanh để hoàn thành bài thiết kế môn học, cũng như có thêm rất nhiều kiến thức hữu ích phục vụ cho quá trình làm việc sau này.

Trong quá trình thực hiện bài thiết kế, nhóm chúng em đã tiếp thu và học hỏi được rất nhiều điều, cũng như bổ sung những kiến thức bổ ích trong bộ môn Chiến Lược Kinh Doanh và các kĩ năng về vi tính văn phòng Đây là một cơ hội để nhóm chúng em hoàn thiện những kĩ năng còn thiếu cho bản thân Chân thành cám ơn thầy đã giúp đỡ chúng em!

Kính chúc thầy nhiều sức khỏe, hạnh phúc và thành công trong cuộc sống!

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013

NHÓM 5 – VOP GROUP

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đã đổi mới hơn 20 năm qua,hội nhập mạnh mẽ vào nền kinh tế của thế giới.Các doanh nghiệp đều đề ra các chiến lược để giúp doanh nghiệp đứng vững trên thương trường Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại va phát triển của mỗi doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng.Hơn thế, Chiến lược kinh doanh còn là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp Trong điều kiện toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế hiện nay

đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Chính quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: giá

cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả.

Nhận thấy được tầm quan trọng đó, Trường Đại Học Giao Thông Vận Tải Tp.Hồ Chí Minh, khoa Kinh Tế Xây Dựng đã đưa bộ môn Chiến Lược Kinh Doanh vào giảng dạy.Với những kiến thức đã học từ trong sách vở và tiếp nhận

từ thầy Nguyễn Văn Tiếp,nhóm VOP ,Lớp KX10 sẽ tự xây dựng Công ty và tiến hành phân tích,đánh giá chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn xây dựng VOP,nhằm đề ra các chiến lược cho Công ty trong thời gian sắp tới.

Trong quá trình thực hiện, không thể tránh được những sai sót trong bài thiết kế môn học, vì vậy rất mong các Cô,Thầy trong bộ môn đóng góp cho nhóm để chúng em có thể hoàn thiện được thiện được kiến thức để có thể vận dụng vào thực tế sau này

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN 1

LỜI MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VOP 4

1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY : 4

1.1.1 Giới thiệu chung công ty tư vấn VOP : 4

1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh: 4

1.1.3 Cơ cấu tổ chức 5

1.2 Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu của công ty 7

1.2.1 Tầm nhìn 7

1.2.2 Sứ mạng 7

1.2.3 Mục tiêu 8

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG 9

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài 9

2.1.1 Môi trường bên ngoài 9

2.1.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 19

2.1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 22

2.2 Phân tích các yếu tố bên trong (IFE) 34

2.2.1 Trình tự các bước đánh giá 34

2.2.2 Cơ sở đánh giá 35

CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 39

3.1 Ma trận SWOT 39

3.2 Đề suất sử dụng chiến lược : 41

3.3 Ma trận QSPM 42

3.4 Xây dựng chiến lược cho công ty VOP : 45

3.5 Các giải pháp hổ trợ để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường 46

3.6 Các chiến lược chức năng của từng bộ phận : 47

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG

VOP

1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY :

1.1.1 Giới thiệu chung công ty tư vấn VOP :

CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VOP

- Tên tiếng anh: VOP Construction Consultancy joint stock company

- Tư vấn xây dựng Lập dự án đầu tư, dự toán công trình

- Thiết kế tổng mặt bằng xây dựng công trình Thiết kế kiến trúc công trình dândụng , cầu đường và công nghiệp Thiết kế kết cấu công trình dân dụng, cầuđường và công nghiệp

- Tư vấn đấu thầu Quản lý dự án đầu tư xây dựng

- Lập dự án, thẩm tra thiết kế xây dựng thẩm định dự toán

- Tư vấn giám sát chất lượng công trình xây dựng Giám sát thi công xây dựng

- Kiểm định chất lượng công trình xây dựng Kiểm tra và phân tích kỹ thuật

 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

Ban Giám Đốc: Xây dựng chiến lược cho công ty, thực hiện việc tìm kiếm, ký kết hợp đồng; chỉ đạo giám sát các phòng ban.

1.1.3.1 Phòng Tư vấn Xây dựng:

- Khảo sát hiện trạng, tư vấn thiết kế công trình xây dựng.

- Tư vấn kỹ thuật xây dựng, tư vấn giám sát chất lượng công trình xây dựng.

- Thẩm tra hồ sơ thiết kế, thẩm tra dự toán Kiểm định chất lượng công trình xây dựng.

- Thực hiện dịch vụ nhà đất, môi giới bất động sản.

- Theo dõi thực hiện và báo cáo các hợp đồng kinh tế được ký kết.

