Phân tích môi trường cạnh tranh ngành của công ty dược phẩm traphaco

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH NGÀNH CỦA CƠNG TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO I GIỚI THIỆU VỀ DƯỢC PHẨM TRAPHACO Tổng quan doanh nghiệp Liên doanh Traphaco thành lập từ năm 1972 với hình thức tổ sản xuất nhà Y tế Đường Sắt, thành viên Bộ Giao thông Vận tải với nhiệm vụ sản xuất huyết thanh, dịch truyền, nước cất phục vụ cho bệnh viện thời kỳ Sau 28 năm hoạt động, cơng ty cổ phần hóa đổi tên thành Công ty cổ phần Traphaco Hiện tại, Traphaco sản xuất bán khoảng 231 loại sản phẩm Theo thông tin nguồn nguyên liệu sử dụng để bào chế thuốc, Traphaco sản xuất loại đông dược tân dược, nhiên sản phẩm đông dược công ty tiếng sử dụng rộng rãi so với sản phẩm tân dược Traphaco công ty sản xuất thuốc đông dược lớn Việt Nam, chiếm 70% thị trường thuốc đông dược.Chiến lược Traphaco để củng cố vị thị trường dược dẫn đầu nghiên cứu phát triển thuốc chế phẩm từ dược liệu Việt Nam Lợi dụng đa dạng chủng loại thảo dược tự nhiên Việt Nam, công ty cố gắng tập trung nghiên cứu phát triển nhóm sản phẩm đơng dược, coi nhóm sản phẩm chiến lược công ty Traphaco đứng trước hội tốt để khẳng định vị dẫn đầu thị trường đơng dược thu khoản lợi nhuận cao nhờ vào mạnh công ty nghiên cứu phát triển sản phẩm, chủ động đầu vào nguyên vật liệu, kênh phân phối xây dựng hiệu đặc biệt danh tiếng sản phẩm đông dược cơng ty suốt 30 năm qua Phân tích SWOT - Hệ thống phân phối thuốc sâu rộng, chiến lược xây dựng thương hiệu tốt Điểm - Công tác R & D phát triển tương đối tốt mạnh - Tương đối chủ động nguyên liệu - Cơ cấu tài lành mạnh - Sự tăng giá nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến Điểm yếu doanh thu, lợi nhuận - Chưa khai thác thị trường phía Nam đầy tiềm - Hoạt động lĩnh vực sản xuất sản phẩm thiết yếu, Cơ hội có tiềm tăng trưởng tốt - Xu hướng người tiêu dungi ngày ưa chuộng sản phẩm mang nguồn gốc thiên nhiên - canh tranh giá với doanh nghiệp nước Thách chất lượng với doanh nghiệp nước ngồi thức II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH Tổng quan ngành dược Ngành dược Việt Nam hình thành phát triển 20 năm ngành có tốc độ tăng trưởng khứ cao so với tốc độ tăng trưởng chung kinh tế Trong thời kỳ từ năm 2000 đến năm 2008, ngành dược có tốc độ tăng trưởng bình quân 15%/năm Ngành dược Việt Nam xem chưa phát triển, xếp vào cấp độ 2.5 cấp độ, sản xuất thuốc generic (thuốc phiên quyền thuốc gốc hết hạn, trung bình thời hạn bảo hộ độc quyền 20 năm), xuất số biệt dược mà chưa sản xuất nguyên liệu phát minh thuốc Với dân số 88 triệu tốc độ tăng dân số 1.3-1.4%/ năm, Việt Nam thị trường tiềm cho ngành y tế nói chung ngành dược nói riêng Khi kinh tế phát triển mức sống người dân nâng cao, ý thức chăm sóc sức khỏe nhận thức sâu sắc hơn; thấy điều chi phí y tế tính đầu người tăng dần qua năm, từ 26 USD/người năm 2003 tăng lên 61 USD/người năm 2008 dược dự báo tăng lên 148 USD/người vào năm 2013 Tốc độ tăng nhanh tốc độ tăng trưởng GDP Phân tích ngành dược VN theo mơ hình Porter’s forces Mức độ cạnh tranh nội ngành : Cao - Thuốc loại hàng hóa đặc biệt, nhạy cảm ảnh hưởng đến sức khỏe, tính mạng người Do vậy, khơng