Phân tích tình huống về tạo ĐỘNG lực

Phân tích tình TẠO ĐỘNG LỰC! Theo khảo sát Navigos Group, nhân viên đánh giá thù lao (Hiểu là: Tiền!) yếu tố hàng đầu thỏa mãn công việc Căn vào thực tế này, anh/chị thiết kế chương trình chia sẻ lợi nhuận để tạo động lực cho nhân viên Chương trình nên thưởng cơng họ tạo bánh “lớn hơn”, số phần trăm cổ phần nhỏ bé chủ sở hữu chuyển thành số lợi nhuận hoàn toàn lớn Phân tích cơng ty vạch chương trình Cơng ty Bubba Gump Shrimp Cơng ty Bubba Gump Shrimp doanh nghiệp thuộc sở hữu Mỹ Việt Nam Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp mua tôm, tạo nhãn hiệu cho chúng bán sang thị trường Hoa Kỳ Dưới thực tiễn công ty này:  50 nhân viên, 25 người trực điện thoại nhằm bán hàng sang thị trường Hoa Kỳ số lại tham gia vào hỗ trợ cơng việc văn phòng 5/50 nhân viên phụ trách vấn đề mua tôm để công ty mang bán  Mỗi nhân viên kinh doanh kiếm US$900/tháng họ bán nhiều hay Họ cảm thấy “chán ngắt” công việc họ gọi 10 điện thoại/ngày bạn biết họ có khả gọi 90 ngày  Nhân viên văn phòng thuộc khối hỗ trợ than phiền họ “chẳng có để làm” họ dùng thời gian để chơi game máy tính vào mail cá nhân Họ thường dành tiếng đồng hồ để ăn trưa họ cần thời gian để đến khoảng xa để tìm nơi bán bữa trưa giá 20.000 VND Sau bữa trưa, họ ngủ bỏ lỡ số mục tiêu công việc Những nhân viên hỗ trợ kiếm $600/tháng  Doanh thu công ty US $30 triệu/năm biên lợi nhuận 15% sau thuế, mức cao so với ngành  Bạn muốn công ty tăng doanh thu lên $50 triệu/năm người quản lý dường khiến nhân viên bán thêm sản phẩm Anh ta xin phê duyệt để thuê thêm 25 người Người quản lý cho thuê thêm nhân viên mang lại doanh thu cao  Công ty sẵn sàng niêm yết cổ phiếu thị trường phi tập trung có chủ sở hữu toàn số cổ phiếu  Quản lý nhân than phiền công ty đánh nhân viên mức 40%/năm chi phí để tuyển dụng, kiểm tra, sàng lọc đào tạo nhân viên $5500 Nguồn nhân lực xã hội nói chung lao động quản lý nói riêng tài sản quan trọng quốc gia, định phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội, khẳng định vị dân tộc trường quốc tế Trong doanh ghiệp nhân lực đầu vào quan trọng nhất, định trình kết hợp nguồn lực khác cách có hiệu để tạo sản phẩm dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mỗi người lao động có lý khác làm việc bới đạt điều cần từ cơng việc Những điều cần ảnh hưởng tới tinh thần, động lực chất lượng sống chúng ta.Bất kể lý mục đích làm việc hầu hết người tiền, gồm tiền lương, tiền công , tiền thưởng, phúc lợi Đánh giá thấp tầm quan trọng tiển lương lợi ích tới người lao động sai lầm Chìa khóa để tạo mơi trường làm việc có động lực cố gắng giải thứ người lao động cần thứ họ muốn cách hợp lý Chúng ta phân tích thực trạng công ty Bubba Gump Shrimp để nắm rõ tầm quan trọng nhân tố Công ty Bubba Gump Shrimp doanh nghiệp thuộc sở hữu Mỹ Việt Nam Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp mua tôm, tạo nhãn hiệu cho chúng bán sang thị trường Hoa Kỳ Hiện Cơng ty gồm 50 nhân viên, 25 người trực điện thoại bán hàng sang Hoa kỳ, người phụ trách mua tơm, lại 20 người tham gia hỗ trợ cơng việc văn phòng Tóm tắt tình hình chung nhân viên công ty họ cảm thấy chán cơng việc q việc, khả làm việc họ chưa phát huy tối đa Doanh thu hàng năm đạt 30 triệu $/năm, biên lợi nhuận sau thuế 15% Công