- Thực hiện giám sát thi công xây dựng & quản lý kỹ thuật các công trình thiết kế của

công ty

- Thống kê & báo cáo tình hình thực hiện hợp đồng kinh tế

- Cung cấp các yếu tố kỹ thuật, các thông số kỹ thuật lắp đặt thiết bị vật tư, đảm bảo

chất lượng từng công tác xây lắp, từng hạng mục công trình

- Kiểm tra dự toán, báo giá thi công, hợp đồng giao khoán Kiểm tra hồ sơ thanh quyết

toán, thanh lý hợp đồng của các Đội khoán & các Nhà thầu phụ

1.1.3.2 Phòng Tài Chính – Kế toán

- Thiết lập hệ thống sổ sách kế toán, và thực hiện báo cáo quyết toán thuế, thống kê kếtoán, báo cáo tài chính (theo định kỳ hoặc bất thường) Báo cáo tình hình thực hiệnhợp đồng kinh tế, báo cáo tổng kết tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của côngty

- Thiết lập việc thu chi, cập nhật chứng từ, hạch toán các quỹ, quản lý nguồn vốn tìmkiếm nguồn vốn để phát triển Công Ty

- Thực hiện việc quản lý tài khoản ngân hàng Thanh toán, quyết toán vốn đầu tư,thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế Thanh toán tiền lương và chi tiêu nội bộ,thanh toán vật tư … theo đúng quy trình và qui định do Giám đốc ban hành

- Thực hiện xây dựng chiến lược, kế hoạch ngân sách hàng năm để trình Ban giámđốc phê duyệt

1.1.3.3 Phòng Quản lý dự án

- Lập dự án đầu tư, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật đầu tư xây dựng,

- Lập dự toán công trình, lập hồ sơ dự thầu, báo giá xây dựng, hợp đồng kinh tế

- Tư vấn quản lý dự án, tư vấn đấu thầu, Quản lý dự án đầu tư xây dựng

- Thẩm tra dự án Thẩm tra thiết kế xây dựng Thẩm định dự toán

- Kiểm định chất lượng công trình xây dựng Kiểm tra và phân tích kỹ thuật

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban điều hành phân công

- Thực hiện hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu,…

1.2 Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu của công ty

1.2.2 Sứ mạng

Công ty cổ phần tư vấn xây dựng VOP tập trung và sử dụng nguồn nhân lực cóhiệu quả trong các lĩnh vực tư vấn giám sát xây dựng Phạm vi hoạt động trong nước vànước ngoài, trước tiên là khu vực thành phố và các vùng lân cận

VOPCC luôn đi đầu về giải pháp thi công, cải tiến công nghệ mang đến sự tiệndụng thỏa mái với chi phí hợp lý và đáp ứng nhu cầu tối đa của cộng đồng.Ứng dụngcông nghệ tiên tiến nhằm mục tiêu phát triển bền vững, thu lợi nhuận tối đa, tạo việc làm

ổn định cho người lao động, tăng cổ tức cho các cổ đông

Với nguồn lực tài chính mạnh mẽ, đội ngũ cán bộ lành nghề, có kinh nghiệm,…VOPCC mang đến cho khách hàng và các đối tác sự hài lòng cao nhất về chất lượng côngtrình, uy tín, tạo chỗ đứng vững chắc và niềm tin tuyệt đối

Bên cạnh đó VOPCC còn tạo dựng môi trường làm việc năng động nhằm phát huytối đa năng lực và sự sáng tạo, đảm bảo mức thu nhập hợp lý cho cán bộ nhân viên củacông ty đồng thời góp phần phát triền kinh tế thành phố cũng như đất nước Việt Namtrong xu thế phát triển và hội nhập của Đất nước

 Cung cấp các dịch vụ hoàn hảo tư vấn, thiết kế, giám sát xây dựng nhằm xây dựng một tương lai bền vững.

 Slogan: Trao chất lượng, nhận niềm tin, nâng tầm thương hiệu.

Với ý nghĩa là: Chúng tôi sẽ khẳng định thương hiệu, uy tín của công ty qua chấtlượng từng công trình Niềm tin của khách hàng sẽ là bước đệm quan trọng cho công tychúng tôi phát triển bền vững

1.2.3 Mục tiêu

 Mục tiêu dài hạn

- Tham gia tư vấn các công trình có quy mô lớn, trọng điểm quốc gia

- Top 10 trong lĩnh vực tư vấn xây dựng khu vực miền Nam

 Mục tiêu ngắn hạn

Công ty xây dựng mục tiêu chiến lược ngắn hạn trong 10 năm:

- Từ năm thứ 1 đến năm thứ 3 (Giai đoạn 2013 -2015):

 Xâm nhập vào thị trường tư vấn xây dựng tại TP Hồ Chí Minh

 Xây dựng đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp

 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức

 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh phải đạt 2.5 tỷ đến 3 tỷ

- Từ năm thứ 3 đến năm thứ 5 (Giai đoạn 2016- 2018) :

 Phấn đấu doanh thu tăng trưởng 8-10 % mỗi năm

 Phát triển thị trường khu vực lân cận TP.Hồ Chí Minh

- Từ năm thứ 5 đến năm thứ 10 (Giai đoan 2019-2022):

 Phấn đầu doanh thu tăng trưởng 3-5 % mỗi năm

 Tham gia các công trình có quy mô lớn

 Phát triển thị trường khu vực miền Nam

- Năm thứ 10 chiếm lĩnh được 10% thị phần khu vực Tp.Hồ Chí Minh và các tỉnhlân cận

Ngoài ra công việc thường xuyên của công ty là:

- Nâng cao chất lượng công trình, coi chất lượng công trình là uy tín và danh dự củacông ty, là chìa khoá của mọi sự thành công

- Huy động tối đa mọi nguồn lực đảm bảo tốt công tác khảo sát hiện trường cũngnhư công tác thiết kế