thích mua thuốc, người tiêu dùng mua thuốc họ bị bệnh khó khuyến khích người ta mua thêm người ta có nhu cầu mua số lượng thuốc định theo toa bác sĩ Chính vậy, nhà sản xuất dược phẩm tìm cách để người bệnh mua thuốc mà không mua thuốc đối thủ cạnh tranh - Hiện có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dược phẩm Việt Nam dược phẩm Hậu Giang doanh nghiệp có thị phần lớn chiếm 13% Mức độ tập trung ngành dược thấp, khơng có doanh nghiệp đủ sức thao túng thị trường Bởi mức độ cạnh tranh ngành mức cao - Do đặc thù ngành dược, chất lượng thuốc ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ sinh mạng người tiêu dùng, chất lượng yếu tố định cạnh tranh giá Để cạnh tranh bắt buộc DN phải đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế áp dụng cho ngành Đến cuối năm 2010 có nhiều doanh nghiệp sản xuất dược buộc phải ngừng hoạt động, chuyển sang gia công cho doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn, điều tạo cạnh tranh DN Nếu muốn tồn DN buộc phải đầu tư, thay đổi để đạt chuẩn - Chi phí bán hàng (trong chủ yếu chi phí hoa hồng, lót tay cho bác sĩ kê toa, hiệu thuốc) chiếm tỷ trọng tương đối lớn (20-40%) tổng chi phí sản xuất doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước ngày có xu hướng tăng cho thấy mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành dược ngày cao - Do vốn ít, nhà sản xuất nước phải nghĩ đến lợi nhuận thời, tập trung sản xuất nhiều loại dược phẩm thông thường phải cạnh tranh mảng thị phần nhỏ hẹp Tuy nhiên, mảng thị phần hẹp có nguy bị thơn tính Việt Nam gia nhập WTO mức thuế cho dược phẩm giảm mạnh Như gia nhập WTO, môi trường cạnh tranh ngành dược gay gắt doanh nghiệp dược phẩm nước phải đối đầu với tập đoàn dược phẩm nước với tiềm lực vốn, trình độ quản lý, trình độ cơng nghệ cao Sức mạnh nhà cung cấp: Cao - Hầu sản phẩm dược nước thành phẩm, gia cơng từ ngun liệu nhập ngoại, số nguyên liệu dược, kể phụ gia tá dược, sản xuất nước Nhà cung cấp ngành dược chủ yếu hãng dược phẩm nước Nguồn nguyên liệu đầu vào chiếm 40-60% cấu giá vốn 90% nguyên liệu tân dược, 85% nguyên liệu đông dược nhập từ nước Các DN dược Việt Nam chủ yếu sản xuất dòng thuốc phổ thơng, sử dụng nhiều loại dược liệu giá rẻ vốn mặt hàng chủ lực Trung Quốc Ấn Độ - Ngành dược đối mặt với nhiều rủi ro (Rủi ro tỷ giá, Rủi ro biến động giá nguyên liệu, Rủi ro chất lượng nguyên liệu, Rủi ro thương mại, Rủi ro bất ổn trị, Rủi ro thiên tai, dịch bệnh…) phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nguyên liệu nước Sức mạnh khách hàng: Thấp - Do sản phẩm ngành dược thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, liên quan đến tính mạng sức khỏe người sử dụng nên cầu thuốc khơng thể trì hỗn khơng có mặc giá khách hàng sử dụng sản phẩm dược - Quyết định lựa chọn sản phẩm dược khách hàng phụ thuộc vào thông tin từ: bác sỹ kê đơn;kinh ngiệm cá nhân; lời khuyên người thân, dược tá Nguy thay thế: Thấp - Không giống nhu cầu thực phẩm hay giải trí Nhu cầu thuốc xem nhu cầu chuyển đổi thay Người bệnh muốn khỏi bệnh dùng thuốc để chữa bệnh - Tùy theo loại bệnh mà người bệnh mắc phải tùy theo lựa chọn phương pháp chữa trị mà người bệnh sử dụng sản phẩm thuốc tân dược thuốc đông dược