ty muốn doanh thu tăng thêm 50 triệu $/năm, đồng thời thuê thêm 25 người để mang lại doanh thu cần đạt Bên cạnh đó, cơng ty sẵn sàng niêm yết cổ phiếu thị trường phi tập trung có chủ sở hữu số cổ phiếu Và Công ty đánh nhân viên mức 40%/năm chi phí tuyển dung, đào tạo nhân viên 5.500$/người Qua thơng tin tóm tắt Bubba, vấn đề mà công ty cần giải phải xay dựng chương trình đánh giá thù lao cho nhân viên bao gồm: lương, hình thức tạo động lực để nhân viên làm việc có hiệu chương trình phát hành cổ phiếu ưu đãi dành cho nhân viên để giữ nhân tài đồng thời mang lại lợi ích tốt đẹp cho cơng ty Chế độ lương, thưởng, thu lao: người lao động tiền lương khoản thu nhập hệ thông thù lao mà người lao động nhận Khoản tiền lương tiền công giúp cho người lao động tái sản xuất sức lao động mình, có ảnh hưởng trực tiếp đến sống người lao động sống gia đình họ Nếu tiền lương, tiền công xứng đáng với họ nguồn động lực lớn giúp cho người lao động nâng cao hiệu làm việc Đối với doanh nghiệp tiền lương, tiền cơng lại khoản chị phí doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp cần phải biết tận dụng tối đa chức tiền công, tiền lương nhằm tạo động lực mạnh cho người lao động tổ chức Tiền lương, tiền cơng thân chưa phải động lực Tiền công, tiền lương thấp không đủ để người lao động tái tạo sức lao động, không đủ để họ lo toan cho tiền cơng, tiền lương trở thành động lực cho người lao động được, chí có tác dụng phản nghịch Tiền công tiền lương trở thành động lực đáp ứng đủ nhu cầu vật chất cho người lao động, tạo cho họ yên tâm khoản thu nhập mình, việc chi trả lương phải đảm bảo nguyên tắc chi trả lương: - Đảm bảo nguyên tắc trả lương ngang cho lao động - Đảm bảo nguyên tắc tốc độ tăng suất lao động nhanh tốc độ tăng tiền lương - Đảm bảo mối quan hệ hợp lý tiền lương người lao động khác kinh tế Vậy để có xây dựng chế độ lương cho phù hợp với người lao động cần dựa bước sau đây: a Phân tích cơng việc : q trình thu thập tư liệu đánh giá cách có hệ thống thơng tin quan trọng có liên quan đến công việc cụ thể tổ chức nhằm làm rõ chất cơng việc.Phân tích cơng việc có ý nghĩa lớn trọng tạo động lwch cho người lao động Nhờ có phân tích cơng việc người quản lý xác định kỳ vọng cơng việc Nhờ có phân tích cơng việc rõ ràng mà người lao động hiểu nhiệm vụ, nghĩa vụ trách nhiệm cụ thể cơng việc Phân tích cơng việc có ảnh hưởng lớn tới động lực lao động Phân tích cơng việc rõ ràng, chi tiết giúp doanh nghiệp tuyển chọn người, đánh giá thực cơng việc xác, có sở để đánh giá khen thưởng kỷ luật Đối với người lao động, phân tích cơng việc rõ ràng chi tiết giúp người lao động hiểu rõ ràng công việc họ, họ biết hoạt động mà phải làm Dựa vào phân tích công việc họ biết họ bị kỷ luật, họ khen thưởng, Bảng phân tích cơng việc chi tiết đánh giá thực cơng việc xác tạo tin tưởng người lao động Tóm lại, doanh nghiệp cần phải có phân tích cơng việc cụ thể Bản phân tích rõ ràng, chặt chẽ tạo động lực mạnh mẽ cho người lao động làm việc b Đánh giá thực công việc : hiểu đánh giá có hệ thống thức tình hình thực công việc người lao động quan hệ so sánh với tiêu chuẩn xây dựng thảo luận đánh giá người lao động Để đánh giá thực công việc trở thành công cụ tạo động lực làm việc cho người lao động doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải xây dựng cho hệ thống đánh giá THCV thức cơng khai; Hệ thống đánh giá phải khoa học rõ ràng Người đánh giá phải có đủ trình độ kiến thức chun mơn đạo đức nghề nghiệp Hệ thống đánh giá thực công việc cần phải có tiêu chuẩn rõ ràng, cụ thể phải phổ biến tới người lao động Từ người lao động biết kết THCV nào, doanh nghiệp dựa vào tiêu chí để đánh giá kết THCV họ để họ có biện pháp điều chỉnh trình làm việc nhằm đạt hiệu công việc cao Hệ thống đánh giá thực công việc phải khoa học rõ ràng Để áp dụng hệ thống đánh giá thực cơng việc vào doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ ràng tính chất công việc cần đánh giá, phải thiết kế công việc, phân tích cơng việc rõ ràng… khơng thể lấy hệ thống đánh giá thực công việc công việc để áp dụng cho công việc khác hay sử dụng hệ thống đánh giá thực công việc doanh nghiệp để áp dụng máy móc doanh nghiệp Hệ thống đánh giá thực công việc xây dựng thức, xác định khoa học, rõ ràng công khai tới người lao động thực nào? Đó nhiệm vụ người đánh giá Quá trính đánh giá thực công việc thường chịu ảnh hưởng lớn tới yếu tố chủ quan người đánh giá Vì thể, người đánh giá thực công việc trước hết cần phải có trình độ chun mơn, trung thực, có đạo đức nghề nghiệp, làm việc phân minh… Như hạn chế lỗi thường gặp trình đánh giá thực cơng việc Vì kết đánh giá thực công việc thể cơng nhận doanh nghiệp q trình làm việc người lao động Do đó, có ảnh hưởng trực tiếp tới người lao động việc trả thù lao, đào tạo phát triển, thăng tiến, kỷ luật… Kết đánh giá thực cơng việc xác kích thích người lao động làm việc, tăng lòng tin người lao động với doanh nghiệp tạo động lực người lao động nâng cao suất lao động, hiệu làm việc người lao động, tăng gắn bó người lao động với doanh nghiệp Tạo động lực thơng qua bố trí, sử dụng hợp lý lao động cải thiện điều kiện làm việc Thực trạng công ty Bubba, nhân viên kinh doanh kiếm US$ 900/ tháng họ bán nhiều hay ít, vấn đề cần xem xét Qui định thật đơn giản dễ hiểu sơ sài Nhân viên làm việc mà khơng có chút hứng thú tỉ lệ thay đổi nhân viên lớn Họ làm việc không hết suất làm phần công việc làm đủ công để hưởng lương đủ hàng tháng Để tạo động lực cho nhân viên cơng ty Bubba xác định mức lương cho nhân viên bán hàng nhân viên hỗ trợ nhận hàng tháng mức lương Để tận dụng hết suất lao động nhân viên công ty tiến hành đánh giá thực công việc nhân viên bổ sung thêm vào lương tiền thưởng tính suất lao động vượt trội khoản tiền thưởng tính số hợp đồng mà nhân viên kinh doanh mang công ty doanh thu vượt tiêu đề Và khoản tiền bổ sung thêm ngồi tiền lương tiền cơng khoản tiền khuyến khích người lao động mà tiền lương tiền công không làm Công ty thực việc trích thưởng vào cuối q cuối năm tài Cơng ty trả tiền thưởng cách đột xuất nhằm ghi nhận thành tích xuất sắc người lao động họ hồn thành dự án cơng việc quan trọng có sáng kiến có giá trị lớn Như ta thấy lương khoản thu nhập để tái tạo lại sức lao động họ tiển thưởng đòn bẩy tạo động lực cho người lao động nâng cao suất lao động Đối với doanh nghiệp thù lao lại chi phí doanh nghiệp cần phải xây dựng hệ thống tính lương, tính thưởng cho nhân viên cách đắn thực công tác tạo động lực tốt làm dịu căng thẳng không cần thiết, tăng cường hấp dẫn tiền lương, tiền