 Đảm bảo uy tín của công ty, chiếm lĩnh thị trường

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài

2.1.1 Môi trường bên ngoài

2.1.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô

 Các yếu tố chính trị - pháp lý

a Pháp luật

Ngày 6/02/2013 chính phủ đã ban hành nghị định Số: 15/2013/NĐ-CP về quản lý chấtlượng công trình xây dựng quy định và hướng dẫn giải pháp tháo gỡ khó khăn cho cácđơn vị tư vấn

Về nâng cao hiệu quả trong công tác xây dựng các công trình giao thông cũng nhưtính cạnh tranh giữa các công ty với nhau, nhà nước đã ban hành luật Đấu thầu, Luậtcạnh tranh và luật xây dựng, hệ thống văn bản pháp luật đang ngày càng hoàn thiện Cácthông tư, nghị định ra đời góp phần hoàn thiện hơn hệ thống pháp lý đối với lĩnh vực xâydựng nói chung và tư vấn nói riêng

Trong thời gian tới các mục tiêu, nhiệm vụ, giải pháp đã đề ra trong các Nghị quyếtcủa Đảng, Quốc hội, Chính phủ, trong đó sẽ tập trung vào một số trọng tâm:

- Tiếp tục thể chế hóa để các quy định, chính sách về tháo gỡ khó khăn cho dịch vụxây dựng, tái cơ cấu kinh tế, đầu tư cơ sở hạ tâng thành phố cũng như nông thôn

- Trong lĩnh vực đầu tư công, tiếp tục triển khai kế hoạch đầu tư trung hạn, tập trungvào các dự án trọng điểm quốc gia như Quốc lộ 1A, đường Hồ Chí Minh đoạn qua TâyNguyên (Quốc lộ 14), các dự án điện… Trong đó, có các cơ chế đặc thù để xử lý nhanhviệc bố trí vốn, giải phóng mặt bằng, phê duyệt và thẩm định dự án, lựa chọn nhà thầu.b) Chính trị

Nhìn chung, Việt Nam được đánh giá là nước có môi trường chính trị và xã hội ổnđịnh so với các nước khác trong khu vực Môi trường chính trị và xã hội tại Việt Namtừng bước được phát triển theo hướng cởi mở và tạo điều kiện cho người dân phát huy

vai trò tham gia tích cực hơn Vai trò kiểm tra giám sát của Quốc hội đối với Chính phủngày càng được nâng cao.

c) Ảnh hưởng của yếu tố pháp luật chính trị và phản ứng của Công ty cổ phần tư vấn xâydựng VOP

Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đến các doanh nghiệp ngày càng rõ rệt, doanhnghiệp không chỉ khó vì bất động sản đóng băng, niềm tin của doanh nghiệp vào môitrường kinh doanh giảm sút Nhiều doanh nghiệp vẫn phải chờ đợi và phải tự cứu mìnhbằng việc tái cấu trúc kinh doanh cho đến nhân sự…Tuy nhiên, các nghị quyết, chínhsách hỗ trợ của chính phủ, cũng với những cải thiện về tình hình kinh tế cũng phần nàogiúp doanh nghiệp an tâm hơn

Như vậy, như những doanh nghiệp khác, công ty cổ phần tư vấn xây dựng VOP cũng bịảnh hưởng nhiều bởi các chính sách, pháp luật của nhà nước Những yếu tố phân tích nhưtrên đã đem đến cho công ty cổ phần tư vấn xây dựng VOP những cơ hội như:

- Môi trường pháp lý bình đẳng hơn giữa các loại hình doanh nghiệp;

- Sự thu hẹp về số lượng các DNNN do quá trình cổ phần hóa;

Quyết định số 1172/QĐ-BXD ngày 26/12/2012 của Bộ Xây dựng Công bố Định mức dựtoán xây dựng công trình Phần xây dựng (sửa đổi và bổ sung) Quyết định số 1173/QĐ-BXD ngày 26/12/2012 của Bộ Xây dựng Công bố Định mức dự toán xây dựng công trìnhPhần lắp đặt (sửa đổi và bổ sung) … tạo điều kiện thuận lợi để các công ty tư vấn xâydựng tham khảo và thực hiện đúng định mức quy định trong luật xây dựng

Tuy nhiên, quá trình cổ phần hóa, tái cơ cấu doanh nghiệp cũng tao ra nhiều doanhnghiệp có năng lực hơn trước, do vậy mức độ cạnh tranh của công ty với các công ty tưvấn khác khốc liệt hơn

Trong đó có nhiều cơ hội và cũng không ít những thách thức, công ty cổ phần tư vấn xâydựng VOP cần phải tận dụng những cơ hội hiện có từ những hỗ trợ từ các chính sách củanhà nước, đồng thời giảm thiểu các thách thức, đe dọa từ bên ngoài

Công ty cần phát huy thế mạnh của mình trong việc tìm kiếm các khách hàng mới thôngqua các chính sách hỗ trợ của chính phủ Ngoài ra, công ty cũng cần quan tâm hơn nữađến những đối thủ của mình khi mà sự cạnh tranh ngày càng gia tăng.