Rào cản gia nhập: Cao - Rào cản công nghệ: Công nghệ hóa dược Việt Nam yếu với cơng nghệ lạc hậu Bình qn đầu tư cho dây chuyền sx thuốc đảm bảo chất lượng khoảng 30 đến 35 tỷ tùy theo quy mô nhà máy, đầu tư nhiều dây chuyền chi phí tăng cao Chi phí để nghiên cứu sản xuất loại thuốc đặc trị khoảng 13 năm với chi phí khoảng 8.000 triệu Tỷ lệ đầu tư nghiên cứu thuốc công ty nước chiếm khoảng 3% doanh thu - Rào cản sách Chính Phủ: Dược phẩm loại hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng người nên phủ quản lý chặt chẽ Các doanh nghiệp muốn sản xuất sản phẩm phải thơng qua trình xét duyệt lâu dài phức tạp phủ Hiện hành lang pháp lý để nghiên cứu thử nghiệm thuốc người Việt Nam chưa xây dựng hoàn chỉnh nên cơng tác thử nghiệm gặp nhiều khó khăn III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP DƯỢC BẰNG CÁCH ỨNG DỤNG MƠ HÌNH 4P MARKETING Sản phẩm (Product) Traphaco Là doanh nghiệp có bề dày hoạt động kinh doanh sản xuất ngành dược phẩm, Traphaco sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú chủng loại, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhiều đối tượng khách hàng Traphaco đề chiến lược mục tiêu rõ ràng việc phát triển thương hiệu, tính năng, mẫu mã, bao bì, chất lượng độ an tồn sản phẩm Traphaco ln cố gắng phát huy củng cố vị trí doanh nghiệp sản xuất đông dược hàng đầu Việt Nam cách tập trung vào sản xuất kinh doanh sản phẩm đông dược dựa lợi sinh học da dạng Việt Nam Dược Hậu DHG doanh nghiệp dược đầu ngành Việt Nam, Giang lý để DHG đạt vị trí nhờ DHG hoạch định chiến lược sản phẩm tốt Với phương châm “hướng vào khách hàng” DHG khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng, mẫu mã bao bì đáp ứng tín nhiệm khách hàng Chiến lược phát triển sản phẩm DHG định hướng sau: mở rộng quy mô sản xuất liên kết với nhà máy sản xuất dược nước; phát triển nhóm hàng đặc trị, đáp ứng cho hệ thống bệnh viện, cạnh tranh trực tiếp với hàng ngoại; phát triển nhóm thực phẩm chức nhằm đa dạng hóa đồng tâm; phân chia nhóm hàng, nhóm hàng, nhãn hàng chủ lực đầu tư, xây dựng quản lý cách chặt chẽ; phát triển tảng cho vùng có thu nhập thấp; đáp ứng 100% thuốc thiết yếu Bộ Y tế quy định IMEXPHARM Với thị phần tiêu thụ sản phẩm dược đứng thứ Việt Nam, sản phẩm dược Imexpharm sử dụng rộng rãi nhiều người biết đến sản phẩm Imexpharm phong phú chủng loại có chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu Tất sản phẩm công ty giới thiệu đầy đủ thông tin website riêng cơng ty giúp người dễ dàng tìm hiểu chức năng, cơng dụng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Imexpharm thực nghiêm ngặt qui trình quản lý chất luợng sản phẩm, đầu tư đổi thiết bị ứng dụng qui trình cơng nghệ tiên tiến vào sản xuất để không ngừng đổi nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ nhu cầu khám, chữa bệnh ngày cao, góp phần giảm nhẹ chi phí điều trị khách hàng Dược Cửu Là doanh nghiệp dược hàng đầu Việt Long Nam, DCL xây dựng chiến lược sản phẩm riêng nhằm cạnh tranh với đối thủ khác ngành Với phương châm “dùng kỹ thuật cao để sản xuất nhiều sản phẩm đặc thù, phát triển bền vững”, sản phẩm DCL chủ yếu sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Do DCL tiếp tục đầu tư phát