thưởng… Người lao động hăng hái làm việc, gắn bó với tổ chức, sẵn sàng cống hiến tổ chức Ngồi để tạo cơng để thiết lập hệ thống lương cho phù hợp cơng ty nên có tham gia trí đội ngũ nhân viên số đại diện họ việc thiết kế hệ thống chi trả Cần tạo cho nhân viên có hội tham gia đóng góp ý kiến vào hệ thống lương Tạo động lực cho nhân viên để nhân viên làm việc mợt cách đợng có hiệu  Thơng qua đào tạo : Việc lựa chọn người lao động đào tạo nhằm tăng hội thăng tiến khơng có ảnh hưởng tới động lực người lao động mà ảnh hưởng lớn tới động lực lao động người lao động khác Nếu doanh nghiệp chọn người có khả năng, có thành tích xứng đáng cử đào tạo để tăng khả thăng tiến cho họ mang lại lợi ích lớn cho cơng ty mà tạo cho người lao động động lực làm việc lớn Không người lao động khác nỗ lực phấn đấu theo gương người để đạt kết lao động tốt Chính sách đào tạo thăng tiến rõ ràng, hấp dẫn kích thích người lao động có hiệu quả, nâng cao suất lao động Vì để tạo hiệu tạo động lực cho người lao động cao doanh nghiệp phải kết hợp tạo động lực thông qua đào tạo, thăng tiến với hình thức khác Chỉ kết hợp kích thích thỏa mãn nhu vầu mặt cho người lao động  Tạo động lực thơng qua bầu khơng khí làm việc : Trong tổ chức thường xuyên xảy mâu thuẫn, xung đột thành viên chắn hiệu làm việc tổ chức không cao Thông thường người lao động phải giành khoảng phần tư thời gian ngày cho nơi làm việc Do vậy, không khí nơi làm việc có ảnh hưởng vơ lớn tới tâm lý người lao động hiệu làm việc họ Tạo động lực cho người lao động thơng qua bầu khơng khí làm việc biện pháp quan trọng hệ thống biện pháp tạo động lực cho người lao động thơng qua kích thích tinh thần Trong doanh nghiệp ln trì bầu khơng khí làm việc thân thiện, người tơn trọng lẫn nhau, thường xuyên giúp đỡ lẫn nhau, quan hệ cấp cấp không căng thẳng, phong cách làm việc chuyên nghiệp… chắn tạo tâm lý làm việc thoải mái cho nhân viên, nhân viên ln ln có nỗ lực phấn đấu khơng ngừng ln trì khơng khí vui vẻ, thân thiện suốt trình làm việc, tạo điều kiện nâng cao hiệu làm việc  Tạo nơi làm việc an toàn lành mạnh : Tất doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý để đảm bảo an toàn sức khoẻ nhân viên người khác bị ảnh hưởng hoạt động doanh nghiệp bạn, ví dụ khách hàng người cung cấp Họ đồng thời có nghĩa vụ tuân thủ theo yêu cầu pháp lý để bảo vệ môi trường Sử dụng phương pháp đem lại lợi ích cho bạn.Việc luyện tập để đem lại an toàn, sức khoẻ môi trường tốt đem lại kết tốt Chúng giúp cho bạn nâng cao uy tín khách hàng, cộng đồng địa phương nhân viên bạn Uy tín bạn tài sản quan trọng, giúp bạn thu hút giữ khách hàng Điều giúp cho việc tuyển nhân viên dễ nâng cao việc thúc đẩy nhân viên.Nó khuyến khích người cung cấp muốn làm việc với bạn.Một vài doanh nghiệp, với hệ thống môi trường kém, phải chịu hậu khách hàgn, cộng đồng địa phương kể nhân viên họ quay lưng lại với họ.