 Các yếu tố về kinh tế

Tổng sản phẩm trong nước (GDP) sáu tháng đầu năm 2013 ước tính tăng 4,90% so vớicùng kỳ năm 2012, trong đó quý I tăng 4,76%; quý II tăng 5,00% Tốc độ tăng GDP sáutháng đầu năm nay xấp xỉ mức tăng cùng kỳ năm 2012 (4,93%) nhưng thấp hơn nhiềumức tăng 6,22% của cùng kỳ năm 2010 và mức tăng 5,92% của cùng kỳ năm 2011

Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước

(Điểm phầntrăm)

6thángnăm

2011 6 tháng

năm 2012

6 tháng năm 2013

Giá trị sản xuất xây dựng sáu tháng đầu năm 2013 theo giá hiện hành ước tính đạt325,3 nghìn tỷ đồng, bao gồm: Khu vực Nhà nước đạt 38,3 nghìn tỷ đồng, chiếm 11,8%;khu vực ngoài Nhà nước 277,6 nghìn tỷ đồng, chiếm 85,3%; khu vực có vốn đầu tư nướcngoài 9,4 nghìn tỷ đồng, chiếm 2,9% Giá trị sản xuất xây dựng sáu tháng đầu năm chiatheo loại công trình như sau: Công trình nhà ở đạt 143,9 nghìn tỷ đồng; công trình nhàkhông để ở đạt 50,4 nghìn tỷ đồng; công trình kỹ thuật dân dụng đạt 96,4 nghìn tỷ đồng;hoạt động xây dựng chuyên dụng đạt 34,6 nghìn tỷ đồng.

Giá trị sản xuất xây dựng sáu tháng đầu năm 2013 theo giá so sánh 2010 ước tính đạt264,8 nghìn tỷ đồng, tăng 5,2% so với cùng kỳ năm trước, bao gồm: Khu vực Nhà nướcđạt 31,8 nghìn tỷ đồng, tăng 5,1%; khu vực ngoài Nhà nước đạt 225,1 nghìn tỷ đồng,tăng 5,6%; khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đạt 7,9 nghìn tỷ đồng, giảm 6,1%

Tình hình kinh tế xã hội thành phố Hồ Chí Minh năm 2013

1 Tổng vốn đầu tư XDCB và sửa chữa lớn trên địa bàn 11 tháng ước thực hiện

154.592,5 tỷ đồng, so với cùng kỳ tăng 3,8%; so với kế hoạch năm đạt 72,2% (11 thángnăm 2012 tăng 9%, đạt 84,5% kế hoạch năm)

Trong đó vốn ngân sách thành phố 15.142,8 tỷ đồng, tăng 3,5% so với cùng kỳ và đạt72,3% kế hoạch năm (11 tháng cùng kỳ tăng 4,1%; so kế hoạch đạt 85,1%)

Cấp thành phố ước thực hiện 8.017,6 tỷ đồng, chiếm 52,9%, so cùng kỳ tăng 2,2%;Cấp quận huyện 7.125,2 tỷ đồng, chiếm 47,1%, so với cùng kỳ tăng 5%

Tháng 11, thành phố bổ sung kế hoạch điều chỉnh tăng 3.099,047 tỷ đồng, nâng tổng

kế hoạch vốn năm 2013 lên 20.950,1 tỷ đồng

2 Tình hình cấp phép xây dựng và sửa chữa lớn nhà ở riêng lẻ hộ dân:

Tính đến ngày 31/10, toàn thành phố đã cấp 34.894 giấy phép xây dựng và sửa chữalớn, với diện tích sàn 6.066,7 ngàn m2 Trong đó cấp cho xây dựng mới 31.157 giấyphép, với diện tích 5.588,9 ngàn m2 và 3.737 giấy phép sửa chữa lớn, với diện tích 477,8ngàn m2 So với cùng kỳ tăng 1,1% về giấy phép (+ 377 giấy phép) và tăng 10,29% vềdiện tích (+ 562,2 ngàn m2)

3 Tình hình cấp phép đầu tư nước ngoài

Từ đầu năm đến ngày 15/11, đã có 406 dự án có vốn nước ngoài được cấp giấy chứngnhận đầu tư trên địa bàn thành phố với tổng vốn đăng ký đạt 942,3 triệu USD (vốn điều

lệ 652,8 triệu USD), vốn đầu tư bình quân mỗi dự án đạt 2,3 triệu USD

Chia theo hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài 301 dự án, vốn đầu tư đạt 407,2triệu USD; liên doanh 104 dự án, vốn đầu tư 465,2 triệu USD; hợp tác kinh doanh 1 dự

án, vốn đầu tư 69,9 triệu USD

Chia theo lĩnh vực đầu tư: công nghiệp 48 dự án, vốn đầu tư 123,1 triệu USD (chiếm13,1%); xây dựng 37 dự án, vốn đầu tư 59,5 triệu USD; thương nghiệp 118 dự án, vốnđầu tư 208,1 triệu USD (chiếm 22,1%); hoạt động chuyên môn khoa học công nghệ 88

dự án, vốn đầu tư 291,8 triệu USD (chiếm 31%); kinh doanh bất động sản 9 dự án, vốnđầu tư 147 triệu USD (chiếm 15,6%); …

Chia theo đối tác đầu tư: Hàn Quốc 63 dự án, vốn đầu tư 32,2 triệu USD; Singapore

54 dự án, vốn đầu tư 279,6 triệu USD (chiếm 29,7%); Nhật Bản 111 dự án, vốn đầu tư101,2 triệu USD (chiếm 10,7%); Thái Lan 21 dự án, vốn đầu tư 10,8 triệu USD; Hà Lan