triển sản phẩm thị trường chấp nhận nghiên cứu phát triển sản phẩm bổ sung danh mục sản phẩm công ty ngày phong phú đa dạng để bước thay dần sản phẩm nhập Với mạnh sản xuất sản phẩm Capsule dụng cụ y tế sử dụng lần, DCL có chiến lược ngày nâng cao sản lượng chủng loại loại sản phẩm Capsule dụng cụ y tế sử dụng lần nhằm mở rộng thị phần dòng sản phẩm để tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Giá (Price) Traphaco Mặc dù thị trường nội địa có cạnh tranh gay gắt, nguồn ngun liệu đầu vào ln có biến động song Traphaco ln có chủ trương ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa Chiến lược giá Traphaco sử dụng chiến lược giá khác biệt dựa ưu uy tín doanh nghiệp nghiêm túc thực cam kết chất lượng hiệu điều trị vượt trội sản phẩm nhờ trình nghiên cứu phát triển trọng Traphaco áp dụng tỷ lệ chiết khấu hợp lý nhằm ổn định giá thành sản phẩm nhờ sản phẩm Traphaco nhiều khách hàng tin dùng Dược Hậu DHG xây dựng chiến lược giá khác biệt so với đối Giang thủ cạnh tranh ngành, cụ thể: giá bán sản phẩm DHG xác định theo phân khúc thị trường mục tiêu Đặc biệt, DHG xây dựng hệ sản phẩm đáp ứng tốt đầy đủ nhu cầu điều trị có giá phù hợp với thu nhập người dân vùng nơng thơn Vì sản phẩm DHG xâm nhập vào thị trường có thu nhập thấp với lượng tiêu thụ lớn, thương hiệu DHG ngày trở nên quen thuộc gần gũi với người dân Bên cạnh DHG đẩy mạnh đầu tư cho sản phẩm kháng sinh hệ thay hàng ngoại với chất lượng ngang mức giá bán 50% giá sản phẩm nhập DHG đầu tư vào sản phẩm dành cho người cho thu nhập cao phù hợp với chế thị trường IMEXPHARM Chiến lược giá Imexpharm thống giá Công ty xác định giá bán thống đến người sử dụng toàn quốc sản phẩm chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu cơng ty có giá bán bình qn cao sản phẩm dược tính so với sản phẩm khác sản xuất nước Imexpharm áp dụng chiến lược giá công ty xác định khách hàng mục tiêu người bênh có nhu cầu sử dụng thuốc có chất lượng cao Dược Cửu Chiến lược giá DCL thực giá bán thống nhất, Long công khai kèm sách hoa hồng, chế độ khuyến cho đối tượng khách hàng Do cạnh tranh thị phần ngành dược ngày gay gắt nên DCL thực sách giá bán tốt sản phẩm hoàn hảo giá bán thấp sản phẩm cần thâm nhập thị trường, nhằm giữ vững thị phần, thực chiến lược cạnh tranh lành mạnh Với chiến lược DCL bước đầu cạnh tranh có hiệu quả, thị phần công ty ngày mở rộng Phân phối (Place) Traphaco Traphaco trọng đầu tư phát triển hệ thống phân phối sản phẩm đông dược Traphaco chủ yếu phân phối qua kênh OTC Mạng lưới phân phối trải rộng miền sản phẩm Traphaco có mặt khắp 64 tỉnh thành Traphaco có trụ sở Hà Nội, chi nhánh miền Trung Đà Nẵng, chi nhánh miền Nam TP HCM 53 đại lý tỉnh thành Traphaco có mặt phần lớn sở điều trị bao gồm bệnh viện lớn có thói quen sử dụng thuốc tân dược chủ đạo Hiện nay, Traphaco có chi nhánh Lào, Campuchia Ukraina Thị trường tiêu thụ lớn TRA tỉnh phía bắc, chiếm 70% doanh thu, riêng Hà Nội chiếm 41%, tỉnh miền trung chiếm 13%, tỉnh phía nam chiếm 17%, riêng TP HCM chiếm 11% Tuy có hệ thống phân phối rộng khắp Traphaco chưa khai thác mạnh tiềm thị trường phía nam, tiêu thụ dược phẩm tỉnh phía nam chiếm 54% nước Dược Hậu Là doanh nghiệp dược có thị phần tiêu