Điều quan trọng uy tín doanh nghiệp bạn là cam kết môi trường, mà làm cho khách hàng, nhân viên cộng đồng địa phương nhận thức  Ghi nhận thành nhân viên thông qua việc đánh giá thực thi cơng việc cách thường xun phản hồi tính xác thực, trình bảy lại mục tiêu kinh doanh ghi nhận đóng góp nhân viên Đề xuất mức thưởng cho xứng đáng  Tôn trọng nhân viên : Yêu cầu ý kiến phản hồi, theo ý kiến cá nhân thông qua việc thăm dò ý kiến nhân viên việc họ hiểu vai trò họ nào, hỗ trợ mà họ có cải tiến doanh nghiệp Giao quyền trách nhiệm cho nhân viên để họ có quyền tự chủ phát huy hết khả nội lực  Giao lưu thường xuyên lãnh đạo thành viên công ty : thường xuyên tạo hội hòa với đồng nghiệp kiện tổ chức Qua phương pháp nêu để tăng động lực làm việc cho nhân viên, Công ty Bubba cần: Tạo hội đào tạo cho nhân viên để nâng cao thành tích cơng việc đồng thời đánh giá khả thực thi công việc kip thời tạo cho nhân viên có hội để tự ứng cử lên vị trí cao Tạo bầu khơng khí làm việc thoải mái thân thiện an toàn lành mạnh thông qua việc giao tiếp thưởng xuyên bình đẳng cấp cấp nhân viên thấy họ làm việc cho khơng phải làm th Và với môi trường làm việc tốt nảy sinh nhiều ý tưởng sáng kiến Ghi nhận thành nhân viện thông qua bảng đánh giá thực công việc áp dụng chế độ thưởng thêm cho nhân viên ký hợp đồng vượt kế hoạch đề Ví dụ: Nhân viên kinh doanh, ngày gọi đạt mức tối đa 90 gọi cho khách hàng, tương đương họ kiếm doanh thu mang cho cơng ty gấp lần so với bình thường Nếu công ty tiêu tháng đạt 50 hợp đồng, vượt kế hoạch họ nhận % hoa hồng thưởng thêm từ hợp đồng Đó tác động để thúc đẩy khả làm việc họ thực đạt kết mang lại lợi nhuận gấp nhiều lần Cho nhân viên hội tận dụng hết khả lực họ Trong phận văn phòng hỗ trợ dường có q việc mà số lượng nhân viên hỗ trợ lên đến 20 người Họ cảm thấy khơng có việc để làm, thời gian họ lãng phí mà khơng biết làm Vì thế, hay tham khảo ý kiến họ đưa sách đắn, họ mang hợp đồng ký với khách hàng họ nhận tiền thưởng đội ngũ nhân viên kinh doanh Khơng phân biệt phòng ban, đưa định cụ thể mức thưởng để họ cảm thấy có động lực làm việc, tăng thu nhập chắn họ có cách suy nghĩ khác việc chuyển nơi làm việc Khi tận dụng nguồn nhân lực dư thừa này, Bubba tiết kiệm chi phí thuê thêm 25 người nữa, chi phí đào tạo nhân viên Tổ chức buổi giao lưu, tập huấn tạo hội tiếp xúc lãnh đạo nhận viên nâng cao tính gắn kết cơng ty làm cho người lao động cảm thấy họ phần tách rời họ quan trọng với phát triển vững mạnh công ty Tạo động lực làm việc phần quan trọng công việc quản lý hiệu suất làm việc nhân viên Nhân viên tài sản q cơng ty, muốn đội ngũ nhân viên đạt suất cao, thành công, công ty cần đảm bảo họ khích lệ cam kết với cơng ty Trong số nhân viên làm việc hết suất mà khơng cần khích lệ, số khác lại cần đến cú hích Nếu làm việc này, suất tăng lên cách đáng kể đồng thời tinh thần làm việc nhân viên cải thiện Phát hành cổ phiếu ưu đãi nhân viên để giữ nhân tài Công ty muốn giữ nhân tài sử dụng nguồn nhân lực công ty họ nhiều cách khác thưởng tiền, sản phẩm, chế độ phúc lợi, đào tạo, hội thăng tiến Nhưng nhiều năm lại công ty thành công áp dụng mơ hình thưởng cổ phần cho nhân viên Trong xu hội nhập ESOP công cụ đắc lực giúp tăng ưu cạnh tranh thúc đẩy nỗ lực nhân viên phát triển công ty Qua số nghiên cứu cơng ty vừa áp dụng ESOP, vừa có tham gia thành viên định quan trọng cơng ty có tốc độ tăng trưởng nhanh – 10% so với công ty khác không áp dụng ESOP Quyền sở hữu cổ phần nhân viên (Employee Stock Ownership Plan – ESOP) công cụ đắc lực mà nhiều cơng ty nước ngồi áp dụng từ lâu để thu hút nhân tài Tại lại nên áp dụng ESOP cơng ty thu hít nhiều nhân viên có lực hơn, ESOP