6 dự án, vốn đầu tư 21,4 triệu USD; Cayman Islands 4 dự án, vốn đầu tư 391,7 triệu USD(chiếm 41,6%); …

Điều chỉnh tăng vốn đầu tư 116 dự án, số vốn tăng 656,2 triệu USD Tổng vốn đăng

ký cấp mới và điều chỉnh tăng vốn đến ngày 15/11 đạt 1.598,5 triệu USD, tăng 29% sovới cùng kỳ năm 2012 Giải thể, chuyển đi tỉnh thành khác và rút phép trước hạn 57 dự

án, vốn đầu tư 433,9 triệu USD

 Yếu tố văn hóa xã hội

a) Tình hình văn hóa – xã hội

- Tháng 11/2013, dân số Việt Nam đạt 90 triệu người

- Lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên của cả nước tại thời điểm 01/7/2013 ước tính53,3 triệu người, tăng 715,6 nghìn người so với tại thời điểm 1/7/2012 và tăng 308nghìn người so với tại thời điểm 01/4/2013.Lao động từ 15 tuổi trở lên đang làmviệc sáu tháng đầu năm ước tính 52,2 triệu người, tăng 0,97% so với năm

2012.Lao động từ 15 tuổi trở lên đang làm việc của khu vực xây dựng chiếm20,7%, giảm 0,5 điểm phần trăm;

- Tỷ lệ thất nghiệp của lao động trong độ tuổi sáu tháng đầu năm 2013 ước tính là2,28%, trong đó khu vực thành thị là 3,85% (Số liệu của cả năm 2012 tương ứnglà: 1,96%; 3,21)

- Mức tiêu thụ năng lượng trong xây dựng chiếm khoảng 1/3 tổng mức năng lượngcủa toàn xã hội

b) Ảnh hưởng của yếu tố văn hóa - xã hội đến công ty

Nguồn lao động dồi dào, tuy nhiên lực lượng lao động công ty hướng tới là người cókhả năng tư vấn xây dựng, thiết kế, tính toán kết cấu và thi công các công trình xây dựng.Theo số liệu tháng 7 năm 2013, nhu cầu tìm việc của ngành kiến trúc - kỹ thuật côngtrình xây dựng tăng 10% so với tháng 6 và tăng tới 30% so với cùng kỳ năm ngoái Tuynhiên, số doanh nghiệp đăng tuyển giảm 5% so với tháng 6 và hạ 10% so với cùngkỳ.Đây là cơ hội cho công ty tuyển dụng những kỹ sư có kinh nghiệm nhiều năm và cótrình độ chuyên môn cao

Xây dựng văn hóa tổ chức của công ty phù hợp với văn hóa của Việt Nam, tạo môitrường làm việc thuận lợi, lành mạnh để cán bộ công nhân viên phát huy tối đa khả năngtrong công việc và bồi dưỡng kỹ năng

 Yếu tố kỹ thuật - Công nghệ:

a) Ảnh hưởng của các yếu tố kỹ thuật công nghệ

Các yếu tố công nghệ ở đây thường được hiểu như phương pháp sản xuất mới, kĩthuật mới, vật liệu mới, thiết bị sản xuất, các bí quyết, các phát minh, phần mềm ứngdụng Khi công nghệ phát triển, các công ty có điều kiện ứng dụng các thành tựu củacông nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinhdoanh, nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy

cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ cải tiếnkịp thời

Nhưng riêng trong lĩnh vực kinh doanh của công ty là về mảng tư vấn xây dựng thìyếu tố công nghệ tuy cũng có ảnh hưởng nhưng cũng không tác động gì nhiều đến quátrình cung cấp sản phẩm dịch vụ tư vấn đến khách hàng nhưng yếu tố kỹ thuật lại là yếu

tố quyết định Vì trong tư vấn xây dựng để đạt được yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng,pháp lý…thì yếu tố cần thiết nhất là trình độ, năng lực của cán bộ, kỹ sư, CEO cũng nhưkinh nghiệm nghề nghiệp của họ tạo ra những dịch vụ chất lượng, đa dạng đạt hiệu quảcao

b) Ảnh hưởng của yếu tố kỹ thuật – công nghệ:

Các yếu tố kỹ thuật công nghệ tuy tác động không nhiều nhưng nó cũng ảnh hưởng ítnhiều đến công ty xây dựng nói chung cũng như tư vấn nói riêng Việc cập nhật côngnghệ hiện đại sẽ giúp cho công ty nắm bắt kịp với xu hướng phát triển của ngành, giúp đadạng hóa các lĩnh vực hoạt động, đồng thời góp phần nâng cao chất lượng, uy tín dịch vụ

là mùa khô và mùa mưa Mùa mưa từ tháng 5 đến tháng 11, mùa khô từ tháng 12 tớitháng 4 Mưa phân bố không đều, giảm dần từ khu vực giáp ranh từ Thành phố Hồ ChíMinh xuống khu vực phía tây và Tây Nam

Vì hiện tượng biến đổi khí hậu chung, vùng Đồng bằng Nam Bộ trong thời giantới có thể bị tác động rất lớn do các nguồn nước ở các sông bị cạn kiệt, đặc biệt là sông

Mê Kông Theo các nhà khoa học thì tới năm 2070, sự thay đổi thời tiết trong vùng sẽtác động đến nguồn nước của đồng bằng sông Cửu Long, chủ yếu thông qua các dòngsông vừa và nhỏ, các dòng chảy bị giảm thiểu đi