thụ lớn Việt Giang Nam, chiến lược phân phối DHG “Nơi có người dùng thuốc, nơi có DHG” Thực theo phương châm sản phẩm DHG phân phối rộng khắp thông qua nhà thuốc, bệnh viện, trung tâm y tế, phòng khám, cơng ty TNHH, nhà bán sỉ, đối tác chuyển nhượng nước, hệ thống siêu thị, trường học…Chiến lược phân phối DHG năm gần “đưa sản phẩm vào hệ điều trị nước”, chuyển dịch cấu phân phối từ hệ thương mại qua điều trị Chiến lược giúp cho người bệnh biết đến sản phẩm DHG sau hết thời hạn điều trị họ dùng toa thuốc để mua cửa hàng thuốc trung tâm phân phối Điều góp phần làm tăng thị phần doanh thu hệ điều trị Ngoài DHG xây dựng mạng lưới bán hàng thị trường xuất truyền thống Moldova, Ukraina, Nga…Và chiến lược lâu dài DHG mở rộng thị trường xuất sang nước Đông Âu, Châu Âu nước khối ASEAN… IMEXPHARM Imexpharm có chiến lược xây dựng hệ thống phân phối thông qua nhà phân phối thuốc độc quyền đặt địa phương Khi thị trường địa phương đạt mức phát triển ổn định đủ lớn cơng ty triển khai xây dựng phát triển đội ngũ trình dược viên để hỗ trợ nhà phân phối chào hàng nhận đơn đặt hàng sản phẩm dược Dược Cửu DCL áp dụng chiến lược phân phối khác biệt so với đối Long thủ ngành Chiến lược phân phối DCL phân thành hệ thống kênh phân phối hoạt động theo nguyên tắc trực tuyến: a, Hệ thống phân phối dược phẩm OTC: DCL đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối thuốc tốt GPP hiệu thuốc trực thuộc cơng ty nước mục tiêu cao sức khỏe cộng đồng b, DCL có hệ thống bán hàng riêng biệt cho bệnh viện, trung tâm, sở y tế chuyên khoa hình thức đấu thầu, cung cấp dài hạn, khối lượng lớn thông qua nhà phân phối chun nghiệp c, DCL có hệ thống phân phối trực tiếp sản phẩm Capsule nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược cho cơng ty, xí nghiệp, nhà sản xuất dược phẩm nước 4 Quảng bá (Promotion) Traphaco Traphaco coi trọng chiến lược quảng bá xây dưng thương hiệu với định hướng trở thành thương hiệu công chúng, doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng với mục đích chăm lo cho sức khỏe cộng đồng Traphaco xây dựng thương hiệu theo kênh: trực tiếp thông qua nhãn hiệu sản phẩm Traphaco công ty tiên phong việc đầu tư sang tạo biểu tượng doanh nghiệp nhằm tạo nên khác biệt người tiêu dùng thông qua việc thể nét văn hóa riêng cơng ty Do sản phẩm đông dược Traphaco chủ yếu bán qua kênh OTC nên phép quảng cáo rộng rãi Phát huy lợi Traphaco sử dụng dịch vụ công ty tư vấn quảng cáo truyền thơng uy tín để quảng cáo rộng rãi sản phẩm Chi phí dành cho hoạt động chiếm khoảng 6% tổng doanh thu Ngoài định vị nhóm khách hàng mục tiêu công ty người độ tuổi trung niêm nên Traphaco xây dựng chương trinhg “chăm sóc sức khỏe người cao tuổi” với nhiều hình thức Nhờ áp dụng chiến lược quảng bá xây dựng thương hiệu cách hợp lý, Traphaco trở thành thương hiệu đơng dược uy tín, lớn nước Dược Hậu Mặc dù thương hiệu DHG xác lập song DHG Giang không ngừng đầu tư cho việc phát triển thương hiệu DHG có phòng Marketing với đội ngũ nhân viên đông đảo phụ trách phận lớn : quản lý nhãn hàng, marketing bán hàng marketing dịch vụ DHG xây dựng thương hiệu cơng ty thơng qua chương trình PR xây dựng nhãn hàng thơng qua chương trình truyền thông, quảng