mang đến cho nhân viên có hội kiếm nhiều tiền công tu thành công việc tạo giá trị cổ phần ESOP tác động không nhỏ đến tốc độ tăng trưởng công ty điều Michael Qurreay Corey Rosen thực nghiên cứu vào năm 1987 qui mô 45 công ty có áp dụng ESOP đối chiếu cơng ty với cơng ty tương ứng lĩnh vực kinh doanh , qui mô… không áp dụng ESOP.Kết cho thấy, Công ty ứng dụng ESOP tăng trưởng nhanh so với Công ty không áp dụng ESOP khoảng 3,6%/năm Bên cạnh đó, Cơng ty vừa áp dụng ESOP, vừa có tham gia tích cực nhân viên định quản lý dinh quan trọng khác tăng trưởng với tốc độ - 11%, nhanh Công ty khơng áp dụng ESOP Ngồi ESOP tạo nên tỉ suất lợi nhuận tài sản (Return on Assets - ROA) cao cho Công ty Kết từ khảo sát 105 Công ty nhà nghiên cứu Douglas Kruse, Joseph Blasi, Jim Sesil and Maya Krumova Đại học Rutgers năm 2000 cho thấy, khoảng thời gian 10 năm từ 1985 đến 1995, Cơng ty áp dụng chương trình quyền chọn mua cổ phần mở rộng tạo ROA cao - 2,5% so với Công ty tương tự không áp dụng chương trình ESOP ngày ứng dụng rộng rãi giới mang cho doanh nghiệp lợi ích vàng nêu Ở Việt Nam, trước sức ép cạnh tranh cửa thời kỳ hội nhập, đặc biệt chạy đua tìm kiếm nhân tài, ESOP lại hữu ích cho doanh nghiệp nước Vậy, ESOP hiểu ứng dụng doanh nghiệp? Như qua phân tích công ty Bubba cần đưa giải pháp cụ thể cho chương trình phát hành cổ phiếu ưu đãi để giữ chân nhân tài Mới có chủ sở hữu tồn số cổ phiếu cơng ty sẵn sàng niêm yết cổ phiếu thị trường phi tập trung Cho nên công ty Bubba nên dựa vào bảng đánh giá thực công việc để xem xét điều kiện để đưa định nhân viên chọn mua ESOP Công ty Bubba xây dựng hệ thống đánh giá việc thực nhân viên chọn mua ESOP theo tiêu chí sau :  Đối với nhóm quản lý cấp cao phải hồn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh doanh đạt chie tiêu doanh thu, lợi nhuận từ 80% trở lên Bên cạnh thành viên phải nêu -3 vấn đề cần làm để cải thiện nâng cao trình kinh doanh  Đối với trưởng phòng kinh doanh yêu cầu đạt 80% trở lên tiêu doanh thu, doanh số ký hợp đồng, thu tiền công nợ, năm cần nêu vấn đê phải cải thiện hoạt dộng kinh doanh phận Sau chọn lựa nhân viên đạt u cầu cơng ty hỗ trợ cho nhân viên thực ESOP Giả sử giá cổ phiếu công ty Bubba 10USD/cổ phiếu vào ngày 1/8/2012 họ bán cho nhân viên với mức giá 12USD/ cổ phần (cao thị trường 2USD) quyền chọn mua cổ phần có hiệu lực vòng năm Như nhân viên chọn mua cổ phần mua với mức giá 12USD vào thời điểm vòng năm Nếu giá cổ phiếu tăng lên 30 USD, nhân viên mua cổ phần với giá 20 USD/ cổ phần bán với giá (hoặc theo mức giá khác thị trường) để kiếm lợi chênh lệch 10USD/ cổ phần Chia sẻ lợi nhuận công ty với nhân viên đóng góp thành đáng kể q trình cần phải có nỗ lực lớn từ hai phía Bubba cần có đủ ba yếu tố nêu việc chia sẻ lợi nhuận Cái đích cuối mà nhân viên muốn đạt thành cơng việc mà họ bỏ công sức, ghi nhận thành viên cổ đông công ty Có họ có động lực phát triển cơng việc, họ đem doanh thu gấp 10 lần cho doanh nghiệp, hướng cho họ đích xa hơn, không thưởng theo số hợp đồng mà cổ đơng cơng ty, có quyền tiếng nói đưa định Như số phần trăm cổ phần nhỏ bé chủ sở hữu chuyển thành số lợi nhuận hoàn toàn lớn Trên khía cạnh nhà quản lý - Khi Bubba đưa sách, tiêu việc thưởng kế hoạch Chỉ cần hoạch định cách chung ta có tốn sau: - Nhân viên kinh doanh gọi cho khách hàng tối đa 90 cuộc/ngày - Nhân viên hỗ trợ văn phòng gọi cho khách hàng tối đa 40 cuộc/ngày Chỉ xét số doanh thu mà cơng ty mang hồn tồn nhân viên kinh doanh đem lại chưa có động lực: 10 cuộc/ngày * 25 người * 256 ngày/năm = 64.000 gọi mà doanh thu đem 30 triệu/năm Vậy tính sơ qua có động lực cho nhân viên có: (90 * 25 người) + (40 * 20 người)) * 256 ngày = 780.800 gọi, cho khoảng 700.000 gọi đạt kết doanh thu mà họ đem sức mong muốn vào khoảng 328 triệu/ năm Vậy khơng cần đến tăng thêm mặt nhân viên Bubba, điều mà Bubba cần phải quan tâm tạo động lực cho nhân viên để họ phát huy hết khả Vừa giữ chân nhân viên tài giỏi, đem lại doanh thu lớn mà khơng phải thêm chi phí tuyển thêm người chi phí khác Đối với nhân viên công ty, lập kế hoạch phát triển mức lương, thưởng cụ thể: - Đối với nhân viên kinh doanh, lập kế hoạch số doanh thu mang tháng, vượt kế hoạch đánh giá cụ thể hợp đồng để đưa mức thưởng hợp lý Định kỳ hàng năm, tháng, đưa đánh giá nhận xét nhân viên có thành tích xuất sắc, tuỳ vào mức độ để phát hành cổ phiếu ưu đãi cho nhân viên Doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận công ty cho nhân viên sở hữu cổ phần Từ đó, họ quan tâm đến lợi nhuận lâu dài công ty họ cổ đông - Đối với nhân viên hỗ trợ lại, họ có khả làm việc kinh doanh, cho họ thử sức đưa mức thưởng hợp lý Họ nhận cổ phần lợi nhuận họ mang cho công ty đạt mức tối đa Nó có tác động quan trọng đến việc làm việc lâu dài doanh nghiệp Không lao động thực cần động lực mà sống hàng ngày người cần có động lực sống Một người khơng có động lực sống tồn Sự chọn lọc tự nhiên động lực sống lớn người Không riêng người mà lồi động thực vật vậy, để trì tồn chúng phải thay đổi hình dáng, màu sắc… để dễ thích nghi điều kiện sống thay đổi Trong kinh tế động lực có vai trò lớn, nhà nước muốn thu hút nhà đầu tư mước ngồi cách tạo lập mơi trường đầu tư thơng thống, động lực thu hút đầu tư nước ngoài.Trong doanh nghiệp việc tạo động lực xuất phát từ mục tiêu tạo động lực Tạo động lực để người lao động làm việc chăm hơn, cống hiến cơng ty, gắn bó với cơng ty lâu dài Sự tồn phát triển công ty phụ thuộc lớn đến nỗ lực làm việc thành viên, cống hiến, đóng góp cơng sức, trí tuệ người tâm huyết, hết lòng cơng ty Khơng cơng ty tồn phát triển với người làm việc hời hợt, tâm lý luôn chán nản, chán công việc Chính cơng ty cần phải tạo động lực lao động cho người lao động Tạo động lực lao động cho người lao động kích thích tâm lý làm việc cho người lao động mà tăng hiệu lao động, hiệu sản xuất kinh doanh công ty, xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, làm tăng khả cạnh tranh thị trường… ... ngồi cách tạo lập mơi trường đầu tư thơng thống, động lực thu hút đầu tư nước ngoài.Trong doanh nghiệp việc tạo động lực xuất phát từ mục tiêu tạo động lực Tạo động lực để người lao động làm việc... Chính cơng ty cần phải tạo động lực lao động cho người lao động Tạo động lực lao động cho người lao động kích thích tâm lý làm việc cho người lao động mà tăng hiệu lao động, hiệu sản xuất kinh... Bảng phân tích cơng việc chi tiết đánh giá thực cơng việc xác tạo tin tưởng người lao động Tóm lại, doanh nghiệp cần phải có phân tích cơng việc cụ thể Bản phân tích rõ ràng, chặt chẽ tạo động lực