Theo dự báo giai đoạn 2011 – 2015, biến đổi khí hậu làm nhiệt độ tại Tp.HCM

có xu hướng tăng 0,50C, lượng mưa tăng 0,6mm/năm sẽ làm tình trạng ngập lụt trong nộithành tăng lên

 Ảnh hưởng đến công ty xây dựng VOP :

Với đặc thù là công ty chuyên tư vấn thiết kế - giám sát xây dựng, việc theo dõi, khảosát các điều kiện tự nhiên là một trong những bước rất quan trọng trước khi thực hiệnthiết kế công trình Những tác động rất lớn từ các điều kiện tự nhiên như thời tiết, địachất công trình, thủy văn sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến việc khảo sát thiết kế cũng nhưgiám sát kỹ thuật trong suốt quá trình thực hiện, thi công sau này Việt Nam là một trongnhững quốc gia được dự báo là chịu tác động mạnh mẽ của biến đổi khí hậu, nước biểndâng gây ra những tác động tiêu cực cho con người nói chung và các công ty lĩnh vựcxây dựng nói riêng, nó có thể phá hủy những công trình đang xây dở, làm chậm tiến độthi công, ảnh hưởng đến chất lượng công trình, từ đó kéo theo hệ lụy đến tài chính củacông ty rất lớn

2.1.1.2 Phân tích môi trường vi mô

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh đốivới doanh nghiệp quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành đó

a) Đối thủ cạnh tranh trong nội bộ ngành tư vấn xây dựng.

Ngành tư vấn xây dựng là ngành tập trung nhiều đối thủ cạnh tranh lớn họ có lợi thế

về tài chinh, năng lực kinh nghiệm, họ có mối quan hệ tốt với những công ty xây dựnglớn trong khu vực, và có nhiều khách hàng truyền thống vì vậy khả năng cạnh tranh của

họ là rât cao, có thể kể ra một số đối thủ cạnh tranh trong khu vực phía nam như:

- Công ty cổ phần tư vấn xây dựng tổng hợp NAGECCO.

- Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2.

- Công ty cổ phần cổ phần tư vấn xây dựng & giao thông Mê Kông

- Công ty cổ phần tư vấn thiết kế giao thông vận tải phía nam (TEDI SOUTH)

- v.v.

b) Nguy cơ gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn:

Ngành tư vấn xây dựng tuy đang gặp rất nhiều khó khăn do nền kinh tế đang trongtình trạng suy thoái nhưng thực tế đây vẫn là ngành có thể đem lại lợi nhuận cao vị vậykhả năng gia nhập ngành của các đối thủ tiểm ẩn là rất cao Hoạt động tư vấn ngày càngphát triển với số lượng dịch vụ ngày một tăng kéo theo đó là số lượng công ty tham giavào hoạt động tư vấn ngày một nhiều Các đối thủ tiềm ẩn này có thể đến từ các công tyxây dựng trong nước có nhu cầu mở rộng ngành nghề kinh doanh sang hoạt động tư vấnxây dựng, các công ty tư vấn xây dựng đến từ nước ngoài hay những cá nhân, tổ chức cótiềm lực tài chính có nhu cầu tham gia vào hoạt động tư vấn xây dựng đây thực sự là mối

đe dọa cho các công ty trong ngành

để thu hút khách hàng và ngoài ra tích cực hoạt động marketing để quang bá hình ảnhcho công ty,giúp khách hàng biết đến công ty nhiều hơn

d) Sản phẩm thay thế: trong lĩnh vực tư vấn xây dựng sản phẩm thay thế gần như không

có

e) Người cung cấp:

Đối với lĩnh vực tư vấn xây dựng nhu cầu mua sắm thiết bị không nhiều chủ yếu làmột vài thiết bị dùng trong việc khảo sát và các phần mềm dự toán vì thế ảnh hưởng củangười cung cấp đối với lĩnh vực tư vấn là không nhiều

Nhà cung cấp trong lĩnh vực tư vấn xây dựng thường là về thiết bị ,máy móc như máy đođạc điện tử GTS,máy khoan CKB – 4,máy khoan GK-250

Con người là một trong những yếu tố chủ yếu của công ty tư vấn.Khả năng thu hút vàgiữ được các nhân viên có năng lực là tiền đề đảm bảo thành công cho doanh nghiệp.Vìvậy cần phải có những chính sách lương thưởng hợp lý để giữ những kỹ sư tư vấn cókinh nghiệm, những kỹ sư giỏi để đảm bảo cho sự phát triển

bền vững của công ty

2.1.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)

quan trọng đạt được Mức độ đánh giá Điểm

3 Chiến lược mở rộng thị trường của đối thủ 0.2 2.5 0.5

4 Nền kinh tế chính trị ổn định và phát triển 0.15 3 0.45

- Tốc độ tăng trưởng ngành thể hiện tình hình phát triển về lĩnh vực xây dựng của

khu vực và cả nước, nó tác động gián tiếp ít nhiều đến hoạt động của công ty nênmức độ quan trọng là 0,05

 Một công ty bất kỳ cũng không thể làm thay đổi được tốc độ phát triển của ngànhnên mức phản ứng của công ty là 2,0

- Chiến lược mở rộng thị trường của đối thủ: là một yếu tố cạnh tranh của đối thủ