cáo, PR, hội thảo, ngày hội giới thiệu sản phẩm hoạt động cộng đồng Chính nhờ việc trọng vào công tác quảng bá xây dựng thương hiệu mà nhãn hàng DHG trở nên quen thuộc người tiêu dùng giới điều trị IMEXPHARM Hoạt động quảng bá thương hiệu Imexpharm trọng nhằm tạo dựng thương hiệu Việt mạnh với sứ mạng phát triển để đóng góp cho lợi ích xã hội cho cộng đồng Cơng ty sử dụng đơn vị Marketing chuyên nghiệp hỗ trợ việc xây dựng chương trình quảng bá thương hiệu tổ chức kiện như: Chương trình khám bệnh từ thiện, Chương trình “Hoa Sen nở vào đầu tháng”, tặng thuốc cho khách hàng, Tài trợ cho hội nghị, hội thảo chuyên ngành… Dược Cửu Chiến lược quảng bá xây dựng thương hiệu DCL Long đẩy mạnh chương trình tiếp thị hình thức hội nghị, hội thảo, giới thiệu, quảng cáo, tạo dựng hình ảnh, thương hiệu, uy tín cơng ty Ngồi DCL tham gia hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm để khuyếch trương thương hiệu phương tiện, diễn đàn; tham gia hiệp hội ngành hàng, tổ chức chun mơn, hội nghề nghiệp để tìm hội hợp tác đầu tư, phát hành Catalog, tài liệu khoa học để hướng dẫn, giới thiệu sản phẩm, cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm cho giới điều trị người tiêu dùng Kết luận Với xu hướng phát triển hướng đến tiến trình hội nhập ngày sâu rộng hơn, việc xuất nhiều thương hiệu sản phẩm/dịch vụ nhiều doanh nghiệp nước quốc tế làm cho bầu khí chung thị trường Việt Nam trở nên đa dạng, phong phú sôi động hơn, từ người tiêu dùng có nhiều lựa chọn phù hợp tùy theo nhu cầu khả tài mình… Ngày khơng thể phủ nhận vai trò, tầm ảnh hưởng ứng dụng marketing lĩnh vực khác nhau, ngành dược ngoại lệ Trong bối cảnh cạnh tranh ngành dược ngày gay gắt nay, việc xây dựng chiến lược marketing hợp lý có vai trò quan trọng việc chiếm lĩnh thị phần góp phần xây dựng vị doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu cho doanh nghiệp doanh nghiệp dược doanh nghiệp có thị phần tiêu thụ hàng đầu Việt Nam nay, doanh nghiệp có điểm chung coi trọng hoạt động marketing nhằm giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt Các doanh nghiệp áp dụng số điểm chung chiến lược marketing có điểm khác biệt Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing nhằm phát huy tối đa mạnh để cạnh tranh với đối thủ khác ngành Với Traphaco mạnh sản phẩm đơng dược, DCL sản phẩm Capsule sản phẩm y tế sử dụng lần, Imexpharm hướng vào sản phẩm có chất lượng giá thành cao, DHG đa dạng loại sản phẩm, mức giá để người dân sử dụng sản phẩm DHG Có thể nhận thấy DHG có vị thành cơng nhờ định hướng marketing đắn hợp lý doanh nghiệp  ... canh tranh giá với doanh nghiệp nước Thách chất lượng với doanh nghiệp nước ngồi thức II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH Tổng quan ngành dược Ngành dược Việt Nam hình thành phát triển 20 năm ngành. .. kênh phân phối xây dựng hiệu đặc biệt danh tiếng sản phẩm đông dược cơng ty suốt 30 năm qua Phân tích SWOT - Hệ thống phân phối thuốc sâu rộng, chiến lược xây dựng thương hiệu tốt Điểm - Công. .. USD/người năm 2008 dược dự báo tăng lên 148 USD/người vào năm 2013 Tốc độ tăng nhanh tốc độ tăng trưởng GDP Phân tích ngành dược VN theo mơ hình Porter’s forces Mức độ cạnh tranh nội ngành : Cao -