để chiếm lấy thị trường Việc công ty thành công hay thất bại đều phụ thuộc vàoviệc chiếm được thị trường nên mức độ quan trọng là 0,2

 Công ty nhận thấy yếu tố này tác động trực tiếp tới đến hoạt động của công ty và

do công ty chưa có bộ phận marketing nên việc phản ứng trước yếu tố này chưacao, điểm đạt là 2,5

- Nền kinh tế chính trị ổn định và phát triển: là yếu tố then chốt để nền kinh tế

phát triển và lĩnh vực tư vấn xây dựng cũng không ngoại lệ nên mức độ quantrọng là 0,15

 Nước ta với thể chế chính trị ổn định nên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạtđộng, vậy nên mức phản ứng đạt được là 3,0 điểm

- Quan hệ đối ngoại đầu tư mở rộng: sẽ giúp cho việc thu hút đầu tư từ nước ngoài

vào Việt Nam, do đó tạo nhiều cơ hội cho công ty, nhưng việc đầu tư với nhiều

 Mức độ phản ứng và thích nghi của công ty về vấn đề này là 2,0 đ.

- Môi trường tự nhiên: Việc nghiên cứu môi trường tự nhiên, khí hậu địa chất tại

khu vực thực hiện dự án kỹ lưỡng và việc dự báo sẽ được thực hiện nên mức độquan trọng là 0,05

 Nhưng việc dự báo này không thể tránh được các yếu tố bất khả kháng, sai sót nênmức độ phản ứng là 2,5 điểm

- Khách hàng/ người mua: là đối tượng cung cấp dịch vụ chính của công ty nên

việc tìm kiếm nguồn khách hàng là quan trọng do đó mức độ quan trọng là 0,12

 Nhưng công ty mới đi vào hoạt động chưa lâu nên uy tín chưa được cao, chính vìvậy nguồn khách hàng còn thấp, mức độ phản ứng là 2,5 đ

- Sự phát triển khoa học kỹ thuật ở Việt Nam: Sự phát triển khoa học kỹ thuật ở

Việt Nam đối với lĩnh vực tư vấn chỉ dừng lại ở mức độ nắm bắt và áp dụng nênmức độ quan trọng là 0,08

 Công ty luôn cập nhật sự phát triển của khoa học kỹ thuật, công ty luôn tạo điềukiện cho cán bộ công nhân viên trau dồi kiến thức về lĩnh vực hoạt động nên mức

độ phản ứng là 3,0

 Nhận xét: Các mức xếp hạng trên cho thấy cách thức mà trong đó các chiến lược của

công ty ứng phó với mỗi nhân tố, với 4 là phản ứng tốt nhất, 3 và 2 là phản ứng gần mứctrung bình, 1 là kém nhất, vậy, tổng số điểm quan trọng là 3,015 điểm cho ta thấy cáchcông ty tận dụng cơ hội cũng như là tối thiểu hóa những đe dọa từ môi trường bên ngoàiđang ở mức khá Qua ma trận, ta cũng thấy được, công ty đã phản ứng tốt với chính sách

và văn bản pháp luật, điều này là quan trọng vì đặc thù của ngành tư vấn là phải am hiểu

về chính sách và văn bản pháp luật Vì công ty mới thành lập, uy tín chưa có, nhất làtrong giai đoạn mà kiếm được hợp đồng không phải là đơn giản Ở Việt Nam, với sự ổnđịnh về chính trị và môi trường tự nhiên thuận lợi tạo điều kiện để công ty hoạt động tốthơn nhưng cũng gặp nhiều khó khăn như tốc độ tăng trưởng của ngành còn thấp, sựchiếm lĩnh thị phần của đối thủ tác động phần nào đến nhu cầu của khách hàng…

2.1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

2.1.3.1 Các đối thủ cạnh tranh

a CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN GIÁM SÁT 584.2

 Giới thiệu chung

- Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN GIÁM SÁT 584.2

- Tên công ty bằng tiếng Anh: 584.2 ADVISORY SUPPERINTENDENCE JOINTSTOCK COMPANY

- Tên công ty viết tắt: 584.2 ASS J.S.C

- Địa chỉ trụ sở chính: 785/1 Lũy Bán Bích P.Phú Thọ Hòa Q.Tân Phú TP.HCM

Ông TRẦN KIM MINH - Chủ tịch

Ông TRẦN DUY HẢI TRÂN - Phó Chủ tịch

Ông VÕ DUY TRUNG TÂM - Ủy viên

- Người đại diện theo pháp luật của công ty:

Ông TRẦN DUY HẢI TRÂN - Giám đốc

- Thời gian hoạt động: Bắt đầu từ ngày 29/05/2007

 Mục tiêu tương lai

Công ty phải trở thành doanh nghiệp tư vấn mạnh về uy tín, chất lượng, hiệu quảtrong lĩnh vực tư vấn quản lý dự án, tư vấn giám sát, thi công các công trình dân dụng

mở rộng sang một số lĩnh vực tư vấn đầu tư khác Công ty phải là nơi tập trung trí tuệ,

cơ sở dữ liệu và là trung tâm nghiên cứu, phát triển, ứng dụng khoa học kỹ thuật tronglĩnh vực xây dựng chuyên ngành của ngành xây dựng dân dụng

 Chiến lược kinh doanh

Tập trung vào thị trường trong ngành xây dựng với dịch vụ trọng tâm là tư vấn đầu tưxây dựng chuyên ngành, giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng & côngnghiệp, hạ tầng kỹ thuật, tận dụng cơ hội để thực hiện các công việc tư vấn các côngtrình dân dụng công nghiệp khác, tích cực hợp tác quốc tế Lấy con người làm trungtâm, phát triển công nghệ và các mối quan hệ, tích cực mở rộng thị trường và loại hình

tư vấn, đưa Công ty trở thành một Tập trung vào thị trường trong ngành xây dựng vớidịch vụ trọng tâm là tư vấn đầu tư xây dựng chuyên ngành, giám sát thi công xây dựngcác công trình dân dụng & công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, tận dụng cơ hội để thực hiệncác công việc tư vấn các công trình dân dụng công nghiệp khác, tích cực hợp tác quốc

tế Lấy con người làm trung tâm, phát triển công nghệ và các mối quan hệ, tích cực mởrộng thị trường và loại hình tư vấn, đưa Công ty trở thành một doanh nghiệp có sứccạnh tranh mạnh nhất trong lĩnh vực tư vấn giám sát, quản lý dự án đầu tư về thực lực

và có dấu ấn nhất định đối với thị trường

Vấn đề mấu chốt trong chiến lược kinh doanh của Công ty là: Mọi sự cố gắng vàphấn đấu của mỗi thành viên và toàn công ty phải tập trung cho sự hài lòng của kháchhàng, tuân thủ pháp luật chuyên ngành

 Nhận định

- Công ty CP tư vấn giám sát 584.2( gọi tắt là 584.2) nhận định về mức độ tinh vi củacông nghệ công ty luôn lấy phát triển công nghệ là tiền đề cho sự phát triển của côngty

- Công ty 584.2 được gắn liền với các sản phẩm có chất lượng cao, chính sách tạo điềukiện thuận lợi cho cán bộ công nhân viên tham gia các khóa học chuyên tu, nâng caotrình độ chuyên môn

- Công ty 584.2 nhận định xu hướng phát triển của ngành trong tương lai: tập trung vàothị trường trong ngành xây dựng với dịch vụ trong tâm: tư vấn đầu tư xây dựngchuyên ngành, giám sát thi công xây dựng dân dụng và công nghiệp hạ tầng kỹ thuật.

- Công ty 584.2 dưa vào kinh nghiệm là chủ yếu, đây thường là điểm yếu của các công

ty mới gia nhập ngành

 Tiềm năng

- Ngành nghề kinh doanh :

+ Giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng & công nghiệp

+ Giám sát hệ thống điện nước, cấp thóat nước công trình

+ Giám sát công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị

+ Tư vấn Quản lý dự án

+ Tư vấn đấu thầu các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp, giao thông,thủy lợi

+ Thẩm định dự án đầu tư, nghiên cứu khả thi, tiền khả thi

+ Tư vấn lập dự tóan và tổng dự tóan các công trình xây dựng

+ Thẩm tra dự tóan và tổng dự tóan các công trình xây dựng

+ Thiết kế công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp

+ Thiết kế kết cấu công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp

+ Thiết kế quy họach kỹ thuật và tổng mặt bằng

+ Thiết kế hệ thống điện nước, hệ thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống cấp thoátnước

+ Thiết kế công trình giao thông (cầu đường bộ), công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị

- Tiềm lực tài chính: công ty 584.2 có vốn điều lệ 1 tỷ đồng và là thanh viên của tổng

công ty 584 với vốn điều lệ 360.000.000.000đ ( ba trăm sáu mươi tỉ đồng )

b CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG GIAO THÔNG MÊ KÔNG :

 Giới thiệu chung

- Tên giao dịch: MCT CORP

- Địa chỉ: 163 Điện Biên Phủ, Phường 15, Quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh

- Giấy phép kinh doanh: 0304494752 | Ngày cấp: 12/08/2006

- Mã số thuế: 0304494752

- Ngày hoạt động: 05/08/2006

- Hoạt động chính: Thiết kế xây dựng công trình: giao thông ( cầu, đường bộ), hạ tầng

kỹ thuật đô thị Dịch vụ : thẩm tra thiết kế , tổng dự toán công trình, lập dự án, tư vấnxây dựng, tư vấn đầu tư ( trừ tư vấn về tài chính )

 Mục tiêu tương lai

- Đến năm 2020 sẽ trở thành một trong những Công ty tư vấn xây dựng hàng đầu khuvực phía Nam

- Mục tiêu về tài chính: tận dụng, năng động

- Kết quả hoạt động hiện tại của công ty mẹ (SAMCO):kết quả kinh doanh 6 tháng đầunăm 2013 doanh thu đạt 4600 tỷ đồng tăng 17% lợi nhuận trước thuế hơn 250 tỷ đồngtăng 89% thu nhập cình quân lao động 9,2 triệu đồng/tháng nộp thuế nhà nước 522 tỷđồng

- Ngành mũi nhọn của (SAMCO) là sản xuất các sản phẩm cơ khí giao thông, vận tải

và cung cấp dịch vụ về giao thông, vận tải chất lượng cao

 Chiến lược hiện nay

Ưu thế cạnh tranh trong lĩnh vực tư vấn, giám sát với chi phí thấp

 Tiềm năng